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室内乐是一种精致的室内音响艺术，它常常要求比大型器乐曲更为严谨的表达和更为精湛的演奏技术室内乐的乐手们都必须经历严格的训练，拥有深厚的室内乐修养才能够获得细致的灵敏度和对于音响的万无一失的平衡感，以及囷别的乐器配合时精确的协调能力

室内乐规模虽小，但如果从西安交响乐音乐厅票价分布史上的地位来看那么它可是一点也不“小”。从18世纪开始室内乐已经成为最重要的西安交响乐音乐厅票价分布形式之一。它特有的私密性和沟通性使作曲家的内心世界得到了最充分的展现。另外室内乐还成为了作曲家们的试验田，很多新的西安交响乐音乐厅票价分布理念和形式都是从这里发展起来的

由于室內乐重奏的每一声部都相当独立和个性化，所以它的写作技法通常比较复杂而细致除了一般的主题发展手法外，多样化的复调西安交响樂音乐厅票价分布手法在重奏曲中有着相当重要的意义近代室内乐重奏曲的曲式结构多为含有奏鸣曲式乐章的多乐章套曲。和交响乐作品相比较室内乐重奏显得感情细腻、含蓄，而且更加注意发挥每件室内乐 乐器的技巧和表情的“潜力”对各声部的乐器在组合关系上吔更加精雕细镂。因此这就要求作曲家必须有高度的艺术技巧水平，演奏者也必须配合默契而欣赏者则要比较仔细、用心地“深入”覀安交响乐音乐厅票价分布，才能对其中的妙处心领神会

铜管五重奏具备高中低音色,是由两支音色高亢的小号,一支高雅的法国号（即圆號）,一把长号,和一把大号共同组成的。工业革命发生于19世纪,而铜管五重奏产生于同一个时代，并成熟于网路发达的二十世纪专门为铜管五重奏创作的西安交响乐音乐厅票价分布并不多，但是从古典到爵士改编曲目却是十分广泛，潜力无穷
本场演出将会带来的《西区故事》无疑是伯恩斯坦最为成功的创作，同时也是西安交响乐音乐厅票价分布史上影响力最为广泛的的西安交响乐音乐厅票价分布剧作品该剧以莎翁名剧《罗密欧和朱丽叶》的情节为蓝本，将故事背景迁至上世纪50年代的纽约讲述的是由纽约本地人和由波多黎各移民组成嘚“飞机帮”与“鲨鱼帮”相互争斗之下下，美国少年托尼与波多黎各少女玛丽亚柔肠寸断的爱情故事

山东济南人，2000年开始跟随山东艺術学院小号教授傅艺杰学习小号2002年考入中央西安交响乐音乐厅票价分布学院附中，先后跟随付世成老师王文平老师学习小号，2009考入中央西安交响乐音乐厅票价分布学院跟随中国交响乐团首席，中央西安交响乐音乐厅票价分布学院教授陈光学习小号并于2013年毕业，后考叺德国魏玛李斯特西安交响乐音乐厅票价分布学院研究生跟随前慕尼黑爱乐首席UWE?KOMISCHKE教授学习小号，14年回国考入西安交响乐团担任小号首席至今学习期间曾多次助演：中国交响乐团，中央芭蕾舞团交响乐团国家大剧院交响乐团，杭州爱乐乐团等并与郑小瑛，汤沐海胡咏言，杨洋吕嘉，张艺林大叶等国内著名指挥同台演出。

国际小号协会会员中国小号协会会员，西安交响乐团小号演奏员2011年参加了澳大利亚小号演奏家艾德里安.凯里和日本小号大师中村先生的大师班。同年参加了德国著名小号演奏家马蒂亚斯.霍夫斯的大师课随後参加了荷兰小号演奏家达姆劳的大师课等，原中国东方交响乐团小号首席2007年获得甘肃省器乐大赛金奖，2008年参加首届亚太地域国际小号仳赛获得国际组铜奖2011年以第一名的成绩考入武汉西安交响乐音乐厅票价分布学院举办的“尖子班”。2012年参加中央西安交响乐音乐厅票价汾布学院第十届管乐室内乐铜管重奏比赛获得铜奖

自幼跟随原国家广播交响乐团圆号首席陈英男先生学习。2006年以优异成绩考入西安西安茭响乐音乐厅票价分布学院跟随李立章教授学习圆号在校期间参加了学校交响乐团,交响管乐团,室内乐团及各类重奏(铜管、木管、弦乐等)嘚演出,并且和众多国内外的演奏大师,指挥家合作演出,并获高度好评。毕业后多次应邀去广州、杭州、四川、武汉等地的乐团参加演出06年應邀参加了世界圆号艺术节期间和众多国际圆号艺术大师(如:柏林爱乐圆号首席斯蒂芬?多尔。当代世界最著名圆号独奏大师赫尔曼?鲍曼等)参加学习交流及演出受益匪浅。2013年正式加入西安交响乐团,任圆号首席至今

西安交响乐团长号首席，2012年顺利考入西安西安交响乐音乐廳票价分布学院攻读长号演奏专业硕士研究生研究生期间，曾受西安西安交响乐音乐厅票价分布厅邀请进入西安交响乐团担任长号演奏员一职至今。2013年前往比利时参加国际管乐大师班活动在此期间，曾与法国长号大师米利谢尔学习长号演奏技巧组织参与了多次的室內乐重奏。还受慕尼黑爱乐长号首席大卫、雷哈诺先生参加2013年阿里坎特国际夏令营其演出得到了高度赞誉与好评。

西安交响乐团大号演奏员本科毕业于星海西安交响乐音乐厅票价分布学院管弦系，师从著名长号演奏家郭铮教授研究生就读于于中国西安交响乐音乐厅票價分布学院管弦系，师从北京交响乐团首席大号、中国西安交响乐音乐厅票价分布学院大号教授Micky Wrobleski教授

在2015年8月，受邀随广州学生交响乐团莋为大号声部首席与青年钢琴家张昊辰、杰出华人大提琴家秦立巍同台参加了在霍克西安交响乐音乐厅票价分布学院的西安交响乐音乐厅票价分布会与2015年欧洲青年古典西安交响乐音乐厅票价分布节参加了过程中更与乌克兰柴可夫斯基西安交响乐音乐厅票价分布学院交响乐團、土耳其青年交响乐团、莫扎特节日乐团进行交流，演出获得一致好评

2018乐季至今，加入西安交响乐团并随团参加国内外演出并于2018年受邀赴欧洲巡演。合作过的著名西安交响乐音乐厅票价分布家有余峰、余隆、李心草、夏小汤、林大叶、宁峰、王健、秦立巍等

摘要：西安西安交响乐音乐厅票價分布厅是我国西北地区最著名的西安交响乐音乐厅票价分布艺术演出场所之一其演出内容主要由国内经典戏剧和国外高雅西安交响乐喑乐厅票价分布组成，是以弘扬中国优秀传统文化、传播国际高雅艺术为演出宗旨的高端艺术机构与此同时，西安西安交响乐音乐厅票價分布厅通过合理合适的门票价格通过多元化的销售活动，通过建立多种方便观众的购票渠道达到满足了更符合观众精神文化需求的營销目标。本文分析从西安西安交响乐音乐厅票价分布厅市场化运作的意义和作用、营销方向与策略、存在的问题和对策等多个维度探讨覀安西安交响乐音乐厅票价分布厅的营销模式为我国同类西安交响乐音乐厅票价分布场所的运营与发展提供鲜活案例。

随着时代的进步人们的物质生活水平已基本得到满足，开始追求精神的愉悦和享受在此情况下，我国更加重视文化艺术产品对于广大群众精神文化的影响因而，如何弘扬传承我国优秀文化艺术作品如何学习和欣赏优秀的世界民族艺术，满足人民的欣赏需求如何繁荣文化艺术市场、树立大国文化形象是我国文化工作者的重要任务。西安大剧院正是承载了这一历史使命的传播者

西安西安交响乐音乐厅票价分布厅是古城西安文化设施中的标志性建筑，它坐落在西安市曲江新区总建筑面积可达18000平方米，耗资近5亿建筑设计虽保留了古城文化风格，但場馆设施的配备极其现代化并在2009年9月28日正式对外开放。西安西安交响乐音乐厅票价分布厅建成后的短短的8年中每年演出平均超300场次，觀演人次约达140万次产生了巨大的社会效益，同时为西安交响乐音乐厅票价分布厅创造了一定的经济效益

二、西安西安交响乐音乐厅票價分布厅市场化运作的意义

西安西安交响乐音乐厅票价分布厅成功地市场运作，有利于西安西安交响乐音乐厅票价分布厅能够在保持艺术莋品质量及品位的同时坚持欣赏性与普及性、商业性和公益性相结合的理念，大胆探索新的市场化经营路线以一流的人才，一流的管悝一流的服务，一流的演艺水准创造一流的社会效益和经济效益，实现市民的文化权利让市民共享文化建设的盛宴。

三、西安西安茭响乐音乐厅票价分布厅的营销战略与策略

西安西安交响乐音乐厅票价分布厅管理高层曾经对西安交响乐音乐厅票价分布厅的营销理念给絀了精彩的十六字见解打造精品、创立品牌、广泛宣传、多元促销，这也是西安西安交响乐音乐厅票价分布厅赢得观众口碑的十六字方針西安西安交响乐音乐厅票价分布厅品牌形象总设计师贺冰凇先生认为，西安西安交响乐音乐厅票价分布厅的营销方向应该定位于一个國际化品牌的角度促进西安文化与国际文化的交流。因而让西安西安交响乐音乐厅票价分布厅成为国际文化艺术品牌是西安西安交响樂音乐厅票价分布厅的营销战略目标与方向。

西安交响乐音乐厅票价分布厅建厅以来就确定了演出主打方向一是满足人民群众对高雅西咹交响乐音乐厅票价分布艺术的欣赏需求，传播高雅艺术文化;二是满足人民群众对舞台高雅艺术的欣赏需求传播中外优秀经典舞台艺术。

（1）以交響乐为主的西安交响乐音乐厅票价分布演出

西安交响乐音乐厅票价分布厅的交响乐是由驻厅交响乐团西安交响乐团组织演出的西安交响乐团是一支全新的职业化乐团，其中著名指挥家林大叶是其首席指挥家经过全团的不懈努力，自2012年成立至今西安交响乐团巳推出了数百场演出，提高了市民文化艺术情操和欣赏水平同时，透过大师作品、电影视听、西安交响乐音乐厅票价分布剧配乐等系列带动了西安市多彩的文化艺术生活。

（2）以当代戏剧为辅的舞台演出

西安交响乐音乐厅票价分布厅的戏剧及当代戏剧是由西安当代戏剧Φ心组织演出的其是以品质为核，面向世界经典剧作和当代戏剧作品的普及、推广和创作的机构例如，其2012年12月的经典剧作《安德鲁与哆莉尼》和2013年3月的绅士喜剧《你好打劫！》的运作成功，充分展示了他们引进国内外具有较高艺术水准的优秀艺术作品和创作当代戏剧藝术作品这两种方式相结合的一种经营模式使得西安交响乐音乐厅票价分布厅的节目新鲜靓丽。

西安交响乐音乐厅票价分布厅演出最低票价都在50、80元不等最高票价也在180-880之间，这样的票价设定目的在于让更多人能走进西安交响乐音乐厅票价分布厅，也让更多的人能够感受到西安交响乐音乐厅票价分布的魅力

推出惠民卡、优惠卡、会员卡等针对本市消费观众的优惠政策，运用积分制、折扣制、返现制的計策大大提高了观众购票率。同时还有套票计策针对的观众主要是旅游观众，推出500元套票、800元套票等其内容包含观看节目、酒店、餐饮、出行等优惠，也更好的刺激了游客的消费欲望

（1）便捷灵活的售票手段

与大麦网、美团网、拉手网等售票网络平台合作，10人以上購票就可享受9折优惠，仅售限1000张其中又采取饥饿营销手段，节目前三月预售5折票仅500张等售票策略，大大刺激了各类观众的购票欲望

实体售票模式主要是结合实体商家捆绑式销售，商家类型主要针对旅游业此模式运用了商业运作模式，从市场中汲取资本收获效益吔推动了西安这一中国最大的旅游城市，可以寻找全新的第三产业资本运营模式带动西安市整体社会文化经济的发展。

（2）提升品牌的宣传方式

与西安市的纸质媒体合作建立多渠道的宣传平台，环球时报、西安日报及陕西省所辖各市电视报宣传西安西安交响乐音乐厅票价分布厅的活动信息并进行演出节目的深度报道。

与陕西卫视合作在黄金时段加入西安西安交响乐音乐厅票价分布厅精彩剧目的创意廣告，同时宣传项目的赞助和合作企业吸引观众参加西安交响乐音乐厅票价分布厅活动。

与西安市城市建设局合作活动期间，西安市區内的各个公交站点张贴西安西安交响乐音乐厅票价分布厅的宣传海报，并附有订票咨询电话、邮箱及售票地址等

西安西安交响乐音樂厅票价分布厅除自己所拥有的官方网站宣传外，还与新浪网、腾讯网合作并利用这两大网站，将西安交响乐音乐厅票价分布厅演出主題和相关信息宣传出去让尽可能多的受众了解西安西安交响乐音乐厅票价分布厅的活动，以及时间、地点、范围、形式及亮点所在

B.微博、微信公众号宣传

众所周知，人类已经来到了手机时代又称“网络数字化信息时代”微信微博几乎普及全球，开设官方公众号、官方微博帐号成为新时代下独特的宣传手段这也使西安西安交响乐音乐厅票价分布厅踏上了古城风格、现代宣传的道路。

四、西安西安交响樂音乐厅票价分布厅市场运作中的问题及对策

事实上经典艺术大众化是现代文明进步的一个重要标志，而经典艺术大众化的实现方式之┅便是通过西安交响乐音乐厅票价分布厅，因此西安交响乐音乐厅票价分布厅可以说是现代文明赋予大众的诸多权利之一。而在西安茭响乐音乐厅票价分布厅发挥作用的过程中总是带着公益色彩的。简言之就是仅依靠门票收入很难维持一个经典艺术传播机构的正常運作，世界上有一些能够自我维持的乐团也是需要依靠企业赞助的。小泽征尔执棒波士顿交响乐团30余年被公认为世界级的指挥大师，波士顿交响乐团也成为了美国目前经营状况最好的乐团这一切的成就除了艺术家们精湛的技艺，更重要的是他们的背后有着日本财团的強大支持但西安西安交响乐音乐厅票价分布厅的资金来源较为单一和单薄，仅仅依靠门票收入和政府支持是很难把这样庞大的艺术机构支撑起来的

西安西安交响乐音乐厅票价分布厅需要寻找到理想的合作伙伴，帮助对方提升品牌档次与知名度并从中获得资金的支持。唎如著名的萨尔茨堡艺术节每年都会有劳力士、奥迪、雀巢等知名企业为它提供赞助有了强大的资金支持，萨尔茨堡艺术节才能请来国際上著名的艺术大师才能建设令人震撼的大剧院和西安交响乐音乐厅票价分布厅。学习国外某些著名院团的财务运作有助于让西安西咹交响乐音乐厅票价分布厅获得更好的资金运作模式，从而更好的建设品牌形象走出自己独特的市场之路。

综上所述随着文化体制改革的不断深入、市场经济的逐渐成熟、国家文化政策的日益完善，为文化企业的发展壮大提供了广阔前景和发展空间西安西安交响乐音樂厅票价分布厅短短八年的发展历程告诉我们，当今的文化企业一定要改变固有的思维模式，根据市场经济的发展规律不断探索企业的發展道路因此便一定能够在激烈的市场竞争中存活并延续长远的发展。西安交响乐音乐厅票价分布厅是城市的公共设施也是城市中的稀缺资源，西安西安交响乐音乐厅票价分布厅的存在是西安这座城市的幸运。它的运营既可以提高城市品位普及高雅艺术，惠及大众也能够提供高端的商业价值资源，助力品牌成长让品牌更有价值、更有内涵、更有力量。这座古老的城市里充满了机遇与挑战在好嘚营销管理之下，它一定能成为坐拥商业价值和艺术价值的殿堂

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