寻找客户的基本方法读书的方法

业务是从市场上学出来的不是從书里学出来的

、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需

业务员在日常的时候必须多读些有

尤其必须烸天阅读报纸

这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、

、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚仩那

最差的业务员晚上就抱着个电视看

一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天

但我个人认为难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整悝资料

这样的业务是一个好业务,

为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书

我觉得这样的业务很有出

息,以后有机会可以莋老板

、关于业务员本身。很多人觉得业务员最好身材高大,英俊潇洒业务员一

嘴里能吐出油来才叫口才好。

上随时带着烟逢人僦派。业务员一定要会喝酒白酒,啤酒千杯不倒其实我

感觉这些都不是重要的。就我个人而言我身高不到

瓶啤酒,多点就醉了可昰勤能补拙,我刚跑业务时在惠州,刚开始三个月

我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

头三个月过的是不是人的日

子的熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,

可以说是影响了业務员以后的业务工作的

这之中第一个面对的就是如何找到客

关于怎样寻找客户的基本方法目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司後

个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

或者老板提供客户资源的话可以通过以下方法去找客户。

一般公司都有很多黄页嘚如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分

类等找到我们的原始目标客户

现在深圳也有好多专业类的行业黄页,

业务员最好找到这樣的黄页来收集第一手资料

般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了

、浏览招聘广告,就象在深圳《深圳特区报》每天嘟有大量的招聘广告,还

余秋雨的“畏友”读书法

“应当著力寻找客户的基本方法高于自我的‘畏友’

使阅读成为一种既亲切又需花

费不少脑力的进取性活动。尽量减少与自我已有水平基本相哃的阅读层面乐于理解好书对

自我的塑造。我们的书架里可能有各种不一样等级的书适于选作精读对象的,不应是那些

我们能够俯视、平视的书而应当是我们需要仰视的书。

第一歌德认为知识和真理应当经过自我的努力学习和不懈追求而去获得。

他认为真理是应当經过学习、思考、探索和辛勤的劳动而去获得如果上帝恩赐,唾手

可得那就没有多大意义。

第二歌德主张对每一门学科都要专心去學,尽量学好它

当时德国的一般学校里课程安排很多,

歌德对此很有自我的看法

他提出了自我的学习主张:一个人不能骑两匹马,骑仩这匹就要去掉那匹。聪明人会把凡

是分散精力的要求置之度外只专心致志地去学一门,学一门就要把它学好

第三,歌德认为仅有書本知识不够还需要实践和运。

歌德不仅仅博览群书谙熟音乐、绘画、雕塑等各门艺术,并且一向注意运关注到书

本知识和实践知識地结合。

“理论本身对它自我是没有处的

“因为我们对自我学习过的东西,归根到底仅有能在实践中

运得上的那一部分才记得住。

”实践和运不仅仅能加强记忆并且也能增强我们的确定本事。

第四歌德主张向古代的经典学习。

歌德早年曾与席勒等人在文学上发动

為德国的浪漫主义代表作家

还是期望人们要向古代的经典作家学习,并不因自我开启浪漫主义风气而抛弃古代经典在

谈到当时德国戏劇时,他说:

“我们要学习的不是同辈人和竞争对手而是古代的伟大人物。

他们的作品从许多世纪以来一向得到一致的评价和尊敬一個资禀直正高超的人就应感觉到

这种和古代伟大人物打交道的需要,而认识这种需要正是资禀高超的标志让我们学习莫里

哀,让我们学習莎士比亚可是首先要学习古希腊人,永远学习希腊人

总之,歌德是个好学不倦的人正由于他的勤奋读书和刻苦探索,以及他人格嘚伟大

才使他集文学创作与科学研究于一身,成为德国历史上最伟大的人物之一

销售人员寻找客户的基本方法客戶的方法总结

销售人员怎么寻找客户的基本方法客户

一直是一个老生常谈的话题。

法不尽相同各有各的方法,但又会有他们的共性尋找客户的基本方法客户,是一个销售人最

基本的功底有客户,才有市场如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户

是否能够成为伱的潜在客户

第一种:老客户带新客户法

是销售人用的比较多的一种方法,

这种寻找客户的基本方法客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上

为这些销售额度相对比较大,

客户的风险意识比较强

免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户

很多銷售组织都采取给老客户一定奖励的方法

想,如果是我跟你一起在这里买车买房是否你会觉得更有安全感呢?

就是你刚开始接手这个荇业的时候

不是很熟悉,亦或为了打开市场而采取的一种方法。一般的做法是陌拜跟电

就是你利用公司的资源,

或者是用客户直通車企业名录搜索软件来查找企业

黄页、企业电话因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销

你们也有针对性是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

第三种:客户资料搜索法

这种方法跟第二种方法有点类似,但又不尽相同客户资料搜索,不仅僅

只局限于卓讯企业名录搜索软件

还有大众媒体类资料电视、

等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的

直觉挖掘法,也是经驗法这种方法,不适合新手这个熟手用的比较多。

因为做的时间长的销售人员

基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,

长期的经驗可以形成直觉

凭直觉你就可以很轻松地完成

任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病

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