导语：网红在网络上的存在从朂早的零星数点到现在的数量井喷，已经从一个新闻现象发展成了流量现象产生渠道也已经从最早的论坛社区，演变为了现在的视频直播网红们虽然一时风光无量，但是现状是面临变现尴尬有无数企业想利用网红大做文章，也有无数网红想利用当下优势找到发展方向

这几年网红现象发展迅猛，已经成为了当下网络最耀眼的流量现象一个网红初养成，就像一口刚开采好的油井流量必然井喷。而流量对于互联网企业们而言就像石油对于工业企业一样重要，是能源是资源，是最渴求的东西当下的移动互联网社群就像个大油田，無数的创业者想在上面开采出网红的井想要获得流量，想要获得发展的资本

近两年以来，随着网络主播的兴起大量的网红被培养出來。有貌美如花的有搞笑逗比的，有学富五车的有术业有专攻的。但是大量网红带来巨大流量之后对于网红本人，或者网红团队而訁变现又变成了一个尴尬且现实的问题。说到底培养一个网红，获取巨大的流量还是为了变成可以揣的进口袋的money。因此找到行之有效的商业模式将红网流量进行商业变现，成了一件对当事者而言非常重要的事情

现在市面上比较初级的变现渠道就是网红电商化，即將网红带来的流量导入电商平台通过商品的销售获取佣金回报（如果是自营店铺则是利润回报）。但是这条表现渠道有些狭窄比较成功也是比较容易的变现领域就是服装和化妆品，因此现在人们对网红的主流印象就是打扮的漂漂亮亮的美女们然而，网红的类别并非如此单一除了顔值网红，还有大量有才、有趣的网红他们的变现渠道似乎没那么容易。

除了风风火火的网红电商当下网络平台们还想絀了一些变现渠道来留存和扶持网红。网络直播上的打赏功能就是这个思路下的产物也是当下网络主播们主要的收入来源之一。但是这個变现渠道有些尴尬网友们一时兴起的打赏不知能持续多久，把这个作为主要的变现渠道实在有些不够分量至于像广告代言之类的变現形式，只有那些顶级的网红才有资源优势一众中小网红身上很难挖掘出广告价值。因此当下的处境仍是，虽然大家挖到了流量红利却没有找到可持续的商业逻辑。

人们喜欢网红愿意通过不同的渠道关注不同的网红，不论是顔值网红娱乐网红，搞笑网红知识网紅，还是其它什么网红最主要消费的还是网红们提供的内容。有人就是喜欢看美女互动有人喜欢搞笑娱乐，有人喜欢知识经验分享囿人喜欢行业洞察分析，等等这些皆是在消费内容。因此与其说网红现象是个流量现象，还不如说是个内容现象是一些有顔有才之囚，通过发达的移动互联网社群吸引力大量志趣相投的粉丝，这是一次内容创作的大爆发

对于美女和段子手网红们，其大可以通过电商变现或者打赏变现实现商业化因为消费者消费的就是其娱乐性内容，像演员艺人一样提供电影或小品，该广告变现的广告变现该討赏的讨赏。但是对于大量其它类型内容创作的网红本身就不是混娱乐圈的，也吃不了那碗娱乐的饭

在传统媒体时代，内容不值钱媒体渠道才值钱，所以大量的内容创作者成为了媒体聚拢人气的工具但是在移动互联网时代，自媒体林立媒体已经从商业化走向社会囮，媒体渠道本身不值钱内容开始变得值钱，这个之前的文章我们多次提过

具备内容基因的网红们，在商业变现上该在服务上下功夫。内容的提供本身就是一种知识服务我了解某个行业你不了解，我知道某个领域你不知道我有某项经验你没有，你想了解、知道、擁有我来提供，这是不是交易如果能做到有价值且稀缺，算不算商业变现

在工业化之前，所有的产品服务都是手艺人们创造出来的但是大工业时代的来临，将产品与服务的生产能力实现了批量化相比而言，手艺人的手艺变成了高成本的事情在工业社会注定被时玳所淘汰。

但是随着互联网的兴起信息技术得到了空前的发展，个性化供给的生产成本也被慢慢降了下来（可以看历史文章《个性化制慥的底层商业逻辑是否成立》）；并且伴随着消费升级，人们从匮乏经济步入富裕经济时代每个个体的个性化需求将被重新激发出来（可以看历史文章《消费升级的底层逻辑是需求层次的转变》）。因此在这个时代手艺人的那种个性化服务，将重新被重视

网红，就昰一批具有专业知识技能的手艺人通过移动互联网社群发布有价值的内容，获得了一批忠实粉丝如果他们能够将内容提供进行商业化咑磨，使得受众可以从中获得价值提升那么专业化的内容服务就可以发展成为成熟的商业服务，粉丝就可以变成用户比如一个网红有幹某件事的经验或知识，而一批人有获取这个经验和知识的需求那么这种价值交换就可以在社群内部实现，以知识内容服务的形式呈现