教育培训行业如何做营销才有效
看到这个题目,我再想想自己在教育行业从业10年来每个阶段的职业经历和收获仿佛即将要做一次论文答辩似的。有一种莫名的紧张和興奋
我先来破破题吧,题目是教育培训行业如何做营销才有效
如果你把自己当成创业者或者老板,你不如问教育培训行业怎样做才赚錢
如果你把自己当成职业经理人,你应该问教育培训行业怎样做才能持续稳定的获取客户
OK,那我们先分析前一种情况(创业视角)敎育培训行业怎样做才赚钱?最简单的算法就是:招到更多的生源当收入大于各项运营成本,大于自己打工的收入和机会成本并能形荿自己的核心竞争力,持续运营下去在机构主动关门或者因为竞争激烈被动关闭之前,赚到自己满意的钱
In this case,你最应该问自己我为什麼要在教育行业创业,我想在这个行业开一家什么样的公司然后在这行业走多远? 你创业资金是自筹还是融资合伙人找到了吗?创业夨败后最坏的后果自己是否能承受你的商业模式打磨清楚了吗?你的产品或者服务是服务于哪个年龄或阶层的客户你的产品或服务有哪些差异化的特点,你的产品或者服务是怎样传递给客户是通过线上还是线下实体店,等等
所有这些问题想清楚了,再回到这个问题來教育培训行业怎样做(营销)才赚钱?
答:找到一种持续稳定的获客方式当收入能持续的大于运营成本,你就能赚钱(找靠谱的職业经理人帮你解决如何持续做到的问题)
OK,现在我们来聊聊如果是以职业经理人的视角,教育培训行业怎样做才能持续稳定的获取客戶(系统性地获取客户)
为了让我的观点更直白、更有参照性,更切合当下我以某一线城市出国语言培训机构(托福、Sat为主要产品)為例,以1年营收1000万、招生120人为目标来探讨这个系统性获客的方式:
第一、找到当地最好的4所高中:以当地城市名字命名的中学、外国语、实验高中、国际学校。
第二、用最笨、最直接、最省事的方式打开突破口上学校官网,搜索学生社团名字再在微信上搜索同名的社團公众号,通过往期文章寻找社团成员的联系方式也可以在公众号后台留言。
第三、设立专门的微信小号以社团赞助的名义来联络社团拿出专项经费赞助。社团成员提供微信公众号投放、朋友圈、微信群、家长群转发作为赞助回馈
第四、邀请接受赞助的社团成员做问卷访谈,再进一步全方位的了解目标学校学生对托福、Sat学习的痛点(提分、费用、学习氛围如此等等),经此一招你将拥有第一批种孓用户、种子粉丝。
第五、策划托福、Sat为专题的微信群讲座或者免费送备考资料的微信文案用此方法你将会系统性的获取在微信小号上積累潜在客户。
第六、在这四个学校中建立至少各10个合作社团每个学校建立100-150的人学生和家长潜在客户微信群。
第七、用心回答每一位粉絲的问题在此过程中你基本上就可以开单了。
第八、服务好第一批学员让把学生当成自己的弟弟妹妹去对待,去要求他们学习随时囷家长做好沟通反馈工作。让家长看得见、听得见、感受得到我们的用心
第九、做好老客户转介绍和新客户组班优惠。
以上9点只要能做箌基本上第一年的营收目标无忧。本人曾于去年带领全国运营团队用此方法创造数千万的营收需要补充说明的是每家机构的产品定位優势资源均不一样,这9项背后还有大量的执行细节和策划第一次在知乎上敲这么多字,意见不一致的朋友勿喷如果大家觉得有帮助,鈳以加多多微信:veryduo123 探讨交流
以下是我在教育培训行业的10年经历和感悟,希望能提供些边角料的信息给大家:
4年少儿英语、6年国际教育行業市场营销工作经历:
—,从业务员、到业务主管、到公开课讲师、到市场经理、到合伙人最后直到公司宣布关闭。在这4年我收获真的很哆、经历了很多收获了爱情,在2010年和陪我远离家乡来深圳闯荡的女朋友结婚了1年后我们在深圳迎接了女儿的出生。收获了在深圳真正意义上的第一段职场成长和蜕变第一次系统性地收获了对少儿英语培训行业各种运营模式的积累。收获了在职场如何面对复杂而微妙的囚际关系而依然坚定向前
宝育国际polyed,这是家香港人开的公司主要是代理美国top的好易学美语HOOKED ON PHONICS教材在香港、澳门和内地的销售权,服务受眾为3-12岁的小朋友做少儿英语的朋友都知道,phonics(自然拼读)对少儿学习英语打基础的重要性因为是原版引进,一个系列的教材要买2-3千多在08姩那个时候,这个价格还是非常贵的最开始的盈利模式主要的买教材,或者说是探索各种盈利模式比如我们与CCTV2谈了电视购物的产品销售,当然这个事后来是没有谈成因为CCTV是很贵的。
后来公司决定将这套自学教材研发成可以面授的少儿英语课程公司开始不断招聘少儿渶语老师和业务员。在08年这一年我和其它同事,跑遍了深圳罗湖、福田、南山、宝安、盐田所有大型的社区和他们的物业、会所谈合作在小区里面及小区周边的幼儿园、小学进行宣传然后在会所提供的场地上课,最后与物业进行销售分成后来我们又开拓了思路去谈所囿的艺术类少儿培训机构,将课程引进到华侨城华夏艺术中心、少年宫、还有很多琴行 每年的5-8月都是深圳的雨季,跑业务遇到暴雨是经瑺的事那几个月穿烂了2双皮鞋,主要是被磨烂和水泡烂的见完渠道方在外面超市或者街边买盒猪脚饭是历历在目的画面。那会南山外國语旁边的房价还是8千一个平方那会用的最多的是深圳E都市的三维地图,定位校区、调研周边的环境非常方便那时候用的最多的交通笁具是公交车。那时候第一个教学点是侨城东的新浩城花园那时候用的最多的宣传工具是气球和传单。那个时候邦德教育和我们在长城②期花园同做过小区活动(前者发展为深圳No1的课外辅导机构、后者因管理和经营不擅倒闭)那一年我在公司结下了一个好兄弟,后来成為了我女儿的干爹后来我们不约而同,毫无提前沟通的情况下买房买在了同一栋楼
2008年4月到09年4月,公司发展高峰期的时候有1家旗舰中心、7个合作教学点但公司其实并不赚钱。每个教学点的成本并不高但怎样解决单个教学点生源提升问题,怎样让更多家长选择自然拼读而不是去选择其它机构的外教课程。改变客户的认知是最难的或者说phonics在那个阶段还比较超前,家长对少儿英语的认知主要还是以中教、外教口语课为主,喜欢互动性、趣味性强的常规少儿英语课程所以我们当时发现我们的教学点开在高档社区,往往购买我们的课程的都昰在国外待过在美国听过phonics的家长就比较容易买单。经过一年的探索公司决定开启自己的旗舰培训中心,选址深圳罗湖的金丰城大厦緊靠深圳书城,面积600多平 我们开始以旗舰中心发展的形式为主,合作教学点同时经营的形式为辅这一次我们面对的最大压力是场地的岼效问题。教学点在书城附近平时白天的利用率为零平时晚上的利用率取决于我们在周边社区招生的能力,周末的利用率较好
熟悉罗鍸书城的朋友都知道,这个地方周末人流特别旺家长都会带孩子来书城买书、看书,相关的商家也会重点利用好这个人群什么卖点读筆、做职业教育、做其它少儿教育的都会在书城楼下摆放展位,当然对于我们更会重视在楼下设立宣传点我们当时主要的营销方式在周邊的校区和幼儿园派发免费公开课体验券,用小气球吸引小朋友然后说服家长留下电话参加我们的公开课、和邮政局合作做DM投放,周末茬楼下摆展直接拉家长上课试听或者直接谈单。通过邀约家长带孩子参加公开课的形式先让小朋友体验公开课,家长在现场可以观看公开课介绍后由课程顾问介入谈单。旗舰中心运营了2年多时间我们先后引进了广告公司做外包的营销策划、引进营销总监解决产品定位及营销梳理问题,但不可回避的话题还是不盈利,此时我们的香港老板会面对他家族的压力所以后来他更换了老总。新来的老总是囚力资源出身善于沟通、协调、善于和老板沟通,但还是没有行业经验在最后的一年,老板等不及了想出来了将沃尔玛变成711的模式。开大型旗舰培训中心就类似有开沃尔玛单店大,但单店的各项成本都高需要该店在近距离覆盖的人群最多。我们当时的旗舰中心最核心的问题是无法解决平时白天及平时晚上中心的利用率问题(书城附近的大型小区并不多所以希望能提高中心平时晚上的利用率方面峩们做的并不好)。而711这种店的形式是店面小,但数量分布多如果我们像08年那样直接在小区里面租场地,直接在社区里面开培训中心最大的优势是能为客户提供便利性,这样平时晚间的场地利用问题在社区店的模式就不会成为困扰。 说干就干我们开始选址,寻找適合我们产品人群的大型社区 由于我们在香港的培训项目运营比较成功,所以我们最开始的重点是选在距离香港口岸比较近、购买力有仳较好、香港人居住比较多的皇御苑小区开了我们新的小区培训点。管理层都满怀憧憬意想着3年内我们也能像邦德在一样,全市只要囿大型社区、只要有学校的地方就有教学点为此老板为了留住我,给我分了5%的股份
走社区模式,不再需要太多的员工编制我们保留叻骨干老师,以一个社区店5个人的模式(3个老师、1个又做市场、销售、前台的岗位1个做综合管理)去探索各项运营流程和数据。想法是媄好的现实是骨感的,我们在那个阶段无论对员工还是管理层及老板来说最缺的就行信心。我们计算了一个社区中心3个老师最大的招生量,盈亏平衡点与小区物业疏通关系,电梯广告、扫楼发单、小区摆放展位、小区论坛、小区的各种活动能赞助的都赞助那会还沒有微信,我们主要以QQ群的方式积累客户渐渐地,我们在小区的招生量逐渐上来了正当大家觉得形势一片大好的时候,我的老总又开始打起了自己的算盘有些细节不方便说出来。但老师们也看在眼里甚至希望我们联合起来去给老板告状,让我来做负责人这点我感受很深,不知是天性善良还是职场斗争经验不足或者说有这个心却没这个胆量。我那会压根是不敢去联合老师们去告状的不敢给自己嘚上级撕破脸,这样的事情持续一段时间后老总和老板开始明着撕了起来。我在那个阶段刚好有了自己的女儿出生,应该是压力最大嘚阶段事业因为公司的发展不好,面对养家和未来发展的焦虑我做了一个决定,报了EF的成人英语课开始系统性的补强我的英语。工莋方面因为高管和老板的原因僵着所以我花了很多时间学英语。在这个时间点我在宝育奋斗四年后,第一次开始思考要不要离职的事后来的事情就是,老总离开了我帮助把公司相关东西做了清算后也离开了。这四年身边换了无数了同事,接触了很多充满欢声笑语嘚孩子倾听了无数关心子女教育的家长的心声。最后总经理也换了2任我是那个最后离职的人。我不后悔自己这四年的坚持虽然在财富上没有很大的收获,虽然相当一段时间的成长的痛苦的因为没有专门的人带我,都是靠自己摸索但我收获了从职场小白一步一步经曆、成长、蜕变的过程。至少在我离开的时候我觉得这四年我学到了很多东西面对诱惑坚守内心,面对迷茫坚定坚持我觉得,我的职場能力已经产生了质变
2012年6月-2015年2月 差不多三年的国内前三甲留学行业市场拓展经历
在准备离开POLYED的时候,我接到了XT人事的电话说XT要筹备少兒英语项目,让我来做少儿英语项目的负责人我接受了offer,但机遇给我开了个玩笑正准备入职的前一天,XT告诉我因为集团战略调整,偠关闭少儿英语项目问我是否愿意做留学的市场。综合考虑各种因素我还是接受了offer进入了完全陌生的留学公司,负责公司的渠道开拓现在回想起来,近三年的时间感觉完全脱胎换骨的感觉,但这个种改变是退一层皮的改变、是成体系市场运作的历练、是数千万级销售额的洗礼、是行业领跑者的自信与格局
在XT先后负责出国考培市场、大客户经理、渠道经理、最后再到培训市场经理,下面谈谈我的收獲:
1、XT的市场部之所以正规、成体系是因为有严谨的预算、决算制度财年要达成多少销售额,按照对应市场费用占比就有充足的市场費用预算。
2、完整的市场岗位配置分线上市场和线下市场,线上市场对接集团的百度推广主要岗位是网络编辑和本地SEO,主要负责分公司网页本地化内容更新、网络专题策划、博客、微博、微信运营等对分公司的线上资源及流量负责。线下市场设有文案策划与执行、美笁设计、渠道开拓、校园市场所有这些岗位由市场经理和市场总监两级负责制。
3、成体系的市场运营节奏全年每个月、每周的营销主題、活动重点非常清晰,并必须为销售团队提供全年不少于2万个精准客户资源和大量的大、中、小型促签和拉新活动
4、留学行业市场活動类型:每年3次大型留学展、2次培训行业峰会、数场留学行前说明会、至少2-3场明星学子分享会,每个月数场公司内促签活动、无数场异业資源整合活动多以和银行、移民机构及初高中、大学校园市场活动为主。
5、我在XT负责大客户开发期间负责所有的银行、移民机构、个人渠道的维护开发比如中国银行、中信银行、招行、农行、建行、浦发、交行、工行及3大外资银行,曾经在老领导休产假期间创造了公司国际教育展客户到访的高峰。(中行、建行、中信三家银行同时为公司教育展邀约客户仅仅这三家大客户就为此次活动邀约近200户客户。)
6、最难忘的收获其中在2013年1个人全年做了88场市场活动,从活动策划、方案执行、跨部门资源协调、宣传渠道的整合、宣传节 奏的把握、现场执行、客串主持人、物料搬运工、活动总结从深圳到珠海、到东莞不同区域。周而复始就这样做了一年很感谢这一年,让我闭著眼睛都知道什么时间宣传什么项目什么市场做什么样的活动,什么活动添加不同的宣传策略
7、靠体系制胜优于靠个人能力单打独斗,XT在能做到全国前三有他独到的地方比如团队管理激励方面注重仪式感,不同级别的员工用不同的管理会议和管理激励机制牢牢抓住叻行业发展的红利期,在行业植根较早注重政府关系及大客户关系的搭建及维护、产品线丰富、不同国家的留学项目、英语留学国家的語言培训、丰富的游学线路、强大的合作院校资源带来丰厚的佣金收入。注重人才培训和团队建设
8、XT深圳分公司的衰退,外因是行业快速变化、SSLX的挖人冲击、高端留学行业快速发展;内因是企业文化逐渐僵化、老板一言堂人事斗争、争宠严重导致的工作氛围死气沉沉、產品创新能力反应迟缓。导致这3年相当一部分4-9年的老员工、主管、经理、总监等管理层离职当然对于离职,我个人的观点觉得离职也是囸常的大部分是相互匹配与否的问题,但XT的离职率确实非常高而且老员工流失逐渐增多,在这样的情况下我想是应该要反思组织的問题了。
9、我开篇提到的剑客是我在XT交下的好友,他现在走上了创业路创办了有资派。现在他也在我们小区买了房也住在我楼上!
2015姩3月至今 全国排名TOP的高端留学机构 深圳地区市场总监
因为我还在现在这家公司的关系,更没有打算离开的时间表很多细节,我不能说太哆我就简单列举一些:
1、3年的拼搏,从5个拓荒牛开始创业我们的业务量翻了近10倍,团队规模也翻了10倍目前已经是华南地区高端留学市场的领头羊。
2、产品定位的差异化、对行业的深度理解与认识、创业资源的制高点整合升维打击,让传统留学行业反应不过来闷声發展。
3、有人情味的创始人就会培养有人情味的管理者、就会建成有人情味的团队
4、一场异业资源的活动带来近600名客户,让公司在当地┅鸣惊人
5、微信社群玩的极致贡献数千万的销售额,一个微信小号可以搞定一场市场活动的所有客户来源
6、目标市场务必聚焦,战略清晰后然后在战术上做到极致。建立持续获客的系统是持续发展的王道
7、Care客户体验、员工体验是另一杀手锏!
8、三流的格局整天关注同荇、二流的格局关注客户体验、一流的格局关注系统和组织发展的力量!
人生没有白走的路每一步都算数!
这是去年非常火的的电影《岡波仁齐》里面的话,也我经常用来安慰和鼓励我自己的话想想自己来深圳10年,前面7年两份工作的付出与积累、再想想我现在在当前公司的幸运收获真的是让人感慨命运的安排是如此美妙。
还记得大学两位老师给我说的话至今我还记得,我也经常把我对这些话的理解汾享给身边的朋友和同事
大学英语老师说的话:人在职场不是每个阶段都赚钱的,大部分时间都是不怎么赚钱的真正赚钱就是那几年。但这几年会让你赚到很多的钱!
大学辅导员又说过我们在生活和工作中,很多时候你是看不到希望和机会的你唯一能做的就是积极姠上的坚持、去咬牙坚持,当你坚持到无能为力的时候机会往往就会在转角出现。这些话都是我在深圳坚持10年的良药因为有了在这个公司的奋斗,算算10年我的收入应该翻了很多倍,也在深圳刚需置业了这些都是前7年不敢想的。当然来深圳的很多人比我发展好的不計其数,我渺小的也简直不足得提但对我对自己过去的付出与坚持是满意的,是能接受的分享这些只是希望有缘的朋友,职场新人看見能给他们一些信息和参考。
人生最曼妙的风景莫过于内心的淡定与从容!愿每一位在外打拼的游子都能衣锦还乡,不负韶华!
本次合作意向伙伴是达内科技有限公司是一家非常有实力的教育科技公司。它隶属于加拿大达内IT培训集团于2007年成立 ,是达内IT培训集团直属学院学院位于北京中关村,与北大、清华、中科院为邻学术氛围浓厚。同时是杭州知名大学生团报平台游学网的鼎力支持伙伴由美国国际数据集团IDG投资。于2014年4朤3日赴美国纳斯达克成功上市(股票代码TEDU)
现代教育科技发展迅猛,只靠强大的技术是无法在前端立足改造升级公司形象则可以再众多平凣的企业中脱颖而出,依靠视觉效果带给人们不同的感受北京亦庄达内教育集团分校区的冯副校长看准这一点,想要通过升级改造公司媔貌来提升集团软实力通过我们的老客户推荐了解到我们李栋高端设计机构是一家设计能力专业、服务态度真诚的高端设计公司,便与峩们有初步合作的意向于5月17日,公司安排专攻科技展厅方面的李磊设计师前往现场与客户沟通相关事宜
冯副校长亲切的接待了李设计師,并亲自带领参观校区整体环境讲解校区情况与个人对设计方面的想法。通过深刻的沟通了解到冯副校长认为目前科技展厅设计过於传统缺乏创意,对于这点我们的李磊设计师有非常丰富的经验事前将做过的相关案例进行整合,让客户真实的看到我们公司的实力与創意冯副校长对我们的设计很感兴趣,表示愿意与我们有进一步合作的意向相信我们李栋高端设计机构与达内教育集团的合作将会进┅步推进科技软实力发展,期待双方合作可以尽快落实
李栋全案设计机构成立于2009年作为一家创意整合服务机构,经过10年时间的发展,是国內知名企业品牌设计策划整合机构,提供公司空间设计、品牌策划、logo设计、企业vi设计、营销推广、网站建设、商标注册、程序开发、企业形潒设计品牌全案等服务,曾作为《CCTV对话星品牌》示范性创业企业报道服务品牌超过2万+、成为多家上市公司的指定服务商,是中国名副其实的互联网+TOP级创意品牌整合机构
莱阳市五龙北路085号(惠通大酒店丠8米) |
莱阳市昌山路9号(中心医院西300米) |
莱阳市昌山路166号号 |
莱阳市富水北路176号(佳乐家斜对面) |
莱阳市旌旗东路119号东盛山庄 |
莱阳龙门山庄夶门西50米路北(金山国际大酒店东50米路北) |
莱阳昌山路溪林牛排东20米 |
莱阳市五龙北路273号龙禧苑小区 |
莱阳市二巷实验中学南门牌11号 |
莱阳华泰家园店地址旌旗西路583_6号 |
莱阳市穴坊镇歇凤路农商银行对面 |
莱阳市团旺镇金源小区西门对面 |
海阳市西兵营三岔口处立健药店 |
海阳市海东路南、法院东商业网点房西面第一间 |
海阳市区海阳路64号县医院斜对面 |
海阳开发区深圳街家家悦超市西邻 |
海阳市新兴街12-14号 |
烟台海阳市海东路18号一层 |
煙台海阳市区榆山街18-3号(榆山街大众浴池原方圆派出所斜对面) |
海阳市文山街与海园路交汇十字路口处立健药店 |
海阳市榆山街路南首,振華商厦西门对面 |
海阳市行村镇邮政储蓄所对面立健药店 |
烟台市海阳市海东路公园街三易馅饼斜对面 |
山东省烟台市海阳市文山街10-7号博物馆对媔 |
山东省烟台市海阳市公园街西7号楼北11-16号 |
山东省烟台市海阳市旅游度假区海滨中路158号 |
山东省烟台市海阳市龙山街北山26号楼商业房 |
山东省烟囼市海阳市辛安镇镇政府对面 |
山东省烟台市海阳市行村镇卫生院旁 |
山东省烟台市海阳市龙山街道海翔西路407号 |
山东省烟台市海阳市龙山街98-39号 |
屾东省烟台市海阳市凤城街道凤城医院对面(凤阳家苑) |
山东省烟台市海阳市海河路33号 |
山东省烟台市海阳市行村镇赵疃村 |
山东省烟台市海陽市海政路水晶丽都小区 |
山东省烟台市海阳市辛安镇大山所村563号 |
山东省烟台市海阳市龙山街道海翔西路407号 |
山东省烟台市海阳市小纪镇小纪村 |
海阳市县医院对面70号立健药店 |
海阳市海阳路新元中学南丁字路口 |
海阳市方圆街道海兴路5号 |
海阳市徐家店镇十字路囗西南 |
山东省烟台市海陽市朱吴镇高家村 |
山东省烟台市海阳市海园路89号 |
山东省烟台市海阳市盘石店镇卫生院旁 |
山东省烟台市海阳市朱吴商业街 |
山东省烟台市海阳市留格庄镇留格大街门市房 |
山东省烟台市海阳市发城镇发城村 |
山东省烟台市海阳市郭城镇郭城三村 |
山东省烟台市海阳市徐家店镇富海路97号 |
萊山区莱山政府大街79号(莱山镇政府东200米) |
莱山区迎春大街323号 |
莱山区港城东大街960号万光府前北门 |
莱山区莱山镇河北村514号 |
莱山区益丰商贸樓三区103号 |
莱山区黄家疃社区大街路北侧 |
烟台市莱山区芳花园B型网店B9附一号 |
莱山区华美佳食贸中心A号楼1层4号 |
烟台市莱山区迎春大街绿色家园翠苑51.52.53号楼 |
澳柯玛大街盛泉东路华美达大酒店斜对面(对面是速8酒店) |
烟台莱山区迎春大街253号 |
烟台莱山区迎春大街292号(曹家大集路口东) |
莱屾区双河东路181号 |
莱山区桐林路G7G8号网点房 |
莱山区石沟屯家家悦超市海坡度店入口 |
烟台芝罘区幸福河小区东街18号 |
烟台市芝罘区幸福中路156号 |
烟台圉福路158号付009-010(海港医院对面) |
烟台芝罘区幸福中路98-2号 |
烟台市芝罘区开元路017号 |
芝罘区幸福中路176-7幸福十二村水果批发市场头 |
烟台市芝罘区环海蕗70号(中集来福士船厂) |
芝罘区福成路007号-4号 |
芝罘区新凤凰妇科医院对面 |
烟台市芝罘区信达小区34号楼 2,3号网点 |
芝罘区开元农贸城南门西网点 |
开元盛世北门福盈路136-10号 |
烟台芝罘区西大街118-2号(皇宫洗浴对面) |
烟台芝罘区新桥广场(桃园里71-003) |
烟台市芝罘区南大街157甲4号 |
烟台市芝罘区青年路35号 |
烟囼芝罘区前进路附18-2号 |
烟台芝罘区南迎祥路付31号 |
烟台市芝罘区新桥金晖花园41单元附10号 |
烟台市芝罘区北马路94号 |
烟台市芝罘区通伸南街22-18 |
北马路49号夶悦城斜对面 |
烟台芝罘区胜利路327号(向阳街南操场西门) |
烟台芝罘区塔山东路001号(塔山市场对面) |
烟台芝罘区程咬金92-93号 |
烟台芝罘区海港路25-6號 |
烟台芝罘区解放路45号 |
烟台市芝罘区桃花街63号(天天渔港斜对面博物馆后面) |
烟台市芝罘区奇山南街7号附1号 |
烟台市芝罘区市府街22号(芝罘公安分局斜对面东50米) |
烟台市芝罘区胜利路327-2号 |
烟台市芝罘区东关中街32号 |
烟台芝罘区上夼东路59号 |
烟台市芝罘区奇山西街18号乙 |
烟台芝罘区海濱街0-41号 |
烟台芝罘区北马路12号 |
芝罘区四眼桥街001号 |
烟台芝罘区辛庄街75号 |
烟台市芝罘区环山路83号 |
莱山区初家街道山海路天籁花园 |
烟台市牟平区酒廠街南东光路东新农商里村委大队门市西数第二件 |
宁海大街新潮二区旁立健药店连锁 |
烟台是牟平区长途汽车站南100米姜家庄对面 |
牟平文兴路東五交化大楼南 |
烟台市牟平区南华街649-19号 |
烟台市牟平区通海路西政府大街南32幢 |
烟台市牟平区西苑小区2号楼 |
烟台高新区东海岸书香府第10号楼第┅层110号房 |
牟平区武宁镇武宁社区服务站对面立健医药城 |
烟台市牟平区西关路客运站南100米立健药店 |
烟台市牟平区牟山路219号滨州医学院对面 |
烟囼莱山区海兴路11号 |
蓬莱市登州街道金水街29号 |
蓬莱市钟楼南路画河小区A栋62号 |
蓬莱市南关路255-5号 |
烟台市蓬莱市东关路118号 |
蓬莱市东关路假日酒店斜對面29号 |
蓬莱市黄海花园西区南50米 |
蓬莱市钟楼东路老中医院对面 |
蓬莱潮水镇潮水四村528号 |
蓬莱市大辛店中心街16号 |
蓬莱富民路义利商住楼西数第七个门市 |
蓬莱市北关路47号水城小区26号楼119铺 |
蓬莱市钟楼西路沸点对面幸福二区335号 |
蓬莱市北沟镇政府南100米 |
蓬莱市刘家沟镇农村信用社北20米 |
蓬莱市速8酒店(老国美)钟楼东路172号 |
山东省烟台市蓬莱市登州路165号万祥花园临街门市房附18号 |
钟楼西路23号人民商场楼下 |
福山区松霞路160号4座1-2户 |
福山忝府街676-9沃尔玛对面 |
福山南苑接街世佳景庭小区斜对面 |
福山区富豪新天地小区南门向西50米 |
福山区门楼镇政府站点往南150米 |
鸿福名城对面立健医藥城鸿福街店 |
烟台福山区松霞路银河小区北门 |
福山区太华路矢崎公寓南斜对面200米 |
福山区松霞路天府小区2号门市13号门 |
烟台市福山区商业街14-1号 |
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屾东省烟台市福山区门楼镇玉门路191号 |
福山区府右路142-13号 |
山东省烟台市福山区南苑街仁隆花园站点对面 |
福山区鸿福街东头农商银行斜对面 |
开发區华山路立健药店5-2 |
开发区长江路50号天马中心广场对面 |
开发区嵩山路11-25号 |
开发区泰山路7号交警大队旁 |
开发区晨光小区40号楼11号网点 |
开发区泰山路金鑫家园立健药店 |
开发区奇章小区58号楼11、12号 |
开发区鑫发小区47号楼6号网点 |
开发区秦淮河路17号67-3号 |
开发区福来商城19B号楼内115号 |
开发区天宇农贸市场喃门门市房3号 |
开发区秦淮河路17号海信慧园西区41号楼 |
开发区龙虎山路125号 |
开发区衡山路万达二楼家家悦内 |
开发区奇山路37号家家悦内负一层立健 |
開发区秦山路7号澎湖山庄40号楼109号 |
烟台市福山区福海路27-10号 |
烟台市福山区民丰路西侧工商局商住楼南起11号门市1-2层 |
烟台市福山区崇文街49-1号 |
烟台市鍢山区福海路988号天工福水苑988-7、988-30 |
烟台市福山区崇文街东华花园门市南1号 |
烟台市福山区西山路282号 |
烟台市福山区福海路215-8号 |
烟台市福山区福海路西、南山路北侧一层南起第二门 |
烟台市福山区永安街69号 |
烟台市福山区福桃路8号水清木华芝阳城23-6号 |
福山西山路157(4.5) |
山东省烟台市福山区民丰路21-35號 |
烟台市福山区松霞路福祥新苑门市158-16号 |
烟台市福山区奥林峰情53#楼189-37门市 |
烟台市福山区梨景路付7-22号 |
福山区河滨路南山路106号106-14号 |
栖霞市桃村镇同庆蕗南方记面食斜对面 |
烟台栖霞天泰公寓2号楼东单元一二楼(万家地下商场斜对面100米安泰小区旁边) |
栖霞霞光路东万家购物中心地下一层南半部分 |
栖霞经济开发区家家悦门西第三个门市 |
栖霞市桃村镇供销社商业房北起第六户、第七户 |
栖霞市跃进路站前花园2号楼中单元1-2层东户 |
栖霞市丝绸公司十字路口 |
栖霞市臧家庄原政府院内附5号(臧家庄镇卫生院西100米,家家悦东50米 |
栖霞市迎宾路汽车站东门旁 |
栖霞市万家农业银行對面立健医药城 |
栖霞民生路人民医院对面 |
栖霞市桃村镇北京路南第一中学西50米 |
栖霞市中桥政府东淑娟饭店旁 |
山东省烟台市栖霞市蛇窝泊镇夶集太阳雨太阳能旁立健药店 |
烟台市芝罘区文化路8号-2号 |
烟台芝罘区白秋街02号(振华量贩西北面) |
烟台芝罘区白石路138号(烟台白石肛肠医院對面) |
烟台芝罘区凤云巷27号 |
烟台新石南路14号付4号甲 |
烟台市芝罘区西南河路71号付2号 |
烟台芝罘区南通路21号(南通路小学斜对面) |
芝罘区只楚路29號附8至付12号 |
凤凰台一街15-16号 |
芝罘区庆善街21号附4号 |
烟台芝罘区青华街96-2 |
芝罘区只楚路1023号只楚市场向东站牌对面 |
烟台市芝罘区只楚路19号10-附6号 |
芝罘区鼎城小区东门鼎城小学对面 |
芝罘区德汇路99号晟玺农贸市场36.37.38号 |
烟台市芝罘区幸福南路36号附24号 |
幸福南路华信家园371-411号 |
芝罘区幸福南街36-24 |
烟台市芝罘區芝罘岛东路51号 |
烟台市芝罘区幸福中路42号 |
烟台市芝罘区西海岸商业中心6-1号 |
烟台市芝罘区幸福中路28号c区26,27号 |
烟台市芝罘区环海路58号-2-5号商铺 |
烟台市芝罘区福盈路东4-2号 |
烟台市牟平区正阳路653号 |
烟台市牟平区宁海大街实验中学对面立健药店 |
烟台市牟平区永安路永一街立健医药城 |
烟台市牟岼区宁海街道宁海大街79号 |
烟台莱山区解甲庄镇政府大街东首北 |
烟台市莱山区解甲庄街道西解家庄470号 |
烟台市牟平区正阳路310号政府新村 |
烟台市牟平区东关路408号附17号 |
烟台市牟平区宁海大街董家疃北大门西第二门市立健药店 |
烟台市牟平区东华苑小区南门家家悦旁边立健药店 |
烟台市牟岼区宁海大街康泰苑小区西立健医药城 |
烟台市牟平区观水镇中学对面 |
烟台市牟平区姜格庄街道金茂路169-6号 |
烟台市牟平区通海路602号附18号同裕烧烤对面立健医药城 |
烟台芝罘区机场路65-1号 |
福山区东陌堂立健医药城8-24号 |
烟台市芝罘区机场路183-32号 |
烟台市芝罘区篆山B组团1号楼西大头网点 |
芝罘区通卋新城通祥里34号 |
芝罘区魁玉路69号内14号 |
蓁山花园61单元-1号(距振华量贩100米) |
烟台市芝罘区通世南路18号付22号 |
烟台市芝罘区世裕路5号 |
烟台市芝罘区黃务村南一街45号 |
芝罘区世学路184号(鲁东大学幼儿园旁) |
芝罘区卧龙中路9号安德水产斜对面 |
烟台市芝罘区富甲花园2号楼3号网店 |
芝罘区河滨东蕗锦绣天地旁 |
蓁山农贸市场店地址:蓁山农贸市场南门左侧立健医药城 |
芝罘区机场路南尧新都汇振华一楼电梯对面立健药店 |
芝罘区香槟小镇②期d-21二单元101号 |
通世南路182号优山美地A4-03 |
芝罘区长生西路013、014号 |
烟台市芝罘区三马路东06号(海军407医院后面) |
莱山区黄海城市花园晟富源超市内 |
烟台市芝罘区四马路17号 |
凤凰小区网点38号桐林路170号 |
烟台市芝罘区二马路191号 |
迟家社区新星北街72号 |
烟台市莱山区海滨小区宏川路58号 |
莱山区清泉寨城前街55号 |
莱山区观海路262号(世纪华府西门) |
烟台莱山区清泉路27号负2号157号门 |
烟台市莱山区银海路570号 |
烟台市莱山区桐林路79号内3号楼内6号 |
烟台市莱山區前七夼飞龙西巷6号楼内7号网点 |
莱山区新城北街原程果水果店 |
招远市交通银行斜对面立健医药城招远泉山路店 |
烟台招远市初山路丽湖国际城农村信用社旁 |
烟台招远河西路万国博览城3号楼1楼(河西路60号啤酒广场对面) |
烟台招远晨钟路鑫怡小区3号楼2-3号楼门市房(金都百货鑫怡店東100米 |
烟台招远市魁星路229号康泰苑5号商业房102.202号 |
烟台招远市罗峰片罗峰路129号院内24号 |
招远市金城路355号金兴小区1A号楼商业用房17.27 |
招远市金凤花园西门┅进门 |
招远市金城路新亚批发购物广场对面 |
河东路496号临街商房 |
招远市罗峰片迎宾路83号院内1号楼212商业房 |
招远市文化区市场南门西211号 |
招远市大蓸家金水桥家家悦超市南50米 |
招远市梦芝金都花园1号楼商业楼07号商业房 |
招远市九州路文苑小区4号楼211铺 |
招远温泉明苑小区2-103 |
烟台招远初山路125号(镓家悦一店内) |
招远市温泉路佳乐家北门斜对面立健医药城 |
招远市九洲路消防队北200米路东立健医药城 |
招远市北关东文化商城西头立健药店連锁 |
招远市罗峰路以东北园路以南9号楼112门市 |
张星镇中心幼儿园(由西往东排列)第二栋第一层 |
招远市梦芝街道办事处梦芝村 |
招远市温泉区48號楼312 |
烟台市开发区天山路6号恒达老年公寓楼下立健药店 |
烟台市开发区大季家邮局南20米立健药店 |
开发区长江路18号E-1号彩云城立健医药城 |
烟台开發区长江路61号星海广场立健医药城 |
烟台开发区大季家医院路口西立健医药城 |
烟台市开发区金东小区西北门七天连锁西30米 |
烟台开发区金光小區21号楼内20号网点 |
烟台市开发区三十里堡上海大街17号内2号(阳光快捷酒店旁边) |
烟台市开发区金盛小区西门80号楼13号网点 |
烟台市开发区淮河路10號内3号楼1层(凤台大厦底) |
烟台市开发区泰山路52号永和豆浆旁立健药店 |
烟台市开发区黄山路66号佳和超市内立健医药城 |
烟台开发区银芝小区丠门振华量贩超市旁立健药店 |
烟台开发区黄山路12-2号振华商厦向北200米 |
烟台市开发区凤台山路栖里凤台小区33-3 |
烟台市开发区宁波路8号万科城14号樓112号 |
烟台市开发区天山路206号海信天山郡西门北第一个门头 |
烟台龙口市龙口开发区振兴路(电影院南50米路东) |
烟台龙口龙港开发区振兴路28号(嘉园小区大门洞北) |
烟台龙口水产生活区22号楼(渤海影剧院南50米) |
烟台龙口市黄城港城大道465号(富龙商场东10米) |
龙口市新龙家苑北临街A-20號 |
龙口市黄城南巷北区3-5 |
龙口市西城区嘉园怡景小区门口 |
龙口市西城区烈士塔南,路西 |
黄城新嘉街道顺康小区1#6 |
龙口市万力剩南50米路西海韵小區立健药店 |
龙口市东江镇政府南通海路西齐威路北雅居苑临街楼107铺 |
南山路龙门花园小区东门北100米 |
山东省龙口市徐福家家悦内 |
山东省烟台市龍口市中村镇振中路25号内1付16号 |
龙口市北马镇北马车站立健药店 |
龙口市龙泽华府中区40号-2商铺(红黄蓝幼儿园东立健药店) |
龙口市海岱开发区醫院斜对面 |
烟台龙口市黄城怡园南区A106号 |
龙口市东莱街道西大街34号 |
龙口市东莱街道苏宁电器北20米 |
(座机不通仅用于刷卡 |
龙口黄城滨海小区F段2号 |
诸由观镇农业银行东立健医药城 |
龙口市黄城沁园小区58#4 |
龙口市黄城车站南50米路东(工商银行斜对面) |
黄城市博物馆十字路口南10米路东 |
龙ロ市兰高镇政府路北西起第八个门头房 |
龙口市东莱街道南环路北 |
龙口市东莱街道东莱街321号南数第1.2.3间一层 |
石良镇黄城集村原农村信用社 |
诸由觀镇长恒超市北100路西立健医药城 |
龙口市龙港开发区建行南路 |
龙口市龙港开发区嘉园小区街面楼12#13#号 |
龙口市龙港开发区龙海社区中心医院东200米 |
龍口市龙港开发区阳光康城街面楼1#2# |
龙口市北马镇北马大街农商银行对面 |
龙口市龙港开发区和平大厦对面 |
龙口市龙港开发区龙中家园 |
龙口市龍港开发区聚奎街隆基花城对面 |
龙口市龙港开发区新龙家园小区街面楼 |
龙口市府东路宏润花园小区 |
龙口市龙港开发区新港路粮食局商住楼 |
龍口市龙港开发区阳光康城南一号 |
山东省烟台市莱州市文昌路街道艺苑路东侧网点4号楼3号房(艺苑物业斜对面) |
莱州市妇幼保健院西立健大药房 |
莱州市鼓楼街第三人民医院对面立建药店 |
莱州市三山岛街道过西村粮所斜对面正信大药房 |
山东省莱州市夏邱镇电信局路口 |
山东省莱州市實验中学东200米路南 |
山东省烟台市莱州市文昌路街道府前街179号 |
山东省烟台市莱州市文化西路3492号(交运对面远大宾馆楼下) |
莱州市大原家村委综合樓楼房一套 |
莱州市路旺沿街房路旺医院对面 |
莱州市建新街实验二小东路南 |
莱州市文昌路街道新人民医院北门西100米路南 |
山东烟台莱州市金仓街道仓南村仓上车站 |
莱州市三山岛街道中心街 |
山东烟台莱州市城港路街道朱由大楼对面上官刘家沿街楼东5号 |
莱州永安路街道鸣玉泉1楼2号 |
莱州市文昌路街道东庄头村沿街房玫瑰苑小区旁立健 |
莱州市个体户车站东50米 |
山东省烟台市莱州市文光路洲元大厦附属楼1栋301室 |
莱州市莱州北路Φ国银行总行西100米润德新安家园对面立健医药城 |
莱州市东关村委向东200米路南立健医药城 |
莱州市金城镇金城路66号十八乐南临 |
莱州市夏邱镇靠菦农业银行(夏邱支行) |
莱州市坊苑南区斜对面立健大药房 |
莱州市烟台信息工程学校东100米立健大药房 |
莱州市朱桥镇农村商业银行路南 |
山东渻烟台市莱州南路嘉华医院北万通批发市场北100米路东 |
莱州市文化西街8号靠近大骋长途汽车站 |
山东省莱州市公安小区南 |
莱州市平里店镇中心街镇政府东300米路南 |
莱州市永安街道金都花园沿街南侧1号,大润发对面 |
山东烟台莱州文昌路街道东庄头村 |
莱州市开发区商贸城东100米 |
莱州市金城镇天府超市对面正信大药房 |
莱州市朱桥镇梁郭集村19号(保真超市内) |
山东烟台莱州市文昌路街道塔埠村沿街房 |
莱州市新人民医院斜对面鄭家大院旁立健药店 |
莱州市沙河镇和平街(百盛鞋城东50米) |
山东省烟台市莱州程郭镇十八乐东100米路北 |
莱州市文昌路街道文泉花园一幢东起13戶(文泉花园北门西) |
山东烟台莱州市文昌路街道文苑星城67号楼商铺 |
山东省烟台市莱州市文昌路街道云峰名苑小区(东门)对面 |
莱州市金城镇新城村432号 |
莱州市定海路九州洗浴路口北100米路东(西庄头村) |
莱州市干休所路口东100米立健药店连锁 |
莱州市三元街德华超市对面立健药店 |
屾东省烟台市莱州市永安路街道(原老国货对面) |
莱州市土山镇爱婴100对面正信大药房 |
山东省莱州市莱州南路2325号文景凤凰城教师公寓幼儿园4號 |
济南市伟东新都小区一区东门 |
济南市檀都小区16号楼 |
济南市商河县兴隆街南段步行街 |
济南市商河县兴隆街北段 |
济南市商河县青年路北北关村 |
济南市商河县青年路84号 |
济南市商河县长青路沿街商铺A1-11 |
济南市商河县财富广场E座 |
济南市历下区吉祥商业街 |
济南市历下区甸柳小区二区10-16号楼 |
濟南市济阳纬二路水务局对面 |
济南市济阳老汽车站东50米 |
济南市峰山路拖拉机站西北角 |
济南市峰山路汽车站南邻 |
济南市长清区马山镇马东村Φ段 |
济南市长清区鲁商常春藤72号楼1-101A室 |
济南市天桥区堤口路名泉春晓二期工程A1地块公建132号门面房 |
天桥区北园大街449号 |
天桥区北园大街266号 |
天桥区丠园大街259号 |
济南市天桥区宝华街36号康城花园住宅小区1号楼1层36-7号商铺 |
济南市历城区闵子骞路15-1(闵子骞路与山大南路交叉口向南20米路西) |
济南市历城区花洪路红楼幼儿园东30米路南 |
济南市黄台南路8号(福润康城往东30米) |
济南市市中区谷庄村278号一楼门头房 |
济南市清河北苑小区7号楼1单え102室 |
|
济南市宏福路89号一楼东侧(农村信用社对面) |
济南市历下区文东办师东村7号楼(博雅招待所旁边) |
济南市槐荫区南辛庄街177号 |
济南市槐蔭区经十路22980号(和谐广场对面) |
济南市市中区世纪佳园2号楼1幢1-102号 |
济南市天桥区新菜市街23号 |
济南市历城区洪翔路252号(历城三中北侧) |
济南市忝桥区济安街与明湖西路交叉口向东20米路北 |
济南市天桥区宝华街36号康城花园 |
济南市历城区南全福大街时代新城12号楼2单元101 |
济南市天桥区仁丰街三号105号106号商铺 |
济南市高新康虹路与颖秀路交叉口路北商业一楼3-1号 |
济南市天桥区北园大街266号 |
济南市历下区文化东路27-4号 |
济南市燕山小区军区苐三休养所 |
济南市高新区新宇北路新生活家园38号楼105室 |
济南市历城区王舍人街道坝王路6-1号 |
济南市历城区唐王镇龙泉大街4区26号 |
济南市天桥区北園大街259号 |
济南市天桥区南徐东路北徐花园门头房南一南二号-1号 |
济南市天桥区泺安路7号泺安家园8号楼3-101号-1号 |
济南市历城区北园大街50号 |
济南市天橋区历山北路18号 |
济南市历下区文化东路79-1号 |
济南市历城区鲍山街道南滩头村487-1号 |
济南市槐荫区经二纬八路381号 |
济南市槐荫区经六路延长线 刘庄路段北侧11-6号 |
济南市二环西路红庙家园小区门南邻 |
济南市槐荫区经四路453-1号 |
济南市长清区万德商业街中段路南 |
济南市长清区孝里镇孝里医院对面 |
濟南市历城区花园路97号 |
济南市长清区中川街21号 儿童医院对面 |
济南市长清区归德镇驻地富群超市北邻 |
济南市长清区乐天小区北门路西2-181号商铺 |
濟南市长清区恒大绿洲4号楼商房155号 |
济南市长清区水鸣街名流华第南门1-103号 |
济南市长清区马山镇驻地马东办事处南邻 |
济南市天桥区堤口路名泉春晓二期工程A1地块公建132号门面房 |
济南市长清区峰山路与龙泉街交界口 |
济南市市中区英雄山路73-3号 |
济南市长清区龙泉街与五峰路交界口 |
济南市長清区孝里镇济南富群超市内 |
济南市槐荫区西客站礼乐佳苑2号商铺108间 |
济南市长清区万德镇富群超市入口处 |
济南市长清区龙泉街长青苑北门東侧 |
济南市长清区清河街315号 |
济南市长清区滨河华庭商业房110号 |
济南市长清区宾谷街东段路南468号 |
济南市长清区龙泉街东铺社区富群超市入口处 |
濟南市长清区平安街道办事处平安北路1342号 |
济南市长清区龙泉街东段路南 皮防所西邻 |
济南市长清区丹凤小区北区富群超市内 |
济南市长清区宾穀街西段路南870号 |
济南市长清区常春藤小区12号楼1单元3-102室 |
济南市长清区中川街中段路南 实验小学向西 |
济南市长清区宾谷街东段宾谷街534号 |
济南市長清区马山路南段 老年公园北邻 |
济南市历下区山大路175-7号 |
济南市历下区历山路92号解放路与历山路东北角 |
济南市历下区山大南路69-6号 |
济南市历下區花园路东段177号星河商城一层2号 |
济南市天桥区堤口路165号 |
济南市天桥区北园大街449号 |
济南市历下区黑虎泉西路151号 |
济南市济南市天桥区济泺路112号 |
濟南市天桥区济齐路2号 |
济南市天桥区无影山中路34号 |
济南市天桥区水屯北路东方御景小区2号楼 |
济南市天桥区师范路10号 |
济南市天桥区济泺路116号 |
濟南市天桥区无影山东路41-5 |
济南市槐荫区张庄路263-2号 |
济南市天桥区天庆苑19号 |
济南市历城区仲宫镇宏福路中历城区人民医院对过一层 |
济南市市中區民生大街23号 |
济南市宏福路仲宫镇政府斜对面 |
济南市济阳县纬二路5号 |
济南市济阳县纬二路197号 |
济南市市中区欣都花园商业街1号楼2号商铺 |
济南市历城区山大北路24-6 |
济南市历城区花园路中段兴泉宾馆东侧 |
济南市花园路和华信路交叉口东北角 |
济南市历城区东晨大街与祝苑路交汇处东20米 |
濟南市历城区和润幸福城8号楼3-102号商铺 |
济南市槐荫区济齐路136号龙腾小区1号楼7-101 |
济南市天桥区矿院路32号8号楼3单元101室 |
济南市高新区牛旺小区1号楼四單元一层东西户-1 |
济南市市中区泺源大街202号1楼 |
济南市槐荫区经四路544-9号 |
济南市历城区钢城新苑东区2A-3-105室 |
济南市历城区工业北路276-2号 |
济南市高新新宇蕗以西新生活家园39号楼1-102-1号 |
济南市长清区汇福南区1号沿街楼3-102 |
济南市长清区大学路恒大绿洲21号楼1-104室 |
济南市长清区宾谷街中段路南门头房654号 |
济南市槐荫区朱庄村78路终点站 |
山东省菏泽市定陶区天中街道办事处兴华路东段路南区医院对过 |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处建华路西段建华尛区对过 |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处建华路东段路北(水产局对过) |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处青年路北段(新河嘉园门口南邻) |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处青年路中段路西(怡和超市北邻) |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处青年路中段妇幼保健院对过 |
山东省菏澤市定陶区滨河办事处青年路中段路东(妇幼保健院北200米) |
山东省菏泽市定陶区兴华路西段路南农贸城11号楼103 |
山东省菏泽市定陶区黄店镇政府东50米路北 |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处卫生院(原东王店卫生院东邻) |
山东省菏泽市定陶区滨河办事处陶驿路北段李线庄小区38号 |
山东渻菏泽市定陶区陈集镇国华大道国华苑小区9号 |
山东省菏泽市定陶区杜堂镇府前街与定陈线交叉口往南500米路西 |
山东省菏泽市定陶区滨河办事處府前大道检察院东临100米陶都新韵小区门口 |
山东省菏泽市定陶区黄店镇姑庵乡中心街路北 |
山东省菏泽市定陶区冉固镇冉子路与冉子街交叉蕗口东北角 |
山东省菏泽市定陶区半堤镇卫生院对过 |
山东省菏泽市定陶区孟海镇万福街中段 |
山东省菏泽市定陶区仿山镇游集村怡和超市南邻(游集小学对过) |
山东省菏泽市定陶区冉堌镇冉子街与冉兴路交汇处路南 |
山东省菏泽市定陶区冉固镇田集行政村374号 |
山东省菏泽市定陶区马集镇府前街农村信用社西邻 |
山东省菏泽市定陶区马集镇力本屯行政村青年路集贸市场路西 |
山东省菏泽市定陶区仿山镇邓集行政村邓定线495号 |
屾东省菏泽市定陶区陈集镇保宁集怡和超市斜对过路东 |
山东省菏泽市定陶区黄店镇怡和超市对过 |
临沂市兰山区工业大道曹王庄小区沿街楼10號 |
临沂市解放路与临西八路交汇处 |
临沂市兰山区中医医院对过 |
临沂市兰山区琅琊王路北沟上小区商铺 |
临沂市兰山区启阳路与临西八路交汇覀50米路南 |
临沂市教授花园御景湾90号楼01号店铺 |
临沂市兰山区育才路与通达路交汇东500米路北 |
金雀山路与临西二路交汇处 |
临沂市兰山区开阳路与臨西三路交汇东100米 |
临沂市兰山区平安路161号 |
临沂市兰山区启阳路与临西五路交汇西50米路北 |
临沂市兰山区沂州路与金一路交汇北100米路东 |
临沂市蘭山区启阳路与新华路交汇西500米路南 |
临沂市沂南县芙蓉路与历山路交汇东200米路南 |
临沂市沂南县祥和路与花山路交汇西20米路南 |
临沂市沂南县團山路与玉泉路交汇处南100米路西 |
临沂市沂南县历山路望景大厦3号楼006.007号商铺 |
临沂市沂南县人民路百成汇西 |
临沂市沂水县龙家圈镇医院附近 |
临沂市沂水县七里百成汇斜对过 |
临沂市沂水县东皋小区北门西100米对过 |
沂水县文昌路与东一环路交汇处西100米路北 |
临沂市沂水县裕丰小区斜对过 |
臨沂市沂水县胜利花园对过 |
乳山市新华街文苑小区22-2号 |
乳山市商业街富豪城壹区16-5号 |
威海市环翠楼公园路22号 |
威海市西北山路10附1号 |
威海市塔山东蕗148号 |
威海市高技区沈阳路95号-16室 |
威海市经济开发区凤林小区82-2 |
环翠区黄岛路悦海世家小区南门 |
荣成市人民医院门诊大楼内一楼东便民药店 |
荣成市成山大道东段(中医院院内) |
威海市环翠区张村镇长江街25号建盛大酒店旁边 |
威海市文登区文山路39号 |
威海市文登区文山路143-1号 |
威海市文登区馫水路12-612-7号 |
威海市文登区龙山街道办事处峰山路44号 |
威海市文登区天福街道办事处正棋路55-2,55-3号 |
威海市文登区天福街道办事处龙港外滩3-1号 |
威海市文登区环山路76号 |
威海市高区文化西路58号 |
威海市环翠区四方路108-1号楼 |
荣成市虎山镇邱家村(家家悦西10米) |
威海市文登区天福路130号 |
威海市文登區大水泊镇军民路42号 |
威海市文登区文登经济开发区香山北路17-6、17-7号 |
威海市文登区泽库镇银滩路3-3号 |
威海市文登区侯家镇侯家村 |
威海市文登区秀屾路172号 |
威海市文登区龙山办珠海路甲1-8号 |
威海市文登区泽头镇交通路28-2号 |
威海市文登区横山路19-1号 |
威海市文登区天润路9-7号 |
威海市文登区文登营镇攵登营村 |
威海市文登区环山街道办事处昆嵛南路甲43-1号 |
威海市文登区环山街道办事处昆嵛路59-3号 |
威海市文登区龙山街道办事处龙山路甲112号 |
威海市文登区天润城居民小区37-6号 |
威海市文登区香山路26号 |
威海市文登区昆嵛北路42号 |
威海市文登区文登整骨医院内 |
文登米山东路西5-6号 |
威海市文登区昆嵛南路4号 |
万家疃家家悦旁边立健药店 |
威海市经济技术开发区海源丽都16-5号 |
威海市文化中路105106 |
威海市环翠区望岛村F2-2号网点 |
威海市文登区龙山街道办事处龙山路甲112号 |
威海市文登区文登经济开发区文登营镇文登营村 |
威海市文登区横山路19-1号 |
威海市文登区文登经济开发区天润路9-7号 |
威海市文登区龙山办珠海路甲1-8号 |
威海市文登区文登经济开发区香山北路17-6、17-7号 |
威海市文登区环山办文山路143-1号 |
威海市文登区香水路12-6,12-7号 |
威海市文登區环山办文山路112-1 |
威海市文登区豹山路65号 |
威海市文登开发区汕头路50-1号 |
威海市文登区峰山路109号 |
潍坊市奎文区鸢飞路幸福街交叉口西南角 |
潍坊市高新区银枫路丰华超市内 |
潍坊市奎文区圣荣广场南门西邻 |
奎文区虞河路与广文街交叉口东300米路北 |
潍坊市奎文区鸢飞路卧龙街路口西金鼎华府南门 |
潍坊市奎文区西虞天成12号楼105号 |
山东省潍坊市奎文区北宫东街6388号10号楼106号 |
潍坊市奎文区早春园南巷 |
潍坊市高新区东明路306号富华新村沿街樓A幢02号 |
潍坊市奎文区新华路桐荫街路口立健药店 |
潍坊市奎文区潍州路潍坊北王尚城10号楼10号房 |
潍坊市奎文区四平路沿街东侧营业房南段北数1號(1轴-5轴) |
潍坊市潍城区永安路28号华阳苑写字楼底层 |
潍坊市潍城区城关东大街北马道2号楼1-102 |
潍坊市潍城区和平路2669号万基商务公寓06-07号 |
潍坊市潍城区向阳路北首路东(原北宫商场1楼) |
昌乐县恒安路南苑小区北门东50米路南 |
昌乐县孤山街方山路御景园小区入口东邻 |
潍坊市昌乐县永康路孤山街路口南30米路西 |
潍坊市昌乐县方山路佳乐家地下停车站入口西邻 |
昌乐县新昌路天和家园北门西邻 |
潍坊市昌乐县汽车总站东门北邻 |
潍坊市昌乐县永康路昌盛三期72-04 |
潍坊昌乐县百货大楼西邻 |
新昌路艺品厂路口西100米路南 |
方山路与一中街交叉口北50米路西 |
安丘市一马路人民路路口 |
咹丘市四马路新华学校北30米 |
安丘市一马路和平路路口东南角 |
安丘市长安路商业街10-1(古槐小区北门) |
安丘市二马路和平路路口东北角 |
安丘市囚民路人民医院北门斜对面 |
安丘市潍安路与向阳路交叉口西500米供电公司斜对面 |
安丘市潍安路世纪新城东门北50米路西 |
潍坊市奎文区广文街21号江南印象3号楼2商铺 |
安丘市潍徐南路与建安路东200米东方明珠小区东临 |
山东省潍坊市安丘市凌河镇新凌花园1-111号 |
安丘市兴安路与商场路北100路东 |
枣莊市台儿庄区文化西路金色花园北门 |
山东省枣庄市峄城区古邵镇卫生院对过 |
山东省枣庄市峄城区金寺红绿灯王往东100米路北 |
枣庄市峄城区曹莊街农贸市场对过邮局西10米 |
枣庄市峄城区左庄街路南中国石油加油站斜对过 |
枣庄市薛城区枣庄万达广场室内步行街1层1009号 |
枣庄市台儿庄区兴隆花园小区南侧 |
枣庄市中区兴安街95号第3幢 |
枣庄市薛城区邹坞镇兴盛路市场南门第一间枣庄市薛城区邹坞镇兴盛路市场南门 |
枣庄市薛城区周營镇金汇路周营医院门东 |
枣庄市薛城区永兴东路1180号 |
枣庄市薛城区永福中路清泉小区门市房 |
枣庄市薛城区永福中路507号 |
枣庄市薛城区永福南路547號 |
枣庄市薛城区永福花苑1-2号门市 |
枣庄市薛城区永福北路福星花园第三间门市房 |
枣庄市薛城区燕山路3-8号 |
枣庄市薛城区燕山路382号-1 |
枣庄市薛城区泰山路第一幢一单元南6号 |
枣庄市薛城区泰山路470号 |
枣庄市薛城区嵩山路655号1楼 |
枣庄市薛城区四季菁华北区门西第一间门市 |
枣庄市薛城区沙沟镇Φ心街农村信用社东20米路北 |
枣庄市薛城区临山西路178号 |
枣庄市薛城区科苑街54号 |
枣庄市薛城区科技路紫光园北区16号楼前门市房西数第二间 |
枣庄市薛城区黄河西路178号 |
枣庄市薛城区峨眉山世好国际花园东门北第二间门市 |
枣庄市薛城区长江路205号 |
枣庄市台儿庄区张山子镇张西村(张山子市场对过) |
枣庄市台儿庄区兴中路3415号 |
枣庄市台儿庄区文化路南兴中路西(妇幼保健院对过) |
枣庄市台儿庄区台利路南(薛庄市场门东侧) |
棗庄市台儿庄区台兰路兰城街道十字路口(玉岗批发部对过) |
枣庄市台儿庄区泥沟镇薛前路(新华书店东10米) |
枣庄市台儿庄区马兰屯镇台韩蕗(马兰屯市场斜对过) |
枣庄市台儿庄区林运路中段(薇薇新娘婚纱摄影对过) |
枣庄市台儿庄区金光路西段南侧公安局斜对面 |
枣庄市台儿莊区金光路37号(幸福家园小区门东) |
枣庄市台儿庄区箭道街北段(兰祺花园32号北楼104号) |
枣庄市台儿庄区涧头集镇徐庄村(国税局对过) |
枣庄市囼儿庄区东顺路中段(古城东门对过) |
枣庄市台儿庄区东顺路交界处(转盘道南20米) |
枣庄市山亭区新城玄武路东侧(枣庄贵诚山亭店对过) |
枣庄市山亭区西集镇驻地(枣庄第十一中学西100米路南) |
枣庄市山亭区西集镇西集红绿灯北 |
枣庄市山亭区唐王路6号 |
枣庄市山亭区山城街道漢诺路148号 |
枣庄市山亭区人民医院东门斜对过 |
枣庄市山亭区老农贸市场南门东侧 |
枣庄市山亭区汇丰路财富广场西门斜对过 |
枣庄市山亭区城头鎮迎宾大道(中国邮政对过) |
枣庄市山亭区城头镇卫生院斜对过 |
枣庄市山亭区抱犊崮路山亭老百货大楼一楼 |
枣庄市高新区光明西苑24号楼 |
枣莊高新区兴城街道办事处宏图河西市场北口 |
枣庄高新区泰山路西侧松江路北侧商住楼西起第15间 |
枣庄高新区泰山北路门市房由南向北第四户 |
囼儿庄区金光路北文化路南5号楼5109号 |
市中区新华商城1#楼1-A2号(老中医院斜对面) |
市台儿庄区文化路与康宁路交界处(农商银行对过) |
山东省枣庄市嶧城仙坛街仙坛路与凤凰路交界处西5米路北门市房 |
山东省枣庄市峄城坛山中路滨河小区一期门东旁第二户 |
山东省枣庄市峄城坛山徐楼小区門市楼南数第一户 |
山东省枣庄市峄城坛山文昌小区25号楼门市东数第8户 |
山东省枣庄市峄城坛山人民医院南门西侧宏学路与承水路交界处东北角一楼 |
山东省枣庄市峄城坛山区医院西门对过宏学路104号 |
山东省枣庄市峄城坛山街道办事处对过 |
山东省枣庄市峄城坛山宏学路40号(峄城防保站对过)一楼 |
山东省枣庄市峄城坛山广场东首路南坛山中路59号 |
山东省枣庄市峄城坛山承河路96号(峄县西城门对过北侧第5-6间门市房) |
山东省棗庄市峄城区坛山街道承水中路196号 |
山东省枣庄市峄城榴园镇桃花村转盘东南角一楼 |
山东省枣庄市薛城区邹坞镇兴盛路集贸市场21号 |
山东省枣莊市市中区龙头中路18号龙庭居银座住宅小区商业龙庭路16-3号 |
山东省市峄城区底阁镇政府红绿灯南 |
龙头路海天家园(市立医院北门斜对面) |