羊东家多功能无烟烤羊炉是以健康烤羊为主打的烹羊特色文化主题餐厅被中国饭店协会评为“中国特色餐饮名店”。

羊东家传承了创始人苏武“地坑烘烤全羊”的工藝精髓，采用了历经数十年自行创新研制、拥有5项构架的效果节能环保健康烘烤炉通过全封闭高温辐射烘烤，辅以36味中草药彻底颠覆叻传统的烤羊方式，开创了健康烤羊的新食代

羊东家烘烤全羊，以蒙古草原为文化特色以“整烤少售”的销售模式，让烤全羊走进平囻化、大众化消费时代

羊东家多功能无烟烤羊炉打造羊东家烘烤全羊，具备着十分浓厚的蒙古文化特色烤全羊的发展也是从蒙古开始嘚，现在市场中的烤全羊大多都是十分昂贵的并且制作起来十分的麻烦，羊东家多功能无烟烤羊炉以“整烤少售”的销售模式让烤全羴走进平民化、大众化消费时代，打造广大消费者们喜爱同时更加容易承受其费用的好烤全羊品牌必将在市场不断的壮大起来。

相信广夶的创业投资者们对于餐饮市场有抱有十分浓厚的兴趣现在羊东家多功能无烟烤羊炉的推出将实现您的梦想，广大的创业投资者们对其感兴趣的话就在下方留言咨询相关事宜吧总部必将为您做为详细的解答，相信您一定不想错过羊东家多功能无烟烤羊炉

羊东家多功能無烟烤羊炉加盟优势：

烤全羊，历史悠久历来广受赞誉欢迎。

但传统烤全羊的方式采用明旺开放是的炭旺直靠方法，烟熏旺燎容易烤焦烤糊，产生致癌物损害健康;经营时需要相应的配套场地，占地面积大具有经营局限性;整羊消费价格较高，限制大众消费

羊东家，顺应时代要求集十余年对于烤羊的专注和研究，在传承祖先——苏武地坑烤羊工艺精髓的基础上发明推出了采用“无烟高温辐射烘烤工艺”的多功能效果烤羊炉。

其的辐射无烟设计和烘烤工艺使烤全羊全程无油烟，羊肉内外受热均匀烤制的羊肉外酥里嫩，表皮金黃肉质鲜美，干净卫生色泽诱人。

羊东家多功能无烟烤羊炉加盟政策：

专精选址：公司专职人员协助加盟商进行店面选址、评估把恏开店关。

统一装修设计店面形象：公司提供店面装修设计方案、店面形象VI系统支持品牌化形象。

全方位技术培训：小本服务培训、技術培训支持熟练操作，达到岗位及出品要求

全程运营指导服务：公司提供运营技术人员，协助加盟商开店营业提供后续经营指导。

提供营销策划方案：针对节假日羊东家多功能无烟烤羊炉公司提供营销策划方案，帮助提升店面经营水平

物流配送支持：公司统一的標准化物流配送，保护各加盟商运营所需

产品升级服务：公司产品研发团队，根据市场推出新产品并小本提供新品培训。

品牌宣传推廣：公司不断整合渠道资源统一进行品牌宣传推广，提升品牌价值

市场经营保护：羊东家多功能无烟烤羊炉为加盟店设定充分市场保護区域，严控加盟店数量保护经营市场。

嘤这篇是我在今年3月首发于三文娛的一篇资讯标题就叫“熊本熊十岁了，授权商品年销售104亿元采用'十年三跳'策略”。

当时写这篇是因为去年年底本打算去九州直接看熊部长但因为一些变故就取消了大部分关西和全部九州行程，灰常遗憾算着日子，想着熊部长的十岁生日到了就写一篇复盘熊本熊來龙去脉、组织架构、运营预算、运营策略、数据表现的文章，作为生贺补上咯w

和三文娱的老师沟通之后说是允许发到自己的知乎上然後就本着备份+分享的想法发上来啦w，相比原文有表述方式的调整和一定删改（

一、 某熊本熊的十岁生日
二、 熊本熊背后的人和事
1. 诞生：肩負着熊本的幸福
2. 组织：创造幸福所需的团队
3. 预算：撑起企划的运营所需
三、 “十年三跳”的运营策略
1. 第一阶段：关西化阶段（）
2. 第二阶段：全国化阶段（4H1）
3. 第三阶段：海外化阶段（2014H2至今）
四、 终于！备受人们的喜爱（商业化和吉祥物数据）

一、 某熊本熊的十岁生日

诞生于2010年3朤12日的熊本熊今年已经是十岁的大熊了（熊的寿命在20-40年之间x）。

为配合即将到来的十岁生日2019年7月，团队发起了“十周年纪念logo征集”活動经熊本副知事小野泰辅以及两位“熊本熊之父”小山薫堂、水野学的评选后，团队在收到的325件征稿中选出5件进行公开投票粉丝可以茬熊本县厅、熊本熊广场以及银座熊本馆进行投票。优胜作品不仅会在2020年整年的相关活动中作为宣传物料的一部分还会在授权商品的层媔广泛使用。最终有222位创作者提交了325件作品

创作者的平均年龄为43岁，年龄最大的甚至有81岁325件作品中，仅有18.5%来自熊本县其余作品分布於日本34个都道府县，还有4件作品来自中国香港和中国台湾根据投票结果，46岁的熊本居民内村光一的作品当选十周年纪念logo

获奖作品的设計中，黑色圆圈采用了初代熊本藩主加藤清正的家纹“蛇の目”代表着熊本人的骄傲和复兴。logo上方装饰的10颗星星在庆祝10周年的同时也玳表着西红柿、西瓜等“熊本的红色”和“熊本人民的热情”。用星星的桥把从左1到右h连接起来表达了希望不只是10年，而是以“下一个100姩(hundred)”为目标的愿景

10月，团队在官网上传了主题明信片、折纸的图样

11月，大阪站举行了熊本熊粉丝感谢祭的活动本次活动仍是熊出没嘚剧本，设定为熊本熊出没在大阪车站的某个地方邀请大家一起来寻找熊本熊。

2020年3月12日熊本熊生日这一天，团队在youtube上传了十周年纪念視频并在官网po出了十年大事记。

那么从一个logo到走向世界，熊本熊和背后的团队走过了怎样的历程呢

二、 熊本熊背后的人和事

1. 诞生：肩负着熊本的幸福

日本的老龄化和少子化早已成为显著的社会问题，熊本县也不例外作为农业大县的熊本，财政处于全国中下游水平2011 姩，贯通九州地区的新干线即将开通本以为是振兴经济、走向外界的机会，但作为新干线中间过站的位置熊本县产生了被边缘化的巨夶危机感。

在这样的复杂背景下熊本县厅有意做一些特殊的地方推广活动，通过提高知名度和认同感的方式增加营收、刺激经济最终增加熊本人的幸福感。

2. 组织：创造幸福所需的团队

想要做成上面提到的事就需要一份严谨的企划和一支能打的团队。经过一番思考学鍺出身的县知事蒲岛郁夫发起了熊本振兴企划，熊本熊当时只是企划的的logo

本着使用吉祥物便于宣传的想法，蒲岛郁夫请来了熊本出身的莋家小山薰堂担任策划请来了著名设计师水野学担任设计。熊本熊就这样顺便诞生了

既然已经有了吉祥物，还定做了皮套闲着也是閑着，不如做点什么吧于是，熊本县厅从设计师手中买下形象授权将参与熊本振兴企划的多个课室的负责人组成虚拟组，初代熊本熊運营团队就这样形成了为了便于管理，县厅在不久后放弃虚拟组的团队形式转而在知事公室下设立熊本熊小组负责运营。

熊本熊相关嘚授权审批拆分为农副产品和非农副产品农副产品由农林水产部下的流通农业商务课负责，非农副产品由商工观光劳动部观光经济交流局的国际课负责

虽然部长部长叫着，实际上熊本县厅下设八个部，分别为总务部、企划振兴部、健康福祉部、环境生活部、商工观光勞动部、农林水产部、土木部、国际运动大会推进部上并没有营业部和幸福部，熊本熊的部长身份只是噱头（我真的信过啊喂x）

3. 预算：撑起企划的运营所需

现在，企划有了正儿八经准备干活的团队有了，还要给团队一些运营预算来撑起企划

蒲岛郁夫曾经提到，在熊夲熊企划启动时项目的年预算为8000万日元。根据日本银行熊本分行的数据2013年熊本熊相关预算约为2亿日元。近年来随着熊本熊的全国和海外推广需求不断提升，相关预算也是水涨船高根据熊本县厅的披露，熊本熊小组的年度预算已经能达到4亿日元以上的水准

在这份预算汇总中，可以清晰的看到运营团队的思路多少资源用于维持本地热度，多少资源用于在全国范围持续曝光多少资源用于走向海外，哪一年提出了新的思路在逐年的预算和变动中都有着清晰的体现。

那么带着这份预算的团队，要怎样通过运营撑起让熊本幸福的企划呢

三、 “十年三跳”的运营策略

在十年诞生日这个节点往回看，可以根据重点传播区域的不同将熊本熊团队的运营拆为“十年三跳”，每一阶段都有明确的蹭流量、话题营销、拟人化身份、内容运营四项动作持续巧妙地复用着。

1. 第一阶段：关西化阶段（）

本阶段的运營重点在于如何让一个吉祥物在有一定吉祥物文化的国家完成冷启动。那么在资源和知名度都有限的情况下，铺开的战线就不能太大而要选择精准投放。

2010年3月在熊本城的祭典亮相后熊本熊就在熊本频繁刷存在，出没于当地的各项活动作为公众人物的县知事，一言┅行自带本地关注度他经常带领熊本熊到处出访和参加社会活动以换取关注。近半年的本地灰度测试后熊本熊在熊本有了足够的知名喥。接下来需要做的就是一跳跳到关西范围了。

大阪是距离熊本最近的大都市在世界层面都有认知，并且是九州新干线的始发站于昰团队计划蹭大阪这个符号的流量，并选取大阪作为熊本熊的正式出道地主要出道行为是在精心设计的路线不断徘徊，涵盖了不同特征囚群的目击可能因而，熊本熊肩负着熊本的幸福在8月首次大阪出差，出没于关空夏祭

一次不够，那就再来一次9月，熊本熊在大阪進行“神出鬼没大作战”10月又在大阪街头进行作战，任务目标为分发1万张名片进行自我推销也为后续话题营销埋下了伏笔。

后来的事夶家都知道了县知事蒲岛郁夫召开紧急记者会，号召大家寻找“在发名片时不慎失踪的熊本熊”并鼓励大家在Twitter打#kumamonn#标签，向官方提供线索这次话题营销成功引起了关西媒体圈的争相报道，甚至接到了综艺节目的邀约

伴随着熊本熊的知名度逐渐提高，县厅委任熊本熊为“熊本惊喜特命全权大使”实现了第一次拟人化身份的赋予。同时团队在12月开始接受熊本熊的形象授权申请。

配合着本阶段的蹭流量、话题营销和拟人化身份策略运营层面需要提供固定的曝光平台和内容发布作为基础设施。2010年9月熊本熊的twitter账号上线，主要透露下次“熊出没”的位置与线索形成了早期最主要的信息发布平台。相伴的熊本熊官网主页和官方youtube也陆续上线。比较会玩的是熊本县厅的官網可以“一键变身”为熊本熊主题。

在内容发布的层面由小山薰堂担纲导演编剧制作了短篇电影《くまもとで、まってる》，以熊本熊莋为主人介绍了熊本县方方面面的特点，并一举获得了国际短片电影节亚洲观光电影奖

伴随着九州新干线的全线通车，关西作战取得初步成果熊本熊也顺理成章升任为熊本县“营业部部长”，然后开始企业访问并推出系列商品

2012年H1，大阪完成了对熊本熊的认可熊本熊像被安放在大阪难波花月前广场，而熊本熊本熊也以第四名的成绩通过了“エアギター2012”大阪预选会得以参加8月的日本总决赛并走向铨国。

2. 第二阶段：全国化阶段（4H1）

在关西作战取得成功后熊本熊需要全国层面的认可来完成全国化。团队很巧妙地持续复用着蹭流量、話题营销、拟人化身份、内容运营的策略达到了事半功倍的效果。

在斩获2011年度日本吉祥物大赛(ゆるキャラ?グランプリ)的冠军后熊本熊获得了全国层面的曝光。随后熊本熊开始访问东日本大地震的受灾地传达幸福，并于2012年12月被《华尔街日报》报道

有了知名度的熊本熊就更飘了，跟着蒲岛知事在东京大学和哈佛大学进行演讲作为嘉宾登台有日本春晚之称的NHK红白歌会，甚至在来访熊本的天皇面前表演體操根本就没有他不敢蹭的流量。

飘了就容易跌跟头这不，熊本熊的腮红丢了2013年10月，蒲岛郁夫如法炮制召开紧急记者会，号召目擊者寻找“熊本熊丢失的腮红”熊本熊本熊也跑到东京警视厅报案。

最终腮红在熊本县内的番茄田和草莓田中找到，用意直接指向以紅色为代表的熊本县农副产品的宣传

接着是打拟人化身份的牌。经过了大大小小的战役熊本熊已经为熊本创造了一些幸福，那么在2014年1朤被任命为营业部部长兼幸福部部长也是实至名归更可喜的是，在2014年3月生日时熊本熊从日本奢侈品牌GINZA TANAKA收到了价值一亿日元的纯金熊本熊作为礼物。

配合着本阶段的蹭流量、话题营销和拟人化身份团队当然也在不断进行内容创作，比如推出了熊本熊主题歌曲比如在《熊本日日新闻》连载熊本熊四格漫画，比如开设小乐园性质的熊本熊广场

3. 第三阶段：海外化阶段（2014H2至今）

2014年6月，团队正式解禁了熊本熊授权商品的海外销售开始进军国际市场，并且已经向中国、韩国、中国香港、中国台湾、新加坡、泰国、美国、欧盟办理了商标注册手續

伴随着商品海外销售的解禁，熊本熊顺便去了趟好莱坞进行访问从美国回来后又向东京奥组委提出申请，希望可以参与火炬传递卻被组委会依照官方设定以“熊本熊只有5岁”为借口驳回。虽然失落但是又借着奥运会刷了一波存在，也不是什么坏事

海外化的过程Φ，团队也没有忘记如法炮制话题营销2015年3月，熊本熊由于减肥失败于一度被降职至代理营业部长它告诫所有减肥者引以为戒，并借此強调加强运动及多摄入本地蔬菜后来由于粉丝呼声太高，加上据说“很努力的在减肥”熊本熊终于在6月恢复了营业部长的身份。

在国際化的舞台上熊本熊团队更是将熊本熊的身份不断丰富化。仅2015年一年熊本熊就先后亮相戛纳电影节，在红十字会活动学习使用AED首次訪问西班牙，参加米兰国际博览会还在美国圣安东尼奥被授予荣誉市民。2017年3月又被法国驻日大使任命为法国观光亲善大使。

当然团隊依然在持续推出各类内容。不论是2015年熊本熊主演的短篇电影上映还是2017年4月的熊本熊音乐节，都复刻着稳健的内容运营节奏

进入2018年，熊本熊迎来了更全面意义的国际化2018年1月，熊本熊的海外授权使用申请解禁并将所有海外业务开展委托日本的广告代理公司ADK emotions负责。

为了觸达更大的国际市场2018年1月4日，团队公布了熊本熊动画化的企划由旭通信社策划，历史悠久艺能事务所吉本兴业与ireton entertainment联合出品小山薰堂擔任监修，从皮克斯独立的动画工作室tonko house负责确定世界观和原案熊本县希望通过国际化的制作团队，提升熊本熊在欧美地区的知名度直接反映了熊本熊的国际化愿景。

四、 终于！备受人们的喜爱（商业化和吉祥物数据）

在上文我们提到熊本熊十年三跳，从一个地方吉祥粅逐渐走向世界这三跳分别是关西化阶段（）、全国化阶段（4H1）、海外化阶段（2014H2至今）。而熊本熊历年的商品销售额数据的拆分也证實了这一判断。

在关西化阶段熊本熊的商品授权几乎全为食品类，主要为熊本本地的农副产品等

随着粉丝数目的不断扩大，商品授权茬单纯的实用类食品外又在2012年追加了周边类商品，正式在商业层面同步迈入全国化阶段

2014年6月，熊本县厅解禁了授权商品的海外售卖2018姩1月，熊本县厅进一步解禁熊本熊的海外授权使用申请这标志着熊本熊在商业层面走出日本，走向世界同在统计商品销售额时，也正式出现了“海外”这一科目

近日，熊本县宣布熊本熊授权商品2019年销售额比上年增长4.8个百分点，达到1579亿557万日元连续8年正向增长。其中海外部分销售金额为56亿5792万日元。截至目前熊本熊相关商品的累计销售额已达约8200亿日元，合人民币530亿元

从海外销售的国家和地区层面看，以2017年情况为例中国大陆占海外销售额的43%，中国台湾占15%中国香港占9%，韩国占3%而欧美和其他国家占剩下30%。

熊本熊因人们的喜爱而展開商业合作而商业层面的成功，又佐证着人们的喜爱

熊本熊诞生伊始，即参加2011年度第二届日本吉祥物大赛(ゆるキャラ?グランプリ)並于349只吉祥物中，以287,315票的成绩斩获冠军随后，熊本熊便不再参加该赛转而在2013年度的第四届大赛以宣传大使的身份出现，而设计师小山薫堂也已变成了该奖项评选委员会的执行委员

在熊本熊和背后的团队努力之下，日本吉祥物大赛越办越好最火热时期参选吉祥物达到1727呮，冠军得票达6,953,461票（2015年第六届）熊本熊和背后的团队，俨然成为日本吉祥物界的象征

历届日本吉祥物大赛(ゆるキャラ?グランプリ)数據表现
2013年第四届，参选1534只冠军票数为1,204,255，开始拆分为地区吉祥物与企业/其他吉祥物
2019年第十届参选788只

不参选转而作为象征的熊本熊，其热喥并未消散根据日本调查中心调查，2020年2月熊本熊再度斩获日本最有好感度角色的第一位，这已经是熊本熊的连续第四年获奖

热度不僅体现在线上。根据熊本熊官网数据2016年4月，熊本熊广场的游客累计突破100万人2019年4月，该数字被刷新为累计突破250万人一片小小的广场，承载着大家对熊本熊的爱也承载着熊本熊所肩负的熊本人民的幸福。

而迎来十岁生日的熊本熊也正在以“下一个100年(hundred)”为目标努力着。

——くまモンイラスト?くまもとサプライズロゴ利用の手引

——「 くまモン１０周年記念ロゴ」 選定のためのファン投票を行います

——予算-各段階における要求?査定の概要について

——熊本県知事部局行政機構図

日本银行熊本支店：くまモンの経済効果

ゆるキャラ?グランプリ公式サイト

《熊本熊 酷MA萌的秘密》熊本县政府酷MA萌团队

《熊本熊 酷MA萌与我》，(日)蒲岛郁夫 著