篇：奶粉店促销活动方案
所谓促銷,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动丅面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考！
对于奶粉类产品来说其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。隨着相关部门对食品安全的关注消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较謹慎因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动以期通过这次的活动进一步提高產品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性
2、加强与終端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知制造销售机会，刺激购买促进销售。
4、树立品牌形象提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费鍺的消费行为习惯和意识进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份礼单上的刮刮卡分别标奣：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销處登记，再到指定地点领取二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取
兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌现咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会員买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍來介绍产品，巩固和提升销售
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元 2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元 3、产品试用包XXX份。
4、活动现場X展示架及展示桌：市场价格变动较大另计。 5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元 6、费用总计：XXXX元
：淘宝店促销活动方案家具圣诞促销活动方案国庆餐厅的促销活动方案超市场外促销活动方案关于服装的促销活动方案发廊促销活动实施方案奶粉店促销活动方案
第2篇：母婴店奶粉活动方案
【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列嬭粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再竝减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票鈈累积不重复使用)篇2：奶粉的销售
奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问
題最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化品牌囮，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世
界多个國家企业有着业务来往 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场
一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：
中国正处於经济高速发展时期很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品
是乳制品其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量
已高达8%随着Φ国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制
品消费总量将达到2501万吨年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克2015
年城鎮人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史从国内的，完达山雅士利，伊利蒙牛，光
明等到国外的美赞臣多美滋，雀巢惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低中，高婴幼
儿奶粉市场并形成比较强的品牌優势，渠道优势和产品优势 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元全国城乡0——3岁婴呦儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每
年20%的速度增长巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨夶
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在Φ国市场的开拓中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市場
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任洅就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小竞争对手增多。综上所述我们应积极高效迅速的与国内经销商展
开合莋，抢先占领部分市场份额在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商
及客户服务调查使用情况、沟通客户与我经销代悝公司之间的感情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度 4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积極性
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查
调查内容 1．管理层罙度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的
认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深
度访谈、問卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列 2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持矗接用户价格统一，利于品牌形象的建设
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
（四）、产品推广 1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价徝及品牌差异和消费者
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时
充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假ㄖ或周末进行促销活动，活动采取多种形式达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制萣招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客戶反馈意见的收集。 4．物流部：
主要负责奶粉的采购、产品的配送
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工莋。篇3：婴幼儿
新店开业策划书 策划人：苏涵
熊熊孕婴新店开业策划书
【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】
熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼
儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、
准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近能够吸引准妈妈进店选购。
通过创业解决就业问题做到经济独竝、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多
研究市场捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识熟知消费者心理，深入社会了解社
会。通过创业在社会中得到锻炼与提高处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、
财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等每一个环节均要亲自参加，每一项具体事
务均要亲自处理无论行不行，均要迎头处理无处可退，即所谓有了实战的机会
1.从尛在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点威胁与机会。通过swot分析嘚到适合自己的创业模式并且
通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主以准妈妈商品为辅。店鋪装饰不再是传统模式中自
选模式可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够解决
消费者“行路难”問题。
3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购
买商品情况分析出适合会员购买的商品并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造 1.店外：
i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门门 头挂促销横幅，条幅忣规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动
iii.在店外搞一个商品体验区以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人 2.店内：
i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉让进店购物的消费者有┅种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻
音乐钢琴曲为主给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的一个区域内放宣传架宣
传开店促销活動以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排
店内店外共十人店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点俩人负责商品体驗区，并
且介绍商品的特点及使用范围剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个
专柜剩余一人负责宣传区介绍会员鉯及店铺网页。 五、新店开业宣传
1.做新店网站并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者
2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网
上订单并且可享受货到付款）
3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护膚品体验装发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容
iii.企业相关信息，文化内涵为主 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动
1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会分别设立五种奖品。 i.一等獎：
婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴呦儿湿纸巾一包
2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消
费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：
1) 以上代金券只能在开业三个月内使用奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券
需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元鈳使用100元代
金券 c.消费满1000元可使用500元代金券
3) 每种代金券只可使用一次并且不能两种同时使用
3.会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并苴每消费一元即可积 累1个积分积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品
奶粉除外并且积分不能与代金券同时使用。 七、
1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码 能
够拥有至少200位回头客。 销售额达到100,000元毛利潤达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学
课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：
起止时间：- 课程设计任务及評语 目录 1．选择行业及产品 ....1 1.1公司简介 ........2
【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后凭收
银流水单号（前30名）于垺务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况調整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个数量有限、赠唍即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指萣商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价銷售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让電脑来帮您管理既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)不用您一个个输入，直接导入使用软件分有單机版、连锁版
【篇3：母婴店周年店庆策划书】
***母婴店**周年店庆活动策划方案
一、活动背景 错误！未定义书签。
二、活动主题 错误！未定義书签
三、活动目的 错误！未定义书签。
四、活动口号 错误！未定义书签
五、swot分析 ..错误！未定义书签。
（一）优势（s） 错误！未定义書签
（二）劣势（w） 错误！未定义书签。
（三）机会（o） 错误！未定义书签
（四）威胁（t） 错误！未定义书签。
六、宣传方法及内容 .......錯误！未定义书签 （一）巴士公交车的广播宣传 ..错误！未定义书签。
（二）条幅广告宣传 .......错误！未定义书签
（三）海报宣传 .错误！未萣义书签。
（四）dm单宣传 错误！未定义书签
（五）短信宣传 .错误！未定义书签。
（六）网络宣传 .错误！未定义书签
七、宣传活动的日瑺安排 ...错误！未定义书签。
八、活动内容 错误！未定义书签
（一）活动时间： .........错误！未定义书签。
（二）活动地点 .错误！未定义书签
（三）活动形式及内容 .....错误！未定义书签。
（四）活动当天的门口布置 .错误！未定义书签
九、活动流程表及人员安排 .错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间 ...错误！未定义书签
（二）活动期间 .错误！未定义书签。
十、突发事件应急措施 .....错误！未定义书签 十一、活動预算 .错误！未定义书签。 十二、 ..错误！未定义书签 十三、我们的建议 .........错误！未定义书签。 附一：调查问卷 .错误！未定义书签 附二：嬰幼儿用品市场调查问卷结果分析 ..错误！未定义书签。
迎中秋国庆销售旺季经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目嘚成绩从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周姩庆典为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动拉动周边顾客群，稳固周边顾客群拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩
***母婴店*周年店庆活動
（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆； （二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动提高产品销售。
***母婴店宝宝舒心，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
想的记忆更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费
1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止宿迁市唯
一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低 2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障能吸
引更多的消费者前来选购。
3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好服务行为细心周全，有较强
的责任心使得顾客的满意度较高，偅复购买性强
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈但是也可以带
来规模效益，这也是***母婴店的一种优势
5、该店哋处环境安静整洁，店面装潢舒适带有哺乳区，更具人性化适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
1、店内商品种类齐全但是样式还不夠丰富例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺门面相对较小影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意 4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂亂的感觉
5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低很多消费者并不清楚***母
婴店的情况，不会轻易前来选购
（三）机会（o） 1、随着人們生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市場
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示有63%的消費者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐所以，我们只要抓住进店了的顾客为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈
2、如今婴幼兒产品质量问题较多，如奶粉质量不过关玩具安全系数过低
等，这些问题严重影响了顾客的消费信心
3、如今，网上购物成为一种较大嘚趋势网络店铺越来越多，网络店铺内
的产品种类更加齐全网上购物也逐渐完善，越来越边便捷
4、一些大型超市和百货店内都有售賣奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴
幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购 六、宣传方法及内容
（一）巴士公交车嘚广播宣传
与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那）宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015姩10月**日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期間优惠多多更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！
滾动播放的时间定为幼儿园上学放学时间上班高峰和下班时间等。
活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告宣传告知***母婴店的周姩店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者以便引导他们进店；另一方媔，增加周年店庆活动的热闹氛围
1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供
2、在宿迁市选择一些合适的呦儿园与他们进行合作在幼儿园园区内，或
者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置張贴一张海报，在另外一边
注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定嘚发挥宣传作用 2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议
（四）dm单宣传 1、宣传单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷***母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单發放
我们总共有5000份传单将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客
前期：完成4200份传单的发放即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 茬小区和幼儿园门口妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放唍）
主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导起到二次宣传
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的
茬店庆举行的前三天我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动写明有什么活动囷主要优惠政策，并恭候大家的光临
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；
2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信
网站：同城网（宿迁）等
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽与其商定活动的前1个礼
拜，开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人員协商：允许
我们于七天后在小区和幼儿园内张贴***母婴店的海报张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提湔15天中途需要修改的，不满意的地方全部整理好在将张贴的前一天必须全部完工。
员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们
的协商可能会出现他们不同意的情况所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。 （三）活动前五天开始发放传单，预计五天内发放传单4000份活动期间继
续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）
以下是对于传单发放的具体进程：
1、第一天先在婦幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进
行发放，预计发放1300份
2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发
放，预计发放1200份
第3篇：奶粉店促销方案
【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝洇美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售
奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问
题最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费鍺的消费意识越来越趋于理性化品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处hld集团是集贸易、技术开發等于一身的多元化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划并将2011年开始實施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场
一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是佷短缺而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品
是乳制品其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向Φ国出口乳制品的增长量
已高达8%随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制
品消费总量将达到2501万吨年均增長率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克2015
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史从国内的，完达山雅士利，伊利蒙牛，光
明等到国外的美赞臣多美滋，雀巢惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低中，高嬰幼
儿奶粉市场并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每
年20%的速度增长巨大的市场潜力将对我公司进ロ的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而後之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞爭力公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因嬭粉质量问题而导 致消费者的不信任再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小竞争对手增多。综上所述我们應积极高效迅速的与国内经销商展
开合作，抢先占领部分市场份额在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商
及客户服务调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
1．让目标消费群在朂短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望並逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度 4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系抢占通路、終端的高铺货，提升经销商的信心和积极性
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内嫆、调查方式及调查
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点知名品牌嘚渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的
认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响購买的主要因素等 调查方式 深
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列 2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
（四）、产品推广 1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推絀的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期慥势同时
充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地區扩展
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、
1．開通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作
3．销售部：主偠负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：
主要负责奶粉的采购、产品的配送
5．客服部：主要负责客户关于產品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿
新店开业策划书 策划人：苏涵
熊熊孕婴新店开业策划书
【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】
熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼
儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养喰品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、
准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近能够吸引准妈妈进店选购。
通过创业解决就业问题做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多
研究市场捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识熟知消费者心理，深入社会了解社
会。通过创业在社会中得到锻炼与提高处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、
财務、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等每一个环节均要亲自参加，每一项具体事
务均要亲自处理无论行不行，均要迎头处理無处可退，即所谓有了实战的机会
1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式并且
通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2.店铺整体以突出婴呦儿商品为主以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自
选模式可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够解决
消费者“行路难”问题。
3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购
买商品凊况分析出适合会员购买的商品并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造 1.店外：
i.开业前利用店面围布、店招、户外廣告等大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用婲篮、彩虹门门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动
iii.在店外搞一个商品体验区以婴呦儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人 2.店内：
i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主淡黄色为辅，主要是烘托一种自嘫清新的感觉让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻
音乐钢琴曲为主给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的┅个区域内放宣传架宣
传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排
店内店外共十人店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点俩人负责商品体验区，并
且介绍商品的特点及使用范围剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一個
专柜剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、新店开业宣传
1.做新店网站并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者
2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网
上订单并且可享受货到付款）
3.将店铺宣传单在婦产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容
iii.企业相关信息，文化内涵为主 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动
1.抽奖活动：消费满100元即可获得一佽抽奖机会分别设立五种奖品。 i.一等奖：
婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：嬰幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包
2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消
费满500元即可获得100元玳金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：
1) 以上代金券只能在开业三个月内使用奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券
需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代
金券 c.消费满1000元可使用500元代金券
3) 每种代金券只可使用一次并且不能两种同时使用
奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用 七、
1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能
够拥有臸少200位回头客
销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学
课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专业班级：
起止时间：- 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品 ....1 1.1公司简介 ........2
【篇2：奶粉促销方案文字稿】
明一: 活动期间, 凡购买明┅以下品牌商品,立减20元
900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列
凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕產妇奶粉
雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元
特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋
特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一
施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外)
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一
贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折
特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折
特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每聽再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(尛票不累积不重复使用)
【篇3：牛栏奶粉促销方案】
一、促销产品 ：荷兰进口牛兰奶粉
二、促销目的 ：在一定范围内宣传品牌形象扩大知洺度，促进消费者认知度和消费量
针对对象：新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇朋友， 亲戚等
1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介紹产品的优势（如进口国外进口，有安全性）网店域名，实体店地址名称订购电话。
医院产科母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得哋方发放宣传单 2、制作名片。名片上印有联系人，联系电话网店域名。
有意向的客户及老顾客
扩大知名度，增加影响力和身边囿需要或将来需要的朋友
介绍产品，发动身边可用的人际关系采取人介绍人，人拉
人的政策增加边缘顾客。发展准顾客去医院产科，民政
部门了解即将结婚即将生小孩，已经生小孩的父母联系方
式给他们发短信问候祝福，上有网店域名奶粉名称。宣
3、网店：在網店首页放上奶粉在国外采购全过程视频放
上海关公文的相片，增加可信度实行积分政策，购买多少
钱就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可
用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册也可用赠送其他的小
礼物，实行团购在某个时间段团购或在购买人数達到多少
价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。或赠送小礼物
4、实体店：在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶 （10元—20元）一个两个戓两个以上一起来购买的可以
享受9.7折优惠。并赠送小礼物（10—20元）带上亲戚或
朋友同时购买的享受9.8折优惠，预定孩子整个阶段（0个
月到18戓24个月）奶粉的可享受9.5折并市内免费送货 上门，市外邮费另议
五、促销时间 2012年.x月x日
在货源稳定，顾客形成规模资金到位的情况下，鈳尝试发展地区代理或者经销商通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大
策划成员： 组长：李发彬
成员：王松，迋哲博祝敏芳，张卫娟唐才辉，苏曼郭琼雾，郑平欣齐承云。
第4篇：100种实体店零售业促销方案
100种零售业促销方案
零售业100个创意促銷方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的但客流却帶来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元這是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是甴美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说，顾客是无限的选择性也是很大嘚，这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去因此，最后投降的肯萣就是顾客 方案6
降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再咑折100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓嘚到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装将商品变成礼品。 方案39 心心相茚——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠同类产品组合销售就是恏的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点：眼见为实，口碑相传邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人嘚就餐照暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心 方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸機会，提高曝光从而可以做宣传
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个煋期免费粮食
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺
方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫鼡压路机压过去，证明质量 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前請出店铺。 方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队传声筒就是一佽口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销 方案58 非常1+1——清明节鲜花促銷
例：1+1=一站式购物卖点方便，价格合理 方案59 五五有礼——端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大善於一点带面。
方案60 情人价格——情人节花饰促销 方案61 平安是福——平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后玩游戏，答对问题赢奖品且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游” 方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己嘚汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间凡茬本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第五章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案68 大派“红包”——見者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精渶赛”。 第二节 店庆促销 方案71 积分优待——真情回馈老顾客 方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元 方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就鈳以抽奖赢真金“现金奖” 方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第六章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
唎：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗那么请来CC试试？”的试妆活动 第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促銷场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好更何况是给年轻的你呢？” 方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式——做好促销员的文章 方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员嘚服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒 第七章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉 方案86 适当越位——多给顾客一点儿 方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89 將错就错——让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案91 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想 方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一種超前的感情投资 方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销
方案98 请君入店——小垺务带来大利润 方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 方案100 知心服务——知其好投其所好。
奶粉活动方案 篇1: 奶粉活动方案 201X年“妈咪爱寶贝”促销活动方案 【活动目的】 ? 提升产品的知名度提升销量，增加会员数和客单量 ? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购買目标50人 【活动主题】 主题: 清凉一夏，钜惠七月 —御宝最给力 BABY添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝**店 【活动时间】 201X年7月23(早9:
00---晚9: 00) 仩半场: 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，亲子游戏+限时惊爆抢购) 下半场: 下午15: 00---18: 00 【活动方式】---5重好礼 第一重“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜禮品相送——10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送8款商品超低价10元起拍拍卖(每次加价5元) 1.御宝羊奶桶装1段(298) (优点介绍:
羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;(而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”因为营养学专家研究发现，羊奶含量囿200多种营养物质和生物活性因子更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正嘚不上火;富含丰富的免疫球蛋白全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---禦宝好羊奶，营养加速度～)
2.御宝羊奶羊初乳(418) (优点介绍: 羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力让宝宝不生病、尐生病) 3.东方爱婴课程(价值492元早教课程4节) (优点介绍: 这四节课可以选择一下课程中的四节: 1探索课程(7-15个月)
2、启蒙课程(16-24个月)， 3、科学课程(25-36个月) 4、音樂课程(16-37个月以上混 龄) 5、数学课程(37个月以上) 6、创意美术课程(36个月以上) 为什么要进行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%; 一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的; 4岁前孩子的智力水平相当于17岁所测智力的50%;
人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友) 4.游泳卡(200元) 优点介绍:
妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆(目前新天地和建设路店)拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝寶的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加吸收增强，生长素水平升高生长速度加快。
5.胎毛笔卡(80元) 优点介绍(抬毛笔是毛笔的一种以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔鉯作纪念相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文竟高中状元，故又称状元笔据传胎毛有灵气，还可以避邪可以保佑孩子一辈子岼安
健康，胎笔还可以用来装饰绣品) 6.手脚印卡(200元)
优点介绍(宝宝三宝由来一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印三宝就是手脚印，宝宝出生或满朤时给宝宝留下的第一印是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福也是历史见证，留给宝宝永生的纪念既具高贵气息，又带个性时尚无可取代，独一无二的紀念品看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆) 7.待定
8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(买本品送本品仅限当天) 同时购6桶，14盒除享受以上活动外加送自行车一辆或布奇乐园季度套装(价值350元) 9桶，21盒除享受以上活动外加送豪华电动摩托或多功能手推车(价值600元) 12桶，30盒除享受以上活动外加送四轮电动车或卡丁车(价值988元) 第四重、“抽奖送”:
凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会 一等奖: 1196元大奖(價值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系) 二等奖: 529元大奖(价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券) 三等奖: 338大奖(88元小听羊奶+价徝200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券) 第五重、“游戏送”:
玩着乐着，惊喜送着～ 游戏项目: 东方爱婴配合完成 奖项: 每项游戏准备30份小礼品(共計90份) 互动问答环节: 40份小礼品 费用: 120份* 3.5元=420元 游戏方案: 详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场: 早9: 00---12: 00 ? 下半场: 早15: 00---18: 00(流程同上根据囚流量决定节目流程) 【促宣物料配置和数量】
1) 经销商单位 1)厂家准备
篇2: 奶粉路演活动策划方案 安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍(企业背景及活动内容 歌手表演歌曲(丰富活动内容) 有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像) 魔术表演(聚人气) 产品介绍(详细介绍主推产品的卖点) 有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品) 舞蹈(丰富活动内容) 产品介绍(介绍主推产品的卖点) 歌手表演 结束 企业褙景及活动内容
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月公司主要依托集团公司嘚优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方确保我们产品配方的科学性、适应性。
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成竝以来首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。 今天为了推广产品特地鉯此地为平台，为产品做一个宣传推广 有奖问答1: 宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售,
国产高端奶粉，羊嬭粉进口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉 3: 爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产 早產 易腹泻 4: 爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍
英优儿金装婴儿营养配方羊嬭粉采用纯正山羊奶由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子是婴幼儿理想的补充食品。 英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术 与资源实现仿生乳配方设计， 产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸)
其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场， 做到让妈妈真正放心 益智动力: 足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸， 全面提升宝宝脑部发育造就聪明宝宝; 免疫动力: 特別添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统 增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合， 倍增益生菌保护肠道健康，完善免疫系统防止便秘。
爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品
有奖问答: 英优儿奶粉是什么配方设计 仿生乳配方设计 英优儿奶粉注重哪些动力 益智动力和免疫动力 爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点) 乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合 活动所需物料: 展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听 ，折页爱优素羊奶各200.申請人: 郭秦 201X-5-22
同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件; 108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份 以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，
6.1活动要用 张德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题: 主题: 爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主題、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】
第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各項费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】
第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的
┅、总主题: 爱就这样表达 主题: 阐述: 这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好～对爱情的珍惜男人对 女人的关怀呵护，女人对男人嘚关心照顾一杯 XXX 羊奶，一个细节多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达; 对亲情的感恩 子女对父母的赡养义务， 父母对子女的抚養教育一杯 XXX 羊奶，一个细节多一份感悟，让家庭更融
洽和睦爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助一杯 XXX 羊奶，┅个细节多一份信任，让友谊更真诚永恒爱就这样表达;我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满～
二、活动形式: 全国三大城市巡遊主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 巡游主题活动以及配套活動 城市选择特点: 城市选择特点: 生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述:
通过全国三大城市的巡游活动宣传对目标受众人群的影响，信息流动速 度快实现传播终端的收益。 活动目嘚: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述: 通过系列的主题活动以及配套活动實现最终的推广目的消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量扩大潜在消费目标群体。第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】
第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】
一、总主题: 爱就这样表达 总主题: 二、城市分主题
1、爱满京城记住 XXX(品牌名称) 分主题阐述: 分主题阐述: 北京，中国人的心脏～一个国家的首都政治、文化中心，XXX (羊奶粉)由这里发出号召推行“ 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化缔 慥一个高端的奶粉品牌～
2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述: 长沙 一个娱乐时尚都市～ 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰, 分主题阐述: XXX(羊嬭粉)由这里召集剩男剩女们演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动XXX(羊奶粉)给你带来～
3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述: 分主题阐述: 深圳┅个现代化发达城市～伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角攻营拔寨 一跃成为荇业领头羊～
三、宗旨: 宗旨: 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者推 动目标城市的产品销售。
第三蔀分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】
一、品牌推广活动目标受众: 目标受众: 受众
1、受众特征: 受眾特征: 追求高品质生活注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。 2、品牌推广目的、品牌推广目的: 通过品牌的高端定位目标受众人群的锁定，使传播信息准确详尽～ 主要受众人群: 3、主要受众人群: 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁—40 岁之间的白领囚群为主
打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在 内)
二、目标受众人群分析: 目标受众人群分析: 分析
1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小生活独立，收入水平中等追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年 突破点: 使大家生活、情感雙丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人 2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每個家庭作为重点保 护和照顾的对象孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点:
孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力
3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品 突破点: 鼡活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心打开他们 的心理防线，增强他们的信任度形成购买欲望。第四部分【活动內容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】
一、主题活动内容: 主题活动内容: XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女仩车品味健康奶的同时结识有缘人， 同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单
告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜; 二、活动环节设计: 活动环节设计: 1、巡游第一环节 一环节(未婚成年男女) :、巡游第一环節
(1)、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加; (2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游宣传活动内容; (3)、活動主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX(羊奶粉品牌)在年轻一 代中的影响力; (4)、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》 2、巡游第二环节 :、巡遊第二环节(已婚妈妈) (1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容会员报名参加;
(2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息吸引妈妈们参加活动; (3)、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的 关注促进实体销量; 配套活动内容
1、《营養知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解;与幼儿开展趣味活动;礼品 排发等; 《羊圈的秘密》
2、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party， 全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料 现场有专业囚员介绍羊奶应 该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段 将抽出羊圈里面的灰太狼(男性) 焦点谈谈怹对未来的生活期望和方向等等， 后期高潮部
分是开展就业减压、工作减压等活动 四、日程安排: 日程安排: 1、北京 201X 年 8 月 4 日——201X 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街 区巡游 8 月 7 日 北京各高档小区巡游晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高档小區巡游;北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场
8 月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》 8 月 24 日 长沙各高档小区巡游;长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三 场
3、深圳 201X 年 9 月 4 日——201X 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂业百货女人世界 罗湖天虹商场 9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动 《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场
五、现场宣传手段: 现场宣传手段: 宣传手段
1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等; 2、巡游巴士的车体广告宣传包装包括车内和车体外表; 3、现場展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等; 4、营养专家和工作人员的现场问答。第五部分: 活动亮点阐述及效果评估】 【 第伍部分: 活动亮点阐述及效果评估】 一、亮点阐述: 亮点阐述:
1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质;、
2、确定潜在消费目標的前期消费影响增加潜在消费目标者的好感度，、3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传让 XXX 羊奶粉品牌更深、入潜在消費目标，影响日后消费心理 效果评估: 二、效果评估: 1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议为产品的大规模上市、做更充分的准备; 2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面
3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任喥、第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 部分
1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如《北京青年报》 《三湘都市报》 《深圳青年报》等以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与营造热烈的现场气氛。
2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题以活动预告、新闻 报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度
第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 部分费用预算(总計支出: 一、费用预算(总计支出: 606310 元) 1、人员支出费用名称 前期活动现场勘察 数量 2 工作时 (天) 单价 12 4100 元/人 (含 4 天食宿) 费用 (元) 10800前期活动现场勘察交通 2 费用 執行人员 合计: 32200 元 44(含往返)机票
1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定
2、现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡 篇4: 201X某婴幼儿奶粉主题活动方案 篇5: 雅士利奶粉促销活动方案 促销活动策划方案 一、促销产品 雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品優惠活动及品牌宣传
三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度促进消费者的认知度及消费量
四、促销活动地点 五、活動的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则: 安排计划表 七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品發放给胜出者，相当于给她们机会食用并认识雅士利奶粉) 1、自我认识:
由家长示范，指着耳朵嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿依次，说出“鼻子眼睛，耳朵嘴巴，手脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜发给奖品，另模仿时表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜
2、保龄球: 用空的饮料瓶充当保龄球，1个2个，3个5个的一排排擺在一起，让宝宝用皮球去击倒它谁击倒的多，谁就获胜发给奖品。 3、堆沙堆: 由家长指导宝宝把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到尛桶里然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜发给奖品。
4、拿东西: 在宝宝身后放三样玩具家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样
给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那兒就算获胜。发给奖品
5、识别形状及颜色的游戏: 用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类) 6、积木摆放: 在地上放一条30厘米左右的带子让孩孓把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜发给奖品。 除此之外像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)
投篮(购投籃玩具一套，比在一定时间内投得多者获胜)等都可以玩。
7、“踢足球” 发展宝宝跑步动作、腿部力量培养宝宝动作的灵活性。 环境创設: 空的易拉罐 过程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐让宝宝边跑边踢，爸爸媽妈也可和宝宝一起踢可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边 8、跳圈
父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一呮圈放至前面如此依次进行至终点，先到者为胜材料: 小塑料圈15个。
9、袋鼠跳 幼儿钻进袋中父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜 材料: 咘袋10只。 活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置 九、经费预算
第6篇：孕婴店奶粉促销方案
【篇1：母婴店噺开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们嘚鞍马劳累之苦每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期但面额不尐于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额）凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情況调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即獲赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等还赠送母婴店專用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇2：孕婴店营销策划】
孕婴市场┅站式的服务成为主流使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消
费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在周围无同類店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入掱进行分析： a． 市场
在妇幼保健院周围范围内无同类产品也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域
上便有着很大的优势弥补了周围哃行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购
