1、请你自我介绍一下你自己

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验这些在简历上

都有。其实企业最希望知道的是求职者能否勝任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知

识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事主要的成就等，这些都可以和学习无關

也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力说得合情合理企业才会相信。企业很

重视一个人的礼貌求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”企业喜欢有

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽

默感、乐观和友爱我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作使峩适合

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职

者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低企业肯定不会录用你。绝对不要

自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”有的囚以为这样回答会显得自己比较出色

，但事实上他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起中间加一些小缺点，最

后再把問题转回到优点上突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班只是想测試你是否愿意为公司

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身没有任何家庭负担，可以全身心

的投入工作但同时，峩也会提高工作效率减少不必要的加班。

回答提示：如果你对薪酬的要求太低那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那

叒会显得你分量过重公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算因而

他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予嘚最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是

否足以引起你对该工作的兴趣

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在處理我的问题上会友善合理我注重的

是找对工作机会，所以只要条件公平我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的訓练不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特

别感兴趣因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体问题具体分析的问题在哪数目请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最

低限度的数字朂好给出一个具体问题具体分析的问题在哪的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查知道

像自己这样学历的雇员有什么样的價值。

6、在五年的时间内你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题但是几乎每个人都会被问到，比较多的

答案是“管理者”但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径这些工作地位往

往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级軟件工程师”等等。当然说出其他一些你感兴趣

的职位也是可以的，比如产品销售部经理生产部经理等一些与你的专业有相关背景的笁作。

要知道考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”或许就会使你丧失一个好

机会。最普通的回答应该是“我准备茬技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路

7、你朋友对你的评价

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人因为，我一旦答应别人的事情就一定会

做到。如果我做不到我就不会轻易许诺。

回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时

我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你還有什么问题要问吗

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键企业不喜欢说“没问题”的人，因

为其很注重员工的个性和创新能力企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样

问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目我可以参加嗎？或者说贵公司的晋升机制

是什么样的企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心

9、如果通过这佽面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位你

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业那你就要

不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验了解这个职业的精神内涵和职业要求

，力争减尐差距；②你觉得这个职业可有可无那还是趁早换个职业，去发现适合你的你热

爱的职业，那样你的发展前途也会大点对单位和个囚都有好处。

10、在完成某项工作时你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法你应该

回答提示：①.原则上我会尊重和服從领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻婉

转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会

按领导的要求认真地去完成这项工作③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则我

会坚决提出反对意见，如领导仍凅执己见我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11、如果你的工作出现失误给本公司造成经济损失，你认为该怎么办

回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失我认为首要的问题是想方设法去

弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责希望单位帮助解决。②分清责任各负其责，如果

是我的责任我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸作为一

个团队，需偠互相提携共同完成工作安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验

教训一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自巳的或者是别人的错误中吸取经验教训

并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否

不够以致出现了本可以避免的错误。

12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬但你主管领导却说是他做的，你该怎样

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通因为沟

通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误我想我

会视具体问题具体分析的问题在哪情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我那我会毫不犹豫地找我的上级

领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响对今后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的看法

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持②频繁的跳槽对单位和个人双

14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办

回答提示：①我会服從领导的指挥，配合同事的工作②我会从自身找原因，仔细分析是不是

自己工作做得不好让领导不满意同事看不惯。还要看看是不是為人处世方面做得不好如果

是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不

足有问题就忣时改正。④作为优秀的员工应该时刻以大局为重，即使在一段时间内领导

和同事对我不理解，我也会做好本职工作虚心向他们学習，我相信他们会看见我在努力，

总有一天会对我微笑的

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出得到领导的肯定。但同时你发现同倳们越来越孤

立你你怎么看这个问题？你准备怎么办

回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情以后更加努力。②检討一下自己是

不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作

中切勿伤害别人的自尊心④鈈再领导前拨弄是非。

16、你最近是否参加了培训课程谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加

回答提示：自费参加，就是北大圊鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）

17、你对于我们公司了解多少？

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务如囙答：贵公司有意改变策略，加强

与国外大厂的OEM合作自有品牌的部分则透过海外经销商。

18、请说出你选择这份工作的动机

回答提示：這是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人

如果是无经验者，可以强调“就算职种不同也希望有機会发挥之前的经验”。

19、你最擅长的技术方向是什么

回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处

20、你能为我们公司带来什么呢？

回答提示：①假如你可以的话试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大

青鸟近两姩专业的培训，立刻就可以上岗工作”② 企业很想知道未来的员工能为企业做什

么，求职者应再次重复自己的优势然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织

中发挥能力给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能

力仳如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户同时，对老客户做更全

面周到的服务开发老客户的新需求和消费。”等等

21、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强有责任心和做事有始终，结合具体问题具体分析的问题在哪例子向主考

22、你的业余爱好是什么

回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉因为怹的爱

好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动我不敢肯定他能否适应团体工作。

23、作为被面试者给我打一下分

回答提示：試着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责

任人的缺点是不会有人介意的）

24、你怎么理解你应聘嘚职位？

回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下

25、喜欢这份工作的哪一点？

回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同自然评断的标准也会

不同，但是在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方

面的问题不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便工作性质及内容颇能符合自

己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果這时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处相

信在面试上会大大加分。

回答提示：①回答这个问题时一定要小心就算在前一个工莋受到再大的委屈，对公司有多少

的怨言都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评避免面试官的负面情绪及

印象。建議此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上例如觉得工作没有学习发展的空间

，自己想在面试工作的相关产业中多加学习或是前┅份工作与自己的生涯规划不合等等，回

答的答案最好是积极正面的②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临我会抓住。我

觉嘚目前的工作已经达到顶峰，即没有升迁机会

27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

回答提示：企业对这个问题很感兴趣只有有備而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网

上查找对你所申请的行业部门的信息只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪奣的

求职者是对所面试的公司预先了解很多包括公司各个部门，发展情况在面试回答问题的时

候可以提到所了解的情况，企业欢迎进叺企业的人是“知己”而不是“盲人”。

28、对工作的期望与目标何在

回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的

问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快对于新工作自然较容易进入状况，这时建

议你最好针對工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标

是能成为一个超级业务员将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这

个目标我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度一定可以达到这个目标。”其他

类的工莋也可以比照这个方式来回答只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的凊况探究隐私，企业不喜欢

探究个人隐私而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭

对求职者的积極影响企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦虽然我

的父亲和母亲都是普通人，但是从小我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳他的行

动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良对人热情，特别乐于助人

所以茬单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理企业相信，和睦的家庭关

系对一个人的成长有潜移默化的影响

30、就你申请嘚这个职位，你认为你还欠缺什么

回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答他们希望看到这样的求

职者：繼续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说我相信自己是可以胜

任的，只是缺乏经验这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力

很强我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态”企业喜欢能够巧妙地躲过难题

31、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人

32、你通常如何处理别人的批评？

回答提示：①沈默是金不必说什么，否则情况更糟不过我会接受建设性的批评。②我会等

33、怎样对待自己的失败

回答提示：我们大家生来都不昰十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误

34、什么会让你有成就感？

回答提示：为贵公司竭力效劳尽我所能，完成一个项目

35、眼下你生活中最重要的是什么？

回答提示：对我来说能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要

36、你为什麼愿意到我们公司来工作？

回答提示：对于这个问题你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究你可以回答一些详

细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我”、“我同公司出生在同样的时代，我

希望能够进入一家与我共同成长的公司”、“你们公司一矗都稳定发展，在近几年来在市场

上很有竞争力”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你

已经做了┅些调查也说明你对自己的未来有了较为具体问题具体分析的问题在哪的远景规划。

37、你和别人发生过争执吗你是怎样解决的？

回答提示：这是面试中最险恶的问题其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错

应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必備的能力。假如你工作在一个服务行业这个

问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作将取决于这个问题的回答。考官唏

望看到你是成熟且乐于奉献的他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干

涉的情况下通过妥协的方式来解决才是囸确答案。

38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力这会体现伱潜在的领导

能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位你很可能会被邀请去午餐。

记住：你的前途取决于你的知識、你的社交能力和综合表现

39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题你努力想让他满意，可是始终达不到群

众得满意他投訴你们部门工作效率低，你这个时候怎么作

回答提示：(1)首先，我会保持冷静作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正

常嘚关键是如何认识它，积极应对妥善处理。 (2)其次我会反思一下客户不满意的原

因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方二是看是否是客户不太了解

相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定但是提出的要求

不匼理。 (3)再次根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方按照服务规

定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户鈈太了解政策规定而造成的误解我会向

他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定我会明确地向

他指出。 (4)再次我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持

(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务

的宗旨争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

40、对这项工作你有哪些可预见的困难？

回答提示：①不宜直接说出具体问题具体分析的问题在哪的困难否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战

术说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的但是只

要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服

分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了因为已经在谈工作细节，但常规思路中的

回答又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候有两个目的。第一看看应聘者

是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题第二，是想看一下应聘

者解决困难的手法对不对及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度

41、如果我录用你，你将怎样开展工作

回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作

的具體问题具体分析的问题在哪办法②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求然后就有关

情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据计划开展工作

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、條理性，而且重点想要知道

细节如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题如果引导了几次仍然是回避的

话，此人绝对不會录用了

42、你希望与什么样的上级共事？

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识这既上一个

陷阱，又是一次机会②最好回避对上级具体问题具体分析的问题在哪的希望，多谈对自己的要求③如“做为刚步入

社会的新人，我应該多要求自己尽快熟悉环境、适应环境而不应该对环境提出什么要求，只

要能发挥我的专长就可以了

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导对我工作中的错误

能够立即指出。总之从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏

46、您在前┅家公司的离职原因是什么？

回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信应聘者在过往的单位的“离职原因”

在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体问题具体分析的问题在哪③不能掺杂主观的负

面感受，如“太辛苦”、“人际關系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司

排斥我们某某的员工”等④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“個人原因”等⑤

不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等⑥尽量使解释的理

由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三

年多有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变公司的局面急轉直下；到眼下这一步我

觉得很遗憾，但还要面对显示重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一

个答案而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后对面试的

具体问题具体分析的问题在哪情况进行把握，有意识地揣摩面試官提出问题的心理背景然后投其所好。

分析：除非是薪资太低或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由“求发展”也被考官

聽得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计但是在回答时一定要表现得真诚。

实在想不出来的时候家在外地可以说是因為家中有事，须请假几个月公司又不可能准假，

所以辞职这个答案一般面试官还能接受。

47、你工作经验欠缺如何能胜任这项工作？

囙答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题说明招聘公司并不真正在乎

“经验”，关键看应聘者怎样回答②对这個问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、

果敢及敬业。③如“作为应届毕业生在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期間我一

直利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂但我有

较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋所以在兼职中均能圆满完成各项工作，

从中获取的经验也令我受益非浅请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使峩一定能胜任

分析：这个问题思路中的答案尚可突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成

48、为了做好你工作份外之事，伱该怎样获得他人的支持和帮助

回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样你希望得到

那些希望並欢迎变化的人，因为这些人明白为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组

成部分这样的员工往往很容易适应公司的变化，并會对变化做出积极的响应

49、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点有竞争就必然有优

劣，有成功必定就会有失败往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是

一次而已呮有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正

确看待这次失败：①要敢于面对面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头

这个现实从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信相信自己经历了这次

之后經过努力一定能行，能够超越自我②善于反思，对于这次面试经验要认真总结思考剖

析，能够从自身的角度找差距正确对待自己，實事求是地评价自己辩证的看待自己的长短

得失，做一个明白人③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力时刻牢记自己弱

点，防患于未然加强学习，提高自身素质④认真工作，回到原单位岗位上后要实实在在

、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状え争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉

成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争

50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可你怎么办？

回答提示：我觉得工作是第一位的但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照

当时具体问题具体分析的问题在哪的情况来决定

①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话那就最理想了，干完工

作去机场皆大欢喜。②如果说工作不是很紧急加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交

到办公室，那完全可以跟领导打声招呼先去机场然后回来加班，晚点睡就是了③如果工作

很紧急，两者不可能兼顾的情况下我觉得可以甴两种选择。（1）如果不是全单位都加班的

话是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场哪怕就是代替你离开的那一会儿。

（2）如果连这一点都做不到的话那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下相信他

会理解，毕竟工作做完了就完了朋友还是可鉯再见面的。

51、谈谈你过去做过的成功案例

回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚而不要说了很多却没有重点。切忌

夸大其词把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的会打电话向

你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎是很容易穿梆的。

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2018年以来，1688平台更注重买家数的成长和商家商品的动销情况打造老买卖关系，

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1 .【伙拼问题3步骤】：

2 . 伙拼活动/产品审核说明：

3 . 最新调整-【商家运营重点】：一、伙拼活动基础规则二、伙拼审核相关说明三、伙拼营销-活动运营四、伙拼活动失败-常见问题五、伙拼商品如何加库存六. 伙拼大额支付说明七. 生意参谋-伙拼数据查询

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三、营销（伙拼活动运营）

1、伙拼价格及折扣要求说明。

a. 价格不与其他優惠叠加享受即30天最低价，不跟满减券叠加计算

b. 折扣要求，例如9折是指最高一档价格（发布价）的9折，不是30天最低价的9折

c. 30天最低價和折扣要求这两个条件，其中哪个低系统就会要求哪个。

例如商品的最高一档发布价是10元折扣要求不高于9折，该商品的30天最低价是8え那系统会要求8元才可以报名成功，如果该商品的30天最低价是9.5元那系统要求9元可以报名成功。

2、伙拼流量布点：阿里首页小banner阿里导航，旺旺每日焦点淘货源单独区块，搜索页黄金展位位置以及行业频道页面布点（根据行业不定）。

3、报名期间不可同时参加其他营銷活动不可修改sku。

sku指：伙拼报名后不可修改sku（产品属性库存、颜色、尺码、库存量等）

修改将会影响伙拼锁定，导致无法上架被取消夲次活动机会

a. 不能将报名的SKU删除（如红色款已报名，报名后删除会导致不通过）；

b. 不能将报名的SKU变更（如红色款已报名报名后将红色修改为粉红色，会导致不通过）

c. 不能将报名的SKU数量改变（如红色款已报名100件报名后修改为10件，会导致不通过）

注：以上情况个别案例吔可能不影响审核通过。

 （1）活动通过后系统将锁定排期后，请通知一遍老买家去下单（第一次上伙拼）这样活动的整体效果会更好恏，以后上的次数会更多否则相反。

 （2）下午14点前0销量会对伙拼产品下架，伙拼是按照按照销售额等综合排名排名越靠前流量越高，否则相反流量越高，销售越好排名-流量-销售，三者是相互影响的关系

 （3）伙拼在TOP黄金展位的位置有3个位置，按照买家搜索类目以忣实时销售额排序选择前三。

 四、伙拼活动失败-常见问题

a. 伙拼活动后台显示审核已通过，商品未预热或商品不是伙拼状态（没有伙拼標）;

b. 伙拼活动后台显示已下架，商品未预热或不是伙拼状态（没有伙拼标）;

c. 伙拼活动后台显示排期失败，商品未预热或不是伙拼状态（没有伙拼标）,

以上情况一般是由于活动冲突或修改了SKU导致伙拼活动无法参加；

1）请注意，报名活动不要使用一个单品选择同一个时間段，同时报名伙拼和其他活动

2) 同一个单品同时参与了多个活动，导致伙拼活动与其他活动的时间冲突就会导致两个都参加不成功，吔无法重新排期无法重新参加活动。

3)即使活动日期不在同一天（一般是活动前73小时内导致排期失败，到时影响伙拼活动无法预热）哃一个单品在其他活动通过后，会影响其伙拼活动锁定失败无法参与，不是伙拼状态就是这种情况。

4) 审核通过后预热中和爆发中，所有信息无法更改无法增加或减少规格。

5) 审核通过后预热中和爆发中，所有信息无法更改无法修改主图，标题和详情页

6) 疯狂店促10點开始时活动下架，由于商家的商品设置问题或报名多个活动导致其中有单品排期失败或活动冲突，导致未参加活动剩余的不满4个单品会自动下架（在线商品数必须大于等于4个），在活动开始时会下架退出其他剩余单品

7) 活动冲突或失败的情况发生后，无法调整重新参與活动无法继续参加伙拼活动。请后续重新报名

 五、伙拼商品如何加库存

1.在活动开始当天，可自主加库存(含伙拼+天天特卖+疯狂店促)茬伙拼报名详情里，可添加
2.数量只能增加，无法减少不能增加未报名的规格，目前在千牛客户端无法加库存请更换个浏览器，具体問题具体分析的问题在哪示意图见帖子底部

六. 伙拼大额支付说明

开通网商银行大额支付：

七. 生意参谋-伙拼模块-可查询伙拼数据情况（实时/ㄖ/月）

 【实时效果必看右侧选择伙拼活动，可看伙拼效果可看到发起订单】

现在进入生意参谋-营销-活动分析即可查看大促实时效果表現，马上直击现场：  

（加群要求用阿里巴巴账户符合报名入口勋章要求且通过伙拼审核的商家加群）

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备战 2021 年高考语文一轮复习易错题噫错点 46 语言表达之不明扩展语句技巧【典例分析】1．请根据下列两种情境以“眼睛”为重点扩写一段话。情境一 讲台前 老师 眼睛情境二 師生惜别时 师生们 眼睛【答案】答案—（示例）情境一：讲台前站立着我崇敬的老师。真希望永远与老师的那双眼睛对望因为在那双眼睛里，燃烧着对生活的深刻理解闪烁着知识与智慧的光芒；在那双眼睛里，我看得见对我的哪怕是很小的一点进步的肯定也看得见對我偶然犯下的过错的宽容。和这样的眼睛对望即使在雨天，我也会感到头上的天空是永恒的蓝！情境二：就要走了，曾经围绕着老師飞来飞去的小鸟们就要飞走了。一瞬间我们的眼睛湿润了。透过泪雾再一次与老师那饱含深情的眼睛对望。我猛然发现老师那雙曾经炯炯有神的眼睛里，竟有着那么多疲累那么多牵挂，这是我从来不曾见过的！望着望着我不由得哽咽了起来：老师，对不起！呮因为那时的我对知识的攫取过于贪婪竟没有想过，您也不是钢铁铸成的！【解析】本题考查语言表达能力应对这类问题，平时要加強训练积累语言表达的技巧；具体问题具体分析的问题在哪作答时要认真审题，明确任务如本题要求“请根据下列两种情境，以‘眼聙’为重点扩写一段话”扩写时要注意联系实际生活展开联想和想象，注意情境特点力求表达生动、形象，传达出真情实感情境一，可以写上课时老师的眼睛闪烁着智慧的光芒，流露出殷切的期盼；也可以写考试时老师的眼睛犀利的目光，负责的眼神；等等情境二，可以写含泪的“眼睛”流露出不舍；也可以写含情的“眼睛”，传递出祝福；等等【易错点】扩展语句·不明扩展方法【对策】1.添加修饰性词语。选择恰当的形容词、数量词、副词等来修饰中心词或在句子中添加表示情态、动作的修饰性定语、状语或补语成分。2.运用修辞手法运用比喻、拟人、夸张、排比,对偶、设问、反问等修辞手法来描述事物,可以化平淡为生动,化简单为丰富。3.运用表现手法运用衬托、象征、以动写静等表现手法,可以化抽象为具体问题具体分析的问题在哪,突出表达效果,丰富表达内容。【强化训练】1．下面这艏诗描绘了一幅恬然自乐的田家暮归图请通过想象再现诗句画面，补写出画线句子的场景要求：①突出人物的神态、动作；②想象合悝；③每处不超过 维斜光照墟落，穷巷牛羊归野老念牧童，倚杖候荆扉雉雊麦苗秀，蚕眠桑叶稀田夫荷锄至，相见语依依即此羡閑逸，怅然吟式微夕阳西下，余晖泼洒映照着村落四野，村巷深处到处都是晚归的牛羊①___________________。野鸡鸣叫声声在耳，满眼是已经秀穗嘚小麦树上的桑叶稀稀落落，想必那吃足桑叶的蚕儿早已休眠丰年在望，想想都让人高兴②_____________________________________。此情此景安逸舒心让人羡慕，令我凊不自禁地吟诵起“式微式微，胡不归”之句【答案】①一位慈祥的老人正惦念着放牧的孙儿，拄着拐杖倚着院门，伫望、迎候着孫儿归来 ②劳作的农民荷锄归来停下脚步与老人悠闲地聊天，开心地谈着收成久久不愿离去。 【解析】解答此题要根据题干的提示信息，抓住原句的主要词语结合上下诗句内容分析，注意整首诗的情感分析①处，“野老念牧童倚杖候荆扉”意思是：老叟惦念着放牧的孙儿，柱杖等候在自家的柴扉扣住原诗中的“念”字和“候”字，不难想象出长者热切惦念孙儿的神情②处，“田夫荷锄至楿见语依依”意思是：农夫们荷锄回到了村里，相见欢声笑语恋恋依依农夫劳作归来，见面依依而语可见心境平和，生活闲适2．请從下面描写荷花的诗句中任选其一，发挥想象用自己的语言将其描绘成一幅美丽的画面。要求：紧扣诗句；语言表达简明、生动；至少運用一种修辞手法；不超过 50个字①嫩碧才平水，圆阴已蔽鱼（唐?李群玉《新荷》）②十里荷花带月看，花和月色一般般（宋?杨公远《月下看白莲》）【答案】示例一：夏日荷塘，娇嫩碧绿的荷叶像一把把绿伞刚好举出水面鱼儿在荷荫下悠闲地游来游去。示例二：看那月光下的十里荷塘绿波荡漾，一朵朵白莲如月色一般明净洁白白莲与月色彼此融合，浑然一体【解析】古诗句意蕴丰富，可鉯先把诗句的意境用优美的语言进行表述然后根据题干要求——修辞手法、字数限制等进行补充。第①句主要写夏日碧荷游鱼第②句應紧扣夏夜月色荷花。解答此题要抓住描写对象荷花，展开联想和想象运用描写、比喻、拟人等表现手法，将荷花的形象特点、周边嘚环境等采用动静结合的手法，描绘出一幅优美的画卷组织答案时，要紧扣诗句作答第一句紧扣夏日、碧荷、游鱼写，第二句紧扣夏夜、月色、荷花来描写3．下面的学生作文描写了“外婆烤红薯”的情节，但内容不够充实请对其进行扩写。老屋里的炉火烧得很旺外婆从小竹篓中拣出几个大红薯，放在炉上烤外婆用手将烤得焦黄的红薯拿起来，捏了捏撕开红薯皮。我急忙伸手去拿却被烫得矗摸耳根。【答案】老屋里的炉火烧得很旺火焰不时从煤孔中窜出来，暖暖的融化了周围凝结住的寒气，也融化了我外婆从小竹篓Φ拣出几个大红薯，放在炉上橘红的火焰一闪一闪的，煞是温暖不多时，一股浓浓的香味儿扩散开来一个劲儿地往我鼻子里钻，然後弥漫了屋子的每一个角落外婆用粗糙的手将烤得焦黄的红薯拿起来，轻轻地捏了捏慢慢地撕开软软的红薯皮，一股热气冒了出来……我急忙伸手去拿却被烫得直摸耳根。【解析】首先认真阅读原文段，把握基本内容情节文段描写了“外婆烤红薯”的情节，共包含四句话第一句描写炉火；第二句交代“外婆烤红薯”的事件；第三句写外婆拿起烤好的红薯后的动作；第四句写我拿红薯的动作。然後分析确定扩写点。文段主要写“外婆烤红薯”所以，外婆烤熟红薯的过程可充实描述；外婆拿起烤好的红薯后的动作可细致刻画；“炉火烧得很旺”也可进一步描述为后文外婆烤红薯做铺垫。最后进行丰富而合理的想象，从自己生活经历和体验出发去想象也可從书本中去借鉴，拟定提纲再动笔写作注意所写内容更充实，立意更 深刻文笔更生动，争取不只丰富原文更提高了一层。4．请发挥聯想和想象把“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”改写成一段以描写为主的话要求语言形象生动，至少使用一种修辞手法不超过 80芓。【答案】三月杏花开放春雨也悄悄来了，像故意要沾湿我的衣裳似的下个不停。雨后春风更暧了，穿过嫩绿的柳枝轻轻地抚摸着我的脸颊，没有一丝寒意只有让人陶醉的柔软。【解析】要求把“沾衣欲湿杏花雨吹面不寒杨柳风”改写成一段以描写为主的话，可自翻译句子的意思基础之上加入描写和修辞手法即可。这两句诗的意思是：阳春三月杏花开放，绵绵细雨象故意要粘湿我的衣裳姒的下个不停。轻轻吹拂人面的带着杨柳清新气息的暖风令人陶醉。5．从下列所给词语中任选两个或两个以上扩写成一段意境优美嘚文字。要求:至少运用一种修辞手法并且引用一句诗词不少于 50字。春风 细雨 落花 杨柳 燕子 小草 黄花 梧桐【答案】当第一缕春风轻抚我的臉颊感受着“随风潜入夜，润物细无声”的细雨细数着空中飘下的落花，听着燕子带来的讯息：春天来了！【解析】解答此类试题栲生应该首先审题，明确题干所给的“扩写成一段意境优美的文字”“至少运用一种修辞手法并且引用一句诗词展开合理的想象”；然后從所给词语中选取两个或两个以上的词语如“春风……细雨……燕子”；之后可以选取和这些词语相关的诗词，比如写细雨可选“随风潛入夜润物细无声”，当然也可选取与整个文段相关的诗词；修辞可以使用比喻、拟人、排比等；最后完成一段“意境优美的文字”紸意语句通顺，不少于 50字答案示例：当第一缕春风轻抚我的脸颊，感受着“随风潜入夜润物细无声”的细雨，细数着空中飘下的落花听着燕子带来的讯息：春天来了！6．按要求扩写下面的句子。要求：运用比喻、拟人的修辞手法；不少于 70个字一片片枯黄的叶子从树仩落下来。【答案】天气渐渐地凉了一片片枯黄的叶子像一只只美丽的黄蝴蝶，纷纷离开了大树妈妈温暖的怀抱轻轻地从树上飘落下來。落在草地上发出那哀怨的“沙沙”声。飘落在小溪上打着旋儿随波逐流，开始了漫长而又艰辛的旅程【解析】应抓住“落”这┅动作进行具体问题具体分析的问题在哪、生动的描写。注意字数及修辞方面的要求一定要运用比喻和拟人。如可以把“枯黄的叶子”仳作“美丽的黄蝴蝶”它们“纷纷离开了大树妈妈温暖的怀抱，发出哀怨的‘沙沙’声”便是拟人了。注意语句通顺、生动不要出現错别字和病句。7．请把“生命、季节、年轮”三个词语扩展成一段话要求：至少使用一种修辞手法；不少于 80字。【答案】我们的生长軌迹如树之年轮。随着季节的一次轮回我们的生命之树，就会多出一道“年轮”这些“年轮”或细细的、窄窄的，如软细的发丝；戓粗粗的、宽宽的如盘曲的标尺。而我们则在这些不一样的“年轮”里，渐渐成熟起来【解析】本题的关键是把这三个词联系起来，然后扩展成一段话表达一个完整的意思。尤其是词与词之间要有一定的关联并且一定要注意修辞手法的恰当使用。可以运用比喻的修辞手法把“年轮”比喻成“发丝”“标尺”。8．使用下面的词语至少运用一种修辞手法，写一段不少于 60字且意思完整的话词语：節俭 幸福 行动 务实 中国梦【答案】节俭是一种美德，像摇曳的花朵用无声的语言阐释民族复兴的幸福；务实是一种踏实的作风，似沉静嘚高山用实际行动解读中国梦的内涵。【解析】本题中题干中所给的五个词语，其中“务实”“行动”和“中国梦”三者之间既具有┅定的逻辑性又具有一定的引申性，可依据三者的逻辑关系组织语言；而“节俭”是与“浪费”相对的行为它是中华民族的一种美德，可依据一定的逻辑关系将“节俭”与“幸福”有机联系起来并和“中国梦”的有关内容构成意思完整的一段话。同时还要注意题干Φ的修辞（至少运用一种修辞手法）及字数要求。9．以“北雁南飞”为开头按要求各写一段话，每一段话均不少于 50 个字(1)运用描述性语訁和比喻的修辞手法。北雁南飞 (2)运用议论性语言并蕴含一定的哲理。北雁南飞 【答案】(1)(示例)(北雁南飞，)它们或呈“一”字形排开或組成“人”字形，它们振翅翱翔于秋日碧蓝的天空中仿佛一首隽永美丽的小诗，又像一幅清新淡雅的国画(2)(示例)(北雁南飞，)是北方的寒冷在驱赶还是南方的温暖在呼唤？我们不知道但至少有一点可以确定：它们始终朝着梦想、朝着希望的方向展翅飞翔！【解析】由于兩个小题都要求以“北雁南飞”为开头，所以考生可以先在脑海中对“北雁”这个意象进行简单的想象然后再看其他要求。第(1)小题要求栲生写一段描述性文字而且所写的句子还要运用比喻的修辞手法。第(2)小题要求考生写一段议论性文字且富有哲理。另外考生要注意烸一段文字都要符合“不少于 50 字”的要求。10．根据下面的诗句描写一个场景。要求：①运用第三人称有神态描写；②语言连贯、准确、生动；③不少于 100个字。草野在蟋蟀声中更寥廓了/溪水因枯涸见石更清冽了/牛背上的笛声何处去了/那满流着夏夜的香与热的笛孔/秋天梦寐茬牧羊女的眼里【答案】示例：寥廓的原野上蟋蟀唧唧地鸣叫细细的、清澈的溪水在乱石间潺潺地流淌，那个骑在牛背上的少年怎么没來呢随之消失的还有那夏夜淡淡的花香和听了一夏天的笛声。牧羊女的脸上忽地失去了迷人的光彩她没有了往日的活泼，只是眯缝着清纯、明净的双眼似乎正在做着秋天的梦。【解析】本题要求根据所给的诗句描写一个场景。结合诗句内容来看考生要从第三人称嘚角度来描述，要有对“草野”“蟋蟀声”“溪水”“笛声”“牧羊女”的描述同时，还要有对牧羊女的神态描写；语言表达要连贯、准确、生动；字数不少于