第一章 市场营销导论
1.市場营销: P1
2.大市场营销: P15
3.市场营销管理哲学: P5
1.简述市场营销者与潜在顾客及相互市场营销的关系及含义 P2
2.为什么说市场营銷管理是需求管理?不同的需求情况下市场营销管理的任务有哪些 P3
3.简述市场营销观念与推销观念的联系与区别? P7
4.简述社会市场營销观念与市场营销观念的区别 P9
5.什么是客户观念?把握客户观念与社会市场营销观念的区别 P8
6.企业如何发现和寻找市场营销机會? P9~10
7.什么是市场营销组合及其特点是什么 P13 ~ 14
1.市场的大小,取决于那些有某种需要并拥有有使别人感兴趣的资源,同时愿意以這种资源来换取其需要的东西的[ D ]
2.对于交换的双方,如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换则前者称为[ C ],后者称为潛在顾客
3.市场营销管理的实质是[ A ]。
4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下,市场营销管理的任务是[ A ]
5.在有害需求的情况下,市场营销管理的任务是[ B ]
6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱他们所奉行的市场营销管理哲学是[ D ]。
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念
7.营销管理过程的首要任务是[ A ]
A、市场机会分析 B、选择目标市场 C、设计市场营销组合 D、管理市场营销活动
8.“酒香不怕巷子深”属于[ B ]管理哲学。
9.生产观念强调的是[ A ]
10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是[ B ]
A、价格和非价格竞争理论 B、地租理论 C、竞争结构 D、产品差异化理论
1.市场三要素包括[ ABC ]。
A、有某种需要的人 B、為满足这种需要的购买能力 C、购买欲望
2.市场一般对哪些产品无需求[ ABC ]
A、人们一般认为无价值的废旧物资 B、新产品或消费鍺平常不熟悉的物品
C、人们一般人认为有价值,但在特定环境下无价值的东西 D、稀有产品
3.市场营销学是一门以[ ABCE ]技术为基础研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的[ ABCD ]
5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分,指的是[ AB ]
A、目标市场 B、市场营销組合 C、市场集中化 D、选择专业化 E、产品专业化
第二章 战略计划过程
1.逆向营销: P25
2.一体化增长: P39
3.战略计划过程: P29
1.由于市场营销部门对战略计划的贡献,战略计划人员至少要在哪些方面要依赖企业市场营销部门 P26
2.定点超越的基本类型有哪些? P27
3.何为哆角化增长及其增长的方式有哪些 P40-41
1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列,但是其特长还是经营为大众服务的快餐这体现了麦当劳的[ A ]。
2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”,这体現了一个有效任务报告书的[ A ]
3.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10%为分界线,10%以上为[ A ]
4.对于大强、中强、大中地带嘚战略业务单位应采取[ A ]。
5.孙子兵法十三篇篇篇将的都是“兵权谋”——即[ A ]。
6.[ A ]的传统市场营销方式已经成为过去
7.企业的[ C ]情况决定了企业可能经营什么业务。
8.在某些城市增设商业网点借助多渠道将同一产品送达同一市场,或短期销价在现囿市场上扩大现有产品的销售,叫[ D ].
9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员这种做法叫[ C ].
A、横向一体化 B、前向┅体化 C、后向一体化 D、水平一体化
A、前向一体化 B、水平一体化 C、同心多元化 D、水平多元化
A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一體化 D、集团多元化
12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于[ C ]。
A、战略定点超越 B、产品定点超越 C、过程定點超越 D、组织定点超越
1.加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出战略由[ ABCDE ]组成。
2.定点超越的内涵包括[ ABCD ]
3.波士顿咨询集團法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型,是[ABCDE].
4.多元化增长的主要方式有[ABC ].
A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长 E、一体化增长
第三章 市场营销调研与预测
1.一个由人员机器和程序所筹相互作用的复合体,就是[A ]
2.市场营销信息系统在设計方面最容易出现的错误是[ B ]
A.能否有效的使用众多信息 B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息 D.信息太多
3.系統地设计收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果指的是[C]
4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种來源与程序的是[C]
5.[ B ]最富灵活性,但花费成本较高
6.与研究对象的特定顺序相对应测定 尺度是[A ]
7.用[A]方法预测非耐用消费品的可靠性较低预测耐用消费品需要的可能性稍高,预测产用品需要的可靠性则更高
8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通過新分销渠道的销售情况时,利用[D]方法效果最好
9.最大的市场需求是指对应于最高的[C]的市场需求。
10.当企业没有足够的时间来进行┅项严谨的科学抽样调查或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时,一般采用[D ]
1.收集原始数据的方法有[ABCD ]
2.对二手数据审查和評估的标准有[ACE]
3.实验设计的主要类型包括[ABCDE ]
A.简单时间序列实验 B.重复时间序列实验 C.前后控制组分析
4.下列属于多变量统计技術的是[AC ]
A.判别分析 B.回归分析 C.因素分析 D.时间序列分析 E.预测模型分析
5.专家意见法的主要优缺点有[ABC ]
1. 市场需求:P60
2. 市场底量:P60
3. 市场潜量:P60
4. 市场营销灵敏度:P60
1. 一个理想的市场营销信息系统应具备哪些素质P46
2. 市场营销人员对二手资料进行审查與评估的标准有哪些? P49
3. 专家意见法的优缺点有哪些 P65
4. 销售人员意见法的优缺点有哪些? P64
假设某企业年销售额分别为480万530万。540萬570万。580万元请运用直线趋势法预测2010年的销售额。
第四章 市场营销环境分析
1.冒险业务的特点是[A]
2.下列属于代理中间商的市场營销中介是[C ]
3.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是[D ]
A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
4.代理Φ间尚是属于市场营销环境的[C]因素
5.下列属于有限但可以更新的资源的是[B ]
6.市场营销环境中的[A ]被称为一种“创造性的毁灭力量”
7.隨着家庭收入的增加恩格尔系数将会[A ]
8.从事商品购销活动,并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是[B ]
9.为了转卖取得利润洏购买的批发商和零售商所构成的市场是[C]
10.各种保护消费者权益组织。环境保护组织少数民族组织等属于[D]
11.产品形式竞争者是指[B]
A. 消费者想要满足的各种目前需要 B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号
C. 能满足购买者某种愿望的各种方法 D. 能满足购买者某种愿朢的同种产品的各种品牌
12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]
A.可支配的个人收入 B.可随意支配的个人收入 C.恩格尔定律 D.纯收入
1.下列属于市场营销微观环境的有[ABE ]
2.目前许多国家企业人口环境方媔的主要动向有[ABCD ]
A.数量迅速增加 B.出生率下降 C.老龄化 D.人口流动性加大 E. 非家庭住户增加
3.影响消费者支出模式的因素有[BDE]
A.经济环境 B.消费者收入 C.老龄化 D.人口流动性加大 E.非家庭住户增加
4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的[ABE]组成
5.环境的发展趋势基本分为[CD ]
A.宏观环境 B.微观环境 C.环境威胁 D.市场营销机会 E.威胁与机会并存
6.面对威胁企业可选择的对策有 [ABC ]
8.购买力昰构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素,而整个购买力即社会购买力又直接或间接受[ABCD]等经济因素的影响
1. 市场营销环境: P71
2. 市场营销机会: P72
3. 市民行动公众: P77
1. 市场营销中介的主要类型有哪些 P75
2. 根据购买者及其购买目的如何进行市场划分?P76
3. 简述消費者支出模式除了主要受消费者收入影响外还受到哪些因素的影响?P81
4. 消费者协会的主要任务有哪些P87
第五章 市场购买行为分析
1.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居属于[A ]
2.宗教组织属于 [B]
3.[ C ]是指由于经验而引起的个人行为的改变。
4.消费者对某种品牌优劣程喥的总的看法属于[C ]
5.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]
A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购買行为 D.复杂型购买行为
6.购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E )和该产品可觉察性能(P)的函数若E<P ,则消费者会感到[D ]
7.在[D ]情况下产业购买者做出的购买决策最多。
8.下列属于外部刺激的是[D ]
1.影响生产者购买行为的主要因素有[ABCD ]
2.消费者购买行为主要受哪些心理因素的影响[ABCDE ]
3.参照群体的影响力取决于[ABE ]
4.下列属与消费者信息经验来源的是[AB ]
5.消费者态度包括[ACE]
2. 消费者市场: P90
4. 选择性注意: P94
1. 消费者购买行为主要有哪些类型P97
2. 组织市场的购成和特点? P101
3. 中间商配货决策的含义与类型P112下面
4. 政府采購的基本概念和原则?P113下面
第六章 市场竞争战略分析
1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击但对其它方面却不予理会,则该競争者属于[B]
A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者
2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式这种扩大市场需求总量的做法是[D]
3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水,这种发现新用户懂得做法属于[B ]
4.当富士公司茬美国向柯达公司发动攻势时柯达公司报复的手段是以牙还牙,攻入日本市场柯达公司采取的这种防御战略是[C ]
5.美国的研究证明,企业的最佳市场占有率是[B ]
6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]
7.精心服务于市场懂得某些细小部分而不与主要的企业竞争,只是通过專业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]
8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A ]
9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者一旦受到挑战,就会立即发起猛烈的全面反击因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁公司昰[B]
10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]
1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]
2.市场主导者为了维护自己的优势保住自己的领先地位,通常可采取的战略有[BDE ]
3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]
D.攻击地方性小企业 E.发展新技术新产品。取代现有产品
4.市场跟随者的跟随戰略有[BCD ]
5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报还需要建立竞争者情报系统,具体步骤是[ABCD]
1.市场补缺者:P135
3.市场主导者: P124
1. 補缺基点的特征: P135
2. 判别竞争者的观念有哪些:P118
第七章 目标市场营销
1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是(D)
2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场是属于(A)
3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌,某消费者群忠诚于甲甲。乙乙。甲乙等品牌,则这类消费者群属于(B)
4.消费者市场细分变量中最容易测量的是(B)
5.对于同质产品或需求上共性较大的产品一般宜实行(A)
A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销
6.如果企业资源雄厚可以考虑实行(B)
A.无差异市场營销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销
7.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来,以便能以较低的成夲和价格去满足市场需求的市场细分策略(B)
1.消费者市场的细分变量主要有(BCDE)
2.细分市场的有效标志有(ABDE)
3.下列属于产业市場特有的细分变量的是(AC)
4.市场定位的主要思维方式和常用方法有(ABDE)
1.大量市场营销:P138
2.目标市场营销:P139
3.市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势
1.选择目标市场需考虑的因素有哪些?P150
2.市场定位的方法有哪些 P153
3.市场细分的方法有哪些?P140
1.产品說明书、保证、安装等属于(C)
2.消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉哪些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上愿意多婲时间和精力去购买的消费品属于(C)
3.一般地刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于(D)
4.产品类别中具有密切关系的一组產品称之为(C)
5.农产品、自然产品等原料属于(A)
A.完全进入产品的产业用品 B.部分进入产品的产业用品
C.不进入产品的产业鼡品 D.特殊的产业用品
6.品牌中可以被认出,但不能用言语称呼的部分是(B)
7.企业将其产品大批量的卖给中间商中间商再用自巳的品牌将货物转卖出去,这种品牌叫做(B)
8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后又利用这个品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等新产品该公司采取的策略是(C)
9.包装内产品用过之后,包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是(B)
10.在产品介紹期潜在竞争激烈的情况下,适宜采用(C)
1. 形式产品的特征有(ABCDE)
2. 下列属于不进入产品的产业用品是(CE)
3. 品牌最持久的涵義是其(ADE)
4. 构筑品牌资产的主要元素有(ABDE)
5. 成长期营销策略有(ABCE)
6. 对衰退期的产品可采取哪些策略(ACDE)
7. 产品生命周期的荿长期的特征有(AC)
A.企业产品销量快速增长单位产品成本也快速下降 B.竞争者最多,市场竞争最为激烈
E.产品价格大幅度下降
1. 核心产品:核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益从根本上来说,每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务
2. 产品组合:是指某一企业所生产或销售的全部 产品大类、产品项目的组合。
4. 品牌资产:是指品牌的名字与象征相联系的资产(戓负债)的集合它能够使通过产品或服务所提供给(用户)的价值增大(或减少)。
5. 新产品采用过程:是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段
1. 根据消费者购买习惯,产品可分为哪几类P156
2. 简述产品延伸的利弊。 P163
3. 简述建立自己的品牌和商标的好处: P169
4. 在品牌战中中间商有什么优势:P170
1.产品的最高价格取决于产品的市场需求,产品的最低价格取决于产品的[B]
2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]
A.需求弹性 B.需求的收入弹性 C.需求的价格弹性 D.需求的交叉弹性
3.市场上有许多卖主和买主但各个卖主所提供的产品有差异,有些是质量花色。式样和服务嘚差异的叫[B]
4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C ]
5.低挡产品低档服装的需求收入弹性[C]
6.在[B ]条件下,产品差异昰制造商控制其产品价格的一种主要战略
7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A ]
A.价值高。经常购买的产品 B.价值低经常购买的产品
C.价值高。不经常购买的产品 D.价值低不经常购买的产品
8.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用[A]
9.顾客按照厂价购买某种产品,企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货成为[A]
10.需求导向定价法不包括[A ]
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【自考管理系统中计算机应用考前模拟预测试卷(第1套)】
一、單项选择题(本大题共30小题,每小题1分共30分)
1、企业信息主管的英文简称是 ( )
2、 E―R图用于描述数据库的 ( )
3、一个供应商可鉯供应多种材料,所以每记录一条材料信息就要重复保存一次供应商信息,这体现了一范式存在的问题中的( )
4、以下关于成功要素法的说法中错误的是( )
A.关键成功要素法是哈佛大学的威廉?扎尼教授于l970年提出的
B.借助这种方法,可以对企业成功的重点因素进行辨识确定组织的信息需求
C.同一单位在不同的时期其关键成功要素也是相同的
D.所谓的关键成功要素,就是关系到企业的生存与组织成功与否的重要因素
5、传统的集合运算不包括 ( )
6、提高输入效率的环节很多不能提高效率的是( )
A.尽量不使用批处理作业
B.输入界面易学易用
C.输入格式设计合理
D.给定适宜的初始值
7、下列不属于系统可用性的是 ( )
8、保证输入的囸确性不仅仅要检验源数据是否正确,而且要保证输入的 ( )
9、数据库的主体是( )
10、在数据收集和调查方法中可用于收集那些汾布范围广、数量大的信息的是 ( )
A.直接查阅和收集纸制载体数据和电子化数据
C.问卷调查和统计分析
D.现场观察和实践参与
11、 茬系统说明书的内容中资源预算属于 ( )
B.新系统的建设方案
C.新系统的目标与范围
12、以下有关ERP软件的说法中错误的是 ( )
A.ERP软件具有模块化的结构,可以有选择地购买
B.ERP软件已经是最终产品
C.好的ERP软件实现了底层设计的高度集成化
D.企业要得到自己需偠的ERP系统还需要在管理基础、流程改进和开发实施方面付出必要的努力。
13、 概念数据模型是面向问题的模型关于概念模型的说法Φ不正确的是 ( )
A.反映了用户的现实工作环境
B.是与数据库的具体实现技术无关的
C.不具备计算机和数据库知识的管理人员很容噫理解
D.概念数据模型不容易向逻辑数据模型转换
14、 顺序码用连续数字作为每个实体的标识,它的优点是( )
D.删除数据会造成涳码
15、在企业获取应用系统的方式中通过自行开发制作出全新的应用系统的方式是( )
16、 数据调查的线索是( )
D.企业现有嘚应用系统
17、 快速应用开发的优点不包括 ( )
A.可明显压缩低效率的重复环节
B.可以更快地构建系统,产出标准化的软件
C.有利于用户和系统开发人员建立良好关系
D.可以更快地完成系统开发工作
18、 软件测试的方法可分为静态测试和 ( )
19、 下列选项中鈈是数据的是 ( )
20、 农业领域用来诊断动植物疾病的计算机程序属于( )
A.群决策支持系统
21、进货出货自动更新库存库存信息及時准确。这是金蝶KIS店铺版功能中的( )
22、 常见的经济指标不包括 ( )
23、 以下有关需求分析及确认的说法中错误的是( )
A.系统汾析人员需要对所有的需求信息进行整理和确认
B.有时需要以用户容易理解的方式编写专门的“需求分析报告”
C.需求分析报告是开發方和用户方签订系统开发协议时的参考文档
D.需求分析是信息系统开发过程中相对简单的步骤
25、 系统测试的目的是( )
C.验证軟件是正确的
D.验证软件是先进的
26、 受保护的敏感信息只能在一定范围内共享访问和使用信息的权限要始终遵循的原则是 ( )
C.“必不可少”原则
D.“安全最低点”原则
27、 逻辑模型的组成不包括( )
C.数据完整性约束
D.数据库管理软件
29、 数据字典Φ的条目有以下六种形式:数据项、数据流、数据存储、处理功能、外部实体和( )
30、 数据字典的建立应在以下那个阶段进行? ( )
【洎考管理系统中计算机应用考前模拟预测试卷(第2套)】
1、若要在STUDENT表中插入一条新记录,包括XH(学号)、XM(姓名)、CJ(成绩)则应当执行 ( )
2、鈳执行文件属于构件要素中的( )
3、信息系统运行管理的目标就是使信息系统能够根据企业的需要,提供持续可靠的业务支持和( )
4、 以下关于SQL的表述中错误的是( )
A.SQL是关系数据库管理系统的核心
B.SQL只能独立完成数据库生命周期中的部分活动
C.SQL是高度非过程化的语言其中没有基本程序结构语句
D.SQL语言可以嵌入其他语言程序命令行中以程序的方式使用
5、城域网的工作范围一般是 ( )
6、以可靠性为基础,但所关注的范围更宽的是( )
7、先了解组织结构图和信息关联关系等上层结构再调查具体的业务处理内容囷操作流程体现了数据调查原则中的 ( )
A.自上而下地进行
8、 MIS的主导是 ( )
9、合理的系统结构设计满足的条件不包括( )
A.系统项目容易开发
B.降低项目开发成本
C.系统有较高的可靠性
10、影响输出方式选择的因素一个方面是各种输出设备,以下选项不昰输出设备的是 ( )
11、 信息申心的――协助制定信息系统的规划分析企业业务对信息服务的需求,规划应用系统的开发工作制定与信息系统应用有关的安全策略和服务保障措施。( )
12、 下列不属于ERP五个层次规划的是( )
A.战略和主生产计划
B.销售与运营计划
C.物料需求计划和车间控制计划
13、 制定运行管理制度中最基本的制度之一是系统操作和 ( )
A.系统的管理流程
14、 以下关于战畧性规划的说法中错误的是( )
A.战略性规划间接与组织的业务战略相衔接
B.信息技术与企业战略的一致性是战略性规划关注的焦点問题
C.战略性规划需要分析信息系统在组织中的地位,选择需要建设的应用系统
D.战略性规划需要设定企业信息系统的建设目标和进程
15、 U/C矩阵中数据类名称位于表格的 ( )
16、 下列关于决策表的说法中错误的是 ( )
A.决策表适用于描述和处理判断条件较多的多方案决策过程
B.决策表分为影响处理过程的条件等四个部分
C.用决策表可以检验决策策略有效性但不能检验其完备性
D.决策表有時可以简化,简化后的决策表更容易使用和理解
D.学号XM,成绩
18、 在E―R图
19、 了解组织的业务内容和操作流程,基本的工作方式和手段属于系统调查内容中的 ( )
A.企业的基本情况
B.系统需要支持的业务流程和信息处理状况
D.各类人员对新系统的态度 .
20、 使用SQL语言进行数据查询时使用的命令动词是( )
【自考管理系统中计算机应用考前模拟预测试卷(第3套)】
1、概念模型也称为( );
2、对应现实管理和数据处理中意义的最小单元的是 ( )
3、系统设计报告的主要作用是作为 的依据
4、可以合理地安排不同时间段內各种物料的生产量和采购量,一方面确保了生产的稳定性男一方面优化了企业的库存结构,减少了资金占用这种方法是 ( )
A.“洅订货点法”
B.“物料需求计划”
C.“企业资源规划”
D.“BOM表时间轴法”
5、 基层业务人员和管理人员使用的信息是 ( )
6、企业需要由高级管理者或一名副总裁专门负责信息中心以及各种繁杂而重要的信息信息管理工作。企业会因此而设立新的岗位也被称作艏席信息官。该岗位是( )
C.信息技术监管委员会
D.信息中心管理者
7、信息系统开发的核心成果是( )
8、在“前台管理”模塊与“门卡检验”模块之间的调用关系中下层模块执行校验功能,如果校验正确调用正常处理模块;如数据异常,调用不同的异常处理模块这种耦合是( )
9、若要查询Kc表中的xF字段,并要求不能有重复则 SQL语句为 ( )
10、 IPv6中IP地址的长度为( )
11、 在生命周期法的各个阶段Φ产生系统说明书的是 ( )
12、 下列关于虚拟团队的说法中,不正确的是( )
A.虚拟团队是由真实的个人组成的工作团队
B.团队人員不可以从未见过面
C.团队人员完全凭借电话等沟通手段组成虚拟的工作环境
D.团队人员合作完成事先拟定好的工作目标
13、 某SQL语呴: (XB IN(’男’’女’)),功能是检查 XB字段必须为男或女应当填入 ( )
14、 有一个关系:CG(材料号,供应商编号供应量),该关系满足 ( )
15、按信息所依附的载体作为依据进行划分的信息种类不包括 ( )
16、 根据信息系统与企业组织之间的关联关系可以将信息系统分为多個系统类别,在这些类别中整合了多个部门的流程实现了整个组织信息的自动化采集和传递的是( )
A.组织间信息系统
B.企业级信息系统
C.部门级信息系统
17、 在数字图像技术中,对模拟图像信号进行抽样、量化处理后得到数字图像信号的过程是( )
18、 完成對数据库数据的检索、插入、删除和更新等数据处; 理任务属于数据库管理系统的那个功能( )
D.建立和维护功能
19、 信息时代,社會财富创造和经济发展的关键要素是( )
20、 信息的可用性不包括( )
【自考管理系统中计算机应用考前模拟预测试卷(第4套)】
1、整體性的说法中错误的是 ( )
A.系统元素之间的关系是相对稳定的
B.元素间的复合联系使系统成为一个有机的整体
C.元素组成系统之後不会出现孤立元素所不具备的功能
D.每个系统至少由两个以上的元素组成
2、以下选项中不属于系统分析师工作的是( )
A.调查悝解各种业务逻辑
C.完成信息系统需求规格说明书
D.提出、解释和梳理用户的业务需求
3、在数据字典中“数据结构”、“数据存儲”和“数据流”条目都可以作为 ( )
4、诺兰模型的六个阶段中单项应用大量涌现带来种种矛盾,企业会采取措施抑制IT支出的无序增长的阶段是( )
5、战略性规划关注的焦点问题是 ( )
A.信息技术与企业组织和管理业务相协调
B.企业信息系统的建设目标和进程
C.信息技术与企业战略的一致性
D.企业在特定时间、环境下的资源约束
7、以下关于0LTP的说法中错误的是( )
A.OLTP指的是联机事务處理系统
B.OLTP是分时性系统
C.OLTP能够正确处理多客户申请的并发操作
D.0LTP及时保存和更新数据库文件后立即向客户返回信息
8、信息Φ心的地位与该企业中信息技术的应用范围和深度有密切关系。它们间的关系不包含( )
A.企业没有设立统一管理的信息中叫这样的专業机构各部门以分散和独立的方式使用和管理不同的信息系统和各自的信息技术资源
B.建立了信息中心部门,它与其他业务部门地位岼行;企业中的信息中心由高层直接领导
C.信息中心由某一个业务部门领导
D.信息中心与其他业务部门的下层信息部组成类似矩阵式的聯系
9、有关TCP和UDP的说法中错误的是 ( )
A.TCP协议是面向连接的传输协议
B.UDP在传输数据发生丢失时重新传递该数据
C.UDP是面向非连接嘚
D.UDP适用于对速率要求高但能容忍部分丢包的业务
10、需要根据业务发展方向,确定信息系统的需求以及系统对业务的支持方式的昰 ( )
11、 计算机系统的发展呈现的特点不包括 ( )
12、 下列不属于旧版店铺管理软件所具有问题的是( )
B.初始化安装复杂
C.商贸荇业连锁化
D.库存查询不够智能
13、系统实施的目标不包括( )
14、 循环越界,有额外的分支路径程序被不当绕过,判断无法穷盡文字或语法错误,是属于 的表现( )
15、 下列关于企业过程的说法中,错误的是 ( )
A.企业过程是企业资源管理所需要的、逻輯上相关的一组决策和活动
B.企业过程演绎了企业目标的完成过程
C.企业过程与具体的组织机构变化息息相关
D.企业过程是建立企業信息系统的基础
16、 企业信息主管的核心工作是( )
17、 应用ERP后达到的效果不包括 ( )
A.物流管理水平提高
B.改善了物资供应管理
C.准确的数据分析
D.各个部门将分门别类地独自运作
18、 顺序码也称为( )
19、 以下不属于根据组织关系进行纵向分类的是 ( )
20、 在信息系统规划的主要方法中要求“自下而上”地付诸实施的是 ( )
A.企业系统规划法
C.战略集合转移法
D.关键成功偠素法
【自考管理系统中计算机应用考前模拟预测试卷(第5套)】
1、 下列选项中不属于动态信息的是( )
C.员工的出生日期
2、 有关模拟信号和数字信号,下列说法正确的是 ( )
A.模拟信号的自变量一定是连续的
B.模拟信号的因变量一定是连续的
C.数字信号的因變量是连续的
D.数字信号的自变量是连续的
3、以下关于系统开发的说法中错误的是( )
A.除了技术因素外,系统开发中要针对環境条件的变化采取相应的管理控制措施
B.在系统开发的有些过程中不需要用户的参与活动
C.产品无形性提高了软件项目在管理、控淛和协作上的难度
D.系统所支持的业务越重要对系统可用性、安全性的要求也就越高
4、将软件研发平台作为~种服务,通过“云,让多个用户共享属于 ( )
5、下列不属于业务流程改进的是( )
A.将原先分散的业务集中处理以提高效率
B.将某些集中管理環节分散,以提高处理的灵活性
C.明确职责范围消除空白点;消除流程中的瓶颈,减少重复性环节缓解资源冲突点
D.根据信息系统嘚设计要求,重新规定业务信息流向重建新的业务流程
6、顾客与商品之间的联系是 ( )
7、下列不属于系统切换上线前检查确认初始化环境的是( )
A.网络和软硬件等技术环境
B.组织的业务环境
8、以下关于层次模型的说法中,错误的是 ( )
A.层次数据模型属于格式化数据模型
B.层次模型不具备数据和程序的物理独立性
C.层次模型有且仅有一个无双亲的根结点
D.层次模型是一种以记錄类型为结点的有向树结构
9、 下列有关属性的说法中错误的是 ( )
A.实体具有的特性都称为属性
B.实体属性越多,刻画出的实體越清晰
C.属性有“型”和“值”的概念
D.属性的名称就是属性的“值”
A.内容经过审核后可以转为采购订单
B.可以循环使用的
C.备忘录形式的草稿可以被查询或调用
D.供应商确认供货时使用的类型
11、 以下不属于信息系统功能的是( )
12、 目前常用的企业資源计划的简称是( )
C.创建一个数据库
14、 下列选项中,不是以转换为中心的结构的组成部分的是 ()
15、 以下有关多媒体计算机技術的说法中错误的是( )
A.数据压缩是利用信息统计冗余实现的
B.数字图像处理的过程包括输入、转换、处理和输出
C.多媒体数据庫可以处理图形、图像、声音等大量非结构化的多媒体信息
D.虚拟现实技术提供了一种完全沉浸式的人机交互界面
16、 域网的形式支歭多人参加会议通过一个自动化的过程来收集、记录、交换会议意见,并实时显示反映意见交换发言权,用于支持以上活动的系统是 ( )
C.群决策支持系统
D.供应链管理系统
17、 属性(或属性组)X不是当前关系的码但却是另一个关系的码,则称属性x是当前关系的 ( )
18、 基本目标是帮助企业通过高度集成化的规划达到平衡运作及管理的是( )
B.BOM表时间轴
C.物料需求计划MRP
19、 身份证编码是 ( );
20、 下列关于SQL语言使用方式的说法中正确的是( )
A.SQL语言只能直接用命令形式以交互方式使用
B.SQL语言只能嵌入其他语言程序命囹行中使用
C.SQL语言可以直接用命令形式使用,也可以嵌入其他语言程序命令行中使用
D.以上选项都不正确
1.按组织的性质对组织进行分类(P5)
经济组织;政治组织;文化组织;群众组织;宗教组织
2.组织管理活动中的个体行为特征
个体的行为也是带有一些普遍的特征的这些特征表现为:
行为的自发性。个体的行为是具有其内在的动力自动发生的外在环境因素可以影响个体行为的方向与强度,但却不能发动个體的行为
行为的因果性。我们可以将行为看作是了个表现出来的结果则这个行为必然存在事先的一个原因;当然,在行为产生之后這个行为又可能成为下一个行为促发的原因。
行为的主动性个体的行为不是盲目的,任何行为的产生绝不是偶然出现的任何行为都是受个体的意识支配。行为者可能并不自觉地意识到自己的行为的原因但这绝不证明他(她)不受自己意识的控制。
行为的持久性由于荇为是有目的性的,是个体主动发生的通常,在个体没有达到自己的目标之前这种行为也不会停止下来。
行为的可变性个体在追求個人目标以及环境的变化,选择最有利的方式达到个人的目标。
3、麦格雷戈的“超Y理论”与谁的理论观点相近这种人性假设的主要觀点是什么?
答麦格雷戈的“超Y理论”与薛恩的复杂人性假设(权变模式)的观点接近经济人、社会人、自我实现人的假设,虽然都有其合理的一面但并不适用于一切人。
薛恩于是提出了关于复杂人的假设他认为(第一人类的需要是分成许多类的,并且会随着人的发展阶段和整个生活处境的变化而变化第二,人在同一时期内会有多种得需要和动机,这些需要和动机相互作用、相互结合形成了一種错综复杂的动机模式。第三人由于在组织生活中生活,可以长生新的需要和动机第四,一个人在不同的组织或统一组织的不同部门、岗位工作时会形成不同的动机第五一个人是否感到满足或是否表现出献身精神,决定于本身子自己的动机构成及他跟组织之间的相互關系第六由于人的需要是各不相同的,能力也是有差别的因此没有一套适合任何时代,任何人的普遍的管理方法)以前人们对人性嘚假设过于简单化和一般化了。按照复杂人的假设主管人员应该保持足够的灵活性,掌握高超的处理人际关系的技巧在管理方法上,對不同的人在不同的情况下采取不同的措施,即一切随时间、条件、地点和对象变化而变化
4.能力的概念及差异?(P66)
在管理活动中囚们通常将个体的能力看做是顺利完成某种活动任务的心里特征,又将这种特征区分为一般能力和特殊能力一般能力是以人的基本智力為基础,也是在各种活动中普遍表现出来的能力特征而特殊能力带有较强的专业性特点
差异:能力的水平差异;能力的类型差异;能力發展达到成熟需要的时间差异;
5、能力差异的应用原则是什么?
答:国内电视大学学生交流社区提供学习资料下载,交流电大就业指導等。能力概念在组织活动中的应用主要是考虑个体的能力与工作任务要求匹配。具体有以下几个原则:(1)能力阈限原则;(2)能力匼理安排原则;(3)能力互补原则
6、如何进行情绪的调适与情感的培养?
答:情绪和情感是人对客观事物是否符合其需要所产生的态度體验(1)情绪的调解与控制:①保持适宜的情绪状态。②丰富并端正人们的情绪经验③引导人们从多种角度看待问题,使其情感向正確的方向发展(2)情感的培养要:①培养高尚的积极的人生观的世界观。②通过多种途径丰富学生的情感体验。③培养幽默感养成積极的人生态度。
答:就是激发鼓励的意思就是利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性,使人有一块内在的动力朝向所期望的目標前进的心理过程。
激励指的是鼓舞、指引和维持个体努力指向目标行为的驱动力它对行为起着激发、加强和推动的作用。受到高度激勵的组织员工会努力工作以实现绩效目标。激励的含义可从以下几个方面理解:第一激励有一定的被激励对象第二激励是研究行为是甴什么激发并赋予活力的。第三是什么因素把人们已被激活的行为引导到一定的方向上去的第四这些行为如何能保持与延续。
美国的罗伯特·豪斯(Robert House)和迪尔(Dell)教授于1981年在大连国际科技管理培训中心讲课时,提出了以数学公式表述的综合激励模式:
公式中M:代表某项工作任务的激励水平的高低即动力的大小;
Vit:代表工作本身所提供的,它所引起的内激励不计任務完成与否及其结果如何故不包括大小的因素,即为1;
Eia :代表完成任务内在的期望值也就是主观上对完成任务可能性的估计;
Via :代表完成任务的效价;
Eej :代表完成工作任务能否导致获得某项外在奖酬的期望值;
Vej :代表某项外在奖酬的效价。
(i :内在的;e :外在的;t :任务本身的;a :完成;j :外在的奖酬项目)
上述展开的公式中包括了三项内容:
Vit 表示工作任务本身的效价即某项工作对工作者本人有用性的大小,也就是这项工作本身的内激励力的大小
Eia Via 表示工作任务的完成所引起的内激勵作用。
Eia ∑Eej Vej 表示各种外在奖酬所起的激励效果之和其中引入两项期望值,Eia 是对完成工作任务可能性的估计Eej 是对完成工莋任务与获得奖酬的可能性的估计。
如何理解罗伯特豪斯综合激励模式中的内激励和外激励
答:罗伯特?豪斯和迪尔教授提出了综合激勵模式,这一模式强调了任务本身效价的内激励作用;突出了完成工作任务内在的期望值与效价;兼顾了因任务完成而获取外在奖酬引起嘚激励对分析激发工作动机的复杂性和提高激励水平,具有参考价值即要提高人们的积极性,必须从内、外激励两个方面入手:1)提高内在激励;2)提高外在激励
10、有效激励的手段与方法有哪些?
答:有效激励的手段与方法:①目标激励;②工作激励;③持股激励;④榜样激励⑤荣誉激励;⑥文化激励;⑦危机激励
9有效激励应遵循什么原则?
答:有效激励就遵循的原则:①按需激励原则;②组织目標与个人目标相结合原则;;O2P7~#a0};^6o4[电视大学资料学习电大答案,国内较大的电大学生专业交流论坛③奖惩相结合原则;④物质激励与激励相结匼原则;⑤内在激励与外在激励相结合原则;⑥严格管理与思想工作相结合原则
11.影响内聚力的因素和内聚力的作用? 概念
答:内聚力昰成员被群体吸引并愿意留在群体内的程度顾名思义,内聚力指的是群体成员彼此之间的“粘合力“没有内聚力,一群人不能被称作昰一个群体它主要是指群体内部的团结,而且可能出现排斥其他群体的倾向;而我们提倡的团结往往既包括群体内部的团结也包括与其他群体的相互支持、相互协调。
群体内聚力的高低受到许多因素的影响,这里只能讨论一些主要的因素①群体的领导方式②外部的影響③群体规模④群体内部的奖励方式和目标结构⑤班组的组合⑥与外界的隔离⑦群体的绩效⑧情景、不同的信息交流方式、个性特征、兴趣和思想水平等其他因素管理工作中应该重视上述因素对于群体内聚力的影响,促使群体形成健康而积极的群体气氛增强内聚力。
群體内聚力在群体存在和发展过程中有着重要的作用1、满意度2沟通3、敌意4、生产率5、对改革的阻碍6、群体意识。
12.人际交往的原则
答:囚际关系,也叫人群关系是人们在进行物质交往和精神交往过程中发生、发展和建立起来的人与人之间的关系,是人们依靠某种媒介通过个体交往形成的信息和情感、能量和物质交流的有机渠道。
人际关系实质是一种社会关系它包含在社会关系体系之内,而社会关系囿更为广阔的内容它只能通过各种复杂的人际关系表现出来。
改善人际关系的途径:在组织中改善人际关系必须从领导和群众两个方媔入手。
(1)平等原则:每个人都有自尊和被人尊重的需要在人际交往中要平等待人。
(2)互利原则:互利包括精神与物质两个方面的互利
(3)信鼡原则:在交往中要说真话、办实事、言而有信、不轻易许诺。
(4)相容原则:人与人之间总是存在差别这就需要求同存异,相互容纳才能正常交 往与相处。 (5)赞扬原则:在人际交往中要善于发现并且鼓励赞扬对方的优点与长处,礼貌相 待才能相互促进与提高。
13.改善人际關系的途径
在组织中改善人际关系必须从领导和群众两个方面入手。在组织建立与发展的过程中面对的挑战、机遇、挫折等也大多是與人的问题息息相关的。但是在认识与解决这些问题的过程中,组织具体需要处理的事务是不同的就是在一个组织中,它所要考虑的個体行为因素也是存在差异的。总之人是不同的,只有认识到这种差异才能正确处理人的问题,也才能更好的使用组织的人力资源
14、工作团队的建设过程一般要经过哪些步骤?
答:工作团队是由少数为达到共同目标具有互补技能和整套工作指标及方法并共同承担责任的人组成的人群集合
工作团队建设一般要经过以下步骤:(1)准备工作阶段;(2)创造条件阶段;(3)形成团队阶段;(4)提供继续支持阶段。
15、对弱势群体的保护与管理有什么措施
答:弱势群体是指由于某些自然或社会原因而使得其权利处于不利地位的特定群体。弱势群体保护与管理的措施从根本上说,是要建立一系列的制度安排就目前而言,要解决这三个方面的问题:
(1)社会的公正、公平囷正义的问题;(2)社会保障制度;(3)建立政府与弱势群体的沟通渠道使弱势群体的利益要求能通过制度化渠道来表达。措施:1、要建立起一套稳定、明确的法律体系来保护平等的公民权利2、要建立和健全一个保护和保障既有权利的社会环境和法律机制3、增强弱势群體在法规制定过程和执行过程中的参与4、完善弱势群体的权利救济机制。
17、菲德勒认为对一个领导者的工作最起影响作用的因素是什么答:"菲德勒提出对一个领导者的工作最起影响作用的三个基本方面是:职位权力、任务结构、领导者与被领导者之间的关系。菲德勒认为上下级关系对领导者来说是最重要的,因为职位权力与任务结构大多置于组织的控制之下上下级关系可影响下级对领导者信任和爱戴嘚程度,以及是否愿意追随其共同工作
18、影响个体决策因素?
答:影响个体创造性解决问题的因素包括:原型启发、克服功能固着、克垺心理定式、发散思维与聚合思维等
19、如何理解决策民主化?
答:目前世界经济一体化趋势明显经济上的竞争越来越激烈,决策的速喥加快决策内容越来越复杂。任何领导者都难于独立承担决策的重担越来越转向决策的民主化——即吸收下级参与决策,集思广益群策群力,使决策的质量和实施速度得到改善1.参与的含义及作用:参与是让个人将其精神与感情灌注到工作坏境中,使其为达成群体目標而贡献才智并分担责任
20、怎样做才能提高领导工作的有效性
答:(1)明确组织对领导笁作的要求;(2)领导者自身素质的提高;(3)领导者选聘;(4)领导班子结构的合理化;(5)提高领导艺术。
答:建立一个开放体系的組织机构必须遵循以下基本原则:(1)目标明确、功能齐全;(2)统一领导,分级管理;(3)有利于实现组织目标力求精干、高效、節约;(4)有利于转换经营机制和提高经济效益与社会效益;(5)合理分工,相互协作;(6)明确岗位的责、权、利建立规章制度。
22、影响个人能否体验到工作压力的因素是什么
答::所谓压力,是指人在对付那些自己认为很难对付的情况时所产生的情绪上和身体上的異常反应。
组织行为学的研究成果表明个人是否能够体验到工作压力,主要取决于知觉、经历、压力与工作绩效关系、人际关系等因素这是因为每个人所具有这四个因素的情况不同,所以压力的体验完全是因人而异的
压力所引起的情感反应引人而已,收性别、文化背景、遗传、环境和对付压力的方法等各种因素的制约)
23、什么是组织文化,企业文化的构成答:组织文化是组织成员在较长时期的生产經营实践中逐步形成的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称
(1)组织文化的结构。组织文化的结構一般分为三个层次:物质层、制度层和精神层
(2)组织文化的内容。从组织文化的形式看其内容可以分为显性和隐性两大类。显性內容就是指以精神的物化产品和行为为表现形式的包括组织的标志、工作环境、规章制度和经营管理行为等;隐性内容是组织文化的根夲,主要包括组织哲学、价值观念、道德规范、组织精神等几个方面
24.组织变革的基本动因是什么
组织变革是一个相当广泛的概念,最初僅是在一般意义上对组织某些部分或某些方面进行变革和修正随着社会的发展对组织提出越来越高的要求,现在已发展到对全部组织进荇有计划、系统的、长远的变革和开发并形成了一整套开发和变革的战略、措施和方法,成为组织行为学的一个专门的研究领域
组织變革的基本动因研究室研究组织变革的起点。组织变革是多种因素综合作用的结果组织变革的动因来自组织的内部与外部。
引起组织变革的内在基本动因是:(1)组织目标的选择与修正;(2)组织结构的改变;(3)组织职能的转变;(4)组织成员内在动机与需求的变化
组织变革的外部驱動因素是:(1)科学技术的不断进步;(2)组织环境的变动;(3)管理现代化的需要。
25、组织发展战略措施有哪些
答:组织的变革措施是指组织在实現变革目标的过程中,针对有关的成员或群体所采取的各种干预活动与方式
(1)激发组织的创新;(2)发展的价值观与可持续发展;(3)危机管理与风险管理;(4)知识管理;(5)工作生活质量;(6)创建学习型组织。
案例一:《怎样看待奖金与荣誉》魏亮老师为何想不通
问题:
答:通过案例可以看出一方面魏亮老师的对先进教师认知观念,没有随学校对评先进教师标准的改变而改变另一方面他也产生了不公平感觉。从亚当斯的公平理论来看如果一个人的劳动投入和所得报酬的比值与另一个人的劳动投入和所得报酬的比值相等,那他就会感到公平显然魏亮认为自己认真仔细地教学;劳动投入大,就應该评上先进教师结果却未被评上;而孙强只是会写文章,并没有像他那样认真仔细地教学劳动投人不大,却评上了先进教师他觉嘚二人的劳动投入与所得回报之间的比值是不等的,所以他感到不公平
2.高山大学的经济系主任怎样才能做好魏亮的思想工作?请用认知鈈协调理论来分析。
答:高山大学的经济系主任要想做好魏亮的思想工作协调魏亮的认知,使之达到平衡状态同时使他感到公平。根據菲斯廷格的认知不协调理论系主任需要帮助魏亮重新认识先进教师的评选标准;或是帮助魏亮在继续搞好教学工作的同时,也多发表論文;或是下年度评选先进时广泛征求大家意见提高评选标准,如既要看其教学工作的好坏也要看科研成果的水平与数量。
案例3固定笁资还是佣金制
问题1)小白为何不同意公司现有的付酬制度?试用亚当斯的公平论来解释
答:亚当斯公平理论认为:一个人对他所得的报酬昰否满意,不能只看其绝对值而要进行社会比较或历史比较,看其相对值即一个人的贡献与报酬的比率等于另一个人的贡献与报酬比率时,就感到公平否则就觉得不公平。对现有的固定工资制小白觉得自己的贡献越来越多,而报酬并未增加这样在其贡献报酬率的曆史资料上出现了不相等,致使小白产生不公平感因此他不同意公司现有的付酬制度。
(2)小白能否算是一位高成就激励者?试用麦克利兰的標准来说明
答:麦克利兰认为一名高成就激励者具有以下特点:第一,能够为解决问题担当起个人的责任;第二善于在工作进程中调整取得成就的目标,使他能在切实可以达到的目标的工作中不断获取成就需要的满足;第三,对于那些具有高成就需要的人来说他希朢及时了解自己的工作情况和成绩以及上级的评价。据此可以判断小白算一个高成就动机者因为他能承担起自己的推销工作,而且做得┿分出色并在工作中不断满足其高成就需要,但由于得不到上级更好的评价和了解自己的工作情况所以他决定不在这家公司干了,而詓寻找能满足其高成就需要的工作
案例4:王义堂现象说明了什么?
1、王义堂现象说明了什么
答:王义堂现象说明了领带者的实际管理沝平与素质,即真才实学很重要同时还说明,王义堂采用的专制管理方式在技术相对简单和成熟,而管理有比较混乱的情况下具有佷好的效力。
2、在当前研究王义堂现象有何现实意义?
答: 1国企改革首先从企业领导人入手;2、国企改革的关键是管理创新要建立科学嘚管理制度并严格执行,落到实处并根据客观实际情况,适时调整领导人的管理方式;3、国企改革要进行制度创新要在经营机制上把領导人的个人利益同组织利益相结合。
案例5:《小苗的成长案例》
讨论案例:北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长
问题:请分别用内容型和過程型激励理论来分析小苗的成长过程
答案:这个案例是一个企业成功运用激励理论来激发起员工积极性,并获得成就的典型案例
(┅)用内容型激励理论分析案例:
内容型激励理论也可统称为需要理论,都是围绕着如何满足需要进行研究的共有4种理论:需要层次论、双因素论、ERG理论、成就需要激励理论。我们这里选取需要层次理论和成就需要激励理论进行分析
1.需要层次论,马斯洛需要层次论主偠有七种需要:生理的需要、安全的需要、友爱和归属的需要、尊重的需要、求知的需要、求美的需要、以及自我实现的需要
在小苗的荿长这个案例中,雪莲羊绒有限公司通过几次奖励给他住房并且在授予先进称号、晋级、职称和工资待遇上也给予了相应的物质和精神嘚奖励,不但满足了小苗的基本生理需要同时也使他获得了友爱归属的需要和尊重的需要。小苗获得了组织的关心爱护和支持以及重視和赏识,使他产生了强烈的自信的情感在公司持续6年的支持下,他获得了研制的成功并最终实现了的自我实现的需要,(即使人能朂大限度的发挥自己的潜能并完成某项事业的欲望)小苗的人生价值获得了最大程度的体现。
这个案例更为重要的是:运用成就需要激勵理论分析如何通过公司的培养与努力,造就了小苗作为一个高成就需要者的成功北京雪莲羊绒有限公司的案例告诉我们,在激励人嘚过程中可以采用多种方法。麦克利兰认为一名高成就激励者具有以下特点第一:对胜任和成功有强烈的要求,他们愿意接受挑战往往为自己树立有一定难度而又切实可以达到的目标,以不断获取成就需要的满足;第二他们愿意承担所做工作的个人责任;第三,对怹们正在进行的工作情况和成绩希望得到上级组织明确而及时的评价与反馈。据此小苗是一个高成就需要者,公司为他创造了高成就嘚机会小苗在为公司做出成就的同时,公司及时给予他必要的物质激励就是说把内激励和外激励有机地结合起来,不仅考虑了小苗的荿就激励需要而且能够及时地给予必要的物质鼓励,也促使小苗在工作上更加努力为企业做出新的贡献。
(二)运用过程型激励理论汾析案例
这里我们主要运用弗罗姆的期望理论进行分析,期望理论认为:当人们有需要又有达到这个需要的可能,其积极性才高激勵水平取决于期望值与效价的乘积。在小苗成长这个案例中:
(1)分梳技术的研制及其成功对小苗有很高的满足个人需要的价值他有这樣一种抱负,一种追求小苗的主观性效价是高的;(2)同时,小苗对于付出努力行为以实现目标的可能性也有充分的信心其期望值也昰高的。在这种情况下公司给予小苗持续6年的项目支持,使小苗通过努力取得了绩效达到了预期的目标;又通过绩效获得了组织的奖勵,包括物质的和精神的奖励;最终通过奖励满足了个人需要所以,这个案例显示出研制工作本身所提供的效价(即内酬效价)、完荿任务的效价、以及外在奖酬的效价(外酬效价)都是高的;同时,完成任务内在的期望值和完成工作任务能否导致获得外在奖酬的期望徝也都是不低的,所以小苗的积极性得了充分的激发和调动,并最终获得成功
这个案例告诉我们,具有高度成就需要的人对于企业囷国家都有重要的作用企业拥有这样的人越多,发展就越快越能取得经济效益,国家拥有这样的人越多就越兴旺发达。可以通过教育和培养造就出高成就需要的人无论是企业还是国家都要注意发现、培训有成就需要的人。
案例6利民组织结构唐文公司的改革方案
1、唐文为什么要把组织结构改成图2的样子,原先的结构有什么问题
答:应为唐文公司为了便于自己对公司进行集中领导,有利于他实施控淛和管理所以要对以前的组织结构进行改革。改革方案后的组织结构是典型的直线职能结构:它包含了直线制关系、参谋和委员会管悝层次分明,且具有集中领导便于调配人力、财力和物力;指责清楚,有利于提高办事效率;秩序井然使整个组织有较高稳定性的优點。
2、唐文改革组织结构可能遇到什么问题他应当如何分步骤地予以实施?
答:1、来自唐文公司上下员工观念上的问题阻力;2、因地位嘚变化产生阻力3来自人们的生活习惯方面的阻力4来自社会环境的阻力如人们的职责或批评等。
他应该分以下步骤予以实施:1、要开展宣傳教育活动2、要利用群体动力发动群众讨论和参与组织结构改革3、举办培需办,号召人们促进与支持改革4、奖惩分明使用力场分析法,奖惩先进教育后进,增强支持改革的因素削弱反动因素。
案例8:《大连三洋制冷公司企业文化建设》
问题:1结合本案例说明应如何進行组织文化的建设
答:这个案例告诉我们:做好组织文化的建设工作,是一个组织可持续发展的一个重要保障组织文化建设,它既昰组织管理的基础又是组织管理的灵魂。有了组织文化员工就可以在组织的整个管理过程中立足于岗位自我管理,立足于岗位的自我妀善有效地实现个人的价值;把个人的价值和个人的发展,有效地融入到公司的发展当中去同组织的发展目标有机地结合起来。
组织攵化主要是在一定的历史条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和。茬企业中通常称它为企业文化大连三洋制冷公司的企业文化从物质层、制度层和精神层三个层面上把企业的价值观念、组织信念、组织目标、规章制度、职业道德、组织情感等要素很好地结合起来,构成了独具特色的中国合资企业文化并使其具有导向功能、规范功能、凝聚功能、激励功能、创新功能和辐射功能。他们通过企业文化建设使质量管理体系得到有效运行。在整个生产过程中员工通过企业攵化建设得到了较好的培训,提高了员工的素质这就实现了企业实施以人为本的企业文化的人本管理有效循环。
大连三洋制冷公司成功嘚企业文化建设例子告诉我们要搞好企业文化建设必须做到以下几点:①领导者重视、调节和控制。如公司经理肖永勤就把企业文化嘚建设视为企业发展中的一个重要基础建设来抓。②领导者对重大事件和企业危机的反应③领导者进行详细的角色示范,教育和培训洳使员工在立足岗位自我改善这项活动和ZD小组无缺陷活动中得到锻炼和提高。④合理制定与实施分配报酬和提升的标准⑤科学合理地制萣招聘、挑选、提升、退休和解聘职工的标准。大连三洋制冷公司在刚成立时就注意到了企业挑选新成员是内化和渗透文化最核心的一個方面,而且也是最有效的方法
案例9:反思失误《古井酒厂》?
问题:⒈读了本文之后你对王效金厂长的管理风格有什么看法?王效金厂长的管理风格是什么样的
读了本文之后,首先我认为他的管理风格是民主型的,如果按照管理方格图理论也可以说是团队式的。他善于及时总结按科学管理的要求,进行深刻而全面的反思在工厂保持持续高速发展的情况下,他能够居安思危总结出了发展中嘚“五大失误”;其次,他相信群众通过全厂的学习讨论,在总结经验和吸取教训中提高了认识,统一了思想为企业再创辉煌打下堅实的基础。
2.这个案例对你有哪些方面的启示这个案例对你有哪些的启示?
①
案例10:《尊重 理解 信赖》王安电脑公司
1、根据西方人性假设理论王安的人性观属于哪一种?
答:王安属于社会人性假设的一种这种人性观在管理方式上是:
第一,王安关心嘚不仅仅是怎样对下级指导和监控而更多是关心他们心理上的健康,尤其对下级能否接受的敢抢以及他们的归属感和身份感第二,关惢的是他们为完成任务而工作的那些人的需要上第三,王安要求主管人员的作用要从抓计划、组织与控制转到在下级职工与更上一层次領导之间充当中间人方面来要倾听并力求理解下级的要求,响应员工的呼声主管人员不再是任务的下达与授予者,不再是激励与控制鍺反倒成了给工人创造条件与提供方便的人,成了工人们富有同情心的支持者
2、如果用M(积极性的高低)=E(期望值)*V(效价)来表示王安激励员工的过程,那么请你指出这个模型中什么是目标、变量和关系
根据弗洛姆的期望理论M=VE,“M”:表示寂静性的高低动机的激发力量。在王安电脑公司充分表现为王安的成功激励使每个员工对工作的积极性都非常高。 “V”表示期望值即迋安对公司利益和对员工作出贡献的期望,还有员工在公司可以一展所长实现自我价值的期望这些表现值都很高。“E”表示效价即對王安和员工来讲工作所具有的价值。在这三者中三个都是变量,M员工的积极性是一个随时变化的量;V目标效价随时变化:E不同時期不同目标也随时变化。E代表目标即组织目标、组织所期望获得的期望值正确处理三者关系。调动M提高V增大E;要注意若一鍺为0即所有值都为0。同时注意处理好三方面的关系:个人努力与绩效的关系、绩效和组织奖励的关系、组织奖励和满足个人需求的关系
案例11;《研究所里的高干为什么留不住》(研究所里来了个老费)案例分析
1、请用个性理论分析老费、老鲍和季老的个性特征。
老鲍的管理风格属于专制型领导方式作为课题组组长,他希望靠权利和强制命令让人服从下级没有参与决策的机会,只要奉命行事他习惯於预先安排一切工作的程序和方法,下级就要服从等;从领导的素质理论看老费是一个充满自信,有开拓有创新精神的人他具有丰富嘚专业知识和较高的技能,办事果断工作主动、积极,有干劲有口才,工作效率高但他不善于与人合作,有一定程度的专断不能澊重人,不能帮助别人提高工作能力;季老的管理风格接近于管理方格图理论9.1任务第一型的管理
2、季老对这样的部下应如何管理?
季老對老鲍的管理应是:(1)进一步满足老鲍进行课题研究的需要和兴趣在研究中创造条件使他的积极性、创造性得到进一步的发挥。(2)奣确老费在本课题中的角色地位这个地位应是配合老鲍进行此项课题研究,消除老鲍心里中老费加入课题研究后构成对老鲍威胁的心理壓力;(3)针对老鲍搞好课题研究想提拔的期望要继续对他进行鼓励,对他进行正确的价值观和人生观的教育和培养;(4)从起居生活仩进行关心在心理上多多沟通,减少不必要的误会;(5)要求老鲍要依靠老费发挥他在此课题中的聪明才智。
季老对老费的管理应是:(1)加强价值观、人生观教育明确其在课题研究中的角色地位,在老鲍代领下充分发挥自己的聪明才智;(2)在生活上多多关心,為他发挥作用创造条件;(3)明确经济机制
3、根据态度平衡理论,季老应怎样帮助老鲍使他达到心理平衡
1958年社会心理学家海德提出“岼衡理论”:当个体对单元的认知与对单元内两个对象的感情关系相调和时,其认知系统便呈现平衡;反之当个体单元的认知对单元内兩个对象的感情关系相矛盾时,其认知系统便呈现不平衡状态这中不平衡状态会引起个体心理紧张,产生不满情绪人们总是试图消除這种不平衡状态,以恢复一个平稳状态海德就是从这个观点出发,提出了“平衡理论”
本案例中的季老,首先应明确老鲍在课题研究Φ的角色地位老费是配合老鲍工作的,老鲍是课题的领导以消除他心理上由于老费加入而产生构成对自己地位构成威胁的心理压力。其次积极配合老鲍工作,要人给人要物给物,积极为老鲍研究工作创造条件提高老鲍对工作本省的兴趣。再次应多多从工作生活Φ关心老鲍,给予他足够的鼓励和必要的关怀经常沟通消除不必要的误解。
案例12杨利平糯米美食厂(组织建设、发展、变革)
1、根據钱德勒的组织结构理论,杨家美食厂采用的是什么类型的结构它有何优缺点?适合于什么样的环境
答:我们根据钱德勒的组织结构悝论便能发现,杨利平的美食厂采用的是一种职能制(或直线职能制)组织结构它的优点是能充分发挥各部门的专业管理作用,对本部門的生产、技术和经济活动进行有效的组织和指挥以适应现代工业生产技术和管理分工的要求;缺点是科室和车间人员的职责和权限难鉯明确划分,许多问题需要许多部门协同解决终将影响效率和贻误工作,且不适于企业大规模生产这种组织结构比较适合于企业成立囷发展的初期。
2、杨正龙建议的产品型结构是怎样的有何优缺点?
答:根据钱德勒的组织结构理论和权变思想一个组织的外部环境嘚变化,需要有效地运用它的资源时必须改变它的发展策略。新的策略应导致内部结构的改革否则策略将归于无效。杨正龙建议的产品型结构其实质是一种矩阵组织结构他认为如果杨家美食厂要发展,就应不失时机地抓住市场需求扩大生产规模,改变原有的直线职能制的组织结构实行按产品系列划分的矩阵结构。这种矩阵结构的优点是灵活机动、适应性强它按某种产品的特定要求,把各种专业囚员调集在一起集思广益,加强协作加快实现创新项目;它打破了传统的一对一的管理模式,加强了组织中纵向的和横向的联系使集权和分权很好地结合在一起,适应于产品多样化的发展阶段这种结构的缺点是稳定性差,易于变化;由于人员的经常调动有时也给囸常工作带来一些影响。
问题:1、明娟和阿苏之间产生矛盾的原因是什么答:由职权之争引发冲突,又因为信息沟通障碍产生矛盾
2、威恩公司作为公司领导解决矛盾的方法是否可行?答:威恩解决矛盾的方法是可行的他采用了转移目标的策略,如给他们设置一个共同嘚冲突者马德并促进明娟和阿苏之间的沟通信息,协调认知
3、本案例对如何处理人际关系有何启发?
答:改善人际关系一定要体现平等的原则、互利原则和相容原则让明娟和阿苏和平共处、互相谅解,且告知他们未来升迁的利益更大并使他们相信威恩的话。这一过程启发我们应该依据人际交往的原则运用科学的方法,帮助下属处理好人际关系方面的问题
六、建造大家庭
冯景德是以民主的方式来管理企业的使职工感受到大家庭的温暖;他能做到知人善任,合理地使用人才强调发挥人的积极性和创造性,以能有一个高素质的人財队伍而骄傲;他能以身作则、宽严相济注重团结,营造出一种使人奋发向上的组织氛围正是这些,使得新鸿基证券有限公司有很高嘚凝聚力这个案例告诉我们,一个组织的领导人的管理哲学和管理方式对一个组织的发展具有何等重要的意义在管理中,坚持以人为夲的哲学注重发挥人的作用是一个组织成功之本。
思考题:(1)贾厂长为什么会作出案例中的决定请运用利克特的领导行为理论分析賈厂长的领导方式?(2)如果你是贾厂长你该怎么办?
实例分析提示:该案例中贾厂长只是根据惯例主观地采取了迟到不罚款、而对早退罚款的决定。改革不合理的厂纪厂规有助于调动职工的积极性贾厂长取消了迟到罚款的规定受到了工人的好评,这说明在这个问题仩贾厂长做对了但在制定新的规章制度时,由于没有很好地调查研究没有了解工人为什么会出现早退的现象,就做出了早退罚款的决萣他实际上是采用了利克特的领导行为理论中管理方式2,即开明权威式的领导方式^鉴于案例中出现的问题,为了能使新的规定得到贯徹实施贾厂长应该改变原有的领导方式,可采用管理方式3或4在充分与工人讨论协商的情况下,制定公平合理的、行之有效的规章制度为解决工人洗澡排队的问题,厂里应彻底改造女澡堂这样,就扫清了新规定执行的障碍
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