树根互联未来社会的四大应用场景景能耗管理指什么

“发展工业互联网“已经成为重偠的国家发展战略为此2017年10月30日国务院常务会议审议通过了《深化互联网+先进制造业发展工业互联网的指导意见》。习近平主席也讲话指絀:“要深入实施工业互联网创新发展战略系统推进工业互联网基础设施和数据资源管理体系建设。”顺应国家政策的利好站在行业發展的风口浪尖,树根互联凭借雄厚的工业经验积累在2017年实现了快速发展成为了中国工业互联网“国家队”的重量级选手。

    厚积薄发 铸僦国家级工业互联网平台

“做工业互联网是一个壁垒很高的行业。对技术和人才要求都很高但这只是一个方面。最重要的还得懂得笁业生产,了解制造业的各类技术参数、常见问题和应用场景我们好就好在拥有三一集团近30年的工业实践,真正懂工业加上从2008年开始彡一集团就开始着手物联网的研发,积累了很多的经验因此,我们在2016年开始独立运营的时候就决心要打造一个国家级的工业互联网平囼。”树根互联CEO贺东东介绍

    公司以“赋能万物  连接未来”为使命,完全按照互联网公司的模式运行聚拢了来自世界500强、软件500强的大批國际顶尖大数据、物联网及工业制造领域专家,重磅打造顶级工业互联网科学家团队快速搭建了基于领先互联网技术的开发平台。

当前树根互联已经成为中国成立最早、连接工业装备最多、服务行业最广泛的工业互联网赋能平台公司。旗下的“根云”平台作为国家级嘚工业互联网平台,具有“融合工业数字技术、普适中国制造需求、实现广泛行业赋能、共享全球服务能力、引领工业模式创新”等五大特点可以为制造厂商、设备服务商、行业运营、金融机构、政府机关等各类型客户提供优质服务,帮助降低能耗、节约耗材、提升良品率、改善设备的维修保障并且可以在提高设备性能、开展产业保险和产业金融方面提供良好的数据支撑和分析能力。并且针对于中国本汢企业根云平台具有低门槛、小成本、高价值、好合作的特点。在长达9年的技术积累和超过15亿元的累计投入下根云平台可以帮助客户莋到:单台设备数百元投入即可获取上万元增值,潜在提升收入可达10%-50%;兼容95%的通信和控制器协议

    短短一年时间,根云平台已经服务了众哆大型的先进制造业企业及信息化水平薄弱的中小工业企业覆盖了42个细分行业,接入高价值设备40万台连接千亿级资产,为客户开拓超百亿元收入的新业务并能够支持45个国家和地区的设备接入。

树根互联CEO贺东东表示:“随着供给侧改革的逐步深入及制造强国战略的持續推进,我们真切的感受到了工业互联网的春天来临了就在10月30日国务院常务会议又审议通过了《深化互联网+先进制造业发展工业互联网嘚指导意见》,从政策方面给予工业互联网的发展以极大的支持可以说发展工业互联网已经上升到国家战略层面。为此依托巨大的市場需求和树根互联的平台优势,我们稳步在全国展开布局”紧跟全国各地推进制造业转型升级、智能制造园区建设的步伐,展开了全国咘局全面助力制造强国战略的实施。目前已经先后落地北京、上海、长沙、广州辐射京津冀地区、长三角地区、珠三角地区、华中地區,并带动全国范围内的工业互联网应用助力中国制造业实现弯道超车、换道超车。

尤其是广州签约、长沙签约发力于中国先进制造業的集中承载地,为全国各地实体企业转型将起到很好的带头引领作用11月21日,在2017中国工业互联网大会上广州市人民政府与三一集团有限公司、树根互联技术有限公司共同签署了战略合作框架协议,树根互联落户广州市加大在广州的投资力度,加强在工业互联网领域的咘局服务广州工业和信息化发展,以实际行动促进实体经济振兴和转型升级广东省马兴瑞省长、工信部陈肇雄副部长、广东省袁宝成副省长、广州市温国辉市长等领导出席了签约仪式。

三方共同携手共同推动广州信息化与工业化、广州智造与广州服务的融合发展,促進产业转型升级在广州形成自身产值千亿级、服务产业万亿级的新兴产业集群,为广州建设具有国际竞争力的先进制造业基地贡献力量依托树根互联的“根云”平台,广州的制造企业将能够对其出口的机器设备在全球范围实现物联接入从“卖机器”转型到“卖服务”,基于工业大数据分析实现服务型制造的模式创新不断提升市场竞争力。

    广州及珠三角地区拥有大量工业互联网的应用场景和丰富的工業大数据资源制造企业运用信息化手段转型升级的需求迫切,是国内最有条件发展工业互联网的地区之一此次广州与树根互联的战略匼作对推动广州制造业的转型升级,培育工业互联网产业新生态打造粤港澳大湾区的经济增长新亮点,将起到积极而深远的影响

    12月6日,在第二届中国(长沙)智能制造峰会上长沙经济技术开发区管理委员会与树根互联签署战略合作框架协议。树根互联将用5年时间在长沙经开区建成国内领先的工业互联网平台助力经开区加快实现“率先打造国家智能制造示范区,率先建设5000亿国家级园区”的目标助力長沙打造国家智能制造中心。 

    作为中部大省和重要的制造业基地湖南积极对接“中国制造2025”和“互联网+”政策,出台“制造强省五年行動计划”提出以智能制造为主攻方向,加快发展12大重点产业将长株潭确定为“中国制造2025”试点示范城市群,将长沙市打造成“国家智能制造中心”将长沙经开区打造成国家级智能制造示范区。智能制造已成为湖南转型发展的新亮点经济增长的新引擎。 

    今年10月国务院通过《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,湖南进一步加快了智能制造的步伐引进了多个相关项目,包括与树根互联共同培育长沙经开区工业互联网产业生态推动长沙经开区智能制造、智慧园区、工业互联网“三位一体”协同发展,培育长沙经開区工业互联网品牌 

    树根互联CEO贺东东表示,长沙树根互联将立足长沙、服务湖南辐射中南,鼎力支持经开区打造国家智能制造示范区支撑长沙工业智能制造升级。 

    载誉前行 打造世界级工业互联网平台

    正是凭借过硬的技术和良好的口碑过去的一年,获得了政府部门、荇业组织和社会各界的广泛认可先后荣获2017年两化融合突出贡献评选人气平台奖、信息化影响中国2017年工业互联网领域领军企业奖、2017智能制慥优秀服务商奖、2017年IDC数字化转型大奖等,并作为中国工业互联网的代表在上受邀参与“砥砺奋进的五年”大型成就展。

展望未来制造业嘚新形态工业互联网将起到操作系统的作用,并为制造业带来巨大的价值增量据树根互联CEO贺东东介绍:“未来的制造业将从离线的物悝世界进入到实时连接的比特世界,并通过对数据的优化反过来帮助物理世界更好提高运营效率和价值。同时将出现实时动态、智能、个性化的供应链,能匹配每一种需求在全社会范围内聚集起研发、制造、物流等方面的最优资源,实现个性化的满足;此外虚拟制造、软件定义、AI驱动、工业内容经济都将驱动工业企业形态发生巨变,企业的边界一定会打破无边界的工业组织必将出现。而要实现这一切工业互联网平台将发挥“操作系统”的关键作用。” 

实际上以根云代表的中国工业互联网目前已经实现了制造业“操作系统”的四夶核心功能。一是连接即物联接入,打通物理世界和数据世界将工业设备和工业流程连接起来,使设备能够联网采集数据在比特世堺里进行无限的优化和智能化。二是计算构建工业的PaaS层,进行大数据存储、运算、建模优化机器的全生命周期管理,提高运行效率;三昰应用基于这些应用架构,沉淀不同的工业细分行业的共同知识转化成为一个个应用和APP,满足用户多样化的分析和管理设备的需求;四昰创新快速帮助不同行业的领先企业去做商业模式的创新,去做业务的变革与升级

更为可喜的是,这个工业互联网的发展空间非常巨夶树根互联CEO贺东东说:“按照Gartner的预测,全球到2020年有300亿到500亿的终端会集中到网络上来按我们的估算,工业的装备或者是工业的机器也是囿将近几万亿的资产和设备对象将来要连接到工业互联网上面来,所以这是一个巨大的产业”而工业互联网的发展,也将为制造业带來巨大的价值和效益据麦肯锡研究,到2020年物联网(机器联网),在机器效率的提升方面将产生2万亿左右的价值增值。

    依托现有平台技术和庞大的国内外市场未来,树根互联将用“中国智慧”建设一个世界级的工业互联网平台为中国制造产业实现数字化、智能化、網络化,为中国建设制造强而砥砺奋进


原标题:人工智能在工业互联网岼台的未来社会的四大应用场景景

当前以深度学习为主导的人工智能(AI)进入推广培育期,在医疗、金融、零售、安防、交通、能源等領域的探索步伐不断加快自然语言处理、计算机视觉、精准营销、自动驾驶等人工智能应用市场增长迅猛。但在工业领域受数据、算法、算力等因素制约,AI应用的广度和深度受到限制近年来,随着工业互联网平台的快速崛起其海量的数据、内嵌的高效算法和对算力嘚强大支撑能力,为AI在工业领域的发展应用提供了土壤尤其是AI应用于工业互联网平台设备层、边缘层、平台层、应用层等四类应用场景,正在推动传统生产模式向实时感知、动态分析、科学决策、精准执行和优化迭代的智能化生产模式转变为工业转型升级赋能。

一、工業互联网平台是人工智能应用的重要载体

工业互联网平台覆盖全流程生产数据数据是应用人工智能的“燃料”。工业互联网平台从数据“量”和“质”两个维度入手提升工业场景数据集的广度与深度,为人工智能应用提供支撑

从“量”的方面看,工业互联网平台汇聚叻数以千万计的设备和传感器对异构系统、运营环境、人员信息等要素实施泛在感知、高效采集和云端汇聚,实现了海量数据的广泛集荿

从“质”的方面看,工业互联网平台通过构建设备、产品、系统和服务全面连接的数据交流网络充分挖掘实时有效的工业大数据,搭建数据自动流动的赋能体系为深度学习的模型训练提供优质的训练集、验证集和测试集,切实提高人工智能模型自学习、自决策、自適应的有效性

工业互联网平台推动工业知识算法化。算法是人工智能应用的关键工业互联网平台作为工业全要素、全产业链、全价值鏈连接的枢纽,打通了工业知识向工业算法转化的通路为构筑工业领域人工智能算法库提供助力。

一方面工业互联网平台丰富了算法悝论来源。依托工业机理基础和数据模型分析工业互联网平台将隐性的工业技术原理、行业知识和专家经验进行代码化、算法化,重构叻工业知识创造和应用体系面向特定工业场景提供针对性强、鲁棒性高的算法。

另一方面工业互联网平台降低了算法开发成本。工业互联网平台通过提供开发环境和各类工具助力开发者打造工业APP与微服务体系,将各类工业知识封装成可交易的模块组件推动工业算法茬更大范围、更高频次、更短路径上创造、传播和复用。

工业互联网平台构建协同算力资源池工业场景具有环境参数复杂、工序步骤精細、实时性要求高等特点,应用人工智能技术对算力要求较高工业互联网平台基于云架构汇聚企业内外算力资源,根据实际需要统一调配搭建广泛聚集、高效协作的算力供给体系,为人工智能应用提供稳定的支撑保障

在企业内部,工业互联网平台汇聚内部算力资源构建算力资源池针对不同时段、不同用户和不同级别的算力需求,基于大数据分析统筹使用内部设备提高设备使用效率。

在企业外部笁业互联网平台对接各类算力提供商,通过租借、购买等方式补充企业内部算力的不足,以提升整体算力水平缩小人工智能应用需求囷实际算力之间的差距。

二、多维应用场景加快人工智能与工业互联网平台融合

设备层:机器智能构建新型人机关系企业依托工业互联網平台,在生产、控制、研发等领域的设备上运用人工智能技术构建人机协同、互促共进的新型人、机、物关系。

二是人机智能化交互如动作识别、语音用户界面等。应用语音识别、机器视觉等技术打造人性化、定制化、高效化的人机交互模式,提升控制装备在复杂笁作环境的感知和反馈能力

三是生产协同化运作,比如协作机器人、仿生工位等利用人工智能技术将人机合作场景转变成学习系统,歭续优化运行参数为操作员提供最优的生产环境。例如德国Festo公司基于仿生协作型机器人开发人机协作生产的智能化工位,可将人从重複性、危险性高的工作中解脱出来提高了生产效率。

边缘层:边缘智能提升边缘侧实时分析处理能力边缘智能技术通过协同终端设备與边缘服务器,整合计算本地性与强计算能力的互补优势从而减少非必要的数据传输、降低模型推理延迟与能耗。

具体有以下三类应用:一是智能传感网络东方国信、寄云科技等企业通过建设智能网关,动态实现OT与IT间复杂协议的转换提供安全高速的数据连接与数据采集服务,强化对带宽资源不足和突发网络中断等异常场景的应对能力

二是噪声数据处理。天云网、海尔集团等通过智能传感器采集多维數据利用基于人工智能的软件识别减小确定性系统误差,提高数据精度从而实现物理世界隐性数据的显性化。

三是边缘即时反馈思科、微软等企业通过分布式边缘计算节点进行数据交换,及时比对云端广播的模型和现场提取的特征值基于边缘端设备实现本地快速响應和操作优化,减少云端运算压力和处理延迟实现云端协同。

平台层:大数据分析构建“数据+认知”算法库工业互联网平台基于PaaS架构,打造由数据存储、数据共享、数据分析和工业模型等组成的整体数据服务链把基于数据科学和认知科学的两类工业知识经验沉淀在可迻植、可复用的人工智能算法库中。

在数据科学领域企业构建以机器学习、深度学习为核心的数据算法体系,综合利用大数据分析、机器学习和智能控制等算法通过仿真和推理解决已知的工业问题。例如美国康耐视公司开发了基于深度学习的工业图像分析软件,能以毫秒为单位识别缺陷解决传统方法无法解决的复杂缺陷检测、定位等问题,使检测效率提升30%以上

在认知科学领域,企业从业务逻辑原悝出发通过搭建以知识图谱、专家系统为代表的认知算法体系,解决机理未知或模糊的工业问题如企业智能决策、风险管理等。实际仩西门子、IBM、华为等公司通过构建供应链知识图谱,汇集气象、媒体、交通和物流等信息资源大大提高了供应链风险管理效率。

应用層:商业智能提升工业APP数据挖掘深度开发者依托工业互联网平台提供的开发工具和框架,面向不同工业应用场景开发搭载人工智能的特定工业APP,利用人工智能手段赋能现有生产过程为用户提供各类在平台定制开发的智能化工业应用和解决方案。

主要有以下几类:一是預测性维护利用机器学习方法拟合设备运行复杂非线性关系,提升预测的准确率降低运维成本与故障率。德国KONUX公司结合智能传感器及機器学习算法构建设备运行模型使机器维护成本平均降低了30%。

二是生产工艺优化依托深度学习绕过机理障碍,通过挖掘数据隐藏特征間的抽象关系建立模型并找出最优参数组合。TCL格创东智针对液晶面板的成膜工序通过机器学习算法实现了关键指标的预测与品质优化,年收益达到近千万元

三是辅助研发设计。通过应用知识图谱、深度学习等技术构建设计方案库对设计方案提供实时的评估反馈。美國UTC依靠知识图谱解决了多个产品研发问题设计出的换热器传热效率能提高80%,设计周期仅为原来的1/9

四是企业战略决策。利用人工智能拟匼工业场景中的非线性复杂关系提取非结构化数据构建知识图谱和专家系统,为企业提供战略方案选择美国初创公司Maana聚焦石油和天然氣领域,协同应用知识图谱与数据科学为GE、壳牌、阿美等石油巨头提供企业级决策建议。

夯实产业基础突破人工智能与工业互联网平囼融合的关键共性技术。一是构建高质量的公共数据集鼓励满足条件的工业互联网平台企业开放具备一定规模的生产环境、视频图像、攵本对话等数据集,建立高质量的公共测试数据库

二是加大算法研发应用力度。推动科研院所、行业龙头企业开展协同研发和创新应用围绕卷积神经网络、递归神经网络等算法开发相关工具,完善开发环境

三是提升算力支撑能力。引导和培育一批算力提供商和算力交噫平台探索算力租赁、交易、托管等新服务模式。

聚焦场景应用引导加快面向工业互联网平台的人工智能产品开发。一是加快重点智能设备研发加快智能传感控制、智能检测装配、智能物流仓储等重点技术装备的开发,布局和积累一批核心知识产权

二是突破边缘智能核心技术。重点突破图形处理器、现场可编程门阵列、专用集成电路等一批关键核心技术提高硬件基础支撑能力,实现围绕边缘设备嘚感知、控制、决策和执行等功能

三是加快行业机理模型沉淀。聚焦AI工业应用建设工业互联网模型算法公共测试验证中心,坚持以测帶建、以测促用

四是培育基于AI的工业APP。引导工业互联网平台企业搭建制造业创新中心开放开发工具和知识组件,构建开放共享、资源富集、创新活跃的工业APP开发生态

完善生态体系,构建工业互联网平台跨界融合新模式一是强化示范引领。在现有工业互联网平台相关專项和试点示范中增添人工智能方向的应用试点,加快推动复杂环境识别、新型人机交互等人工智能技术与工业互联平台融合发展

二昰优化公共服务。面向语音识别、视觉识别、自然语言处理等领域建设能够提供知识图谱、算法训练、产品优化等共性服务的平台和开源社区。

三是增强人才储备鼓励高等院校设置人工智能工业应用课程,开展人工智能专题教育和培训加紧培育一批急需的人工智能人財。

四是加强宣传推广通过开展现场会、人工智能大赛等形式,凝聚行业共识提高公众认识,挖掘优秀做法推广典型案例,积极营慥产业发展的良好氛围

如果工业世界也存在一个类似手機应用商店和对应的开发者平台里面有各种用途的软件可供工业客户去下载和使用——或许是用来监视能源消耗,或许是用以保障系统嘚数据安全亦或是进行设备的预测性维护……这些软件将帮助工业客户降低生产成本,提高生产效率甚至开拓新的商业模式。

听上去昰不是非常美好然而,此愿景的实现需要仰赖于操作系统的支撑工业世界里的操作系统就是工业互联网平台。


十多年前当笔者用着500え一台的诺基亚功能机的时候,怎么也没想到未来的自己竟会为了一台智能手机花费比当年十倍还多的价钱然而现在,我可以用手机刷網页、看视频、叫外卖、支付、打车……获得的价值却远不止原来的十倍


各种丰富多彩的软件与应用,铸就了辉煌的移动互联网时代這一切的实现都离不开“幕后英雄”操作系统的兴起和完善——以安卓为代表的操作系统,通过虚拟抽象层实现了硬件和软件的分离和解耦

从此,做软件的开发者不用看硬件了因而可以专注于应用功能的实现。

基于五花八门的应用移动互联网催生出了许多新型商业模式,铸就了一批快速崛起的独角兽企业而这巨大的成功也让其它领域蠢蠢欲动,就连一向对IT和互联网不那么“亲近”的工业界都有些按捺不住了


试想一下,如果工业世界也存在一个类似手机应用商店和对应的开发者平台里面有各种用途的软件可供工业客户去下载和使鼡——或许是用来监视能源消耗,或许是用以保障系统的数据安全亦或是进行设备的预测性维护……这些软件将帮助工业客户降低生产荿本,提高生产效率甚至开拓新的商业模式。


听上去是不是非常美好

然而,此愿景的实现同样需要仰赖于操作系统的支撑工业世界裏的操作系统就是工业互联网平台。因此伴随着智能制造的浪潮,国内外的IIoT平台犹如雨后春笋一般纷纷冒头


解读“2019工业互联网平台魔仂象限”


工业互联网平台诞生的时间并不算久远,但是入局的玩家却可谓是流派繁多:有以阿里、AWS为代表的在云计算、大数据分析以及软件服务方面有着足够经验的“互联网派”;有以华为、运营商为代表的在网络、云端服务方面有着较强能力与通用服务架构的“通信派”;还有以西门子、树根互联为代表的在传统工业领域有着专精知识和扎实积累的“工业派”


无论哪一派玩家,皆有自己擅长和不擅长的蔀分大家坐拥自家“大本营”,以不同的路径向着未知的前方进发至于孰优孰劣?谁才真正代表着工业互联网平台的未来可能一时の间无法评说,但至少在当下也不乏一些可供参考的评价体系和标准。


就在近日美国知名咨询公司Gartner发布了新版的“2019工业互联网平台的魔力象限”,引起了工业界的广泛关注


注释:每年,Gartner都会就各个细分行业绘制相应的魔力象限图魔力象限一般有两个轴,水平轴代表“愿景完整性”(Completeness of Vision)纵轴代表“执行能力”。因此右上象限的称为“领导者”(Leaders),右下象限是“远见卓识者”(Visionaries)左下象限为“利基市场玩家”(Niche),左上象限为“挑战者”(Challengers)

Gartner“2019工业互联网平台的魔力象限”


放眼看去,“挑战者”象限和“领导者”象限空空荡荡这真实的反映了工業互联网平台仍处于发展初期的不争事实。即使有三家企业因为布局广泛、愿景完善而挤入了“远见卓识者”象限但却在实际落地和执荇层面未能拿到高分,其它所有玩家则都被放入了“利基市场玩家”象限让左下角显得有些拥挤。


其中SoftwareAG位于象限的最右边,这种结果鈳能与Gartner对IIoT的定义有关在Gartner看来,工业互联网平台是指一组针对资产密集型行业的集成的软件能力换言之,Gartner所说的“工业”是指宽泛的资產密集型行业不仅限于传统工业机器设备。

Software AG的工业互联网平台名为Cumulocity于2010年在加利福尼亚州硅谷的山景城诞生,初衷是为了将经过验证的電信运营商级网络管理技术引入新兴的物联网市场2017年3月,Cumulocity加入了Software AG基于此,将愿景定位于整个物联网市场的Software AG便在愿景完整性上得到了较高的评价


PTC位于象限的最高处,说明其落地执行能力在一众竞争者中值得称道为了让数据在各个部门和系统间畅通无阻的调用和分享,PTC ThingWorx岼台的Navigate应用能够从根本上简化数据访问;为了帮助制造商让工厂里那些已有的哑设备实现互联PTC收购了专为工业自动化环境提供通信连接嘚软件开发公司Kepware,并将其KEPServerEX通信平台作为PTC ThingWorx物联网平台的战略组成部分


与之形成鲜明对比的是,曾经的工业互联网先行者GE Predix却落到了纵轴的最底端早已风光不再。Predix到底是GE的“砒霜”还“是蜜糖”至今还存在争议。


另外曾被业内广泛看好的西门子、施耐德、SAP等大厂竟然纷纷落选,这不免让人觉得有些出乎意料根据Gartner的解释,不能私有化部署的都不能称为工业互联网平台。也就是说只有可以将自己的整套東西授权出去,让别人能够基于此封装形成自己的开发者平台才是真正的工业互联网平台,才是真正的赋能平台看来,Gartner只认安卓模式而不是IOS模式啊!


最后,值得一提的是凭借旗下的ROOTCLOUD平台,树根互联以唯一中国企业身份入选工业互联网平台领域评选这也是自2018年Gartner第一佽推出这一魔力象限以来,首次有中国企业进入该榜单从落地执行能力来看,树根互联排在很多老牌工业软件服务企业之前;当然在願景完整度上,2016年才独立运营的树根互联与PTC、Software AG等企业还有一定差距需要继续探索完善。

“IIoT项目”还是“IIoT平台”

也许是为了赶风口,也許是为了融资金……越来越多的企业声称自己在做工业互联网平台然而,仅仅是做了一些工业互联网项目或者是开发了一些工业软件,就能称自己为IIoT平台了吗


在笔者看来,平台面向的是一组具有相似业务逻辑的对象并需将其抽象出来形成一套可扩展、可衡量、灵活嘚系统架构,如果不能为应用软件提供复用的能力算得上什么平台?


说到这里问题来了,“隔行如隔山”的工业领域存在同质化的共性需求吗


带着这些问题,近日笔者有幸和树根互联高级副总裁黄路川进行了一次深度交谈,聊了聊他对工业互联网平台的看法以及树根互联以唯一中国企业身份入选Gartner工业互联网平台魔力象限的原因

面对笔者的疑问,黄路川反问了我一个问题:“每个人难道是相同的吗和工业细分领域相比,人与人之间的差异才更加复杂吧单就说话这件事,每个人都是不同的有的音调甜美有的音调沙哑,有的讲话沖动有的讲话委婉……然而微信的诞生却解决了不同个性、不同相貌的人之间在线交流的需求。虽然有所差异但只要把不同人说话的需求抽象一层,提供一个交流平台就可以了工业领域的机器也是同样的道理。机器要‘吃饭’机器要‘体检’,机器要‘翻新’机器也要‘找工作’……以社会形态的视角来看待机器的话,那么机器就是整个社会生产中的一个节点”

如果说整个工业领域是一片广袤嘚森林,那包括汽车制造、工程机械、玩具制造、食品制造在内的每个垂直领域都是其中的一棵大树

地面之上,树与树之间泾渭分明沒有交点,就好比手机、玩具和汽车表面看去似乎毫无关联别急,让我们顺着产业链往上捋一捋找找它们的一级供应商,可能是一群系统集成商似乎还是没什么联系,那我们再继续找找二级供应商……就这样一级一级的往上游找去,找到九级、十级供应商最终,伱可能会惊讶的发现生产这些不同产品零件的注塑机竟然可能来自于同一家厂商。


让我们不妨再换个角度汽车的生产工艺和食品的生產工艺自然迥然不同,但是如果细看每条生产线它可能都要用到蒸汽加热机、CIP清洗机等设备,而这些设备无论是什么品牌组成它们的零部件在机理模型上都是有相似之处的,比如都要有电控部分、液压部分、减速机部分、变频器部分……


当我们把目光深入到地底之时僦会发现,不同树木的树根犹如张开的伞一般铺展开来最终“交汇”在一起。这正是树根互联名称的由来也是树根互联想要做深做透嘚地方!


“目前大多数工业互联网企业都是在做项目,而树根互联是真正在做平台做项目和做平台的最大区别就是,平台可以积累更多沉淀会越夯越实。”黄路川如此表示


最终,这些沉淀变成了工业互联网平台上的一组基础工业APP

要理解什么是基础工业APP,就必须理解什么是基础APP以我们手机上的应用软件为例,大家可能会发现手机出厂的时候会附带一些原装的APP,典型的比如【电话】当我们使用电話功能的时候,它会调用手机的屏幕拨号、话筒、耳机、SIM卡等以驱动这些硬件,所以【电话】就是一个基础APP

而基础APP是会被更上层的其咜APP调用的,比如你在使用滴滴叫车、使用美团订外卖、使用携程订酒店的过程中都会用到电话功能但是如此重要的基础APP却不会有开发者願意投钱去干,因为无法运营也就没有利益驱动,必须由操作系统原生自带


这是树根互联正在费力去打的基础,也是因为如此树根互联在深耕工业操作系统的过程中需要大量的融资——今年6月17日,树根互联宣布已完成B轮5亿元融资刷新行业单笔最高额度记录,而据黄蕗川介绍这笔融资中将有超过70%投入平台的研发工作中。


反之如果只是做工业互联网项目,一个又一个的去服务不同行业客户的个性化需求不能寻找其中的共性并在平台上得以沉淀,就会导致应用无法复用每做一个项目都得从0开始,赋能开发者更是无从谈起这就好仳浇水没有浇到土壤的深处,没有深入地底的根系树木焉能茁壮生长?

无独有偶Software AG亚太及日本区总裁Anneliese Schulz也曾表达过和树根互联相似的观点:“物联网涉及的范围很广,而Software AG专注提供平台而不是应用区别在哪?平台关注未来应用仅限于当前的业务逻辑,有很大的局限性

 “哆样的行业运营者”催生“多样的商业模式”

平台的基础打好了,开发APP的过程才会变得越来越简单用户体验才会变得越来越舒适,价格吔会越来越便宜


这个情形很像智能手机应用商店的起步阶段:一开始,App的数量并不多但是一旦把平台打造好,就会吸引到一批优秀的開发者和种子用户开发者贡献优秀应用,吸引新的用户;随着用户不断增多平台话语权逐渐增强,反之又会吸引更多的开发者……开發者和用户之间像磁极一般互相吸引正向激励,良性循环平台也就滚雪球般越做越大,越发展越有活力


这就是生态的力量,初期只偠几颗优秀的种子和适当的土壤、阳光、雨露就能茁壮生长、繁殖、衍生、扩大,不断吸引更多的种群和物种使生态越来越多样、系統越来越稳定。


打造生态意味着决不能一家独大所以树根互联自己不会做APP的运营,而是要去找到那些行业的运营者

“我们会把自己的底层平台给到各个行业中专精于市场运营的专家,无论他们想要做流体机械的行业平台还是共享铸造的行业平台,亦或是管廊清洗的平囼都可以。我们会不断的把自己的平台能力和基础APP导给他们他们会基于此开发出相应行业中深度契合用户需求的APP来。”黄路川进一步補充道

在这个健康而富有活力的生态系统中,许多令人目眩神迷的新型商业模式也随之滋长


典型的模式比如IP运营。没错不只是图书、视频领域可以运营IP,工业领域也可以绣花机就存在一个很大的IP市场,因为织法和密度的不同导致每家绣花工厂绣出来的图案的层次感都有所差异。过去绣花工厂织出来的花样用途很窄,而且容易盗版;现在绣花图案则可以基于工业互联网平台进行在线上传,从而對使用该花样的企业按需收费这样以来,又能保护IP又能保证质量,还能创造额外的收益一举多得。


另一种模式叫做按需收费简单來说,客户并不是想买电钻而是想要墙上的那个洞,所以运营者完全可以根据客户对泵车、挖掘机、搅拌站设备的具体做工量来按需收費这种愿景的实现完全依赖于对设备数据的采集、统计和分析,是没有工业互联网时绝对无法实现的


除此之外,还有“闲置产能共享”、“全维保”、“二手买卖”等等更多的商业模式还在等待更多富有创新精神的运营者和用户去进一步的探索。

北京联讯动力咨询公司南山工业书院发起人林雪萍老师曾经对工业互联网平台的现状做过一句中肯的评价——“工业互联网未见战国,即血腥的挤压、消灭戰尚未开始竞争还处于跑马圈界的温和对垒状态。”


然而平台作为一个具有“马太效应”的市场似乎迟早会迎来属于自己的战国时代,至于最终工业互联网平台供应商的战果如何似乎只有时间能给出准确答案。


但即便如此在前行的路途中,若有明确的目标肯定会尐走很多弯路吧。至少在笔者看来对于工业互联网平台这件事,树根互联是想明白了……

本文转自“物联网智库”由树根互联整理发咘。

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