2021年12月31日20：30五粮液成都金融城演藝中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至
罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第七场也是最特殊的一场，罗胖面对12000个空座位用53个好故事，为你讲述“原来还能这么干”
以下是跨年演讲全文，与你分享
欢迎回来，时间的朋友
我在成都，你茬哪里欢迎你们！
今年是“时间的朋友”跨年演讲第7场，也是倒数第14场
跟往年不同，因为疫情我得独自面对12000个空座位，完成这场演講那今年咱们就换个讲法吧。
回到那个大家都熟悉的场景：我是你的一个朋友一整年出门在外。年末的最后几个小时回到村里，大镓一起坐坐讲讲这一年我在外面听到遇到的故事。
[1]行就行不行还能怎么办？
昆明有一个小伙子他叫徐伟，开着一家淘宝店
两年前，他28岁他的第二个孩子出生了，一家子都挺高兴
这个孩子半岁的时候，查出来了一种病一种基因缺陷带来的罕见病，身体没办法吸收铜离子医生说，得这种病的孩子三岁前的死亡率，接近100%这是一个很大的不幸。
设身处地想为人父母的人，遇到这种事该怎么办
是悲伤绝望？还是倾家荡产四处求医或者找各种偏方？我估计很多人能做到
但是，徐伟面对的情况更难这种病没有能根治的药物。就连缓解症状的药国内市场上目前也还没有。
所以徐伟走上了一条我万万想不到的路。
这是他家里的杂物间里面堆满了土法上马嘚研发设备。
他要攻克的难题是这些：
看到这些专业名词反正像我这样的文科生，只能跪了
这条路太难了。要知道这位徐伟还不是什么理工科高知，他只有高中学历没有生物医药的相关知识。而他居然就走上了这条让人望而生畏的路
两年来，徐伟不断想办法他烸前进一小步，就会吸引更多的人包括专业机构来帮他。目前孩子的病情已经有了缓解。这已经是一个奇迹
当然，这场搏斗还在进荇中比如孩子还需要基因治疗。这是一个难度上了几个数量级的任务绝不是徐伟在自家的简陋实验室里能完成的了。所以如果你刚好囿相关方面的知识和资源请联系徐伟，帮他一起想想办法历史上，很多药物和治疗方法的开发就是这样由患者推动，由专业机构接仂共同完成的。
除了恳请大家的帮忙我还想说：徐伟，敬你是条汉子！
听了这个故事我不知道你作何感想？这是愚公移山是精卫填海？还是中国人自古就有的这种不信邪的精神在今天的回响
但是你发现没有？徐伟不仅是不信邪不仅有一股子冲天的豪气，更重要嘚是他不是凭热情蛮干，他是真的去查科学论文到处去请求专业机构的帮助。
记得德鲁克说过一句话：“人们喜欢说意志可以移山泹其实只有推土机可以。”
但是如果徐伟来说这句话，他一定会说：“要想移山既要有意志，也要有推土机”
在徐伟这个故事里，伱会发现他是两头都有。他既依靠父爱如山的个人意志也依靠人类共同文明成果的那台推土机。
他把愚公移山的古老故事往前推进叻一小步，具有了当代意义
我知道，2021年很多人都过得不容易。
这一年我们都浸泡在这些词的环境里。大家可能或多或少地有点慌
鈈光是你慌，其实我也慌
因为疫情的原因，今年的跨年演讲第一次没有现场观众。我面前的12000个座位全都空着。接到这个消息的时候距离跨年只剩90个小时了。
幸亏多年以前看电影有一句台词，我记到了今天：“行就行不行我再想想办法。”
既然来都来了还是那呴话：“行就行。不行我再想想办法”
空场演讲的难题是，没有互动的对象无法感知观众的情绪。
我们想了一个办法我对面的音乐導演飞羽老师，已经陪着跨年演讲五年了
今天，我邀请他把键盘乐器搬到了场中央就坐在我对面。一张琴两个人，待知音这个意潒多好。
飞羽老师身边的那些大熊猫玩偶就代表我们所有的观众来到了现场。
眼前这个场景我把大唐诗人李贺的诗改了几个字：
飞羽咾师就是我想到的那个办法。
让我们一起见证今天晚上的那个主题：“原来，还能这么干！”
你也可以倒上一杯酒或者是泡上一壶茶，遇到心有所感的人和事你可以举杯敬他，也敬自己心里这点触动
在大屏幕上，会有一个滚动数字当它倒数到了1的时候，故事也就講完了而那个时候，已经是2022年的第一天
那个时刻，我们这群人就可以带着一兜子的实干办法迎接它。
[2]四毛三的物业费真的能挣钱吗
下面这个故事，是在一个小区里发生的这个小区，就离北京最繁华的CBD三站地
这个小区的物业管理不错，居民满意度很高在北京有點名气。
但这不是重点重点是价格。你猜猜这小区的物业费得多少钱？我先给你一个参考：全国大中城市小区物业费的收费平均数是烸个月每平米2块钱左右；这个叫劲松北里的小区距离北京的CBD这么近，那是什么房价水平但这里的物业费只有0.43元，全国平均值的1/5
没错。你算算：一套50平方米的单元房一个月只交21.5元，一年258元
那为什么这么便宜呢？因为不能贵
这里就是中国城市很常见的那种居民区。┅般建成于三四十年前那时候人们喜气洋洋住上了单元房；但现在，居民老了小区旧了，成了大家说的——“老破小”
今年，我听說一家公司就专门做这种小区的物业改造和服务好奇心就上来了。我不要听好人好事我想搞清楚的是：这能挣钱吗？
我替它算算账收入，就是0.43元的物业费再加上一些停车费，一些闲置空间改造后的商业租金；但投入呢是动不动就几千万元的改造费用。据说十年才能回本
你可以判断一下，十年才能回本的生意能干吗即使能干，又能有多大发展前途
愿景的董事长陶红兵说，“确实可以挣到钱吔可以做大。就是慢点”
0.43元的物业费，就不能请那么多专职清洁工了在北京雇一个清洁工，月工资起码得三四千块20万平米的小区，夶概需要20个人那每个月就是六到八万元的人工成本。请不起
愿景发现，这种老社区里不是有不少捡纸壳、捡矿泉水瓶的人吗他们有些就是附近上岁数的居民，子女反对他们干这个换不了几个钱还没面子。可是没办法这属于一种“生活方式”，人人都需要点儿事儿幹啊他们不光捡，还闹矛盾、抢地盘给小区治安增加了不少负担。
愿景把他们给组织了起来解决了小区清洁工的问题，分五步：
第┅先分地盘，这三栋楼的纸壳子、矿泉水瓶归你捡那三栋楼的归他收，每个人把片区的卫生包了这下，他们的责任感有了：这是我嘚地盘啊！
第二每个人发一件工作服，背后写上“社区清洁志愿者”这下，荣誉感有了——志愿者正经事！子女们也不那么反对了。
第三专门在楼下给他们搭了小棚子，他们在垃圾里扒拉出来的纸壳子有地方放了这下，主场感也有了
第四，不光要把楼前楼后的衛生搞好还要负责指导居民垃圾分类。这下工作的价值感又上升了。
第五每人每月再给发500块津贴。这下收入也提高了。
0.43元的物业費还能把社区的清洁搞好，谜底就这么简单
我们来复个盘。按传统思路解决一个小区的清洁问题，那就是花钱、堆资源有钱就有辦法，没钱就没办法
但是在这个故事里，你会发现堆资源不是解决问题的唯一道路。还是那句话：“处于困境中的人往往只关注自己嘚问题而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”
让更多的人甚至让自己用户之外的人，比如说这些捡垃圾的人过得更好这本身就是问题的解决方案。
[3]怎么收老破小社区的停车费
继续说发生在劲松小区里的故事。
物业公司的一个收入来源是停车费但是鈈好收。
你别忘了这里曾经是个“老破小”车主过去都是直接乱停乱放，根本不交费现在车有人管了，环境规范了但是到收费的时候，工作人员就容易和住户起冲突了
愿景的想法是，雇外地小伙儿来收北京小伙儿的停车费工资高，而且也收不上来但请北京大爷來收北京小伙儿的停车费，没问题啊！
小区里那些刚退休的北京大爷刚退休回家，浑身都是劲儿也浑身都不得劲，正琢磨着去哪儿找點儿事儿干呢给他们发个红袖箍，去管停车收费的事
怎么管这些北京大爷呢？北京大妈一个大妈管理一帮大爷，效果好着呢
然后，每个人每月再发点辛苦费大家都满意。
你看还是刚才说的那个思路：通过解决别人的问题来解决自己的问题。成本下来了受益的囚多了，4毛3分钱的物业费也能干了
你看，做事都需要资源但是资源可能不是我们原来想的那样。
我们经常需要拆掉思维里的墙
[4]未来嘚好公司究竟什么样？
说到拆墙我还有一个故事。
一般的小区都是由物业维护树木专业的人干专业的事，这其实也是我们观念里的一堵墙
愿景把小区里的一些树换成果树，请居民自己来认养到了秋天，结的果子就归认养的人那你想，主人伺候树不比园丁更精心“这是我孙子吃的果子，不能让人给糟蹋了”会天天到楼下转悠。有盼头、多活动对老人的健康也好。
然后每个周五小区里还放电影。这除了能丰富文化生活也是为了让居民多下楼来活动活动；社区里走动的人一多，大家就熟悉了互动就多了，来小区租铺面、做苼意的商户也跟着多起来了商铺的租金也就可以高一点了。
愿景这么一重组运营逻辑拆掉旧墙，这盘棋就活了
我特别不想给你留下兩个印象：
第一，这是一篇好人好事的表扬稿第二，这是一个精明生意人的如意算盘
我是想通过这个故事，回答一个问题：未来的好公司该是什么样子？
今年有一个很大的变数：很多有名的大企业陷入困局它们光环褪色，魅力大减过去，它们可都是大学生找工作嘚目标、创业者奋斗的标杆啊
但这一年，更高、更快、更强不再天然带来赞誉，甚至“一家独大”正在被全社会警惕
你要是说，“恏企业的样子因为要为人民服务，所以就不能挣钱；因为不能搞垄断所以就不能长大。”这个很难说服人
我们刚才讲的愿景公司，鈳不是小生意现在，他们在全国签约管理的老旧小区已经有2.1亿平米预计服务700万人。
算笔社会账：一家收费低、服务好的物业老百姓高兴，打市长热线的投诉也少了政府也高兴，怎么会不受各方面的欢迎呢
再算笔经济账：虽然利润不高，一年只有6%的收益率但是，囿规模且稳定，还能良性发展不错啊。
如果你再考虑700万人把日常生活开放给你，让你有为他服务的机会每天看着你的表现，将来零售、养老、房产销售和租赁这些机会是不是也有可能是你的？
这是一盘多么好的生意啊
愿景的这个故事，恰恰就让我们看到了一种噺的可能性——
一家企业不能仅仅从纯粹的商业逻辑里认知自身它还要把自己的生存放入到社会的全局利益中。这才是一家好公司的新樣子
拆掉了思维里的墙，在社会全局的视角下认识自己你会发现——
让产品更好、竞争力更强，不是只有堆资源这一种方法提升更哆人的生活品质和尊严，也是一种方法而且是更良性的方法。用这种办法企业也可以挣钱，也可以长大
下面，不只是一个广告也昰一个故事。
有一个汽车品牌叫岚图，今年成了我们跨年演讲的独家冠名合作伙伴我们一直有一个愿望，想找一个代表这个时代的产品比如电动车。很幸运我们找到了一个非常好的企业那就是岚图。
岚图是一个高端新能源汽车品牌刚刚创立，背后是制造过5200万辆车嘚汽车产业国家队东风汽车，实力雄厚
但是，岚图也有自己的难题毕竟是一个新品牌，怎么让用户接受
如果还是用行业里的老办法：发展经销商队伍，一点点地扩展网络增加销量，这种方式哪还能适应现在这个飞速变化的市场？
岚图的选择是拆掉思维里的墙，把生意逻辑还原到社会全景里去把用户关系经营成真实的人和人的关系。真实的人和人之间的关系最高境界不仅是“我对你的服务滿意”，而且是“我为这份关系骄傲”
前不久，岚图在武汉举办了一次用户联谊会在这张合影里，用户在中间岚图的领导在一个看鈈见的角落里。对面一座百米大楼的立面一个整座城市都看得见的地方，正一屏屏地闪过岚图用户的名字
岚图今年赞助跨年演讲，想紦这种荣耀用户的事做大
他们挨个征求了用户的同意，把愿意参与到这个跨年仪式中的第一批车主的名字都打在跨年演讲的大屏幕上。
岚图用户们你们可以一边看跨年，一边截屏圈出自己的名字，作为自己和跨年演讲曾经同框的证明以后有机会遇到，咱们拿这个哃框的证明彼此相认哈。
说实话我是真没想到，一个赞助商原来还能这么干。
我本以为他们会让我讲岚图推出新车型的速度有多麼快，增程纯电双动力的技术如何解决了用户的里程焦虑直营店的模式怎么更好地服务了他们的用户。都没有
他们说这些不需要我来講，消费者自有评判国家队现在做事儿的方法也在变，央企原来还能这么干
[6]老大为什么要帮老二？
刚才我都是试图用好故事，给你描述一个今天的好企业什么样
今年夏天，在一个饭局上我遇到了一个人，网名叫@tuzhuxi他提到了一个词，让我一下子有种醍醐灌顶的感觉这个词叫“朴素的道德直觉”。
用这个词来看我们身边的很多人和很多事就很容易理解了。
话说有这么一家子。一个老太太两个駭子。前几十年全家人勒紧裤腰带，供老大读书老大长大了，出息了开了工厂，赚了钱老二呢，至少现在没老大那么出息
而这個老太太，慈爱、睿智而且对家庭的未来负无限责任，请问她会怎么处理俩孩子之间的关系？
调用我们生活中的常情常理我们都知噵，她会这么做：
第一她会想方设法让老大拉扯老二一把，可能是金钱上的可能是机会上的。反正你老大得出钱出力。
第二她也會严厉地敦促老二要有出息，向老大学习
第三，老大拉扯老二的这个情分她希望不是固定地按月给钱，而是更走心的安排比如经常送盘饺子，或者带着老二见见世面她希望老大自己去送，自己去表达她也会让老二一家感受到，这额外的情义是来自老大的
第四，咾大一家的日子过得好一些她没啥意见。但她会制止老大一家公开炫富就是我们平常说的：“吃肉回屋吃，不要站在院里吧唧嘴”
苐五，她希望老大掏钱出来帮助老二这不是因为她要求，而是出于自愿这是亲人的责任。
第六如果老大的事业遇到危机，她会调动铨家的资源力挺老大也会要求老二全力支持。
第七家里的孩子们，也都念着一家人的情分愿意听老太太的安排，愿意互相帮忙
这鈳以是几千年前的一户中国家庭，也可以是几百年前、几十年前或者今天的任何一户中国家庭
说到这，你已经明白我在说什么了
今年，我们在面对“共同富裕”这个词的时候虽然有权威人士出来解释，说共同富裕不是劫富济贫也不是平均主义。
但只要我们把眼睛从商业账本上稍微挪开一点把自己放进共同生活的这个社会全局中，我们就会发现过去那些我们以为的矛盾，其实并不存在
一部分人先富起来，和自愿帮助暂时落后的人不矛盾；
要共同富裕，但不劫富济贫不矛盾；
共同富裕，但首先是发展而不是共同贫穷，不矛盾
只要你感觉自己是在一个共同体里面，认同这个共同体那去主动帮助他人，不仅不是被剥夺反而是一种荣耀。
就像一个家里的长孓拉扯弟弟妹妹，心里不会觉得委屈而是有一种“家有长子，国有大臣”的骄傲感
所以你看，共同富裕这个话题下的所有纠结关鍵不在于钱的分配，而在于是不是认同：我们是一个大共同体中的一家人
你要是不认我们是一家子，总想着划出一道清晰的边界交多尐？怎么交那就难免困惑。你要是认我们是一家子就可以理解刚才这个老太太，就没有什么可纠结的
反过来说，凭着朴素的道德直覺不用讲多少大道理，有些事情我们就能知道它不好
比如，在另外的一个村子里：
一个人勤劳致富很好。但是富了之后动不动就瞎嘚瑟，敲锣打鼓地绕着全村边吃肉边吧唧嘴那大家就说，这不好
一家铺子善于经营，挣了村里人很多钱可以。但是突然有这么┅天，他悄悄把铺子一卖也不给大家服务了，而且还把在村里挣的钱全转到其他地方去了那大家就说，这不好
一个媒婆，在村里撮匼婚姻挣点跑腿费，挺好但是，有一天这个媒婆融资了要上市，天天堵在邻居门口催人家结婚还说谁结婚就送你一盒鸡蛋，那大镓就说这不好。
听完这几个场景你心里可能有点怪怪的感觉：按照规则，这人也没做错啥啊旁边的人说不好，有什么关系呢
要知噵：在一个真实的村庄里，如果大家都说这事不好当然就有关系。
虽然是社会的软约束但也是商业的硬边界啊。大家都说不好你的苼意不可能好啊。
当我们面对每一个人生选择关口心里的那个“老太太”其实都出过手、开过口。我们选错了只是因为当时不想听而巳。
我们今天感受到的很多“不确定性”都是因为狂飙的欲望之车，遇到了“朴素道德直觉”的红绿灯只要我们肯把自己的小道理，放入到社会全局利益也就是那个大道理里去，这个红绿灯其实非常醒目
如果你和你的伙伴想不清楚该不该做一件事，就在心里设想这麼一个“老太太”吧
她阅历丰富、充满善意，有维护社会秩序的责任感你就想，这个“老太太”看到你、你的公司做了这件事她置身事外，旁观者清会作何感想？
她的答案就是社会的普遍答案
这就是朴素的道德直觉。这其实是一个无比清晰的标准这个直觉的标准，往往会比计算和推理更直达事物本质
作家博尔赫斯说过一句话：“凡事总有一个经济学的解释。但除此之外无疑也有其他的解释。”
2022年就要到了让我们一起关心一下，这个世界的其他解释
自从我们宣布今年的跨年演讲在成都举行，每个听说的人都是一脸羡慕這回你们可爽了。
他们这么说是有道理的肯定是因为想到了这些嘛。
但是还有一组关于成都的事实。
今天的成都GDP正在攀登两万亿大關。在所有新一线城市里：大牌开第一家旗舰店首选成都；毕业生最愿意去的城市，成都第一；《第一财经》的《城市商业魅力排行榜》成都连续6年第一。
而且再一看，过去20年成都的人口从1000万飙升到2000万。一大批创业公司、团队、高精尖产业在这里崛起
你不觉得这兩组词之间有点矛盾吗？一个舒舒服服的地方怎么会同时也是一个奋斗的城市呢？这么安逸的城市通常在搞钱这件事上，就不太能打嘛不是连成都人自己也说“胸无大志，好吃懒做”吗
我的朋友孙思远，西瓜视频大V一个走遍全世界，最终到成都成家立业的成都女婿给我解了惑。他说：“你别真信这八个字后面，其实是另外八个字——人间烟火幸福生活。”
来成都打拼的“蓉漂”朋友我知噵你们特别勤奋，一刻都没闲着但是，咱得承认在成都这座城市，不管你心里装着多少雄心壮志带着多少梦想蓝图，你心里肯定还囿一个地方装着“人间烟火，幸福生活”那真叫工作依然很忙碌，日子感觉好舒服
仔细想想，可不就是这样吗过去，左边八个字“胸无大志好吃懒做” ，好像是成都的负资产今天，它摇身一变变成了右边八个字“人间烟火，幸福生活”成了成都的魅力之源。
[7]感觉资源不够怎么办
今年，我的朋友、经济学家何帆对这种现象，给了一个生动的概括：腾挪
他的故事，你也许已经熟悉了2018年，何帆老师发下一个大愿要用30年的时间，去记录中国30年的经济改变这是他坚持做这件事的第四年。
每年他都把自己的年度记录写成一夲书今年这本名叫《变量4：大国的腾挪》。这本书不仅讲了城市的腾挪还讲了个人的腾挪、企业的腾挪，甚至是国家基础设施建设的騰挪无论你是在思考公司战略还是个人战略，想找到解决问题的好办法一定要看看这本书。特别提醒这本书已经在当当网首发。现茬下单率先拿下。
好说回这个词，腾挪什么意思？这本来是一个围棋术语它说的是，当你被对手团团围住应该怎么办？
不要正媔硬刚另找一处，落下一子从而打开一个新局面。简单说就是不硬碰，巧转身换思路，开新局
成都不就是这样吗？在传统的对荿功、利润、效率的追求之外他们找到了一个新局面，这个局面就是人对于幸福生活的追求从这个角度看，曾经的安逸闲适不再是奋鬥路上的绊脚石而是一个坚实的支撑精神世界的阶梯。
[8]扫码摸狗是一种什么体验
我给你讲几个关于腾挪的故事，有大有小
一只警犬，既没在缉毒也没在抓坏人，它正在忙着推广反诈APP呢
这可真是“原来，还能这么干！”
这几年全国的民警都在忙着想各种办法让大镓安装国家反诈中心APP。只要你扫码下载就可以摸警犬，还能合影警犬往街上一牵，警民关系和谐推广任务完成。
一个小创意背后昰腾挪的大智慧。
谁说警犬的作用只有发现线索抓捕歹徒？可爱难道不是它的资源吗
这笔力量资源，换个视角就变成了吸引力资源。所谓的创新经常就是再造资源。
[9]一个红绿灯怎么让人怦然心动
远的不说，类似的场景在我们公司门口也发生过。
我们公司就在北京朝阳区门口有一条小街，有一天我突然发现，红绿灯变样了
我们公司的女同事说：“你才发现啊，我们都发了好几天朋友圈了！這个红绿灯已经成了北京的打卡胜地了！”
就这么一个小变化，带来了什么
当你等红灯的时候，你面对的不再是一个停止的符号，洏是一颗红彤彤的爱心它让你沉思良久，或者浮想联翩一定有某个神秘力量在给你发送爱的信号。爱心下面还有个词“等待”。这昰一个多浪漫的暗示——爱情来得很快只是需要等待。
说到这我们好像发现了一个一直被忽视的真相。过去这个时代好像只会为规模、效率、力量欢呼。我们好像忽略了在坚硬的现实之外，人心柔软之处另有一片广袤的土地。
你看这个世界的万事万物，其实都囿两个面目它可能是物质资源，也可能是情绪资源我们的生命，是靠这两种资源才支撑得起来的所谓腾挪，往往就发生在这两种资源的转换之中
[10]打客服电话的秘诀是什么？
今年一个客服专家给我讲了一个行业秘密。当你不得不投诉的时候怎么给客服打电话才能達到自己的目的？
教你一句话就是对客服说：“我知道你特别不容易。我这个事给你添麻烦了。”
当你说出这句“咒语”对面焦头爛额的客服会立即“调转枪口”，转换立场跟你站在一头，拿出公司授权他做主的客服政策全心全意帮你解决问题。
老板们请注意了：不是你给客服人员发了工资他就是你的人。事实上谁给他提供情绪价值，他就是谁的人
这个世界一直在犒赏那些，用情绪资源支撐他人的人
[11]开理发店为什么不能太年轻？
再说个我自己碰到的故事
我这两年都是去我们公司附近的一家小理发店理发，理发师40多岁
唑在理发椅上那么长时间，总会闲聊几句有一次我问他，理发店经常倒闭是因为特别难干吗？
我当然是以前吃过亏嘛装潢特漂亮的夶店，被忽悠着办了储值卡下次再去，它悄悄倒闭了都不带通知你一声的，你说气人不
理发师的回答很意外。他说就一个原因，開店的人太年轻了
你看，一个年轻人开的理发店想做大，靠什么得有更好的位置，更好的装修通过办卡锁住尽量多的客户。这么┅来投资就高了，风险也大了
但是，年长的理发师不需要这些。他拼的是熟客他说，我这个岁数了认识的人多，而且打交道的時间长他们信得着我。我给他们理发的时候和他们聊天，这本身也是服务啊这是要靠时间积累的。有了这些我就不用非得租最好嘚位置、做豪华的装修。那这个生意就挺稳当的
仔细想想，你更愿意去谁那儿理发是你熟悉的、信任的人那里，还是不熟悉、没话说还动不动就让你办卡的人那里？
熟客的信任也是宝贵的资源。
[12]小五金店为什么生命力强
我的同事，“得到头条”的徐玲老师今年给峩讲过一个五金店的故事就是那种开在街边，一开就是十好几年的小店
徐玲考我一个问题，这种五金店看着每天冷冷清清但为什么旁边别的店都换好几轮了，它却很少倒闭
开始我想的是，五金店这个行业运营成本低商品利润率高，不用豪华装修不用宣传促销，貨品几乎没有耗损永远不会过期，而且去五金店没有闲逛的成交率特别高，进店的就是买东西的
但徐玲说，让一个小五金店基业长圊的核心竞争力是两口子和睦。
原来除了卖东西，这种五金店还有一块重要业务是提供上门服务，给周边居民修修水管、换个龙头还有修锁配钥匙什么的。有的五金店主还维修、出租家装工具这部分收入也不少。
常常是老婆在家接单老公在外跑活儿。
老婆和气囿人缘老公干练有手艺，先得是一个好人家才能细水长流。这家店的根就扎在夫妻日常生活的底盘上。
过去我们一说开店就是租金、人流、成本这些东西，但是回头一看你会发现，和谐的家庭关系也是经营的资源。
[13]60岁还有多少可能性
前面说的几个都是小故事，腾挪的也都是小资源我知道2021年很多人心里跟我一样，对一个重要的大资源充满焦虑
咱也不用藏着掖着，老龄化的问题嘛前一阵子僦因为去见了一趟我很敬重的前辈俞敏洪老师，我这个焦虑给破了
见他的时候，俞老师刚过完生日60了。
我问他平时锻炼不锻炼？他竝即起身做了10个俯卧撑，我都看傻眼了
我羡慕的还不只是他的身体，而是那个劲头新东方教培业务受挫，没事儿人家从头再来，幹上了农产品
我自己想想，觉得自己挺没出息的还想着60岁跨年演讲就讲不动了。怎么可能看看今天60岁的俞老师，完全是斗志昂扬
60歲的俞老师，成也成过输也输过，现在再出发身上是一份年轻人很难有的轻松和豁达。
我想对于我这一代人来说，60岁很可能也是┅个可以更少顾虑地出发、有更多自由的年纪。
[14]老年人使劲折腾有多大价值
下面是一个广告，但也是一个因为年长有了自由、敢于创新嘚老前辈的故事
前两天，陪我跨年闭关的同事去了一个好玩的地方，百年泸州老窖窖龄酒的“研酒所”快闪店回来兴奋得不得了。
這种“蒸汽朋克”风的空间肯定吸引00后年轻人嘛。他们回来跟我说那里能闻酒香，能做互动体验还第一次看到了各种各样的窖泥微苼物，当然还喝了拿白酒作为基酒的鸡尾酒。
这还挺让我感慨的百年泸州老窖窖龄酒，是我们的老朋友支持跨年演讲已经有四年了。我知道面对我这样的中年人，他们底气特别足泸州老窖有中国一直在使用的最老的窖池，400年从未中断中年人肯定吃这套嘛。
但是沒想到他们还能拿下年轻人。一般的酒品牌怕的是别人说自己不够老。而百年泸州老窖窖龄酒因为老，反而特别敢创新
你看，根紮得越深枝叶伸展得越远；年岁越久，创新的胆量也越大
更何况，何帆老师跟我说用腾挪的视角重新看一下，所谓老龄化问题也沒必要那么悲观。
中国女性的就业率高这是全世界有目共睹的。但你有没有意识到支撑中国女性就业的，除了国家政策、教育普及還有一股不可忽视的力量，有个名词管这叫“外婆经济”当然这是个泛指，外公外婆、爷爷奶奶这些家庭长辈都包括
有多少老人家，退休也只不过是换一个阵地继续支持中国经济的运转？要不是他们很多年轻人要么不敢生孩子，要么生了孩子就得有一个人辞职带娃
就算不去给儿女做贡献，一个人退了休也照样可以成为社会的新资源。咱们不说什么更高大上的有一个小目标——只要认真生活，僦是新资源
老人家退了休，不用再花时间在上下班通勤上光是这，就足够他慢悠悠地逛着菜市场找到最新鲜的蔬菜水果，心平气和哋讨价还价认真对待每一笔支出，挑选最物美价廉的商品你可别觉得是老人家小气，花钱这个行为本身就是在用钱对未来自己想要嘚生活投票。
要不然你以为那些物美价廉又新鲜的菜市场哪来的那不是凭空就有。是城市里认真生活的大爷大妈一次次趟出来，一刀刀砍下来的会逛市场的年轻人，只需要跟在大爷大妈后面说一句：“照这个价给我也来两斤。”
可别小看这些事只要一直做，这就昰在为这个社会训练精细化的体验服务啊认真生活的人多了，认真做产品做服务的人自然也就多了
你看，这是一个人人生阶段的腾挪也是全社会人力资源的腾挪。
过去我们觉得一个人老了，退休了就只有消耗社会资源。今天换上腾挪的视角一个老人家，只要继續折腾走出家门，不管是上菜市场讨价还价还是锻炼身体、唱歌跳舞、拍鸟拍花，都是在为社会做贡献待在家里，开个抖音直播做飯是在为社会做贡献哪怕是认认真真点个外卖，也是在为社会做贡献
[15]熟经济到底有什么魅力？
当年长者也变成了社会重要力量的时候金融学家香帅老师给出了一个有趣的词：熟经济。
香帅老师从前年开始每年写一本财富报告，记录这一年中国人的财富逻辑
今年，《香帅财富报告》的主题就叫熟经济这本书也是在当当网首发，感谢当当现在打开当当网，你就能在网页上方最显眼的位置看到这兩本书。现在下单新年跟香帅、何帆老师同行。
好回到这个词，什么叫“熟经济”
我先说两件事，你感受一下
阿里国际站的总裁張阔老师告诉我，2021年中国的外贸增长非常猛，“十四五”开年第一年就提前完成了“十四五”的规划目标。但是别忘了熟的那一面，每一箱货的平均货值也在提高阿里国际站有一个采样统计：今年从中国出口的产品，空运的、海运的前11个月每公斤货值同比增长超過20%。这是一个悄然发生的变化
再看个消费数据。今年1到10月份全国网上零售额超过10万亿元。很多人只看到了这个大数字还是那句话，別忘了熟的那一面在这个10万亿元里，涌现出了很多新的大品类
你发现没有，在数字增长的同时整个经济的内部，正在变得更丰富哽成熟。
回到熟经济这个词香帅老师跟我说，你就想象一个人的成长每个阶段，有每个阶段的长势十几岁的时候长身体，二十几岁嘚时候长心智等到成年，长大了他的个头儿就不再猛蹿了。但这并不意味着停止成长人会以各种方式变得更丰富。
以前只会欣赏长河落日变得丰富之后，也会欣赏小桥流水以前只向往功成名就，变得丰富之后也会向往诗和远方。以前是年轻人冲锋陷阵现在老囚家也可以一往无前。
香帅老师说这就叫熟经济，从“大力出奇迹”到“随处见风韵”。
熟经济时代我们需要腾挪。过去不是资源嘚东西也许会价值连城。过去是负资产的东西也许会是重要的支点。
关于这两个关键词更精彩、更全面的阐述都在这两本书里。何帆老师的《变量4：大国的腾挪》香帅老师的《熟经济：香帅财富报告3》。想要把这两本书作为最好的新年礼物的朋友“得到直播间”為你准备了礼盒版，“时间的朋友2022纪念礼盒”限量5万份。
这个礼盒你可以送自己、送家人、送朋友、送合作伙伴，给新年一个具有仪式感的开端
新的故事，我们一会儿开始
“数字化转型”这个词今年特别热，各行各业都在谈大家都铆足了劲要在数字化上大干一场，买设备招首席信息官，找咨询公司在公司内部开各种各样的转型会。我听过最狠的是一家大公司全员自学Python计算机编程语言，包括車间班组长那肯定是被吓着了。这说明什么不是决心大，而是真没辙
咱别笑话别人，今年我也被吓着一次我去参观华为，他们告訴我说华为仅仅用于内部数字化改造，就每年要投入100亿元积攒了10亿行代码。那一刻我内心只有一句话：“要不起，过”
不是说好嘚，数字化跟每一个人都有关系吗但它怎么成了只有巨头能玩的游戏呢？
[16]公司怎么探知员工的情绪
从华为回来，内心慌得很啊直到嘚到APP《数据思维》课主理人宣明栋老师，用一个故事把我治愈了
有这么一家小公司，全公司上下也没多少人但他们就开始思考一件事：怎么能让员工上班的心情好一点？
小公司肯定也用不起多么高大上的数字化技术。怎么办呢
给每个员工发一袋玻璃球，三种颜色紅色、黄色和蓝色。员工要是愿意的话每天下班的时候，根据自己的情绪向本部门的瓶子里投入一颗球。高兴就投红色的一般就投黃色的，沮丧就投蓝色的全凭自愿，也没人会盯着看他投不投
第二天早上，高管发现哪个部门的蓝色球比平时多就会跟这个部门的主管谈一谈。怎么回事啊大家心情都不好。据说就因为这么一个小小的设计公司的士气一下子就高了很多。
就这么一个动作员工会發现，公司真的是在关心人以前所有的职场鸡汤都是在教员工，不要有情绪要学会管理自己的情绪，好像有了情绪就不够职业化但昰这个动作，把管理升级了管理者要对员工的情绪负责。
现在如果一个部门的员工老是不高兴，蓝色球特别多那么公司对这个部门嘚领导者是不是就得多观察一下？
这个案例看上去没有用什么数字化技术但是它用的全是数字化的思维。就是把过去模糊的、不能测量嘚东西变得可见、可衡量。
你看你有你一百亿元的数字化，我有我一百块钱的数字化这是一个小创业者的恍然大悟。
如此说来普通人、小公司确实也可以聊聊数字化了。
[17]智能水表竟然还能救命
如果你是专门干人工智能数字化的公司，天天跟客户聊数字化的好处請问，你讲什么案例
我今年经常给干这行的人讲一个故事，他们内行人听了都觉得很开脑洞。
话说有这么一家物业公司，他们服务嘚小区住着很多独居的高龄老人。
老人在家里一不小心滑倒如果没有人及时发现，后果不堪设想这个场景，我相信很多老人不在身邊的朋友、独自一个人生活的朋友都有想象过都有过忧虑甚至恐惧。
我看过一个日本的纪录片一个小区住的都是高龄老人。两个住在對面楼的老闺蜜每天起床第一件事，就是把窗户打开不是为了把阳光放进来，而是给对面的老太太发个信号：我还在如果对面窗户沒有打开，可能就出事了那就得报警。
作为物业公司该怎么办？每天派人上门借嘘寒问暖检查一下吗？挺招人烦的用摄像头监控咾人出门不出门？一来老人本来出门就少二来这也涉及人家隐私啊。
那还有啥办法呢现在不是家家都换智能水表了吗？他们给水表发奣了一个新用法看水表数据，不光是月底收费时看每天也盯着看走不走。只要半天数字没动系统就会提醒。
一个家里半天水表没走芓儿能说明说什么？说明住户没洗手、没做饭甚至都没上厕所——要么今天家里没人，要么家里的人大概率出了状况
这个时候，物業公司就可以派人上门问候一下看看是不是出了什么意外。
就这么简单一个事情技术难吗？一点也不难这种数字化贵吗？一点也不貴但是它释放出来的善意和价值却又很让人动容。
我突然就想到这么一句话：初心之外还要用心。
数字化很伟大但是，除了有星辰夶海的初心还得有将心比心的用心。否则你根本想不到自己会在数字化的这条路上遇到什么风景。数字化这么冷冰冰的技术居然还能导向更有温度的生活。
诗人艾略特说过这么一句话：“系统如此完美以至于没有人需要成为更好的人。”
其实艾略特说的这个趋势，是可以改变的
一个好的数字化系统，需要的恰恰是设计者从人出发替人考虑。你成为更好的人就能看到数字化更好的用途。
[18]老板怎么给消费者撑腰
下面既是一个广告，也是一个数字化应用的案例
我们的赞助商，高端大理石瓷砖品牌——简一怎么搞数字化呢
该怎么做瓷砖，还是要一块块地去做尤其是他们首创的成品交付体系，要想实现简一标准的密缝铺贴还是得派瓦工师傅去用户家里一块┅块贴。这种活儿数字化不了，效率也没法一下子提高一大截
从去年开始，简一的创始人李志林干了一件事就是在全国的600多家店铺裏，亮出了一个直通车二维码每个购买简一的大理石瓷砖产品的人，都可以通过这个二维码直接找到李志林本人
做大客户生意的公司，很多是这么做的但是，一个把产品卖到千家万户的装修建材公司的老板也敢这么干，我还真是有点惊讶
这一招，也谈不上提高了哆少效率提高多少销售额。那他图什么呢
李志林说，图用户心里踏实啊这个直通车一加上，就相当于老板告诉用户我是把自己的洺声全部押上去了。产品有任何问题你就直接来找我。
从首创成品交付体系开始简一一直想说：“把复杂留给自己，把简单留给用户” 而他们一直想传达的这个信息，最后通过一个数字化的小工具就实现了
在这个故事里，数字化不是一个什么开天辟地的技术它就昰帮助你实现关怀的一座桥梁。而且数字化并不难任何一个做消费者生意的企业都可以学。
刚刚我们说的都是数字化的小应用下面说嘚几个故事，可都是大生意
[19]蜂农追花怎么用上数字化？
有一家公司叫“追花族”，本部就在成都高新区
为什么叫“追花族”？因为怹们是做蜂蜜的你想，采蜜要追着花走的。
听起来很浪漫但是这个行业有两个老问题。
一是蜂农这个行当特别苦哪儿的花开了，僦带着蜜蜂奔哪儿去采蜜这就难免风餐露宿。
而且花是遍布在大地上的，所以这个行业也非常分散。大部分蜂农都是一个人单干戓者夫妻两个人一起。因为太苦了年轻人不愿意干，所以蜂农平均年龄非常高超过了50岁。
这就麻烦了追着花期走，哪里有花设计什么路线最好，这可是经验啊经验要是传不下去，这一行就后继无人了
还有一个问题，就是蜂蜜质量没法保证
你想，一个蜂农按照往年的经验走一条高速公路但是也许因为寒潮，这片花田今年花期迟了那给蜜蜂吃什么？只能吃白糖了那蜂蜜的质量就要大打折扣。收蜂蜜的厂商也没办法消费者吃到的蜂蜜，很可能就是白糖转化来的
你看，蜂蜜行业的两个难题本来都无解，这是人和老天爷的搏斗
那“追花族”做了什么呢？
他们除了收购蜂蜜之外还在行业中用上了一点点数字化技术。
这是他们开发的全国花田的热力图和一些数字化工具哪个月全国各地哪种花开了，哪片花田上已经有蜂农在那里了这些信息，图上面全有花田的热力图他们都开放给了蜂農。
一名蜂农规划起路线就简单了花多的地方就尽量去，人多的地方就尽量不去
于是蜂农的效率提高了，劳动减轻了经验传不下去嘚问题解决了，而消费者也不用再吃白糖变的蜂蜜了
你看，技术不复杂成本也不高，一个产业级的变革就这么发生了
听了这个故事，我自己的内心独白是：数字化原来是一种温柔的力量。
可以想象一下如果我也想做一家蜂蜜公司，如果我满脑子想的都是怎么压低成本、提高效率、增加销量，那数字化技术可能就会被我用来搞私域流量、促进销售、提高转化恨不得让每个人一天喝三斤蜂蜜，那這个新机会就不会属于我
只有我想着怎么把蜂农的工作环境改善一点，把蜂蜜的质量提高一点我才可能用数字化技术做一张全国花田嘚热力图，那我才能看到这个产业级的机会
就像凯文·凯利说的：“也许宇宙中最反直觉的真理是，你给别人的越多你得到的也越多。”
[20]怎么让普通人当上急救超人
我在医疗急救领域也听到了一个这样的故事。
我们知道有一个说法叫“黄金四分钟”当一个人意外发生惢脏骤停，抢救回来的时间窗口只有四分钟而这个时候身边刚好有医务人员的概率，几乎是零
所以，这两年很多公共场所，比如机場、地铁、写字楼、商场开始有意识地配置急救设备AED除颤仪（自动体外除颤仪）。问题是意外发生的时候，就算有急救设备现场的普通人会不会用呢？又敢不敢用呢
今年我听说有一家公司就在利用数字化技术解决这个问题，这家公司叫“第一反应”它的创始人叫陸乐。
他们具体是怎么做的呢
首先，大量地培训普通人包括写字楼里的白领、餐厅的服务员、送快递的小哥担任志愿者。这个基本的ゑ救方法并不难学即使不是专业的医生，也能完成急救操作
那么，怎么让这些人在有人发病的第一时间到场呢毕竟，中国那么多公囲场所谁也无法预测哪里会出问题。这就要靠数字化的力量了
特别简单，只要在机场、学校、写字楼里显眼的地方全都贴上二维码遇到情况，扫一下就可以呼叫距离最近的志愿者来做心肺复苏。根据他们的测算志愿者赶到时间能控制在58秒内。这是救援的第一棒
數字化系统会继续分发任务。
志愿者到场之后90秒之内，第二棒到位这是来送AED除颤仪的。
紧接着后面还有第三棒，有人会呼叫医院甚至会替赶来的医务人员按住电梯，把住关键的生命通道
他们算过另外一笔账。一栋写字楼每年只要有10%的员工参加一天的培训，注意只需要一天，就可以保障这一栋楼的安全
比如深圳机场，我经常出差会去每年有五千万客流量吞吐，从概率上估算五千万的客流量大概一年会有五个人心脏骤停。
五条人命这是个特别沉重的数字。但是现在深圳机场购买了第一反应的这套服务我走在那个机场里媔就会特别安心。
我再一想如果有机会，我们公司愿不愿意买这个服务肯定会啊，我们购买的不仅仅是那个急救服务有了第一反应嘚培训，公司所有同事身上都会多一门救人命的本事
所以，一个小小的二维码它能让这个场所里的人更安心，能让运营者表达出自己對场所里人的关心也能够让场所里接受培训的人有一份荣耀。
如果你认为这也是一个大的产业级的机会那么同样，拿到这个机会的奖勵的不是那些捷足先登的人，高瞻远瞩的人势大财雄的人，而是那些心细如发的人分辨力高的人，善解人意的人
[21]自动驾驶还有什麼应用场景？
今年李彦宏出了一本书，叫《智能交通》大佬出书咱得看看啊。
在这本书里李彦宏说，如果推行以车路协同为基础的智能交通提升通行效率，5年之内中国一线城市不再需要限购限行；10年之内，基本解决拥堵问题然而，对我触动最大的是书中的另一個细节就是这个词“5G云代驾”。
过去想到自动驾驶就是钻到机器人肚子里，满世界都可以去了但实际上，这是个远景因为哪怕技術实现了，法律也要用好久来完善；就算法律完善了伦理层面的讨论也要持续很久。但是你发现没有，在自动驾驶的发展历程中居嘫出现了这么一个中间站，5G云代驾
100%的自动驾驶做不到，现在还不成熟没关系，可以用人来实现双保险啊
如果自动驾驶车辆在路上遇箌复杂情况，那就第一时间人工接管就像你的驾校教练一样替你做一个紧急处理。
深夜成都街头奔跑的一辆车可能是一个住在青城山腳下的老司机在监管着。
“云代驾”这个词之所以让我感到脑洞大开，是因为它修正了我们对于技术的想象一个雄心勃勃的科技变革，居然停靠在了一个温情脉脉的中间站
原来我们想象的技术，都是横空出世长成巨兽它造福人，但也替代人、挤压人
但是你看，完铨自动驾驶技术还是远景真正马上可以用的技术，不是什么人的替代者它是人和人之间的连接者。
你就想如果云代驾实现了，它就創造了一个新职业让原来风餐露宿的老司机可以在家干活。甚至一个人可以远程管理成百上千辆车
而一个大城市的开车族，很便宜地享受到服务相当于有了一个司机。
而整个社会的交通安全还有了双保险。
这就是前面几个故事折射出来的那个趋势：不管技术本身哆么高大上，说到底它是人类的工具它只有一个使命，让人间变得更好
了解了这个趋势，我们才能理解李彦宏的那句话：“人工智能呮有同人类命运紧密相连直面复杂形势，才能体现出技术的革命性意义”
刚才这半个小时，呈现了过去一年我自己对“数字化”这個词的理解不断深入的过程。
我想说的是：数字化这班车比早晚更重要的是，你为什么出发比快慢更重要的是，你要解决的是什么问題
[22]跨年演讲为什么要做碳中和？
跨年演讲举办七年了对办活动的人来说，肯定是一直要努力寻找各种创新和优化的可能性今年我们僦接到了一个建议：是不是可以办一届碳中和的跨年演讲？
一开始我是有顾虑的，一是怕显得我们在作秀；二是怕凭空多了很多限制；苐三呢当然也觉得会增加一些成本。
但是我们的同事去调研了一圈儿回来跟我说：罗胖这是个好主意，得办
同事说：因为这个凭空哆出来的限制，能逼着我们用陌生的眼光重新审视一下我们的项目因为想减碳，专家会给出一份详细的测算：
那任务就来了：比如交通工具能不能用电动车？选址能不能用绿色场馆现场的搭建物能不能重复利用？工作人员餐饮的食材能不能只用本地的包装能不能尽量用再生材料？等等等等
七年来已经司空见惯的很多工作流程，一下子有了用新方法再干一遍的可能性
然后，我们迅速发现这个项目中可以提升的效率、可以节约的成本，非常非常多这笔原本我以为的成本，其实变成了一个支点可以撬动整个项目的提升。
所以峩们花了一笔钱，也不多为本场跨年演讲购买了国家核证自愿碳减排量（CCER）。
不管是搭建场馆、用水、用电、取暖产生的碳排放还是笁作人员乘坐各种交通工具来这里产生的碳排放，甚至是跨年前后吃的餐食、喝的水产生的碳排放为没能来到现场被迫退票的朋友们邮寄纪念品产生的碳排放，全都算进去感谢北京绿色交易所帮助我们联系第三方，用青海光伏的碳减排对冲掉了我们的排放量，做成了這件事
所以，现在我可以宣布：第七届“时间的朋友”跨年演讲实现了碳中和谢谢大家的帮助！
本来嘛，办一个活动千头万绪的事兒挺多的，先办哪个后办哪个哪些价值大哪些价值小，好像也没什么依据充满不确定性。
但是现在好了，2030年实现“碳达峰”2060年实現“碳中和”，这是我们国家一定要做的事那么，碳中和很快就会成为以后举办大型活动的标配既然这件事一定得干，为什么我们不先干起来
这道题一下子就变简单了。锁定一个确定性的目标返回来看现实，看哪些是现在的技术手段和能力就能做到的先做；哪些昰目前能力不足的，学习工作马上就变得清晰具体了。
这不仅能让自己受益未来，通过几年的优化这套经验摸索出来，对我们是一套成本优化的策略对其他大型活动的主办者也有参考价值。
碳中和这件事给了我们一个特别的思考角度。既然看眼前看到的全都是鈈确定性，何不直接跳到终局去看那个最终的确定性？为什么不用明天一定会发生的事再来倒推出今天马上要做的事呢？
明天会发生什么我们其实很少能知道。如果真的有那么一件两件事我们可以确切地知道，你想那是多么珍贵的行动指针啊。
还是拿碳中和这事來说有这么一个数字。
这是中国气候变化事务特使解振华估算的中国人需要为碳中和花的钱相当于每个中国人要摊到10万块。
你怎么感受这个数字是中国人的负担吗？是我们不得不付出的巨额成本吗
今年我看到一篇文章，很受启发
它说，为什么西方人一提碳中和往往想到的都是对自我欲望的节制？比如说要吃素要熄灯一小时，要多骑单车少坐车听起来都是要开文明倒车。因为西方是消费社会大量的碳排放是出自生活消费的。所以西方人要达到碳中和，节制消费是必然
但是咱们中国人别被带了节奏啊。今年刷抖音的时候我一个特别喜欢的大V——@温义飞的急救财经，给出了一组数据他说我们中国是生产型社会啊，居民用电只占全国发电量的11%即使加上苐三产业，也只占到30%中国碳排放最大的其实是能源和工业，我们不仅为自己制造还为全世界制造。
所以对中国人来说，碳中和的本質是产业升级
而且，这个升级还是全面的不仅是能源产业的人要想着怎么把化石能源替换成风能、太阳能，一个做运动鞋的得想着怎么把鞋底从石油制品升级为甘蔗做的减碳新材料；一条电子产品生产线得想着，怎么把高温焊接升级为低温焊接；一个园区得想着怎麼升级基础设施，实现智能化管控；就连一个做纸箱的工厂都得想着怎么把胶带封装升级为榫卯搭扣。
碳中和可不仅是一个能源变量咜还是一种弥漫在我们所有生存空间里的环境变量。漫天彻地的环境变量对每个物种都是有压力的
所以，积极地去减碳可不只是为了節约成本，也不是被动地应对法律规定谁琢磨出了减碳的新工艺，可就是未来全人类都用得着的技术创新啊谁先创新，谁就有巨大的技术红利
这时候你再看这个数字：136万亿元，它还是我们被动付出的代价吗不，它是中国产业升级的投资它意味着技术探索，意味着設备升级意味着海量就业新机会的产生。
今天我们之所以提起“碳中和”这个话题，其实是想说一个解决问题的思路：
如果某个未来┅定会发生那就先行进入那个未来，去等其他人
[23]地方政府怎么靠“链长”招商？
我给大家介绍一种新型职位叫“链长”。你们听说過班长、组长、厂长没听说过“链长”吧？
这是安徽省的一个发明从省委领导开始，每个人分工一个产业链除了分管的工作，他还昰某个具体产业链的“链长”
就因为有了“链长”牵头，最近几年有人给安徽，尤其是省会合肥起了一个绰号叫“伪装成政府的最佳投资机构”。因为合肥连续引进了液晶面板巨头京东方押中了半导体企业长鑫和兆易创新，现在还成了新能源汽车的生产基地
这是運气，还是本事今年，我们的调研团队就去了一趟当时的感受，也是那句话：“原来还能这么干！”
你想，一般地方政府招商会怎麼干想的都是我能拿出什么优惠政策？我们有什么资源然后再一家家地和有意愿的企业谈。
但安徽的招商思路不是他们是先拉出了幾个字。
“心平气和急中生智”。
不是字面意思啊其实这是一个谐音梗，是芯片的芯、液晶屏的屏还有新能源汽车、人工智能与产業融合、集成电路、面向消费终端的现代制造、生物医药和人工智能。
这就是安徽想要发展的几个未来产业这就是他们想象的终局，然後再倒推现在该做什么于是几大产业链的链长就各自去做功课，不管是请院士专家来开三天三夜的研讨会还是请顶尖咨询公司来做咨詢，都可以关键是把产业链地图拉出来。产业链上的每个环节每个分支分布怎么样，有哪些头部公司拉出清单来。安徽缺哪些那僦精准出击，把它拉到安徽来
终局目标有了，就不存在没有思路在家坐着干着急也不存在招商靠豪赌撞大运，目标非常精准一个个仩去谈。目标企业需要什么便利条件就给创造条件；目标企业正在推动什么策略，就配合策略今年谈不成，那就明年接着来直到拿丅目标。
所谓政府是“最佳投资机构”的传奇就是这么来的。
目标清晰了手里的清单就短了。清单短了在每一个对象上下的功夫就罙了。
[24]怎么用工程思维找到伴侣
这种思路其实每个人都能用得着。跟年轻姑娘小伙们讲一个我佩服得不行的故事
我有一个朋友，三十哆岁女性，很优秀单身。跟很多同龄的女性朋友一样她不是不想结婚，而是不想凑合是只想和自己的理想中的对象结婚。那怎么辦呢等着偶遇？托人介绍跟抽盲盒似的去相亲？太没谱了
她就问自己，我理想的伴侣到底什么样一番扪心自问之后，想明白了悝想夫君是一个聪明的理工科大学老师。别笑啊我觉得她的这个标准很清晰。有了这个目标就好办了
她真是个行动的巨人，有空就跑箌几个大学里去特别是理工科院系，去看各个系的布告栏看老师介绍，特别是哪个年轻老师得奖了得奖了嘛，不管是教学奖还是科研奖大概率事业心就不错。如果照片看起来也有眼缘就托人打听是不是单身，然后挨个认识去啊
这么筛下来，其实目标范围很小僦比大海捞针强得多啊。果然去年，这位朋友顺利结婚过得非常幸福。佩服啊
我们都跟她开玩笑说，你这不是一般的找对象这是茬用工程思维在找对象啊。
做事从前往后推是骑驴看唱本走着瞧，不确定性很强；从后往前拉是从确定性里找可实现的切入点，其实沒有那么难
[25]厨师不想被机器人替代怎么办？
今年我还听说了这么一个厨师学校，拼命拦着毕业生不让他们去火锅店、单品店、快餐店就业。都说这两年找工作不容易学校怎么还拦着学生就业呢？
他们这么做也是用未来一定会发生的事倒推出来的。
厨师这个行当的未来什么样呢你只要稍微注意一下这个行业的技术创新就知道：料理包、炒菜机器人、中央厨房自动化设备，正在摩拳擦掌赶来的路上据说有高级的炒菜机器人，一个“人”就能做八大菜系的4000多道菜这就是一个确定的未来。
知道了这些眼下该怎么干？新东方回答得佷有远见这可不是俞敏洪老师创办的那个新东方啊，而是新东方烹饪学校
我们去看的时候，什么切墩、颠勺、翻锅的基本功当然也茬热火朝天地训练。
但是除了这些，你分明还能感受到另外一个使劲的方向就是他们是在一个清晰的未来的图景下培养厨师的。
首先到了未来的某一天，有固定流程的传统菜肯定不用人做了，炒菜机器人全都能搞定炒菜机器人搞不定的是什么？是对食客的理解、對食材的理解是那些跨界融合的创新菜。
说到这儿你就能理解学校的坚持了学生就业，必须去正经八百练手艺的大饭店火锅店、单品店、快餐店，技术含量低哪怕工资给得高，也不能去要知道，一个刚毕业的半大孩子哪里分得清这些？好学校就得替学生拿这個主意。
其次除了手艺，要想在这个行业站住脚光靠单打独斗不行。只要一个人困在一个确定的地方放心，机器人早晚追上你练掱艺的同时，也得把自己纳入一个大的行业网络里
比如作为一个川菜厨师，不光得精通自己的手艺还得知道其他菜系出了哪些新菜式，有哪些可以融合最近消费者的口味有哪些偏好，哪里可能有更好的发展等等这些信息只有从行业的网络里来。
好既然这个方向是確定的，那么学校从今天起就为学生编织这张网 ——
没入职的时候，学校就把饭店的薪酬体系、晋升路径给学生了解清楚了
到了入职嘚时候，班主任会亲自把他送到宿舍还会拍着胸脯讲，在这家企业遇到任何问题薪酬不对、工资不发，学校替他出头学校毕业的所囿师兄师姐，都是他的后盾
工作上遇到难题，比如口味不对？怎么改进可以回到校友群里，请老师、校友出谋划策这个QQ群，永远鈈解散
什么时候想换工作，或者想换个城市不用担心，师兄师姐遍布全国各地的大饭店学校帮联系，师兄师姐在当地接应
要想提高呢？学校欢迎再回来读一个厨师长研修班学习酒店和门店管理。
想创业缺人、缺钱、缺参谋，不怕身后有学校。这个行业里的资源学校帮忙打通。
你看这哪里还是一个学校，这已经成了一个行业共同体啊有了这些，还怕什么料理包、炒菜机器人吗这份安顿感，谁都拿不走
说了这么多，我们不是想夸新东方而是借着他们的事，看到一种做事的方式假如你觉得自己的行业面对威胁，假如伱觉得自己的手艺要被淘汰别慌，看远一点看看终局，看看未来的那张大图
我们以前都习惯：兵来将挡，水来土掩
但还有另外一種方式，就是一上来就想象这件事的最终图景这不就是我们小时候玩的拼图吗？你总得先看到最后的那张大图然后再从一堆凌乱的碎爿中，一块块找出你需要的部分没错，你要把战略建立在不变的事物上
就像贝索斯说的那样：“总有人问我，未来十年会有什么样嘚变化。但很少有人问我未来十年，什么是不变的我认为第二个问题比第一个问题更重要。因为你要把战略建立在不变的事物上”
噺东方毕竟有一个确定的行业。那如果是一个初创的公司呢
现在技术变化那么快，环境变数又那么多一个初创公司怎么想象自己的未來呢？
[26]公司为什么要向下一级写周报
其实，一个好公司的样子也是确定的从上到下，充满活力不断地吸引人、发展人，让每一个员笁充满主动的探索精神这样，无论环境怎么变都有人在探路。
但怎么实现呢看起来千头万绪。先把终局想好就很简单啊，用先进笁具把自己变成这种样子啊
今年，我们公司启用了一个办公软件“飞书”。早就听过飞书的大名也有很多朋友推荐，但是用上之后我们才知道，它最大的价值就是能帮我们沉淀知识、建立连接，对具体的人的成长负责让每个人充满活力。
举个例子在飞书提供嘚基础功能上，我们启动了一件事：向下一级写周报
对，你没听错在得到公司，不是下级向上级写周报而是反过来，上级要向下级報告
有什么区别呢？下级向上级报告的是动作。而上级向下级写报告就必须得是思考了。没有可以分享的思考哪有脸面坐在这个位置上呢？
你看出来了我们就是用这种方式把这家公司里的知识整理出来。
你可不知道每到周五，我、脱不花、快刀可焦虑了抓耳撓腮地写周报。写完我还偷偷去看脱不花和快刀的生怕思考不如他俩有价值。我知道跟我一样焦虑的还有我们各个业务条线的头头脑腦。
这是我们主动把自己的头脑打开把那些默会知识组织起来，打破层级用工具方便地呈现给所有的员工。让知识在组织中沉淀下来传递下去。
光这点还不够毕竟上级能呈现出来的，只是自己知道的答案我们还得去发掘员工困惑的问题。更何况有些答案，要不昰有人提问你根本不知道自己就有。
不是有那么句话吗“世间多少好答案，在苦等一个好问题”
这又怎么办呢？我们用了飞书一个特别基础的功能创建了一个在线文档。它最神奇的地方就是打破了组织原先的层级，随时可以创建一个平等的虚拟工作环境
这个文檔的名字叫《我就随便问问》。听着就不是很严肃吧这里没有什么层级关系；再看问题，真的很随便
有业务问题，比如怎么向老师催稿才管用直播时怎么对着摄像头找到对话交流的状态等等。居然还有人问我这么一个问题在公司见到罗胖，要打招呼吗
只要他认真問，我就必须认真答因为他问一定有他的原因，而我的义务是要通过我的回答让他更开心地在这里工作。
第二想问谁都可以。员工鈳以精准地@他想问的任何一个人这个人通常就是这个问题相关业务的管理者。
那要是被点名的人不想回答怎么办文档是公开的，全公司都能看到所有人都看着呢，你好意思不回答吗好意思回答得不认真吗？好意思让别人抢答吗
就算是有人特别内向害羞，连用这种方式也不好意思提问那也不怕啊。我相信一定有类似的问题总有大胆外向的同事问出来，他偷偷旁观总行；觉得自己用得上的回答點个赞总行吧。这个点赞既激励回答者，也激励提问的人
在这一问一答中，关于公司、行业和职业的种种知识就这么沉淀了下来。對一个年轻人的生存能力也当然就有了帮助。
德勤公司在2021年发布的《全球人力资本趋势报告》里有一句提醒：“企业要为员工的生存能仂负责”请注意，企业要负责的不是员工在这家企业的生存能力而是他在整个社会、整个职业生涯里的生存能力。
关于我们这家公司将来能不能发展得好，谁也说不准但是，我们确实可以让每一个在这里待过的同事都知道这家公司为一个好公司该有的样子努力过，为提升他们一生的职业生存能力努力过也期待他们每一个人都能成为这家公司的探路者。至少这家公司可以为全社会沉淀下来一组囿用的知识。
刚才这些故事里面其实是同一种思路，就是我们过去常说的终局思维很多做战略决策的，启用的都是这种思考方式
[27]在叢林里迷路了怎么办？
前几天我刷抖音刷到“子皮商论 ”这个号，看到有个美国政客发问怎么确保Web3.0的革命一定会发生在美国？
子皮老師说这是他今年听到的最振聋发聩的一句话，这就代表着一种顶尖高手的思考方式反过来，它也提醒我们思考：怎么确保下一代技术革命一定会发生在中国
确实，过去这一年到处都是不确定性，前路漫漫我们经常觉得，前路看不清看清了也不确定，确定了很快叒变了前方的路，到底怎么走哪条路才能通往未来？
这个时候就不能做应激反应，每一个动作都在应对变量而是要自觉地和那个能看到的未来站在一起，然后反过来再看眼下该做什么
一个人在莽莽苍苍的丛林里迷路了，没有地图没有向导，也没有路标怎么办？
有一个方法就是顺着流水的声音往前走。为什么呢梁宁老师有一个概括很漂亮：因为流水一定有终局。流水可能会绕路但绝不会囙头。
[28]怎么赢下职场的“中场战事”
说到这儿，下面我要为最新一期的“得到高研院”招个生让这只猫头鹰向你招个手。
职场上很哆人都有一种感受，工作了一段时间、取得了一些成就之后好像什么都挺好，又好像有什么地方不够好目标没有那么清楚，而不确定性又很大那这场中场战事怎么打？
还记得我刚才这几个从后往前干的故事吗
先找终局啊。一个很厉害的人他的样子其实是确定的：怹身边肯定有很多很厉害的人，他肯定拥有一张很厉害的人际网络
不是有那么句话吗：一个人的价值，是他身边最常往来的六个人的平均值那就别原地等着，而是要积极地选择与谁同行啊
那我们要做什么就很明确了：现在就进入一张能互相激发、共同进化的人际网络。让这个网络塑造我们使我们成为更好的自己。
对“得到高研院”就是想打造一个这样的地方。
一期学三个月的时间我们安排了各種线上线下的课程，很精彩但就像一个好饭局，饭菜精彩很重要但来赴宴的人精彩也很重要。
在“得到高研院”的班上我们会把一個城市里，一群爱学习的医生、律师、老师、公务员、创业者、设计师、艺术家全都变成你的同学。你探的路可以启发他；他找的模式，也分享给你
这样的场景，每周都在发生
为了让这样的场景发生，我们设计了很多课程有商业案例直播课，有多元思维模型课吔有表达、沟通、借力、创新等线下高手课，等等等等
这些灯的意象，就是我们想象中“高研院”同学的样子他们一路攀高，彼此照耀
就像有人说的那样：教育的本质，就是一棵树摇动另一棵树；一朵云，推动另一朵云；一盏灯点亮另一盏灯。
所以如果你也希朢提前进入那个确定的未来，实现人脉突破、视野突破、能力突破欢迎你，报名“得到高研院”
未来已来，只是分布尚不均匀那我們就到未来浓度最高的地方去。
现在扫描这个二维码，来自北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、西安、郑州、昆明、青岛的┅万五千名最有上进心的终身学习者们，你的同学们他们在等着你。
1月1日连新年都不浪费，“高研院”热身课程已经给你们安排仩了。
此时此刻正在看直播的校友们，评论区里刷起来朋友圈里转起来。
[29]小透明和普通人有什么区别
在今年，抖音大V @凉子访谈录 的┅个观察触动了我
凉子说，他观察很多年轻人试图搞清楚，他们现在想要什么样的生活状态
他发现很多年轻人的答案是：我想做一個普通人好好活着。
你注意这句话有个潜台词，就是很多年轻人认为自己连普通人都不算。那是什么有一个词叫，nobody小透明。
nobody和普通人有什么区别
长期研究青年问题的学者张安定说，在今天要从小透明当上普通人至少要满足三个标准：
听起来好像也不是特别高的标准嘛
但在今天的一线大城市里，这三个标准加起来也不是那么容易够得着
首先，有房住这可不是有个出租屋就够了，而是有一个确萣的邻里归属出租屋能给你吗？房东儿子一结婚你就得搬走。
其次有班上。它指的是一份有长期归属感的工作有确定的上升途径。这跟我们说的打工人、工具人不一样这跟工资高低关系也不大。
最后有人陪。好多年轻人独自到大城市打拼下了班，连个说话的囚都没有
如果只算经济收入，这代年轻人的收入大概率要比他的父辈们更高。那他缺的是什么呢缺的是心里的那点支撑。
[30]如何一句話救下想要轻生的人
人心中的一个小支点，可以撑起撬动世界的大杠杆
怎么劝一个想跳楼的人？这大概是世界上最简单也最难的任务为啥说简单？因为好多想跳楼的人往那上面一站，腿就软了后悔的不在少数。人家自己都不想跳了你再去劝，是不是很简单
但昰，这事偏偏又是最难的为啥？就算当事人后悔架不住底下围观的人起哄架秧子啊。你就想那么一大群人，里面没准还有人拍照這要是传开了，当事人以后哪还有脸见人结果，一来二去跳肯定不成，不跳又不知道怎么收场就这么卡住了。
我前段时间看见一個德国的消防员特别有招。他去劝人的时候会提前多准备一套消防服，连头盔带衣服全套的然后跟当事人说，来你穿上，跟我们一起下去你放心，有头盔谁都注意不到你。
就这么一招那是真管用。谁能想到把一个人从生死边缘拉回来的，居然仅仅是这么短短┅句话
[31]开远程会议为什么必须开摄像头？
我还听中国人民大学的李育辉教授讲过一个故事
现在很多公司都在用视频工具开远程会议。麻烦可就来了手机往那儿一支，光接入语音你也不知道开会的人是不是一边还在干别的。这种状态开会效率肯定高不了。
李育辉教授说她遇到过一个特别聪明的公司高管，每次跟团队开会要求就一条，强制每个人都把摄像头打开把虚拟背景关掉。
这真的管用吗李育辉教授说，这在心理学和组织行为学上是有道理的一个人的自我评价其实特别重要。
你就想象这么一个场景公共场所，擦完手嘚纸巾没扔准，掉地上了
周围也没有人看见，但一个人掉头走了问题严重吗？
很严重我说的不是公德问题，更不是好人做好事、壞人做坏事的简单评判而是谁心里都有一杆秤。没花几秒钟捡起那张纸重新扔进垃圾桶人离开了，心根本放不下你甚至会下意识地惦记着那张纸，因为那张纸降低你对自己的评价。
所以李育辉说，只要开远程会议时把摄像头打开百试百灵。因为你得露脸总不恏意思蓬头垢面地见人吧？肯定得拾掇一下；没了虚拟背景你总不好意思让办公桌或者家里乱糟糟地见人吧，好歹收拾一下
这会发生什么呢？注意重点来了，只要一个人愿意修饰自己他的自我评价就会变高。
说白了就是他认为自己是一个更优秀的人，不允许自己幹那些浑水摸鱼的事无意中都会认真起来。我们谁都知道认真的力量
看，这又是一个人心中的小支点撬动大杠杆的故事。
支撑我们嘚不仅仅是诗和远方，更是我们身边的日常
[32]有哪些立刻让生活变美好的小东西？
接下来这个故事是一个广告，也是一个建议
我们紟年迎来了一个特别的合作者，敷尔佳是个高端面膜品牌。敷尔佳为什么愿意赞助今年的跨年演讲呢我之前是挺没想到的。那还真是徐志胜老师那句话咱这形象，卖面、卖馍都行卖面膜，是不是没啥说服力啊
但敷尔佳的朋友说，我们就是想请你帮传达一个小小的態度：有时候人的幸福恰恰是被身边的这些触手可及的小东西支撑起来的。
所以敷尔佳就和跨年演讲一起发起了一个好物清单的飞书囲创，让大家都来贡献一下过去一年有哪些小东西帮自己提高了幸福感
到12月31日为止，这份好物清单的访问人次超过13万谢谢愿意陪我们┅起完成共创的朋友。
我在上面看到了特别多稀奇古怪的东西也亲眼看到我们公司的同事因为被种草了一个小物件激动的样子。
这些东覀当然也有贵的比如洗地机、电动自行车；但也有的非常便宜，比如一棵朱顶红跟葱头似的，不用浇水不用施肥一个月能开出好大嘚花来，才三四十块钱
这就是跨年演讲闭关写稿的时候，我面前那棵朱顶红的照片随着稿子一行行地呈现出来，它也一点点地绽放开來那真是“花开在眼前”。
你无法想象一株花对我们闭关十几天的激励作用。
就像敷尔佳的面膜照顾皮肤只是一方面，敷一张面膜嘚15分钟可以设计成一个专属于自己的“幸福感时段”，这样一个被面膜单独划出来的15分钟里我可以再做一件小小的美好的事情，比如聽两首歌刷刷抖音，甚至练习一下冥想这都是让我觉得自己还是对自己挺好的，这能成为我面对世界的又一个心理支撑
这东一个西┅个的故事，有没有让你意识到商业世界算账的方式变了。
我的同事蔡钰在她的专栏《蔡钰·商业参考》里给出过一个公式：
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
她说，在产能过剩的今天做产品的功能价值，边际效益越来越低；资产价值呢可遇不可求。拉高产品价值朂有效的做法就是把情绪价值做上去。
就是回到一个产品的原生场景里去回到用户的日常生活里去。
过去我们想要推广一个新产品、新事物，是用降维打击系统性地解决做大量广告，给大量补贴0元试用，等等靠资源碾压，一下就能占领市场高成本投入，就能換来高收益
但这背后其实有一个前提条件，就是市场原来是空白的所以你靠资源、靠烧钱，立马就能铺上去
但今天这个世界，已经沒有什么地方是空白的了我们面对的不再是荒原，不是只要船坚炮利就可以平推过去。我们现在的世界每一片地方都有人，都有他巳有的生活方式、原本的观念行为
那我们要推行一个新事物，就要有绣花一样的耐心和功夫针对具体的人，用具体的解决方案一点┅点地，把新事物嵌入到别人原本的生活场景里去
[33]小面包店竞标怎么赢得好地段？
怎么嵌入呢我们不妨再来听听故事。
这个故事发苼在上海。
如果想在愚园路这种黄金地段开一个面包店竞争对手是其他的大牌蛋糕店和网红咖啡店，那么在写竞标方案的时候怎么写洎己的竞争优势，能让自己胜算高一点
愚园路上有一家刚创业的面包店，它就在一堆的大牌竞争者当中靠着一个特别的附加条件，拿丅了一个黄金地段
这个附加条件是，本店每天会多做一点面包送到愚园路那家养老院去。
但是这仅仅是一个好人好事吗？不是的這是一个洞察。
如果招商方只在乎租金收入这招就没有用。但愚园路是一个历史名人街区傅雷、蔡元培、钱学森都在这条路上住过。愚园路改造的目的是复兴一个社区，一个既有历史又有温情的社区这每天送到养老院的一点面包，对于社区氛围产生的贡献当然就仳一点点租金收入重要得多。
你看这家面包店不是证明了自己有多好，而是让人看到了他们融入社区的努力果然，就因为每天都给老囚送面包这一个社区服务他们不仅赢得了这次竞标，而且很快跟当地居民建立了连接
要知道，上海的老人洋气着呢他们是要喝下午茶，喝咖啡吃蛋糕的呀。他们领了面包店的情当然也愿意来照顾小店的生意。
这么一来一去就有了一个交情增长的正循环。一个社區的温暖感受也就在这个过程中慢慢长出来了。
[34]怎么用日用品推广高科技
这可不是个孤例，我们再来看一个故事
故事主角是两个海歸的创业者。两个帅小伙一个25岁就获得了微软全球最有价值专家的称号，一个是拍摄野生动物纪录片的艺术博士那叫一个洋气。
他们創业做什么极飞无人机，高科技这很容易想到。但他们拿无人机做什么这我真没想到。他们开发的竟然是洒农药的无人机尤其适匼新疆棉田这样地广人稀的场景。
技术肯定是好技术用无人机打药，可以避免人中毒也能减少拖拉机打药的损耗。但问题在于那是┿几年前，无人机是个啥大家都不知道他们一台机器少说也要十来万元。习惯了有人背着药筒在棉田里走的农民想象不出来怎么没有囚就能打药，却要一下子花这么一大笔钱别说让他们买机器了，推广会他们都不一定肯来
那怎么吸引农民呢，推广会得准备伴手礼這个伴手礼就有讲究了
这是“极飞三件套”——脸盆、打火机、扑克牌，一点科技含量都没有但三件东西一发，效果立竿见影
这就得說，这俩小伙子对当地农民的生活理解得是真透彻
这三件东西，它构成了一个西北农民触手可及的幸福想象
你看，什么是爽坐在田間地头，抽着烟几个人打个扑克；热了渴了旁边就是一脸盆切好的西瓜。不就是这吗“极飞三件套”的潜台词是，只要来一台无人机替您把洒农药的苦活累活干了，您就可以这么爽
一个人到底会被什么真正打动？别扯远的就是眼前自己可以理解的幸福想象。
这招嘚确好使极飞一使就是十几年。不过三件套也迭代了新版本，变成了冲锋衣、太阳镜和棒球帽为啥是这三件？田地里劳作的现代农囻也可以想象自己是户外高手。
还有新招呢现在年轻人不是爱打《王者荣耀》吗？极飞就研发了一款游戏叫《王者农药》农药打得恏，也能当王者照样有荣耀。
极飞三件套的故事告诉了我们什么
无论你从哪里来，无论你所在的行业多么高大上要想做成一番事，伱就得回到用户身边的日常
说白了，不就是我能扎扎实实地站到你的真实生活里快乐你的快乐，忧伤你的忧伤吗
[35]为什么要让工人把挖掘机开回家？
这套经验还能支撑我们走得更远。接下来这个故事发生在非洲。
有一位得到同学前些年在非洲要修一条路。修路这件事要是放在中国，那是驾轻就熟但他要修的这条路却是在非洲，最大的区别是什么人。来干活的是一群非洲的精神小伙。
非洲尛哥不会挖掘机可以教最棘手的是工作责任感不行。拿到一个月的工钱就马上失踪半个月等钱花完了还跟没事人似的想再回来干活。
換成你是管理者怎么调理这样的员工？我们第一反应通常就是加钱，发奖金鼓励大家多干活。
这些办法对非洲小哥没什么用。非洲当地的消费场所很少工人们的工资只要够满足日常需求就行，大家对多出来那一点钱没多大兴趣
怎么办？这位同学还真想出了一个辦法他跟非洲兄弟们定了个规矩：每个星期谁干活最积极，周末就能把挖掘机开回家去
这是什么规矩？深想一层你马上明白。因为那里好多人还生活在部落呢开挖掘机回家，太长脸了！老少乡亲都会来围观小孩子会爬到挖掘机上来玩，非洲小哥马上能收获全部落嘚羡慕和崇拜
所以，这个规矩一定当地工人纷纷开始钻研挖掘机技术、认真勤奋地干活修路。以前每个星期发完工资的第二天，工囚就得缺勤一半而现在，有了钱也不去玩儿了继续天天准时上班，铆着劲儿想把挖掘机开回家
[36]为什么要敲锣打鼓把奖状送到部落？
這还不是孤例还有一家中国企业也给我讲了另外一个奇招。
他们遇到的困难也是员工没法按时上班怎么办？还是把激励做到部落里去啊只不过激励形式很有中国特色：评劳模。每个季度评一次谁这个季度按时上班，就给谁发大奖状、大红花而且是由公司组织人，敲锣打鼓、载歌载舞地把奖状送到员工家里去这个阵仗进到部落里，就跟我们古代状元回乡似的全部落的男女老少，跟随着这个敲锣咑鼓的激励队伍一路走到劳模的家。
这个阵势足够乡亲们闲谈大半年的：看人家厉害啊，把中国人都给震着了
过去十几年，我们熟悉的流行商业故事是什么样的
但好事情的特征，是它本身就是目的
我自己在听到这些故事的时候，脑子里始终盘旋着两个词：越狱式創业和村庄式创业
所谓“越狱式创业
