前任老板是做贸易的，他在大吃货省的所在行业地位也是前三的存在，当前准确排名是 NO.2，这个是人物背景。

这件事是这样的，一个地方经销商突然报了一大单，让我回个报价给他。这张单数量比较大，直属主管让我直接问老板，老板问了我大概的情况，给的报价在我个人底价权限的基础上还增加了百分之十二。

一开始我是震惊的，毕竟我潜意识中贸易商讲究的是快进快出，薄利多销，从而降低库存周期和资金占用成本。老板在我困惑时给我的答案是：“客户每一个新要求都是一个挣钱的机会，新要求可以满足，但是每一个要求都有对应的条件，这个客户拿的货量差不多是平时的四倍，要么是货源有了稳定的出路，要么准备拿货抛售跑路（老客户有账期的），基于第一种可能，原来的价格对方也会接受，后者一种可能就很快一口答应的，那么这个这个报价也算是风险测试手段。”（这段不是原话，大概意思是这样的。）

其实前老板思路很清晰，整个谈判过程无非大概就是猪前腿可以留给你，但是两只后腿必须留下给我；猪头可以留给你给自家保媒，猪尾巴和猪杂猪肺猪下水都要留给我老婆煲汤。对方对着手机吼，老板厚着脸皮打哈哈，对方死皮赖脸，老板拿着脸蛋恬不知耻贴上去让对方教教自己怎么可以不亏本给到货对方。

最终，客户拿的量是平时的三点五倍，溢价百分之 6 成交了。

他今天的地位，财富都是有原因的。

下面回是回复的部分评论的留言：

问题一：高开 12%的报价会不会吓跑客户？

1.关于初次报价，商业报价向来都是高开低走的，双方如此，高开 12%有特定的交易背景，不仅仅因为对方要货的量，包涵对方针对交易配送方式，交货日期，交货地点，账期，发票，结算方式等一系列要求开出的盘口。价格高开必须有个合适的理由，假如你说今天下雨你心情不爽，所有产品价格涨一个点，你看客户会不会拍死你？

2.第一次报价实际已经碾压对方市场利润，意思让对方见好就收，提示当中要求中包涵不切实际的意思，还有就是对方虽然信誉一直很好但是涉及账期，所以老板第一个报价也是试探对方的虚实。

2.如果认为无法实现大单涨价的朋友先问自己一个问题，你们眼中完整的交易流程就只有钱和货两样东西么？最终百分之六的溢价，包涵货物交接，发票，账期，结算方式等方方面面的双方让步，供应链中不是你简单的在超市里买卖牙膏，涉及的东西很多。

4.就拿这次交易中货物交接，对方拿到了指定交货地点，我们老板拿到了最宽松的交货日期，意味着什么？意味着货物无须从公司仓库发货，直接在工厂下单，工厂直接免费运到客户指定交货地点，我们老板不但可以省下卸货，入库，装货的成本，还省下公司仓库到客户收货地点的几百公里的运输成本和运输车辆空车返回的成本。

原本的交易默契是公司仓库到对方仓库位置免费送货的，现在客户指定的收货地点导致配送路程增加一百三十多公里，基于这种情况，假如你是客户，供货方让你负责这部分路程的运输费用，你会暴跳如雷骂我是奸商坐地起价？不会，作为客户你只会要求这部分运输费用给予免费，然后谈判会进入相持阶段，八折，七或六折达成，四台平板车，130 公里计算，折合五千多元，五千的六折也三千了，你还兴高采烈的掏出这三千，因为你不用自己配送百多公里的路途从而减少接近 2000 多元的运输成本。其实这 3000 元的所谓运费只是变相涨价的理由，因为货物由工厂免费配送的信息不可能让你知道。

5.思维定势是怎样的呢？大单来的时候，薄利多销是你的潜意识，当自己知道可以节省物流成本的时候，你第一想法会认为又有了更多的筹码，更大的价格空间来抓住这个交易契机。而像前老板一类商场打滚的人来说，他会看到对方额外的要求，只想强调触类旁通啊。

6.只有当客户的问题紧迫程度大于问题策应成本时，客户才会按照你的思路和引导作出反应。评论区很多还在纠结的朋友，其实有没想过你们成交的单子价格上高个一毛两分，或者多个五块十块，客户就真的没办法成交了么？我相信答案是否定的，如果是，就绝对是能力问题。当然，我这里要表达的意思并非是一定要大单涨价，我要强调的是针对客户每一个新要求，给出合理的回应条件，你开出的条件不一定要涨价，面对巨额订单的时候，不降价行不行，或者降少一点价格行不行？这才是要表达的核心，前老板凭借经验和底气摸清对方的底牌，才有这百分之六的溢价，就这一点来说也不是那么轻易能做到，这事和看魔术表演差不多，看了一回事，看懂了一回事，看懂了且会做又是另一回事，不是所有的东西生搬硬套到自己身上就可以复制的。

问题二：坐地起价的奸商，只能一次性合作？

1.不存在结商业道德问题，合法的商业行为其实就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，生意人不是冤大头，没有利润可图的商品更不会大宗购入，生意场上挣多挣少看个人本事，对方没有实现最大利益化只能说明对方段位和谈判对象存在一定差距。

2.有人认为这样的交易只能是一次性的，且认为对方迫于无奈屈从的，抱歉！生意人的永远想的都是让对方觉得自己占便宜了，这样才能再把货卖出去又不损情面，不然什么叫先处理心情，再处理事情？ 拿这次的货物交接来说，客户的立场上不正是我们给客户减免了部分运输成本么？难道客户这叫无奈屈从？

问题三：基于垄断市场才可以实现大单涨价？

1.评论的观点在于产品的不可替代性，才可以实现坐地起价，我只能说我们当时是省级代理，但不存在绝对垄断，甚至不可替代状况，毕竟抛开强势的国外品牌，还有一线级别的国内品牌竞争对手及兄弟品牌，最终客户的成交只能明了我们的解决方案是客户当时的最优选择。不得不承认，人与人之间的商业嗅觉存在巨大的差异，老板当时第一反应问我客户情况而做出的报价策略，各位答主和我当时的思维一样，大单涨价违背商业逻辑，从而忽略客户的情况和要求。

我仅欣赏前老板商业嗅觉和谈判能力，每个人都会有自身的不足和局限，否则今天他不至于偏居一隅，但是我仍然认为他配得上今天的地位和财富。看过一篇文章，但我不确定下面这句话是不是出自李嘉诚，大概意思“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”水清则无鱼，前老板的局限大概在于他拿了八分，虽然无可厚非，但是应该也错过了不少机缘吧。

投稿来源：Tech星球

48岁的丁磊，在这个本命年里有点忙。

10月1日，长假的轻松氛围充斥着每一个角落，网易有道悄悄在纽交所递交了招股书，融资额为至多3亿美元。行业推测，网易有道估值在20亿美元左右。

网易有道成为网易第一个独立IPO业务，而曾经的种子选手网易考拉如今已入他人囊中。在长期亏损等不到盈利节点后，丁老板果断挥刀止血，将网易考拉以20亿美元卖给了阿里。

网易云音乐亦是如此。音乐版权巨大的投入与收入不成正比时，即使这项业务是丁老板个人喜好，也舍得放出部分股份，以将近30%的股份换取阿里7亿美金投资。

10月份发布的胡润百富榜中，丁磊以1250亿元排名第八，而排在他前面的则是39岁的黄峥。

对于网易今年卖个不停，前网易员工则十分淡然地对Tech星球说道：“你要知道，丁磊可是个生意人。”

相比罗永浩、贾跃亭为了自己的执念，拼到一无所有，“生意人”丁磊甚至不希望网易成为一家亏损的公司。

慢性子的丁磊也开始着急了。

2018年游戏业务因政策等原因遇冷，电商增速放缓，网易市值一年跌去三分之一。在2018年净利润仍有61.52亿元的情况下，“生意人”丁磊果断选择裁员、变卖子版块业务等手段回血。

也许，2001年网易跌入冰点的记忆，是丁磊不想再经历的过往。曾因养猪赚足了眼球的丁老板，“割肉”准备过冬了。

变卖瘦身，丁磊刷新网易

一直行走在慢车道的网易，开始提速进入快车道。

2019年初，网易内部就刮起寒风，丁磊大刀阔斧的开始进行人员调整。

媒体当时报道称，网易严选裁员比例在30%-40%左右，网易味央接近50%，教育产品部则计划从300人裁至200人以下，公关部也进行了40%左右的裁员，网易云音乐、网易考拉、网易研究院均有多达数百人受到影响。

大规模裁员是盈利下滑的另一种表征。

网易2018年四季度及全年财报显示，全年净收入671.6亿元，增速加速回落，净利润则继2017年之后再次暴跌42.5%至三年前水平。

2019年二季度财报显示，从2018年第二季度至今，网易电商业务季度增速逐步放缓，分别为75.2%、67.2%、43.5%、28.3%、20.2%。

二季度电商毛利率仅有10.9%，拖累了网易整体的毛利率。网易失速已成事实，一再下滑的利润，电商业务最终难逃变卖的结局。

2016年，丁磊曾野心勃勃地表示，3至5年内通过网易考拉、网易严选等再造一个网易，电商成为网易新引擎。2017年，丁磊更是定下200亿元GMV目标。

但经过三年多的发展，电商新引擎并没有给网易带来新的增速，反而成为盈利掣肘。

网易CFO杨昭烜曾在2019年Q2财报电话会明确表态，“我们的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。”

除去电商业务，网易多年缓慢增长的业务还有不少。创新业务网易云音乐便是典型代表，其多年来盈利状况一直都仅仅是充当了零头。

6月28日，网易云音乐被下架，再加上卸载谣言，网易云音乐经历了一个月的至暗时刻。

再度回归后，试图用各个板块的更新吸引新老用户。但版权和商业化难题一直无法突破，用户流失、营收下降，功能的升级并不能掩盖网易云音乐的颓势。

面对无底洞的版权之争，丁磊最终选择减少投入，在新一轮的融资中接受阿里7亿美元的投资，置换了30%的股份。

从去年底，丁磊便开始通盘审视，将投入多回报慢的业务剥离，保持整体的造血能力。

先是在2018年12月将网易漫画卖给B站，又在今年3月19日，将网易云课堂等杭州教育事业部并入网易有道，部分项目被“战略性放弃”。

一直被情怀包装的丁磊，渐渐让人忽略了他“生意人”的身份。

无论是开启新业务，还是砍掉旧业务，丁磊都是想要实现挣钱的目的。因此，发现新的挣钱机会便至关重要。

从网易考拉将被卖身的传言传的沸沸扬扬，到最终卖出，其中经历了十几天的车轮战谈判。32岁就成为的首富的丁磊，早已意识到现金的重要性。

“这符合网易在新时期下的战略选择，有利于各方的长远发展”，在收购案官宣后，丁磊这样表示。最终以20亿美金的价格卖出考拉，再一次证明了丁老板谈买卖的水平。

斩断长期亏损的业务后，丁磊将重心转向自己看好的领域，首先推进的便是教育板块。

“在线教育是我们一个非常重要的领域和方向……我们会充分利用网易已有的资源对其进行推广”。丁磊曾表达对教育的执着，在年初的财报电话会议上，丁磊更是宣称，“我们在网易有道上的投入会比较大胆一些。”

根据招股书披露的数据，网易有道2017年、2018年及2019年上半年营收，分别为4.56亿、7.32亿以及5.49亿元。较2018年同期的3.27亿元增加了67.9%，但净亏损则从0.83亿元增加至1.68亿元。网易有道的盈利能力，依旧没有得到验证。

对于尚处于发展中的网易有道，丁磊从用户到资金不同程度给予支持。丁磊并不讳言，网易邮箱、网易云音乐等网易重量级产品，都是网易有道的重要用户来源。

2016年，网易有道宣布用户量突破6亿，CEO周枫同时发布了有道精品课战略，并推出旨在扶持优秀教师机构的“同道计划”，投入5亿孵化20个教育工作室。

今年3月19日，周枫表示，原本属于网易杭州研究院的网易教育事业部确已并入网易有道，其中包括旗下的网易云课堂、中国大学MOOC以及卡搭编程等。目前，网易有道是网易教育业务的核心主体，网易教育两线并行的局面至此终结。

从此，网易开始全面布局教育行业，从工具类应用、在线教育、硬件业务三条线拓展版图。

从网易有道的营收结构来看，智能学习业务已经超越在线广告成为其第一大营收来源。

在某种程度上可以说，网易有道的在线付费课程已经成为网易新的增长引擎，拥有新的盈利业务正是丁磊所期盼的。

除去教育业务的可观上涨，在消费互联网红利趋尽的2019年，丁磊还看中了面向企服领域的新业务。今年5月，网易进行架构调整和资源整合，成立智慧企业部。

9月，网易在杭州总部举办了2019企业业务合作伙伴大会，表明了网易深耕企业服务的决心。

“生意人”丁磊目标很明确，瘦身后的网易，几乎将所有筹码都押注教育和企服领域，一个是永不过时的业务，一个是未来前行方向。

22年老兵再度解困网易?

“网易是一家有品味的、创新的科技企业”，丁磊曾这样形容网易。

身为一家老牌互联网公司，曾与网易一同起跑线的对手，早已悉数隐退。只有网易还保持着长久的战斗力。

创业22年来，丁磊跨越了多个经济周期，带领网易从艰难的创业、上市、停牌、复牌、股价不断翻新。丁磊数次挽救网易于危难中。

2000年，网易在美国纳斯达克上市。但很不巧的是，正值互联网第一次泡沫破裂。

从3月开始，纳斯达克从5000点狂泻至1500点，网易的股价最低时只有51美分，上市第一年净亏损1560万美元，网易面临被摘牌的危机。

当时的丁磊，一度想卖掉公司，重头来过。

段永平问他：“你卖了公司之后干嘛?”丁磊说：“有钱后再开一家公司。”段永平说：“你现在就在做一家公司，为什么不做好呢?”

不服输的丁磊调整心态，切中门户时代运营商提供的增值服务，押宝SP业务。

最终，网易收入从2000年的240万元增长570%，到2001年的1410万元。丁磊将网易从谷底拉出，实现逆转。

可好景不长，SP业务受到消费者的不满，2004年丁磊将占据网易40%的SP业务舍弃，切入游戏领域。

高毛利的游戏板块，成为其多年不变的主航道业务。2003年网易市值突破百亿美金，丁磊再次证明了自己。

之后，丁磊带领网易一路通关。直到2013年，移动互联网兴起，与网易同属门户时代的新浪、搜狐等都在寻找转型出路，网易轮番将广告、增值、游戏充当主力，此次看中了电商试验田。

刚开始，网易另辟蹊径，在海淘和精选电商领域占据一席之地。但在整体营收中，与常年居于龙头位置的淘宝、京东无法比拟，亏损仍是常态。

在2019年整体环境遇冷的境况下，曾在总收入中占比超过六成的在线游戏业务也受到重创，丁磊从年初开始大规模整改和转向。

“我希望大家都会认同这句话：网易出品，必属精品。目前，整个中国科技行业最缺品味。但网易对品味是有要求及追求的，这是与其他互联网公司最大的差别。”

更加执着于情怀的文艺中年丁磊，摸爬滚打22年后，还能否带领网易再次闯关成功?答案或许在网易有道率先IPO后会有眉目。

“生意人”丁磊的2019年，本命年注定不平静。