我家企业遇到了财务方面的困境,怎么做才能够顺利走出来?

  将消失许久的格灵深瞳重新打捞出的最大新闻,是这家公司成功登陆了A股科创板,并成为了人工智能计算机视觉第一股。但令人感到诧异的是,该公司的掌舵人CEO赵勇先生,表示自己绝大多数时间里不看股价。

  “我希望投资者能够对我们产生更好的研究,但我自己不反向去研究投资者。”近期,赵勇在接受《潮头》独家专访时谈及,自己并不关注股价的波动,也不会去研究二级市场投资人的情绪。

  但绕不开的现实考量是,格灵深瞳招股书披露的高额股权激励和研发投入,客观上拖累了这家公司近几年的盈利表现。而诸如金融业务里的大客户依赖、疫情带来项目交付困难等,也成为格灵深瞳当下必须直面的挑战。而同一时期涌现的AI四小龙的业务规模,已经与格灵深瞳出现了差距。

  成立初期,格灵深瞳曾高调发表《对不起,我们只招牛人》一文,自此带上了“招黑”体质。徐小平和沈南鹏酒桌上一句玩笑“3000亿美元估值”,也让这家公司被媒体“挖坟”嘲笑多年。赵勇说:“9年来,这个无厘头的玩笑让我们很烦恼。”

  高光、低谷、再重出江湖——如今,当视野再次聚焦这家企业跌宕成长的故事,除了挖掘出戏剧与争议,并不妨碍我们以另一重视角,去重新审视这家公司发展的艰辛和坚韧。

  事实上,经历了年蜜糖一般的创业日子,随后的两年,格灵深瞳因零售业务进展受阻、迟迟难以找到商业化应用落地,到了2017年,公司险些“翻车”。

  赵勇曾表示,2017年曾被投资人30天内极限施压:如果拉不到融资,就撤资走人,公司就此解散——期间,投资人每天三个电话,大会小会连环夺命call,让赵勇汇报每日融资进展。

  也是在这30天,赵勇曾参加一个员工的婚礼。听到老员工致辞感谢格灵深瞳,但一想到公司可能不到一个月就会倒闭,赵勇早早退场,一路开车,泪流满面:“感觉对不起兄弟们。”

  这是格灵深瞳的成长故事,也是赵勇的人生缩影。

  如今,相比多年前那个意气风发的技术达人,赵勇发生了很多变化,呈现出一些很难捕捉的谨慎与复杂。作为创业者,他的人生大起大落,可口中却一直强调着未来与愿景。作为硅谷的海归精英,他却在中国多年的摸爬滚打后,对公司现金流非常敏感。他既是海归精英,也是从陕西农村走出来的孩子。他没有赚到传统意义上的大钱,没有在北京买房子,也表示绝不会因为钱而去卖掉公司。

  甚至,在周遭人口中赵勇有一定的社交恐惧症——然而,受访期间只要涉及到专业领域的表达,他始终逻辑清晰,口齿伶俐,滔滔不绝——这和他身着意见“不善言辞”的短袖,形成了鲜明的反差。

  而这样的复杂,独特,和持续的变化,成了赵勇鲜明的个人标签。他面对身份转型的思考和认同,也会显得纠结,始终在寻找一种平衡之道。

  “CEO是一家公司负面消息的汇聚之处,大多数时候需要CEO决策的事情往往充满了危机、风险和争执。”受访前夕,格灵深瞳的品牌公关人员表示,赵勇最大的挑战或许是从技术到经营者的身份转变,而他最大的“魅力”,或许是令人感到振奋的“愿景”。而这位品牌公关人员,正是新闻里2017年从格灵深瞳公关部出走的小伙子,现在已经重回公司。

  某种程度上说,创业和人生在某一阶段难免历经残酷,尤其在AI行业投资热潮消退的今天,更是如此。但无论如何,2022年,人们衡量一家公司成功与否的标准,正在迅速减少到几个并不性感的字眼:活下去。

  在赵勇看来,上市不是一个终点。

  以下为《潮头》栏目采访格灵深瞳创始人赵勇节录:

  “我希望投资者能够 对我们产生更好的研究, 但我自己不反向去研究投资者”

  潮头:格灵深瞳上市不久就破发,你怎么看?

  赵勇: 我首先表达一个态度,我并不是很关注股价。基于我们财报引起股价变化,是市场对我们真实运营情况的反馈。但我们上市还不到一个季度,还没有发布任何新的财报,股价就持续走低,我认为是大环境的影响。(此时,格灵深瞳2022年第一季度财报已发布,报告期内公司营收5426.02万元,同比增长192.85%,净亏损1464.19万元,同比减少65.53%)

  其次,认为我们持续亏损的投资者是相对片面的。 只要看招股书,就知道我们 亏损是由股权激励导致的,这对科技公司来说非常常见。 中国传统的上市公司董事长占股比例极高,员工并没有股权激励。我认为这对科技公司不可靠。中国科技企业融资非常热络,人才流动很常见: 如果企业不把自己的发展和未来跟人才关联在一起,企业长期发展的活力是有限的。

  不过,现在的股权激励折扣会作为公司股份支付亏损来看。其实在美国,这种亏损会被当做正面因素。 可能中国的投资者还没有适应这件事。对企业来说,人们一定要把经营性情况和股份支付的情况分开来看,尤其是公司的产品和业务——大家难道不应该更关注这个吗?

  潮头:你认为中国二级市场投资者,只注重数据表现是短视和不专业?

  赵勇:我只能说有一部分人。 我看到有人对公司股价评论,没有一件事跟我们业务有关。其实,大多数公司业务的情况是连续的,但股价变化会很大。所以,短期内的股价波动反映了投资者的情绪。 如果是投资者的情绪,我就没有太大的控制能力,也不应该去控制它。

  坦率说,我坚信资本的力量。这个资本不是指一部分投资者,指的是中国的长期二级市场的发展。 中国二级市场里散户跟我刚回国相比已经显著降低。有更多的专业人士来到市场,我认为这是个积极的现象。我记得刚回国打开股票的频道,很多股票评论人评论一个公司股票,根本不去讨论这公司的业务,就看大势和曲线。因此,我预测这完全是投资人内部的零和博弈。

  潮头:所以你认为现在中国股市对公司亏损的容忍度低,会限制行业发展?

  赵勇:我认为的确是这样。为什么过去20年来很多中国的高科技公司去了美国上市?最主要的原因是不同的市场对于亏损态度是不一样的。我不是说亏损是好事,但如果阶段性的亏损能够换来企业核心竞争力的提升,那么我觉得是合理的。

  所以中国的二级市场如果完全不能接受企业亏损的话,那么就会持续的会错失一些重要的好公司。 我觉得国家层面已经认可科创板允许亏损企业上市,而且出台5套不同的标准,针对了不同的行业。但是投资者能不能接受,这是另外一回事。不过,随着中国的股市上专业的机构比重越来越高,对于企业评估的成熟度也会越来越高。

  此外,坦率说,我没有花太多的时间去研究投资者,我们做公司也不是为了去做股市。我上市后绝大多数精力都回到公司的新业务上。 我希望投资者能够对我们产生更好的研究,但我自己不反向去研究投资者。

  潮头:那为什么格灵深瞳要推出高额的股权激励机制?

  赵勇:这对我来说是非常重要的事。我从硅谷回来准备天使投资时,花很多时间跟硅谷创业公司在一起。这些公司很重视员工的股权激励。所以,我们第一轮天使融资,投资人建议是留出15-25%的股权,我听取了投资人的建议。

  随着时间的推移,股权稀释。可到了上市前,员工股权激励期权仍有公司总股本的15%左右。我一直以此为傲,因为我希望能够给员工提供一种ownership(所有者身份)。我们会坚定不移的把公司在条件合理的情况下分享。

  “所有的东西都有试错成本 ”

  潮头:什么是格灵深瞳的底线?

  赵勇: 几年经营下来,我觉得公司底线就是现金流。

  13年创业,大家对很多创业公司最关注的一个指标是:Burn Rate。即, 你现在烧钱的速度和账号里还有多少钱的关系。 比如,有人的Burn Rate有18个月,就意味着你需要在18个月内必须找到下一步的投资,并且要进账。

  19年后,Burn Rate对我们不是那么迫切了。这几年公司的现金流在正负摇摆,基本上可以自我造血。

  潮头:反复强调经营性现金流,你觉得这对一家 AI公司很重要?

  赵勇:我觉得至少是对一家计划上市的AI公司来说,是这样。不过对早期的公司,我觉得没有必要。早期的公司要寻找产品方向,打磨产品,亏损是非常正常的。通常来讲,一个AI企业如果没有经历过两三轮融资,很难想象可以上市。

  潮头:有一个试错成本。

  赵勇:所有的东西都有试错成本。

  潮头:可有人说你们有大客户依赖,这会不会造成风险?

  赵勇:大客户依赖是我们的实际的现状。长期看来,一家企业的确不应该业务集中度这么高。现在不是一个常态,但这是现状。关于大客户依赖,主要原因是我们在金融行业目前拿下了一个大体量的客户。但在今年,我们这种级别的客户有机会从一家增加到两家。实际上,金融客户要从一个试点做到大规模试点,做到总行入围,基本上需要3-4年的时间。 不过,因为这是银行运营的一个核心系统,好处是它非常稳健。 大银行有几万个网点,内部每天都在核心系统上作业,他们对于核心系统的要求是很高的,决策流程也很长,不会轻易的改变日常运营使用的核心系统。

  其次,我们在金融业务的策略是优先做几家国有大行。今年我们会对接多家大银行,只是阶段有先后。我相信两三年后,这些大行里会有新增的用户,到时候我们的大客户集中的现象会缓解。

  其实,纳斯达克的公司也会有大客户依赖,但得看客户是谁。比如,世界500强韩国的摩比斯也有大客户依赖:今天全世界排名前五的汽车集团之一现代汽车是他最大的客户,但它的市值和市场地位都很稳健。

  潮头:那大客户回款周期长,怎么办?

  赵勇:我们回款情况在业内算是比较好的,我们的平均账期不到一年。我们所处的行业决定了回款周期,各个企业跟客户的话语权决定了自己账期的成本。银行的回款周期一般会在年末。

  我们的安防业务的平均账期也没有超过一年。 如果一个客户的账期超过一年,我们商务端审批都很难通过。

  潮头:你先前提到,格灵深瞳安防业务有所下降?

  赵勇:从战略角度来说,安防业务的重要性确实在降低,收入占比下降,但收入规模是在增长的。我们只做一些高质量的业务,很少直接卖东西给甲方。我们的安防业务去年毛利率是70%多。

  潮头:为什么毛利率这么高,业务规模却没有扩大?

  赵勇:我们在这个行业准备谨慎经营,尽量不出硬件。

  潮头:规模扩不大,问题出自行业?

  赵勇:我觉得是出自恶性竞争。这个行业还有大量友商在打价格战。如果我们碰到一个客户有多家供应商无下限打价格战,我们就退出。

  其次,我们对项目和客户的选择是比较苛刻的。先前,一家上市公司想叫我们出货。可看这家上市公司资产,我们认为它最稳健的资产是其持有的其他公司股票。最后,这家公司还是选择将股票质押给了我们。在这种情况下,它们还愿意持续采购我们的产品,说明我们产品的议价权是比较强的。

  潮头:你的谨慎,和前两年给人的感觉完全不一样。

  赵勇:对,说实话我们融资规模比别人小得多,所以我们是经不住乱造的。 做每一个业务,我们的风控会比较严格。

  值得一提的是,前段时间有一篇文章叫《格灵深瞳涉嫌“顶雷”上市:大客户成老赖 部分应收款存风险》。文章指出我们一个客户经营出现了问题,也是家上市公司。从公开材料看,这家公司经营有很大的风险。商汤有超过一个亿的欠款在里面,格灵深瞳也有2000多万的回款还欠着。 作者就认为我们顶雷上市。

  但实际的情况不是这样的。 当时我们已经注意到这家公司经营不善,因此我们在出货时要求这家公司拿实物抵押,也经过了公证。最近我们发起了强制执行,不需要这家公司配合。

  “一个无厘头事件,

  9年来让我们很烦恼”

  潮头:听说你不喜欢媒体点评你们。比如,清华北大来格灵深瞳只能做实习生?

  赵勇:这不怪谁,真不怪别人。早年这是我们自己发的稿子,是《对不起我们只招牛人》。

  潮头:现在还对精英痴迷么?

  赵勇: 必须得说,我们还是有一批精英。现在,他们是比过去更务实的中坚力量。他们在公司高光时刻进入。当然,那段时间也有很多人离开了。今天他们的团队内部人才结构比较综合:既有能够派到一个项目现场8个月不回来的人,也有能够坐在总部里面死磕框架架构的人。现在,我们人才结构相对更均衡。

  潮头:那个8个月没回来的员工,你说他是《拯救大兵瑞恩》里的瑞恩。

  赵勇:是的。现在给他转正了。潮头:摆脱了精英依赖,那现在格灵深瞳更需要什么人?

  赵勇:我们当然需要精英。不过公司早期招人,确实有一个因我而起的误区。我跟你分享一个故事。

  我从Google离职时,跟研究院的一个老领导请教怎么招人——他以前是美国航天航空局研究院的院长,曾经管理一个2万人的研究机构,后来他加入了谷歌,负责科研,还有技术招聘。

  我说,你招聘的原则是什么?他说你每招一个人都想一想,这个人是不是比你们现有的任何人至少在某一个方面都优秀?只要你努力这么做,你的团队就不会差。

  所以我们在团队成立初期,我每招一个人就会想:他有没有一件事情比我们现有的所有人都强?并且我把这个观念告诉了所有的同事。因此早期我们的确是很关注这个事儿,招了很多精英和怪才。还发了一篇很有争议的文章《对不起,我们只招牛人》。这个代表了我们当时的人才观。

  可今天不一样,因为今天我们已经成体系了,更加看重一个团队的梯度建设,还有团队的发展。其次,我觉得怎么定义精英,也不是过去 死板的方法: 不一定名校的学生才能叫精英,不一定大企业的高管才是精英。

  潮头:精英技术人才与创造一些具体的商业应用,最大的矛盾在哪?

  赵勇:其实按道理来说,它不应该产生矛盾。不过,我们的问题是先前人才类型比较单一。最丰富的是研发人才,他们是很多名校的学生。第二类是有些商学院的留学生,很擅长营销。但是当时我们缺产品,缺商业落地,缺BD,缺销售。

  潮头:只有明星,没有团队?

  赵勇 : 对,团队明星多的地方有个特点,就是每个人都觉得自己是将军,都是主角。大家都觉得不想当将军的士兵不是好士兵,因此我们就有了一个没有士兵的军队。但商业的运作是需要很多岗位的。我们当时是严重的偏科。一个健康的公司应该是有强大的研发团队,一个务实的产品团队,还有一个高效的销售团队共同合作。

  潮头:你怎么看待外界唱衰人工智能?

  赵勇: 我们现在还在对人工智能的学习和了解的过程中,但是我认为我建议大家不要低估人工智能,就像大家曾经太高估人工智能一样。我觉得现在有点过了。

  现在 AI公司逐渐上市,我想这些公司会更加注意自己的稳健经营,因为所有的数字都会公布于众。二级市场对于这种大规模亏损的容忍度会降低,它会给所有的企业一个压力。

  潮头:行业从诞生到成熟,会经历泡沫的破灭,增长的缓坡,价值的重塑?

  赵勇: 我还是坚信我们这个行业有一个光明的未来。 因为企业的技术产品和经营能力它是连续的, 是会单调往上走的,只是它不会突变。

  但是先前关于我们估值这个新闻,瞬间把我们吹到天上去的。说我们3000亿美元估值。对不起,那不是我说的,我们没有参与那个事情的讨论,那个时候我们估值是400万美元。但是今天,媒体说我们估值从19,000亿缩水了,我心想这哪来的。

  潮头:你认为这样的理解无厘头?

  赵勇:他说格灵深瞳的估值从19,000亿人民币跌下来,我觉得真的是很无厘头。他其实不懂这个事儿,但这不会影响媒体持续的转载。公司成立9年来,这个无厘头的玩笑让我们很烦恼。

  “我在早期做了一个错误的决策”

  潮头:和你们几乎同时起步的AI四小龙规模比你们大得多,为什么?

  赵勇: 一个原因是学术文章。 17到18年,我们在一级市场融资落后一个重要原因是,友商当时把资金用来去投资做研究院,请来了大量学者发表大量的文章——友商们发表的文章数量一度超过了像Microsoft research或Google research。而且,他们的宣传也在强调: 我们的研究能力超过谷歌微软。

  但我不认为这是真的。研究能力体现在多个层面,发表文章只是其中的一个侧面,而且可能是最不靠谱的侧面。美国所有专利中曾被别人授权过的比例是2%。也就是说即便是专利,也只有极少数产生过商业价值,而发表文献更要比这低得多。

  但无论如何,发表文章的确提供了一级市场投资人关注的指标,加上 大家都觉得人工智能是投资的方向,必须投下去,决策必须得做,赌注必须得压,所以投资者形成了一个共识:就是看学术。格灵深瞳在当时错失了这个关口,融资差了很多。

  第二个原因是安防业务。格灵深瞳2013年成立后没有投入做安防,但安防才是第一个给计算机视觉提供了巨大的市场的方向。 可以说,我在早期做了一个错误的决策。 13年到16年我们没有碰过安防。如果我更早知道说从13年到18年甭想别的,只有安防行业能够买单,我们也就不徘徊了。

  潮头:可我们不可能坐时光机回到过去,不然人人都是诸葛亮。

  赵勇:即便如此,我仍然很骄傲。在16年前我们关注了一些其他的领域,比如我们是中国第一家关注自动驾驶的AI公司。那个阶段我们还做过医疗,零售,做过交通,尝试过很多方向——但是回到刚才的话题,因为我们在安防上没有大力投入,所以我们在收入上落后了,是这个原因。

  但是这也使得我们没有过分依赖安防。我认为在10年以后,在20年以后,最伟大的AI公司绝对不是安防企业。

  潮头:那会是什么?

  赵勇:我不知道,我们自己有个想法,但还没有到披露的时候,我今天不愿意过高调去讲这些事儿。

  潮头:近些年,AI公司好像有些折戟沉沙,你觉得最核心的问题是什么?

  赵勇:很多新行业的发展历程,都会出现所谓的折戟沉沙,这几乎是必然会发生的事。原因也不光是公司自己,其实也是资本、媒体、人才,对于创新在早期过度的期待。 当期待没有在短期内实现的时候,大家都失望。因此会出现信心的破灭。

  这是每一个高科技行业都会出现的一个情况,AI行业没有什么特殊。但是我们这个行业技术一天都比一天更好,只是现阶段我们需要去消化在过去一段时间的过度投资产生的一些泡沫。

  我觉得随着我们这些公司上市,我们会面临更大的盈利的压力,经营状况也会公开。此时,过去靠烧钱来经营的方式会迅速衰退,逼迫大家更加稳健地经营。把一个还不成熟的东西,通过加大投入的方式去大力推广换取营收的增长,这种烧钱模式,我觉得未来会越来越少。

  所以,当一家公司营收在增长,但是亏损扩大和现金流的下降太过激烈的话,自己一定会有巨大的压力去改变这个情况。所以人工智能行业我可以给你下个包票: 它一定是一个重要的行业, 它以后一定会有盈利的公司活着。

  潮头:赛道还是好的,但是玩家是不是这些就不清楚了?

  赵勇:是的。我反而觉得过去烧钱越多的公司,未来还这些债会更痛苦。所以这个也不排除说未来几年会产生一些更好的公司,它在历史上没有这些包袱。

  “我曾经低估了主心骨的角色”

  潮头:这两年在研究什么?

  赵勇:两个方向。一是叫智能大数据,本质是通过人工智能去解析各种各样传感器传回来的数据,并结合客户的业务需求形成一个大数据。这能帮助我们的政府客户做管理,帮助金融客户做决策,帮助零售客户去做营销,这是我们的第一个阶段的产品形态,构成了我们95%的收入。

  但是未来随着人工智能技术的进一步的成熟,我认为机器人和人机交互进入到快速发展的阶段,所以我在公司内部掌管一个创新部门:格灵深瞳的探索中心,最关注机器人和人机交互。不过,未来我们在哪个行业里做机器人和人机交互,还在探索中,未来两年会交出一份答卷。轨交机器人只是第一个尝试。这是我们第二个方向。

  潮头:17年公司遭遇困境,你怎么说服剩下的兄弟们跟你走?

  赵勇: 2017年 当时的问题很简单,初创团队在中国做落地的应用不成功,所以我们就换个人换其他人来试一试,可这不可避免地出现了人员波动。 当时,很多同事对于公司能不能生存下去产生了质疑。因此离开也正常,我觉得没什么。 可能受影响比较大是早期一些名校学生,刚刚毕业的优秀年轻人,他们有很多创业的机会,很多同事自己出去创业。

  对公司来说,这是一个很正常的阶段。没有任何一个伟大的公司是一帆风顺的,而且越是这种痛苦,就越意味着公司有可能去解决发展中出现的严重问题。 可大多数企业像温水煮青蛙一样解决不了这些问题,慢慢就把自己弄死了。如果我们当时不做改革,根本就活不到今天。

  潮头:2017年你从CTO变成CEO,最大的不适应是什么?

  赵勇:我是一个技术背景的创始人,是一个技术背景型的CEO。当然, CEO可能有很多类型:营销型的、财务型的、技术型的、产品型的——这些都没有问题。

  你会在每一种品类里面找到成功案例。 但有一件事情是CEO不能够去推卸的:你是公司的战略制定者,或者说是一个公司的主心骨。 就算这个战略不是你提出来的,但你是要拍板的。 所以对我来说最大的一个挑战,就是我曾经低估了主心骨的角色。

  说起来很可笑,我本来就是董事长,应该拍板。 可我过去都特别喜欢在技术产品上拍,在经营上财务上融资上我不太喜欢去拍板。可在那之后,我可能最重要的角色是耐心的倾听我们的高管提出的建议,做出自己的判断,然后去拍板。

  潮头:所以,你是一个掌控欲望不大强的人?

  赵勇:对,我不是一个掌控欲强的人,我是一个对于自己的愿景比较执着的人。如果有人觉得ok,愿意跟着赵勇一块干,可能更多的时候是被我的愿景吸引。但要我一天到晚管着他,我没有这个精力。如果员工希望我天天给他建议,天天给他反馈,他可能会觉得很失望。

  潮头:10年创业,现在终于上市,感觉怎么样?松了一口气没?

  赵勇:我们发展过程普通极了,无非就是经历过一次CEO的转换:从开始不想做CEO,后来自己做CEO,这个是一个挺有意思的事儿。可过去9年,我们只是一家很普通的创业公司。

  从3月17号敲钟到今天,我就没有放松。如果做个比喻:公司在上市前是一个中小学生,那么上市就意味着说我们进入大学了,离开了爸妈住的家。

  所以从去年过会到现在,我将更多的精力和时间放在完善公司的战略、架构,最近我基本上是忙这些事情,一刻都没有闲着,也没有请过一天假。

  潮头:有没有想过对最困难的时候,自己说句什么?

  赵勇:我没有习惯对过去的自己说一段话。我可能我是一个forward thinking的人。比如,过去的事可能会让你觉得超级痛苦,但第二年好像都忘了。 有的时候,如果有个很优秀的员工离开,无论他去创业还是去其他公司,我都会特难过。 但是一年之后我发现我都没空去约他,我突然就会发现自己并没有怎么认真的去怀念他。 我后来发现我是一个喜新厌旧的人, 脑子里面有了新的目标,有了新的同事,基本上不会回头看。

  “懈怠,应该是我最担心的事情”

  潮头:生活和创业都是问题叠着问题。你觉得格灵深瞳最大的困难期已经过去了吗?

  赵勇:我觉得格灵深瞳最大的困难,是当我们处于人工智能发展的早期,可我们又上市了。今天我们的主营业务,三年之后不一定还是。因此,我对人工智能有一个巨大的期待和愿景。我希望创业精神,低成本快速试错的精神,无论在我们的决策层,还是在我们的基层,都能够坚定不移的坚持下去。

  但是,我不知道上市这件事情会不会让我们懈怠,这应该是我最担心的事情。 企业的创始人虽然是主心骨,但真正在落实的时候,对于这个公司在各方面资源的使用,在各种具体的经营中的决策判断影响力最大的,其实不是高层,而是中层。 所以如果我们的中层懈怠,那么我们可能未来两年会出现大问题,这也是我最近积极努力在做文化建设的一个重要原因。

  潮头:前路很长,队伍松懈是你最担心的事?

  赵勇:是啊。不过这个松懈,不是说先前大家紧绷着很关注产品的成败,后面大家就开始松懈了,我认为这种松懈在公司不会发生。我认为的松懈,是随着业务生命周期的到来,我们无法回到创业的早期心态,去做事情。

  潮头:站在创业者的角度,你的哪些经验是共通且可以分享的?

  赵勇:这是个很好的问题。我不太愿意轻易的去介绍什么经验,因为每一个企业的标签背景、发展状态、时间阶段都不一样。

  如果说有能跨时间、跨越行业的经验,我就想讲讲两件事:一个是创业精神,第二是稳健经营。

  首先是创业精神。我觉得创业的本质,就是摸索一个新的产品或者新的解决问题思路的过程。 这个思路和产品,要比过去都更好,能够更有效的解决一个市场的刚需问题,更要去做一种低成本的快速试错。

  试错,是创业的一部分。 我们不可能每一件事都是对的,所以经常要做实验。在这个过程中切忌急于求成,切忌以为有钱可以缩短这个过程: 一个错误的东西,有钱把它复制100倍就能变成对的吗?不可能。

  所以,创业精神就是在你没有成功前,能够耐下心来非常执着地坚持下去,直到把这个答案找对,去不断的否定自己,不断的批判自己,不断的修正自己。

  第二个就是稳健经营。如果一个创业公司创业的计划风险过大,赌下全部身家做一次尝试,这个我觉得非常不可取。把试错的成本控制得很低,是非常重要的一件事。

  潮头:下一个10年,你想做些什么?

  赵勇:AI公司承担的历史使命是非常大的。今天我们只是在政府管理这些领域里面做的比较多,这是一个阶段性的现象。我希望格灵深瞳不要停止在这儿。人工智能应该有个更大的市场,更大的空间,更大的格局。

  这个格局是什么?这是我每天花最多时间思考的事情。我认为未来的机器人的使用,对我们的能源行业,对我们的基础设施交通行业都非常重要。随着未来世界劳动力会越来越紧张,劳动力成本会越来越高,会需要越来越多的机器人补充到我们的人力的大军中来。这是第一件事。

  第二件事,是这两年来关于元宇宙的讨论虽然是比较时髦的,但这背后所隐藏的趋势是人们对于娱乐文化教育的需求越来越高了。我认为人工智能企业应该在这里面去引领潮流,而不仅仅是做一个观察者和技术模组的供应者。这是公司和我都很关注的事。但格灵深瞳会谨慎地去平衡毛利率和我们的创新。

  这个阶段,我们需要勇敢的去做投入,而不应该是盯着利润。 但做创新的时候,如果我们做了一些非常高风险的投入,使得公司一旦不能在有限的时间内成功就会出大问题——我永远不允许公司进入这个局面。

  但是只要公司经营的状况健康,营收规模不断的增长,我会把毛利中的一部分用来去做创新,这个是不会改变的。

  潮头:经营、使命、创新,你在追求一个平衡之道。

  赵勇:对,因为现在我们已经是上市公司了。作为公众公司,我们不能把公司置入一个“新产品必须在未来的12个月产生大规模的营收,否则我就完蛋了”的情况。我不会这么做了。

新一年的工作到来了,回想一下,上一年度工作上的失误和不足,并在下一年度的工作中改进上一年度工作上的失误和错误。下面小编给大家带来关于财务个人最新工作总结5篇,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

财务个人最新工作总结1

20__公司的生产经营工作遇到了一些困难,我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下,我们逐步走出困境,各项工作开始正常化。

我们财务部根据领导班子的工作意见,围绕公司的中心目标,结合本部门的实际情况和工作重点,群策群力,充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性,精心安排,通力合作,基本完成了20__的财务工作,取得了一定的工作成绩。现将财务部的工作情况具体总结如下:

一、认真细致做好财务日常工作

公司取得品牌代理,返利及价保的跟进,以及批发业务的启动,都对我们公司财务人员提出了新的要求。为了适应市场经济的要求,实现公司全年目标工作任务,我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作,充分发挥预算管理的功能,进一步加强财务核算和财务监督功能,使财务人员做到既当家又理财,认真搞好各项财务工作。

二、制订计划,严格控制成本费用

我们财务部根据公司实际制订各项财务成本计划,严格控制成本费用,为增加公司经济效益,从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时,把成本控制贯穿于公司生产经营全过程,让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起,从点滴抓起,力求走好每一步,抓好每件事,让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用,都为公司创造价值。

三、加强制度建设,提高财务信息质量

我们财务部加强财务会计制度建设,用制度规范财务工作,严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量,要求会计报表报送时间必须及时,做到数据准确、报表格式规范、完整,提高了会计信息的质量,为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

四、明确职责,提高财务人员责任心

虽然我们财务部的工作人员不多,但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求,从而认真做好工作。同时要求他们进行总结,岗位评述和认定,对各自的工作提出建议、作出打算。这样,强化了各岗位会计人员的责任感,加强了内部核算监督,促进了各岗位的交流、合作与团结。

五、加强团队建设,做好服务工作

搞好财务工作,团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取职工的意见与建议,与职工同呼吸,共命运,加快各项工作发展。

每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,提高自己的综合素质,充分调动工作积极性,团结一致,齐心协力,把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上,做好服务工作,把自己看作是公司的普通一兵,要开动脑筋,想方设法,搞好服务,获得职工群众的满意,一心一意搞好工作,全面提升财务工作质量。

我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下,在现有工作的基础上,再接再厉,继续发挥整个财务群体的整体作用,不断学习新的业务知识,克服实际工作中出现的具体困难,使公司的整体财务工作再上新台阶。

1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作,每月的工资发放工作,按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作,争取做到工作认真、仔细,无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作,及时提交给相关的部门和有关领导,确保准确无误。

2、加强资金管理,做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划,严格按计划执行,确保公司生产经营工作能正常开展。

3、做好公司经济活动分析工作,及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查,加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度,不能超支的绝不超支。

4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系,处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通,争取在全国银行资金相对较紧的情况下,争取银行对公司的资金支持有新的再投入,为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金,确保公司发展与建设资金的需求。

5、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度,清理、完善公司的财务核算,财务管理制度,使财务工作做到照章办事。

我们财务部在公司的领导下,认真努力工作,虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高,基本完成了工作任务,取得一定的成绩,但是与公司领导的要求相比,还是存在一些不足与差距,需要努力提高和改进。今后,我们财务部要继续加强学习,提高自身综合素质,围绕公司生产经营的工作目标任务,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项财务工作提高到一个新的水平,为公司的发展做出应有的努力与贡献。

财务个人最新工作总结2

时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。现将财务工作做如下简要回顾和总结。

一、爱岗敬业、扎实财务会计工作

今年以来,由于教育系统财务规范化整改工作,财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作,本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务,本人不计较个人得失,不讲报酬,牺牲个人利益,经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神,对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时,兼顾后勤工作,出色地完成各项工作任务。

今年,根据园内的工作安排,本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中,本人能顾全大局、服从安排,虚心向有经验的同志学习,认真探索,总结方法,增强业务知识,掌握业务技能,并能团结同志,加强协作,很快适应了新的工作岗位,熟悉了报账业务,与全员同志一起做好财务审核和监督工作。

一年以来,本人主要负责财务报账工作,在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原则,在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督,严格执行财务纪律,按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时,对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出,坚决不予报销。对记载不准确、不完整的原始凭证,予以退回,要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督,保证了会计凭证手续齐备、规范合法,确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整,切实发挥了财务核算和监督的作用。

二、遵纪守法、廉洁自律

本人作为教育系统的一名财务工作者,具有双重身份。因此,在平时的工作中,既以一名人民教师的标准来要求自己,学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识,做到教学相长,为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己,加强会计人员职业道德教育和建设,熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度,树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

三、努力学习,增强业务知识

为了能够适应建设现代化文明幼儿园和实现我园会计电算化的目标,本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间,加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用,掌握了电算化技能,提高了实际动手操作能力。通过会计人员继续教育培训,学习了会计基础工作规范化要求,使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高,适应了现在的工作要求,并为将来的工作做好准备。

总之,在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。

财务个人最新工作总结3

时光荏苒,20__年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,财务工作一年多,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。我们每个追求进步的人,免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。

作为__集团子公司的__分公司,财务部是__公司的关键部门之一,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20__年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年,在公司领导及部门经理的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将20__年的工作做如下简要回顾和总结。

今年我的工作主要是在往来核算岗位,对于个人岗位的体验总结可以分以下三个方面:

一、公司规章,费用成本方面的管理

1、遵守公司通用规范,贯彻执行公司规章制度,监督审批权限、销售政策的实施,规范了促销申请的核算管理,严格遵守促销政策,与其它相关部门进行有效的协调,沟通,使日常工作得以顺利进行。

2、在原来的基础上细划了运费的管理,加强了运输费用的项目管理,分门别类的计算客户及运输车实际消耗的费用项目,真实反映当期的运输成本。为销售成本提供合理准确运费的核算。

(1)认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

(2)建立、维护供应商、客户档案,定期向供应商、客户出具对帐单,根据经审核的记帐凭证,及时登记应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款明细分类账,并保证每月与总帐岗位核对无误,7号之前准确上报往来明细。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中,积极配合相关人员工作。

(1)按公司规定每天准时上班不迟到不早退,有事请假,及时销假。本着厉行节约,保证工作需要的原则,坚持做到多请示、多汇报、充分利用办公室现有资源,以最小的支出,取得最佳的效果。

(2)在紧张的工作之余,努力学习会计知识,提高业务水平。以一名财会人员的标准要求自己,加强会计人员职业道德教育和建设,熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度,做到秉公执法、清正廉洁。

在工作中也存在很多不足:有的时候没有能遵守上下班纪律及请假制度,在工作中业务能力需进一步提高,为人处世还很欠缺需要多多注意,在会计知识的学习中需要更加努力的学习,考取更高资格的职业职称

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。虽然,有些事情需要一步步的实现,其实正所谓“千里之行始于足下”,只要努力一定会有收获。

财务个人最新工作总结4

一年来,自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下,坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作,在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步,下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。

我主动要求进步,能够严格遵守局里各项规章制度,在思想和行动上严格要求自己。一方面,注重加强自己的思想品德和职业道德修养,思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面,通过积极参加“争先创优”、“热爱伟大祖国,建设美好家园”等一系列活动,对提高政治素质重要性的认识更加深刻,对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。

二、在学习及文体活动方面

一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必要性,坚持把学习和积累作为提升自身素质,提高工作能力的基本途径,坚持把参加各种学习活动与自学结合起来,并认真做好重点学习笔记,撰写相关心得体会,做到个人与组织相一致,理论与业务相结合。同时,通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞赛等,加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习,提高了理论联系实际的工作能力。

二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中,代表局机关三支部参加局里组织的羽毛球赛,获得团体第一名好成绩。另外,积极参加全市机关干部才艺大赛,也赢得了荣誉。

一是在做好和会计账的对账工作的基础上,认真完成了定期与银行、财政专户、自治区社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面,及时编制银行余额调节表,清理未达账项,保证了基金财务数据的准确性。另一方面,加强与财政的沟通,完成了社保基金投资国债、定期存款进行保值增值的核对统计工作。另外,完成了新系统上线以来,有关基金出纳业务的优化及问题的反馈、协调处理工作。同时,从今年_月起全局出纳正式开始使用自治区社会保险基金业务与会计一体化信息系统出纳管理进行记账工作,我按照领导安排,完成了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反馈工作,并对各分局出纳的实际使用情况进行了必要的交流和指导。为了更好的运用出纳管理系统,后期在总结经验的基础上,进一步统一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点注意事项,大大方便了出纳人员的实际操作,提高了工作效率。

二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一,做了大量年初的数据核对以及新增人员的待遇核定工作,为全年工资待遇发放打好了基础。其二,及时完成了按月足额正常发放及补发差额工资工作,并建立了工资发放汇总台账。其三,重点做好了退休教师个人及管理单位的来电来访来信的接待工作,避免了出现退休教师多跑腿、跑空趟的现象。其四,加强与财政厅企业处的沟通反馈,确保了区属教师个别特殊人员的待遇发放的及时性和准确性。

三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一,完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二,完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三,统一规范了业务流程,并分别建立了征缴、退费情况的电子台账,定期与各分局核对。

四是完成了各项基金支付的往来业务。其一,及时完成了基金网银支付第一步审核、上传文件操作。其二,做好了医疗保险预留保证金的划转支付工作。其三,负责完成了拨付各分局离退休医疗补助金、各险种周转金等的审核支付操作,以及后续核对整理分局红联收据的返还情况的工作。其四,完成了基金支付退票的回单登记、退费险种查询以及与结算岗的交接工作。其五,及时完成了月底录入并核对各分局收支情况,以及对各分局收入户、支出户的网银划款工作。同时,负责完成了每月汇总上缴财政专户社保基金,并向财政局报送社保基金下月用款申请额度。

五是认真做好本职工作的同时,及时完成了领导交办的其他工作和任务,并积极发挥自己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。

生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风,并有意识约束自己的言行,努力做到:能自己解决的绝不找领导解决,能暂时凑合的绝不跟领导反映,绝不提过分和无理的要求。同时,正确处理好工作与生活的关系,以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。

工作取得了一些成绩,是与领导同事的信任和帮助是分不开的,同时也意识到自身还存在着许多不足之处,与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致,但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好。二是在工作中存在一定失误,虽然都及时补救,但还是影响了工作效率。三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪,精神状态不够好,导致进度较慢,需要认真加以克服。四是记账对账受其他工作影响不够及时,同时,因为时间紧,工作任务多,对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作,对具体业务经办技能掌握较少,进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够,需要进一步加强学习。

针对以上的问题和不足,我将在以后的工作中认真加以克服,同时进一步提高思想政治觉悟,通过不断的学习进行弥补,克服不良情绪,积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教,使我取得更大的进步。

财务个人最新工作总结5

本年度,财务部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下,财务工作取得了一定的进展。现将20__年度财务工作总结如下:

众所周知,财务核算是财务部最基础也是最重要的工作,是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张,如何加强财务核算工作的标准化、科学性和合理性,成为我们财务工作的新课题。为努力实现这一目标,财务部主要开展了以下工作:

1、建立财务核算标准规范,实现财务核算的标准化管理。财务部根据路桥工程项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要,设立财务科目,制定了详细的二级和多级明细,并且对各个科目的核算范围进行了明确规定。

2、引入用友网络版财务软件,全面实施财务电算化。经过前期加班加点数据初始化,终于将财务数据系统建立起来。财务部各个岗位基本掌握了财务软件的应用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。大大地提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。

3、重新对原有的财务核算流程进行了梳理和制定,现在的财务部内部财务核算流程更加突出了内部控制,明确了各个流程所占用的时间,对什么时候报账、出什么表、提供哪些单据,凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后,工作效率提高了,各岗位的矛盾和扯皮现象减少了,财务报告的及时性得到了有效地保障。

4、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作,定时与各单位打电话或亲自上门清理核对帐目,使得我公司与上下游往来账目清晰准确。同时加强应收工程款的追讨,如省路桥公司、环安公司和新疆、宿州的款项。

1、建立了出纳通核算系统,各项目部财务在经济业务发生当日及时登账,真正做到日清日结,便于公司统一控制,为公司统一筹划资金和控制费用提供了最快捷有效的第一手资料。

2、建立了材料核算系统,各项目部在当天材料出入库时,及时将出库材料和入库材料登入系统,便于总部动态掌握各项目部的材料使用情况及库存数,做到周转快,库存少,尽量少占用资金。

3、财务部全体人员通过学习公司财务流程及支付管理办法,大大地增长了业务知识,有效地改善了前期支付劳务、租赁、工程款手续有时不齐全也付款的情况,以便条代票,以单代账,财务只是被动付款等等不规范行为。同时实现了收支同步、债权债务关系及时反映并能分项目及时正确核算成本费用,同步做出报表上报公司领导。

4、开展有多部门参与的资产清查工作,与资产管理部门密切配合,将财务账面资产与现有资产核对开展实地清查。使公司资产利用率得到提高,有效地盘活了资产,并合理地做出折旧方案,合理地计算经营成本。

5、在内控方面,财务部相继提出了关于财产管理、合同签订、费用控制等方面的合理建议。为完善公司各项内部管理制度,建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

1、财务部除了负责处理公司内部财务关系外,为达成公司的目标任务,还要妥善处理外部各方面的财务关系。20__年度我们相继和多家担保公司合作,建立了良好的合作伙伴关系。

2、与税务部门建立了良好的税企关系,并圆满完成了对税务、银行、统计局、街道、建委等相关部门所需资料的申报。

3、在日常资金管理上,财务部重点加强了以下工作:与各家银行开通了网上银行业务,帮助公司实时了解公司的银行存款状况。建立了资金日报体系,每日向公司领导上报头天的公司资金状况,为公司领导进行资金调度提供了依据。每月定期编制各家银行的银行余额调节表,保证了公司资金的准确性和安全性。不定期地对库存现金进行盘点。在付款流程上增加了对出纳填制的付款单据的复核程序。通过这一系列的工作,使得公司资金的收取和使用上的准确性及安全性大大提高,使财务部在资金管理的规范化方面上了一个新的台阶。

四、财务部存在的问题及解决方法

1、有关制度和规定执行力度不够,比如我们在资金支付和费用报销方面要真正发挥财务的监督职能,对于不符合规定的坚决不予支付。

2、固定资产账务系统未建立起来,要充分利用现有固定资产模块建立明细账,便于公司对固定资产的日常核算管理。

3、财务人员来自各行各业,需加强财务人员内训,通过学习、培训、交流来逐步提高自我,促进内部沟通,更好地做到上传下达。

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  总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗?下面是小编为大家整理的 物流行业工作总结 ,仅供参考,欢迎大家阅读。

  时光飞逝,忙碌的一年就要过去,新的一年即将来临。我来公司已经三个月了,在这三个月里,我先后学习了电话岗、入库岗、接车岗、打单岗、划价岗、出库岗和客服,最后定在了划价岗。划价岗算是在这几个岗中相对比较重要的。在这个岗位上,得到了领导及同事的帮助,个人的工作能力和业务知识有了明显的提高。虽然工作中还存在这样那样的不足,但我也付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。

  通过这三个月的学习和工作,我深深地发现了自己的不足之处。首先,业务学习不够深入,对新知识掌握较少,阻碍了自身发展。其次,处理有些事情考虑不全面,处理得不够细致。而且工作的主动性、创造性不够,对有些工作不能进行深入钻研和探究,缺乏主动进取精神。

  同时我对处室也有几点建议:

  1.充分运用现在发达的网络技术,实现信息联网,让客户在网上能查到货物的运行状态。

  2.加强宣传力度。是否可以在小区或大型市场等地设立分点,方便客户发货取货。

  在明年的工作中,我将继续努力,改掉自身的不足,加强业务知识的学习,增强工作能力,增强解决问题的能力;虚心学习,变被动为主动,努力提高工作质量和效益,为公司贡献自己的一份力量。

  国控常州医药物流公司是在4月初经公司领导决策成立的一个新公司,经过5个月的筹建,医药物流从9月13号开始试营业。按照公司领导对物流销售的总体要求是:要快速、高效、全面铺开整个市场。截止到12月7号为止,总销售4820。92万元,毛利108。69万元,毛利率为2。3%,应收账款1271。08万元。其中零售终端销售额2454。90万元,毛利79。30万元毛利率为3。23%应收账款为304。55万元;连锁销售额65万元,毛利29。39万元,毛利率为1。52%,应收账款为857。91万元。从上述数据可以看出,销售毛利陆续增长,应收款在可控范围之内,没有形成呆账、死账。

  下面我分三方面汇报一下开业以来物流销售工作情况工作计划:

  我们物流公司是一个刚刚成立的新公司,一切都从零开始,不论是硬件设施还是软件实施以及人员配置方面都存在磨合的周期。业务员的问题存在老业务员带新业务员的过程。经过新老业务员从跑市场收证照坐起跌跌撞撞、勤勤恳恳工作,至9月13号试营业开始,共收集证照3014份,这是销售工作能够正常开展的前提保证,慢慢的销售工作就会有条不紊的进行。零售终端客户每一个月平均有30%的增幅,大客户、连锁每一个月有50%的增幅;从销售进度上来看,取得了一定的成绩,但从公司的要求上还是有一定的差距,我们定会加倍努力,争取完成公司下达的各项指标任务,具体完成情况我将以下3张表格进行说明:

  1、每个区域各月的销售情况

  2、每个区域客户的各月订货发生数情况

  3、各个区域业务员收集证照情况

  各区域开户统计汇总表

  二、工作中业务员存在的问题

  从业务员对市场不熟悉,开票员对客户品种的不了解,采购对所需品种的把握程度、品规的齐全,财务对税票以及现金收款交接问题,仓库尤其是中药库对中药发放等等问题,都在逐步改进,截止到11月30号为止销售部试营业以来,由于各级领导正确指挥,业务员的请恳工作,取得了一部分成绩。尤其是常武地区市场,可以说对竞争对手造成了不少的影响,取得了一定效果。

  1、从开发客户数及客户的发生数上来看,部分业务员走访市场不够积极,或者即使走访了市场,效率也不高,工作的方法有待改善。

  2、部分业务员的执行力不够。对公司下发的活动政策不能及时传递给客户导致商机延误,错失销售良机。(在这里我想补充下对业务员的日常工作考核中,我们的客服会打电话给我们客户来了解业务员有没有把近期促销政策告知客户,通过这样的方式来考核业务员的日常工作)

  3、部分业务员在工作中出现了问题,不能正确的看待。一有问题,不找主观原因,首先找客观原因,总是喜欢把原因推到其他人身上。

  4、与接单员、收款员、驾驶员的配合有待加强,遇到问题要耐心商讨,互相沟通协调。

  5、对市场的控制力不强,对市场行情、竞争对手信息分析不够,不能够抓住重点,开拓市场没有详细的计划。

  1、加大客户开发力度,努力完成终端客户网络的建成。

  2、增加客户的订货率,采取公司与厂商、客户三方的协作促销政策。

  3、加大宣传公司总代理品种,提供销售总代理品种方案。

  4、加大新品销售力度,制定新品目录表。

  5、加强连锁、客户、公司之间的合作,尽量归笼其进货渠道。

  6、严格控制应收账款的幅度,现款客户严格按照7天之内回款期限,帐期客户严格按照回帐期来回款,回款期严格按照制度处理不能拖延。

  市场是良好的,形势是严峻的,可以用这句话来概括在物流行业飞速发展的今天,明年是有所作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有把握好这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会再做这个市场。

  按照市物流办《关于报送—年重点工作总结和—年重点工作的通知》雅市物流办〔—〕16号文要求,现将我区—年物流工作总结如下:

  一、物流业发展现状

  目前,我区物流业以公路运输为主,物流企业多为第三方物流,主要以零担为主,承担经营水泥、钢材等建筑材料以及蔬菜、茶叶、水果运输。近两年,我区年物流货运量到达6100万吨,货运量呈逐年上升趋势。物流业对我区经济社会发展的贡献日益凸显。

  透过近年来的发展,我区共有15家物流企业、75家商贸流通企业,拥有必须规模的物流企业主要有名山运发物流公司、东运货运物流有限职责公司、进达物流有限公司、君建物流等企业。其中:名山运发物流公司是省重点企业,每年营业额近6000万元,年企业上缴税金达364万元,车辆90台,为名山区物流重点龙头企业。顺通、东运、进达、君建4家物流企业营业额达00—3000万元,有车辆16—30台,为我区经济发展作出了应有的贡献。

  1、物流通道建设状况

  名山县地理区位优势显著,是雅安融入成渝经济区的桥头堡。名山幅员面积615、27平方公里,东与蒲江,南与丹陵、洪雅,西与雨城,北与邛崃接壤,辐射范围雅安以及成都、川南和川西北三大经济区,随着成雅、乐雅、邛名三条高速的建成,未来川藏铁路的修建,将是重要交通枢纽。三大工业区(雅安市工业园区、永兴工业集中区、成雅工业园区)在名山入驻。同时名山县拥有蒙顶山、百丈湖等资源,茶文化传播较广,也还有许多待发现、待开发的优势。名山优势的地势、工业园区发展形势良好,铁路公路建设的有利地势,市物流园区的规划建设等等方面,为此我区物流业发展势必潜力巨大。

  2、物流节点(物流园区、服务站)建设状况

  名山区现计划在成雅工业园建设物流园区,成雅工业园总面积50平方公里(其中30平方公里已经雅安市人民政府批准),近期发展区10平方公里(年),中期发展区30平方公里(30年),全部位于雅安市名山区境内;规划区北至108国道、南至成雅高速、西至百丈镇白马路、东至治成路(与蒲江县接壤);涉及名山区百丈镇、红星镇等5个乡镇。重点发展电子信息产业、机械制造业、表面处理、战略新兴产业(新材料、生物技术、生物能源、环保产业)、轻加工业(家具制造业)、现代服务业。目前,园区管委会已组建,成雅公司是成雅工业园建设开发平台公司,前期工作全部完成。交付可用土地00余亩。引进产业项目11个,协议投资达15、52亿元。物流园区还未进行详细设计。

  3、重点物流项目建设状况

  年10月,名山运发物流有限公司申报的《年重点物流项目名山区运发物流第三方物流中心》的建设资料为:分拨中心、电子商务中第三方物流配送中心改造;完成第三方物流管理、电子交易平台等系统建设;购买轮式装载机3台、水泥罐车30台、四桥重型货车4台。截止年5月,实际完成的建设资料为:购买水泥罐车35台,四桥重型货车4台。项目申报计划总投资2400万元。其中:申请国家补助资金0万元。目前,实际完成投资1936、4858万元,其中:企业自筹资金1736、4858万元,国家补助资金0万元。目前,项目的分拨中心房屋建筑工程正在建设中。

  二、物流工作推进状况

  1、组织机构建设状况

  名山区政府成立了以区委常委、副区长刘伟任组长名山区物园工作领导小组,并下设办公室。办公室设在区经济商务和信息化局,领导小组不定期地召开工作会议,分析物流发展态势,研究解决工作中存在的问题,提出工作任务与要求,从而推动了物流园区工作的健康发展,为现代物流业的快速发展带给了强有力的组织保证。

  2、物流政策贯彻落实及地方出台的政策状况

  为促进我区物流业健康发展,认真落实《四川省人民政府办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见》(川办发[]71号)精神,年3月,名山县人民政府以名府办发[]8号文下达了“名山县人民政府办公室关于扶持物流企业发展的通知》,决定对年至年对我县注册的物流企业,根据企业缴纳的税收地方实得部份按比例进行对应扶持。

  我区参照川府发〔〕37号《四川省人民政府关于支持芦山地震灾后恢复重建政策措施的意见》,对灾后恢复重建项目在财政、税收、金融、土地几方面给予必须的政策支持。财政上减免部分政府性和行政事业性收费,减免部分政府性基金、减免部分行政事业性收费、一次性免收证照工本费。在税收上减轻个人和企业负担,支持企业吸纳就业,企业在新增加的就业岗位中,招用当地因灾失去工作的人员,与其签订一年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的,经县级人力资源社会保障部门认定,按实际招用人数和实际工作时间予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税,定额标准为每人每年4800元。允许延期申报纳税。在金融方面增加对受灾地区的信贷投放总量,创新金融产品和服务方式,支持小微企业、重点产业等领域灾后恢复重建。扶持地方金融机构发展,发展适合受灾地区点的村镇银行、小额贷款公司和融资性担保公司等新型农村金融机构。在土地方应对于纳入灾后重建规划基础设施、公共服务设施和产业项目新增的建设用地,在土地利用年度计划中优先安排。采取边占边补落实耕地占补平衡,在本市、县内完成占补平衡确有困难的,可在省内跨市、县实行易地占补平衡。提高用地审批效率,纳入灾后恢复重建的受灾企业搬迁用地,由市、县人民政府先行安排供地,涉及农用地转用、土地征收的,能够边建设边报批,由受灾县(市、区)人民政府直接上报省政府,同时抄报所在市人民政府备案。

  我区“4·”芦山地震灾后产业恢复重建物流项目进入总规、专规项目有名山区农资配送中心建设、名山运发物流中心建设、茶叶生产加工仓储冷链及配送中心、名山区烟花爆竹配送中心、雅安市川西绿源农产品仓储配送建设项目5个项目,目前项目进展顺利,茶叶生产加工仓储冷链及配送中心和雅安市川西绿源农产品仓储配送建设项目基本完工,其他三个项目正在建设。

  借助于成雅工业园、雅安物流园区的建设以及“4”芦山地震灾后物流企业重建的机遇,目前铁路、物流园区正在规划,随着雅安物流园区的选址确定后,我区物流业将有一个转变,构成名山物流中心,物流经济将更大的发展,将会提高茶叶贸易及名山农产品流通水平,提高运输效率,增加农民收入,具有十分重要的好处。

  三、物流工作中存在的主要问题和困难

  1、名山区物流企业规模较小。名山物流企业15家,分布在名山城区蒙阳镇及新店镇,物流企业普遍占地面积小,有的仅有办公室而已,没有上规模仓储库房、标准的办公楼、没有车辆修理车间及其附属建设施,5家物流有自己的建有信息平台及购置专用车辆等,其他规模较小,车辆多为挂靠。物流企业总体都因土地问题,货物仓储困难,车辆没有地方停,没有专门车辆维护点。

  2、物流方面的技术和管理人才不足。我区物流业的发展加剧了对物流人才的需求,当前,我区物流人才无论从数量、质量都明显不能适应当前社会发展的需要。

  各位领导,各位同仁,各位朋友你们好!

  首先,我给大家拜个早年!20xx年在总公司各级领导的关心和支持下,领导正确决策,科学管理,精心组织,合理安排仓库项目安全、优质、高效推进,面对艰苦工作环境和各种挑战,我信心坚定,目标明确,精诚团结,展现了我们公司上下能干事、会干事、干成事的精神风貌和务实创新、敢打硬仗的工作作风。回顾总结今年的工作,我认为通过勤奋努力,扎实有效的工作,用一切办法为我们物流公司项目建设奠定坚实的基础,较好的完成了年度各项任务。具体如下;

  一,仓库项目建设,高效推进

  20xx年6月公司就任以来,中心工作快速推进,仓库出租及其它项目建设。但由于受仓库出租率和价格的影响,项目建设较原计划推迟了一点。针对这一困境,公司领导郑总果断采取措施,抓住问题结症,对症下药,基本上解决了仓库出租滞后,也因此能够于20xx年7月1日出租。期间公司上下齐心协力,体现了公司良好的精神风貌和发展前景!

  二。加强公司业务学习,提升员工队伍素质

  九月份我加了公司的培训,感到收获很多。我认为,企业的发展离不开人才,而人才的培养离不开企业自身的培训和领导的言传身教。公司总部一方面组织全员积极参加业务培训;另一方面,在强调团队建设和激励机制的同时,更注重公司内部员工的素质教育。素质教育对物流这样一个新兴企业来说十分重要,首先具备现代化物流手段的企业需要高素质人才;其次提升职工队伍素质可以使企业快速走上良性循环。回顾以往的各项工作,我所取得的成绩有目共睹,当然离不开各层领导的帮助和教导。表明我们是一个不怕困难,勇于开拓,不断进取的团体。通过我们公司上下坚持不懈的努力和拼搏精神,我坚信郑明物流一定能发展成为中国现代物流的新型企业。

  我站是一家以物流运输为主业的公司,服务站也是在原来的自保站的基础上转型的。

  今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆,服务站也相应的跟着公司新购置的车辆运行。

  六月份主要的工作是落实空调送清凉的活动,在活动范围的车辆正好是09年1月1日至10年1月9日的车辆。我站通过统计维修记录对车辆进行服务。由于我公司车辆普遍去了河北的迁安和曹妃店新首钢。而我们服务站的基地在北京长途的跟踪服务很有困难。正在申请在河北迁安及河北曹妃店建自保站。

  用户对中国重汽产品的真实意见:

  用户反映,以前的车辆司机可以随便开,车辆出了故障可以自己解决,现在不行了,很大部分司机上车要很长时间才能适应新车,车辆出了故障不知所措。知道了问题又没有配件,而且不能一下就知道配件在哪。主要是司机一般都看不到使用说明,而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着。对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯。

  对分公司服务及中心库人员的要求:

  希望分公司领导能够了解区域内各服务站的特点,并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会,在修理遇到问题时能在服务经理的指导下,各服务站配合,能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察一下各服务站的工作,现场处理一些突发事件。能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下。例如:针对夏天有一批车水温高无法排除。

  在不能调件的一些配件希望中心库能告诉我们当地的什么地方可以购买。

  在一线通报的旧件,只要是单子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了。上交了旧件收回以后不对应上报的,后果自付。现在这样上交旧件“劳师动众”

  其他重卡厂家在你站区域内的`销售、服务情况汇总:

  车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了。现在想做报修的,做个里程或者找个铭牌只是费点劲,用这两样根本做不到限制作假。

  而欧曼、陕汽都没有这些问题。

  20xx年物流在各级政府的关心下,在总公司各级领导的支持下,尤其是在董事长先生的亲切关怀下,我们终于拥有了属于自己的现代化物流配送基地。一年来,公司领导正确决策、科学管理,精心组织,合理安排,确保了配送中心1#仓库项目安全、优质、高效推进;面对艰苦工作环境和各种挑战,公司上下信心坚定,目标明确,精诚团结,展现了我司能干事、会干事、干成事的精神风貌和务实创新、敢打硬仗的工作作风。回顾总结今年的工作,我们认为通过勤奋努力、扎实有效的工作,为物流公司项目建设奠定了坚实的基础,较好的完成了年度各项任务。具体如下:

  一、突破项目建设瓶颈,高效推进仓库项目建设

  20xx年11月公司成立以来,其中心工作就是快速推进1#配送仓库及其他项目建设。但由于受土地平整工程进度的影响,项目建设较原计划推迟将近一年。针对这一困境,公司领导果断采取措施,抓住问题结症,对症下药,彻底解决了土石方平基工程滞后这一瓶颈问题,1#配送仓库也因此能够于20xx年7月18日正式开工建设。期间公司上下一班人和施工单位一道抗高温、战酷暑,顶严寒迎雨雪,经过五个月的艰苦努力和不懈拼搏,顺利完成了主体工程建设任务,目前正着手项目扫尾和工程验收工作。

  二、以安全为主线、质量为核心,确保工程项目安全、优质、高效建设

  1、以安全为主线,牢固树立全员安全意识,全方位抓好安全施工管理。在工程项目推进过程中,公司始终将安全操作、文明施工作为头等大事来抓。首先强调牢固树立全员安全意识,强调没有安全就没有质量、没有安全就没有效益;其次制定安全责任制度,要求每周召开安全生产会议,对高空及危险作业工序或岗位采取一对一盯防措施;第三严格现场安全监管和安全巡视检查,一是上岗人员必须戴上安全帽、穿戴好劳保服装;二是对现场机械设备粘贴铭牌,带电作业场地悬挂警示标识;三是公司领导经常亲临现场检查指导并提出一些行之有效的安全保障措施。一年来,公司未发生任何大小安全事故,真正做到了安全事故零发生率。

  2、以质量为核心,严把工程质量关。在质量管理上,首先明确质量要求和操作规范,层层管理、层层控制。具体做法:一是建设单位派出现场施工员检查把关;二是委托监理公司实行全盘质量监管;三是施工单位组织自查自检自纠。对影响工程质量的问题丝毫不放过,发现质量问题及时整改。

  3、优质、高效、快捷地推进项目建设。由于本项目前期受高铁建设和建投上收等因素的影响,项目建设进度严重滞后。但在公司上下一班人的努力下,千方百计抢时间、赶速度加快项目建设。到目前为止,1#配送仓库已经完成了土建施工、钢结构安装、屋面工程、墙体工程、消防水池及室内地面硬化工程等任务,目前已进入了主体竣工验收阶段;冷库工程也于12月24日进场并开始施工安装;仓储货架工程招标也于12月28日对外发布;信息业务大楼也正在进行方案设计制作和办理项目报建中。

  三、明确岗位职责,建立公司管理制度

  由于公司当前主要任务是项目建设,因而在人员配置和岗位设置上均侧重服从服务于工程施工和项目建设,首先是选聘专业、敬业人员安排到重要岗位,明确其工作职责,发挥他们的工作积极性;其次通过建立行之有效的劳动管理制度,使公司上下有章可循、各项工作秩序井然。

  四、妥善处理工农矛盾,创建和谐建设环境

  强装、强卸、强行阻工既是我们一大丑恶现象,又是政府全力打击的“三强”行为。在物流配送中心项目施工建设过程中同样也存在“三强”行为,我们在处理强装、强卸和强行阻工这类矛盾的时候,主要以沟通说服为主,同时积极依托镇党委政府和村村支两委支持,共同处理各类影响项目施工建设的矛盾,建立和谐共融的建设环境。

  五、争取政策性资金,促进项目建设

  公司物流项目建设周期长、规模大,投资需求缺口同样很大。为了解决资金需求缺口,我们积极与省市政府部门请示、沟通、联系,程度争取政策性资金。20xx年尽管只争取到省经信委技改资金20万元,省两型示范项目专项资金未能争取到手,但为今后进一步争取各级政府给我司物流项目建设的政策性资金提供了良好条件。总之,通过多种渠道向各级政府争取政策资金支持是我司当前和今后的一项重要任务。

  六、在工程项目管理上严格实行招投标制度,杜绝营私舞弊和暗箱操作

  公司在工程项目管理上,实行公开招标制度,让业务单位在同一平台上公平竞争,这样既避免了暗箱操作和营私舞弊,又做到了项目方案、项目成本最低,比如1#冷库工程通过公开招标,为我公司找到了性价比的方案,确保了我司项目在优质优价条件下正常建设,为今后项目招投标管理打下了良好基础。

  七、努力做好企业公关工作,积极争取各级政府部门为我司搭建发展平台

  当今企业的发展离不开各级政府的关心和支持。一年来,我司与镇基层政府沟通联系做到每周一次汇报,与区、新区工作汇报每月至少一次,与市政府办、商务局、规划局、国土局等政府部门请示汇报、沟通联系保持常态。物流虽然是服务“三农”前景看好的物流配送企业,但企业的发展和做大做强最终离不开政府的扶植和支持。从承办“万村千乡工程”的经验来看,利用党对经济发展政策和资金支持,能够有效增强企业发展后劲并缓解企业发展时期的资金需求。因此,一年来我司积极与相关政府部门沟通、联系,让政府部门尽可能了解企业的发展方向,了解物流的经营情况,了解是怎样全心全意服务“三农”、支持农村经济建设的。

  八、加强公司业务员工学习,提升员工队伍素质

  我们认为,企业的发展离不开人才,而人才的培养离不开企业自身的培训和领导的言传身教。一年来,公司一方面积极参加总部组织的全员业务培训;另一方面,在强调团队建设和激励机制的同时,更注重公司内部员工的素质教育。素质教育对物流这样一个新兴企业来说十分重要,首先具备现代化物流手段的企业需要高素质人才;其次提升职工队伍素质可以使企业快速走上良性循环。

  回顾一年来所做的各项工作,所取得的成绩有目共睹。公司从无到有,从小到大,从平地荒原到仓储配送库的拔起,表明我们“天客人”是一个不怕困难,勇于开拓,不断进取的团体,是一家致力于发展农村现代物流配送的新型企业。

  回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结如下:

  物流部的工作职责总的来说有:负责公司货物的日常采购、投标询价、供应商的开发和评估、采购合同的签订、请款;货物的保管以及入库、出库管理;工程分包的招标工作以及对工程分包价格的审核和工程合同的签订;负责公司销售货物的发送运输工作。不同的岗位其职责不同:

  一、物流经理岗位职责

  1、全公司物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作。

  2、公司物流系统的设计、调整,以及对货物储存、运输、调拨等工作进行管理。

  3、掌握发货与库存的动态变化,协助销售内勤做好要货计划,增强同各厂家的预见性,以利于及时安排生产作业计划。

  4、对相关业务信息及时与销售部、财务部、各厂家物流进行沟通协调,并维系好与各利益相关者的良好关系。

  5、组织对订单的分解、处理工作,办理好销售部的退换货等业务。

  6、保证物流部所属仓库、车辆正常运作的准确无误与高效率。

  7、负责本部门的员工管理与考核工作。

  二、副经理岗位职责

  1、以扎实、严谨的工作作风,勤奋敬业的工作态度,协助经理制定并实施部门制度,保证部门工作有法可依、有章可循。

  2、协助经理合理规划公司物流系统,努力实现公司物流系统的科学化、高效化和低成本化。

  3、协助经理调查研究、了解部门工作情况并提出处理意见或建议,辅助经理决策。

  4、在经理的指导下对基层工作进行全方位的监督和指导,保证各项业务顺利进行。

  5、协助经理与公司其他部门进行沟通,树立物流部良好的部门形象;随时把握员工的工作态度和心理状况,做好思想政治工作;了解并搞好部门员工之间的团结、协调处理好部门内部的各种关系。

  6、负责部门各种会议、各种活动的筹备、组织、安排工作。

  三、仓库主管岗位职责

  1、负责仓库整体工作事务及工作日常管理,协调部门与各职能部门之间的工作。

  2、负责制定和修订仓库收发货、作业流程等管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;建立规范、完整的物流仓储操作报表,及时反馈仓储操作。

  3、库房的合理化布局和管理,合理规划各分仓的储存空间及货物的储存方式,仓位调整;负责制定各仓库储位的规划、标识、防火、防盗、防潮及物料的准确性管理标准。

  4、根据计划部门制定的工作计划;制定部门每月工作计划、分析、总结部门工作状况与下一步工作思路,带领督促员工完成目标任务。

  5、负责分配仓库员工工作及日常工作监督;充分调动和带领仓库工作人员完成日常工作,做到高效、准确、有序;负责对仓库运营效率、成本、人员管理、流程改善等方面进行统计、分析、改进。

  6、负责对仓库进、出库,库存等操作进行审核与监督对各项工作制度的执行情况进行跟踪,签收货仓各级文件和单据。

  7、及时地反映仓库的库存状况,确保库房帐、卡、物数量一致;确保库存数据的正确性。数据统计分析能力;完成业务数据的整理和分析。

  8、审订和修改货仓的工作规定和工作绩效;检查和审核货仓各级员工的工作进度和工作绩效。

  9、监督各项管理制度的执行,制订质量改善计划。

  10、负责仓库的货物、人员安全及防护,进行安全评估,不断改善库存管理安全,确保仓储物资免受损失。仓库安全管理。仓库安全设施的维护,指导仓库人员的安全行为及仓库的安全。及时地定期回顾并汇报仓库的安全及运行状况,采取预防措施。

  11、组织仓库日常盘点。报表帐目实物之相符;定期组织实物盘存,做到帐实相符、帐卡相符。出具盘存及分析报告。

  12、建立安全库存机制,进行存量分析和控制,采取有效措施控制库存成本。

  13、能够按照成本会计的要求提供物料消耗情况并进行有效控制。

  14、督促各分仓对各类报表的准时上报及监督。负责加强报表填写准确性和分析管理,参考分析结果提出改进建议并组织落实;物料数据管理和统计。

  15、负责督促及时评估和处理不良成品。

  16、仓库人员工作指导、业务知识培训和考核,不断改善工作效率和工作质量。

  18、按时按质地完成上级交办的工作任务。

  19、负责统计和上报库存管理易耗品的需求,及时与财务部门沟通,及时补充相关管理、作业工具。

  20、负责库存盘点缺损率;收货及时率;发货及时率;收发货准确率;单据完整。

  四、发货主管岗位职责

  1、严格执行配送计划,组织、指导有关定单货物送达活动。

  2、检查发货过程中货物丢失及损坏情况,并进行问题处理。

  3、全面负责从接收发货单到成品接收并发货的过程控制、货运信息及发货单证管理等工作。

  4、评价及选择货运方案、最佳货运路线、方式和最低成本,并提出运输工具及方法的建议。

  5、负责发货员人员管理,组织、协调、检查发货员日常业务,对发货员的整体工作负责,保证出货装运及其包装符合客户的要求。

  6、积极配合部门内其他岗位工作,并与销售部积极合作,提高部门运作水平和管理水平。

  7、全面负责第三方物流公司、快递公司和客户的沟通、谈判和关系维护。

  8、完成上级领导安排的其他临时性的任务。

  五、保管员岗位职责

  1、负责产品的入库接收和出库管理。

  2、负责入库物资检查验收,核对所有出入库产品的规格、数量、与单据是否相符,凭提货单发货。

  3、负责出、入库物资数据的核对,整理及录入。

  4、物品到货后要及时入帐,准确登记。帐目要做到日清月结,分类清楚,帐、卡、物相符。

  5、严格按照部门标准库进行仓库管理。要求各类物质摆放整齐,数目清晰,便于发放。库容整洁、无垃圾、无杂物、卫生规格化,并对各类物质的安全、防火和防盗负有直接责任。及时报告破损情况。

  6、配合仓库主管定期盘点仓库各类物质并编制各类上报表格,及时汇报库存不足的情况,每月向公司领导汇报物品消耗及库存情况。

  7、客户退货时要求客户装箱退货,按实际退回的货物正确填写型号、批号、数量,并提交开票员。

  8、协助完成仓库主管交付的其他工作事项。六、发货员岗位职责

  1、负责发货前的产品齐套、配件齐套及非标装箱单的配套检查。

  2、将货物贴上发货单或快递单并交给承运人。

  3、负责管理各种运输关系。

  4、跟踪货物运输状况,确保货物按时到达。

  5、为货物购买保险。

  回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将主要情况作工作总结:

  我所在的部门是物流部,首先在20xx年这个及其不平凡的一年里,我们物流部全体员工在公司领导的领导下能够顺利的圆满的完成我们公司制定的业务任务,我作为物流部的一员感到非常的开心以及自豪,我们部门的工作职责是需要比较好的专业业务能力,同时更需要很强的与客户交际沟通能力。

  在专业方面,由于之前我所从事的工作都是和物流有关的工作,也进行了系统性的学习,个人在这方面亦是很感兴趣,遇到棘手问题,通过查阅资料、询问同事能够独立解决,所以这方面很有自信的;在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的不足,在工作上还不够沉稳,不够老练,在对待新老客户的各种要求有的时候不够及时的做到位,自己感觉还是有点欠缺,这个方面我想在以后的工作里更应该进行多多锻炼,多多改进。

  二、新的一年的工作计划

  不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,积极的配合好各部门的工作,在适应新的工作岗位之余,希望学习些其他部门的业务知识,提高自己的业务能力,树立办公室的良好形象。

  三、对公司的意见和建议以及各种诉求

  1. 希望公司能为我缴纳上海社会保险。xx年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳上海社保,希望公司能予我这样的福利。

  2.请公司结合实际考量我们物流部门的工作性质,每一位职员都是希望自己所付出的努力与回报的结果能够相等,这样也会提高每一位职员的工作积极性,更好的为公司工作,这样也有助于公司的发展。

  3.希望20xx年公司结合实际情况重新制定我们物流部的考核制度。

  我叫侯x,现担任北京x物流公司统计一职,主要负责运费核对,低温货单的回收以及吨位的核对,下面我向领导汇报我在20xx年度的工作情况,以及对本岗位工作的一些心得、体会.我的述职报告分为两个部分:

  第一部分:20xx年的工作总结

  (1)运费结算情况:

  20xx年北京双汇物流公司承运唐山产品共结运费2990.83万元,其中运输生鲜运费共1772.22万元,低温运费567.58万元,冻品运费219.01万元,短盘运费12.31万元,生鲜原料运费314.33万元,冻品原料运费105.37万元。

  20xx年与20xx年相对比,20xx年整体比20xx年增长448.4万元,总体增长比为17.64%,其中生鲜运费增长33.32%,低温运费增长23.00%,冻品运费减少31.78%,短盘运费降低22.38%,生鲜原料运费降低9.98%,冻品原料运费增长60.69%。低温由于11月、12月份长距离运输比较多,像发包头的低温,转总部的低温,这些长途运输使本年的低温总运费增加;冻品由于调整运价,造成运费降低, 冻品原料是由于在6月份至8月份之间有工厂盘短到唐山异地库的冻品,全部算在冻品原料里面,所以造成冻品原料运费大幅度的增长。

  (2)工作中存在的问题:

  1、由于运费是事前核对,公司的车只能在出车前登记吨位,没有留下回单,有时工厂里面开的是手工单子,在ERP系统里面查不出来,对不上的吨位和车次在工厂也找不到单子,这样就只有等到我们收到回单后才能补结这部分运费。

  2、由于新卸货地点的增加,公司和工厂没有共同的里程,这样就造成我们的里程对不上,不能做到日清日结。

  二、自身的不足及改进方法:

  通过近半年的工作学习,虽说有了一定的进步,但也存在一些不足之处,主要体现在自身学习不够,对ERP 系统操作不熟悉,考虑问题不够周密,工作经验不足。在以后的工作中,本人将加大学习的步伐,弥补自身的不足。

  (1)加强自身学习 虚心向同事请教,不断提高自己的工作效率

  (2) 提高自身业务水平 熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力

  第二部分:20xx年的工作思路

  根据集团公司20xx年信息化规划及物流信息化推进进度,为了尽快实现全集团物流运输业务的信息化,涉及要车、派车的ERP系统在20xx年已开始正式运行,ERP的运行将给我们的运费核对工作带来很多方便,提高各方面工作效率。

  一、20xx年的工作计划:

  (1)、做好各类报表,做到报表数据准确、真实、完整。

  (2)、提高自身素质,加强自身能力的提高。

  (3)、认真学习ERP系统,熟悉ERP系统的各种业务流程。

  二、对企业文化的理解

  在双汇 “诚实守信、德行天下”的企业文化的熏陶下,培养了我爱岗敬业、认真负责的工作态度和勇于挑战困难的毅力和信心,作为统计数据人员必须要有很强的责任心和处理数据的能力,能熟练掌握本岗位相关的操作流程,并能对报表的真实性负责。在平时的工作中让我始终保持认真负责、诚实守信的工作作风,更深刻的领悟到双汇企业文化的重要性。

物流行业工作总结 10

  自从20××年2月份从事销售工作以来,通过周围同事的热心帮助和自身的不断学习,逐渐的掌握的本职工作中的专业知识,同时,经过持续不断的业务联系,客户拜访。也极大的提升了自身的业务素质,掌握多种和客户的沟通技巧,也为公司创造了一定的利润。20××年是我进入××的第二年,也是前期工作铺垫后收货成绩的一年,通过前一年的努力工作和资源积累,今年,在新客户开发上也取得了一定的成绩。货代类客户一共开发××等。全年销售额完成量在100万,毛利收入在22万左右。

  仓储类客户方面对××等客户进行日常维护工作,同时积极挖掘对方潜在合作机会,期间成功引入××产品进仓。全年销售额完成量在200万,毛利收入在115万左右。平时除开工作外,除了积极和部门客服和操作同事就操作流程进行规整和梳理,避免在业务操作中出现超过2次相同的错误。也能在和客户业务联系方面,设身处地的为客户立场考虑,减少客户不必要的费用产生,控制其成本支出,赢得和客户之间扩大合作规模的机会。但总的来说,在20××年还是发现自身的很多不尽如人意的方面,比如,客户开发方面客户群体较少,客户类型较为单一、涉及空海运和仓储类的客户数量不多。另外在专业知识方面还有待进一步提高,针对物流专业英语,物流专业知识、各类名词解释的理解还有待加强。

  在接下来的工作中,我会更加努力的去完成销售工作,保持工作激情来迎接各种挑战,在掌握专业的职业物流技能的前提下继续提高和客户沟通能力、为客户提供最好的物流服务,将客户资源最大化;在个人职业规划方面,对工作中遇到的疑难点认真对待,寻求解决方案,同时参加符合自身特点的专项培训,扩大知识面,提升专业度,更好的为以后的工作服务。同时深入认识××的文化内涵,为××成为最优秀、最专业的第三方物流管理公司的愿景添砖加瓦。

物流行业工作总结 11

  一、20xx年财务审计工作的简要回顾

  (一)财务方面的工作

  1、增强财务服务意识

  20xx年,我们一如既往地按“科学、严格、规范、透明、效益”的原则,加强财务管理,优化资源配置,提高资金使用效益,把为集团公司的各项工作服好务作为我部的一项重要工作。

  为了适应新形势下的发展,财务审计部建立健全和完善落实了各项财务规章制度。由于公司的性质发生改变,要求公司的财务规章制度要进行重新修订和完善。根据市局(公司)的财务制度,结合集团公司的实际情况,组织汇编了集团的财务制度。

  为了更好的发挥财务职能,我们加强了对会计基础工作的规范力度,提高会计信息质量,保证会计信息的真实、准确、完整;强化财务的预测、分析及筹资功能,加强对重大投资资金的管理,为领导决策提供有效的、及时的数据与技术支持。

  2、预算管理得到稳步推进

  一是细化预算内容。根据各分、子公司20xx年及20xx年明细账详细分析了收入、成本与期间费用的执行情况,按科目进行了分类统计,为各分、子公司的20xx年全面预算奠定基础;二是提高预算透明度。预算方案根据各分、子公司反馈回来的意见适当调整后,经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分、子公司,使各单位对本公司的预算有一个全面的了解,增强了预算的透明度;三是增加预算的刚性。我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况,不定期的向预算委员会反馈情况,对于超预算等问题严格审批程序,对申请调整的事项,需经过专门的论证分析后,按规定的程序批准后执行。一年以来,预算的总体执行情况良好,各分、子公司的预算观念也较以前有大大的提高和增强,为做好20xx年全面预算工作积累了经验。

  3、充分利用税收政策

  充分利用国家对企业的各项税收优惠政策,我部积极办理了××物流公司、××运输公司的税收减、免、缓工作,并由此取得了市国家税务局准予××物流公司、××运输公司减免20xx年度企业所得税合计177.29万元、营业税29.48万元的税收优惠政策的批复以及20xx年度××物流公司、××运输公司所得税减免的批复,为集团公司取得了实质性经济收益。

  4、切实加强财务管理

  根据集团公司规范财务管理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部门更好地参与企业管理的要求,财务审计部将财务集权管理调整为财务人员试行委派制,并采用按“统一管理,分级负责”的原则进行管理。财务审计部主要具体负责集团公司各类资产的财务监督、财务分析及财务报告和各分、子公司的财务管理和财务内部会计凭证的稽核等业务,充分发挥财务审计部的职能作用。

  5、强力整顿财经秩序

  根据市局(公司)财经秩序专项整顿工作的安排和财务收支自查工作方案,集团公司围绕市局“规范行业经营行为,促进烟草行业的健康发展,为国家创造和积累更多的财富”的工作思路,以“摸清家底、揭示隐患、促进规范、推动发展”为指导思想,严格按照市局(公司)的自查要求,认真开展财务自查工作。财务审计部从严从细,自上而下对“帐外帐”、“小金库”和虚列(乱列)成本费用、收入分配失真和会计核算失真等问题进行了自查,并实施强化经济责任审计与加强财经秩序整顿相结合,按照“边整边改”的原则,将查出来的问题根据时间、性质等分门别类,从中查找经营和管理上的漏洞,并有针对性地指定整改措施,限期整改到位。通过此次的自查,切实加强了国有资产的监管力度。

物流行业工作总结 12

  回顾××年走过的历程,不禁感概万千。展望未来,在_年的工作中,物流部将继往开来全体员工围绕着公司的发展。以“中国名牌产品”称号的获得为契机,努力奋斗,强化管理、深化改革、增创效益应做好以下几点方面工作:

  一、继续提高员工素质

  我部门坚持组织学习《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》教材,使广大驾驶员热爱本职工作,在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美,礼让三先风格高的思想品质。

  二、加强部门服务水平

  为了提高客户对物流配送的满意度,使企业和客户达到双赢的目的,我部门极积走访各客户和各地经销商,了解客户销售情况,为了征求客户对运输工作的建议,我部将制定了驾驶员行车服务卡,让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见,还激励部门驾驶员争当红旗手,不断提高服务水平。

  三、不断完善管理制度

  由于以往物流部缺乏系统的规章制度,造成管理工作存在漏洞,对此部门根据岗位具体情况,先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》,本部从全局利益出发,按照制度执行,对个别纪律散漫,有损公司利益的员工给予严厉处罚,对表现突出、技术精湛的给予奖励。

  四、加快管理岗位建设

  目前部门各岗人员××人,其中后勤人员××人,驾驶员××人,基本能够满足各岗位人需求,我部结合岗位工作具体情况,从员工中挑选出班组长,让其负责本组日常事务管理;从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了“其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制”的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。

  五、降低运营成本核算

  为了降低运营成本,本部先后采取了一系列有效措施,随着成本率的提高,普通轮胎使用寿命过短,易破易爆,不仅费用较高,也给行车安全埋下隐患,经过市场摸底调查,货比三家,决定改用质量可靠,价格合理的“佳通”系列轮胎,并且签约定点守信合同,有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家,选购质价更为合理的零配件,一定程度上减少了运营成本,而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益,因此建立自己的油库成了最佳的解决方案。

  随着公司的不断发展,物流部规模也得以壮大。我部门从全局利益出发,坚持以安全为中心、服务为宗旨、效益为目标的原则而开展工作。加强部门管理建设,不断提高人员素质,强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗,争取比上年度取得更好的效益。

物流行业工作总结 13

  ××××年××月,我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中,不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲,体会到的是**人作为拓荒者的艰难和坚定,这对刚刚走上工作岗位的我来说,是受益匪浅的,同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况的作一简单总结。

  在思想上,我深刻地认识到,从其他行业转入物流行业,新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期,我认真了解了公司的发展概况,学习了公司的规章制度,熟悉了办公室日常的管理事务及物流行业的一些基础知识,同时,也从多方面努力摸索工作的方式、方法,积极锻炼自己的工作能力,力求尽快完成自身角色的转变,以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

  在工作上,我主要从事的是是办公室的日常的工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员,我清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办.各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下,我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

  三个月来,在主管领导的指导下,我基本上保证了办公室日常的工作的有序运转,上级文件的处理、传阅,每月餐票、油票的发放,以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来,我参与起草了一些文件,如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等,起草撰写了一些工作材料,参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作,同时,也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

  三个月的时间转瞬即逝,我虽然做了一些工作,但仍然存在不少问题,主要表现在:×、初到公司,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足,感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此,但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,所以我在较短的时间内适应了新的工作。×、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智,而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成,但自己不会主动牵着工作走,很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神,忙碌于日常的小事,工作没有上升到一定高度。×、工作不很扎实,不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生,身上缺乏青年人应有的朝气,学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病,不能专注于工作学习,很多知识虽然了解但却不精。

  在今后的工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热情投入到工作中去。首先,加强学习,主动学习。身处当今知识经济时代,必须时刻学习方能不落伍,所以我将把加强学习,提高政治思想素质和业务工作水平,树立良好的职业道德,作为一项日常的重要工作来抓,以严肃的态度,饱满的热情,严格的纪律,全身心地投入学习,为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次,提高服务意识,改进工作作风。作为办公室的一名工作人员,我将本着为人民服务的原则,热情、主动地做好自己的本职工作,为前来办事的人员提供满意的服务。再次,提高工作能力,勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂,但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力,以积极的心态面对每天的工作任务。同时,我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己,以便更好地完成自己的本职工作。

  以上是我对三个月来工作的总结,说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在今后工作中我将努力奋斗,克服自己的缺点,弥补不足,争取做的更好。

物流行业工作总结 14

  回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结如下:

  我所在的部门是物流部,首先在这个及其不平凡的一年里,我们物流部全体员工在公司领导的领导下能够顺利的圆满的完成我们公司制定的业务任务,我作为物流部的一员感到非常的开心以及自豪,我们部门的工作职责是需要比较好的专业业务能力,同时更需要很强的与客户交际沟通能力。

  在专业方面,由于之前我所从事的工作都是和物流有关的工作,也进行了系统性的学习,个人在这方面亦是很感兴趣,遇到棘手问题,通过查阅资料、询问同事能够独立解决,所以这方面很有自信的;在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的不足,在工作上还不够沉稳,不够老练,在对待新老客户的各种要求有的时候不够及时的做到位,自己感觉还是有点欠缺,这个方面我想在以后的工作里更应该进行多多锻炼,多多改进。

  不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,积极的配合好各部门的工作链接,在适应新的工作岗位之余,希望学习些其他部门的业务知识,提高自己的业务能力,树立办公室的良好形象。

  三、对公司的意见和建议以及各种诉求

  希望公司能为我缴纳_社会保险。有相关文件证明我可以缴纳_社保,希望公司能予我这样的福利。请公司结合实际考量我们物流部门的工作性质,每一位职员都是希望自己所付出的努力与回报的结果能够相等,这样也会提高每一位职员的工作积极性,更好的为公司工作,这样也有助于公司的发展。

物流行业工作总结 15

  时光荏苒,20xx年很快就要过去,回首过去一年,内心不禁感慨万千。

  我部门在今年是重新组建的部门,半年来,顺利的完成了全年采购计划、发送货任务和工程分包任务,这和全部门员工的努力配合密切相关。

  部门员工设置 7人 部门经理:崔皎

  部门主要工作内容 负责公司货物的日常采购、投标询价、供应商的开发和评估、采购合同的签订、请款。货物的保管以及入库、出库管理。工程分包的招标工作以及对工程分包价格的审核和工程合同的签订。负责公司销售货物的发送运输工作。

  部门工作宗旨: 团结合作 积极配合 支持前台 热情工作

  重要性:我部门的工作任重道远,承担着与公司成本密切相关的几大类业务,采购、物流、工程分包已成为公司成本管理的重要一部份,成本犹如“冰山”一角 ,公司好比一艘航行在大海中的“油轮”。“冰山”露出来的只是一小部份,看不见的大部份是埋藏在海底,埋藏的“冰山”直接影响到“油轮”的沉浮。采购价格合理化,降低采购成本、物流成本、工程分包成本将是一项重要任务。合理规划采购,确保主要库存货物的充足供应,满足零星货物及时采购,降低缺货风险。采购商品质量好坏直接决定了本企业工程质量好坏。采购是企业和资源市场的关系接口,是企业外部供应链的操作点。物流采购是企业科学管理的开端。

  配合、支持:积极全力支持前台部门各项工作,从采购——发货——送货——寻找工程施工队——签定工程分包合同,认真完成前台部门所需每项工作,哪里有需要哪里就有我们,充分发挥了后备军的作用。商务人员为了采购到物美价廉的货物,每天不厌其烦地与供应商沟通。严格执行采购功能,每天询价、比价、议价及订货、交货的跟催与协调、物料来源的开发与价格调查、退货与索赔等工作。确保主要库存货物的充足供应,零星货物及时采购,库管员认真负责,备货、发货、收货、下货、打包干得热火朝天。出入库手续的执行,收发货记录,定时盘点进出货物,做到有据可查、有序可循。定期上报库存货物缺损与积压库存情况,督促客户经理极时出货,合理调整库存,减少新增积压库存。司机安全行车,全年无重大行车事故,提货、送货、长途发货、完成后勤运输工作。合理规划送货线路和发货途径,降低物流费用,节省开支。对本部门的车辆定期清洗、保养、故障及时排除,保证公司车况良好。工程核算员不辞辛苦地到采购市场收集工程材料资料、询价。与分包工程队谈判、签约,利争节省每一分工程分包费用。严格执行本部门工作流程,采购价格合理化,降低采购成本、物流成本。配合其它部门做好采购、仓库、分包各项工作,确保了公司管理体系正常运行。

  不足:在日常的工作中我们还有许多做的不足的地方,商务对部份产品性能、规格不熟悉,所订购的货物拿不到较好的折扣和价格。这些都需要在今后的工作中加强个人专业知识学习和向公司技术部、客户部同事学习相关产品来不断提高部门整体水平。配合公司其它部门资金回拢,使资金周转加快。工程分包还在起步阶段,工程队伍只有11家,但能满足项目经理要求的却很少,有些价格高、有些技术能力不够,在今后我们还会不断地增加新的施工队伍,让施工队伍加入到我们的技术专业培训中来,不断提高他们的施工水平,以满足项目经理需求。

  感谢公司领导给予我们工作的大力支持

  感谢公司各部门对我们的帮助、支持

  感谢我部门全体员工给予我全年工作的支持

  飞翔的翅膀昨日的梦一路的辛勤劳动

  走到今天我们一同走过了多少的路程

  还记得当初熟悉的目标的梦

  至今己成为今天的成功的笑

  相信明天将有更灿烂的笑容

  200x年部门工作展望:

  1.目标决定未来,追求永无止境。

  我看过这样一个调查,如果有一种完全没有目标的生活,一个人能够忍受多久?结果在各个行业里找到的那些孜孜成就的人,无论年轻年老、中国人还是外国人,绝大部分都立刻回答说,不可以,一秒钟都不可以。

  这让我愈加坚信,目标是这世界上最不可缺少的一份氧气。

  2.新的一年,我部门的工作目标如下

  目标1:出入库准确率达到99.5%,控制积压库存,加快资金周转

  目标2:采购货物做到质优价廉,满足客户需要,降低采购成本

  目标3:缩短进货周期,避免航空货运,控制物流成本

  目标4:工程分包队伍加大,多家报价、公平竞争、降低分包成本

  目标5:不断学习物流采购专业知识、加强产品培训、参加相关技术培训

  认真负责是每一个库管员的基本职责,合理控制库存数量,特殊货物采购到货后,及时督促订货人员将货物出库是库管员责无旁贷的工作内容。良好地控制库存的保持水平,使库存既不发生匮乏,也不会发生停工待料以及无法交货的情况,避免存货数量过多而导致资金积压、周转困难和增加利息、进而造成持有成本的负担。

  采购成本关系到公司销售利润的增长点,采购质量的好坏直接关系到工程验收的进度、客户满意度。我部门的工作重点是明确采购的工作内容:一是适时适量保证供应;二是保证货物质量;三是费用最省;四是管理协调供应商、管理供应链。我们将会从供应商管理入手,合理评估供应商,产品质量、账期、准时到货、售后服务都是考评的要项,不断推陈出新。

  物流成本是大家不太注意的一个隐形成本,往往被忽略不计,其实物流成本占据了货物成本较重份额,利润在此又损失了一部份。提前做出采购计划,合理规划采购项目。《请购单》的填写势在必行,请公司各部门给予配合,型号、规格、需要到货日期、有无特殊要求都需详细填写。避免到货后在库内存放时间过长,影响售后服务。

  工程分包队伍需要不断增加,让施工队伍也加入到我们的技术培训中来,不断提高专业施工技术水平。工程项目采用多家投标报价、公平竞争、降低工程分包成本。

  俗话说“活到老,学到老”,学无止境。来年将不断在日常的工作中向技术工程师学习专业产品知识,积极参加公司组织的各项培训活动,寻找外部采供物流专业培训机会,使每一位部门员工都能成为一名专业的采供物流师。

  3.目标是企业利润活力的源泉。

  配合各部门完成公司目标,同时完成部门目标,只有公司目标和部门目标达成完美重合的时候,崩发出来的创造力就有如排山倒海。让我们为来年的目标而努力吧!

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