如何保证外勤工作者的工作质量?

销售第一季度工作总结15篇

  总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以促使我们思考,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编为大家收集的销售第一季度工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售第一季度工作总结1

  20xx年元至4月,硫酸厂全体员工以董事长、总经理新春动员大会讲话精神为指导,在公司各级领导的带领下,认真落实公司各部门下达的各项工作,紧紧围绕安全生产这个核心,逐步向精细化、规范化管理靠近。现将工作总结汇报如下:

  一.主要生产指标:

  1.产量:元至四月我厂共购进硫磺96646万吨,生产硫酸吨,完成全年计划34.68%,去年同期生产硫酸吨,同比下降了48530.65吨。

  2.发电量:元至四月共发电万千瓦时,完成全年计划的47.03%,(其中一线开车约90天,二线开车约122天,三线开车约79天)共向磷铵厂送蒸汽132432万吨,一二三线吨酸发电量为211.90千瓦时,吨酸发电量较同期增长6.08千瓦时

  ⑴停车频次:一线停车3次(其中1次因外部因素引起停车),二 线停车1次(其中1次因外部因素引起停车),三线停车2次(其中1次因外部因素引起停车)

  4.台时产量:一线为38.56吨,二线为39.83吨,三线为53.11 吨,均未达到(一二线41吨,三线54吨)相关标准。去年同期一线

  5.辅材耗用为1.15元每吨,较计划略有节余,同比多0.17元 硫磺有盈余。

  6.修理费用:元月至四月修理费共用41.249万元,吨酸小修费

  1.377元,控制在计划范围之内,略有节余。

  7.能耗情况:元至四月吨酸电耗为72.17千瓦时,较计划有节余; 去年同期吨酸电耗为72.72千瓦时,同比少0.55千瓦时。

  8.管理费用:电话费、招待费、办公费未超支,今后要严格控 制,厉行节约。

  9.职工离职:元至四月共辞职14人。其中,关键岗位辞职3人(发电主操1人,转化工 2人,占总编制的1.5%),非关键岗位11人。

  二.安全、环保工作

  元至四月,我厂以董事长安全环保的讲话精神为指导,加大宣传力度,重在过程监管,提高对安全环保的认识,完善各种安全环保管理制度及检修流程。期间我厂发生轻伤安全事故一起,这次事故发生以后,我厂深刻分析原因,自查自纠,进一步规范票证办理程序,加强基层管理人员安全培训,增强危险因素识别,切实落实“四不伤害”原则展开检修。坚持每周四下午开展员工安全、环保知识培训,提高全体员工的安全意识;坚持加强岗位安全管理,及时发现、消除隐患;坚持严查“三违”曝光,重在纠错、教育,次在粗暴处罚,目前共查处45起违纪违章现象,其中1月22起,2月17起,3月4起,4月

  共2起,数据稳步下降,目前已经走上正轨;坚持每周由厂长组织进行一次安全环保隐患大排查,横向到边,纵向到底,并及时整改和建立台账。针对夏季防汛物质和人员准备工作,随时处于待命状态,保证我厂汛期安全生产不受影响。

  元至四月,没有发生任何环保事故。但一线高过有漏气现象,开车难以处理,计划在中修或大修彻底解决。清污分流工作持续推进,改造原料工段水及干吸循环水,增加水循环利用率,进一步降低成本。加强工艺控制,特别是转化工段,保证了我厂三条生产线的转化率稳定,尾气排放始终保持在国标范围内。同时员工环保知识培训还需进一步加强,提高员工环保意识。

  鉴于我厂元月至四月辞职人数较多,为扭转此被动局面,稳定员工队伍,本着对职工留得住,用得好的原则,牢固树立 “不惟学历看能力、不惟职称看技术、不惟资历看业绩、不惟身份看素质”的思想观念,把人才作为无形资产,把管理的视角由工作移向人,尊重员工的人格和权利,理解员工的思想、个性、能力、兴趣和爱好,对员工进行准确的工作分析和定岗定编设计,搭建“想干事的人有机会,能干事的人有舞台,干成事的人有地位”平台。在发挥个体效能的同时,引导鼓励团结协作的工作作风,开展管理人员与职工帮扶结对,班组间通过工龄、居住地远近、婚否、学历高低及能力大小合理分配,促进团队和谐。 同时,从实际出发,有计划、有目的性的组织员工学习新知识、掌握其他岗位操作技能,提高工作执行能力,培养一岗多能的工作骨干和复合型人才。组织开展各种活动,调动员工积极性,丰富员工生活,增强员工的向心力和凝聚力,提高员工的工作热情和集体荣誉感。

  1、基层管理人员管理水平亟待提高。车间主任多数时间花在忙于具体事情,忽略了人力资源调配,分工,检查,督办,特别是班长管理作用没有充分发挥好。

  2、不到一年新员工较多,操作水平参差不齐,要全面提升业务操作技能,做好传帮带,老员工尽量实现一岗多能,储备人才。

  3、员工的安全环保意识需要进一步加强,安全环保宣传培训力度要加大,要逐步从思想认识上得到提高;

  4、设备维护保养责任到人需要落到实处,设备管理的指导思想和观念要改变,即变原来临时抢修为有计划检修,提高维修技术水平,强化实操检修培训,实施谁维修谁负责的原则,杜绝设备检修不到位事故停车。

  我们后期工作重点将是全面提升基层管理人员管理水平,转变观念,以抓好安全环保工作为前提,以设备管理为基础,以精心操作为保障,稳定生产提高开车率,逐步培养员工讲原则守规矩的好习惯。在稳定员工队伍上,除了改善员工工作生活环境外,我们还需给他们提供锻炼的机会和平台,展现他们的才能;工作中生活中多关心员工,经常召开职工座谈会,了解他们的思想动态,为他们排忧解难,做他们的知心朋友。

销售第一季度工作总结2

  这个季度已过。在这一个季度里,我通过努力获得了一点收获。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训,提升自己,让自己的工作做得更好,让自己有信心和决心把以后的工作做得更好。下面,我简单总结一下这个季度的工作。今年x月x日来xx男装店上班。在进你们店之前,我有女装销售经验。只是因为对销售工作的热爱,在男装行业缺乏销售经验和行业知识。

  为了快速融入xx男装的销售团队,到店后一切从头开始。在学xx男装品牌知识的同时,我对市场进行了探索,在销售和服装方面遇到了困难和问题。经常咨询店长和其他有经验的同事一起寻求问题的解决方案,针对一些比较难缠的客户研究有针对性的策略,取得了不错的效果。此时此刻,我可以逐渐清晰流畅地回应客人的建议

  到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学xx男装品牌知识和积累经验的同时,自己的潜质,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中,过分的依靠和坚信客人。

  在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点:

  1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

  2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

  3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,把我的销售潜质提高到一个新的档次。

  4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体状况分解到每周、每日、以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售第一季度工作总结3

  20xx年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

  我是去年x月份到公司工作的,x月份开始组建xx事业部,在没有负责xx事业部工作以前,我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。

  在将近x个月的时间中,经过xx事业部全体同事共同的努力,使我们xx事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  下面是综合事业部第一季度的销售情况:

  1月总业绩:xx万元。

  2月总业绩:xx万元。

  3月总业绩:xx万元。

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上,虽然行业公司众多,但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

  1)销售工作最基本的客户访问量太少。xx事业部是去年x月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为xx个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

  2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,

  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  以上就是我这个季度的工作总结,不足之处请各位领导多多指点。

销售第一季度工作总结4

  20xx年第一季度度已经过去了,在这一季度的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过一季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下季度的工作做的更好。下面我对第一季度的工作进行简要的总结:

  关于第一季度工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结:

  1、没有完成自定的业绩目标。

  2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

  3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

  4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

  5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

  6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

  7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

  8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

  下面是我对下一季度乃至x月份的工作计划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:

  1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

  2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取x月来个量的突破。

  3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

  4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

  6、重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

  20xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,

  我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

销售第一季度工作总结5

  一、第一季度的工作小结

  今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16。77%,其中瓶装水增长26。4%,配制奶增长8。52%,发酵奶增长15。66%,碳酸饮料负增长28。97%,果汁饮料增长62。36%,茶饮料增长45。09%,八宝粥增长32。58%,纯牛奶、花式奶负增长49。33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点,其中瓶装水少2。76个百分点,碳酸饮料多负27。11个百分点,八宝粥多增26。13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%,反差极大,果汁饮料落后11。82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

  二、目前主要存在的问题

  1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

  全国中小客户的比例占客户总数的67。24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

  2、经销商、业务员无法进行全品项销售

  公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%―20%,就要增加10―20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

  3、经销商为盈利影响我司销售

  最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

  4、厂商之间关系不正常

  目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。

  5、业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

  近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22。46万元,区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。

  6、广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变

  当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。

  7、内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善

  报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。

  1、清理整顿销售网络

  要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络。

  ①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

  ④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

  ⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

  ⑥得分×分值=每个人奖金

  2、必须落实的几项管理制度

  ①每月三次组织客户经理会议,传达学习公司指示,总结上一旬工作经验教训,落实下一旬的工作目标任务。

  ②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

  ③每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

  ④搞好本区域的促销活动与客情关系

  ⑤准确了解市场动态,及时反馈汇报与采取对策。

  以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。

销售第一季度工作总结6

  一、销售业绩数据汇总:

  全年销售目标 20xx年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 20xx年第一季度销售订单完成情况(单位:单)

  20xx年第四季度销售额 20xx年第一季度销售额 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注

  % 增长率:% 增长率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%

  与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的“绿带”学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。

  三、第二季度销售目标:¥950万元

  鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

  四、市场开发战略:

  我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

  1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在XX市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固XX市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

  2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。

  3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合,①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“ts16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“xx公司”全面进入汽车行业做好售前服务。

销售第一季度工作总结7

  面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导:

  一、总体目标完成情况

  1、销售目标xx万元,实际回款xx万元,负计划目标x万元。销售库存合计约xx万元,实际销售xx万元。与去年同期增长xx左右。

  今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

  今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

  1、质量问题偏多,玻瓶的破损偏高。

  2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。

  在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是xx二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

  3、内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。

  4、根据市场的变化及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。

  二、对20xx年2季度工作的计划

  我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

  总体销售目标xx万。

  未来一季,我们销售部销售目标达到xx万。

  未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处。

  在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

  由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

  针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售xx万奖面包车一辆等等)。

  4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台

  除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

  5、随时关注业内动态,掌握更多的.市场信息

  随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。

  6、提高销售部人员自身的工作素质

  提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:

  (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系。

  (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理。

  (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

  (4)做好售前、售中、售后服务。

  过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

  我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!

销售第一季度工作总结8

  20xx年第一季度已经过去,第二季度已经悄然到来,回想自己上个季度所做的工作,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,也没有太多的业绩,但却多了一份镇定,一分从容的心态。

  我是去年10月进入公司的,到现在,已经有两个季度了,而今年,还是开始的第一个季度,在这三个月的时间里,有失败,有遗憾,更有成功。更让我欣慰的是,我自身业务知识和能力得到了提高。首先,这得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进,他们的实战经验让我们终身受益,从他们身上学到的不仅使做事的方法,更重要的是学到了做人的道理,做人是做事的前提。

  前面我虽然学习过公司的产品,但对核心产品和核心技术知道的并不多,而在这一季度,我开始接触公司的核心产品和核心技术,从一个对产品知识浅薄的人转变成一个能独立操作业务的业务员,完成理论职业的角色转换,并且适应了这份工作,业绩虽然没有什么特别突出的,但却为以后的业务积累下了一些客户的产品知识。以下是我这一个季度来的工作业务明细。

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业的产品知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。那么,在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向呢?仅仅只是抓住重点客户和跟踪客户时远远不够的,还要合理安排淡旺季里的时间以及产品,当然,光靠这亮点也是远远不够的,我们还需要不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我也有过虚度光阴,但对工作业务,我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我在接下来的日子里能做得更好。俗话说,只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有优缺点,我也一样,遇到工作比较繁忙的社会,脾气容易急躁,或许不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候想的也多是自己搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,更多的与同事们合作,再发挥自身的优势。业余还要学习贸易知识,学习接受工作中出现的新信息,不断的总结和改进,提高素质。

  自我剖析:现在,我还不是一个非常合格的业务员,只能算是一个刚入门的业务员,谈吐,口才,与公司的前辈们相比还远远不足,表达能力也不够突出。究其原因就是还没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质也不过关,我知道,我的潜力还没有被挖掘出来,我接下来要做的事情之一就是强化自己的心理素质,将脸皮练厚,实现个性上的飞跃。

  在我的内心深处,我一直自信自己会成为一个优秀的业务员,这股动力与信念一直储藏在心中,随时准备爆发出来,不可否认,我的内心一直很渴望成功。

  总结一个季度以来的工作,我在工作之中仍然存在很多的问题和不足,在工作方法和技巧上还有待于向其他同事学习,下一个季度,我的计划就是在上一季度的工作得失的基础上取长补短,重点做好以下的几个方面的工作:

  依据最近五年的销售情况和市场变化,将工作重点划分出区域,一是针对老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户的关系。二是在拥有老客户的同时还要不断的从老客户那里获得更多的客户信息,努力扩展新客户。三是要想拥有好的业绩就要加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  每个月最少要增加一个新客户,还要有几个潜在客户,在去见客户之前要了解客户的状态和需求,要做够充足的准备工作才有可能不会丢失这个客户,否则,在不了解客户资料的情况下很容易会让对方产生排斥心理。除此之外还要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事交流,向他们学习更好的方式方法。

  在去见客户的时候,对客户的态度都要一样,但不能太低声下气,给客户一些不好的印象,要为公司树立更好的形象;在客户遇到问题的时候,不能置之不理,不要觉得单子已经做完,客户的问题不再重要,在业界,口碑是每一个客户累计起来的,所以,一定要尽全力帮助他们解决问题。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务;自信是非常重要的,为了给自己树立信心,要经常对着自己说:你是最棒的!拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  以上是我个人第一个季度的销售工作总结报告,若有不足之处,望批评指正。同时我要感谢公司的培养,感谢同事们的关心与对我的悉心指导,我一定会更加的积极主动,自信,充满热情的投入到工作之中。

销售第一季度工作总结9

  今年一季度的工作重点如下:

  (1)落实区域绩效目标。

  计划在第一季度达到400,000个绩效目标(1月做好准备,2、3月份需要达到400,000个绩效目标)

  根据客户关系,每个地方的采购能力和需要被划分为重点客户、一类客户和二类客户。

  主要客户:南方电网特高压公司,广州供电局,广东电网电力科学研究院,广东电网电力科学研究院,佛山变电所,禅城区供电局,肇庆输变电所,高要供电局,四会供电局。

  主要客户:广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局,天河供电局,黄埔供电局,萝岗供电局,番禺供电局,白云供电局,花都供电局,增城供电局,从化供电局,南海供电局,顺德供电局,佛山供电局,高明供电局,广宁供电局,云浮供电局。

  次级用户:端州供电局,鼎湖区供电局,怀集供电局,封开供电局,德庆供电局,三级用户:各供电局。

  三、业务员的调整:

  客户对现有业务人员的划分。

  吴蒙(广州供电局变电一部,广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局)

  杨华(番禺供电局,南网特高压公司)

  张敖日格乐(增城电力局)

  周玉辉(天河电业局,黄埔电业局,萝岗电业局)

  吕牧哲(佛山变电所一部,佛山供电局二部,禅城区供电局输电部,三水供电局,高明供电局,南海供电局,顺德供电局)

  李满亮(肇庆输变电部,高要供电局,四会供电局,端州供电局,鼎湖区电业局,怀集电业局,封开电业局,德庆电业局,云浮电业局)

  马麟犊(从化电业局)

  李茂明(花都电业局)

  公司员工变动分工。

  吴蒙(广州供电局变电一部,广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局)

  杨先生(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局等单位业务人员工作能力较强,且客户数量较少,建议将上述客户交给这位业务员)张先生(工作经验不足,建议调整)

  周玉辉(由于该业务员的客户较多,没有时间发展新客户,建议将该地区的供电局移交给其他业务部门,以提高重点客户的工作水平)

  吕牧哲(佛山变电所一部,佛山供电局二部,禅城区供电局输电部,三水供电局,高明供电局,南海供电局,顺德供电局)

  李满亮(肇庆输变电部,高要供电局,四会供电局,端州供电局,鼎湖区电业局,怀集电业局,封开电业局,德庆电业局,云浮电业局)

  马麟犊(从化电业局)

  李茂明(花都电业局)

  公司新增业务人员均安排在广州地区,佛山地区电力系统。

  对业务员综合能力的评价:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标等。

  二是对销售业绩不合格的员工进行季度调整,或从本单位内部或社会招聘。

  计划社会招聘2名,有工作经验和相关行业简历者优先!

  (1)有针对性地确定客户需要的产品。

  (2)有针对性的产品培训。

  (3)有针对性的行动技能培训。

  五是工作安排与目标。

  1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查,找出客户所需产品的品种,为市场开发提供参考依据。

  二是在1、2、3月份完成市场计划销售任务,业务人员的销售任务分配(广州20万,佛山10万,肇庆10万)

  三、带领业务员熟悉客户各部门的员工。

  (4)注重潜在销售人员的培养。

  (5)做好陪跑工作。

  自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。

  (7)为加强与客户的交流,增进彼此之间的感情,对重点客户每周进行两次访问;对一级客户每周进行一次访问;对其他客户根据实际情况安排访问时间(但必须做到两周至少一次)。

  (8)对客户的了解(附表)

  (9)了解客户的实际需要,并提交一份详细清单。

  六是开展产品交流活动。

  主要联系本单位生技部门负责人,安排本单位及所属供电所相关人员参加,针对重点客户开展产品交流会!

销售第一季度工作总结10

  不知不觉中,已经度过了一个季度,加入xx房地产发展有限公司公司已三个月时间,这短短的三个月学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这三个月的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将第一季度工作做以下几方面总结:

  学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

  刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

  三、专业知识和技巧

  在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

  从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

  对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

  未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短三个月工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。

  六、总结第一季度来的工作

  自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  (一)制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

  (二)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

  今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献。

销售第一季度工作总结11

  一、销售业绩数据汇总

  全年销售目标年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比年第一季度销售订单完成情况

  完成率:%增长率:%增长率:%按期完成率:%未按期完成率:%

  与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的“绿带”学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。

  二、第二季度销售目标:¥950万元

  鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

  我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

  1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

  2、市场以集团、大阳、奔马实业、集团为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。

  3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合,①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“公司”全面进入汽车行业做好售前服务。

销售第一季度工作总结12

  20xx年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

  我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。

  在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  下面是综合事业部第一季度的销售情况:

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上,虽然XXX行业公司众多,但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

  1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

  2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,

  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。

  销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4)建立约访专员。(建议试行)

  根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。

  下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  具体的其他工作计划如下:

  1、看销售人员的心态及人品

  2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

  3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

  1、让员工学习产品知识及互联网常

  2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

  3、培训员工的快速成交法

  4、引发员工的积极性和责任感

  5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

  第三步:发挥员工的个人优点

  1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。

  2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

  3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

  第四步:让员工去市场上锻炼

  1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

  2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

  3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。

  第五步:凝聚团队的力量

  1、凝聚团队的力量,发挥的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。

  第六步:开发新客户,同时挖掘老客户

  1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。

  2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面

  3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。

  4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

  1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大

  2、公司也会更加的强大

  3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。

  4、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。

  以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

销售第一季度工作总结13

  工作中存在问题及总结经验教训在近第一季度的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面

  1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的第一季度里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。

  2、缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的第一季度立,公司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做一些这方面的培训。

  3、懒惰在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。探索作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这第一季度即将结束的时候,希望公司领导能给予我的帮助,指引我向正确的方面去发展。

  流年似水,转眼到x联已经是第二次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养!

销售第一季度工作总结14

  来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也对公司的整体氛围和工作情况有了一个初步的了解,在这三个月中,市场部的领导经常关心我,给我很多的建议,同事们也非常热情的帮助我解决很多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下面是这个三个月来,我的工作情况的总结:

  一、岗位的职责目前我的工作重点

  1、服务。我需要直接的和客户打交道,作为公司的代表,我时刻谨记自己的形象就是公司的形象,所以在这个工作中,我时刻保持这热情,耐心的态度处理所有业务。在这个过程中慢慢的去积累经验。为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。除了这些以外,我每天要会做一些市场部的后勤工作,掌控市场的随时动态,服从领导安排,哪里需要我,我就随时可以去那里帮忙。按时按量的完成领导安排的工作。

  2、是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议随时掌控市场的实时动态,对客户的动态进行统计和整理。作好客户满意度调查、客户评价对销售市场进行检查、监督、检查等工作。

  3、是领导交办的其他工作。

  通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

  短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距。我对自己的做得不好的地方也有一个总结:

  1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然明白创新的重要性但是对创新的敏感度不够,很多时候并不能很快的就意识到需要改变做法。

  2、由于经验太少,有时对于工作中相关问题的处理,总是协调不好,一时找不到合适的解决方法。

  3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

  4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式及方法有待进一步改进。

  我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

  以上是我这个季度的工作总结,希望领导们对我批评指正,谢谢大家!

销售第一季度工作总结15

  作为一名销售员,完成自己的销售任务是非常重要的。转眼20xx年的第一季度已经过去,在领导和同事们的帮助下这段时间每天我都让自己学会成长,对于工作有了一点收获成果,为了进一步提高自己,对过去的工作进行一番总结,将这段时间的销售工作总结如下:

  根据领导的要求同商务部同事们的一起努力,现在将这段时间的工作汇报如下:

  一月份部门总业绩为:186326

  二月份部门总业绩为:261845

  三月份部门总业绩为:308962

  这是整个商务部门的努力成果,也通过与部门能使的并肩作战,获取了宝贵的工作经验,为更好的迎接销售的挑战做好准备。特将个人感受总结如下:

  1.认真落实岗位职责,学习销售知识

  岗位职场是一个公司对于员工的基本工作要求,只有从工作中的基本做起,一点一滴的对自己的能力进行改善,其中包括不断的学习产品知识,关于产品的知识点及难点,客户对于产品的疑问等等进行攻克,同时与其他有经验的同事一同探讨解决问题的方案,分享销售技巧,为更好的针对客户的难缠问题进行针对性解决。

  2.明确自己的工作目标,按时完成工作任务

  根据自己的工作任务,对于领导安排的工作任务要达到相应的标准,完成规定的考核业绩,这就需要我不断的补充自己的业务知识,提高业务员技能,以积极的工作态度做好自己的本职工作,提高自己的销售业绩。

  同时在工作中我意识到自己还需要更进一步完善自己的实力,为下一段时间的工作积累工作经验:

  1)端正自己的心态,学习小强般打不死的精神,工作需要全力以赴,越挫越勇,害怕失败的人是永远也不可能成功的;

  2)注意和客户沟通的细节,对于客户的要求或建议不能迅速反应,这就需要我吸收更多专业的销售知识及谈判技巧,把产品信息准确的传达客户并了解其真正的想法,针对客户的疑问扬长避短的做出解释。

  努力的果实离不开自己的血汗付出,需要不断积累良好的销售基础与不断吸收更多的知识,虽然自己的销售成绩有所进步,但革命尚未成功,壮士仍需努力,争取在下一个季度里继续取得更好的佳绩。

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黄甸汽车运输有限责任公司

第一条、为加强公司服务质量管理,提高司乘人员的整体服务水平,规范司乘人员服务标准,进一步建立和健全服务质量考核机制。根据总公司《客运服务标准及服务质量考核管理规定》结合本单位实际,对公司客运服务标准及服务质量考核管理制定本细则。

第二条、客运服务标准服务质量考核按照公司“安全、正点、舒适、快捷;顾客满意,持续改进”的质量方针,实行分工负责,全员参与监督,公司实行月考核,月考核结束对服务质量存在问题的当月处罚公示并纳入年度总考评。 年终统计汇总月考核结果,根据考评结果对单车服务质量优秀者奖励。

第三条、司属各客车经营者及司乘人员均遵守本标准,接受总公司的抽查与考评及本公司各项检查考核。

黄甸汽车运输有限责任公司

公司依据客运服务标准和考核细则对车辆司乘人员进行考核。每月考核一次并将扣分结果进行登记,将考核结果在本单位内公示。并按单位考核实施细则的规定对扣分司乘人员予以处理,并做好处理记录。

公司对司乘人员服务质量的考核采取倒扣分制,起始分值为零分。每次考核按标准填写服务质量考核表。年终汇总进行年度总考评,按分值排序考评。

通过考评,加强对司乘人员的管理和教育,增强司乘人员爱岗敬业的意识,提高服务技能。规范服务行为,提高司乘人员整体服务水平。

运调科、安技科按公司的规章制度和处罚决定对司乘人员进行处理教育,并做好相关记录资料,以备服务质量考核。

运调科按司乘人员服务标准内容,根据日常检查和每月抽查情况,对司乘人员服务行为不规范进行扣分处理。当月累计扣分超5分(不含5分)每扣1分罚款10元,5分以下(含5分)不罚款,但要进行谈话批评教育,扣分累计10分(含10分)以上按每分罚款20元,扣分累计30分(含30分)以上按每分30元罚款。

安技科对公司客运车辆进行监督检查发现不合格车辆违规违章的司乘人员进行处理,针对处理结果月底同运调科对司乘人员进行考核。

对接到旅客表扬信的,被新闻媒体报道、登报表扬及拾金不昧等好人好事根据实际情况进行加分或公司给予相应数额的奖励。

对无故不参加安全学习和服务质量培训的司乘人员,少一次罚款100元。

对未经运调科同意,经营者私聘乘务员的罚款300元。 对无旅客意见簿或意见簿缺页者、车辆运营中不戴上岗证者、车辆无便民服务袋,差一项处罚50元。

发生服务质量投诉的视情节给予200元—500元罚款,被媒体曝光或严重影响企业形象的,停班或解除其经营合同。

黄甸汽车运输有限责任公司

第一条、为加强公司服务质量管理,提高司乘人员的整体服务水平,规范司乘人员服务标准,进一步建立和健全服务质量考核机制。根据总公司《客运服务标准及服务质量考核管理规定》结合本单位实际,对公司客运服务标准及服务质量考核管理制定本细则。

第二条、客运服务标准服务质量考核按照公司“安全、正点、舒适、快捷;顾客满意,持续改进”的质量方针,实行分工负责,全员参与监督,公司实行月考核,月考核结束对服务质量存在问题的当月处罚公示并纳入

总考评。 年终统计汇总月考核结果,根据考评结果对单车服务质量优秀者奖励。

第三条、司属各客车经营者及司乘人员均遵守本标准,接受总公司的抽查与考评及本公司各项检查考核。

黄甸汽车运输有限责任公司

公司依据客运服务标准和考核细则对车辆司乘人员进行考核。每月考核一次并将扣分结果进行登记,将考核结果在本单位内公示。并按单位考核实施细则的规定对扣分司乘人员予以处理,并做好处理记录。

公司对司乘人员服务质量的考核采取倒扣分制,起始分值为零分。每次考核按标

准填写服务质量考核表。年终汇总进行总考评,按分值排序考评。

通过考评,加强对司乘人员的管理和教育,增强司乘人员爱岗敬业的意识,提高服务技能。规范服务行为,提高司乘人员整体服务水平。

运调科、安技科按公司的规章制度和处罚决定对司乘人员进行处理教育,并做好相关记录资料,以备服务质量考核。

运调科按司乘人员服务标准内容,根据日常检查和每月抽查情况,对司乘人员服务行为不规范进行扣分处理。当月累计扣分超5分(不含5分)每扣1分罚款10元,5分以下(含5分)不罚款,但要进行谈话批评教育,扣分累计10分(含10分)以上按

每分罚款20元,扣分累计30分(含30分)以上按每分30元罚款。

安技科对公司客运车辆进行监督检查发现不合格车辆违规违章的司乘人员进行处理,针对处理结果月底同运调科对司乘人员进行考核。

对接到旅客表扬信的,被新闻媒体报道、登报表扬及拾金不昧等好人好事根据实际情况进行加分或公司给予相应数额的奖励。

对无故不参加安全学习和服务质量培训的司乘人员,少一次罚款100元。

对未经运调科同意,经营者私聘乘务员的罚款300元。

对无旅客意见簿或意见簿缺页者、车辆运营中不戴上岗证者、车辆无便民服务袋,差一项处罚50元。

发生服务质量投诉的视情节给予200元—500元罚款,被媒体曝光或严重影响企业形象的,停班或解除其经营合同。

邮政通信服务质量管理考核制度

为进一步提升员工服务意识,建立“以客户为中心”的服务质量保障体制,践行“视邮件如生命”的服务理念,满足客户日益增长的个性化服务需求,切实落实“以问题为导向,以问题清单为抓手”的工作思路,有效提升全市邮政通信服务质量,杜绝重大通信服务质量事故、杜绝重大有理投诉和媒体曝光,促进XX邮政又好又快发展,现将XX年全市邮政通信服务质量管理考核办法明确如下:

各县区局邮政局、市分公司相关部门、专业及相关人员。

、普邮时限:普邮全程时限合格率达到XX%以上。

2、重点商务邮件(国内小包、嘉丽购、京东邮件、代投速递、约投挂号)时限:

(1)信息接收及时率100%。

(2)及时投递率98%以上。

(3)城市当日妥投率:国内小包、代投速递80%以上,约投挂号70%以上。城市三日妥投率:国内小包、代投速递95%以上,约投挂号90%以上。农村及时妥投率:国内小包、代投速递80%以上,约投挂号70%以上。

(4)京东邮件:配送成功率每月不低于97.5%,投诉率每月低于0.5‰,报表反馈及时率(每天15:00前)100%,数据上传及时率95%,超7天做丢失处理。

(5)嘉丽购妥投率88%以上,邮件拒收率低于12%,超15天做丢失处理。

(6)嘉丽购、代收货款、乡镇快乐购缴款及时率100%。

(7)投递信息实时反馈率:县区及县区以上城市XX年6月底前达到50%,12月底达到90%以上;农村地区XX年6月底达到30%,12底达到50%以上。

(8)电商邮件话传预告率100%。

(二)两岗履职检查指标:履职频次达标率100%,整改回复率100%,检查报告书合格率100%。

(三)规范经营指标:集团公司新“八条禁令”及其它相关禁令执行率100%,资费合格率100%。

(四)客户满意度指标:内外部测评客户满意度达到80分以上。

(五)客户申诉率指标:客户投诉与首问责任处理及时率100%,妥善处理满意率98%以上;查验赔偿处理及时率100%,妥善处理满意率98%以上。

(六)外勤管理指标:投递员PDA、智能手机使用率100%。

考核期间内由市分公司对重点商务邮件按月通报按季考核:城市当日妥投率(国内小包、代投速递80%以上,约投挂号70%以上)、城市三日妥投率(国内小包、代投速递95%以上,约投挂号90%以上)、农村及时妥投率(国内小包、代投速递80%以上,约投挂号70%以上)、XX购妥投率(XX%以上)、京东邮件配送成功率(97.5%以上)等考核指标每低于达标值1个百分点,扣减责任单位1000元。进口信息接收及时率每低于达标值1个百分点,扣减责任单位1000元。妥投信息实时反馈率每低于达标值1个百分点,扣减责任单位1000元。被省公司以上查实的虚假信息,扣减责任单位100元/件。发生客户有理由投诉,扣减责任单位XXX元/件;未及时妥善解决客户有理由投诉,造成客户再向省公司以上投诉的扣减责任单位200元/件。

(6)现场处罚标准按湘邮[XX]21号文件执行。

凡发生重大通信服务质量责任事故和重大安全生产责任事故的,按照《邮政企业员工奖励与违规违纪处理暂行办法》(中国邮政[XX]317号)、《湖南省邮政公司员工奖励与违规违纪处理实施细则》(X邮[XX]366号)文件精神,除相应经济考核以外,给予责任人相应行政处分:属于委代办人员的解除代办协议,属于劳务工的退回劳务派遣公司,属于聘用工的给予相应行政处分。

4、对领导班子责任追究:

凡通信服务质量问题特别突出且整改不力的,对责任单位领导(包括一把手、分管副职)进行责任追究:第一次由市场部通报批评,第二次由市分公司分管副总经理对单位一把手和分管副职进行戒免谈话,第三次由市分公司党委研究对责任单位一把手和分管副职给予降职或者撤职处分。

凡考核内责任单位发生以下责任事故,经查证属实的,由市分公司总经理办公会研究后,对责任单位通信服务质量工作实行一票否决,取消单位及相关责任人评奖资格及责任单位当年通信服务质量绩效考核分;情节特别严重的,追究相关管理人员的管理责任;触犯国家相关法律法规的,交司法机关处理。

(1)发生重大通信服务质量事件,被媒体公开曝光和政府部门点名批评,给全市邮政带来严重不利影响的。

(2)发生资金、邮件等重大安全生产责任事故的。

(3)违反“扫黄打非”要求,通过邮政渠道,寄递、销售非法物品的。

(4)严重违反集团公司相关禁令规定的。

如发生通信服务质量问题,符合下列条件之一的,可免除相关检查人员的管理责任。一是因不可抗力原因造成的。二是因责任单位和责任人通过各种手段,有意规避检查致使检查人员无法监管的。三是责任单位和责任人无视检查整改意见,明知故犯,拒不按要求整改的。四是检查人员检查工作已到位的。

1、本办法与上级规定相冲突的,执行上级规定。

2、各县区局应参照市分公司文件精神,成立由本单位一把手挂帅的通信服务质量领导小组,出台本单位通信服务质量管理考核办法。

凉山攀西运输有限责任公司 新增经营范围服务质量考核监督制度

一、服务质量考核监督机构及其职责

(一)质量信誉考核管理办公室职责

1、结合公司实际,制定考核具体要求指标、规章制度。

2、坚持公开、公正、公平的原则,定期组织人员对各分公司、公司各科室进行考核,对考核结果中存在问题提出整改意见并督促整改。

3、汇集分公司单车考核情况资料,建立健全质量信誉考核的各项资料档案。

4、重特大服务质量事故的调查、统计,并作出处理意见上报。

5、接受道路运输管理机构考核检查和社会监督。

6、负责受理旅客投诉、咨询意见、并对所受理的投诉、咨询意见及投诉事实调查核实,作出处理和整改意见及时处理和予以回复。

(二)质量信誉考核小组职责及分工

王世全 领导公司质量信誉考核工作。

张倩 负责公司质量信誉全面工作考核的检查考核。 尹宏民 负责公司质量信誉考核具体工作。

孙 云 负责米易二分公司质量信誉考核工作。 谢晓红 负责宁南分公司质量信誉考核工作。 黄庆馀 负责德昌分公司质量信誉考核工作。 田龙洪 负责米易一分公司质量信誉考核工作。 周加林 负责会理分公司质量信誉考核工作。 潭定金 负责普格分公司质量信誉考核工作。

庄万国 负责主持质量信誉考核办公室日常工作。

5、其它成员负责各自分管的资料收集整理工作。

(三)公司质量信誉科职责

1、结合公司实际,制定考核具体要求指标、规章制度。

2、坚持公开、公正、公平的原则,定期组织人员对各分公司、公司各科室进行考核,对考核结果中存在问题提出整改意见并督促整改。

3、汇集分公司单车考核情况资料,建立健全质量信誉考核的各项资料档案。

4、重特大服务质量事故的调查、统计,并作出处理意见上报。

5、接受道路运输管理机构考核检查和社会监督。

6、负责受理旅客投诉、咨询意见、并对所受理的投诉、咨询意见及投诉事实调查核实,作出处理和整改意见及时处理和予以回复。

二、企业各相关部门人员的质量管理监督职责

1、公司各级质量信誉考核监督管理机构及责任人

1、公司质量信誉考核领导小组负责领导全公司质量信誉考核监督工作;公司质量信誉考核科具体、专职负责抓好公司服务质量信誉考核管理工作。

2、公司总经理为服务质量第一责任人,对公司服务质量负全责;分管服务质量的副经理为服务质量第二责任人,具体负责公司服务质量工作;公司质量信誉科科长为服务质量第三责任人,具体负责、专职抓好全公司质量信誉考核工作和日常工作。

2、质量信誉考核监督管理领导小组职责

1、认真贯彻执行行业管理部门有关服务质量的规则制度。全面领导公司质量信誉考核监督管理工作。

2、建立健全服务质量工作机制,配备足够的服务质量管理人员,落实经费和设备。

3、制定质量信誉考核监督管理制度、措施和工作目标计划并加以落实。

4、协调有关部门,实现对质量信誉考核监督管理工作的综合治理。

5、对本公司质量信誉工作实施考核,对违背质量信誉规章制度的行为按规定进行处罚,对成绩突出的个人予以表彰和奖励。

3、公司总经理质量信誉工作职责

1、贯彻执行行业主管部门有关质量信誉考核监督管理工作的规定,组织、落实本单位服务质量的各项目标措施,自觉接受行业管理和群众监督。

2、按照公司“质量信誉管理与安全管理都是关系企业健康发展的同等重要工作”的思路,把质量信誉工作纳入公司的重要议事日程,掌握本单位服务质量的动态,对重大服务质量投诉和服务质量的重大问题及时进行研究和解决。

3、建立健全质量信誉管理工作机构,配备足够的管理人员。根据工作所需提供必要的工作经费和设备,明确职责,保障其工作条件。

4、认真执行主管部门颁发的质量信誉标准、操作规程和行为规范,结合本单位实际制定与之相适应的质量信誉管理措施,建立质量信誉监督管理体系。

5、定期组织召开公司质量信誉考核领导小组会议,研究和布置全公司服务质量管理和监督工作。

4、分管质量信誉工作副总经理工作职责

1、贯彻落实质量信誉工作方针、服务规范和监督措施,针对本公司质量信誉工作中的问题,及时主持研究,制定出办法和采取措施。

2、建立健全服务质量信誉考核管理的工作机构,主持制定和完善本公司服务质量信誉考核规范和监督制度,随时掌握服务质量动态,及时研究解决公司内发生的服务质量重大投诉和重大问题的措施与办法。

3、实行服务质量目标管理,研究和制定公司服务质量、目标责任及组织监督完成。

4、开展服务质量信誉竞赛,总结推广服务质量信誉的先进经验,表彰服务质量先进集体和个人。

5、计划和组织针对服务质量信誉规范和监管工作为内容的培训,努力提高服务人员和质量监管工作人员的业务技能。

5、公司质量信誉科工作职责

公司服务质量信誉科是负责全公司服务质量信誉监督工作的专职机构,其具体职能是:

1、学习宣传贯彻和督促各单位执行行业主管部门服务质量信誉制度和服务质量标准;制定本公司的服务质量信誉规范和质量监督管理规章制度。

2、督促各单位建立健全服务质量信誉工作机构,配备相关的服务质量信誉工作管理人员,落实服务质量信誉工作的责任,负责对全公司的服务质量工作实施目标管理。

3、有计划地对从业人员进行服务质量信誉教育和培训,并负责对客运服务人员进行上岗考核方案的制定和监督持证上岗的情况。

4、实施全公司质量信誉服务工作的指导、监督和管理。

5、组织好服务质量信誉检查工作,发现问题及时督促和协助解决,发现重大服务质量问题时,有权指令先停止生产,并立即报告领导研究处理。

6、及时受理本公司内发生的有关服务质量信誉的投诉。

7、组织开展公司有关服务质量信誉方面的宣传,总结、推广先进经验,表彰先进集体和个人,认真搞好服务质量信誉考核和奖惩工作。

8、建立健全服务质量信誉的文书档案和基础资料。

6、专兼职服务质量信誉考核管理员工工作职责

1、认真贯彻公司服务质量信誉考核规范和标准,负责单位服务质量信誉管理的具体工作。

2、按要求建立健全各种档案,及时准确地填报各类服务质量统计报表,并按规定时间上报。

3、严格执行和自觉遵守各项服务质量信誉规范和管理制度,对照规范做好本单位营运客车的服务质量信誉的监督和检查工作,对查出的服务质量信誉问题及时汇报并提出整改建议。

4、定期、不定期跟车,征求乘客对公司服务项目和服务质量信誉的意见要求,并将所收集到的意见汇总后,以书面形式向相关管理部门报告。

5、具体落实对违规、违纪从业人员的处罚。

6、有针对性的开展好服务质量信誉宣传教育工作,及时将各级有关部门对服务质量信誉的要求、规定传达到每个从业人员。

7、按照服务规范要求做好车辆的车容车貌、车载服务设施、行车服务项目的准备工作和驾乘人员进行及时现场整改,整改复查后允许发班运行;现场无法整改的必须采取停班、扣车等措施整改,把好源头关,并做好检查记录。

8、参与处理服务质量信誉的投诉和相关管理部门汇报优质文明服务活动开展情况与投诉处理情况。

9、加强与驾乘人员、相关管理人员服务质量信誉的考核与评比工作;按上级要求,做好优质文明服务竞赛活动评比与监察的具体工作。

10、做好驾乘人员和相关管理人员质量信誉的考核与评比工作;按上级要求,做好优质文明服务竞赛评比与检查的具体工作。

7、从业人员服务质量工作职责

1、严格遵守并贯彻执行国家的服务质量的法律法规及公司的服务质量信誉规章制度。

2、按时参加单位组织的服务质量信誉学习和培训活动,努力提高自身的业务技能水平。

3、严格遵守安全操作规程和服务质量信誉标准规范,认真履行岗位职责,为旅客提供优质文明服务。

4、接受行业和公司的质量信誉考核管理机构的监督和检查,及时按要求整改安全和服务质量隐患。

5、发生服务质量信誉事故(投诉)时,应主动配合公司服务质量信誉管理机构妥善处理好事故(投诉)。

为了搞好道路运输企业的诚信体系建设,切实做到保障安全、诚信经营、优质服务,我司特制定生产岗位服务规范如下:

一、司、乘、调、站人员实行统一培训,持证上岗,工作时间统一着装。

二、司、乘人员仪表端庄、举止大方、热情主动、文明服务。

三、乘务员要照顾好“老、弱、病、残、孕”和抱小孩的乘客,积极为其安排座位,为广大群众提供优质服务。

四、驾驶员按规定的线路站点营运,不得擅自变更线路站点,不得无故越站或宰客甩客。

五、执行政府物价部门核定的票价,不擅自提价和乱收费。

六、维护车内秩序,行驶途中车内发生偷盗、斗殴等违法事件时,应积极主动报案。

七、严格执行服务规程,确保客运行驶途中乘客的安全。

八、营运车辆车型符合管理部门的要求,设施齐备完好,车身内外保持清洁。

2、驾驶员服务质量工作规范

自觉遵守以下服务质量工作规范事项,接受社会监督,做到安全第

一、优质服务、诚信经营。

一、遵守国家的各项法律、法规,严格执行公司各项规章制度,安全操作规则,接受社会监督,熟悉道路客运规章制度和班线里程、路况情况、班次时序、停靠站点,以及驾驶员的职业道德和标准,努力完成运输任务和政府指令性运输任务。

二、服从车站现场调度,认真作好出车前各项准备工作,保证正点安全运行,不得脱班误点。

三、不得敲诈、勒索旅客,宰客、甩客。

四、主动为旅客排扰解难,不讲粗话、脏话和旅客争执,具有良好的职业道德,敢于和车匪路霸等不良现象作斗争。

五、服从公司稽查管理,接受检查。

六、注重个人仪表、车容车貌、爱车节能,按期执行车辆二级维护,坚持做好日常维护,做好出车前、行车中、收车后的“三检”工作,保持车辆技术状况良好,保持车容车貌整洁,门窗关闭自如,玻璃光亮明洁,座椅、靠背稳固,座套、头套卫生,客厢内整洁卫生,挡风玻璃前不摆放杂物。

1、检查自己的仪容仪表,是否符合规范要求(着装整洁、不留胡须、佩带上岗证),是否带齐随车各项运行有效证件。

2、检查车辆状况是否良好、有效、符合应班条件。

3、按规定提前30分钟到调度室应班,听取道路运行条件介绍。

4、按时进入发车位(中高级车应提前5分钟开户空调)迎候旅客上车。

1、协助旅客、行包员装好行包,协查“三品”。禁止“三品”上车。

2、协助站务员维持旅客上车秩序及验票、扶老携幼。

3、协助乘务员清点人数,行包件数。

4、与旅客交流使用文明用语,耐心回答旅客的询问,向旅客宣传乘车注意事项和安全知识。

1、关好行李仓和车门,检查车内小件行李是否放好。

2、观察旅客是否坐好,是否系好安全带,发动车辆,观察车辆周边环境,听候发车命令和车场管理人员的指挥,鸣号起步。

1、严格执行安全行车规定和操作规程,按规定速度和营运路线行驶,不超速、超载、疲劳驾驶,不酒后开车、不开斗气车、情绪车、英雄车、礼让“三先”不占道、抢道行驶,行驶中不接听拨打移动电话。接受GPS监督管理。

2、不与人闲谈,不吸烟、喝饮料、吃零食,不与乘客争吵。

3、如遇车辆发生故障、路阻或出险等突发事件时,头脑冷静、判断准确、灵活应对、并协助乘务员做好对旅客的耐心、细致解释工作,积极组织抢险和救护伤员,并及时与公司联系疏散乘客,配合有关部门做好现场调查和处理。

4、途中休息停车,要告诉旅客休息时间和注意事项,杜绝漏客、甩客事件发生。

5、如遇旅客急病,协助乘务员采取急救措施送病人就近就医;如遇犯罪分子 正在或欲犯罪,会同乘务员发动旅客,巧妙周旋就近报警,不莽撞蛮干或视而不见。

1、协助旅客领取行李,并与乘务员办好托运物品交接,检查车内有无遗失物品。

2、完成行车任务后,做好车辆进行清洗、停放、例检工作,保证第二天车辆完好运行。

3、填写班车运行日志,对车辆各系统、部件进行检查,如发现有影响行车安全的故障,尽快排除,保证不病车上路行驶。

3、乘务员服务质量工作规范

自觉遵守以下服务质量工作规范事项,接受社会监督,做到安全第

一、优质服务、诚信经营。

一、遵守国家的各项法律、法规,严格执行公司各项规章制度,安全工作规则,接受社会监督,熟悉班次时序、里程、停靠站点、各站票价,遵守乘务员的职业道德和标准,努力完成运输任务和政府指令性运输任务。

二、服从车站管理,认真作好出车前各项准备工作,保证正点安全运行,不脱班误点。

三、不敲诈、勒索旅客,宰客、甩客。

四、根据车上条件,主动尽可能为旅客排扰解难,耐心解答旅客问题,讲普通话、使用文明用语,对老、幼、病、残、孕旅客主动挽扶,重点照顾。不讲粗话、脏话和旅客争吵,具有良好的职业道德,敢于和坏人坏事不良现象作斗争。

五、服从公司稽查管理,接受检查。

六、注重个人仪表、车容车貌、爱车节能,做好出车前、行车中、收车后的车辆卫生工作,保持车容车貌整洁,门窗关闭自如,玻璃光亮明洁,座椅、靠背稳固,座套、头套卫生,客厢内整洁卫生,挡风玻璃前不摆放杂物。

1、检查自己的仪容仪表,是否符合规范要求(着装整洁、仪表端庄、讲究个人卫生)、佩带上岗证,提前30分钟到岗整理客厢卫生,迎候乘客上车。

2、组织乘客上车,主动检票验票、宣传严禁“三品”上车和注意乘车安全知识,对老、幼、病、残、孕乘客主动挽扶,重点照顾,引导乘客入坐,作好乘客的行包摆放及乘客人数清点,保证班车正点发车。

1、检查车门是否关好,检查车内小件行李是否放好。

2、观察旅客是否坐好,是否系好安全带,发动车辆,观察车辆周边环境,如有异常及时通知驾驶员。

1、运行途中要随时关照乘客不要把头、手伸出窗外,不要吸烟、乱扔杂物,爱护车厢内清洁卫生,客车关门时提醒旅客谨防夹伤,车未停稳不要下车,下车后车未驶离不要横过公路。

2、途中要注意旅客动态,有问题及时向驾驶员报告以采取果断措施。发现旅客精神不佳或有异状,要及时询问或通知驾驶员,及时送附近医院检查,正确处理好发生的复杂问题。

3、如遇车辆发生故障、路阻或出险等突发事件时,头脑冷静、判断准确、灵活应对、做好对旅客的耐心、细致解释工作,积极组织抢险和救护伤员,并及时与公司联系疏散乘客,配合有关部门做好现场调查和处理。具备协助驾驶员做好应急处理能力和救援知识。

4、途中休息停车,要告诉旅客休息时间和注意事项,开车前要清点人数发现漏乘旅客应立即寻找、杜绝甩客事件发生。

4、如遇犯罪分子正在或欲犯罪,会同驾驶员发动旅客,巧妙周旋就近报警,不莽撞蛮干或视而不见。

5、中途上客要离坐售票,送票到手,不漏收、不多收,唱清楚车票及票款。杜绝收钱不扯票和售废票。

6、中途及时报站,在距前方站400米时报前一站站名,在距200米时提醒旅客做好下车准备,旅客下车要提醒检查随身携带物品,不要遗忘在车上,

1、协助旅客领取行李,办好托运物品交接,检查车内有无遗失物品,拾到物品要归还失主。

2、完成行车任务后,做好车辆清洁卫生、协助驾驶员做好车辆的停放。

四、企业质量信誉考核办法和规定

按照交通部《道路运输企业质量信誉考核制度(试行)》(交公路发[号)的相关规定,为了认真开展和搞好质量信誉工作,特制定我司质量信誉考核制度:

一、考核内容和考核评分(总分为100分) ㈠、运输安全30分

1、交通责任事故率为7分,每车发生交通责任事故0.01次人/车扣1分;

2、交通责任事故死亡率为15分,每车发生交通责任事故死亡0.01次人/车扣2分;

3、交通责任事故伤人率为8分,每车发生交通责任事故伤人0.01次人/车扣1分。

经营违章为20分,每车发生经营违章0.01次/车扣1分。

1、社会投诉为12分,每车发生社会投诉0.01次/车扣2分。

2、积极报案为8分,每车发生不积极报案0.01次/车扣1分。

1、规费缴纳完成情况为3分,每车未完成规费缴纳扣0.5分;

2、投保人责任险完成情况为4分,每车未按规定投保扣1分;

3、质量信誉档案为3分,档案不健全的发现一次扣0.5分。

由于企业管理不善导致发生群体上访事件,每次扣5分。 ㈥、企业形象10分

1、统一标识和外观为3分,发现一次标识不统一的扣0.5分;

2、GPS监控为3分,发现未设GPS监控装置1次/车扣0.5分;

3、完成政府指令性运输任务为4分,未完成政府安排的运输任务1次/车扣1分。

二、各分公司年初向公司签订质量信誉考核责任书,并向公司交纳质量信誉保证金3000元,年终经公司考核后进行奖惩。

三、年终累计得分在80分以下为质量信誉考核不合格,在年初缴纳的3000元质量信誉保证金由公司收缴,不再退还;80分以上为质量信誉考核合格,公司退还年初缴纳3000元保证金,同时对等奖给分公司3000元奖金。

五、服务质量事故统计报告制度

为了加强管理、保障安全、认真搞好服务质量事故统计报告工作,更好地履行道路旅客运输企业的社会责任,特制定我司服务质量事故统计报告制度。

1、交通责任事故率:交通责任事故死亡率,交通责任事故伤人率;

2、经营违章率:从业人员违反交通行业管理行政法规、规章和规定,受到交通主管部门和运管机构行政处罚的行为;

3、社会投诉率:损害乘客正常权益和发生宰客甩客行为,不按物价部门的规定擅自乱涨价或刹价,乘客因服务质量向运管机构投诉或企业因服务质量被新闻媒体曝光。

二、报告方式:月报、年报(书面形式)。

三、责任单位:各分公司,分公司服务质量监督管理办公室负责人,作为收集、汇总、统计、上报的承办人,负责定期向公司报告。

1、月报:每月2日前将上月统计数据情况上报公司;

2、年报:每年1月5日前将上统计数据情况上报公司;

3、重特大服务质量事故必须于事故发生起1日内上报公司。

4、工作要求:质量事故统计报告应及时准确完整、不得迟报、漏报、谎报。

凉山攀西运输有限责任公司 新增经营范围的服务质量事故处理制度

为了加强我司安全生产工作,提高旅客运输服务质量,根据《中华人民共和国安全生产法》,交通部《道路运输企业质量信誉考核办法(试行)》及相关法律法规,按照事故处理“四不放过”的原则,特制定我司重特大服务质量事故处理制度。

一、重特大道路交通安全事故处理

㈠、分公司负责人在接到事故报告后,应立即启动事故相应的应急预案,及时赶到事故现场采取有效措施,组织人员抢救,防止事故扩大,减少人员伤亡和财产损失,同时按规定的时间和程序向当地县级政府相关部门和公司汇报,并对报告的及时性和准确性负责。

㈡、公司负责人接到事故报告后,应启动事故相应的应急预案,带队及时赶到事故发生地,协助和指导分公司进行事故善后工作,密切配合有关部门对事故的调查与处理,按照“四不放过”的原则办事,对事故相关责任人进行严肃处理。

1、认真查明事故发生的经过、原因、人员伤亡情况和直接经济损失。

2、组织召开专题会议,要同事故责任者和驾驶人员共同分析事故的直接原因,剖析事故的间接原因,使其切实明白事故造成的危害及经济损失,从而对自己应负的责任心服口服。通过事故使广大从业人员得到教育、吸取教训,从而对自己应负的责任更加明确,提高认识,增强责任感,预防类似事故的发生。

3、针对事故原因找出安全生产管理工作中存在的疏漏和不足,制定行之有效的防范措施,实施到位,落实到车头、人头。

4、根据事故责任对事故责任者的处理既要严肃认真处理到位,又要避免方法简单,虽然处理到位了,却使责任人产生了不利安全的抵触心理。

㈢、事故责任人的处理,根据造成事故的责任大小和情节轻重,严格按照国务院颁布的《生产安全事故报告和调查处理条例》的相关条款进行批评教育或必要的行政处分和经济处罚。杜绝对事故责任人处理不到位,该严肃处理的从轻处理,大事化小、小事化了,该撤离岗位的不撤,该取缔的不取缔,对预防类似事故的发生失去警示教育作用。

㈣、事故终结对事故责任人的处理决定由分公司提出处理意见报公司审核同意后执行。

分公司负责人在接到旅客投诉时,应积极组织人员对旅客投诉事实进行调查、取证和核实,并做好旅客的安抚工作。有下列行为的根据《中华人民共和国运输条例》、《四川省道路运输条例》和公司相关规定严肃处理。

㈠、对不按规定乱涨客运票价和乱收费的,对直接责任人除退还多收乘客票款外,处以停班学习一天并罚款100元,责令责任人写出书面检查,对分公司直接分管负责人给予行政记过一次。

㈡、对不按规定路线行驶和甩客转客的直接责任人处予停班学习三天,并处罚款200元,对分公司直接分管负责人给予行政记大过一次;由于甩客造成乘客遭受抢劫和其它伤害,并产生严重后果和影响极坏的,取消其从业资格并罚款1000元,撤消所在分公司直接分管负责人的一切职务,并取消该分公司年终安全生产先进部门评选资格。

㈢、对车内发生抢劫、偷盗、打架事件,不积极主动报警造成严重后果的,直接责任人调离原岗位,罚款200元,所在分公司直接分管负责人给予行政记大过一次,并取消该分公司年终安全生产先进部门的评选资格。

质检部长质量责任书 1.责任范围;本标段范围内施工质量管理指导

贯彻执行公路建设工程质量管理规定,对质量工作负管理责任。 2.按照项目部质量管理体系、质量自控体系的要求,在总工的领导下,依据公路工程质量检验标准对工程质量进行检测,鉴定。交工验收质量评定合格,竣工验收质量评定为优良。

3.组织工程质量安全事故的调查,分析原因,分清质量责任,提出处理意见。根据项目部质量责任书、考核评价办法和质量责任实施追究责任到岗位、到人,制定落实奖罚处理方案。 4.对质量监督机构、建设管理单位、监理、设计单位等提出的质量问题,组织分析原因,协助总工制定措施并检查和上报实施整改情况,落实率100%。

5.组织对分部、分项工程质量验收,验收标准是所属各分项工程全部合格,参加单位工程质量验收,验收标准是所属各单位工程全部合格。

6.督促和落实质检工程师对交验、交工的分项工程质量,质保资料的签认;督促和落实专业工程师对工序质量,质保资料的签认;检查规范各工区负责人质量行为。

7. 处罚:发生质量事故时按有关规定实施处罚。

总工程师签字: 质检部长签字:

负责项目的技术工作,对工程项目质量负技术上的责任。

2.根据编制的实施性施工组织设计和施工方案组织落实,并随同工程变更和工程实际情况及时修正,落实率95%以上。

3.根据设计技术交底,负责并组织项目部和各施工工区的技术交底,检查指导施工工区以下层次的技术交底。交底工作落实到位,并组织指导施工。落实率100%。

4.依据有关技术标准,组织编制工序施工作业指导书,审定技术措施并组织实施到位。合格率优良。

5.制定项目技术培训计划,组织专业技术培训、技术经验交流。 6.负责部室各项工作,负责和督促管理各工区的生产质量。质量合格率100%。

7.指导隐蔽检查、施工日志及预检等施工记录。落实项目部各项技术资料的签证、收集、整理和归档,审查施工技术资料。被检查结果为全部合格。

8.对质量管理中工序失控环节、存在的质量问题和质量事故,及时组织有关人员从技术上分析查找原因,提出技术处理方案,制定技术措施。保证工程质量整改后合格率达到100%。

9.参加单位、分部、分项工程质量验收,验收标准是所属工程全部合格,做好竣工文件验收准备,力争工程质量评定达到93分以上。

10.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。 1.质量工作范围;本标段范围内施工技术管理指导

总工程师签字: 工程技术部长签字:

1.质量工作范围:本标段桥梁质量监督巡检,具体负责桥梁、路基工程质量现场检查,对所检查的质量工作负责,合格率达到100%。

2.落实质量保证措施,检查施工方案和作业指导书执行情况,执行质安部质检工作职责,发现质量问题和质量隐患及时制止,并对检查工作的真实性负责,问题和隐患的处理率100%。

3.检查项目部分项工程、检验批、施工日志等工程质量记录,发现问题提出具体整改意见。复核工程自检资料,并做好签字工作。对资料的符合性和资料的完整性负责。

4.督促项目部各级质检人员认真履行职责,规范检查行为,做好本职工作。并检查各级质检(技术)人员履行职责情况。工作完整性100%。

5. 接受建设管理、监理单位和质安部长的质量要求指令并督促实施。协助监理工程师做好工程质量监理检查工作,及时完成有关指令。工作完成率100%。

6.及时收集质量信息,检查成品保护方案落实情况,参与质量事故调查,有责任及时提出有益于工程质量的措施和方案。

7.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

质检工程师签字: 年 月 日

1.质量工作内容:在总工程师的领导下,根据施工组织设计和质量计划,编制 项目试验工作计划。对全标段试验工作负责。 2. 组织落实有关试验指令。对质量监督机构、建设管理单位、监理、设计单位等提出的试验方面问题,组织分析原因,制定措施并检查实施整改情况,落实率100%。

3.对进场原材料、施工过程和隐蔽工程使用的原材料质量进行检查评定,监督抽查材料采购、贮存、标识、检验;负责检查、鉴定和试验工程项目使用的材料是否符合规范和设计规定的要求,及时提出报告。要求材料使用合格率100%。

4.负责做好各类原材料试验,过程试验,各种混合料配合比设计,及时提供试验报告,合格率100%。

5.制定试验检测人员目标责任书,并根据此检查、指导、考评试验人员的工作。考评结果优良以上。

6.对外委试验项目,负责联系具备试验条件的单位进行试验,并提供试验报告。对报告提供的及时性负责。

7.认真做好试验报告和检测记录,做到数据准确、字迹清晰、整齐规范、签证齐全。准确率100%。

8.严格按照试验室职责开展工作,岗位工作完成率100%。 9.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

1.质量工作内容:接受项目部质量指令,认真执行项目质量管理制度,对所管辖桥涵、路基工程质量负责。

2.严格按施工操作规程、作业指导书、技术交底书、公路工程施工质量验收标准组织施工。所辖工程质量评定合格,力争工程质量评定达到优良。

3.杜绝使用进场基础资料不完整、未经检验或检验不合格以及超期存放的材料。原材料合格率100%。

4.坚持施工程序,组织班组自检、互检和交接检查,接受技术、质检人员的检查指导,提供相应的条件和数据,对技术和质检人员提出的工程质量问题,按要求组织整改。整改后合格率100%。

5.带领职工学习工艺技术、施工指南、质量控制要点和公路工程施工验收暂行标准,对本工区技术人员的施工安排、工艺控制、质量控制负责。

6.如实向项目部报告施工中出现的质量问题和质量事故,提供真实情况和数据,配合事故调查处理。对事件的真实性负责。

7.落实原材料、半成品和成品保护措施,对原材料、半成品和成品的质量负责。

8.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

1.质量工作内容:接受施工队长质量指令,认真执行项目质量管理制度,对工序作业过程质量负直接责任。

2.熟悉工艺流程,掌握工序质量关键控制点和工艺标准,按作业指导书、技术交底书及施工测量放样结果指导施工。对技术交底资料或测量结果有疑问时,及时向技术人员反映。

3.坚持施工程序,开展班组自检,参加互检和交接检查,上道工序不合格不允许承接,本道工序不合格不允许出手。

4.接受项目部技术、质检人员的检查指导,为检查人员提供相应的数据,对项目部技术和质检人员提出的工程质量问题,按要求整改。

5.如实向上级报告施工中出现的质量问题和质量事故,提供真实情况和数据,配合事故调查处理。

6.落实原材料、半成品和成品质量保护措施。

7.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

1.质量工作内容:对试验检测结果的真实性负责。 2.认真执行检验试验操作规程。

3.负责现场、原材料、构件检验试验工作。检验试验合格率100%。 4.负责对取样、试件的保护、留置工作。

5.负责拌合站混凝土施工配合比换算及混凝土的出场检验。检验合格率100%。

6.迅速反馈检验试验结果。反馈情况真实。

7.对不合格的检验结果和错误的检验报告要及时分析原因,重大问题要及时向质量负责人或总工报告。

8.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

1.质量工作内容:根据施工组织设计和施工进度安排,编制并实施项目施工测量计划。对测量成果质量负责。

2.认真执行公路工程测量规范、测量操作规程、换手复核、检算制度以及测量成果审核和应用程序。要求合格率100%。

3.按项目测量控制方案完成交接桩复测、控制测量、施工放样和竣工复测。要求合格率100%。

4.接受专业技术指导和测量资料审查,测量记录、计算成果和图表记录清楚,签署完善,配合工区技术负责人做好对施工队和工班的测量成果交底,完善交底资料签认手续。不得将未经审核的测量成果用于指导施工。

5. 妥善保护并按规定复核测量控制桩橛,认真保管测量资料,做好测量资料的收集、分类和归档工作。要求合格率100%。

6.对现场的施工断面进行测量复核,发现问题及时告知施工队,并上报项目部领导。负责测量仪器的保管,定期对测量仪器进行保养,做好仪器的防腐、防晒、防雨、防尘工作,确保仪器完好。不得使用未经检定的测量仪器和工具,要求合格率100%。

7.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

1.质量工作内容:负责收集质保证明材料,并归档保存。对所经办的材料负质量责任责。

2.负责进场材料的数量和外观验收。

3.负责建立台帐,及时将进场通知单送交试验部门进行试验检验(附生产厂家合格证或质检报告单)。要求合格率100%。

4.试验合格的材料填写《进货、检验记录表》,注明试验报告单编号,日期,试验状态,并记录物资明细帐。现场按“未检”、“待判”、“合格”、“不合格”标识。试验不合格的产品,按不合格品处理。未检的材料不允许使用。要求材料合格率100%。

5.通过点验单、发料单、物资明细帐、标识牌等实现产品的可追溯性要求。

6.应做好以下的记录:a标识牌;b顾客提供产品、丢失、损坏或不适用情况记录表;c进场材料通知单;d月/季需用材料采购计划表;e需用物资申请计划表;f进货、检验记录表;g点验单;h发料单;i物资明细帐。

7.处罚:发生质量事故时按质量管理办法有关规定实施处罚。

1、质量工作内容:负责物资质量管理与供应工作,组织实施物资计划、采购、运输、验收、仓储、发放等业务。

2、负责收集市场信息,搞好市场调查、预测工作。

3、深入施工现场、了解材料供应中存在的问题,提出降低物资供应成本、采购成本的建议和措施,以加速资金周转,降低流通费用。

4、主持制订物资采购计划,审批一般物资的订货与采购计划,检查、落实计划执行情况,并提出解决存在问题的有效措施。对不能满足工程所用材料有责任清退或要求工区清退。所购材料确保合格率100%,

5、审查、落实物资采购合同的签订、履行情况,努力提高法律意识,避免材料质量合同纠纷的发生。风险下降为零。

6、主持制定物资管理、供应制度,核定各类物资储备定额,定期向财务部门提供材料成本分析资料。准确率达到100%。

7、必须对砂、石料等地材、水泥、钢材等主材和厂家的资质和质量情况进行调查并建立台帐,然后由试验室赴现场取样检测各项技术指标,在确认其达到设计规范要求时,组织采购。所购材料合格率100%。

8.所购各种材料必须由试验室检验合格后方可进场,未检验的材料或检验不合格的材料,严禁进场用于工程中。 项目经理签字:

1.质量工作内容:代表企业实施施工项目质量管理。贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准,执行企业管理制度,维护企业的合法权益。

2.履行合同规定的质量承诺,对项目工程施工质量负总责。 3.确定项目质量目标,建立质量自控体系并组织实施。工程质量单位工程一次验收合格率100%,实现主体工程质量零缺陷,全面满足设计需要;

4.根据企业法定代表人授权的范围、时间和内容,对施工项目自开工准备至竣工验收,实施全面质量管理。负责与建设管理单位,联合体成员各方,咨询、监理单位,企业管理层等的协调。对进场的生产要素进行优化配置和动态管理。

5.接受质量监督机构、建设管理单位、咨询、监理单位、企业管理层等有关质量工作的检查、指导与监督。

6.进行现场文明施工管理,及时处理质量事件。

7.根据项目管理岗位质量责任制对管理人员进行培训、检查、考核和奖惩。

8、发生工程质量事故,按公司《质量管理办法》接受相应处罚。

1质量工作内容:对全标段工程的质量工作全面管理,领导并组织制定项目工程计划,实现公司总部与项目部下达的工程质量意。对项目工程施工质量负管理责任。.

2.建立项目部质量管理组织体系,组织编制项目质量管理规划,代表项目部与业主、监理解决质量问题;领导并组织所属部门完成工程计量、合同变更;领导所属部门建立健全良好的沟通渠道,负责建设高效的技术团队、建立健全项目部统

一、高效的技术支撑体系 . 3.负责项目部的技术创新、技术扩散、技术总结、技术交流、技术培训工作,提高项目部的技术能力;制定和实施项目部的施工图纸会审、分解,负责生产技术。

4.主持项目部质量改进工作;领导、统筹安排项目部各工区的质量贯标工作.工程质量要求单位工程一次验收合格率100%,实现主体工程质量零缺陷,全面满足设计需要;

5.完成公司总部、项目部交办的其他事项。

6.发生工程质量事故,按公司《质量管理办法》接受相应处罚。

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