新宽门窗在行业内的地位如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-06 10:09 标签： 门窗行业前景

2021年，家居行业“定制热潮”持续高涨，一方面是定制家居行业竞争赛道面临分化，另一方面是终端盈利空间急需突破。与此同时，系统门窗市场需求持续爆发，市场前景被看好，不断吸引着家居头部品牌跨界而来。在定制家居跨界而来的刺激下，门窗行业实际上也发生着巨大的变化，品牌营销动作不断。

创立于1990年的派雅门窗一直被誉为“行业的老大哥”，整体的发展动作给外界的观感显得稳重，但是在2017年大手笔大动作接连不断，启动了《火炬计划兄弟篇之双300计划》，自计划启动后，300方以上的派雅门窗超级大店如雨后春笋般遍布全国，迅速占领门窗市场。

派雅门窗究竟是在求稳还是求变？

2016年，在定制家居行业如火如荼地进入上市潮期间，系统门窗市场则进入了爆发的前期阶段，门窗企业开始招兵买马，布局终端渠道，逐渐形成市场规模。在这个门窗行业发展转折点的时期，派雅门窗快速做出反应，制定了从年的五年营销战略规划，由改革、超越、蝶变、腾飞、翱翔五个关键词构成。2016年作为五年营销战略的起始之年，派雅将企业发展重点放在了“改革”上。

前面提到，2016年对于门窗行业来说是意义非凡的一年，市场需求爆发，门窗品牌层出不穷，行业正式崛起的机会来临。在这样百舸争流的市场情形下，门窗行业的“老大哥”派雅展现出了不一样的魄力。进入改革的阶段，迈入打造品牌进程，注重市场营销，加速创新产品。

在派雅迈出这关键一步的同时，门窗行业无声的硝烟战悄然拉响。遍地开花的门窗品牌，无序的市场竞争，“只要开了门窗店、门窗厂，都能赚钱”。门窗行业进入了混乱的局面，更多考验的是企业领导人的格局，他们做的每一个决定，都将影响着整个企业未来的走向。

派雅能够稳妥地迈出改革之路，还有一个很关键的因素，来自于派雅门窗的掌舵者李钧洪。从3000㎡的大朗厂区到现在超过30万㎡的四大生产基地，李钧洪并不是一蹴而就的，经历过行业危机，让他深知产品品质的重要性。派雅创立之初，整个门窗行业处于无序的状态，没有品牌意识，产品品质良莠不齐。李钧洪布局的第 一步在于研发产品，正是这一步奠定了派雅后续的发展，让产品成为企业的亮点以及主攻方向。这也让派雅成为了国内首 发中空玻璃平开门、第 一代中空吊趟门、窗纱一体三轨推拉门、推拉门的单边套线和双边套线、窗纱一体的平开窗和内开内倒配置弯柄执手的企业。

2001年，李钧洪开始转变思维，决定做高端门窗。在1999年到2000年，这一阶段的门窗市场主要是做一些散装门窗，家装零售的市场，并不受重视。此时的派雅已经具备一定的规模，贸然转型，必然会面临企业升级的阵痛。李钧洪当时应该没有想到，他的这一决定，让派雅提前十几年抓住了门窗行业品牌转型的机遇。

纵观派雅的发展历程，不难发现它一直在“稳中求变”。

“稳中求变”下的派雅大店潮

2017年是派雅门窗超越之年，启动了《火炬计划兄弟篇之双300计划》。《双300计划》是指对300方以上大店加大扶持力度，探索300方以上超级大店快速盈利模式，携手共创千万大商。在《双300计划》之后，派雅再启动了《双500计划》进行样板市场打造。

2018年5月1日，600㎡邵阳旗舰店盛大开业，当天订单便突破200余单。

2018年7月21日，派雅门窗从化旗舰店携手众多建材、家居一线品牌，正式启动“2018领袖联盟zui猛1战”活动，活动当天，派雅门窗现场签单109单，远超既定目标，单日订单金额突破239万！

2020年5月30日，派雅门窗义乌1000㎡国际馆开业订单额突破600万。

2020年9月20日，派雅门窗又迎来江苏如皋600㎡旗舰店盛大开业，合同额突破350万。

2020年10月24日，派雅门窗在广州马会家居的350㎡旗舰店盛大开业。

2020年12月26日，派雅门窗陕西西安大明宫建材家居高端卖场500㎡旗舰店盛大开业。

2020年12月27日，派雅门窗重庆奉节国际商贸城高端卖场600㎡旗舰店盛大开业。

2021年5月1日，派雅门窗江苏溧阳1000㎡盛大开业。

2021年8月28日，派雅门窗西安红星美凯龙至尊MALL600㎡旗舰店盛大开业。

2021年9月10日，派雅门窗南通海门500㎡旗舰店开始试营业。

▲派雅广州马会店盛大开业

派雅的终端门店从300㎡到500㎡、800㎡、1000㎡。在派雅启动大店计划的时候，定制家居头部品牌也在纷纷布局终端体验的大店。此时的门窗行业正式进入品牌化的进程，各大门窗企业在品牌营销上动作频频，而产品扎实，品牌定位明确的派雅早就已经完成了品牌化的布局，开始深入终端市场，提高终端用户的门店体验，开启大店计划。

他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。

“稳中求变”的派雅在门窗行业内仿佛金庸笔下的扫地僧，为人朴素，实则武功内敛，实力超然。

提要：11月7日-10日，中国国际门窗幕墙展（简称FBC）在上海新国际博览中心隆重举办。中国建材网记者有幸在展会现场采访到轩尼斯门窗营销总监刘江能，刘总就轩尼斯门窗以及行业整体的发展，发表了一系列看法。

（采访嘉宾：轩尼斯门窗销售总监：刘江能）
    中国建材网：产品永远是企业发展之本，轩尼斯门窗的产品发展现状是怎样的？
刘总：轩尼斯门窗从2014年开始转型，从产品上面来说，我们从单一做门类的品牌，转向于做系统的门窗，因为门和窗是一个系统性的整体。同时，在门窗销售总量上，增长迅速，特别是从14年以来，增速更上一个台阶。在新产品的开发方面，主要还是结合市场，根据消费的要求，包括南北方的差异和其它地域性的差异以及消费者的需求，针对性地开发一些适合市场的产品，进而推动品牌发展。
    中国建材网：您能不能给我们透露一下轩尼斯门窗的发展的重心放在哪里？

刘总：一直以来，轩尼斯门窗都致力于全球门窗环保事业。轩尼斯门窗的布局并不局限在国内市场，更走出国门，放眼国际市场，比如2016年，我们并购了澳大利亚SOLIDI门窗。在国内市场方面，我们的发展重心偏向于服务体系的完善和产能的提升。轩尼斯是集研发、生产、销售于一体的企业，而生产环节又是重中之重，所以我们对于生产、交付进行了重点加强。包括今年佛山范湖、江苏盐城两大基地的投入运营，都是为了优化物流网络，缩短交货周期。

    中国建材网：您对目前门窗行业是怎么去看待的？对未来5年的发展有什么样的看法？
刘总：就门窗行业而言，在服务和营销等方面，南方做得突出一点，也是南北差异的一种体现。当然，随着整体对市场认知越来越高，这种南北差异会不断缩小。门窗行业整体发展迅猛，在两到三年内，行业里的第一集团将会显现出来。机会已经摆在这里，就看哪个品牌有实力可以赢得消费者、赢得市场。同时，门窗行业收到的关注度越来越高，必然会吸引更多的跨行业巨头以及定制行业巨鳄进入。这既将带来挑战，更将带来机遇，也是我所乐于看到的局面。
    中国建材网：门窗企业的宗旨就是让消费者用上更好地产品，那轩尼斯是怎么做的呢？

    刘总：轩尼斯门窗始终提倡“环保、安全、健康”产品理念，并根据消费者的需求，提供个性化的定制。另外，我们还投入了大量的人力物力对消费者的需求进行调研，并据此调整我们新产品的研发方向，最终通过不断地优化和改良产品，以更好地服务广大的消费者。

中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会主任黄圻出示了不久前中国建筑金属结构协会会长杜宗翰的统计资料，按照这份具有权威性的资料显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%；其次是塑料门窗，占的比例为35%；钢门窗产品有6%的份额；其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，黄主任仅透露了铝门窗产品的数字，约为1.5亿平方米。

黄圻站在专门委员会主任的角度指出：之所以占据市场份额比例最大，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品发展的时间长范围广。

虽然铝合金产品质量在一定时间段或某些地区受到过老百姓的质疑，但是由于国内人民生活水平有限，受经济条件的制约，在相当部分消费者中，铝门窗依然是他们的首选产品。

尽管现在绝大部分的铝门窗依然是普通铝型材安装单层玻璃，像有断桥功能配有中空玻璃的铝门窗占整个铝窗市场的比例尚不足20%，铝门窗还是占据了建筑门窗产品市场的半壁河山。

针对6%的钢门窗产品成分的问题，黄圻解释到：一些防火门、工厂大门、包括防盗门还有彩钢板生产，都归于钢门产品之中。另外由于部分农村也还有使用钢窗的现象，所以过去看到的实腹钢窗或空腹钢窗依然在某些地区生产，但是数量不是很多。

塑料门窗产品是在国家产业政策支持下发展起来的新兴的建筑门窗产品。经过20年的发展历程，各种各样的产品已经步入千家万户。但是由于原材料涨价和部分经营者的不规范行为，眼下塑料门窗行业正面临着严峻的考验。

近年来，普通消费者面对着房地产开发商和一些建筑设计部门发表的关于铝、塑门窗制品谁优谁劣的话题无所适从。可不是吗？早先的铝合金门窗刚一出来，相比更早时期的实腹钢窗和空腹钢窗，轻巧美观的装饰性的确引来了很多消费者的趋之若骛。但是随着时间的推移，春夏秋冬风霜雪雨的考验，原始的铝合金门窗弊端暴露了出来，尤其是导热性强，保温性差的缺点让人产生怨言。

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