2016年最佳微小说，张华原创：配了一对助听器听得真清楚。亲爱的，我们结婚吧。

2016年1月13日发表，1月14日由健康菌整理发表，迅速传遍网络，令作者鸡冻不已。

司马迁史记的一句话可以让编剧写出几十集的历史剧，听力学的微小说也蕴含着背后许多令人激动的故事。

1. 配了：助听器一定要验配，而不是购买或者代购。如果您要从事助听器验配工作，一定要获得国家卫计委颁发的验配师执照。

2. 一对：双耳听力损失，一定要双耳选配助听器。一个耳朵试用是不能显示双耳效果的。双耳选配有定向、降噪、改善音质、提高辨别率等优势，同时重要的是防止或者减缓大脑皮层的退化！

3. 助听器：助听器仍然是帮助绝大多数听障者的最佳手段。人工耳蜗、骨导装置、人工听骨等也是帮助重返有声世界的有效手段。

4. 听得真清楚：无论助听器有多少通道，无论数字处理速度多快，最终目是听得到，听得清。要听清楚说话，听得到环境声，要能够欣赏音乐，要能够学习外语......

   1. 儿童听清楚了妈妈和老师的声音，可以给他/她一个完整的人生；

   2. 青年听清楚了，可以找到心仪的恋人，胜任自己的工作，既组建了温馨的家庭，又在事业上一步一步前进；

   3. 退休后听清楚了，让老伴开心，让儿女省心，与老朋友交流开心，整个晚年开开心心。

5. 故事太多了，由您来书写......

1. 张华，韩德民. 数字式助听器的发展与展望（综述）. 国外医学耳鼻咽喉科分册，): 343-346.

2. 陈雪清等. 言语测听与助听器选配.

3. 马晓波，戴海江，张华.  骨锚式助听器. 听力学及言语疾病杂志，)：119-121.

4.  张华. 成人助听器选配程序.

5. 张华. 从助听器选配的规范化谈起. 

6. 张华. 临床听力检测与助听器验配的注意事项(1)

7. 双耳听力矫正优势的研究方法. 听力学及言语疾病杂志. ): 164- 167.

8. 张华. 临床听力检测与助听器验配的注意事项(2)

9. 陈建勇，张华（通讯作者），郭连生. 可接受噪声级测试在助听器选配和人工耳蜗植入中的应用（综述）.  听力学及言语疾病杂志，2011，19(4),

10. 热爱是基石，敬业是根本—如何做好一名助听器验配师.

11. 人民卫生出版社，2004.

12. 言语测听，助听器. 见：刘鋋，主编. 内耳病. 北京：人民卫生出版社.

13. 孙喜斌，张华主编，助听器验配师（国家职业资格四级）.  中国劳动社会保障出版社.

病情分析：你好，根据你说的这种情况，现在耳鼻喉科都是可以配助听器的。

意见建议：建议你可以先带老人家去医院做个常规的检查，然后检查出来现在耳朵的情况，然后再考虑带适合的助听器。

11月15日北交所开市，券商机构和首批上市企业的高管领导纷纷发表了寄语，表达了对中国资本市场的美好愿景。助听器领域专精特新“小巨人”锦好医疗的董事长王敏表示：“北京证券交易所的成立是国家支持中小企业创新发展，服务‘专精特新’、‘科技小巨人’等创新型中小企业的主阵地；是我国多元化发展资本市场的伟大举措，将有力扩大科技创新型企业在上市公司中的比例，增强民族企业科技竞争力。”

王敏董事长还表示，公司将充分利用这一历史机遇，加大业务创新力度，提升公司的核心竞争力，打破国外助听器企业的垄断。今天企业放大镜来聚焦锦好医疗，这样一家国内的助听器龙头公司。

拳头产品助听器竞争力强

惠州市锦好医疗科技股份有限公司，简称为锦好医疗，公司成立于2011年，是一家集助听器研发、生产、销售于一体的高新技术企业、“瞪羚”企业，是工信部认定的第三批专精特新“小巨人”企业。

锦好医疗的主营产品为助听器、雾化器、防褥疮座垫等。今年上半年，公司来自助听器产品的销售收入为8026.4万元，占比80.49%；来自雾化器产品的销售收入为1560.9万元，占比15.65%，合计占比超过了95%。

从2018年到今年上半年，助听器产品的营收占比由62.91%增加至80.49%，提升近20个百分点，由此可以看出助听器产品是公司的拳头产品。

公司是一家出口导向型医疗器械公司，过去三年，公司出口金额分别为1.02亿元、1.4亿元和1.8亿元，占同期营业收入比重分别为97.64%、94.16%和85%，产品出口覆盖欧洲、亚洲、美洲的90余个国家和地区。

根据海关统计数据显示，2018年至今，公司助听器产品的出口数量和出口金额都呈逐年增长趋势。2020年，公司助听器出口数量占国内出口数量的比例达到了12.26%。

助听器作为听力受损人群的辅助工具，其基本原理是通过声音放大功能，来补偿听损患者的听力，根据助听器放大器信号处理方式的不同，助听器可以划分为模拟助听器和数字助听器。

公司2018年-2021年H1助听器种类销售占比

根据助听器行业市场趋势和技术迭代情况来看，未来模拟助听器的市场需求将逐步被数字助听器所取代。公司在这方面已经提前做了布局，过去三年，公司来自数字助听器的销售占比不断提高，由2018年的3.11%提高至今年上半年的27.45%。

除此之外，公司高端产品占比也在不断提高。根据招股说明书显示，在公司整体销售收入中，终端市场价格低于400元的低端助听器，由2018年的76.99%下降至今年上半年的22.94%。与之相对应，终端市场价格高于2000元的中高端和高端助听器，销售占比从零增加至26.77%。具体来说，过去三年，公司助听器产品的平均出厂价分别为36.93元、56.72元和89.75元，今年上半年，这一数字进一步提高至114.5元。由此可见，公司产品的竞争力在不断提高。

公司主要产品平均售价（不含税）

在销售模式上，锦好医疗以ODM模式为主。

ODM模式主要有两种情况，一种是公司根据市场的需求自主完成样机的研发设计和生产，销售对象是品牌运营商；另一种则是基于客户产品需求进行定制化设计，待客户审核样品通过后，公司再组织生产，第二种方式也叫“贴牌”。

贴牌产品的定价主要以成本为基础，参考同行“贴牌”企业的生产定价，这种产品的利润率水平较低。这样的情况，非常不利于公司的做大做强。

与ODM模式的产品相比，自有品牌无论是毛利率还是盈利水平都比较高，以2021年上半年为例，ODM模式下产品的毛利率为39.95%，而自有品牌的毛利率为53.71%，高出10个百分点以上。

近年来，锦好医疗不断加大自有品牌的建设和推广，公司的招股书中数据显示，2018年-2021年上半年，公司自有品牌的销售金额分别为205万元、1032.42万元、1935万元和1200万元，占比由1.95%提高至12.03%。

当然，自有品牌的销售占比之所以能够不断提高，与自有品牌产品的质量密切相关。

截至2021年上半年，公司共拥有107项专利，其中包括3项发明专利、38项实用新型专利、66项外观设计专利。并且公司在研发方面保持了稳定的投入，从2018年-2021年上半年，研发费用率分别为：4.48%、5.48%、5.04%、5.44%。

除此之外，渠道和客户优势也是公司自有品牌拓展的重要因素。

前面提到，公司通过ODM模式与国际品牌运营商建立起合作，从而将产品迅速推向国际市场，提升公司市场占有率。自有品牌方面，目前锦好医疗主要通过线上电商直销、线下批发商、线下经销商的模式实现。其中，合作的线上电商主要包括京东、天猫、亚马逊等平台，线下批发商和经销商则主要靠签署买断式协议的方式。

自成立以来，公司先后与欧洲健康生活品牌博尔乐、日本知名电视购物公司绿橡树等建立起了合作关系，并进入到沃尔玛、家乐福等销售渠道。目前，公司产品质量已经得到了多个国际知名品牌运营商的认可，旗下多个型号均通过了欧盟CE认证和美国FDA认证，产品远销欧亚美的90余个国家和地区。

根据中国产业调研网发布的《年我国助听器行业发展深度调研与未来趋势预测》显示，预计2020年全球助听器的市场规模为64.7亿美元，到2025年将达到83.3亿美元，预计5年时间市场规模约增长28.75%。

如果结合社会发展趋势来看，根据WHO的数据显示，2018年全球大约有4.66亿残疾性听力损失人群，预计到2030年和2050年，这一数字将分别达到6.3亿人和9.3亿人。很显然，这是一个极其庞大的群体。

回到国内市场。2015年-2019年，我国助听器行业市场规模从28.4亿元增长至55.1亿元，增幅接近一倍，年均复合增长率为18.02%。虽然我国助听器市场潜力巨大，却有90%以上的市场份额都由国外品牌占据。

来源：《年中国助听器行业发展深度调研与未来趋势预测》

我国助听器行业起步较晚，但靠着代工、贴牌生产积累的经验和不断的研发投入，部分产品已经具备了与国际企业竞争的能力。这对于国内各行业的头部企业来说，是一次飞跃发展的机遇，就像锦好医疗董事长王敏所说的：公司将加大业务创新力度，提升公司核心竞争力，打破国外助听器企业垄断，争当中国助听器行业的创新者和引领者，为我国实体经济和社会发展贡献力量。

从2011年成立至今，锦好医疗一方面注重研发、生产，苦修内功，另一方面发力国际、国内市场，拓宽发展边界，成长为细分领域内龙头企业。北交所上市后，锦好医疗能否借助资本的力量更进一步？让我们拭目以待！

来源丨东亚经贸新闻报道组

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