我是如何在大学做政策申报服务赚到一百万的

大家好，我是大俊，98年持续创业者，一个在大学尝试过数次创业，赚到一百万的创业者，一个在港大博士、浙大硕士等80多位名校生中跻身人才引进的毕业生，一个放弃破格提拔机会、放弃政府45万补贴辞职创业的勇敢者。

我的成长与政策有着不解的缘分，是政策实打实的受惠者，多次因为政策改变了自己的命运。

这篇文章将会复盘自己大学期间做的政策服务业务，我也会在这篇文章中叙述自己对政策申报行业的认知，让大家可以了解政策，享受政策，可以把政策传递给合适的人群，帮助他们申报政策。

同时也希望给符合条件的圈友一点启发，别错过那么多的政府补贴！

成长中经历的各种受惠政策：

第一次是招生政策，在我高中时，享受浙江省三位一体招生政策，可以通过高校面试成绩＋高考成绩进入大学，在六百个考生中取得面试第一名的成绩，最终得以高考分数比省重点线低28分，比大学录取分数线低了46分的成绩逆袭进入了双一流大学，改变了自己的命运。

第二次是创业政策，在大学偶然间接触到政府优厚的创业政策，让我自己创业的项目享受了政府的补助，再有契机去延伸自己的业务做政府申报服务，赚到自己的第一个一百万，虽然在这之前，我已经在创业中有获得一些成绩，但还是政策让自己上了更高的台阶。

第三次是人才政策，这些年各个城市出台了最强人才政策抢人才，在我毕业迷茫之时，恰巧遇到了合适自己报考的人才引进政策，我以面试第一名的成绩踏进体制的大门。我一个末流双一流大学毕业的本科生，却可以享受人才引进待遇，享受破格提拔的机会。虽然我现在选择了放弃，我因感受到自身人才的价值，而更加有自信从容得面对生活与挑战。

政策申报行业是企业服务公司一个完整的服务项目，政策类型非常广泛，包括针对企业的科技补助型政策、就业补助政策、场地补助政策，针对个人的就业补助政策、人才补贴政策、生活补助政策等。

很多城市对于大学生有就业补助、人才购房补助，比如杭州市对于本科大学生就业有3万补助，大学生国赛获奖项目落地补助，宁波市对于本科大学生购房有2%最高不超过8万补助。

然而信息差的关系，很多人都不知道政策也不会去申请，这时候就需要针对性的服务企业和平台。对于企业和个人的政策补助是国家政府和每个地区政府都有的，这是一个政府与企业、个人之间完整的供需链，所以很多企业服务公司都有政策咨询业务。

大众创业万众创新背景下，为了鼓励和促进优秀创业创新项目的落地发展，各地政府出台各项政策激励企业发展，为城市吸引更多潜力型企业和人才。

在这样的大背景下，宁波市财政局于2017年10月出台了针对宁波市优秀创业创新项目落地奖励的政策，政策总共执行两年的时间，拿出2个亿的资金补助优秀创新创业项目落地。

我并不是最早一批政策出台便了解到政策的人，我在2018年1月时了解到该政策，自己的公司符合政策以及出于对政策的敏锐，第一时间对政策进行了深入研究分析，得出该项政策所涵盖的信息：

一是对于参加国家、省、市创业大赛获奖，落户宁波并且带动就业3人以上的企业，按照一、二、三等奖奖分别予以20万、15万、10万补助。

二是对于高层次人才在宁波创业落户并且带动就业3人以上的企业，博士法人企业20万元、硕士法人企业10万元。

三是对于获得过宁波市风险投资的企业落户并且带动就业3人以上的企业，获得100万以上投资的补助20万元，50万以上补助10万元。

四是对于符合“国家制造2025”9大产业的项目落户宁波并且带动就业的补助，带动就业达3人、5人、7人及以上的，分别给予不超过10万、15万、20万元资金奖励。

除上述企业类型要求外，要求在2016年1月1日以后在宁波市域范围内登记注册，实际经营且带动就业满三个月的小微企业。

1、上交申请材料：包括《资金申报表》、公司工商信息、法人身份信息、公司财务、证明材料等符合要求的材料，上交平台及纸质版。

2、企业实地走访：材料由第三方服务机构审核通过后，安排人员对企业进行实地走访，了解企业情况。

3、项目审核：经专家组对项目进行审批，择优选择符合条件的企业。

4、项目公示：审核通过的企业由政府正式发文通告公示。

5、核发补贴：公示无异议的企业由财政部门统一分批次核发补贴。

对政策信息进行了详细的拆解之后，我分析了自身已有资源对于输出做企业政策服务的可行性。

1、我是学校创业班班长、创业园负责人，在学校有广泛的创业团队资源，在负责学校创业园区运营期间，为入驻的大学生创业团队提供注册了数十家公司，并持续为他们提供财税代理服务。

2、我曾做项目参加中国大学生创业大赛并获得全国金奖，在大学生创业比赛圈子中结交了一批获奖的创业团队资源，他们有的已经落地在正常运营，有的还是一个项目计划正在准备落地，这是一个非常好的契机服务这些创业大赛获奖团队。

3、在校间与学校创业导师之间联系密切，老师对自己为学生创业团队落地提供服务非常支持，可以为自己的公司背书，提供给自己多方面资源，增加信任度。

在这里要补充一点，这一针对小微企业的政策，总共分发两个亿资金是分为四批来发的，我自己创业的项目拿过全国大学生大赛金奖并且已经落地运营，且满足连续3个月带动就业3人以上条件，是符合该项政策的，因而我在两个月的时间里完成了自己的项目申报，申报成功后我开始系统地准备自己公司的政策服务项目。

1、结合项目申报难度和申报所需成本各因素，制定了服务费用的方案，采取服务佣金制的模式，我们的基础服务佣金是满足可申报10万资金的公司收取服务费为补助金额的10%，15万的为15%，20万的为20%。

2、我们针对有一些条件不满足的公司签订额外服务协议，例如公司注册、就业场地对接、就业人员等需求我们帮其对接资源满足申报条件，额外收取部分服务费用。

3、公司签订合作协议，服务费用待项目申报完成后统一支付，过程中产生费用由我司承担，任一方单方违约承担违约责任。

4、采取全程代理申报模式，由客户公司配合我司提供基础材料，我司安排专业写手为客户填写申报材料，提交申请材料，申报各个环节皆由我司负责对接。

根据分析已有资源和熟悉领域，我们在大学生创业团队中会有更充分的资源渠道和话语权，所以我们确定了大学生获奖创业团队为我们的重点服务对象，同时高校校友圈中有很多符合条件的人才创业，我们选择人才项目为次要对象；

以这两类型企业为市场突破口，从省市及国家各个级别的创业大赛获奖团队中去寻找我们目标大赛获奖公司，从各高校校友圈中去寻找人才创业公司。

我们通过自己的创业导师推荐认识了宁波市一些高校的创业导师和创业处，同各高校创业导师交流政策和我们的政策服务。

向他们拿到了宁波市各高校近两年参加省市级创业大赛获奖的创业团队名单，我们逐一电话联系了解各团队和公司状况，向其普及政策知识并推荐我们服务项目。

2、在高校召开政策宣讲会：

在各个高校创业园区内进行推广宣传，我们协同第三方服务机构在各高校联系到创业园区，召集创业园区所有公司召开政策宣讲会，虽然他们其中很多公司不满足条件，但是通过创业园区讲座，我们可以扩大自己的影响力。

3、同校外创业园区进行合作：

很多校外创业园区都与高校有合作关系，优质的学校的企业孵化到创业园区，所以我们对接到校外创业园区。

同园区负责人进行洽谈，合作，向他们洽谈政策内容和我们代理申报的优势，为园区筛选出符合条件的公司，为他们提供统一申报服务。

4、联系市外高校获奖团队：

在我们手头已有省市级别的大学生创业获奖团队中，有很大一部分是在宁波市外的团队和公司。

我们会向他们进行联系沟通，向他们推荐宁波市针对小微企业落地的这项政策，我们可以为创业团队提供场地等各项资源，吸纳他们到宁波来创业落地。

通过对接校友资源，在校友圈微信群中发布我们公司做的政策概况和服务说明，让满足条件的获奖、硕士博士及其他人才创业公司咨询我们公司。

对于政策申报业务而言明面是对于公司提供的申报材料进行评比审核，择优选择企业，但是实际上还需要相应的渠道与资源，才能让项目可以脱颖而出，因为项目多，很容易就石沉大海。

所以我们对接了第三方服务机构、专家团队和政府部门打通渠道关口。

1、对接第三方服务机构：

在政策执行中有两家政府拟定的第三方服务机构，是宁波市大型企业服务商，他们为政府负责运营政策申报平台和项目初步审核、实地走访等内容；

我们分别找到了两家第三方服务机构负责材料审核和实地走访的工作人员，向他们咨询了政策申报各个环节的要求，同时阐述了我们的目的，可以为大学生创业团队做政策申报服务，可以批量上报项目，高标准高要求上报；

两家第三方服务机构对我们都表示非常支持，从我们公司统一上报的项目，在他们审核阶段可以进行统一审核、一次性实地走访、优先安排专家审核等。

2、对接专家审批团队：

项目申报过程中考验最大的环节就是专家审核环节，直接决定项目能否申报成功，所以我们通过第三方服务公司介绍，找到了一些专家审核组咨询，向他们了解项目的评判标准，详细的项目审核要求，公司的申报材料需要按照什么标准来写。

我们公司申报的项目大多是省市以上创业大赛的获奖项目，所以项目本身已经通过了一次大赛评委的审核，公司都是有核心的产品或是卖点的，所以我们了解了专家团队的审核要求，对项目申报材料进行修改和优化，让项目可以具备系统性架构更好地实践落地。

政府是一项政策的主导者、决策者和执行者，这次政策是由宁波市财政局牵头联合经信局、两创部门、各区（街道）部门共同出台执行的，而就我们政策申报所涉及的环节而言，是接触不到财政经信部门的，我们所需要接触到的政府部门就是各个公司所在地的街道财政部门；

待每一批次项目申报成功公示后，项目资金会由宁波市财政局统一先拨发给各个街道财务部门，再分发到各公司，我们项目在最后的环节，还需要递交公司证明材料到各街道财务部门审核后才能发放；

我们会在申报时对各个公司所在地区进行分类，在每个批次申报完成后都会提前准备好政府拨付资金所需证明材料，对接到公司所在注册街道财务部门，统一将公司证明材料递交到财务部门，经审核后财务部门会统一优先拨款。

我们和企业确定了初步合作意向后会到各个公司实地进行走访，也有一些公司会上门来访，了解企业的基本状况；

创业大赛获奖项目的我们会了解大赛获奖的级别和等次，是否符合政策要求，确定申报项目的金额，重点去了解公司产品的核心技术，核心卖点；

人才公司确定创始人是否占公司股份在政策要求以上，创始人所研究d的方向，具备什么核心技术成果，是否有专利，科技效益；

了解公司的过程就是我们初步准备申报过程，对公司情况加以记录，后续转化成公司申报材料。

我们按照事先拟定好的服务体系和公司洽谈服务佣金，一些公司和我们打佣金价格时，我们会将市场上一些企业服务公司申报政策的佣金拿来对比，基本都比我们高5%，所以我们有价格优势，再阐述其他优势，包括专业的写手团队，对接的渠道，对创业大赛项目和人才项目了解等。

基础条件完善的公司我们按照既定的佣金体系，10万10%，15万15%，20万20%，三种申报层次签订服务协议，申报成功项目拨款后一次性收取服务费用，项目申报不成功不收费；

对于基础条件不完善的企业，我们会根据公司项目情况以及所需对接资源增加服务费用，增加5%-10%左右。

准备申报材料是一个阶段性的过程，材料的内容为企业情况表格和经营、带动就业等材料。

1、关于企业的申请表材料我们雇了一批在大赛获奖团队中的写手，他们会将公司情况按照专家提供的专业框架对公司情况进行梳理，包装创始团队，放大核心产品核心技术，优化市场方向和销售渠道，这些是材料的重点，我们把每家公司的申报材料都做成了完整专业的商业计划书。

2、关于企业的实际经营状况我们分三类进行材料申报，完成平台和纸质版材料申报。

第一类是获奖项目已经注册落地并且正常经营且带动3人及以上就业的公司，可以为其直接准备所有申报材料；

第二类是获奖项目已经注册落地正常经营但未带动3人及以上就业的，为其提供人力资源公司派遣人员，可以作为其公司就业人员，但需要满足其带动就业交满3个月社保后才可以准备所以申报材料；

第三类是获奖项目未注册落地的，有意向落地运营的，我们为其提供注册及场地对接，项目可以直接落地，待满足申报条件后为其准备申报材料。

准备材料是一个非常复杂且漫长的过程。

复杂性在于每一家公司都需要准备厚厚一大叠材料，当中每一张材料都需要满足严格的要求，企业情况介绍这是每个公司必备的介绍，我们提前为公司写好，经营性材料按照3个月一个维度进行排序整理，需要耗费非常大的精力，有一些公司在申报政策准备材料的过程中就会嫌材料太麻烦，在过程中把申报交给我们来做，而我本人经常一个人同时做着十几家公司的申报材料。

漫长性在于准备材料是一个周期性过程，并不是一个时间段就可以完成，要在周期内不断补充完善，等到公司都满足条件和时间后再进行申报。同时，政府的资金也是分两批次发放的，需要在政府设定的第二阶段时间完成第二阶段的申报材料，是一个漫长的周期过程。

我是在校大学生，白天上课，一有时间就会到自己学校的办公室整理材料，曾经连续好几个晚上到酒店开房间通宵达旦完成公司申报的材料。

实地考察是我们公司进行政策申报的优势，我们提前与第三方机构建立了渠道关系，所以我们可以在实地考察环节有时间和统一优势，也是为第三方服务机构省时省力。

我们采取批量制申报和批量实地考察的程序，一个阶段批量公司材料申报通过后，安排对接第三方服务机构对企业进行实地走访，我们会提前为公司负责人准备好公司介绍材料。

4、持续关注政策动态：

宁波市优秀创新创业项目落地奖励办法共2亿资金分成四批四个季度来申报，在每个申报周期结束后，我们会持续关注政策动态，在公示结果后持续对接财政拨发程序。

从2018年1月开始到最后一批项目2019年7月全部结束，四批项目，我们在第一批时只完成了自己公司的申报，第二批就有20多家，第三批30多家公司，最后到第四批有50多家公司。

我们在一年半的时间总共为100余家企业申报得1500多万资金，我们仅仅是一个非常小的大学生服务公司，占了全部补助资金2个亿的7.5%，且几乎所有宁波市大学生创业获奖团队落地申报的项目都出自于我们之手。

有意思的是，这项政策广人人知，但整个宁波大学生市场，只有我们一家公司在做这项政策申报服务，这其中有壁垒性原因，而一些校外专业申报政策的公司的，他们也非常惊叹大学生可以做政策申报。

在这次政策中，共有全市3000多家企业参与政策申报，最终有1500多家企业成功申报获得项目补助，项目通过率在50%，当然这其中有非常大一部分企业是不满足硬性条件在申报第一阶段就被pass掉的。

而在我们公司申报的100多家企业中，几乎保持了百分百的申报成功率，全部项目只有一家公司未申报成功，这得益于我们对项目的筛选和对项目材料的补充完善，我们对于公司情况介绍都是按照标准化的商业计划书进行书写，同时经营性材料，不会出现一点疏漏。

我们通过为一百多家企业申报得1500万补助，拿到服务费佣金230多万，除去成本净利润达到200万元。

我们服务的企业，无不对我们的服务非常满意，因为这是一个皆大欢喜的成果，客户公司通过我拿到项目补助，而我们也获得相应的服务报酬。

针对这次宁波市优秀创业创业落地政策项目而言我的公司做的相对而言是成功的，我们在后续的半年时间里了解了可以持续做的政策。

继续做了宁波市高新技术企业政策申报智团项目、宁波市泛3315项目、黑龙江雏鹰计划项目，都有不少成功的案例。

但是对于公司的发展并没有明确的路径和方向，也在过程中意识到发展的路径非常有局限性，做政策只能东打一耙，西打一炮，不能有持续跨越性的突破。

曾尝试着往高端人才引进方向和企业税务筹划方向对公司业务进行转化，但是都没有成功，也随着自己大学毕业时间临近，最终选择了结束企业服务的创业。

我们对于政策要有十足的敏锐性，政府平台出政策是并不是出政策后才有消息的，而在政策拟定阶段就会有消息源。

在这个行业，我们每年都有基础性的政策可以做，政府每年都有新的好政策出台，政策咨询公司需要提前了解布局。

不光是政策，我们对于生活中有赚钱机遇的信息差更要有有充分的敏锐性。

每一个行业要想做的好都需要具备核心的资源，对于政策申报行业而言，它是一个资源型行业。

如果要想在这个行业扎根，需要积累核心的资源，需要对口政府、企业的资源，在政策申报的市场中，顶尖的政策咨询，掌握顶尖高端科技项目的，必然是掌握核心政府部门资源的公司。

对于政策而言，它是瞬息万变的，政策是具有时效性的，有规定的时间期限，所以我们在选择做政策申报时，一定要果断及时地掌握政策的内容，做出明确具体的路径和规划。

对于基础的政策申报行业，它是入门门槛比较低的，它的可复制性也非常强，因为每个地区都有非常多的政策，只要是政策它就有人民群众的需求在，有需求我们就可以做政策代理申报服务，我们可以大体把政策分为以下几种类型：

1、人社端口的政策：这类政策大多是人社部门针对于就业的政策，我们在人社局政府网站上可以看到非常多的政策。

比如针对企业的就业补助政策，对企业每年带动就业的补贴政策，这类政策是大多数企业不了解也不会去刻意申报的政策，市场上有很多专门针对于企业就业补助政策代理申报的公司。

还有针对于就业的个人补助，这一块以大学生居多，各地为吸纳大学生就业，都有相应补贴政策，可以为个人申报政策提供更加高效的渠道和平台。

2、科技端口的政策：科技端口是政策是钱最多的，国家部委工信部针对于高端核心科技企业的补助，最少都是千万级别的补助，大多是亿级的补助，但这类门槛和资源性非常高。

每个城市也都有对应针对科技项目的补贴，并且有很多层级，针对于小微企业鼓励科技创新的政策是我们很多人都可以接触到的，这些科技型政策是我们可以撬开的口子。

3、行业端口的政策：政府为了促进不同行业的发展会出台行业相应的政策，例如这些年对于鼓励农村电商企业创业的政策就非常多，我们可以专门为农村电商服务，为他们争取到补助。

针对于行业性政策，是有集群效应的，如果在某个行业有足够的资源，可以重点针对某一行业做政策服务。

4、人才端口的政策：抢人是现在各大城市都在做的事，针对于人才各地政府都会出台相应的政策，而对于各地人才都是有非常优厚的补助和服务体系的，我们可以在政府与人才直接搭建桥梁，为人才申报政策进行服务，同时也把为政府做人才引进作为己任。

对于创业或者副业而言，成本是一个不得不考量的因素，可以在互联网上开始零成本创业比如知乎、咸鱼、自媒体等。

政策申报也几乎是零成本投入的线下项目，它的投入成本是非常小的，它的核心是人和渠道，有了这两个因素，再加上可以操作的政策，甚至都不需要办公司，就可以启动。

我们在生活中或多或少都会接触到政府大大小小的政策，然而很多政策是容易被人所忽视的，政策申报服务更是难以提起大家的兴趣。

对于政策而言，我们选择的空间非常大，政府源源不断的出台更多好的政策，我们如果接触到一些非常好或是自我有资源的政策，我们就可以尝试做，机动性很强。

一个人可以走得更快，但是一群人可以走得更远，这是简单的道理，但是自己在创业过程中，犯的最大错误就是没有核心的合伙人、没有组建团队来扩大业务面，80%以上的业务都是自己一个人单打独斗谈下来的。

自己临时组建团队所做的都是负责申报政策过程中准备材料，团队意识和管理能力缺乏，这也是自己创业格局和思维的问题，在大学创业的阶段，仅仅是做小生意的思维，而没有做企业的格局。

这是在这次过程中暴露的一个大的弊端，在做项目申报时我们后期对于自己学校一些比较熟悉的创业团队只是有口头协议，没有签订合作协议就为他们做申报服务了，申报完成后有一些公司就翻脸不认人了，这是一堂关于钱的认知和协议意识的学费。

任何公司都需要有持续的发展，创业要规划好公司每个阶段的发展目标，比如3-5年的发展规划。

在这次创业中并没有深入的规划和思考公司要如何持续的发展，业务线条没有持续发展、团队人员没有持续发展、创业理念没有持续发展，这是现阶段创业需要加强的。

【利用好所有的信息差】

人与人之间赚钱多少的区别很多层面上并不仅仅在于努力程度上，最本质的核心还是信息差，信息差带来的收入差距是巨大的，甚至用多倍的努力无法跨越的。

在生财有术最常见的就是大家利用信息差在赚钱，只要你比别人更快了解到的信息，都是有价值、可变现的，对于政策而言，各地都有针对企业发展、针对个人的政策补贴，我们可以去挖掘。

【机会是给有准备的人】

所以的努力和付出都是有回报的，这是真理。

我在获取这个政策的信息，自己申报成功再到可以做政策咨询申报，这得益于自己前期在大学创业圈的活跃度，管理创业园为园区注册了数十家公司，参加创业大赛获奖，创业班班长，这些都是自己前期的积累，因而当机会来的时候就可以把握机会把现有资源变现。

【不管白猫黑猫都是好猫】

对于赚钱的认知，每个人都有所处领域的专长，可以赚到自己领域的钱，而各个领域虽有差异，但都有存在的必要性。

所以对于赚钱这个事，任何行业都没有高低贵贱之分，只要能赚到钱就是好的行业，在任何行业里扎根久了都是大家，而我们需要思考的就是行业的持续性、输出型、发展性，选择一条合适的赛道奔跑、突破。

最后，但凡经历皆是修行，但求输出莫问龙珠，唯有真诚足以感人，感谢生财有术，感恩龙珠修行营。

最后，欢迎大家来交流V：que980801