“人事”跟“销售”哪个更重要?

N年前吧,我们大学毕业,一些同学五湖四海,几年之后,大多数都混到了各单位的机关部门,因为那个时候大学生还比较少。到机关单位之后,同学们都有不同程度的转行,十年过去后,大家的发展还是各有千秋,但总体规律还是存在的,就是部门重要性程度与个人发展是有紧密联系的。

比如,连续生产的作业单位,生产办(调度、指挥、运行)部门就是核心部门。比如,销售公司,主营业务部门就是核心部门。比如,办公室,写材料的秘书就是关键岗位。比如,科研单位,核心技术部门就是要害部门,等等。举个例子吧,某科研单位提拔副所长,核心技术部门主任就有很强的优势,写材料的、搞后勤的、抓管理的就相对弱化了。但是,办公厅要提一名副主任,大笔杆子的机会就很大了。

NO1.组织人事部门。自己管人事,掌握岗位和干部变化的信息,虽然不一定自己说了算,但是可影响领导,给自己部门人员安排职位属于近水楼台先得月。

NO2.办公室文秘。给领导当秘书或者写大材料的大秘,一般情况下,辛辛苦苦干几年,没有功劳还有苦劳,领导总要安排一个好的职位。当然了,能写大材料的都是能人,贡献也大大的。另外,跟领导也学了很多思路和能力,综合素质也是很强的。

NO3.纪检部门。现在的纪检监察部门非常强势,首先是高配一格,别的部门是科长,纪检监察部门可能配副处级。现在纪检监察部门向各单位各企业派驻纪检组长或者纪委书记,发展通道非常广阔。

NO4.人力资源部门。人力资源部与组织部不同,它管人才管职称管编制管工资等等,往往能给领导办很多具体的小事,调动个亲戚,安排个朋友,增加几个编制,核增工资总额,等等。办事多了,领导总要给安排个职位吧。

NO5.规划计划部门。实权部门,举足轻重,非心腹不安排。每年的投资计划、资金走向,都在规划计划部门。政府部门如此,企业也如此。没有计划资金,许多项目就泡汤了。计划规划部门就是金山银山。这个项目给谁就是撒钱。提拔比较快。

NO6.财政财务部门。实权部门。政府部门和企业里,财权大握。大资金,先给谁后给谁都不得了。企业单位求着,银行求着,任何员工都求着,比如,你报销个发票给你甩了脸子就麻烦。而且这项工作专业性强,比如容易升为财务总监、副总经理或单位副职,继续分管财务,一辈子管钱还不累,比较适合财务专业人员发展。

好岗位抢破头。油水大的地方脚滑。选到好岗位,有两种途径。

一种是正能量的途径,靠综合素质。比如,组织部重要,但选人也很全面,要能写能说嘴严纪律性强等等。

一种是负能量的途径,靠关系运作。比如,某厂的生产办主任,每一届都能提副厂长。厂长想用你,有时候需要两三年运作,先把你放到二级分厂锻炼,让你掌握生产运行的业务,再把你调整到生产办主任岗位,过一两年就提拔为副厂长,看似行云流水,其实都是早早运作好的。

综上,三百六十行行行出状元。如果你有关系,有人脉,你又有人品、又有能力,你靠关系上位,那是天道,只能羡慕。如果你没有太强的能力,但有关系,别人只能眼红。如果你有能力,但没有关系,不管什么岗位,都要为自己干,好好经营自己。靠本事吃饭,到哪里都踏实。这个单位不提拔你,如果你翅膀硬,可以跳槽呀。这不是鸡汤,无论是什么岗位,普通人最终的发展之路还是靠自己的本事吃饭。

在党政机关,老实讲,不重要的单位什么岗位都不重要,重要的单位什么岗位都重要。比如说党史办,一个单位七八个人,两三个科室,哪个重要?都是清水衙门,哪个都不重要。再比如财政局,预算科重要吗?重要!经济建设科重要吗?重要!财评中心重要吗?重要!算来算去,一个局二三十个科室,好像没有哪个不重要的。同样在组织部,干部科室重要谁都知道,那组织科室、人才科室就不重要吗?不见得。你让人才科、组织一、二、三科的人走出去看看,人家照样点头哈腰,不为别的,因为你身后挂的是组织部的招牌。

单位是核心部门,重要部门,掌握生产经营命脉的部门,有行政执法权限的部门,相对来说都重要,其单位的岗位含金量自然水涨船高。

比如两办。无论委办还是府办,因为掌握着核心信息,常伴领导身边,联系着本地各个部委办局及下辖地,无论哪个岗位,传达的都是领导的意图,落实的都是领导的指示,从工作性质来说都是重要岗位。

再比如组织部,刚才也说了,因为管着干部,见人高三分,当然重要。还有纪检监察部门,利剑高悬,因为管着执纪,是人怕三分,当然也很重要。除此之外,还有发改、国土、规划、建设、交通、环保、教育、审计、公检法司等等,哪一个都是实权部门,身在其中,即便你的岗位不重要,最后往往也重要了,争相结好者也大有人在,为什么会这样?理由很简单,因为你的同事都重要。

撇开单位的重要性,单论单位内设机构,重要的岗位其实也就那么几个:

第一,办公室。办公室一般由主要领导分管,直接为领导服务,掌握核心信息,在业务能力、信息分析、接待等方面都有较强涉猎,比较容易得到提拔。

第二,人事财务部门。要把控全局,聪明的领导只要掌握三个部门就可以,办公室是其一,剩下的就是人事部门和财务部门,一个管人,一个管钱,提人办事哪个都少不了这两个部门,谁都要来找你。

第三、核心业务部门。一个单位有它的领域属性,其核心业务自然也是单位最吃重的科室,比如教育局,基础教育课就是核心业务部门,管着中小学,地位自然重要。

第四,纪检监察部门。各单位现在都有纪检监察派驻机构,平常神龙见首不见尾,关键时候给你来一下,也够喝一壶的,虽不显眼,也重要。

除此之外,机关单位还有很多科室,各管一块,不能说不重要,比如说墙改办,很多人可能都没听说过这个单位,然而对一些建筑商、材料商而言,这个单位却是实打实的权重部门,哪个岗位都一丝怠慢不得。这就是机关的特性,无论是什么领域,只要涉及到权力,都会有它重要价值的一面,不能完全一概而论。

再说了,现在机关都流行轮岗,你今天在重要岗位,明天可能就被调整到不重要岗位,反之亦然。从这个角度来说,在机关单位,没有重要的岗位,只有重要的人。悟透了这个道理,很多事情就通了。

岗位的重要与否取决于单位的性质,我们先来看看体制中哪些单位是比较重要的。首先就是俗称的“两办”,党委办公室和政府办公室,这两个地方算是各个行政区域工作的大脑所在了,在这两个地方的岗位大多都是给领导准备材料的,所以办公室的文字岗位是非常重要的。

其次纪委监委,作为监督部门拥有着很大的权利;然后组织部,拥有着对干部调整、任免等提出建议权利的机构;当然还有宣传部、发改委、财政局等实权部门,也是很多人挤破头想要进入的单位,这些单位中业务部门主要负责对外,因此相对来说更有权利也更能出成绩一些。

但总体来说,在所有单位里面,对于领导来说秘书岗位都是最重要的一个,毕竟天天和领导一起,所有的工作内容都是以领导为中心的。其他岗位天天忙得不可开交,领导还以为你很闲,而秘书做的每件事情领导都会知道,所以秘书岗位做得好也是最容易被提拔的一个岗位。

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对所有机关单位中的普通岗位而言,即领导岗位除外的话,我认为有两个岗位最为重要。

第一,组织部干部一科工作岗位。在古代封建社会,吏部就是六部中的第一大部,主管全国官吏的任免、升迁、贬谪、考核,在治国安邦、选材任能上发挥了重要作用。当代,在党领导下的国家政权机关中,组织部承担了干部选拔、考核的职能,其重要性不言而喻。治国从某种程度上来讲就是治吏,组织部就是管理干部的,副科级以上的干部都是由组织部门管理的。而组织部中的干部一科往往主要从事选拔部门一把手的具体工作。所以,组织部干部一科从事的工作就非常重要了,选拔出称职的部门一把手,可以保障部门工作井井有条,有条不紊。选出优秀的部门一把手,可以使一个部门的工作效率更加高效廉洁,甚至可以推动一个行业、一个领域的健康快速发展。所以组织部干部一科的工作岗位是最重要的。

财政部门预算科(处、司)的工作岗位。老话说,“兵马未动,粮草先行”。同样,在当今市场经济环境下,任何一个政府部门开展业务都离不开钱,这些钱都是从哪里来的?当然,都是财政拨款。任何一个政府部门想干出成绩,都离不开财政部门的支持。财政部门的预算科从事的最主要的工作就是在每年年底列出明年每个政府部门及事业单位的财政预算。也就是说,任何一个政府部门和绝大多数的事业单位,明年能够从财政部门拿到多少钱,都是由预算科拟订计划报领导审批的。预算科在一定程度上决定着任何一个政府部门获得的资金多少,其重要性不言而喻。大家私下称财政部门预算科为“头号财神爷”,走到哪里都让人敬三分,因此财政部门预算科岗位位列第二重要的岗位。

在党领导下的国家机关里,任何一个岗位都是根据职能设置的。任何一个岗位都是为人民服务的岗位,群众事情无小事。所以,每一个岗位都是非常重要的。愿广大机关单位干部职工都能尽职履责,全心全意为人民服务,成为岗位上重要的一分子。

对以一个单位,大到省政府,小到一家十几人二十人的单位,它的运转都想一台精密的机器,各个部门的作用就像机器的各个零件一样,下面,就通过我的认识给大家介绍一些,希望大家对机关单位的各个岗位有一个新的认识,

对于一家单位,说道比较重要的岗位,那就当属综合办公室主任了,现在很多的政府部门不单设财务科、人事科、宣传科等等,以我工作过的两家单位为例,第一家单位就是财务、组织人事、纪检、党建、宣传等等一系列你能想到和想不到的工作都放在办公室,所以说办公室主任的岗位非常重要,比如说一份文件来了,得先送办公室主任,如果他不想让局长看见,完全可以压下;再比如说局长的行踪办公室主任也是随时掌握的,八项规定实施之前很多单位的“小金库”也掌握在办公室主任手里,所以说任何单位的办公室主任都必须是局长的心腹!

财务科长也是比较重要的岗位,财务科长负责单位往来的账目,报销、采购、款项的拨付等等,在很多单位财务工作都与计划联系在一起,以我工作过的第二家单位为例,叫做:计划财务科,这家单位属于业务型单位,每年都有大量的工程建设和对上项目申报,所以财务很重要,财务科长在局长的面前也很有发言权!

主要业务科室的科长也是比较重要的岗位,以我工作过的第二个单位为例,作为以开展项目建设为主的单位,建设管理科科长是比较重要的岗位,作为法人代表负责工程项目的招投标和建设过程的监管及竣工后的验收。建设管理科的科长之后都能提拔副局长,这是单位惯例!

还有一个岗位需要说一下,就是人事科长在之前的很长一段时间人事科长是一个很重要的岗位,权力很大,但是现在有所弱化。之前因为人事制度不够完善,管理体现不够健全,人事科长如果和组织人事部门关系好,完全是可以在突破单位虚职名额限制的情况下,要到虚职指标的,不走程序给某人直接备案,也可以在评职称的时候帮忙说话。现在弱化的原因:一是像之前说的那样,很多单位都取消可人事科,职能并入了办公室;三是现在的人事管理制度越来越完善,管理体系、监督体系趋于健全,各个部门都按章办事,没有空子可钻;三是说到底单位干部的选拔任用还是以主要领导的意见为主,比如我们单位干部选拔时,领导想用谁那在选票上他就排名第一位,大家也就心照不宣了,人事科长只是负责手续的办理。

总结起来,大家可以这样认为:涉及“三重一大”(即:重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用。)的科室的科长都是比较重要的岗位。

当然这些岗位也都是廉政风险点,人员需要定期的轮岗,不断完善制度,扎紧制度的笼子!

以我近三十年的工作经验看,机关单位比较重要的岗位有以下几个:

一是办公室。办公室负责上传下达,是单位的中转枢纽,既要把领导的意见传达到下层,还要负责整个单位的文字材料撰写、信息报送、安全保卫、对外联络等等,干活需要细致,要有沟通协调能力和文字材料撰写能力。如果办公室人员能力差,干活丢三落四会影响整个单位的运转。

二是财务室。财务是一个单位的秘密核心,单位所有经济上的秘密,财务人员基本上都掌握,财务人需要有专业素质,不但能整好账目,还要把好财务审核关,确保单位财务不出事。现在工作要求严,财务人员有一定的风险,所以有人不愿意从事财务工作。财务人员的选择,既要有专业财务技能,更要有良好的品德。如果财务人员品行不行,这个单位就会出乱子。搞不好领导都要受牵连。

三是主要业务科室。由于单位性质不同,主要业务也不同,但主要业务科室人员能力的高低,直接关系到这个单位的发展。都说铁打的衙门流水的官。主要领导可以不懂业务,但主要业务科室的科长一定都要熟知业务技能,能够为主要领导起到参谋助手的作用。一般来讲,单位都要重点选拔和培养业务骨干,这是事业发展的需要。

四是副职也很重要。一把手再有能力,一根铁能捻几根钉,如果副职不积极配合一把手的工作,整日

    昨晚由于升级系统才睡了4小时,但是现在还是想发表一下自己的想法再去睡~~~

    今天公司来了新的总经理。同时到来的有从北京来的2个公司的2把手,人事总监,销售总监。我想这段时间可能会比较惨。公司的氛围一定会和前段时间群龙无首的情况有些不同。再加上还有2位总监级别的人物呆在上海,痛苦啊!上海总经理到位后才给公司所有员工简单的介绍了一下自己叫什么,然后大家同时自我介绍。就留下销售开了几个小时的会议。而其他的人员:技术,行政,财务等都撤出干自己的事情。足以可见将来的定位是上海公司将主抓销售,关于这点我非常不赞同,作为一个技术人员可能我认为有点偏见,但是,始终认为自己的想法还是有道理的:一个门户网站把自己的的网站全部用在登广告上,所有能放的地方都放,而技术人员却只能做基础工作。试想一下,如果网站的技术含量不高或者编辑人员预见性不强,那么网站的吸引力将慢慢在网民眼里逝去,原本曾经在网站上留下的种种美好印象将只能成为过去,因为有太多的广告干扰视线,而内容又没有特别突出的地方,访问起来速度也不是很快。现在虽然可以卖出很多广告,但是过段时间呢?一年以后,二年以后情况会怎么样呢?我个人认为会是page view越来越少,再好的销售也很难卖出广告位。因为客户都不是瞎子,都知道这个网站会不会吸引人!由于不受重视,需要一些什么东西,或者经费都极难被审批下来,因此,好的技术人员会慢慢减少。公司就此进入恶心循环。

    再来看看google的策略。主页上没有任何广告。我想如果他们真的放上一些广告的话对我们用户也不会有太多影响,毕竟他的产品好!搜出来的东西大多是我们需要的!而如果登广告了,那这个广告费价值肯定不菲。但是google没有这样做。他们知道技术的重要性,技术会给公司带来源源不断的财富!他们宁愿继续拓展他们的技术能力做到尽善尽美。

    写的比较乱,不过是我的真实想法,也许因为我是一个技术人员的缘故吧 !

那些不得不说的职场潜规则

  那些不得不说的职场潜规则,职场也是有一些做人的原则的,完成本职工作才有其他进步的可能,遇到不喜欢的同事是难免的,职场不会相信眼泪,那些不得不说的职场潜规则,你学会了吗?

  那些不得不说的职场潜规则1

  一、入职谈的工资高低很重要

  你肯定听过“如果以后你业绩突出、工作努力,你的薪资也会增加的”,千万别信!

  如果你的基本工资很低,未来的薪酬增长空间也不大。当然,销售或者弹性工资的岗位除外。所以,找工作时千万别心软,多争取一些基本工资,因为这是你的所有。

  二、人事部不是你的倾谈对象

  很多员工会找人事部经理谈话,人事部的也会定期找员工谈话,但请记住:人事部的首要任务是保护公司的利益不受雇员的损害,而不是去帮助雇员。说白了,人事部门的职责就是告知公司决策部门你的那些所谓的“秘密”。所以,当你不喜欢目前的工作内容、或与上司的关系不好,千万不要找人事部抱怨,你可以找老板直接沟通。

  三、你的能力并不能确保你的安全

  很多公司在招聘时对外宣扬说比较注重员工的能力,提倡员工发挥主观能动性。但对于新入职的员工来说,公司更愿意看到你的“忠诚”。当然,关键时刻也要显示下自己的能力,让别人以为你“深藏不露”。

  四、报销单是公司测试你的工具

  你让你的领导在报销单上签字,他一定会看报销金额,而且他们更愿意看到你能提供报销明细。很多人会贪小便宜,在报销单里夹带自己私人用的,小心这些小钱会坏了你的前程。

  五、不要试图跟上司作对

  或许你的上司的能力没有你强,但既然他坐在这个位置上,必然有一些其他方面的能力,当上司和你产生冲突时,公司只会站在你上司的这一边。不管你碰上什么上司,如果你还想呆在这个部门、这个公司,你需要配合他,他会帮你打开机会大门。

  六、我努力工作,公司会给加薪吗

  如果你想加薪,就一定要弄清楚自己的价值,而且是站在公司的角度,如果公司认为你没有“加薪的价值”,你可能被裁掉。当然,“加薪”要主动提,这也是一门学问。

  七、可以提加薪,但不要提升职

  升职不是要求的,是上司通过认真考虑之后给予你的。领导们在决定晋升人选时除了业绩、工作能力之外,还会考察很多其他能力,比如领导能力,组织能力,对公司的忠诚度等,而且作为管理人员应该要沉得住气、该谦虚的时候需要谦虚,你事先提出来会破坏你的形象的。当然,你可以主动负责一些重要的项目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等,一定要抓住机会让上司看到你的能力,看到你的热情。

  八、遇到新上司,要积极配合他

  很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来的上司适应部门原来的工作方式,但是这种事情不会发生的,大部分新上司都会对目前的工作方式进行变更,这种时候千万不要带头抵触或提意见,所谓新官上任三把火,这时候你要做的是积极配合他。你要记住的是:新上司熟悉业务的时候,对你来说是一个很好的表现自己的机会,记住,少说,默默配合新上司的工作,他会把这些都会记在心里的。

  那些不得不说的职场潜规则2

  1、不要苛求百分百的公平

  显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事,潜规则却说不能苛求上司一碗水端平,尤其是老板更有特权。

  场外提示:一味追求公平往往不会有好结果,“追求真理”的正义使者也容易讨人嫌,有时候,你所知道的表象,不一定能成为申诉的证据或理由,对此你不必愤愤不平,等你深入了解公司的运作文化,慢慢熟悉老板的行事风格,也就能够见惯不怪了。

  2、莫和同事金钱往来

  潜规则告诉我们同事间要互相帮助团结友爱,潜规则却说不是谁都可以当成借钱人。

  场外提示:谁让这年头时兴本末倒置,欠账的是爷,赊账的是孙子呢!“同事”是以挣钱和事业为目的走到一起的革命战友,尽管比陌生人多一份暖,但终究不像朋友有着互相帮衬的道义,离开了办公室这一亩三分地,还不是各自散去奔东西。所以如果不想和同事的关系错位或变味,就不要和同事借钱。

  3、闲聊天也要避开上司的软肋

  潜规则告诉我们“言及莫论人非”,潜规则将其深化成“言及莫论人”,因为少了一个“非”字,也就少了失言的机会。

  场外提示:都说言多必失,可言少也不一定没有失误,如果在错误的时间错误的地点和错误的对象说了一句涉及到具体人事的大实话,那后果真的堪比失言。

  4、不要得罪平庸的同事

  潜规则告诉我们努力敬业的同事值得尊重和学习,潜规则却拓宽了“努力”与“敬业”的'外延,说懒散闲在的同事也不能得罪。

  场外提示:老板不是傻瓜,绝不会平白无故地让人白领工资,那些看似游手好闲的平庸同事,说不定担当着救火队员的光荣任务,关键时刻,老板还需要他们往前冲呢。所以,千万别和他们过不去,实际上你也得罪不起。

  5、CEO就是公司的最大股东

  公司以维护股东利益为最高原则,但是在公司谁能看见股东,股东的利益只有靠CEO的个人意志来体现。具体说,董事长是股东大会选出来的,代表了大股东的利益。但有时候总经理也是股东的代表,那么董事长和总经理哪个更有实权,就看各人的道行和历史背景了。

  场外提示:为了你自己的利益,你必须明白这一点,公司的老板就是公司代表,听老板的,就是为公司服务,千万不要想当然地为了公司利益,而与老板对着干。他就是你的衣食父母。什么叫尊重资本,就是听老板的话。

  6、老板不一定总会为公司着想

  任何一个在位的老板,他最关心的还是自己能在这个位子上做多久,为了这个目的,他当然会关心业绩指标和考核,但是保持公司的稳定,是坐稳位置的最重要的基础。如果公司为了业务创新,而预计将出现核心人员的变动,或者冒一些不可确定的风险,进而被底下的副总利用,影响到自己的位置,他会第一个起来反对。当然,他会冠冕堂皇地做这一切,让任何人都觉得他是为了公司长远发展考虑。

  但他考虑的其实只是自己的长远利益。如果没有长远的预期,那他要做的只是在现有位子上,如何扩大自己和管理层的福利,为自己捞取更多的好处,利用公司为自己捞取更多的人脉关系和社会影响。然后,等公司要对付自己的时候,反过来给公司一刀。

  老板想到员工的利益了吗?告诉你吧,从来没有,也不会有,这是小职员的一相情愿的想法。

  7、做100件小事不如做1件大事

  虽然都是为人民服务,为公司出力,但是你需要明白,做100件人人能做的小事,并不如做一件有影响力的大事,更能为自己增加晋升的机会。因为那些小事,如复印啊,打字啊,倒水啊,谁都会做,你做了根本显示不出你来。(除非在一个特殊环境里,人人都不做而你做了,这才显示出价值来)。

  只有做那些有影响力的,牵动很多人的大事情,才能突显出你的能力来。就是这样。老板也只有在这样的事情上才能对你产生深刻的印象。所以,聪明的职员知道自己该做什么,而不是一味的埋头苦干,然后抱怨为什么得不到升迁。

  场外提示:虽然小事永远是需要人来做的,但是你如果想要大发展,必须学会舍弃那些小事,而去专注于更有影响力的事情。一直努力扫屋子的人,永远扫不了天下!

  8、对老板说句真话,胜过一大堆恭维

  有时候,天天琢磨老板喜欢什么的人,未必能得到重用。为什么?因为在他那样一个位置上,见过的拍马屁的人太多了,什么样的人没见过,想从他那里得到点好处的人也太多了。所以,身为员工的你,有的时候,对某些业务和人,说出你自己的真心话,哪怕含有批评的意味,但是会让老板眼前一亮,心头一震。

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