学历低做销售能培养个人自我能力提升有哪些方面吗?

虽然现在大学生很常见,但在社会的各个角落依旧还有非常多的低学历的人员,这些人可能因为家庭贫穷亦或者是没有考上大学等原因辍学。

这些人运气好的出来之后抓住机遇,学会了一门技术能够养家糊口,运气不好的既没有学历也没有技术,好的工作找不到,只能选择四处打零工养活自己。

那么低学历人群最常做的工作有哪些呢?哪些职业收入比较好,现在来为大家介绍一下!

这是一个适合低学历女生的工作,照顾人虽然辛苦,但收入却在7000以上。比一般的上班族还要高的工资,让这份工作很受低学历人群的欢迎。

如果有相关的从业证书,工资月入过万也是没有问题的,像育婴师证书、保育员证书、营养师证书等。

想要考取这些证书并不难,而且学历要求也不高,很适合低学历人群。

销售员不需要什么技巧,只需要有一个好口才能说服人就行,但这只是普通销售员而已。

如果想要当上销售主管或者变成高级销售员,那么基础的电脑知识肯定是必备,而且需要具备市场分析能力和数据整理能力,只要拥有这些技能,你至少是一个合格的高级销售员了。

而这些都是需要后天去学习的,虽然工作门槛不高,但想要晋升肯定需要付出一定的时间和努力。

这个工种需要一定的技术,毕竟怎么将房子装修得好看,除了设计师的图纸以外,还需要装修工人的好手艺。

现在的装修工人可不比以前,以前甲方就是大爷,现在装修工人是大爷,只要他们做得开心,房子绝对装修得漂漂亮亮的,如果不开心,那估计只在合格线上中规中矩。

而且装修工人在行业内出名了,还可以自己拉一个团队单干绝对是一个很赚钱的行业。

这个工作是一个技术工种,现在新兴的高新数控机床行业正是缺乏人才的时候,只要学会一星半点技术,在工厂里拿个5000以上的工资绝对没有问题。

唯一的缺点就是上班时间很长,一般都会超过十个小时。但在沿海城市数控工人一个月甚至可以月入过万。

现在基本上家家户户都有一辆车,汽车保养行业自然很火。毕竟车作为交通工具,为了确保安全每年基本都需要检修,再加上日常不小心的剐蹭也是一个问题。

修一次车基本上大几千就没了,如果是名牌车子那么一次几万几十万甚至上百万都是小钱。

唯一的缺点就是,汽修工人前期需要一定的时间去学习相关知识,而且工作时又脏又累,但只要经过一段时间的沉淀之后,工资基本都在几千以上。

中国有句俗话说得好“民以食为天”,厨师可以说是一个很好的职业,有名的厨师还可以自己开店当老板。只要炒菜炒得好,根本就不用担心没有客源。

现在国内的快递行业很发达,无论在什么地方经常,快递小哥都是随处可见的。而且这个工作是按件计费的,属于多劳多得类型,只要肯付出劳动工资绝对高。

保安这个行业没有学历要求,只要人品端正,身体健康就没有什么问题。

一般保安这份工作都是包吃包住的,一个月的工资也大概在4000左右,上班也可以玩手机,如果想要学习看书也是可以的,所以说是一份很轻松的工作。

建筑工人虽然累,工资收入却是可观的,但出卖体力的工作并不是长久之计。建筑工人当中会分很多个工种,如9大员等。

只要拥有相应工种的证书,那么工资绝对不会少。而且也不愁找不到工作。

以上就是学历低的人群,最常做的几种工作。其实学历的高低并不能决定一个人的命运,只要肯努力在后天晋升自己的能力,那么依旧可以拥有自己的一片天地。#学历#同名公众号了解更多成人高考报考信息、政策公告、备考资料、成绩查询、录取招生信息

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同事向我推荐了一个应聘销售岗位的候选人,我看他填写《应聘登记表》时似乎有困难,就随口问了句:“你是什么学历?”他回应:“初中”。我愕然。

如果是外部招聘, 初中学历连简历筛选这一关也过不了,因为是员工推荐,给了个机会面试,问了几个问题,从回答上来看来,销售能力确实也一般。

但因为不好抹同事的面子,再加上招聘压力,还是给了老总们复试,面试完后,我对老总说,这个学历太低了。结果老总指着坐我对面的销售总监说:“他也是初中学历,他们那边的人就是这样。”随后,销售总监尴尬地笑笑。

做销售真的不需要学历吗?学历和能力,哪个更重要?

从事人力资源工作多年,我知道在社会上有很多销售做得好的人学历确实不高,但是我一直认为最起码得是高中学历才有可能,而初中学历就做到销售总监这确实出乎我的意料。

于是我把这件事发在了某个平台上,没想到引起了几万网友们的讨论,很多人认为做销售真的不需要学历,能力比学历更重要,还向我列举了身边许多类似的例子。

那今天我们就来聊一聊学历这件事。

做销售真的不需要学历吗?学历和能力,哪个更重要?


第一个问题:学历重不重要?

如果有人和你说“学历不重要”,不用怀疑,这个人绝对不具备高学历。

很多人认为学历不重要,是因为他们觉得没有学历也耽误不了“赚大钱”。

就在今天 ,光明日报公布了2021年6月北京大学“全中高校毕业生就业状况调查”课题组的调查结果:

针对样本,2021年博士、硕士、本科、专科的月起薪平均数分别为14823元、10113元、5825元、3910元,由此可见,博士与专科的薪资差别达到了五位数。

虽然有网友称这个调查样本不够多,不够全面,但不可否认的是,学历决定着你的起薪是个不容置疑的事实。

而且,学历不仅决定着你的起薪,还决定着你未来的发展。

做销售真的不需要学历吗?学历和能力,哪个更重要?

有网友称,自己想考公务员,可发现报考岗位至少需要本科学历,只有专科学历的他连报名的资格都没有。

好单位也只可能去985、211做校园招聘,如果你在三流大学读书,你连企业门的边都摸不着。

对于用人单位而言,招聘是一个大概率工作,大概率上,好学校的新人远远好于一般学校的,一般学校的远远好于没上学的,好公司的好于一般公司的。

中国改革开放几十年,在当初那个时代,确实有人靠着胆大、肯干发了财,但在如今这个物质极其丰富的时代,没有知识是赚不了大钱了,当然,家里有矿的算我没说。

做销售真的不需要学历吗?学历和能力,哪个更重要?

第二个问题:做销售需不需要学历?

有人说,做销售根本不需要学历,因为有了学历反而放不下面子。

有人说,如果有学历谁去做销售。

还有人说,能力比学历更重要,做销售当然不需要学历。

大家都觉得自己说得特别有理,还列举了不少身边的亲身例子。

但可惜都是“幸存者偏差”。

就像我同事,他现在是销售总监,也不是立马升上去的,而是从一线导购奋斗了十几年的结果,因为我所在的行业是零售业,在十几年前对导购根本没学历要求,只要能把公司产品卖出去就行了。

虽然他的学历不高,但他是一个特别爱学习的人,之后也通过个人努力拿到了大专文凭,他的能力强,学习能力也强,所以才有了今天的成果。

但很多人没看到的是,社会上更多的没学历的人都生存在底层,就像公司的很多导购员,至今拿着二千多元的工资混着日子。

做销售真的不需要学历吗?学历和能力,哪个更重要?

可以说,学历特别高而无能的,一定有,但是是小概率;学历特别差而能力牛的,一定有,是更小的概率。

一个人如果拥有很好的学历,至少说明这个人的学习能力是不错的,要不,你自己试试看,能不能考上北大清华,考上985、211,学历代表了一个人的学习能力,而学习力与能力从来不是分割的、独立的。

那些鼓吹学历无用的人,你真的要离他们远一些!

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一、目前研发经理工作过程中存在的问题:

研发经理工作中存在的问题主要从技术、团队建设、激励机制、研发管理流程、有效产出、项目管理等方面进行分析与解剖。

(一)、技术方面:目前公司研发技术能力整体上较弱,技术专家及技术带头人缺乏,部分研发经理技术能力也有待提高,主要体现为如下几点:

1、技术攻关能力偏弱,经验不丰富:部分研发经理在一些项目攻关上无法深刻、准确理解项目要点,进而无法为研发团队提供解决思路方面的指导,不利于把握整个研发团队技术方向。

2、技术榜样、领袖气质较差:研发经理在研发团队中无法树立技术榜样,缺失了研发团队建设的技术魅力优势。

(二)、团队建设方面:目前研发团队凝聚力不足,团队整体战斗力较差,在项目过程中研发人员普遍感觉技术没有多大提升。从目前现象上看主要存在如下几个问题:

1、凝聚力不强:虽然大家都很认真完成自己的各项工作,但却很少关心团队其他成员的技能提升、工作进展以及团队整体发展等情况。

2、团队方向不明确,目标不一致:研发技术方向和研发重点不明确,存在经常来回变动的现象。

3、成员成长缓慢:没有为每个研发成员制定提升或晋升培养计划,对新人的指导工作有所忽略。

4、团队合作分工未能形成合力:团队存在有人忙死有人清闲的现象。未能及时关注及解决项目进度与人力资源配置不合理情况。

5、人员构成不合理:有些研发团队人员构成不合理,未能在能力、学历、年龄等方面形成有差异性的团队人员结构。现行团队成员年龄偏小,技术偏弱,不利于团队建设。

(三)、激励体系方面:公司在研发方面的激励体系主要有金牛杯,但目前公司应届毕业生偏多,在人才内部培养上需要进一步重视,所以现行激励体系在研发日常工作上还存在如下欠缺:

1、 缺乏培养新人的激励体系:目前新人加盟公司后,一般是研发经理为新人指定其职业导师,然后由导师对其进行指导,但并没有一套导师培训效果的跟踪评价体系。培训效果的好与坏无法跟踪评价,这样对新人快速成长很不利。

(四)、研发管理流程方面:公司在研发流程管理方面已经很完善,不但应用了RDMS、SVN等信息化工具,还通过了CMMI三级认证,但实际工作还是有如下几个方面需要细化:

1、研发流程过于单一,没有针对不同领域、不同产品生命周期的子流程:我们公司产品比较多样化,有不同规模大小、不同开发应用平台、不同技术领域、不同产品生命周期阶段等的产品,比如对于一些新领域的新产品,产品缺陷是不可能避免的,产品现状也急需要频繁升级,升级流程可否灵活些。

2、研发经理流程工作过多,无法为团队掌控技术方向:现在研发经理定位上偏重于项目管理,研发经理的流程管理工作偏多,导致在团队建设及技术指导上比较弱化,这样容易出现团队有流程而没有技术体系与方向。

3、研发工作的前瞻性不足,部分成员工作无法连续进行:现在很多部门研发工作是被动的、没有前瞻性、一直都处于救火状态。没有以发展、持续的观念去领导研发工作。这种救火状态也导致工作量巨大,同时也带来工作量分配不合理。

(五)、有效产出方面:研发工作的有效产出主要是指研发了多少有竞争力的产品,解决了多少明显提升产品竞争力的bug,培养了多少能独当一面的各层次技术人才。

1、团队有效产出率偏低:很多研发部门一年中没有研发出多少有竞争力的产品,也没有把现有产品精品化,团队能力也没有明显提升,甚至有些团队还存在不断流失现有人才现象,产出效率没有很好的重视。现在的团队是动态发展的,而不是一个静态的单一的系统,所以必须关注整体的产出效率。

(六)、项目管理方面:去年公司开始实施CMMI三级项目管理流程,CMMI让我们以项目的思想去筹划、管理、实施、监控研发管理工作。各项工作都规范、统一起来了,但项目的开发过程中还存在如下的不足:

1、项目风险识别能力不强:去年有很多项目都延期了,这说明研发经理对项目风险能力识别不强,而且在RDMS上的许多风险都是QC人员识别并提交的。

2、项目危机处理能力不强:在项目人员、项目需求、项目进度等变动下,规避风险及危机处理手段单一,通常情况下只是采取项目延期手段。

3、项目监控手段单一、呆板:项目执行过程对项目进展情况监控不足,或者频繁利用一种监控手段打断成员开发进度,对成员开发积极性、主动性有较大的损害。

4、项目资源配置混乱:项目资源配备没有一定的预见及前瞻性,在突发事情出现时,导致部门人员工作目标不明确,资源浪费现象。

5、项目成果无积累:项目完工后,项目总结工作没有做出实质效果。对开发成果及开发过程中的经验与教训总结不足,没有在团队中引起强烈的共鸣,不具有成果性。

上述问题点之间不是孤立而是互相作用的,他们之间是一个相互作用、相互影响的系统,因此在分析问题原因时没有一一对应阐述,而是从如下三个方面进行综合分析:

(一)、研发经理自身能力问题:

1、技术能力:研发经理自身的技术能力在深度、广度有待提高。技术能力的瓶颈会导致研发经理在项目风险识别、项目把控、团队技术领导、人才培养、研发技术攻关及技术预测等方面上存在问题。往往领导的高度决定了一个团队的高度。

2、管理技巧:研发经理大多是技术出身,表达及管理能力偏弱,有时会宠溺于技术研究而忽略团队的建设,未能及时对下属进行激励、监控、纠错。同时对适度授权把捏不好,容易造成监控过度或项目失控现象。

3、教育培训:研发经理对内部人才培养不够重视,没有在上面花大力气。任何事情都喜欢亲历亲为,没有适度放权于下属,并逐步培养、提升下属各项能力。

4、系统思维能力:研发经理有时思考问题过于局限,没站在多维度、多角度思考问题。比如有时局限于技术,而忽略了营销、产品、测试等问题。系统思维能力缺失还容易导致部门间的协调不顺畅及上下级沟通出问题。

(二)、研发团队人员配置问题:目前研发团队能力较弱、年龄较轻、经验较少。应届毕业生及经验少的占了部门较大比重,无法在学历、经验、能力、年龄、性格、性别等上形成互补互进。没有差异与层次的团队对于快速构建相互追赶、相互促进的部门人才发展体系不利。没有层次的团队对团队凝聚力、战斗力的建设也不利。

(三)、团队变动频繁:频繁的组织、产品变动对于产品精品化有一定的影响。研发人员负责的产品线或者领域变动过于频繁,使其无法深入各个领域,进而影响其持续精耕每个产品的研发工作。

(四)、研发管理体系问题:CMMI研发管理体系在研发管理工作中过于固化细节流程及行业化标准参数,在特定领域或产品上弱化了研发团队的快速反应能力,不利于应变突发事件,不利提高研发工作的敏捷度。

经过银星班一系列的管理理论、案例观摩、拓展体验、思想熏陶课程培训,强化了管理意识与思维,构建了团队管理知识体系,确立了实际管理工作中的管理重点,明确了管理的真正意义与目标,增加了构建高效研发团队的信心。

一个高效的软件开发团队是高质量产品的保证。建设高效的研发团队,是解决上述问题与实现软件项目管理目标的前提和保证。

(一)、选拔或培养适合角色职责的人才:

软件项目是由不同角色的人共同协作完成的,每种角色都必须有明确的职责定义,因此选拔和培养适合角色职责的人才是首要的因素。研发经理要熟悉各种设计方法,愿意听取其他人的意见,并且要很客观地把自己的思想与其他人的意见相比。此外,还要掌握激发团队成员积极性的方法。选拔或培养适合角色职责的人才,特别是合适的研发经理是建设高效软件开发团队的最重要因素。

(二)、增强研发经理的领导才能:

研发经理是项目的负责人,负责整个软件项目的组织、计划及实施的全过程,在项目管理过程中起着关键作用。研发经理必须以身作则,严格要求自己,起到榜样和示范作用;要明确具体的软件项目质量、范围、工期、成本等目标约束;明确各软件开发团队成员的角色和责任分工,充分发挥团队成员各自的作用。

(三)、充分发挥激励作用:

在软件开发过程中,由于严格的目标约束及多变的外部环境,研发经理必须运用各种激励理论对软件开发团队的成员进行适时的激励,鼓励和激发团队成员的积极性、主动性,充分发挥团队成员的创造力。

(四)、灵活授权,及时决策:

灵活的授权,一方面显示了研发经理对团队成员的信任,有利于充分发挥项目团队队员的积极性和创造性,使得团队成员在自己的授权范围内可根据内外部环境的变化及时决策。另一方面,通过灵活的授权,研发经理逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控,工作重心由内转向外,侧重于处理软件项目横向、纵向等方面的沟通,从外部保障了软件开发团队的运作。

(五)、营造良好的沟通氛围和交流环境:

要营造良好的沟通氛围和交流环境。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异会产生各种冲突,人际关系往往会陷入紧张的局面,甚至有可能出现敌视情绪以及向领导者挑战等各种情况。为此,研发经理要进行充分沟通,引导团队成员调整心态和准确定位角色,把个人目标与项目目标结合起来。团队成员与周围环境之间也会产生不和谐,如对软件开发团队采用的信息技术不熟悉等。研发经理要帮助团队成员熟悉工作环境,学习并掌握相关的技术,以利于软件项目目标的及时完成。在软件开发过程中,开发团队与其他部门也会产生各种各样的矛盾冲突,这需要研发经理与这些部门的管理者进行很好的沟通和协调,为软件开发团队争取更充足的资源与更好的环境。

(六)、充分发挥软件开发团队的凝聚力

团队凝聚力是无形的精神力量,是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。一般情况下,高团队凝聚力会带来高团队绩效。团队凝聚力在外部表现为成员的团队荣誉感,而团队荣誉感主要来源于项目目标。因此,应当设立较高的项目目标,并使团队成员对项目目标形成统一和强烈的共识,激发成员的团队荣誉感。同时,引导团队成员个人目标与项目目标的统一,增大团队成员对项目团队的向心力,使项目团队走向高效。团队凝聚力在内部表现为团队成员间的融合度和团队士气,良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此,必须采取有效措施增强软件开发团队成员之间的融合度,让成员在短期内树立起团队意识,形成对团队的认同感和归属感,形成高昂的团队士气,提高团队的工作绩效。

(七)、 建立共同的工作框架、规范和纪律约束:

软件项目的开发是创造性的工作,但要有必要的开发纪律。建立共同的工作框架使团队成员知道如何达到目标,建立规范使各项工作有标准可以遵循,建立一定的纪律约束可以保证计划的正常执行。

(八)、学习国内外成功经验:

学习先进的系统分析和设计的思想,可以完成更高质量要求的软件项目;学习各种体系结构优缺点及适应情况,可以设计出满足系统需求的软件体系结构;学习国外成功的设计模式,可以使代码的编写满足更高质量的需求。

(九)、建立新技术预研机制:

明确团队成员的优势技术组成结构,建立技术知识体系。确立每个技术研究方向,并责任至每个成员。确保新技术预研的时间及效率。同时与产品组建立反馈的长效机制,及时反馈技术热点、产品热点等。

(九)、建立团队内部研发人员技术晋升线路与目标:

准确了解团队成员技术技能情况,确立团队内部首席技术标杆,制定每位成员技术提升线路与目标。建立团队内部技术帮扶导师机制,并责任到每个成员,每月对目标、效果进行专门评估与修正。

(十)、建立团队内部主动汇报工作氛围:

构建想法、问题、建议主动反馈机制,并建立相关奖励措施,同时对于拖延、隐瞒问题者进行处罚,提高问题防范的预防机制。

(十一)、建立每月研发组织生活活动:

设立每月研发组织生活活动,此活动不限定主题、地点、形式,秉着促进沟通、减少误会、消除唠叨、增强工作信心,释放心情,排除忧郁,宣泄烦恼为目的。

此外我们也应该注意研发工作的特殊性,我们也应该以辩证的观点来处理以下几个问题:

(一)、在项目监控方面,研发人员并不喜欢被严格管理,尤其是那些能力比较优秀、比较自负的人。这些人实际上确实非常聪明,习惯于认定自己比别人知道得更多。要是这种自我认定恰恰是正确的,那么当他们被命令去做其不认可的事时,他们真的会非常反感。这里就要保持理性,软件开发团队有许多目标,让每个人都高兴,绝对不是排在第一位。

(二)、流程规范管理法的另一个缺点是操作上的,就是说,无法有足够的时间用在微观管理上,原因很简单,因为每个程序员的工作是创造性的、内容不一致。在软件开发团队中,每个人干的活都不一样,所以如果想进行微观管理,就会变成''打了就跑 ''的抽风式管理。抽风式微观管理的问题在于,你无法坚持足够长的时间看到为什么你的决定行不通,或者无法将整个过程的每一个步骤理顺。从效果上看你起到的作用,只不过是每隔一段时间就将你手下的可怜程序员敲打一番,让他们像火车一样脱轨,然后下一个星期,他们不得不花上所有的时间,找回每一节列车车厢,将它们放回到轨道上,将所有一切重新安排好,这种经历会让他们一点点地受伤。

(三)、在软件开发中,负责项目的程序员总是比领导者对相关的程序有更多的信息,所以他们才是做决策的最佳人选。巨人集团的史玉柱曾经对外宣称,他坚决拒绝在技术问题上发表意见。闻道有先后,术业有专攻,让专业的去完成专业的事情,这才是社会进步的高效轨迹。

最后,我们要极尽全力建设一个高效的研发团队,给这个团队注入企业的核心文化,让这个团队具备独立自主、自力更生的造血功能;也让这个团队具有核心的技术人才及人才梯队;让我们的团队真正成为能够快速响应、快速成长、快速执行、快速战胜一切困难的高效研发团队。

  一、后备人才培养与梯队建设概要

  (一)人才梯队建设目的

  1、将一批有发展潜质的人才纳入人力资源开发视野,通过实施基于公司发展战略的培养计划,发挥公司各梯次核心人才中坚力量的作用。

  2、指导和规范后备人才梯队的培养工作,建立后备人才的长效培养机制,满足公司发展需求。

  3、解决如何尽快发掘培养新干部的问题.

  (二)人才梯队建设原则

  1、选有所用的原则。进入后备管理人才库的人员,应有明确的任用职位。

  2、持续性原则。后备管理人才培养工作原则上至少每两年开展一次,保证优秀人才生生不息。

  3、共同培养的原则。培训方案由人力资源部制定,各部门作为培养基地,共同实施培训工作。

  (三)人才梯队建设的目标

  1、坚持“专业培养和综合培养同步进行”的干部人才培养政策,即培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才,综合型管理人才指在本部门工作领域具备全面知识,有较高管理水平的人才.

  2、通过制定有效的关键岗位继任者和后备人才培养计划,合理地挖掘、开发、培养后备人才队伍,以便建立我公司的人才梯队,解决这些职位空缺时给公司正常工作开展带来的影响,并为公司可持续发展提供人才资本支持。

  (四)人才梯队建设的组织形式

  公司成立人才梯队战略领导小组,负责指导后备管理人才培养工作,成员有xxx、xxx、;成立人才战略工作小组,成员由人力资源部培训组和各职能部门负责人组成,负责实施具体培养工作。

  1、本方案适用于xxx公司各物流所有主管及以上岗位及其他关键岗位:包括各部门经理、主管及技术关键岗位。

  2、后备人才定义:指组织为适应未来1-3年新业务发展需要,从组织内选定、有明确任用职位,在管理方面具备一定管理知识、技能和发展潜力或在技术方面具备一定技术素养和发展潜力,能够快速接任管理者职位或担任重要技术职位和关键职位,达成组织目标的人员。

  3、建立后备梯队人才库:根据高级后备人才,一般从中级员工中挑选;中级的后备人才,一般从下一级员工中挑选;其他关键岗位的后备人才,一般从有相关经验且所在岗位技能等级为最高等级的员工中挑选的原则,建立高级后备人才库、中级后备人才库和关键后备人才库。如此就形成了一个后备人才的储备梯队。

  二、梯队建设及人才储备

  (一)后备人才梯队建设战略地图(请按说明领取)

  (二)关键岗位识别及储备人才来源

  1、关键岗位识别:根据定员定编机制中各部门经理及以上岗可识别为关键岗位。

  2、各级储备人才来源:

  第一,关键岗位储备人才来源,从本部门人员中通过部门推荐、个人自荐来推选,通过内部招聘和外部招聘来选拔;

  第二,中级储备人才来源,从在职关键岗位及关键岗位储备人才库中推选,外部招聘选拔;

  第三,高级储备人才来源,从在职中级岗位和中级储备人才库中推选,外部招聘选拔.

  (三)关键后备人才梯队甄选程序

  1、各部门应在年初根据未来1―3年人才需求情况制定后备人才需求计划,由部门领导+员工自荐(填写后备人才推荐表),提交至战略领导小组;公司内部无合适人选可申请外部招聘。

  2、人员甄选:应当遵循科学、合理的流程进行,以确保培养工作科学化和标准化。其中,甄选程序至少要包含以下四个环节(包括外部招聘):任职资格条件+测试评估(职业性向、对该职位的理解等)+能力考核+面谈。

  3、甄选过程应公开、公正,除有特殊原因外,选拔结果均应公示,且公示时间不应少于十天.

  4、经批准后的各级后备人才进入各级后备人才库.

  (四)各级人才甄选、培训、考核、工作规划对照表(请按说明领取)

  三、人才梯队建设培养实施办法

  1、战略领导小组制定人才梯队总体培训计划,计划的制定必须遵循以下原则:需要体现层次性、逐步深化由低级向高级递进性和三个层级的系统性;

  2、培养的实施必须充分利用公司各种资源,人力资源部和各部门采取同分结合的方式来实施培养计划。

  1、关键岗位后备人才采取:课堂培训学习+交流研讨+工作历练+内部教练+工作案例发表

  2、中、高级人才采取:实施方式有:课堂培训学习+管理主题交流研讨+内部教练+工作案例发表+见习培养+岗位轮换+内部兼职

  实施方式对照表(请按说明领取)

  (三)培养内容来源

  1、公司发展战略、企业文化导向政策要求;

  2、职业生涯规划及测评结果作为制定培养计划(个性化)重点内容的参考依据

  1、共性需求:管理基础知识+管理技能(自我管理/管理他人/管理团队/管理工作等)

  2、个性需求:业务能力+管理实务操作(项目管理/品质管理等)

  (五)培养计划及实施细则

  详细培养计划待后备人才梯队选拔结果公告后依据培养内容来源项目再另行设计,根据员工个人情况制定相应的IDP。

  1、沟通机制:加强与后备队的沟通,了解其所思所想并及时解决相关问题,解除其后顾之忧;

  2、反馈机制:及时将学员课堂表现及学习工作成果反馈至其本人及相关主管;

  3、考核机制:实施年终考核、季度考核,对优秀者给以表扬激励、表现一般者给以相应要求和压力。

  1、考核项目:课堂表现+笔试+工作绩效+工作历练表现评核+工作案例发表成绩。

  2、考核结果运用:每个项目培训结束后即进行考核,考核得分80分(含)以上者为合格,若有一次得分不满80分(含)以上者给予一次补考机会,补考仍不合格者取消后备培养资格。

  (一)认同宝源企业文化和历史使命,为人诚信,拥有良好的个人品质和职业道德,爱岗敬业。

  (二)能够较好的面对和处理工作中的压力,能够以发展和变化的眼光对待工作,善于接受新鲜事物,拥有良好的学习习惯,具备持续的自学能力。

  (三)具有较强的沟通和语言表达能力。

  (四)在宝源工作期间,有良好的工作业绩和绩效评价,具备较强的专业工作能力。

  (五)大专(含)以上学历,35岁(含)以下,在集团工作1年(含)以上。

  二、后备人才的申报与选拔程序

  各部门、各基地于每年的6月及12月上报本部门的后备人才名单。综合管理部根据各部门、各基地申报名单对候选对象进行审查、考核,筛选,确定人选,进入后备人才库。

  申报人填写《后备人才申报表》(附后),通过以下方式上报综合管理部:

  1、各部门、各基地以部门、基地名义推荐,并将申报表报综合管理部。

  2、各部门、各基地员工向综合管理部自荐,直接将申报表报公司综合管理部。

  综合管理部对申报材料进行初审后,通知申报人参加选拔测试。通过测试者正式进入后备人才库,并开展培养工作。选拔考核主要包括以下4轮,每轮考核设定基准分,未达到基准分者即淘汰。达到基准分者进入下一轮考核。每轮考核成绩保留,最后成绩为各轮成绩加权平均。

  1、专业英语水平测试:主要包括英语笔试和英语口试。

  2、价值观念及综合素质测试:主要包括职业倾向测试、个性特征测试、智力测试或写作。

  3、业务知识测试:

  4、面试:由公司领导、综合管理部领导及相关部门人员组成面试小组进行面试,采取一对一交谈或无领导小组讨论形式,侧重思维、表达能力的测试。

  三、后备人才的培养

  后备人才的培养有基础培训、轮岗实习、内部兼职和挂职锻炼四种方式。

  1、培养主题:企业文化、管理知识、沟通技巧等通用性知识。

  2、培养方式:参加集团或公司统一组织的企业文化、管理知识、沟通技巧等培训;参加公司安排的外部培训。

  3、培养目标:使后备人才熟悉业务知识、管理工具、管理方法等。

  1、培养主题:业务流程、实际技能的掌握和应用

  2、培养方式:将后备人才安排到各部门进行工作学习,了解该部门实际情况。重点了解各岗位业务知识、工作流程、相关规章制度等内容。轮岗周期分为三个月、六个月、一年三种。轮岗结束,后备人才需在一个月内上交轮岗实习报告,报告应注重实效,达到分析现状、解决问题、优化管理的目的。考核报告由该部门经理初评打分、综合管理部经理复核评分,两者按6:4比例权重后得出实习报告最终成绩。实习报告成绩将作为轮岗实习工作的主要考核依据。

  培养主题:增强对各部门工作的认识和了解,提升员工综合素质和能力。培养方式:兼职人员以学习、调研、协助为职责,参与兼职部门具体业务的运作过程,提出相关意见和建议,并承担相关工作,在兼职业务上接受兼职部门领导管理。

  1、培养主题:综合技能的全面锻炼和提升

  2、培养方式:将后备人才安排到各部门相应岗位上挂职,由综合管理部审批发文。挂职的时间不应低于10个月。挂职锻炼的岗位编制做为临时编制,仅用于培养后备人才,不作为公司正式的编制。

  四、后备人才的考核、淘汰、出库、任用及后续跟踪

  1、后备人才考核、淘汰周期为2年。

  2、考核包括培训考核、岗位考核、能力测试3大部分。

  其中:培训考核指每次培训结束后,由培训组织单位组织各种形式的考试(如笔试、小组讨论、心得撰写、课题研究等),对培训结果给予评价。岗位考核指每半年由后备人才所在部门对其进行绩效考核,对后备人才的工作情况进行评价。能力测试指检查两年内后备人才是否取得一项中级(含)以上职称或考取更高级学位。

  ㈡后备人才淘汰有以下情况者,经公司领导审批后,从后备人才库中淘汰:

  1、岗位考核成绩连续两年处于所在部门50%排名以下者;

  2、能力测试不合格者(两年内未完成自学内容者);

  3、培训表现不合格者(未能参加必修课程学习或违反培训纪律、培训考核成绩两次以上不合格者);

  4、违背诚信承诺书内容,或在工作中及公司组织的各类活动中,行为方式与宝源集团倡导的企业文化理念不符者。

  ㈢后备人才出库及任用

  1、后备人才在培养过程中或培养结束后,根据公司各部门、各基地的人才配置需要,由综合管理部统一调配,兼职培训、轮岗学习或挂职锻炼。经考核合格,成为公司新设或空缺岗位聘任的首要人选,正式任命后,视为正式出库。2年内未任命的后备干部自动出库。

  2、后备人才出库后,纳入各公司的`正常管理程序。

  3、后备人才库将遵循“滚动、跟踪、淘汰、发展”的培养原则,淘汰不合格者,发展新的后备人才,实现人才滚动培养。

  ㈠后备人才入库后,其原人事关系不变动。

  ㈡后备人才入库后,由综合管理部根据培养方案,安排其参加培训、考核或者挂职锻炼等。

  ㈢为了做好后备人才的选拔和培养工作,各部门需提高对此项工作的重视程度,参照选拔条件,积极、慎重地推荐后备人才候选人;对于申报或入选后备人才库的员工,所在部门要在日常工作中给予大力支持,公司将后备人才的培养工作,作为对该部门第一负责人考核的指标之一。

  ㈣参加岗位锻炼的后备人才薪资待遇参照其轮岗岗位值执行,由锻炼所在部门考核;后备人才原岗位由所在部门安排人员顶替。

20__ 年即将过去,我们将迎来崭新而充满挑战的 20__。作为技术研发部我 们在过去的一年里有许多收获,也存在不足的地方。回望走过的一年,有难以忘 怀的欣慰,也有不堪回首的往事。回顾过去,展望未来,使人警醒,使人明智, 催人奋进。

所谓 “志当存高远, 真诚写春秋” 以下本人将向各位领导汇报 20__ 年的主要工作。

一、努力协调各部门,根据销售计划安排生产

根据公司销售的计划,统筹考虑原材料,生产设备,人员安排等各方面的因 素,来确定生产产品的先后顺序。制定产品的生产工艺参数,安排各部门生产。

二、工作求真务实,开拓创新

在 20__年新产品的创新上,我们有了新的突破。我们经过长时间的研究探 讨和实践的尝试,成功的生产出外观优美,材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌, 防水的植绒地板;以前需要购买压花的面层,我们进过自主的研发,可以自己生 产;在 20__ 年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和实践的过程中, 我们大胆使用新的材料来减少成本提高产品的质量,以求给公司带来更大的收 益。20__ 年,石英砂地板还处在初期的试产状态,今年生产 3550 米,大约 7100 平方米,研发费用大约 50 万。植绒地板今年生产 1600 米,大约 2400 平方米, 研发费用大约 10 万。水池纹系列产品生产 2800 米,大约 5040 平方米,研发费 用大约 20 万。商用地板新产品包括自然系列,都尚系列,卡乐系列,希尔系列, 弗瑞系列,瑞诺系列等。

三、不断学习,认真总结

无论是旧产品的改进还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识, 提高 自己的理论水平。对于新产品的研发,需要考虑新产品生产前的各种因素,然后 通过实验初步确定其工艺参数,再通过实际生产来检验工艺参数的正确性,再次 进过实验、总结、思考和反复的实践,最后得到我们的各项工艺参数,确保生产 出合格的产品。

1.努力学习,勇于实践,理论结合实践,提高综合素质和业务能力,为本职工作 作出自己最大的贡献。

2.强化创新意识,加强各部门之间的合作,不断开拓,大胆创新。

我有信心和各部门一道,努力学习,不断开发新的产品。通过大家的努力使 我们企业走在行业的前面, 让我们为了企业的明天, 共同努力, 共创美好的明天。

  通过制定有效的关键技术岗位甄选计划以及培养计划,内部竞聘、轮岗、在职辅导、在职培训等人才培养与开发计划,合理地挖掘、开发、培养技术人才队伍,以建立公司的人才梯队,为企业可持续发展提供智力及人力资本支持。

  初步确定先以下岗位进行试点:

  技术研发中心:产品助理工程师(工艺类)、产品助理工程师(外观类)、机械助理工程师、

  20xx年度5月开始进行招聘,初步计划分不同岗位,6-11个月完成首批储备人才独立上岗工作。

  1、专业对口的应届毕业生。

  2、内部招聘对技术岗位有兴趣的员工。

  3、社会招聘对此类岗位有兴趣的员工。

  1、外招:年内招聘第一批,5-8月一次,10-12月一次。每个岗位约招3-5人。

  ●与学校联系招收专业对口的应届毕业生,主要培养方向为产品设计工程师,工程师助理、助理工程师、生产管理方向。

  ●在社会以招收学徒的方式招收对关键技术感兴趣,愿意为之学习的年轻人,不要求学历,主要培养方向为生产一线的技术工人。

  2、内部竞聘:年内完成第一次竞聘上岗的异动工作。不要求学历,主要培养方向为拉丝喷油、焊工和助理工程师(钣金)。每个岗位约招收3-5人。

  3、采取滚动进出的原则循环培养,对每个参加实习培养的员工,进行培训考核和业绩考核,执行淘汰机制,每年补充空缺或扩大岗位范围。

  六、培训方式及内容

  1、内部导师。以一个导师对几个储备人才的方式,为之指定一名内部导师,内部导师主要为储备人才培训其岗位专业知识和技能。

  用人部门与人力资源一起,制定各岗位实习至独立操作上岗的学习时长,及整个学习过程的分段培养计划,设置培训内容,由人力资源依此对技能提升情况进行考核。

  2、内部培训。内部开展课堂授课、座谈,主要针对职业发展、企业文化、岗位性应知应会、工作适应度等。由内部培训师担任,以人力资源部门为主。

  3、外部培训。请外部老师或送外培训,主要课程为心态类、素质提升类、通用管理知识类。

  1、成长过程评估。在设定的岗位正常学习成长的时长中,把学习阶段进行区分,并对每个学习阶段的成长结果进行定义,然后分段进行评估。评估方法分为实际工作业绩考核(40%)、技能考试(40%)和综合素养(团队、责任心等)评估(20%)。

  2、评估结果应用。根据不同的岗位进行技能分级,每个级别对应不同的学习时长和达标标准,在每个学习阶段结束后,进行阶段性评估。评估成绩分S(95-100分)、A(85-94分)、B(75-84分)、C(65-74分)、D(65分或以下)五个级别,达B级或以上可顺利晋级,计件技工每晋升一级,对应计件分值提升

  一级,工程师岗位,每个阶段评估完毕合格方可进入下一学习阶段,达标后予以调薪,每晋升一级,对应岗位薪酬往上提升一级。评估成绩为C级时,进行调岗或留用察看,D级储备人员原则上不予留用在实习岗位上,采取返回原岗位或解除劳动关系处理。

  ●助理工程师因培养时间较长,需每个学习阶段都通过第1条款的考核合格后,方可晋升为助理工程师,达此标准后,按助理工程师进行调薪,后期不再作为实习培养对象。欲晋升为初中高级工程师,则执行公司内部考级认证方案。

  ●门框焊工的培养升级,则在每一个学习阶段结束后,按第1条款进行考核40%,辅以内部个人技能考试成绩60%,综合成绩达B及以上方可升级,每达到一个级别,相应计件分值或保底薪酬予以往上调整。达到三级时,可成为带徒师付。达三级后,则不再作为实习培养对象,欲往上晋升为高技,则执行公司内部考级认证方案。

  ●门框焊工未达高技前,在评定为某个级别时,如在该级别停滞12个月内未能晋级的,其计件工资分值往下调,如未开始计件,则计时保底工资往下调一级。

  ●每一个技术工种达标后都必须承担带实习生(学徒)的义务,如超过12个月未带实习生,则计件工资分值往下调,且不得晋级。

  1、助理工程师一职实习生,不论何种渠道招聘,新入职薪酬统一为3000元/月,年度视评估情况进行调薪。达助理工程师标准后按此岗位标准予以调薪。人力成本纳入技术开发成本。

  2、门框焊工,初进公司给予保底薪资2800元/月,达到三级时可以开始计件,执行生产事业部的计件工资方案,在未达三级前,人力成本单列出来计算。3、费用预算。依照人的正常学习惯性及速度,前第一阶段是进步最快,也是最难的阶段,经过第一阶段后,已掌握岗位的基本技能,能够以普通员工基础技能在岗位上发挥价值。故以所有人员到达岗位后第一阶段学习时间为基准,进入第二阶段时,默认为中作为正式员工纳入编制中:

  ●产品助理工程师(工艺类)配2名储备人才,第一阶段学习期为2个月,3000元/月*2人*2个月=12000元。

  ●产品助理工程师(外观类)配2名储备人才,第一阶段学习期为2个月,3000元/月*2人*2个月*1.5倍=12000元。

  ●机械助理工程师配2名储备人才,第一阶段学习期为3个月。3000元/月*2人*3个月=18000元。

  ●门框焊工现7个班组,选择其中5个班组各配1名储备人才,第一阶段学习期为1个月。2800元/月*5人*1个月=14000元。

  ●储备人才的内部导师(带班师付)补贴,按其所带储备人才的数量,按500元/人/月进行补贴,周期为6个月。500元/人/月*11人*6个月=33000元。年度人才储备工资成本为89000元。

  1、董事长:审核人才培养方案,确定人才培养成本预算,过程方向纠偏。

  2、人力资源:编写人才培养方案,组织实施招聘、培训、评估、定薪等工作,实时监控人才任用动态。

  3、用人部门:按需提出培养人才培养需求,编制实习生的技能培训计划,具体执行人才辅导计划,提出考核指标及进行技能考试。

  4、其他部门:配合人才内部竞聘工作。

  配合人才培养计划,公司需建立一支内部导师队伍。导师队伍分两类,一类为实操型导师,适用于生产一线的技术人员,采取现场教学现场实践的方式进行,后期再对整个培训过程进行录制。一类为可进行理论授课的导师,适用于技术理论讲解和内部培训课程。对导师的薪酬及职业发展通道与导师任职时间、质量进行考核,此项工作另列内部导师管理方案。

  为了建立有效的后备干部培养机制,有计划、有步骤地合理开发和培养后备干部队伍,以便建立公司的后备干部梯队,为公司持续快速发展提供人才资本支持,特制定本方案:

  坚持“专业培养和综合培养同步进行”的后备干部培养方向,即培养在某一专业工作内掌握较高技术水平并熟悉本工作领域其他相关知识,且有较高管理水平的复合型后备干部人才。

  公司领导班子负责确定后备干部候选名单、审定培养计划、最终审议培养效果的评估和后备干部的晋升。

  公司人力资源管理部门负责组织后备干部培养计划各项工作的开展:如在岗培训的落实和监督、送外培训的统筹安排、培养效果的评估。

  各分管领导为其所管理业务后备干部培养的辅导人,负责协助后备干部制定培养提升计划,对日常各项培养工作的开展进行指导。

  三、培养计划制定步骤

  1、评估分析后备干部人选的综合能力素质现状

  公司人力资源管理部门和各分管领导通过工作业绩审核、访谈、测评表等方式对后备干部人选的综合能力素质现状进行评估,具体评估内容包括:

  ⑴职业道德和倾向;

  ⑵专业知识和技能;

  ⑶管理特质和能力;

  2、构建公司关键管理岗位的能力素质要求或任职资格标准

  根据公司的发展战略与三年期规划经营目标,分析并建立公司自身的关键管理岗位的能力素质要求或任职资格标准,确定公司未来所需的关键后备干部人才

  应具备的能力素质。

  3、分析能力素质差距,制定培养计划

  公司人力资源管理部门与各分管领导协助后备干部对其能力素质现状和目标要求进行比较分析,找出存在的优势和差距,并共同制定培养提升计划的周期、阶段培养目标和实施措施。

  四、后备干部培养模式

  根据后备干部培养目标,后备干部的培养将在业务线和管理线上交叉深度培养,即建立专业技术或管理知识脱岗学习、挂职锻炼、参与决策、新项目工作、内部辅导员制等多种培训形式相结合的人才培养模式。

  五、培养的效果评估

  后备干部培养计划实施后,公司人力资源管理部门每半年对各后备干部阶段计划实施情况进行调查了解,并将相关信息向公司领导班子汇报,确保各培养计划得以落实和完善。

  每阶段培养结束后,由公司总经理、分管领导分别对照后备干部该阶段设定的培养目标,及结合其近阶段工作业绩成果对其能力素质培养提升效果进行考评,并提出改进建议;公司人力资源管理部门将相关信息反馈给后备干部,并与各分管领导协助后备干部修改完善下阶段培养计划。

  1、人力资源部制定后备梯队人才培养实施计划,计划制定原则遵循管理类与生产技术类人才的双通道培养模式,体现层次性、逐步深化由低级向高级递进性。

  (1)管理通道:公司员工自荐通过选拔、评估后即可参加后备梯队人才培养计划,培训合格并在岗位见习期考核合格即可在公司产生管理岗位时参加竞聘,面试合格者免见习期上岗,未见习的,需经过见习期(3-6个月)考核。

  (2)生产技术通道:公司员工自荐通过选拔、评估后即可参加后备梯队人才培养计划,培训合格且完成相应的任务指标即可在公司产生技术岗位时参加竞聘,面试合格后,通过见习期后即可上岗。

  2、充分利用公司各种资源,采取人力资源部和各部门分工协作的方式来实施培养计划。

  (一)建立以教育培训、个人提高、导师辅导、行动学习为核心环节的后备人才培养体系。

  (二)具体培养方式

  (1)课程研修:公司安排或个人选择外部专业机构组织的公开课、论坛、交流会。

  外训验收:提交书面“培训总结”或结业证,考核其是否进行转训(培训次数),以及所学知识在实际中应用程度(质量考核)。

  主要是通过内外部资源进行管理知识、技能类相关课程的集中学习与研修。

  (2)学历提升:个人选择申请参加公司外的学历提升。

  学历验收:提交毕业证书或结业证。

  (3)外部考察:根据工作需要,公司安排后备人才到异地参加相关的考察、参观、培训、交流等。

  学习验收:提交考察报告、考核其是否进行转训(培训次数),以及所学知识在实际中应用程度(质量考核)。

  以此增强对标杆企业的学习、增长后备人才见识,促进各项创新实践在公司的落地。

  (1)交流研讨:公司安排或个人选择

  学习验收:提交研讨报告

  发掘内外部资源展开相同岗位对话交流及行业对标以开拓思维、学习创新,通过团队建设活动等管理主体研讨进行经验交流与分享。

  (2)书籍阅读:个人选择对岗位有帮助的书籍

  学习验收:提交读书心得

  通过阅读各类对岗位有帮助的优秀书籍,获取各方面知识、技能及素养的提升。

  (3)资格认证:个人选择参加各部门或协会举办的职称/职业资格培训和考试,取得相应资格认证。

  学习验收:提交资格证书

  (1)一对一导师辅导:公司安排,()每名后备梯队人才要有一名上级作为其辅导人。

  学习验收:提交导师辅导纪录

  (2)高层对话:公司安排后备梯队人才与公司高管接触,定期进行职业谈话。

  学习验收:学习心得

  (1)项目历练:公司安排后备梯队人才主导相关工作项目(一年至少两次)

  学习验收:提交报告、心得、案例或考核表

  旨在通过实际项目历练,促进理论与实践相互结合,同时通过提炼工作实践案例检验其学习效果。

  (2)代理测试:公司安排后备梯队人才暂时全权代理计划培养岗位职务。

  学习验收:提交报告、心得、案例或考核表

  通过对后备人才代理期间工作的考核,提前发现在管理过程中亟待提升的方面,以便提前规避,防止未来晋升后的不胜任。测试次数代理期间不少于三次。

  (3)见习培养:公司安排或个人选择,作为本系统部门或高管领导助理形式见习。

  学习验收:提交报告、心得、案例或考核表。

  在见习期间,通过参与各类会议、决策、项目等培养深化梯队人才业务能力、管理能力。

  原则上一般基层晋主管见习期3个月,主管晋中层见习期6个月或1年为佳,具体见习时间根据实际情况确定。

  (4)跨专业实践:公司安排或个人选择,在本岗位工作熟练基础上,可以采取跨部门、跨专业工作实践锻炼。

  学习验收:提交报告、心得、案例或考核表

  (一)公司安排(共性需求):管理基础知识+管理技能(自我管理/管理他人/团队管理等)。

  个人选择(个性需求):业务能力短板+管理实务操作(项目管理/成本管理/品质管理等)。

  社会组织:专业培训机构、院校组织的各类管理培训、专业主题培训、学历提升培训等。

  (二)培训课程设置

  (1)管理者角色、地位与责任

  (2)管理人员素质要求

  (1)团队建设与管理

  (2)企业目标与达成计划;

  (3)沟通与协调(跨部门沟通与合作)

  (4)培训与激励(指导培养下属)

  (8)如何改进员工工作表现

  (1)生产计划的编制与控制

  (2)成本控制、质量管理

  (3)设备管理、物料管理

  (4)定编定员管理

  四、学习与培训计划安排

  (一)沟通机制:加强与后备梯队人才的沟通,了解其所思所想并及时解决相关问题,解除其后顾之忧;

  (二)反馈机制:及时将梯队人才工作表现及学习工作成果反馈至其本人及相关主管;

  (三)考核机制:实施阶段性考核,对优秀者给予表扬激励、表现一般者给予相应要求和压力。

  (一)考核指标:专业知识(50%权重)、工作能力(30%权重)、职业素质(20%权重)。详见《后备梯队人才培养实施考核表》;

  (二)考核数据记录:分教育培训、个人提高、导师辅导、行动学习四大培养内容,每大类根据实际培养情况进行细分,比如课堂表现、培训总结提交、读书心得、项目历练表现、工作案例提炼、转训次数、转训质量评估、考察报告撰写质量评估等。此类过程数据将统一电子记录到《后备梯队培养档案登记表》台账,专门档案袋保管;

  (三)考核结果运用:实施阶段考核(每季度一次),考核得分80分(含)以上者为合格,合格者继续培养,不合格者取消梯队培养资格;

  (四)每位梯队人员必须确定一位培养导师。培养导师根据培养目标,每月对培养过程进行效果反馈记录,定期向人力资源部报备,人力资源部进行跟踪整理,分析培养效果,以便及时做出方案调整。

钻探工程公司机械修理厂研发中心组建于20__年9月,现有员工23人,其中高级工程师3人,工程师6人,助理工程师12人,大学本科及以上学历21人,党员8人, 6人在钻井生产一线从事过机械及电气设备维护和管理工作。

重点负责钻井设备修理技术的研究、钻井生产用野营房、金属制品、电气产品及相关新技术新产品的开发工作。完善现有钻井设备修理技术及工艺,提高现有产品的可靠性及先进性。开展产品系列化设计,进一步提高产品标准化水平。紧紧围绕钻井生产过程中存在的问题,开展相应的配套产品的设计。另外负责全厂的计算机及网络的维护。

现将研发中心20__年技术工作总结如下:

一、20__年技术指标、工程质量指标完成情况

20_年开发生产固控系统4套,20__年计划完成研制固控系统10套,实际完成13套,比20_年增长225%,创造利润6000多万元,占我厂钻井装备制造总产值的70%以上。由于受到大庆油田钻井数量下降的影响,20_年研制钻机两套,20__年只有一套,下降了50%。

二、20__年研发中心科研攻关完成情况及取得的成果

20__年研发中心共承担厂级科研项目6项,厂级调研项目3项,参与厂级项目9项,完成技术革新10项,发表论文6篇,申请专利一项,获得油田公司级技术革新奖一项。

20__年研发中心共承担厂级项目9项,其中新产品开发类8项,研究类项目1项。9项厂级项目分别是:

1)、变频设备维修技术研究;

变频设备维修技术研究已完成现场调研、资料收集、试验台的搭建,副司钻房的设计与制造已完成整体结构设计,房体设计,电路设计。

2)泡沫覆盖厕所研制与应用;

已完成厂级项目泡沫覆盖厕所研制与应用,已经成功应用于原钻井四公司前线指挥部和钻井二公司1205钻井队,取得了较好的经济效益和社会效益。

3)副司钻房设计与制作。

这个项目正在按计划推进中。

4)研制九套ZJ50固控系统

20__年3、4月,分别参加哈尔滨和青岛两次钻探工程公司固控系统招标会,经过多次和用户就技术方案和价格进行耐心细致地沟通,拿下全部十套ZJ50固控系统中的九套,取得了成功。并迅速投入到固控系统的设计工作,我们克服海外项目时间要求紧的难题,在设计上尽量做到精益求精,满足的许多个性化需求,新的方案有以下几个特点:

A、 固控系统新增缓冲罐、60米泥浆渡槽、人行过道和

支架等新结构,这些结构首先要满足使用要求,而且还要安装和运输方便。

B、 由于伊拉克靠近赤道,天气炎热,所以要求泥浆罐

罐面上要安装遮阳棚,遮阳棚要满足安装方便,运输要有包装支架,还要耐用。

C、 全新的泥浆循环流程结构,新方案要求在钻机打丛

式井通过液压缸移动时,固控系统不动,通过缓冲罐和泥浆渡槽来实现泥浆回流,而且在缓冲罐上要有振动筛、立式砂泵、计量泵等设备,因此,泥浆的循环流程将全部改变。

根据用户的独特要求,我们迅速地投入设计中,加班加点,在大家的共同努力下,在1个月左右的时间里顺利地完成了整套系统的设计工作,通过对首套固控系统运行之后,我们又对缓冲罐、泥浆渡槽及支架的结构进行优化或重新设计,优化后的方案具有实用、安装运输方便等特点,受到了用户的一致认可。

目前已经完成前六套ZJ50固控系统的生产工作,后三套ZJ50固控系统也正在进行收尾工作。

5) 完成钻井二公司苏丹项目两套固控系统的研制工作。

由于终端用户不同,使用地域不同,所以这两套与伊拉克ZJ50固控系统又有很大的差别,经过多次技术沟通和价格谈判,双方终于达成共识。为了在时间上达到用户要求,我们迅速投入到设计工作中,加班加点不到半个月时间就完成了设计工作,这两套固控系统的生产任务现在已经完成,正在进行出厂准备工作。

6) 完成钻井四公司四套ZJ30固控系统的设计工作。

年初就完成了这四套系统的设计工作,目前已经完成四套固控系统的生产工作。

7) 固控系统防爆电路系统的设计研发工作。

固控系统防爆电路系统是今年科研项目,随着固控系统的进行,这一项目已经完成。

8) 大激振力振动筛的研制工作。

振动筛一直是我们公司的主要产品之一,油田内市场潜力很大,我们要在现有技术基础上,研制新型大激振力振动筛来不断满足用户需求,随着新型筛子研制成功,将实现把小产品做成大行业的目标。

9) 不压井作业设备的前期调研准备工作。

不压井作业设备是修井机相配套的修井作业装备,它使修井作业满足安全环保要求,具有很好的市场前景,现在正在进行前期的调研的准备工作,它的研制成功将为机械修理厂提供了一个新的经济增长点。

20__年研发中心共承担调研项目3项,均是新产品开发类,现已完成3项。分别是:1)变频柜设计的研究;2)组合液压站设计的研究;3)立式砂泵设计的研究。变频柜设计的研究项目,通过对钻井公司50多支钻井队进行现场调研,掌握了当前大庆地区现有变频柜的型号、参数设置及出现故障情况等,并对变频柜进行整体设计及可行性分析。组合液压站设计的研究项目,通过对钻井公司20支钻井队进行实地调研及我厂钻修一、二分厂现场拆装测绘,掌握了当前组合液压站的液压原理,电控原理、元件型号及存在问题,并对组合液压站的设计进行了可行性分析。立式砂泵设计的研究项目,通过对钻井公司20多支钻井队进行实地调研及现场测绘。掌握了当前大庆地区立式砂泵的种类,结构及存在问题等,并对立式砂泵进行了整体设计和可行性分析。

3、参与厂级项目进展情况

20__年研发中心共参与厂级项目4项,均是研究类项目。分别是:1)、沃尔沃高压油泵试验技术的研究;2)野营房式八人间先进性研究;3)柴油发电机组性能测试技术的研究;4)卡特3512系列柴油机修理技术的研究。其中野营房式八人间先进性研究,通过对野营房保温性的计算、标准化设计及配置的研究、环保性研究及低成本设计的研究,较好的解决了我厂野营房成本居高不下的问题。

4、技术革新成果完成情况

20__年研发中心根据钻井现场存在问题及我厂现有产品存在的问题,有针对性的开展了相关产品的优化设计及改造,先后完成10项技术革新,分别是:1)、F500泵传动方式改造;2)、水罐房电控系统改造;3)、ZJ15固控罐优化设计;4)、新型电缆槽的设计制造;5)、野营房优化设计;6)、3D_MA_软件在机械设计中的应用;7)、钻井大绳支架的设计;8)、变频钻机泥浆泵电机风机风道的改造;9)、钻机起架滑轮的改造;10)、营房套装门改进。其中3D_MA_软件在机械设计中的应用打破了我厂常规利用AUTOCAD及CA_A绘图软件进行机械设计的模式,较好的解决产品设计中三维实体造型,动画及效果图等一系列问题,得到了用户的充分认可。

20__年研发中心共发表论文6篇,分别是:《油田钻井废弃泥浆随钻固化探讨》和《柴油驱动钻机向电驱动钻机的改造》发表于《科协论坛》;《钻机电控系统PROFIBUS-DP总线通讯故障树分析》发表于《电气传动自动化》;《编码器在石油钻机电气传动系统中的应用》发表于《管理观察》;《管径自适应式轮式管道机器人设计》发表于《石油矿场机械》。《编码器在石油钻机电气传动系统中的应用》和《管径自适应式轮式管道机器人设计》获黑龙江省石油学会钻井工程专业委员会,优秀论文,三等奖。

20__年研发中心申请专利一项,油田公司技术革新成果一等奖一项。20_年《重晶石粉加重循环装置》申请国家实用新型专利,此专利于20__年4月14日批准授权。《ZJ-25型钻机底座的改造》获油田公司技术革新成果一等奖。

三、20__年研发中心所做工作

20__年研发中心全体人员通过不断深入钻井现场及基层单位,为用户和基层单位提供了较好的技术服务。全年共完成各类产品图纸50套,图纸1400张。其中野营房35个品种,固控配套4个品种,其他产品设计有11个品种。累计维修维护计算机、打印机、计算机系统及网络600台次,制作网线100余根。上井调研及维修200余井次,几乎走遍了大庆钻探所有钻井队。

1、20__年研发中心主要技术进步

1)、交流变频调速技术的成功应用

近年来钻井公司变频钻机数量不断增多,而我厂在变频调速技术上远远落后于钻井公司变频设备更新速度,使得我厂在进行变频设备配套及维修上处于不利地位。针对我厂在变频调速技术这一瓶颈,我们通过查阅相关技术资料,深入现场研究,组织培训学习及咨询生产厂家等方式。掌握了变频设备的配套技术及相关应用技术。并将该技术成功应用于钻井研究院F500泥浆泵传动方式改造及ZJ15DB变频钻机设备维修上。该技术实现了F500泵的无级调速,远程控制及网络通讯,提高了F500泵的整体配套的安全性,稳定性及先进性,为我厂今后进行变频设备配套及改造积累了经验。

2)、3D_MA_技术的推广及应用

针对传统机械设计软件AUTOCAD及CA_A在进行产品三维实体渲染及动画的局限性,我们开展了3D_MA_软件三维实体建模、灯光渲染及动画等相关技术的研究。通过近三个月的技术攻关,初步掌握了3D_MA_软件在机械设计中的应用技术。并先后成功为钻井研究院伊拉克泥浆站制作项目,钻探工程公司应急房的制作项目,ZJ15固控系统优化设计项目,环保厕所设计制作项目及其他新产品制作进行了3D建模、灯光渲染及整体效果图。其中为钻井研究院泥浆站制作的3D效果图,充分展示了泥浆站的整体布局,工艺流程及整体结构。得到了钻井研究院及工程公司相关领导的充分认可。

2、20__年研发中心主要科研成果进展

1)、泡沫覆盖厕所的推广及应用

为了改善钻井前线生活条件和环保,我厂研制适用于北方气候的环保厕所,初期泡沫覆盖厕所存在内部换气系统不合理、泡沫覆盖厕具主排污口冬季保温性不好及泡沫覆盖厕具加水不方便等技术问题。结合以上问题,我们对泡沫覆盖厕所进行如下改进:

1)厕所内部换气系统的改进

前期厕所使用3个小功率壁挂换气扇换气,换气扇安装位置设计不合理,换气效果不好。增大换气扇功率到22W,增加单位时间的换气量;换气扇安装位置改换到窗户对面的墙壁(即厕位上方),这样打开窗户可以和换气扇形成换气通道,气体流动性改善,换气效果更好,保持厕所内气体清新。

2)泡沫覆盖厕具主排污口冬季保温设计;

前期泡沫覆盖式厕所使用过程中出现过主排污管冻结现象。由于大庆冬季比较寒冷,最低气温达到-30℃,前期厕所主排污管口部与外界是直接接触的,没有保温措施,致使人类排泄物慢慢冻结在排污管口处,影响厕所正常使用。设计电热带缠绕排污管保温措施,解决了排污管冻结问题。

3)厕所内部增加供水箱;

由于厕所本身要定期加水,还有厕所日常清洁卫生也需要水,钻井前线一般厕所摆放位置离水源比较远,给清洁卫生和给泡沫剂箱补水带来不便。改进设计厕所内增加储水箱,只要定期给水箱加水就可以 。

4)厕所蹲便台阶下增设排污地漏;

前期厕所台阶下无排水设施,日常清理卫生时,台阶下存水如果清理的话必须要把厕具整体抬出极其不方便。台阶下方增加两个地漏,有水流到台阶下可以排出,解决台阶下方存水问题。

5)改进泡沫覆盖厕具加水不方便的问题;

泡沫机箱盖改进。泡沫剂箱盖现在是用螺栓固定,当加水和观察液位时都要拆卸螺栓也十分不方便。解决办法把泡沫剂箱盖增加两个合叶不使用螺栓固定,这样就方便开关泡沫剂箱盖。

防盗门锁改进。原厕所使用现用的防盗门,每次关上门之后必须拿钥匙开,厕所进出人流比较大这样很不方便,把门锁换成压把锁就解决了这种情况。

3、开展的技术管理工作情况

1)、坚持走“以企业为主体,以市场为导向,产学研相结合”的道路。

坚持让研发中心全体员工树立“危机意识”,明白不创新则“亡”的道理,在厂领导的监督下,通过“制造”危机使他们时刻保持危机感,为厂进行技术创新营造一种氛围,从而不断焕发研发人员的创新活力。

通过对研发人员实行动态管理,人员可以按课题需要进行动态组合、合理配置。积极争取创造培训条件,每年根据需要选送人员外出学习培训,同时大力支持员工在职学习提高。为研发人员营造一种宽松的、相互支持并且富有情趣的氛围。

2)、通过“六个加强”,提高自主研发能力

第一,加强研发中心建设,为自主研发打造创新平台。

随着市场竞争的日趋激烈,高水平的研发中心成为了企业快速成长的助推器。加强研发中心建设应注重三个方面:

①立足于自主研发、创新。

②建立数据库,即技术与经验的积累。

③注重对技术研发的管理。

第二,加强研发投入,为自主研发输入动力。

第三,加强研发人才队伍建设,为自主研发提供人力资源。 第四,加强薄弱环节的研发,为自主研发提升整体研发能力。 第五,加强产、学、研相结合,提升自主创新能力。

第六,加强机械厂对自主研发的支持力度,为自主研发提供全方位的保障。

四、20__年技术工作存在的问题

1、研发设计领域较为单一,达不到对全厂产品的有效覆盖。

2、设计思路狭窄,创新能力不强,技术信息储备不足。

3、现场施工经验欠缺,不能很好地指导产品生产施工。

4、在先进技术的吸引和借用上有所欠缺,不能做到对设计的有力支持。

5、内外部调研考察力度不够,市场洞察力不强。

6、设计缺乏有效的计算,在材料选用上欠缺理论依据。

五、20__年技术工作安排

20__年研发中心将在变频设备维修技术,钻机修理技术,金属结构设计及机械产品加工方面进行公关。力争完成13项新技术的研究,11项技术革新成果,并保证图纸准确率95%以上,下发图纸及时率100%。完成以上目标我们将从以下几方面进行重点突破。

1)钻井液固相控制系统优化设计

我们在钻井液处理系统方面有着多年综合设计实力、丰富制造经验和完善的检验检测规程,发展钻井液处理系统不但可以节约成本、提高效益、增强综合制造实力,还可以根据不同钻井公司、井队的使用要求量身定制适用的钻井液处理系统,从而提高钻探生产效率,并可以为井队提供优质、快速高效的后勤保障服务,这些都是外部企业无法比拟的优势。

因此我们决定将以前的固控系统的结构进行全面细化,以便更好的满足井队钻井需要。

2)伊拉克鲁迈拉侧钻机项目配套野营房设计

该套营房性能先进、工作可靠、运移方便、运行经济、满足HSE要求,适用于沙漠高温干燥工作环境。营房采用一撬三房结构,每撬含12个可调支撑,整套营房具有良好的防沙保温性能,突出人性化设计,整套营房拆装实现模块化,供排水管线悬挂于主撬两侧翼,营房入户梯子可折叠,并悬挂于主撬两端部,营房和底撬采用螺栓固定,并有可调节丝杠做加强斜撑,营房四角设置高度可调支腿,供排水、供电实现快速连接,营房内家具均为红榉木实木家具,住宿房内卫生间采用整体卫生间,安装方便,使用便利,观察窗采用防弹窗,具有良好的防弹性能。整套营房的性能和制造质量达到了同类产品国际水平的要求。

3)开展野外作业用环保卫生间研制

通过对微生物降解环保厕所的研制及泡沫覆盖式厕所的改进与推广,改善长久以来钻井前线厕所冬冷夏热的问题。该型厕所具有良好的推广价值,有望成为我厂新的经济增长点。

4)开展野营式八人间先进性研究

通过对八人间野营房的保温性,环保性,低成本性,节能性及舒适性进行研究。进一步规范野营房标准,提升野营房制作技术水平,减低野营房制作成本,为我厂打造国内一流野营房做好技术支撑。

5)开展钻井用变频控制柜的研制工作

通过对钻井用泥浆泵变频控制柜的变频控制系统,电路主路,电路控制回路及变频柜的工艺等进行设计。满足泥浆泵无级调速,远程调速及数字给定的要求。研制成功后可用于钻井设备配套及油改电项目。

针对钻井现场井口工具(卡瓦、安全卡瓦、吊卡)及提升短接、安全接头、钻具稳定器、滚轮补心的技术现状,提出井口工具的优化设计方案。结合大庆地区地质情况对井口工具的整体结构,材料选择及加工工艺的设计,并对生产出的井口工具进行检测。研制成功后将降低钻探工程公司的钻井工具采购费。

7)液力耦合器在电驱动泥浆泵组中的应用

通过对电驱动泥浆泵组参数匹配计算及动力传动比计算,完成液力耦合器、球笼式联轴器及万向轴等连接部件的选型。并对泥浆泵、柴油机和液力耦合器底座进行设计。实现电驱动泥浆泵的无级调速功能,提高泥浆泵组的整体先进性及稳定性。

8)钻机井场防爆电路控制系统研制

钻机井场防爆电路控制系统是钻机的重要部件之一。它为钻机的电器设备提供动力和控制,它的工况好坏直接影响到钻机的正常运行和井场防火防爆的安全问题。

作为大庆唯一一家的钻机成套生产厂家,井场防爆电路的外购增加了钻机的制造成本,有时也影响产品交付。

转盘是石油钻机的重要部件,在作业中涌来承托管柱重量,提供扭矩和转速。目前大庆ZP175、ZP205、ZP275转盘使用较多。

以前我们生产的转盘为ZP175,类型单一,通过研制新的接续产品后,转盘成为系列化产品,能更好的满足大庆油田钻井生产的需要。

10)DFZ-1大激振全封闭振动筛

振动筛作为固控系统的主要设备,在大庆油田使用量很大。最新开发设计的DFZ-1大激振全封闭振动筛通过采用优化各系统结构,合理选定激振力更大的国产电机、配置新型里反馈系统、全封闭防飞溅系统以及泥浆分流系统等措施提高产品品质、减低制造及维护成本,从而满足各种复杂地层结构钻进过程对泥浆处理的技术要求,最大程度的保留泥浆中有效成分、减少对环境污染,达到降低钻井成本和工人劳动强度的目的。

11)泥浆专用搅拌器的研制

泥浆搅拌器是石油钻井液固相控制系统的一部分,主要为混和泥浆,使泥浆固相材料材料、钻屑、泥砂在泥浆罐中不沉积在罐底,以便顺利地通过净化系统。

新研发的搅拌器结构尺寸小,质量轻,传动效率高,产生热量低,输出扭矩大,噪音低,搅拌能力强,更好的满足钻井需求。

12)SB系列砂泵的研制

砂泵是石油、天然气钻探固相控制系统配套设备,适用于输送腐蚀性带有悬浮颗粒的钻井液。外购的砂泵常常存在运行一段时间后就漏浆的问题,我们作为泥浆固控系统生产厂家,井队对此提出能不能由我公司研制出密封性能好、保证长期运行不泄露的砂泵。我们通过与井队结合,并进行了大量市场调研,利用现有的先进技术,借鉴国内外同行业的先进制造经验,开发研制了SB系列砂泵。

13)JC25液压盘刹绞车的研制

绞车作为钻机的核心部件,其质量和性能对钻机整体性能起着决定性作用。为了做强钻机产业,同时作为大庆唯一一家的钻机成套生产厂家,每年绞车的外购增加了钻机的制造成本,很多时候由于绞车到位不及时而耽误交付的工期,所以我们决定研制生产JC25液压盘刹绞车,有利于保证钻机成套的制造质量,更好地满足市场需求。2、20__年研发中心科研攻关计划

为了保证钻井设备修理质量,我们提出以下五项作为科技攻关项目,以延长修复设备的使用寿命,保障钻井生产正常进行。

1)开展柴油发电机组性能测试技术的研究

通过对测试系统中电感电阻性负载柜及测试控制系统的研究,可以全面细致的表现出整个发电机组的运行状况,填补了发电机组没有峻修试验设备这一空白,可以有效的控制发电机组返修的可能,可以把修理中的问题最早发现、最快处理。

2)开展沃尔沃柴油机高压油泵试验技术的研究

通过对沃尔沃(VOLVO)电控泵喷嘴的校验数据研究及喷油泵校验设备的选型与研究。打破我厂由于没有沃尔沃泵喷嘴专用试验台,无法修理调试沃尔沃泵喷嘴,导致每年外协修理沃尔沃喷嘴的被动局面。

3)开展卡特3512系列柴油机修理技术的研究

通过制定卡特3512系列柴油机修理标准,卡特3512系列柴油机修理工艺及质量控制点。并对3512电控系统的维修技术进行研究。不断提高我厂在CAT3512系列柴油机的修理质量。

4)开展变频设备维修技术研究

通过对油田钻井变频器修理技术,石油钻机PLC控制维修技术,石油钻机HMI人机界面维修技术及变频设备检测技术的研究。填补我厂在变频设备维修上的技术空白,减少钻井公司变频设备维修时间,为钻井创造极为有利的条件。降低变频设备维修储备备件资金占用数额,并有效降低钻探工程公司整体材料费,最终打破钻井公司变频设备故障维修依赖于生产厂家这一被动局面。

5)提高变频电机修理质量的研究

针对我厂电机修理过程中电气修理环节不能进行精确控制及现有的粗放型修理模式的特点,开展提高变频电机修理质量的研究。通过对变频电机真空浸漆工艺和现有电机修理工艺的改进,编制变频电机修理工艺及修理技术标准,进一步提高我厂电机修理的整体质量。

3、 研发中心的其他工作

A、 定期更新网页,通过网络把厂领导的重要讲话精神、厂里开展的各项活动安排、生产动态等及时传达出来,保障信息畅通。

B、 通过网页制做产品宣传资料,将对我厂市场开发、生产经营活动起到推动作用。

2)做好全厂计算机管理、有限电视管理与维护、办公自动化设备维修、软件开发等工作。

3)与用户进行技术沟通,确定技术方案,并签署技术协议。

4)到生产一线的新产品现场进行技术指导,参与新产品质量控制,不断提高新产品质量,促进产品升级换代。

5)做好技术资料、档案管理工作。

1)缺乏钻探工程公司的支持,很多有前景,效益好的项目无法立为重点发展项目,直接影响新产品开发工作,不利于企业的持续稳定发展。

2)由于用户个性化需求,灵活性强,方案设计难度大,难以形成规模化生产,直接影响生产工期。

A、部分研发设计人员办公条件差,操作电脑陈旧,内存小,配置低,难以运行大型的设计、制图及分析软件。产品设计基本采用开目CAD、CAPP、CA_A等计算机辅助设计软件,缺乏UG、Pro-E、I-deas等三维设计软件、StruCAD-3D有限元分析软件等对关键部件(井架及底座、绞车等)的受力分析、震动模态分析的能力。

B、缺少交通工具,以致于影响工作正常进行,建议增加两台轿货车以提高办事效率。

4)设计人员队伍年轻,经验少,需要到大专院校或钻井设备制造厂进行考查培训,以加快人材成长速度。

20__年将加强科研开发队伍建设,扩大科研力量,加快培养造就一批掌握前沿科技水平的技术专家,紧紧围绕野营房制作、固控系统研制、钻机修理、电气设备修理等核心技术,建立专职的项目团队,提高新技术研发能力。要依托重大科研项目,加大学科带头人的培养力度,积极推进创新团队建设;进一步健全科技人才激励机制,激发科技人才队伍的内在活力;加强企业研发机构与高等院校、科研机构的合作,通过联合开发、委托开发、代培人才、共建平台等形式,加快科学技术成果的研发和推广应用,为我厂持续健康发展,为保障钻井生产,降低钻井成本,提高钻井综合效益,做出我们的努力。

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