面试问题及答案15篇面试问题及答案1　　人事面试问题及答案　　1. 请你谈谈你自己，或者做一个简短的自我介绍。　　透过这个面试问题，招聘主管可以在很短的时间内了解你，也可以藉此看出你的表达能力、个性等。　　应答技巧:直接切入重点，中肯的点出自己个性中的优点，如热诚、值得信赖等，不需要强力推销。此外，也可带出与应征工作的相关经验。　　2. 为什么选择我们这家公司?　　曾经在报章杂志看过关于贵公司的报导，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育培训、升迁等也都很有制度。　　应答技巧:去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。　　3. 为什么选择这个岗位?　　这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个岗位的。　　应答技巧:适时举出过去的丰功伟业，表现出你对这份岗位的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。　　4. 对这个岗位的期许?　　希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造双赢的局面。　　应答技巧:回答前不妨先询问该公司对这项岗位的责任认定及归属，因为每一家公司的状况不尽相同。以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。　　5. 为什么我们要在众多的面试者中选择你?　　根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。　　应答技巧:别过度吹嘘自己的能力，或信口开河的乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。　　6. 如何安排自己的时间?会不会排斥加班?　　基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。　　应答技巧:虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。　　7. 为什么离开上一个工作?　　从这个问题，可以看出你在上一个工作做得是否胜任愉快，是在不得志的情况下离开还是为了另谋高就。　　1.在该公司的发展上已经面临瓶颈，希望能寻求更多的可能性。　　2.公司因故搬迁，与住处距离太远，不希望花太多时间在通勤上。　　应答技巧:1.切忌一听到这样的问题，就开始大肆数落过去的主管或公司，希望博取对方的同情，这样子只会让面试者觉得你是一个会推托责任，爱抱怨、发牢骚的员工，更惨的是，如果对方正巧认识你之前的主管，还颇有交情，这可就糗大了。　　2.尽量将原因转换成客观因素，如组织的调整，与本身所设定的生涯规划有冲突等，而非自己能力的问题。　　8. 你对未来五年的规划为何?　　在过去的工作中已经累积了一定的经验，除了希望能在贵公司得到进一步的发挥外，也希望藉由健全的升迁管道，按部就班的成为独当一面的专业经理人。　　9. 谈谈你过去做过的成功案例。　　应答技巧:举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管徵询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。　　10. 谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情　　藉此了解你对挫折的容忍度及调解方式　　曾经接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时间与精力，最後客户虽然并没有照单全收，但是接受的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此可以合作愉快，却得知客户最後因为预算关系选择了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个team的默契也更好了。　　11. 觉得一个工作做多久最适合?　　其实一份工作，如果能不断的面临新挑战，做个三到五年其实都不会腻，因为随时随地都在学习新的东西。尽管如此，还是希望有机会可以做岗位的升迁或调动，让视野更宽广。　　应答技巧:如果对方要你提出过去每个工作做的时间，千万不要谎报，因为在你的劳保记录里，这些都是一目了然，完全无法隐瞒。此外，这年头不景气，公司裁员的情况很多，你也可能经历过，如果对方有问到这点，也不要因为觉得丢脸而闪烁其词，因为这也不是个人能够决定的，不妨诚实面对，免得让对方产生对你不信任的感觉。　　12. 你个性中的优点及缺点为何?　　应答技巧:这一个问题没有什么标准答案，毕竟每个人都有优缺点，因为是工作面谈，就不用掏心掏肺的把自己所有的优缺点都摊在阳光下，尤其是缺点的部分，就算自己有懒散、粗心的毛病，也没必要全都露。不妨避重就轻的回答，例如你应徵的是行政人员，个性比较害羞，回答的缺点是较不擅长在大型会议上做简报，就不会让人觉得无法胜任这份工作。　　13. 与之前同事的相处有碰过什么问题?　　面试者可由此观察你的个性及人际关系　　应答技巧:办公室里最难搞的就是人的问题，加上每天长时间的相处，摩擦在所难免，但回答这个问题时，请将重点放在「对事不对人」及你的解决之道上，即便是你明知某次的争执是某个同事为求表现而暗中摆了你一道，也不要就大剌剌的开始批评起某某人来。　　14. 工作低潮时如何调适?　　我会暂时跳脱出来，出去走走，找个地方一个人静一静，喝杯咖啡，转换一下情绪。或是到书店翻一下心灵励志类的书，为自己打打气。如果这样的情况持续一阵子都无法改善，手边的工作刚好告一段落的话，我就会休假出国散散心，毕竟休息室为了走更远的路。　　15. 你期望多少的薪资待遇?　　应答技巧:这一题也没有标准答案，因为每一个人工作的年资、经验、行业别都不相同，却是每个人面试都会碰到的问题。如果已经有工作经验，不妨将过去的薪资所得、工作奖金、三节奖金、股票，甚至训练课程等都列出来，加起来算，才能估算出自己的身价。但是在回答问题时，也不用把数字说的太精准，而是用一个范围，藉此试探出该公司对这个岗位所能付出的薪水。　　另一方面，如果你在前依家公司待的时间很久，因为每年调薪的幅度有限，薪资水准可能低于业界行情，也不妨在面试前先调查该岗位应有的身价，在换工作的时候同时拉抬自己的薪资水准。　　关于工作态度与能力　　你有什么社会实践经验?　　回答:一年级暑假参加过学校的社会实践调查。调查“****”写了一篇《****》小论文。二、三年级时利用暑假(周末)、业余时间做英语家教,受到学生家长的好评。还曾在****公司、****公司打过工,这是企业对我的评价。　　点评:现在的就业市场相当重视工作经验。如果应试者曾在假期或业余时间外出打工,积累了一定的社会工作经验,将会令用人单位更加满意,哪怕应试者的打工与求职的工作无关,如果应试者曾在大学里担任过一些学生工作或参加一些社团活动,也应作些介绍,表明自己具有一定的阅历与能力。用人单位都有这样的共识,具有社会经验的人往往比较成熟,能够更快地适应工作环境。　　你为什么选择现在的学校和专业?　　回答:高考填报志愿时,当然有好几个高校是我理想的选择。按高考进入现在的学校,它是我的选择之一,当然这个专业是我喜欢的专业。喜欢的、或感兴趣的专业,也是我学习的动力之一,事实上,通过四年的的学习生活,我对我的学校所学专业感觉很好。　　点评:回答这一问题时,要对自己的学校和所学的专业有一种崇高和热爱的心情,并应抱有信心。随意菲薄母校和所学的专业是一种极不负责的态度,会引起别人的反感,甚至让人怀疑应试者是否有真才实学。　　你比较喜欢独立工作还是集体工作?　　回答:我对独立工作或集体工作没有什么偏好,如果工作比较接近团队工作,我会做的很愉快的。如工作需要相当的自主性,我也很喜欢负责那样的工作。　　点评:如果你知道应聘的工作性质是自主的或需要依赖集体合作的,那么你可以顺势决定回答这个问题。但是如果你一无所知,不论你怎么回答都可能惹祸上身。因此,不要让自己必须在两者中抉择,你不必非得说出喜欢哪一种不可。　　请你谈一下和本工作有关的工作经验　　回答:如果你做过这一类工作,说出地点,并以具体的实例来说明你的工作成绩,不要用空洞的词语。如果你没有做过这类工作,就应强调你有能力来学做这个工作,你要表明你非常喜欢这个工作,也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有联系的内容提出来,尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。　　点评:此问题判断你能不能做这份工作。　　你希望在本公司工作多长时间?　　回答:如果我们彼此感到满意的话,我将很乐意一直继续工作下去。　　点评:一般情况下,公司都希望所提供的工作和氛围能使未来的雇员才华得到最大程度的发挥,而你也不乐意自己的大好时光耗费在一份自己不喜欢或不适合的工作上。因此这是一个比较好的回答。　　今天来参加面试的有近十位候选人,而我们只挑选二名,如何证明你是他们中最优秀的呢?　　回答:恐怕不能一下子讲清,得具体情况具体分析,比如贵公司现在所最需要的是行政管理方面的人才,虽然前来应征的都是这方面的对口人才,但我深信我在大学四年中担任过的学生干部及组织过多次大型活动的经验已经为我打下了扎实的基础,我想这一点恐怕也是我自认为比较突出的一点。　　点评:这样的回答可以说比较圆滑,以免主考官抓住某一“把柄”,再度发难。此问题是考察求职者随机应变的能力。无论你列举多少优点别人总有比你更多的优点,因此,你从正面去回答这样的问题毫无意义的。　　我们公司今年计划一般不招女学生　　回答:贵公司的用人计划我了解,但我想性别差异并非是挑选人才的关键,还是要看个人的基本素质,何况我各方面表现都较优秀,有些男同学还赶不上我,而且女生在贵公司的职位更能显示女同学的优势。　　点评:女同学碰到此类问题,不要愤怒、憎恨,要靠耐心和韧性,回答问题不要带怒意,要不卑不亢,充满自信,介绍自己的优势,有与男同学一比高低的勇气。　　你好象不适合到我们公司工作?　　回答:可能在刚才的陈述中没把问题谈清楚,是我引起你的误解。其实我对贵公司非常尊重,对公司业务也有一些了解,我想在贵公司经过培训和工作后,是能够达到贵公司要求的,请务必再次考虑录用的问题。　　点评:应答时,千万要注意不可反问对方提出的此问题的理由。此问有时也是主试者考验应试者到企业的决心,和应试者的自信心。面试问题及答案2　　问题1：你为什么想离开目前的职务?　　A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。　　B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。　　C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。　　D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。　　解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。　　问题2：你对我们公司了解有多少?　　A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。　　B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。　　C.不是很清楚，能否请您做些介绍。　　D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。　　解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。　　问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?　　A.公司的远景及产品竞争力。　　B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。　　C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。　　D.合理的待遇及主管的管理风格。　　解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。　　问题4：为什么我们应该录取你?　　A.因为我深信我比别人都优秀。　　B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。　　C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。　　D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。　　解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。　　问题5：请谈谈你个人的最大特色。　　A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。　　B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。　　C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。　　D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。　　解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。　　问题6：“请你自我介绍一下”。　　思路：1、这是面试的必考题目。　　2、介绍内容要与个人简历相一致。　　3、表述方式上尽量口语化。　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。　　5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。　　问题7：“谈谈你的家庭情况”　　思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2、简单地罗列家庭人口。　　3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。　　4、宜强调父母对自己教育的重视。　　5、宜强调各位家庭成员的良好状况。　　6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。　　7、宜强调自己对家庭的责任感。　　问题8：“你有什么业余爱好?”　　思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2、最好不要说自己没有业余爱好。　　3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。　　4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。　　问题9：“你最崇拜谁?”　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。　　2、不宜说自己谁都不崇拜。　　3、不宜说崇拜自己。　　4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。　　5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。　　6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。　　7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。　　问题10：“你的座右铭是什么?”　　思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。　　2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。　　4、不宜说太长的座右铭。　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。　　6、参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”　　问题11：“谈谈你的缺点”　　思路：1、不宜说自己没缺点。　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。　　5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。面试问题及答案3　　1. 考官：请简单自我介绍及家庭背景？　　回答：我是刘丹，来自浙江杭州，毕业于**学院，大专学历，人力资源专业，应届毕业生，在学校有书法社团工作经验。父母是教师，还有一个弟弟读初中。（简单介绍即可）　　2. 考官：用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果有哪些?　　回答：在大学期间任职书法社副社长职务，协助社长做社团招生、校书画展、社团日常管理工作。我总共招收100名社团成员，举办过3次校书画展，个人荣获书画二等奖。大学的社团工作也获得学校领导的一致认可。这些成绩只代表过去，将来如能在贵公司就职，我会更加努力。（语言要简练准确，一定要量化，不要含糊）　　3. 考官：什么样的单位是您求职的第一选择?　　回答：今天我来到贵公司，刚进门看到保安管理严格，厂区卫生整洁，没有发现一个烟头。这表明人事行政的管理工作相当到位（这是拍人事行政经理的马屁嘛，很睿智）。　　我在网上得知贵公司的企业文化、发展前景，管理模式相当不错，公司网站上一则新闻报到公司举办第三届职工运动会（对企业时刻关注，能加深好印象），这些都挺符合我的要求，所以今天就来贵公司面试。　　4. 考官：您认为此工作岗位应当具备哪些素质?　　回答：人事行政助理岗位，需要服务意识好、熟悉专业知识、工作思路清晰、情商要高。这些素质是我大学担任副社长期间锻炼出来的。　　5. 考官：请谈谈您对所学专业的理解?　　回答：人力资源管理，主要是做好六大模块：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪资福利管理、劳动关系管理。人是企业发展的根本，离开了人就意味着终止。只有做好人力资源管理，才能发挥人的最大价值，促使企业更好发展。　　6. 考官：您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么?　　回答：首先我的专业成绩较为优秀（可提供成绩单），我的服务意识强，在校期间多次参加志愿者活动；文字功底好，在校刊上发文5次（可提供简报）；学习能力强，取得通过人力资源管理师四级证书；爱好阅读，参加校朗诵比赛获三等奖。这是我的一些优势。　　7. 考官：您平时习惯于单独工作还是团队工作?　　回答：我的工作习惯，在组织大型活动如举办书画展，要协调各方面的人员，内部和外部的关联事务，这就要求团队合作，能够提高工作效率；在我写报告总结、出活动方案时，又会静下心来独自思考。　　8. 考官：在工作中您喜欢用哪种形式沟通?　　回答：我较喜欢用平等的方式去沟通，只有在和和气气的氛围中去沟通才是最有效果的。有些人很高傲就会遭受团队的排斥，有些人自卑（不自信）同样也会被人瞧不起。　　9. 考官：您如何使自己了解业务上的最新动态?　　回答：我平时喜欢上网搜索人力资源专业网站，网络上拥有海量最新的信息，如三茅网、中人网；同时也参加人资论坛和专业培训，这些都可一获得最新资讯。　　10. 考官：业余时间您通常用来做什么?　　回答：我的业余时间，通常会用来阅读管理类看书、写些文章，提升自己的综合能力。有时会参加健身活动，爬山之类，身体是革命的本钱。　　11. 考官：您认为做人的基本原则是什么?　　回答：我认为做人诚信是最基本的，一个言而无信的人，他是不可能取得工作、事业上的成功，也得不到别人的尊重。　　12. 考官：您受到领导批评时，会怎么想？　　回答：我首先会接受批评，然后会分析事情的原因。如是我的错，就会记在心里，吸取教训；如果不是我的错，我会向领导说明事情的过程，得到领导的理解。　　13. 考官：您觉得怎样才算是成功?　　回答：我认为只有多做事，肯付出比别人更多的努力，才会获得进步；要学会谦虚，向他人学习成功的经验；在能力范围内，多多帮助需要的人。　　14. 考官：请列举您的三大优点和三大缺点？　　回答：优点,诚实、勤奋、有爱心　　缺点，不懂拒绝、不够理性、喜欢较真　　15. 考官：您所期望的待遇是多少?　　回答：公司应该有薪资标准，我相信公司是根据能力来定工资。（把难题抛给考官）　　16. 考官：您要求公司提供的福利有哪些?　　回答：提供食宿、五险、培训机会。（这些条件并不过分）　　17. 考官：您是否介意我们通过您原来的单位/学校进行一些调查?　　回答：可以，我也可以提供联系电话。（其实考官有时只是考验你的经验真实性，不一定真去调查。）　　18.考官：您未来三年内的目标是什么?　　回答：我喜欢人事行政工作，首先做好本职工作，从基层做起，服从公司的安排；然后不断深入学习专业知识，能有培训的机会提升管理能力；再条件满足的情况下能有晋升的机会，做到人事主管的位置。（要有清晰的职业规划，目标方向）　　面试的思路也好，面试的方法也罢，以不变应万变，把握自己的心态，摆正自己的立场，做到相信自己，做到始终如一。你就能轻松驾驭考官，撞开职场新大门。面试问题及答案4　　1、 了解应聘者从哪里学的美容　　⑴美容学校学的　　① 你为什么要学美容?　　② 学了多长时间?花了多少钱?学费从哪里来的?(自己的还是父母的)　　③ 在你的想像中，美容院的工作是什么样的?　　经过对此问题的回答，以下情况者不宜录用：　　① 看到别人都学我也就学了/父母让我学的　　② 学了太长时间，花费太多钱且学费为父母为其出的　　③ 把美容工作想象得太完美、太轻松者　　⑵美容院学的　　① 如何接触美容行业的，在美容院学了多久?　　② 在美容院工作的过程中，你遇到过什么样的问题，你是如何处理的?　　③ 你为什么要离开原来的美容院?　　④ 如果满分是100 分，你给自己的手法和销售技巧各打多少分?　　以下情况者不宜录用：　　① 只在原来的美容院呆过很短时间(一个月或更短)　　② 对原来的美容院抱怨过多或说老板坏话的人　　③ 对美容工作知之甚少，且对过去工作含糊不清者　　2、如果我们达成合作，你希望公司给你提供什么样的待遇? 以下情况不宜录用：　　① 工资要求过高且对底薪有较高要求的　　② 希望按国家法定节假日休息的　　3、(美容工作经验丰富的)有想过自己开美容院吗? 以下情况不宜录用：　　① 打算在一年内自己开美容院，到这里工作只是为了学习美容院管理的　　② 有亲戚开美容院的　　4、如果你是老板，你会如何为你的员工设定薪酬制度? 以下情况不宜录用：　　① 没有自己的看法　　② 设定的薪资制度明显不合理的　　5、你打算把美容当作你终身的事业吗? 以下情况不宜录用：　　① 只是暂时做美容，且在学校或培训机构学习其他专业的　　② 因为个人原因，短时间内就会离开的面试问题及答案5　　常见问题　　一,自我介绍　　二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)　　三,对销售的理解,对药代职位的理解　　四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作　　五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情　　七,自己的优点或者缺点　　八,近期的目标和远期的计划　　九,别人(同事或者领导)对自己的评价　　销售人员专业面试问题　　请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?　　答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商　　人们购买产品的三个主要原因是什么?　　答：需求，欲望，满足　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。　　若受到奖励，你有什么感想?　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。　　努力：有付出才有回报。　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的　　答：不断回访?　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?　　答：分流。与人合作或者说外包。　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?　　答：有，幸运加努力。　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?　　答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。　　当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?　　答：建立良好的客户关系。　　在打推销电话时，提前要做哪些准备?　　答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。　　你怎样处理与销售活动无关的书面工作?　　答：利用下班时间或晚上处理;　　请向我推销一下这支铅笔。　　答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。　　你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?　　答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。　　和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?　　答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。　　如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?　　答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。　　具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技　　假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?　　答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的面试问题及答案6　　1. 你对自律会是怎么看的?对于自律会你有什么想法?　　自律会是一个集体，我们自律会每一个成员都要时刻维护自律会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取不同意见，完善自己，促进工作。不但在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任自律会，这一切要求我们努力努力再努力。当然，这一切都要首先从我自己做起，经得起检验与考验。　　2. 你为什么要加入自律会?　　回答这个问题时,一定要积极正面，说白了从两点说就行：一是为了锻炼自己多学东西让自己的大学生活丰富多彩;二是为大家服务，为系里做点什么。个人觉得从这两点答就行。如果你是要加入哪个部门，具体问到哪个部门了你就在多少就这个部门大一点。　　3. 你觉得你的优势是什么?　　会一些特长了更好，不会了，可以这样回答史上的大学自律会面试问题及答案（1）（3篇）史上的大学自律会面试问题及答案（1）（3篇）。我有三颗心作为我的优势：细心、热心、耐心。等。　　4. 如果你竞选的部门人太多，你又很优秀，要把你调到其他部门，你愿意去么?　　这个根据你的意愿了，语言给完善下就行。很多时候也会就一些你竞选的部门提一些问题，你在这之前要多了解下这些部门回答也就没问题了。　　5. 谈谈你对自己的认识。(以组织部为例)　　该问题主要考察新生是否有培养和发展的潜力，组织部不是一个组织活动的部门，它的职责主要是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活，团队活动的指导和评估。负责完成院团总支交办的其它事务等等。从以上介绍可以看出组织部的工作非常琐碎，需要塌实有能力和有一定头脑的学生担任!所以组织部招人更看重你是否稳重、有想法、有文笔，是否自信、能独立开展团会的能力等!回答这个问题就要拣自己在这些方面的特长，切不可有什么说什么，要说重点。　　6. 既然你想入组织部，那你对组织部有什么认识?　　这个问题考察的是新生对组织部的认识，可以这样回答：根据我对组织部短暂的了解，我发现组织部主要职责是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活，团队活动的指导和评估　　史上的大学自律会面试问题及答案（1）（3篇）自我介绍　　。负责完成院团总支交办的其它事务等。通过回答可以给面试官感觉是你是经过对组织部工作的了解才报名组织部面试的，说明你不是盲目的进组织部。　　7. 在活动中遇到了什么困难，你又是如何解决的?　　这个问题要深思熟虑啊，有个技巧，先想想你竞争的部门和岗位，看需要什么样的能力，然后在解决过程中一定要时刻体现，再想想自己设计个什么困难，这样会很有利。　　用具体事件说话，比较好打开来说。　　8. 你为什么不选生活部而选我们宣传部?　　回答也就是因为我喜欢!我喜欢才能热情去做好工作。我对宣传部有更多的了解，至于他要是问有什么了解就靠你编了!面试问题及答案7　　1、为什么选择做采购?　　答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。　　2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?　　答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。　　3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容?　　答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润　　4、采购员应该怎样去开发新的供应商？　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等)，然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录;不合格则重新找。　　5、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。　　6、如何维持与旧供应商的关系?　　答：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。　　7、如何判定供应商报价的真实性?如何降低采购成本?　　答：核实供应商报价的真实性：(1)通过多家比价，(2)通过成本分析，(3)通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。　　降低采购成本的技巧：(1)成本核算法，(2)类比降价法，(3)招标竞价法，(4)规模效应法。　　8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况?　　答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。　　实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。　　9、对于供应商的评估有哪些项目?　　答：A、一般经营状况 B、制造能力和技术能力 C、管理能力和响应互动能力，等等。　　10、供应商的货物有问题时你会如何处理?　　答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。　　11、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理?　　答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。　　12、如果客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办?　　答：两种方案：1、如果客户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。　　13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢?　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。　　14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办?　　答：可以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的.供应商，毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非常的重要。　　15、如何管理供应商?以及如何建立良好的供应商管理体系?　　答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单。　　供应商管理体系：(1)正确选择供应商。(2)科学的考评供应商的业绩。(3)保持供应商之间适度竞争。(4)构建与供应商的战略合作伙伴关系面试问题及答案8　　一、工作经验　　1．请你谈谈毕业之后的工作经历。　　2．你现在或最近所做的工作，其职责是什么？你担任什么职务？　　3．请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。　　4．你认为你在工作中的成就是什么？　　5．在你主管的部门中，遇到过什么困难？你是如何处理或应付过去的？　　6．你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？　　7．请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。　　8．你在工作中有什么收获和体会？　　二、工作动机与期望　　1．请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。　　2．你对现在的同事和主管怎么看？你认为他们有什么优缺点？　　3．你为什么决定调换工作？你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你？　　4．你为何选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你对我公司提供的工作有什么希望和要求？你为什么要应聘这个职位？（追问）你认为有哪些有利条件？还有哪些不利条件？怎么克服不利条件？　　5．如果你报考公务员后，也有许多情况不如你想像的那么理想，对此，你会怎么办？根据过去的经验你为做好工作做过哪些努力？如果你被录取，你在工作上有何打算？　　6．你在生活中追求什么？近来个人有什么打算？如果你被录用，由于工作需要，领导（主管）把别人不愿做又瞧不起的工作交给你，这时你怎么办？请结合这次应聘，谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？　　7．你所要求的工作条件和待遇大致是什么？如果相差很大，你怎么办？　　8．你喜欢什么样的领导与同事？　　9．对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要？　　10．你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？　　三、事业进取心与自信心　　1．你个人有什么抱负和理想？准备怎样实现自己的理想？　　2．你对现状满意吗？为什么？　　3．你认为现在的工作有什么需要改进的地方？　　4．你有向领导提合理化建议的经历吗？　　5．你怎样看待你们部门中的应付工作、混日子的现象？　　6．你的职业发展计划是什么？如何去实现这个计划？　　7．你认为这次面试你能通过吗？　　8．你对自己在工作中有什么要求？　　9．领导交给你一个很重要但又很艰难的工作，你怎么去处理？　　10．你渴求什么样的成功？其决定因素有哪些？招聘中的这些问题你问了吗?　　四、工作态度　　1．你认为单位管得松一些好，还是严一些好？　　2．你们单位管得严不严？迟到、早退、怠工现象是否经常发生？你这方面的情况怎么样？　　3．在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？　　4．对这个工作你最喜欢哪个方面？最不喜欢哪个方面？　　5．你经常对工作做些改进或向领导提建议吗？　　6．除本工作外，你还在其他单位兼职吗？第二职业做什么？　　7．你在工作中常与主管沟通，向他汇报工作吗？　　8．你对自己现在的工作状况满意吗？为什么？　　9．你如何看待超时工作，周末和休息日加班？　　10．你认为你能对我公司做出什么贡献？　　五、分析判断力　　1．你认为大学生活和学习对你的工作有什么影响？　　2．你认为怎样适应从学校到社会的转变？　　3．你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后？　　4．你认为如何解决中国的下岗待业问题？　　5．你认为成功的关键是什么？　　现如今，问起应届生学习的专业，很多人脱口而出：“会计“，不仅仅是社会的需求也好，个人兴趣也好，社会认可度也好，财务会计都是现在当今社会，比较热门的专业和求职的热门职位。　　1.你认为一般财务人员、财务主管、财务经理和财务总监的工作内容有什么区别？各自要做的事情是什么？他们分别起到一个什么样的角色？　　问这个问题，肯定不是考你的知识，而是考你对这几个职位之间的相互关系的认识的层次，这几个财务工作的job titles在不同的公司其工作职责和具体的工作内容是相差很远的，例如有的公司只设财务经理，不设财务总监和cfo，有的公司“财务主管”是个特殊用词，财务的最高领导就叫“财务主管”，可能是主管财务的副总裁，cfo或财务总监　　如果，你非要考考我，我会这么来回答：财务人员做事，财务主管既做事又管人，财务经理主要管人，财务总监管战略；各自要做的事情是财务人员做基础的大部分事情，财务主管做主要的部分事情，财务经理做重要的几个方面的事情，财务总监做重点的几件事情；他们的角色是财务人员执行和服从，财务主管复核和引导，财务经理协调和指导，财务总监规划和考核…　　2.你是如何看待财务这个专业的？　　我喜欢财务，因为“会计平衡”公式是世界上最伟大的公式之一，因为财务离财富是如此的亲近，因为财务对商业成功是如此的重要，没有好的财务可能会致富，但没有好的财务不可能基业长青。　　3.作为一名财务总监助理，你认为自己的职责是什么？　　作为财务总监助理，我认为我的职责是公司职位描述书上的所列举的工作内容和财务总监临时交办的其他事项。　　4 为什么想进本单位？　　这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。　　回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在单位多多学习等等；此时可以稍稍夸一下面试单位，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下！　　5 喜欢这份工作的哪一点？　　相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。　　6 自己的优缺点为何？　　有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。　　7 对单位的了解有多少？　　这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的职能有哪些，审批哪些程序等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！　　8 对工作的期望与目标何在？　　这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个什么样的人；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。　　9 为什么要离职？　　回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。　　10 选择这份工作的原因为何？　　这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应徵这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。面试问题及答案9　　１）为什么要报考播音主持专业？　　２）你最欣赏的主持人是谁？是否能谈谈欣赏他（她）的理由？　　３）你认为做主持人应具备哪些综合素质？　　４）你过去有没有接触过广播电视？有没有在以往不同的活动中主持过节目？　　５）（做播音员主持人）你认为自身条件的自大优势在哪里？最大不足在哪里？　　６）新闻类主持人与晚会主持人有什么区别？你觉得自己更适合哪一类节目主持？　　７）谈谈你对主持人的亲和力和观众缘有什么理解？　　８）你对节目创新有什么看法？　　９）你认为智慧型的主持人和传统的（美女）型的主持人的不同在哪里？　　１０）谈谈你对现在内地电视主持人与境外主持有什么不同？　　１１）你觉得生活中最重要的东西是什么？当机遇来临时,你有能力来把握吗？　　１２）跟报刊杂志比起来,广播电视的优势分别在哪里？　　１３）为什么说一个优秀的电视节目主持人必须具备较高的文化修养？　　１４）年龄是否会成为主持人的一个障碍？您如何看待这个问题？　　１５）你最喜欢哪一类的电视节目,为什么？　　１６）你是从什么时候开始喜欢播音主持的？你认为科班（专业）主持人的优势在哪里？　　１７）你如何理解幸福？　　１８）在你一生中,谁对你的影响最大？为什么？　　１９）你的人生目标是什么？你最崇尚的职业是什么？　　２０）有人说；性格决定命运？你认为呢？　　２１）你认为主持人的主持过程中应不应该含有表演成分？　　２２）能谈谈你最喜欢读的一本书吗？　　２３）你认为做一名新闻工作工作者应具备哪些基本素质和修养？　　２４）作为一名学生,能否谈谈你难忘的中学生活？　　２５）如果本次考试你失利了,你该如何面对面试问题及答案10　　1.你平时主要通过什么渠道了解新闻?　　你经常看哪几种报纸(列举三种以上)?　　你经常浏览哪些网站(列举5个以上)?　　2.你在毕业前后试图找过哪些工作?　　你选择一项工作最看重哪些因素(按顺序排出三种以上)?　　3.作为记者，你愿意和什么人打交道，是官员?　　还是明星、富豪、专家、军人、下岗工人、失学者、罪犯?　　4.作为记者，见到有人落水，在何种情况下你可以拍照片?　　在何种情况下你不能拍照片?　　5.同一新闻现场来了许多摄影记者，你对自己有什么要求?　　6.美国前总统林肯说：“最高明的骗子，可能在某个时刻欺骗所有的人，也可能在所有的时刻欺骗某些人，但不可能在所有的时刻欺骗所有的人。”如果林肯的上述断定是真的，那么下述哪项断定是假的?( )　　A.林肯可能在某个时刻受骗。　　B.林肯可能在任何时侯都不受骗。　　C.骗子也可能在某个时刻受骗。　　D.不存在某个时刻所有的人都必然不受骗。　　E.不存在某一时刻有人可能不受骗。　　7._________年6月18日，重庆直辖市正式挂牌成立。　　8.中华人民共和国现任[被过滤]是_________，　　现任国务院总理是_________。　　9.现任**中央[被过滤]常委共有_________人。　　10.你认为宣传工作和新闻工作有什么区别?　　11.有位摄影家感叹：摄影难就难在它太容易了!对此你怎么理解?面试问题及答案11　　一、跟我谈谈你自已　　你比我面试的其他应征者强在什么地方?　　你最好的朋友是怎么评价你的?从现在到将来五年你希望做些什么?　　如果你可以轻松改变你性格中的一件事，那将是什么?为什么?　　描述你的管理哲学?　　成功和失败对你而言意味着什么?　　二、教育背景　　你参加过什么课外活动?　　你学到了什么知识?你为什么要选择这些主修课?你选择辅修课的原因是什么?你最喜欢哪一门课程?最不喜欢哪一门?　　为什么你会在非专业领域求职?　　你从简历中提到的实习里学到什么?　　三、谈谈你的工作经历　　告诉我你最近从事的三种职业，解释你做过的工作?你的工作方法?你的工作伙伴和上司，你的老板以及的你的团队成员?　　你最喜欢的工作是什么?为什么?　　告诉我过去最好的老板及最坏的老板?　　回想一下，你能够做些什么来改进你同那个老板的关系?　　要你从事过的每个工作的岗位上，有没有管理过人?　　你是有组织能力吗?　　你能合理的管理时间吗?　　你怎样应付变化?　　在压力下，你能好好工作吗?　　如果可以重新开始职业生涯，你会有什么不同行动?　　你愿意独立工作还是同其他人一起合作?　　你一般如何应付冲突?　　你经常换工作，我们怎么知道这份工作你会坚持多久?　　四、我们谈谈目前的(或上一份)工作　　你为什么离开上一份工作?　　你的老板认为你现在在哪里?　　你仍然在简历上列出的最后一家公司供职吗?　　你认为雇主应给与员工什么待遇?　　告诉我你在目前工作中度过的典型的一天?　　你的主管留下任务，随后的整周都不在公司，你无法联络他，并且也不能完全理解这项工作，你将怎么做?　　为什么你到现在为止还没有收到任何公司的聘请书?　　谁给你提供的聘请书?你担任是什么职位，薪水是多少?　　如果你离开目前工作?公司会有什么情况发生?　　如果在目前的工作做，呆的那么开心，为什么要离开?　　如果你对现在的工作抱怨，而他们对你评价很高，为什么不让他们注意到你关注的事情呢?　　你的同事怎么描述你?　　五、你很了解我们公司吗?　　你对于这个职位最感兴趣的是什么?对我们公司呢　　你听说过的我们公司信息中，你不喜欢什么?　　这个公司比你以前工作的公要大(小)得多，你对比有什么感觉?　　你对下一份工作哪一方面对你最没有吸引力?　　基于对行业的了解，你申请的工作是你心目中的理工作吗?　　你怎么应付工作中最无趣或最气人不愉快的部分?　　你在工作上没有多少经验，你打算怎样学习必须懂的知识?　　你认为我对这场面试操控得如何?　　六、总结性的问题　　你身体是否健康?用什么活动来保持体形?　　你如何在职业和家庭单向维持平衡?你愿意重新迁居吗?　　不工作的时候，你喜欢干些什么?　　你最近正读一本什么书?你最近看了一部什么电影?　　你还有什么问题吗?　　你要求的薪水已接近这份工作的上限，为什么要这么多?　　你什么时候可以开始工作?　　有没有什么因素将限制你从事这项工作?　　你现在有没有考虑其它工作，我提供的方案里你觉得需要讨论的?　　注意：　　下面介绍的15种常用语，请不断练习，直到可以脱口而出为止。　　(1)您好，欢迎。Good morning (afternoon,evening) sir,welcome aboard.　　(2)是，对。Yes, I see.　　(3)请。Please.　　(4)是，马上就去。Yes,I’m going away right now.　　(5)很报歉(对不起)。I’m sorry.　　(6)让你久等了。Thank you for waiting (sir)。　　(7)是，马上给您拿来。I’ll get one for you in just a moment.　　(8)打扰了(过意不去)。Excuse me.　　(9)知道了(不知道)。Yes, I know (No, I don’t know).　　(10)是您叫我吗?Did you call me?　　(11)不清楚，马上查询。I’m not sure, I’ll check it.　　(12)不客气。It’s my pleasure.　　(13)谢谢。Thank you very much.　　(14)托您的福。Thanks to you.　　(15)祝您旅途愉快。I hope enjoy your flight面试问题及答案12　　1、护士面试自我介绍　　各位评委老师好，谢谢给我这次锻炼学习的机会，我很高兴在这里介绍我自己我叫XXX，XX年出生，是XXX学校应届毕业生，大专学历，X年正规化的教育，使我掌握了扎实的理论工底，一年多的监床实习让我有较熟练的实际操作能力，小时候曾经有较长一段时间身体不好，使我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，再加上我的性格很随和，待人真诚，更坚守了我想用实际行动履行救死扶伤职责的信心，我现在最希望的就是各位领导能给我这个机会，让我也能有机会在该院的医护事业上添砖加瓦。　　2、为什么会选择这个职业　　对于护士这份职业，我从小就很向往，因为小时候身体不好，教育在医院里好多护士姐姐都很和蔼可亲，我受到了很好的照顾，我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，所以我一直梦想着做一名护士。我在贵院实习有大概一年的时间，学会了严谨、踏实的对待工作并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。得到患者和同伴的的认同那是最大的欣慰。加上我学的也是护理专业，在这个工作岗位上我也更能学已致用，有坚实的理论基础为指导，更能让我热爱的工作岗位上发挥出更高的水平，更好的为病人服务。所以我对自己做好这份工作充满信心。　　3、你是怎么看待这个职业的？　　在我看来，护士并不是单纯的简单工作，更是一份神圣的职责，他们需要付出比其他人更多的爱心，更多的理解与包容，他们对待每一位病人更要像对待家人一样，让他们感到家的温暖与亲切，我相信我有这个能力和信心胜任这份工作，也请各位领导能给我这个机会，我会用实际行动证实给你们看的。　　护士的专业素质有哪些?　　a心理素质　　护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲;能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。　　b专业技术方面的素质　　(1)有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研。(2)有娴熟的护理操作技能面试常见问题--护士面试试题及答案精选3篇面试常见问题--护士面试试题及答案精选3篇。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受。(3)掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救。(4)具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生。面试问题及答案13　　1、为什么要做一名空姐？　　因为我性格开朗,善于与人沟通,喜欢帮助别人,并且我也非常的热爱这份工作.希望我用微笑服务于每一位乘客.　　2、在家里是否帮助父母做家务？　　的是.在家帮助父母做一些力所能及的家务这样能缓解父母的压力.　　3、如果在飞机上遇到不讲理的客人你会怎么做？　　首先提高自己的自控能力,在自身方面找原因.我相信没有不讲理的乘客,只有不到位的服务.如果遇到不讲理的旅客 ：a、乘务员更要态度温柔，热情和蔼 b、对客人不礼貌的言语要耐心的倾听，切忌与客人争论（此题面太广，可选方面实在太多，欢迎补充）　　4、你考虑过做空姐的辛苦吗？如果你被我公司录取，你准备如何做一名合格的空乘人员？　　考虑过.在选择这份工作之前,我已经做好了心里准备,将它做为终身事业.　　5、你认为空乘应该具备哪些素质？　　可从以下选取几点组织回答一下一定会对，全部回答一定会不对，显然以你的工作经验没有这么优秀，是事先准备好的，而让面试官觉得他问了一个白痴的问题他会给你分么？　　礼貌素质、思想素质、业务素质和身体素质、心理素质面试问题及答案14　　单选题　　(10小题，每题1分，共10分)　　1. 关于普通销售必有订单模式说法正确的是( B )　　a) 必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成　　b) 必有订单模式，发货单必须参照订单生成　　c) 必有订单模式，发票必须参照订单生成　　d) 必有订单模式，发票可以手工增加　　2. 普通销售业务，关于退货流程，说法不正确的是( C )　　a) 退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成　　b) 退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票　　c) 红字发票可以参照发货单生成　　d) 红字发票可以参照退货单或订单生成　　3. 以下说法不正确的是( A )　　a) 库存生成出库单时，销售发票复核后生成的发货单，为未审核状态　　b) 销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成发货单　　c) 销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成销售出库单　　d) 库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成　　4. 关于分期收款业务，说法正确的是( A )　　a) 分期收款业务，只能先发货后开票　　b) 分期收款业务，可以手工增加销售发票　　c) 分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式　　d) 分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项　　5. 取价方式为价格政策时，存货调价单上同一存货有两笔记录，一笔数量下限为10，批发价为5元;　　一笔数量下限为0，批发价为8元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下，销售订单数量为10，销售订单上自动带出得单价是多少?( C)　　a) 0　　b) 5　　c) 8　　d) 10　　6. 关于委托代销业务，说法正确的是( A )　　a) 委托代销业务，只能先发货后开票　　b) 委托代销业务，可以手工增加销售发票　　c) 委托代销业务，可以使用先开票后发货的销售模式　　d) 委托代销业务，没有必有订单业务的控制选项　　GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度　　7.代垫费用单业务，说法正确的是( C )　　a) 代垫费用单可以无后续单据　　b) 代垫费用单一定无后续单据　　c) 代垫费用单可以生成其他应收单　　d) 代垫费用单可以生成其他应付单　　8.销售订单数量为7个，允许超订单发货，出库超额上限为3，订货超额上限为4，发货超额上限为5，则发货单上允许保存的最大数量为( D )　　a) 21　　b) 28　　c) 35　　d) 42　　9.销售订单上数量为100，含税单价为10，税率为17，税额为145.3。若需要将税额修改为147，则单笔容差最小为( B )　　a) 1.69　　b) 1.70　　c) 1.71　　d) 1.72　　10.以下哪个业务类型不可以录入期初发货单( A )　　a) 直运销售　　b) 普通销售　　c) 委托代销　　d) 分期收款　　多选题　　(5小题，每题2分，共10分)说明：多选，少选，错选均不得分　　1. 销售管理系统取价方式有哪几种( ACD )　　a) 最新售价　　b) 参考售价　　c) 最新成本加成　　d) 价格政策　　2. 关于普通销售，说法不正确的是( ABC )　　a) 订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。　　b) 发货单、发票要求数量、金额均为正数　　c) 退货单、红字发票要求数量、金额为负数　　d) 专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。　　3. 销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有( ABD )　　a) 委托代销发货单　　b) 委托代销调整单　　c) 委托代销发票　　d) 销售出库单　　4. 关于委托代销业务，说法不正确的是(ABCD )　　a) 可参照发货单生成发票　　b) 生成发票后，需要发货单与发票之间做结算　　c) 可手工录入销售发票　　d) 发货单结算后生成发票　　5. 费用支出单业务，说法正确的是( A D )　　a) 费用支出单可以无后续单据　　b) 费用支出单一定无后续单据　　c) 费用支出单可以生成其他应收单　　d) 费用支出单可以生成其他应付单　　简答题　　(4小题，每题5分，共20分)　　1. 简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。　　返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为[退补]。　　换票业务：可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为[退补];然后再开具内容正确的发票，并标记为[退补]。　　2. 请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。　　开票前退货：　　参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。　　开票后退货：　　方法一：参照已经开票的发货单生成退货单，参照发货单(过滤条件――发货单类型：红字记录)生成红字发票。　　方法二：手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。　　GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度　　3. 简述完整的委托代销业务流程。　　(请附流程图和必要的文字描述)　　4. 简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。　　(请附流程图和必要的文字描述)　　先货后票：　　先录入发货单，参照发货单生成发票。　　发票单与发票是N：N的关系。　　用于普通销售、分期收款、委托代销　　先票后货：　　先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。　　发货单与发票是1：1的关系。　　用于普通销售、销售调拨、零售日报　　实务分析题　　(4小题，每题15分，共60分)　　在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上　　附加：500台或以上，每台返利200元;1千台或以上，每台返利500元　　每台彩电的成本为800元。　　销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0　　1. 05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规定的　　报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。　　05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款;　　05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收260台并付款，并作40台退货处理; 05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，20xx-05-22送票上门，并收取货款;　　05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱; 05-25日，客户要求返利。　　(此题目请使用普通销售业务模式)　　5.9 销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。(2分)　　5.12 参照订单生成发货单，数量200，单价为2800，金额5600，存货为彩电;参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销 (2分)　　5.15 参照订单成发货单，数量为300,单价为2800;参照发货单生成退货单40个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为728000元，发票与收款单做了全额核销 (2分)　　5.20 参照订单生成发货单，数量500，单价为2800，存货为彩电;参照发货单生成退货单，退货数量为80台;(2分)　　5.22 参照发货单生成发票，数量为420，金额为1176000，并做同等金额为收款单。 (1分) 5.23 手工录入退货单或参照订单生成，存货为彩电，数量为-30,单价为2800;手工录入兰字销售发货单，存货为冰箱，数量为40，单价为2100，金额为30*2800=8400 (4分)　　5.25 返利金额=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做红字退补销售发票，金额为850*200=170000(2分)　　在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上　　附加：500台或以上，每台返利200元;1千台或以上，每台返利500元　　每台彩电的成本为800元(无税金额)。　　销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0　　2. 5月1日，销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同，合同总数为1万台彩电，按合同中规定的报　　价，货已全部发出。每月月底要求销售数量确认收入与成本。现5月月底确认销售数量为290台。　　要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。 (此题目请使用委托代销业务模式)　　(1)5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。(2分)　　(2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。(4分)　　(3)若委托代销按发出商品核算：　　委托代销发货单在存货核算做发出商品记账，成本金额为10000*800=8000000(1分) 并生成凭证(2分)　　借：发出商品 8000000 贷：库存商品 8000000　　委托代销发票在存货核算做发出商品记账，成本金额为 290*800=232000(1分) 并生成凭证(2分)　　借：主营业务成本 232000 贷：发出商品 232000　　委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=725000(1分) 无税金额为并生成凭证(2分) 借：应收账款725000 贷：主营业务收入725000　　——或：　　(1)5.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。(4分)　　(2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。(4分)　　(3)若委托代销按普通销售核算290*800=232000(1分) 其成本凭证为(2分) 借：主营业务成本232000　　贷：库存商品232000　　委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=725000(1分) 无税金额为并生成凭证(2分) 借：应收账款 725000 贷：主营业务收入725000　　在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上　　附加：500台或以上，每台返利200元;1千台或以上，每台返利500元　　每台彩电的成本为800元(无税金额)。　　销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0　　3. 5月10日，销售员张三与万通公司达成销售协议，销售数量为500台，按合同中规定的报价，货已　　全部发出。但由于万通公司资金流问题，此笔销售收入需要分5次确认，每月月底确认，每次确认100个数量的销售收入与成本。 5月31日，确认销售收入与成本。　　要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。　　(此题目请使用分期收款业务模式)　　(1)5.10 业务类型为分期收款的销售订单，数量为500，报价为2800;参照订单生成发货单与销售出库单。(2分)　　(2)销售发货单与发票做发出商品记账，发货单的成本金额500*800;发票的成本金额为100*800(4分)　　发货单在存货核算的凭证为(2分)　　借：发出商品 400000 贷：库存商品 400000　　发票在存货核算的凭证为(2分)　　借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000　　发票在应收的凭证为 100*2800(4分) 借：应收账款 280000 贷：主营业务收入 280000面试问题及答案15　　学习部面试问题及答案　　1、你了解学习部吗？你眼中的学习部是怎样的？　　（诸如此类的问题主要是为了考察大家是否有事先做好功课，是不是盲目选择部门加入。加入部门的动机会影响到后期对部门活动的积极性，部长会比较在意。）　　A：学习部和学习兴趣小组不同，不是一群爱学习的小伙伴聚在一起探讨学习。据我了解，学习部主管学风建设和学术活动，以提高同学们学习意识、营造校园学习氛围为目的，开展各种同学喜闻乐见的活动，筹办学术讲座，了解反馈广大同学在学习方面的意见和要求，在师生之间搭起一座桥梁，促进师生的相互交流。　　2、假设现在你主办了一个学习部的活动，邀请了一些评委。在活动就快要正式开始的时候，你发现一个评委的名牌打错字了，你会怎么处理？　　A：我会尽可能在活动开始之前制作更换好新的名牌，评委名牌上用字正确是对评委的一种尊重。另外，在活动正式举办前，我们应该确认好各个细节。最好能尽可能考虑到各种突发情况的可能性，随时准备好备用方案，确保活动在掌控之中。如果实在来不及更换名牌，应和评委老师说明并诚恳道歉。【面试问题及答案15篇】相关文章：酒店面试问题及回答12-10外企面试常见问题及回答技巧12-27经典面试问题回答思路解答12-05常见的面试问题15篇11-16简历面试需要注意的问题09-18病案复印存在问题及对策03-27精简简历之应对面试常规问题11-28常见面试问题解答12-05薪水问题完全可以留在面试中11-07船舶修造及检验中常见问题及应对05-08