“打好第一仗”
编者按：一年之计在于春，行业变化不等人。2023年，行业又会出现哪些新趋势？市场新的增长点又在哪里？基于2月13日即将召开的第六届中国化妆品趋势大会，青眼《趋势大家谈》栏目采访了30+国内外知名公司创始人、行业人士，以鲜活的观点助力化妆品行业开门红。
（按姓氏拼音首字母排序）
天猫美妆、香水香氛和男士护理行业总经理阿歩
“品牌力”+“货品力”双轮驱动增长
未来美妆市场会呈现下面7个主要趋势：1、2023年，美妆行业或将呈现“先抑后扬”的向好趋势。对于美妆品牌来说，在推新品的节奏上跟着大趋势走，同时拓展品类丰富度，最大化需求创造。2、继续深度拥抱互联网，释放人群渗透率红利。3、成分党人群会继续增长，消费者越来越注重功效，品牌必须通过“品牌力”+“货品力”双轮驱动增长。4、品牌需要通过营销提供消费者更多的情绪价值，如文化溯源、民族情怀、女性力量、无性别主义、嗅觉经济、颜值经济等。5、国产化妆品综合实力将迎来进阶，国货品牌可以抓住这个契机，不断拓展自己的矩阵。6、新的一年，更多品牌会注重提升自己的研发实力，打造更多专利和独家成分。7、政策会促进产业结构优化，倒逼行业升级，推动美妆产业做大做强，实现健康有序高质量发展。
理性护肤发起人冰寒
寡头化将继续进行
新规重压下企业的手忙脚乱，疫情影响下的无可奈何，消费疲软下的胆战心惊，中小企业的消失与寡头垄断趋势的形成。
新的一年，寡头化继续进行，中小品牌继续艰难，化妆品行业与普通人越来越无缘。
未来新品牌，要么有新成分，要么很有钱，但不管怎样，要有自己的技术和特色，否则即使有钱也没有机会。
Haa联合创始人白雪
投机的行为会被洗牌
行业的创新有两种，产品的微创新和品牌的大创新。微创新需一直做，根据市场和消费者的反馈，不断优化产品和服务，是品牌的日常工作。而品牌的大创新，需要时间，比如开发新原料，申请含金量高的专利，至少都需要沉淀2、3年的时间，很难在短期内实现。
另外，受行业内外的不确定性影响，行业流量红利、资本红利会逐步减少，行业会重新回归稳定，不再那么浮躁。做事的品牌会更沉下心做事，投机的行为会被洗牌。
中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军
抓住行业由量变到质变的机遇
经过几十年的高速发展，目前行业研发和销售都遇到瓶颈。在研发方面，当前面临着多种前沿科学的融汇交叉突破存量的机遇，但尚未有实质性的突破。在销售方面，互联网红利和传统销售模式一样，基本是存量消费，期待有新的突破。
此外，行业应注意跨界合作，例如和美容院在产品及销售模式上的深度融合，拓展柔性制作的空间；应关注新锐，这些企业的思路往往给行业以新的启发。
总之，希望行业以研发为基础，以功效为突破，以科技为引领，以内功为基石，以全面创新为宗旨，以头部企业为标杆，抓住行业由量变到质变的机遇。
中科欣扬联合创始人、董事长、CEO董亮
合成生物学将进一步打开应用空间
目前，原料创新是美妆行业最大的痛点。以国产化妆品原料为例，其长期依赖进口，自主研发能力不足，而原料恰恰是决定产品功效和消费者关注的焦点。要做好产品，必须先做好科技，不少头部国产美妆品牌正加大基础科研投入，上游原料企业尤其是合成生物学企业广受资本和市场的青睐。
合成生物学技术能够实现原料生产方式的迭代，提高安全性、稳定性和生物活性，尤其是根据特定要求定制此类物质，能满足不同的皮肤需求，实现目标的精准化；解决多种经典原料的痛点、短板，进一步打开应用空间；合成生物学作为一种低碳、绿色、环保的前沿生产方式，能有效减少化妆品企业的碳排放，实现国家碳中和发展目标，这也是Clean Beauty美妆新趋势的必然选择。
深圳市维琪医药研发有限公司创始人丁文锋
美妆市场会继续“向东看”
中国美妆市场会继续“向东看”，市场重心将从华南广州进一步的向上海、杭州等华东城市转移；另外很多国内的同行在积极布局海外市场，例如维琪科技已经在美国和法国筹建办事处。从品类上看，美妆行业一直都存在机会，比如美白、防脱发、驱蚊等细分市场，都还有很多可以发掘的机会。
创新必然是主旋律，我相信未来会有越来越多的新原料能成功申报到国家目录里，并成为产品里的一大重要价值，但好产品不仅仅是原料的堆砌，还需要品牌对自身产品、渠道以及消费者有更深的了解。维琪愿意在这方面不断深入学习，提升自身对美妆市场的认知，并与整个行业进行资源共享。
中国百货商业协会会长范君
龙头企业的优势将更明显
美妆市场或出现的趋势变化：第一，龙头的优势更明显，化妆品的集团市场占率相对集中。第二，爆炸式信息灌输，营销事件频繁，促成行业的“爆品策略”。第三，进入者增多，品牌竞争加剧。第四，国潮兴起，继续占有越来越重要的地位。
品类方面，高端功能性护肤品、个性化彩妆、组合套装、口红都将继续呈现热点，保持增长。
樊文花面部护理连锁创始人兼董事长樊文花
线上线下须相互合力、强强联合
未来中国美妆市场将呈现出以下趋势：第一，法规监管将持续增强，推动行业发展更健康，同时会继续加快行业洗牌。
第二，对于消费者来说，碎片化的消费环境需要碎片化的服务模式。单纯的线下门店体验或者仅仅单靠线上渠道护肤品销售，已经很难解决顾客的护肤痛点及需求，因此线上线下相互合力，强强联合，才能满足用户需求，让企业产生良性循环效应。
第三，科技赋能会进一步增强。用户会因为“品牌”做首次选择，但是能让顾客持续选择的一定是“功效和体验”。所以我们看到越来越多的品牌开始重视研发，开始用AR、人工智能等各种高科技应用，分析用户的肌肤问题与需求，给用户更好的解决方案和体验。
帝斯曼个人护理及香原料大中华区业务总监富燕红
纯洁美容是回应可持续的一种体现
在与上下游企业的沟通中，我们很高兴看到越来越多的品牌或是消费者开始回应可持续。事实上，行业内热门的“纯净美容”也是回应可持续的一种体现。对此，帝斯曼也一直在更新自己的产品线，目前我们已有多款产品更新到了Clean Beauty版本，这些都可以回应消费者对于环保的诉求。
为最大限度地发挥积极影响，我们努力在运营的每个阶段和每个领域灌输可持续性策略。为了促进这一进程，我们引入了可持续采购准则和可持续创新准则，希望在启动阶段就植入可持续的理念。与此同时，我们也希望可以鼓励更多企业加入可持续行列，将可持续的理念渗透到业务的方方面面，强调可持续价值，帮助我们的品牌更好地服务终端消费者。
上海全丽生物科技有限公司CEO方祥铭
做专做强的模式会发展更好
在充满不确定的2023年，什么都自己做的大厂未必是发展的唯一道路，做专做强与能够灵活生产的经营模式会更好。
什么市场新理念都来抄一点，不持续强化自己的核心技术，到最后也只是在国内市场内耗而已。比如国内有厂家能合成玻色因，确实很厉害，但眼光若放大到国际上，难道印度合成不了？别人市场未必比咱们小、企业成本未必比咱们高、别人未必跟美国对着打……
个人还是觉得应从自己擅长的、从中国传承中找灵感去持续强化企业根基，鼓励国内同行企业合作，大量的重复投资（尤其是资本、设备）至少在这两年内是无必要或甚至是有害的。
华熙生物科技股份有限公司业务副总裁樊媛
新原料研发创新是关键
未来中国护肤品市场仍会以“科技创新”为首要条件，护肤功效精准安全为必要条件，以研发为主要导向，通过明星大单品的迭代升级作为产品运营策略，构建市场竞争力，提升品牌竞争力与消费者认知。
消费者对国货的接受度会越来越高，特别是功能性护肤品，新原料研发创新是关键。中国美妆护肤的消费者是聪明的消费者，化妆品原料的功效和安全性是他们选择的首要因素。市场监管对化妆品新原料分类管理，将进一步激发企业研发创新的积极性。
华熙生物原料起家，率先布局合成生物，两个研究六个技术平台构建了华熙生物的可持续创新研发体系，确保为华熙生物后续护肤级原料创新提供了更多发展空间。
花皙蔻创始人&CEO龚天贵
“可持续纯净美妆”将成为未来主旋律
日益理性的消费者已将功效作为付费的硬指标，加上逐渐加码的监管，美妆市场已然进入一个以“产品功效”论成败的新阶段。
“可持续纯净美妆”将成为未来主旋律。2023-2024全球市场护肤的创新方向将绿色纯净和自然位列第一，而国内“双碳”策略的展开，“纯净可持续”趋势也变得更加具象，除关注功效以外，品牌在成分安全、环保包材、企业责任方面的表现，都在成为消费者选择的重要指标之一，更是提升品牌和产品忠诚度的关键一环。纯净美妆的兴盛，恰好印证了“可持续”的发展迹象。
膜法世家董事长黄晓东
功能型护肤成刚需
随着问题性肌肤的增多，以及成分党、功效党的队伍壮大，功能型护肤成为刚需，相应的，消费者对产品功效、安全、品质的要求更高，同时基于用户需求的不断更新，品类发展更是趋向细分化、年轻化、多元化。而在美妆市场整体发展稳健的大环境下，产品功效和品牌保障是美妆护肤消费者的重要考虑因素。
15年来，膜法世家一如既往地专注面膜品类，给用户留下了“专研面膜”的品牌印象。未来，我们仍然坚持深耕面膜品类，并且以功效为王、精准护肤为基石，进一步细分面膜品类产品功效，加速在抗衰、祛痘、美白、修护四大领域的突破创新，深化与用户的沟通，尽可能满足用户需求。
爱茉莉太平洋中国总裁黄永慜
功能性护肤的需求日益增加
随着社会环境变化、社交媒体的崛起，中国消费者对于功能性护肤的需求日益增加。越来越多如早C晚A、敏感肌护肤等概念迅速进入了中国消费者的视野，功能性护肤的消费心智逐渐成熟。我们认为，这个赛道在未来仍有非常充足的发展空间。
与此同时，消费者对环境、社会友好的产品需求日益提升，可持续性对购买决策的影响也越来越大。为此，我们承诺在新产品中100%体现环境/社会友好属性，开展促进顾客可持续生活方式的品牌活动。比如悦诗风吟蓝胶囊霜就采用了可再生的环保包材、减塑替换装；芙莉美娜的舒缓修护保湿面霜的瓶盖及瓶身分别由可再生塑料及玻璃制成，并将说明书印在包装盒上，以减少不必要的资源消耗。
逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰
护肤新追求为新锐品牌带来更多机遇
随着后疫情时代的到来，中国消费者更加注重健康的生活方式，对维持肌肤健康、解决肌肤问题的产品的需求将迅猛上升。护肤精细化、追求使用效果、更关注产品成分等，成为年轻一代消费者护肤的新追求，也催生了敏感肌修护等更多垂直的圈层化的消费需求点。这将为新锐品牌带来更多机遇。
相信在未来，更多美妆品牌会针对中国人肌肤特征和问题，整合自有及外部，乃至全球的科研力量，推出更多高品质的功效类化妆品，这其中蕴含着巨大的想象空间。
斯启诺品牌主理人蒋抒伯
原料定制会成为品牌标配
赛道更“多元”，比如小品类、男士护肤和医美术后修护人群会增加；场景更“细分”，比如户外露营运动和居家情绪疗愈等新场景会带来新需求；研发更“内卷”，原料定制会逐渐成为每家品牌的标配，先入局者得红利。
我们看到，仿生化、生物发酵、合成生物、精准靶向调控，是未来化妆品研发的主要方向，为此斯启诺扎根于“精准护肤”赛道，提出独家“精准护肤”四象限研发公式：核心成分筛选+载体运输体系+配方设计工具+临床功效测评，将以上“精准护肤”范式作为研发指导思想。
接下来，我们将基于该研发模型的科学逻辑，去致力解决靶向输送、活性缓释、透皮吸收、功效量化等关键问题，做出真正安全、科学、有效的产品。
快手电商美妆个护行业负责人康乐
品牌可尝试拓展多元渠道
从品类上来看，我认为主打纯净成分、卓越妆效和功效的美妆品牌将得到进一步发展。而在渠道方面，美妆品牌可以积极尝试拓展更多元的渠道，比如社区电商、外卖平台等，像屈臣氏入驻了美团、自然堂入驻了饿了么，开辟不同的零售渠道来获得更多销量增长的可能性。
具体到我们直播电商平台，美妆商家同样面临着更多要求和变化。一方面，平台商家要坚持遵守法律法规，服务好消费者、履约信任；另一方面，也要不断提升内容种草能力，更好地将产品特色优势通过短视频和直播展现出来。
除此之外，我预计未来越来越多品牌将在元宇宙布局上进行更多尝试。线上购买无法试用产品，一直是许多消费者对产品质量和效果存疑的最大原因。元宇宙技术的应用带来了解题新思路，比如AR试妆、虚拟妆容等，可以有效还原线下试妆体验，虚拟主播也可以进一步解决商家经营效率的问题。
前空军总医院皮肤病医院院长、皮肤科主任刘玮
儿童护肤是个新方向
当前，越来越多的皮肤科医生加入到化妆品行业，他们从皮肤的基础问题、基本病变、亚健康问题等多方面提供专业知识，这都有助于企业定准方向进行研发探索。比如敏感性皮肤、抗衰老、痘痘、皮肤屏障受损等问题，都是产品开发的着力点。
此外，儿童护肤是个新方向。新的法规，一方面可保证儿童产品的安全，另一方面也为儿童产品的开发提供了依据。目前，也有儿科医生加入到化妆品行业当中，所以我认为，儿童化妆品的开发会在未来几年内爆发。相应的，在儿童化妆品这个领域里面，非常有必要进行研发探索和创新，最终创造自己的品牌。
华中科技大学生命科学与技术学院教授刘智
生物发酵技术助力特色植物资源的开发利用
化妆品新法规明确指出，“鼓励运用现代科学技术结合传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品”。因此，利用生物发酵技术助力特色植物资源的开发利用，是未来生物发酵原料的创新角度之一。而未来的趋势，更可能是生物发酵技术与植物提取、化学合成等技术的共同发展和融合补充。
当前，化妆品应用生物发酵技术主要存在3种形式：第一种是特殊专有菌株发酵物，如Pitera活细胞酵母精华、雅诗兰黛的双歧杆菌培育出的二裂酵母发酵产物溶胞物；第二种是采用发酵技术代替传统化学合成获得的单体活性成分，如依克多因、透明质酸钠、麦角硫因等热点功效成分；第三种是植物发酵物，通过微生物发酵富集营养物质的活性远大于传统植物萃取方法，同时，能有效降低植物成分的毒性。
华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心教授刘卫
化妆品将进入“精准护肤”新时代
近年来，国内知名皮肤医学专家和化妆品专家创新性提出了“精准护肤”的理念，针对不同的皮肤问题，通过研究挖掘皮肤问题发生发展的作用机制，从皮肤靶点/功能通路的精准锚定，到活性成分的精准筛选和科学组合，到核心活性成分高生物利用度的经皮精准输送，从而实现功效化妆品的“精准护肤”。
可以预料，未来功效化妆品将进入“精准护肤”新时代，高性能功效护肤品的研究开发需要综合运用生命科学和技术以及皮肤医学、皮肤药理学、皮肤药剂学（药物经皮输送技术）与化妆品配方技术等多学科协同创新。因此，架构“精准护肤”的理论体系，指导高性能功效化妆品研发，创新理论指导下的创新技术运用，将是未来高性能功效护肤品研究开发的重要发展趋势。
金甲虫创始人刘船高
美妆市场的变化更多取决于政策
我觉得市场的变化，很多大概率并不取决于市场或者行业，而是取决于政策。举个例子，比方说“双减”教育培训行业，只是一个指导意见，几乎就灭了一个行业。所以未来行业有什么变化，更多的是取决于政策层面，而不是行业或者市场的层面。
就美妆零售而言，线下和线上现在处于一个焦灼的平衡点，线上的成本已经不低了。线下它的一个破局机会在于，整个实体店的房租负担能够呈一个逐渐下降的趋势。目前，房租几乎是所有实体店最高的开支费用。从这个角度来讲，如果未来房租这一块能够下滑，能够达到一个平衡，那这可能是一个机会。
HARMAY話梅市场与用户运营负责人Ian Xu
男性化妆品市场消费潜力大
疫情政策的宽松，线下人流的回流，将为线下渠道进店人流带来回暖期。匹配客流的增大，进一步促进服务场内的专业化程度从而促进转化将成为店铺重点。同时，品牌力的打造，提升进店顾客的品牌记忆点以及私域社群的拉新驱动，将人流最大程度留存于品牌私域提升粘性也将是在新一轮政策刺激下的优势机会。
而随着美容护肤理念不断得到推广，当前男性消费者对化妆品的购买意愿及价格接受度不断提高。相较于女性化妆品市场，男性化妆品市场尚处于蓝海市场，消费潜力大，市场有待进一步挖掘。
诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁（市场策划）、诺斯贝尔（杭州）公司行政总裁麦耀雅
化妆品市场正式步入理性时代
2022年，被很多业内人士称为“功效元年”。经过一年的“功效教育”，市场对护肤品的选择重点愈发专业，成分配比的科学性成为诉求的新关键。CBNDATA显示，在消费者对于护肤产品成分的关注程度中，关注成分的配比/配方高达73%。这也预示着化妆品市场正式步入理性时代，聚焦研发技术，重塑专业，抢占消费者心智是重要突破口。
因此，以研发技术坚实自身优势领域壁垒，强化口碑塑造，将功效与承载形式进行科学搭配，实现产品的差异化进阶，是诺斯贝尔正在努力，以及未来会一直努力的方向。
佩莱集团联合创始人麦琪
彩妆+护肤成为趋势
渠道变化上，从原来“运营驱动”变成“内容驱动”，会诞生一大批内容驱动型的渠道企业。实现线上与线下之间互相投射：线上种草带动线下试用，线下服务、即时满足等促进用户购买转化，反哺线上产品口碑传播。
消费者端，消费者主体趋于年轻化、国产品牌崛起，国风元素日渐受到追捧。此外，成分党”“功效控”消费者群体占主导，消费趋于理性。
产品端，需有彩妆+护肤结合的创新产品思维。当前中国化妆品市场处于成长阶段，想要在众多品牌中脱颖而出就必须满足多元化的美妆个护需求。消费者都希望能够获得持久、高性能的彩妆，特别是那些使用护肤成分来提供保湿和持久力的彩妆。
锦盛新材副总经理阮晋健
包材整体趋势是多材料融合
未来一年，中国美妆市场应该会有更细的市场划分，每个品牌都会努力凸显自己的品牌力。同时，美妆市场也会更关注消费者的个性化需求，跨界品牌、富有个性的产品、跨界产品会越来越多。
2023年，美妆包装的整体趋势是多材料的融合，简约不简单，低调奢华，个性精致；塑料包装容器方面，环保材料的应用比例会越来越高。 美妆包装2023年的市场表现，整体应该是呈上升趋势的，但是由于宏观经济的复苏需要有一个阶段，因此，小批量订单比例会上升。
美林美妆创始人武清林
线下渠道要做好两个方面
个人觉得线下渠道要从两个方面去做，一是要加强商品的优。商品的优化大概包括将滞销品及时淘汰、及时引进新品、提前采购好应季品和畅销品，形成可复制的选品模式。那这样一来，随着我们商品的不断优化，可以进一步提高我们的店铺竞争力。二是团队建设。大概包括这几个方面：第一，有竞争力的薪酬；第二，有开放、包容、平等的企业文化；第三，更优化的员工培训体系，这样一来，就能够打造出一个优秀的管理团队和经营团队。
植物医生品牌创始人、北京植物医生生物科技有限公司董事长解勇
聚焦细分市场是不错的生存方法
关于未来长期的变化方向，其实欧美、日韩市场已经给了我们一个很好的借鉴，就是市场在不断的集中，同时也有那种长尾的差异化市场的存在，因此就会引发几个事情，第一，少数公司会拿到越来越多的资源，第二，如果要想存活的话，要么就让出市场，要么就去分割，或者是去占领一些更加差异化的市场空间。
中国，是一个地域广阔，层级非常复杂，消费习惯和习俗与其他国家都有巨大不同的一个市场，这也给品牌的一些长尾市场创造了很多机会，如果一个品牌想生存，去聚焦一个细分市场是一个不错的办法，这也是避免被集中的一个方式。
高丝化妆品销售（中国）有限公司总经理篠原和行
会更关注美容新方法的创造
护肤品，特别是高端护肤品，除了在功效、产品、科技上发力，往往对于产品的质地和香气也非常讲究，这些要素对一款护肤品成功与否，也是十分必要的。好的包装、肤感、香味，会给人带来愉悦感。这样的愉悦感是能给人以心理暗示的，而这种暗示会给精神以刺激，让身心快乐，从而达到一个好的护肤效果。
所以，相较于成分上的突破，像黛珂承托于“综合美容”理念的品牌，会更关注美容新方法的创造。未来的我们，可能会着眼于人体内在机制的调整和创制，比如：通过促进人体快乐荷尔蒙的生成，来强化肌体自身变美的力量。
拜尔斯道夫集团东北亚董事总经理薛薇
科技护肤、精准护肤成为新常态
在经济复苏的背景下，中国快速增长的国内消费市场对于我们来说是重要的发展机遇。中国消费者对高品质、个性化产品迅速增长的需求，自然也带给我们外资企业巨大的发展空间。
放眼未来，消费者对产品需求将会发生较大的变化，他们将不断提高产品功效的要求，这将使科技护肤、精准护肤成为未来的常态。同时，我们也发现了中国的数字技术创新是非常宝贵的机遇，这也是吸引许多企业在中国投资和发展的重要因素。
如今，“科技+护肤”的模式已经成为了行业未来重要的发展方向，因此在数字化建设方面，拜尔斯道夫一直完善数字化的基础设施构建，主动地借助数字化平台和工具建立自己的数字化人才库。加强和中国企业在创新上，尤其在数字经济上的合作，无疑对企业具有重要的意义。
百岳特生物技术（上海）有限公司总经理岳敏
强功效面膜仍是品牌的明星单品首选
针对特定人群、提供多元生活、不同场景的护肤需求，安瓶精华、强功效面膜仍是品牌的明星单品首选。另外，功能性食品的板块也是未来机遇之一。百岳特已完成大型生发IRB人体临床实验功效的TCI999古方菌、及牙齿美白功效的TCI188牙棒棒益菌发酵精华的研发，能为品牌拓展出横向产品销售矩阵。最近我们还新推出了针对儿童皮肤过敏的益生菌乳霜，不久之后就会上市。
洛阳色彩创始人朱锐
专业化将成实体店核心竞争力
线上新媒体经过几年的发展，加上疫情使得消费者习惯的改变，会逐渐成为主渠道，实体店将会面对的更严重的流量危机，实体店未来一定拼的是留客锁客能力，专业化成为核心竞争力。因此，产品和服务是不变的话题。作为实体连锁，我们更需要为消费者提供效果可见的差异化产品和服务。
广州市中通生化制品有限公司总经理朱洪
满足细分市场需求
化妆品的突破点在于创造产品解决需求，就像宝洁最早2in1洗发水解决了洗头发方便的问题，一直领先市场30年。我们现在的新锐品牌很多就是在满足日益细分化人群的需求，不管这个人群有多大，只要是真需求，可以形成复购粘性，就一定有机会可以形成突破点，现在的信息数据服务的提高可以从过去的经验中获取灵感去创造产品，不过产品的突破点关键在人，顾客不知道自己不知道的东西这个道理是永恒的。
丹姿集团董事长兼总裁张楚标
以品类带动品牌突围
大方向来说，中国消费者正从基础护肤升级到精致护理，精华、面霜、高端面膜的销量将会有更大的提升；同时，用户对护肤品的追求已迈入高品质阶段，国货通过聚焦打造高端明星单品，以品类带动品牌突围的时机日渐成熟。护肤品和彩妆的基本品类就那么几个，且看似都已经差不多定型了。
但是，如果我们从用户的角度进行深入的洞察，就可以找到很多创新的机会。以面膜为例，在原来面贴膜和泥膜的基本款之后，行业又出现了剥离式面膜、晚安冻膜、泡泡面膜、冻干面膜等。现在，还有一些品牌把微电流结合到面贴膜里面，且还加入了电子美容的功效。
我认为，由于中国市场足够大，只要能满足一小部分人的需求，就可以支持一个品类或者品牌的生存与发展。
伽蓝集团董事长郑春颖
2023年要以“数字驱动、效率为王”
2022年，得益于持续三年的数字化建设、组织变革、产品创新，伽蓝取得销售额同比+2.6%，零售终端保持4.3万个；新增消费者数据资产1504万。更为重要的是，我们在数字化转型方面也收获颇丰，目前我们的数字化营占比已达到了98.8%，相比2019年未进行数字化转型增幅达50.8%；数字化零售占比达到67.1%，较2019年增加了105.7%。其中，自然堂的数字营收占比达到了99%，全渠道数字零售达到67.2%。
面向2023年，伽蓝集团既要营收增长，即目标增长18%；又要利润大幅度增长；还要高质量增长，即要从只有销量没有质量的规模增长，转变为有质量的价值增长。为此我们需要做好如下三件事：进行整体性的组织变革；一盘货要开始在提效降本方面发挥价值；加强过程管理、提升绩效管理。
当前，我们正处于一个不确定性越来越高的时代，每天一睁眼都不知道会发生什么事情，企业经营风险越来越大，对此大家要有清醒的认知。新的一年，我们需要与勇者携手前行，一起直面严峻的外部形势，设定更高目标、做出重大改变：数字驱动、效率为王。返回搜狐，查看更多
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如何做一个知识分享型主播1　　第一，掌握专业的知识　　第二。做好线上引流活动　　第三，开展相应的营销活动　　第四，耐心为用户解答问题　　第五，积极与用户进行互动　　如何做一场知识型分享的直播　　1、 海报准备2种版式　　1.1、1：1方图，用于放在直播头像　　1.2、竖屏/横屏等形式可以放在其他的宣传渠道　　2、直播信息要至少提前2天发出　　2.1、倒数第2天：预告　　2.2、倒数第1天：在社群里发布　　2.3、直播当天：10点通知；12点通知　　3、设计互动，提升互动量，这个可以另开一个大话题跟大家分享。着急的小伙伴，可以微博私信我。　　4、跟商家谈合作，提升直播间的商业价值　　5、如果要推课程，要设计好付费流程和信息　　6、引导大家写直播感受，送礼物表示感谢　　7、直播后，需要总结金句，引导新的小伙伴听回播　　8、直播后，写精华总结，引导新的小伙伴听回播　　9、做直播话题总结，去累计直播量。　　10、采购直播卡牌，让直播效果更有趣，让大家记住更多的关键词　　11、直播时间可以放下中午，因为晚上估计太多大V直播，直播高峰期，所以可以选择早上或者中午。不过，我之所以选中午，主要不想晚上工作。大家可以根据自己的情况而定。　　12、如果社群有推广活动，公开课分享，真的都可以挑战直播，因为观看的人数跟音频比起来真的是差挺多的。如何做一个知识分享型主播2　　新人主播必看的各种直播技巧　　1、心态、发时的重要性　　主播是演员的一种，相比之下对心态和基本表演天赋要求是相同的，也就是说，做好一个主播，就具备了成为一个演员的基本条件。　　成名的路是漫长的，需要通过长时间的积累，从一定基数的粉丝群当中，逐渐转化出来优质的粉丝，这些粉丝是捧主播的主力军，所以粉丝数量是所有主播的基础。坚持才是关键，不能气馁。认真对待每一个愿意来看你的人。　　任何一个主播，都不能只为了榜单前几名的粉丝而存在，有限的粉丝量只能给你有限的光景，有多少有效粉丝，前路就有多宽广”。所以无论你处于什么样的等级，无论现在的粉丝给你了多少风光的历史，都不能忘记自己的初衷。我是一名主播，我要挖掘更多的粉丝，这样才能让我一直风光下去。　　粉丝量会随着麦时的增长而增长，每天的开播时间越长，**率就越人，路过家[ ]D1的人多了，自然会有对I 1的粉丝留卜来。当然这里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝，留作自己的后援团，请查阅粉丝发觉和维护方式。　　记住，每一天的努力，每一天的孤独，都是在为以后的风光奠定基础。所以尽量长时间进行直播。平台的麦时考核并不是任务，而是生存方式，生存法则。在同等运气的情况下，长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。　　2、内心定位　　主播是演员的一种。展示自己的生活只是一种方式，融入别人的生活才是留住粉丝的关键。选择属于自己风格的直播方式，能够更准确的找到欣赏你的粉丝。　　例如呆萌的风格，逗逼的风格，女神的风格，御姐的风格，或者占灵精怪的风格。在有了自i 的内心定位后，便可以总结相应的展现方式，粉丝喜欢的，永远是你独有的特质，如果一味的只知道模仿别人，那么允其量也只是人家的一个替代品，粉丝忠诚度会降低。　　3、直播技巧　　必须化妆，选择合适自己的妆容很关键　　眼睛是每一个人心灵的窗I 1，当你眼睛看着摄像头的时候，观众会有一种你在直接看着他的错觉，当你看着摄像头说话的时候，你所说的东西会更容易进入到观众的心里。　　摄像头就是你的观众，内心要把摄像头虚拟成- 一个个展现在面前的人，这样才能入戏，表情、肢体语言很重要。在开播的时候，要常看摄像头，尽量不要低头去做其他的事情，摆正摄像头的位置，眼神交流是不可或缺的一部分，一个合格的主播，眼睛是会说话的。做到声情并茂， 才能让每一位观众有面对面近距离沟通的感觉。而且眼神交流最入心，是纯粹的心灵沟通。很多主播问我如何走心，眼神是最轻松的一种方式，也是走心重要的一部分。　　引导用户添加你的联系方式，做长期的培养。一个玩家不可能因为遇到你一次就给你送很多礼物，就像你在两家商店买东西，一家是你熟悉的一家是你不熟悉的，你肯定愿意在你熟悉的那就商店买，就算它比你不熟悉的那家远一点。多和玩家保持联系，让他明白你的生活，让他更加的熟悉你，这样他的存在感才会越强。　　记得你是一个演员，无论在演绎自己的生活，还是在演绎别人的朋友。悲喜随心展现，真情融入并真情流露，入景入戏入心。作为一名主播，需要很高的情商，情商跟收入成正比。　　放下内心的愧疚和**感，每一个观众都在为你的演技而埋单。你是在通过自己的努力而获得合理的报酬。就像金融分析师，每天只需要把他们的`想法说出来，就能够轻松的获得不菲的收入。就像大明星只需要拍一部电影就能够获得数千万的报酬。只是埋单的人基数不同罢了。只有让他们真正的为你付出了，他们才能够记住你，常来看你。　　热情的欢迎进入房间的每一位用户。虽然你不知道哪一位用户会为你消费，但是你的热情是能够感染到其他人的，一个玩笑，一句问候都有可能成为他留在你房问的引子。虽然会做一些无用功，但是做了才会知道，不做永远不会知道　　引导用户添加你的联系方式，做长期的培养。一个玩家不可能因为遇到你一次就给你送很多礼物，就像你在两家商店买东西，一家是你熟悉的一家是你不熟悉的，你肯定愿意在你熟悉的那就商店买，就算它比你不熟悉的那家远一点。多和玩家保持联系，让他明白你的生活，让他更加的熟悉你，这样他的存在感才会越强。　　增加用户的集体荣誉感从而增加存在感。平台经常会有一些活动，要积极的参加，哪怕没有粉丝，也要告诉用户，我想参加。有一定粉丝的，就更好了，因为不管能不能获得，但是一起参与过。那么用户会觉得，我在为你而战，我就是你的守护神，不让别人小看你，欺负你。　　其次，要守住自c 的本心。很多用户在和你熟悉之后非常的喜欢你，站在你的角度考虑，觉得你那么幸苦，工资应该更高，私下打钱给你。但是，你要非常清楚的明白，你们是在网络认识的，你们的基础是网络，不应该参杂一些现实的物质。你们是朋友，你表演，他观看。就是这么简单，一旦涉及到金钱交易，那么感情就变质了。请主播能明白这一点。　　说好普通话。尽量摒弃方言，哪怕语速稍微放慢些也无所谓。避免遭到囚地域歧视而流失潜在粉丝。及时回复别人的问候或者问题。不愿意答的，可以敷衍，但是不可以不理，不好听的可以禁言，但不可以骂回去，宽容对待每一个人。　　维护好自己的直播间，直播间就等于自己开的店，定好营业时间，打理好自己的门面，选择合适的门面照片，能够更好的获得人流量。　　把快乐和满足带给每一一个看你的人，是初衷，伤感偶尔可以小用一-下作为一种手设。　　光线，合理的光线能够遮盖很多瑕疵。在光线好的地方，才能展示出最美的你。如何做一个知识分享型主播3篇扩展阅读如何做一个知识分享型主播3篇（扩展1）——知识分享主播流程 (菁选2篇)知识分享主播流程1　　一、直播暖场：　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。　　第二套留人话术：　　今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）　　二、直播中场：　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？　　（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。　　（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）　　三，引导下单话术:　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。　　四，做铺垫:　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机　　以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。　　新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！知识分享主播流程2　　1、知识储备　　作为知识分享主播，就要有足够的知识储备，这样的储备需要时间的积累。　　2、内容准确　　知识分享的人很多，但是要做到内容准确的不一定很多，如果想有特色，必须足够准确。　　3、垂直深度　　如果想做知识分享，内容上必须有深度，单纯的表面知识，网上已经溢出，重要的是你知道别人不知道的知识才是重点。　　4、定位精准　　知识分享的业务面很广泛，你需要结合自己的实际情况，选择一个专业领域，做到精深。如何做一个知识分享型主播3篇（扩展2）——知识分享类主播 (菁选2篇)知识分享类主播1　　一、直播暖场：　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。　　第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）　　二、直播中场：　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）　　三，引导下单话术:　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。　　四，做铺垫:　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的.。知识分享类主播2　　知识储备　　作为知识分享主播，就要有足够的知识储备，这样的储备需要时间的积累。　　内容准确　　知识分享的人很多，但是要做到内容准确的不一定很多，如果想有特色，必须足够准确。　　垂直深度　　如果想做知识分享，内容上必须有深度，单纯的表面知识，网上已经溢出，重要的是你知道别人不知道的知识才是重点。　　定位精准　　知识分享的业务面很广泛，你需要结合自己的实际情况，选择一个专业领域，做到精深。如何做一个知识分享型主播3篇（扩展3）——知识分享型主播名字 (菁选2篇)知识分享型主播名字1　　【摆渡翁】　　“摆渡”是指搭来回渡的船渡过河流或其他水域，为主播取此名，不仅彰显出主播对于自己工作的一种奉献精神，还能体现出对自己工作的热忱，以及点明了主播工作的内容和性质，向人们传递一种正能量精神。“翁”本义是老头儿，用在这里代指男性。是一个很有情调也很有力量的名字。　　【趣味巅峰】　　“趣味”意思是使人感到愉快，能引起兴趣的特性、爱好，点出了主播工作的内容和特点。“巅峰”表示顶峰，寓意着事业更上一层楼，充满着希望和美好的祝福。这两个词组合在一起，既有意义，也很生活化，会有一种想要探究的欲望。　　【逍遥少爷】　　“逍遥”是指徜徉，缓步行走的样子，也有优游自得，斟酌玩味的意思，表现出主播对工作对人生的一种态度，以及对**的`一种向往。“少爷”泛指年轻男子，用来体现出主播的性别。整个名字带有一种慵懒风，却很有意境感，相信会受到到大家的关注。　　【东阁抚琴】　　“东阁”一指东厢的居室或楼房，二指款待宾客的地方。用于主播名字，一是展现出主播工作的地点，二是从侧面体现出主播工作的艰辛。“抚琴”就是弹琴，点明了主播的工作内容和擅长的技巧。名字很有古典雅致的感觉，能带出女主播的气质和个性。　　【红酒尤物】　　“红酒”是葡萄酒的一种叫法，是经自然发酵酿造出来的果酒。用来寓意女主播就像红酒一样自然清新，给人带来醇厚香甜的口感，突出了她的特点。“尤物”字面上理解为特别的人或物，“尤”是优秀突出的意思，指优秀的女性。突出主播性别的同时又点明了她们的优异。是一个很时尚带着一点遐想感的名字。　　【一束满天星】　　“满天星”是石头花属的多年生草本植物，花瓣白色或淡红色，是清雅之士所喜爱的花卉，蕴含清纯、致远、浪漫之意。“满天星”的花语是思念不可缺，表达出主播喜好的同时又展现出主播期待粉丝关注的心情。且“星”还有闪闪发光的意思，寓意很美好。为女主播取这个名字，能够感受到一种清雅的味道。知识分享型主播名字2　　（南生）　　近几年人气超高的网红南笙相比不少人都知道，南生这个男主播名字虽然和南笙同音，但明显更加男性化，也跟“男生”谐音。南会想到南方、精致、湿润等字眼，生则带点昆剧气息。南生这个主播名斯文中又不失活泼，非常吸引人。　　（温酒）　　温酒这个主播名字给人温文尔雅的感觉，是一个非常日常的男主播名字，适用于各种场合。“温”可以理解为温和、温柔；“酒”字带点侠气，非常大气。组合成的主播名字温酒，既给人翩翩君子的印象，又有一份江湖侠气，这种反差非常吸引人。　　（莫失）　　莫失这个男主播名字风格偏向忧郁，虽然说是祈祷不要失去，但往往越是不想失去越容易溜走。这个主播名字很适合走文艺风、古风或深沉路线的男主播。看到这个名字观众会好奇主播的经历和风格，从而产生兴趣，是个据有吸引力的名字。　　（颦黛）　　这个主播名字取自《红楼梦》中的林黛玉。“颦”是宝黛初见时宝玉给黛玉取的字；“黛”多用于形容美人的眉毛，也是林妹妹的名字，是一个非常美的汉字。颦黛从经典而来，容易被人接受，而且因为与白月光林妹妹相关，更易吸引观众去了解主播。　　（盛世白莲）　　白莲花是当下形容表里不一、工于心计女生的高频词汇，是个贬义词。但盛世白莲这个主播名字不仅不避讳，还放到台面上，这种可以放大缺陷的做法类似常说的标题*，非常能吸引观众眼球。而且剥去浮华的外衣，盛世白莲只是回归其出淤泥不染的本相。　　（初夏）　　初夏这个女主播名字非常文艺小清新，跟青春小说里女主角们的名字可谓异曲同工。这类小清新的名字清纯干净，没有攻击性，是国人最喜欢的风格之一，而且男女通吃。因为初夏这个名字非常美，会让人对主播产生好奇，从而吸引观众点击观看。如何做一个知识分享型主播3篇（扩展4）——主播聊天幽默句子3篇主播聊天幽默句子1　　1、心随境转是凡夫，境随心转是圣贤。　　2、心中充满爱，看天下美女都是情人。　　3、站在人生的米字路口，我更加彷徨。　　4、老鼠一发威，大家都是病猫。　　5、爱情就像打篮球，有进攻有防守，有时还会有假动作！　　6、钞票不是万能的，有时还需要信用卡。　　7、打死我也不说，你们还没使美人计呢！　　8、你那么会伪装 叫我怎么忍心拆穿 怎么舍得不爱你　　9、你说你吧，没文凭还学人家长得丑，不聪明还学人家秃头顶！　　10、你要是鲜花，牛都不敢lashi了。　　11、如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭窄，就是我的人格太伟大。　　12、我多想一不小心就与你白头偕老啊。　　13、远看是美景，近看想报警。　　14、愚者坐以待毙，智者坐以待币。　　15、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。　　16、不要和地球人一般见识　　17、出来混，老婆迟早是要换的！　　18、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。　　19、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。　　20、石头剪子布，谁输谁脱裤　　21、忍无可忍，就重新再忍！　　22、我发誓再也不发誓！　　23、你可以像猪一样的生活，但你永远都不能像猪那样快乐！　　24、易拉罐拉环爱着易拉罐，可易拉罐心里装着可乐。　　25、睡眠是一门艺术——谁也无法**我追求艺术的脚步！　　26、见到我以后你会突然发现——原来帅也可以这样具体呀！　　27、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为　　28、下雨了，别忘了打伞，湿身是小，淋病就麻烦啦！　　29、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走　　30、别在我坟前哭，脏了我轮回的路。　　31、当初哭着不分开 现在用微笑来释怀　　32、都想抓住青春的尾巴，可惜青春是只壁虎　　33、那天我心血来潮，用你的照片作电脑桌面，我靠，居然中电脑病毒了！　　34、从没舍得开口告诉你我心里一直有种预感我们这辈子分不开　　35、莪更怕在他眼底、看到那般深不见底的哀祭。　　36、孤独是身形感受 寂寞是精神状态。　　37、姐不是客服人员，你没权要求姐答这答那。　　38、爱情的世界里没有先来后到，只有你情我愿！　　39、低调闷骚的高调，高调被打的`征兆　　40、本是打算搜狗，结果看到猫扑。　　41、在我转身之后，你却又抱着我，在放手以后不在拥有，彼此的温柔。　　42、曾经的一切 我该怎样去忘记 就让他们永远都别在回来。　　43、喜欢你的时候你说什么就是什么，不喜欢你的时候，你说你是什么？　　44、眼前的幸福，着一颗最清楚。　　45、长大了要嫁给唐僧，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。　　46、穿一拖鞋戴一口罩就是三点。　　47、我要给你，我力所能及的搜有美好　　48、别人的人生总是诗意。诗意，难的失意。　　49、魂飞庾岭春难辨，霞隔罗浮梦未通。　　50、用怎样的词句，来描绘自私的你　　51、你快回来，我一人忽悠不来！主播聊天幽默句子2　　1、你说我傻 ，有几个人会信？认识我的人都知道，我不可能只是傻 那么简单。　　2、我以为我们能一起走到最后，谁知道，你走了两步就要去打的。　　3、和老婆吵架了，老婆气的离家出走，出门不到两分钟回来了，嘴里说到：滚出去！　　4、长得不好看就别***了，有些人花了大价钱烫了精致的公主卷，看上去也不像公主，而像牛顿。　　5、我是个比较成熟的人，像赌气不吃东西这种事都是吃饱后才做的。　　6、女孩子应该学会心疼自己的男朋友，当男朋友太忙不能陪自己的时候，就该去找别的男孩子陪自己，不要让自己的男朋友受累，要做个懂事的女孩。　　7、世界上如果有后悔药，我一定吃到药物中毒。　　8、求推荐一款400万以上的跑车，起步快，够舒适，外观好看点的，越贵越好，我想换个手机壁纸。　　9、我一直认为人是立体的，直到有一天，我坐了一次地铁，这时候才知道人原来也可以是平面的！　　10、每次你凶我的时候，我都觉得你有毛病，对着这么可爱的我，你居然还能发脾气。　　11、到了咱们这个年纪，已经不存在被偏 色这一说了，来的都是客。　　12、人都是会变的，之前的我一直想要暴富，现在的我只想变富，暴不暴不要紧的。　　13、我那么好一个姑娘你都瞧不上，少年，莫非你喜欢男人？　　14、我们活着的大多数人，一辈子只做了三件事：自欺、欺人、被人欺。　　15、自拍照可以，但是不能太过分。不然别人看到真人之后不仅仅觉得你丑，还会觉得你虚伪！　　16、没事听听别人口中的自己，这比看大片还刺激，你会发现你什么都没做，但已经演了好多版本，都是大角色。　　17、大家都是“情不知所起，一往而深”，我不一样，我是“钱不知所去，一贫如洗”。　　18、人穷不能志短！穷怎么了？穷碍你事了吗？穷就该被别人看不起吗，就该被别人嘲笑吗？穷不可怕，抬起头，挺起胸，让大家看看，你不仅穷，还丑，还平胸！　　19、梦想还是要有的，不然喝大了聊啥。　　20、以前车马邮件都很慢，一生只能够爱一个人，现在网络科技发达，一天可以绿五十个人。　　21、从前车马很慢，书信很远，一生只够爱一个人，但是可以纳很多妾啊！　　22、眉毛少的人没法做朋友，拍个照不让美白，因为一美白她眉毛就不见了。　　23、世界上最遥远的距离，是你在澳洲家里，而我在家里熬粥。　　24、有些孩子，老幻想自己是公主，我就不一样，我是王子。　　25、爱情就像长跑，你以为你会输在起跑线，其实你连上跑道的机会都没有。　　26、明明可以靠颜值，偏偏要靠实力。你靠什么呢？　　27、他人笑我看不穿，我笑他人啥也不穿。　　28、别问我过得好不好，你又不是没我支付宝。　　29、向新朋友介绍女友时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。　　30、爱笑的女生一般运气都不会太差，一般都是成绩差。　　31、想了一下，为什么专家建议晚餐要吃七分饱，因为，另外的三分，要用来吃宵夜。　　32、对付疲惫：睡觉。对付恐惧：睡觉。对付感冒；睡觉。对付失恋；还是睡觉。　　33、闹钟叫醒的只是我的人，叫不醒我沉醉的心灵。　　34、有事直接奔主题，不要拿你的无知，挑战我的黑名单。　　35、你们也不能太侮辱周正龙的智慧，至少他自己没顶片树叶，然后**自己是华南虎！　　36、小孩子难过了口头上哄哄就开心了，我们大人不行，得吃顿好的或买些东西才行。　　37、买了一瓶冰红茶，接着连中6瓶。你以为这是好事么？6瓶没盖儿的冰红茶你让我怎么拿！　　38、发工资之后，我嚣张了一个星期，将就了一个星期，节约了一个星期，最后我期待了一个星期。　　39、吃饭吃一半等菜，洗澡洗一半等水，看视频看一半等广告，聊天聊一半等回复。　　40、如果帅能当饭吃的话，我的面貌可以养活你2辈子。　　41、我们节省的`时间愈多，供我们浪费的时间就愈多。　　42、自从看了你户籍照片，才知道原来放弃一个喜欢的人，这么简单。　　43、有时候觉得吧，嫁给金钱还是嫁给爱情这种纠结，就像小时候讨论的上清华还是上北大一样。　　44、我们必须非常努力，才能活得像个普通人。　　45、我今**电风扇我丑吗，它摇了一下午头！　　46、青楼满座，是因为人心寂寞。　　47、自从人晒黑了，脸色好看了，牙齿变白了，喝酒都不脸红了。　　48、谈恋爱应该处处让着男朋友，让他做饭，让他洗碗，让他洗衣服，让他赚钱。如何做一个知识分享型主播3篇（扩展5）——主播的作文3篇主播的作文1　　美好的20xx年初，却暴发了一场来势凶猛的新冠肺炎疫情。可恶的病毒打乱了我们正常的学习生活。在“停课不停学”的号召下，老师们都变身为主播，我的`妈妈也不例外。　　其实当主播并非是一件容易的事。我身为妈**学生，目睹了她的艰辛。开始上课前的几天，妈妈就开始了直播准备，学会如何使用“钉钉”直播，这可花了她不少时间。另外，妈妈还精心备课，第一次尝试线上教学，教学方式和教学环境都与往常大不相同。她告诉我，她每天晚上都在想：“要是网络不好，直播卡怎么办呢？又怎样与连麦成功的学生们展开互动呢？怎么样才能让学生适应这样的线上学习呢……”她还说，她觉得特别紧张，怕直播失误。可我觉得妈妈已经做了充分的准备，一定会成功！　　直播第一天，妈**表现可真是令人惊叹！打开直播后，妈妈清了清嗓子，再熟练地测试了一下网络，就开始上课了。只见她流利地讲述着上课的内容，结束后还提醒大家注意休息，防控疫情。我们都很喜欢妈妈上的课，送给了她两万多个赞。　　但是直播结束以后，妈妈还要在网上批改四个班学生的作业。每次上完新课都要花近三个小时的时间来批改，真是辛苦。当同学们做错了题目，妈妈就在手机上用红笔圈画出来，并写上批注，发送给学生订正。她还将作业分出等级，来激励我们在网上学习。　　经过两个星期，妈妈也渐渐适应了直播上课，而且越发熟练了。但是，妈妈说，她真心希望疫情早点过去，开启正常的教学生活。主播的作文2　　受疫情影响，最近我们都要在家学习。每当我打开电视机，看到老师们熟悉的面孔，我都感到分外亲切。让我最最自豪的，是我的妈妈也是录课老师。　　当了多年教师的妈妈可以洋洋洒洒在三尺讲台上谈天说地，但这次换了授课模式，我真正领悟到了“台上一分钟，台下十年功”的深刻含义。妈妈接到一个课题之后，会深入研究教材、查找资料、编写脚本、制作课件。初稿完成后，还要在备课群里讨论，提出更加合理的修改方案，细致到课件的字体、大小、颜色、符号等都要力求完美！据我观察，这些修改可不是一下就能完成的，有的动画效果要做很长时间，连吃饭都顾不上。　　有一天，我睡得迷迷糊糊地出来上厕所，竟然发现妈妈还在电脑前忙碌着，我惊讶极了，因为此时的天已经蒙蒙亮了。由于妈妈长时间伏案工作，她经常会腰酸背痛。　　为了更好地让学生理解教学内容，有时候妈妈需要我协助拍摄教学视频。记得有一次，我前后拍了50条才通过。　　同学们，当你在电视机前听课的时候，你可能不知道这短短15分钟的课程背后，凝聚着老师们无数的心血。当你看完这篇文章后，希望你能认真上每一节课，不要辜负所有老师的付出。如何做一个知识分享型主播3篇（扩展6）——知识分享口播文案 (菁选2篇)知识分享口播文案1　　一、直播暖场：　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。　　第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）　　二、直播中场：　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）　　三，引导下单话术:　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。　　四，做铺垫:　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。知识分享口播文案2　　如何成为优秀的主播　　1、不断学习　　该学习的要学习，不能说自己播好了就完事了，否则成不了优秀的主播。就好比爬山，爬到一半眼看要到山顶，而你选择放弃，那你永远看不到山顶的风光。如果你说自己怎么努力也爬不到山顶，那只能说你是时机未到，更不能掉以轻心，给自己多一些的信心。　　平时直播连麦pk时就有意识学习对方主播的优点。　　多看其他主播的直播，去看和自己类似的大主播，怎么处理问题的，大主播的优点基本展现了这个平台最容易收钱的`一个风向标。　　2、定目标　　具备一定直播能力后，就要给自己设定目标。根据自己的实际能力制定每周、每天的订阅目标和礼物目标。　　目标不单单指人气和礼物，时长时段、才艺水平、聊天水平、线下、心态等等都可以设定目标，设定目标关键在于提升自己，让自己每天都进步一点。　　比如：自己家粉丝去别人家刷礼物，你能否做到平静的看待等等，还有你跟粉丝的沟通水平，你对自己形象的创新，你唱歌跳舞或主持水平是否提高，你今天从粉丝口中或是其他主播那里了解了一下以前不懂的知识，这些都是进步，知识和阅历跟经验有时候就是这样积累起来的，赚钱的同时，你在不断的充实着自己。　　3、总结　　要学会总结。　　总结优点，这次表现好是因为什么，讲了什么那么嗨，是什么话题让游客互动变高，找到有点下次继续保持。　　同时总结缺点不足，意识到直播中出现的种种问题和自己的不足，防止下次直播再犯。如何做一个知识分享型主播3篇（扩展7）——主播合作合同(5)份　　主播合作合同 1　　甲方：____________________　　住所：____________________　　联系电话：________________　　乙方：____________________　　住所：____________________　　联系电话：________________　　甲乙双方根据《民法典》及相关国家、地方有关法律、法规的规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。　　第一条、合同期限　　自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，如需续约，双方须于合同届满前_______天内达成一致意见应签订书面协议。　　第二条、甲方**义务　　1、甲乙双方签订合约，乙方即为甲方的签约主播，甲方即为乙方演绎平台。　　2、甲方有权对乙方行为实施**、管理。　　3、甲方有权制定主播管理规定，相关规定对本协议有影响的，乙方同意自发布之日起成为本协议的有效组成部分，乙方违反前述规定，甲方有权按照规定处理并取消乙方主播资格。　　第三条、乙方**义务　　1、乙方享有按时收取薪资。　　2、乙方只能在甲方所有或有权开播的.平台担任主播。　　3、合同有效期内，乙方必须配合甲方各项要求，服从甲方安排。　　第四条、待遇及支付　　原则上，乙方待遇由底薪、提成、奖金构成，具体构成及数额根据乙方每月表现进行确定：底薪_______***（￥_______元），乙方新办一个会员奖励_______百***（￥_______元，当天奖励）。　　第五条、违约责任　　1、乙方不服从甲方安排，甲方有权取消乙方主播资格，当月底薪、奖金不予结算发放。　　2、任何一方出现违约行为，违约方应立即停止其违约行为并采取补救措施，给守约方造成损失的，应在_______日内赔偿守约方因此受到的所有损失（包括直接损失和间接损失），守约方有权自知道违约行为发生之日起向违约方发送要求其纠正违约的书面通知。如违约方自违约行为发生之日起满_______天或自收到守约方要求其纠正违约的书面通知之日起满_______日仍继续进行违约行为或仍不履行其义务的，守约方除有权得到因此所受到的所有直接损失和间接损失的赔偿外，亦有权以书面通知违约方的方式提前终止本协议。　　第六条、合同一式_______份，甲乙双方各执_______份，经甲、乙双方签章后生效。　　甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________　　甲方**签名：_______________ 乙方**签名：___________________　　地址：_______________________ 地址：___________________________　　电话：_______________________ 电话：___________________________　　传真：_______________________ 传真：___________________________　　日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日　　主播合作合同 2　　甲方：_____　　乙方：_____　　甲乙双方经友好协商，就乙方利用_____平台为甲方进行_____直播推广服务相关事宜，达成此合同。　　一、合作期限　　（一）合作期限：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。　　（二）本合同期限届满，如双方继续合作，甲乙双方另行签订相关合同。　　二、合作内容及合作方式　　（一）合作期内，甲方向乙方提供直播服务所需物料，乙方按照本合同约定为甲方提供直播推广服务（以下亦简称“乙方服务”）。　　（二）甲方须在直播开始_____个工作日前告知乙方，直播时间、位置、内容、价格等具体项目。　　（三）乙方必须严格按照甲方与乙方约定的合同内容、范围为甲方提供直播服务，如由于乙方原因造成信息推广内容或范围与双方约定不符的或未经甲方同意擅自投放的，则由此产生的推广费用须由乙方承担。　　（四）甲乙双方一致确认：甲方与最终用户之间存在具体法律关系，乙方仅负责为甲方提供推广服务，不与最终用户之间发生任何法律关系，乙方推广的产品和服务最终结果由甲方承担。但如乙方未按甲方要求或违反本合同约定，造成的不良后果的，由乙方自行承担。　　三、费用及结算：甲方向乙方支付主播出场费以及产品销售计提的佣金。　　（一）主播出场服务费***_____元（大写***_____元）。本协议签订当日内，甲方向乙方支付此款项。（活动期间UGC直播不收取主播出场服务费，该活动自签订合同当天起持续_____个月。）　　（二）佣金提成比例为产品销售额的_____%。直播推广结束后，甲方需根据直播期间店铺产生的销售额以及约定佣金比例计算乙方所得佣金；佣金甲方通过淘宝系统自动结算到乙方账户。　　（三）乙方收款账户信息：　　账户名：_________________________。　　银行账号：_________________________。　　开户行：_________________________。　　公司对公卡号：_________________________。　　用户名：_________________________。　　开户行：_________________________。　　（四）乙方收到甲方款项后，按约定方式可向甲方提供等额**。如甲方需要乙方提供增值税专用**，需要甲方事先出具加盖公章的税务登记证复印件，一般***证明复印件及开票信息函。　　四、甲方的**和义务　　（一）甲方负责甲方产品及相关服务的合法性、适当性。如果甲方产品及相关服务违反法律、法规或侵犯第三人的合法权益，由甲方承担全部责任，并保证乙方免受损害，如因此给乙方造成的损失，由甲方承担赔偿责任。　　（二）甲方负责甲方产品及相关服务的平台建设、技术**和维护、运营和用户管理、客户服务，并承担上述事项相应产生的一切费用。　　（三）甲方按照乙方的要求提供必要的资料以配合乙方的各项服务。　　（四）甲方按照本合同的约定及时向乙方支付推广服务费。　　五、乙方的**和义务　　（一）乙方按照甲方的要求对甲方产品及相关服务进行淘宝直播推广服务。　　（二）乙方保证乙方是淘宝直播的认证机构。如因乙方问题，导致甲方违反法律、法规或侵犯第三方合法权益，由乙方承担全部责任。　　（三）乙方在提供服务时如有下列行为，甲方有权随时通知乙方终止本合同，并要求乙方退还甲方预付款项：　　1、因停业、倒闭等理由停止提供服务的。　　2、在与本服务运营有关的事项范围内，乙方违反有关法律法规时。　　3、从事与**有关的行为。　　六、承诺与保证　　（一）乙方保证其有资格并有**在*******境内从事本合同项下的服务。　　（二）本合同项下的任何条款均不得被理解为乙方对甲方所推广的服务或产品向第三人（消费者或其他任何第三人）做出了任何的承诺和/或保证，也不得理解为乙方的直播推广服务的行为表明向第三人推荐该等宣传的产品或服务，所有因甲方原因使直播推广宣传引发的纠纷或处罚，均由甲方和甲方的客户自行承担，乙方概不负责，如对乙方造成了任何损失，甲方负责全额赔偿。　　（三）甲方保证其提供的商品或服务质量符合国家法律法规规定的要求，对可能危害人身财产安全的产品或服务应当向用户做出真实的陈述或明确的警示。　　（四）甲方保证其提供的商品或服务质量符合法律法规、国家和行业标准。　　（五）甲方应保证其所提供的广告链接内容的真实性，不违反《广告法》及相关法律、法规、**以及公共道德准则，不损害任何第三方的'合法权益并保证对其产品或经营内容等不作引人误解的宣传或虚假宣传。若甲方违反此保证导致任何争议，则甲方应负责解决，乙方因此遭受的全部损失，甲方应予以赔偿。如果因甲方广告链接内容不合法的原因造成广告发布推迟或取消，乙方不承担责任。　　七、保密条款　　（一）除非公**机关要求或者本合同双方的同意，本合同任何一方不得向本合同外的任何个人、单位、企业、**机构披露、泄露、给予或转让因签署或履行本合同而了解或接触到的对方的商业秘密及其他机密资料和信息及本合同内容。　　（二）本条规定的保密义务在本合同被**或者终止后，仍应对本合同双方具有约束力。　　八、违约责任及好合同的终止　　（一）如遇法律、法规规定的不可抗力因素发生（如自然灾害、战争及社会重大变化）而阻碍任何一方履行协议的，受影响一方可暂缓执行本合同，并不属于违约，双方的责任亦顺延。受影响一方应及时向其他方提供发生不可抗力因素的证明，未提供证明的视为不可抗力因素未发生。如该不可抗力事故属永久无法还原或其效果无法消除的，其他方有权解约，本合同因此被**的，双方均不构成违约。　　（二）任何一方违反本合同任何条款、条件、陈述或保证时，守约方有权书面通知违约方终止本合同，并且合同自违约方收到该书面通知时即时**，且违约方应赔偿守约方由此所遭受的全部直接和间接经济损失。　　（三）甲方应按约按时足额支付费用，逾期一天，按未付金额的_____%向乙方支付违约金；逾期超过_____天，乙方有权单方**合同，并要求甲方按照未付金额的_____%承担违约责任。同时，若甲方未按约支付费用，则乙方有权拒绝提供相关服务。　　九、其它　　（一）本合同不得被理解为任何一方成为另一方的法律**或**人，并且任何一方均不得声称对另一方的行为负责或受另一方行为的约束。　　（二）本合同的订立、效力、解释、履行及争议的解决均适用*******法律。因本合同产生的、或与本合同有关的任何争议，应首先由双方友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向乙方所在地人民**提**讼。　　（三）本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份，具有同等的法律效力，自双方盖章之日起生效。　　甲方（盖章）：_____　　乙方（盖章）：_____　　签约日期：_____年_____月_____日　　签约日期：_____年_____月_____日　　主播合作合同 3　　甲方：(以下简称甲方）　　乙方：（以下简称乙方）　　甲乙双方经友好协商，就淘宝直播代运营业务达成合作，并根据《*******合同法》协议如下合作条款：　　一、合作内容　　1、甲乙双方，就本协议内容的合作形式为：平台商品代运营；即乙方品牌商品经甲方选品后，由甲方协助乙方在淘宝店进行品牌直播代运营销售；　　2、乙方淘宝名称为：淘宝店（以实际注册名称为准）　　3、乙方商品品牌名称：　　4、乙方承诺已取得品牌持有者的合法授权，并承担甲方在推广、运营品牌过程中因品牌授权问题引起的一切法律责任。　　5、乙方在与甲方合作期间，甲方负责在乙方淘宝店进行运营销售，甲方将引导顾客在乙方淘宝店进行下订单结算操作；　　6、乙方对淘宝代营运交易订单，进行商品发货及物流**，并承担与淘宝店铺相关的所有营运费用，包括但不限于快递费、平台扣费等。　　7、甲乙双方一致确认：乙方与最终用户之间存在具体法律关系，甲方仅负责为乙方提供直播服务，不与最终用户之间发生任何法律关系。　　二、合作期限　　1、甲乙双方以平台代运营合作，合作期限为：个月，从___年___月____日至___年___月____日止；　　2、协议期限届满，本协议终止。若双方继续合作，须重新签署新的合作协议，本协议不具有延续性；　　3、任何一方均不可在正常运作情况下单方提出解约本协议。除非一方违约，另一方有权**协议，否则必须经过双方协商并同意后能**本协议；　　4、因任何一方与任何第三方之间存在争议，另一方认为其合法权益受到影响时，可以向另一方提出**本协议。　　三、合作结算方式　　1、乙方按店铺交易成功且扣除退款后销售额（含平台扣费）的%作为代运营管理费结算支付给甲方，在直播次日后的20天为结算周期。乙方必须在结算期满后的2个工作日内向甲方出具对账单，甲方签字确认后加盖公章寄给乙方，乙方在收到确认单后2个工作日内将结算款项汇入甲方的指定账号，甲方**。　　2、甲方的收款银行信息如下：　　甲方收款银行信息：　　户名：　　开户银行：　　账号：　　联系电话：　　四、甲方的责任　　1、甲方负责对乙方品牌商品，在乙方淘宝店进行代营运内容，包括：品宣、产品上架、活动营运等代营运操作；　　2、甲方负责合作期间为乙方商品进行销售运作，包括客服维护、订单交易数据对接，粉丝活跃互动等；　　3、甲方针对乙方提供的商品资料，包括，图片，商品内容等，及时进行上架，确保营运顺畅及快速达成交易成效；　　4、甲方针对商品质量问题，产生客诉，将需及时转交乙方进行处理；　　5、甲方不得在乙方淘宝店进行任何非法活动及宣传，否则引起的一切责任和损失由甲方承担，包含但不限于赔偿款项、**诉讼费用、律师费用、名义损失费等等　　五、乙方的责任　　1、乙方需具备并提供其公司所有相关经营资质文件，如营业执照等；　　2、乙方保证其已通过或取得所销售商品需要的各项审批或许可，对其所售商品享有唯一的合法的所有权，且商品销售和交付未侵犯任何第三方的**；　　3、乙方对淘宝上交易的`所有订单，均需进行物流、发货、商品**等维护跟进；发货处理时间不能超出T+1工作日内；　　4、如出现任何商品质量、客诉问题等，乙方需协助**解决；　　5、合作期内，乙方向甲方提供直播服务所需样衣、样品、库存数据（及时更新），并于开播前一天12:00前将直播货品的库存明细资料（款号、条码、颜色、尺码、吊牌价及库存数）提供给甲方。　　6、乙方每场开播前对库存情况，需向甲方进行反馈，并且针对预警库存，需进行即时提示，避免超卖产生退货或客诉风险。　　六、违约责任　　1、甲方在对乙方商品代营期间，如未对乙方产品进行上架，乙方有权终止合作；　　2、乙方如未及时提供需上架产品的图片及资料，超三次，甲方有权终止合作；　　3、乙方如因发货未及时处理，造成退货等，甲方有权要求乙方赔偿损失；　　4、乙方因商品质量等问题，导致甲方产生法律风险，甲方有权扣取货款进行补偿有关的甲方商誉损失。　　5、乙方必须按双方约定的时间及方式结款不得拖欠，否则甲方有权追究乙方的责任，按拖欠金额的千分之一计算每日违约金，乙方事先同甲方协商可以延期结款的情况除外。　　6、甲乙双方应对合作事项进行保密，不得在未经对方允许情况下将合作中的任何数据透漏给第三方，**机关**执行的行为除外。　　七、争议的解决　　1、执行本协议所发生的或与本协议的一切争议，双方应通过友好协商解决。　　2、如双方通过协商不能达成一致时，则应提交甲方所在地的人民**予以裁决。　　3、在争议的处理过程中，除正在诉讼的部分外，协议的其他部分将继续执行；　　本协议终止不影响本条款的效力。本协议自甲、乙双方签字盖章后正式生效。正本一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有法律效力。　　甲方（盖章）：　　乙方（盖章）：　　___年___月___日　　主播合作合同 4　　甲方：　　联系人：　　联系电话：　　通讯地址：　　乙方：　　联系人：　　联系电话：　　通讯地址：　　甲乙双方经平等、自愿、友好协商，自愿达成以下协议，以资共同遵守。　　第一条合作事项　　1、合作内容：由乙方策划、甲方**提**品在抖音、快手平台的直播活动，乙方委派合作主播为甲方提**品推广活动。　　2、合作期间，乙方安排主播，在法律允许的范围内在主播直播间内为甲方提供的产品进行推广服务，具体产品详情请见本条款第3项。　　3、乙方为甲方提**品销售“保量”服务以周期内完成，计时以第一次开播时间为准，若乙方在款项到账、样品到达后内未安排主播排期，则需退回甲方全部前置金额，乙方需按照甲方实际投入金额（前置费用元）为甲方100%完成带货推广任务，如到期未100%完成指标，则应在到期后的30个工作日内按照实际销售比例退还甲方相应投入费用，退款至甲方指定账户。合作期内甲方需为乙方提供“保价”服务，即乙方推广商品的实际销售金额，含优惠价格（不仅限于优惠价）应保持约定价格，“保价”产品应以附页方式附于本协议末（附一）　　4、乙方在为甲方进行直播带货若超出原定“保量计划”，则超出部分的佣金应为结算，超出平台结算部分应统计后对公打款结算。　　5、乙方在合作期内若未能完成甲方的销售任务，则由乙方按照计划完成销售额与实际完成销售额的比例向甲方赔偿。　　第二条费用及支付　　1、合作模式：前置费用+佣金(超出保量部分为佣金）　　2、直播前甲方一次性支付乙方：__元前置费用（含税）。佣金具体结算时间以直播后平台结算时间为准。　　3、直播服务期间超出保量计划范围内销售额，佣金升至，超出平台结算部分应统计出数据后对公打款。　　4、本协议签署后的3个工作日内，甲方需向乙方指定收款账户中一次性支付全额服务费用，即***为__元（大写：），乙方应在收到甲方支付的服务费后向甲方开具相应类目的3个点增值税专用**。　　乙方账户：　　户名：　　账号：　　开户行：　　主播合作合同 5　　甲方：　　乙方：　　主播与___文化签约是一种线上协议，签约时长双方可以选择在6个月——1年不等，签约后**将保障协议双方的利益。签约时长______　　一、主播和___文化达成线上签约协议后，公会须履行以下职责：　　1、对主播进行关于玩越野合作平台功能的基本培训　　2、为主播挖掘平台上的推广渠道　　3、与主播充分沟通并制定基本的直播规划　　当___文化未履行以上职责，主播应与___文化充分沟通，并有权终止自己的直播。　　二、主播在签约期内，须履行以下义务：　　1、保证稳定的直播时间　　2、保持和___文化的密切沟通　　3、积极配合公会的培训和推广活动　　4、不得去非玩越野合作平台的其他直播平台上进行视频表演　　5、不得用签约直播号或个人小号去非玩越野合作娱乐的视频模板进行表演。　　当以上义务未履行时，___文化有权冻结主播视频直播间。　　当4，5条发生时，___文化有权找**报备撤销主播非法申请的直播间、玩越野合作平台上的其他视频模板。　　三、付款方式　　1.本协议完成之时，乙方可得当次线下活动酬劳______-______元，按当次活动目的地及时间定价，按日结算。　　2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至——乙方开户行：　　乙方开户名称：　　乙方账号：　　四、其它事项　　1.甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。　　2.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。　　3.本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。　　甲方签字：乙方签字：　　签约日期：___年___月___日签约日期：___年___月___日知识