没学历没特长做什么工作好干不成，很郁闷。又没什么特长，真要被社会淘汰了？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-13 10:50 标签： 没学历没特长做什么工作好
95后，三本学历，工作不到3年年薪40万的姑娘，她不会回答这个问题。“其实差不多50万了，2021年全年算下来。”上周跟她吃饭闲聊的时候，她又给我更新了下近况：正在计算还差多少钱能给自己在一线城市攒个房子首付。没错，就是我在之前的文章里提到过的，那位在代理商做大客户销售的姑娘，我看着她一步步从18年应届毕业生成长到现在。事实上，大多数干得好的销售应该都没功夫来回答这个问题，你换位思考很容易想明白，如果干得还不错：他们要么正在“搞钱搞事业”的路上；要么已经完成了第一阶段的“搞钱搞事业”，正在“搞更多钱搞更多事业”的路上。。。要不是我业余时间因为在知乎码的这点字，很多小朋友给我私信留言“有帮助”，我也不会来回答这个问题。以我10年的从业经历观察到的形形色色的销售从业者，给你分析下真实的销售“干得好”和“干得不好”的路径。先声明下，下面的“销售”是toB销售（大客户销售），会有很显著的B端销售特点。如果大家想要销售必须掌握的20张高清思维导图和【大客户销售从业百宝书】（精选69篇文章，共计16万+字，内含19篇大客户销售干货文章、22篇职场问答、6篇付费社群精选文章、6篇跳槽涨薪秘籍、8篇奥姐10年职场打怪升级经验）点击下面的卡片免费领取：一、、干得不错的，大致有3条路径：1.1、在职场上一路升级打怪升迁这应该是最常见的路子，这条路如果走通好处是：有头有脸，收入上限可以稳定在金领级别，算是打工者身份能做到的极限坏处是：越往上走越焦虑，因为越往上走会花越多时间在内部，而非单纯把事做好把业务做好行，一旦有组织和变动会非常敏感。各种会议一箩筐，平衡家庭和工作几乎没可能。1.2、创业/独角兽搏一搏很多积累了一定能力和经验的销售，不想在大平台卷，也会选择创业/去独角兽好处是：如果踩中潜力股，收益比第一类还高，又一个各种自媒体可以宣传的“励志故事”坏处是：踩中“潜力股”的可能性太低，等待时间不可预知；平衡生活比第一类更难。。。1.3、多元化：我还见过一类人，他们在一个平台做到总监级别就不再动了，把本来可以往上再运作升迁的时间花在多元化收入来源上：典型的比如利用已经积累的财富基础做“投资理财”，摆脱对“打工者身份收入来源”的依赖。好处是：收入结构相比第一类更健康，可以对抗职场人的“脆弱性”；能平衡工作和生活坏处是：名头可能没第一类响亮；收益上做得好的话可能比第一类还要高，但和第二类的成功者是没法比的（当然需要注意第2类的风险最高）二、干得不好的，大概有这么几类：2.1、在“极度缺钱”的情况下为了快速搞钱做销售其实为了提高更多自己的职场收入选择做销售，没有大问题。这里说的是这类情形：因为“负债”等急需用钱的情况下选择做销售。这类情况大概率干不好，是因为外在压力当事人不太能沉得住气好好学习正统方法，如果一段时间内销售没有进展动作可能会变形，步入歧途。2.2、没有正统的销售方法（请注意不是技巧）销售这个职能本身学习环境挺恶劣，我也说过很多次：在大客户销售这个领域里，只有极少数能做到topsales，很重要的一个原因就是大多数销售在新人阶段就被带沟里去了，这些被带偏的新人变成老人，继续把下一波新人带沟里。。。销售（特别是toB销售）本来是个专业的系统化工程，如果觉得这句话太虚，可以看下两位销售同学的读书笔记，应该就有感觉了：2.3、“未成年人”很赞同《奈飞文化手册》里的第一条：只招成年人。事实上“未成年人”不仅干不好销售，其他职能也很难干得好。至于在职场上典型的“未成年人”表现第一类是：做好事的前提是ta情绪要ok，因为ta容易“脆弱”、“迷茫”、“无助”、“不开心”。有位朋友是独角兽创始人，最近给我啰嗦过两回他喜欢招“受过摩擦”的人——典型的是创业失败过的人，这类人已经受过挫折，情绪的管控能力强，不需要做“心理按摩”，瞄准做事就完了。他再补了一句：招“未成年人”的负面影响不仅在于“ta本身很难出结果”，还容易把“负面情绪”带到团队中来，影响周围人。我挺赞同。第二类是：喜欢问大而泛问题的伸手党什么是“大而泛的问题”？举几个我经常被问到的：销售业绩怎么做起来？客户关系怎么做？竞争怎么应对？有前途的工作怎么找？还有人问我：工作压力大怎么办？迷茫怎么办？这类“无用”问题，一般会被直接无视。为什么我会说这类是伸手党？因为ta但凡有些对自己负责的主动性，问的问题一定是具体的。举例来说如果是销售业绩做不起来，ta可能是发现自己销售的pipeline不够ta提的问题应该是：奥姐，我目前背的指标是XX，我的pipeline有XX，我比较担心我的pipeline不能支撑我业绩的达成，我有几个扩大pipeline的思路是1、2、3、，你能不能帮我把下关看下对不对，还有什么我没想到的？看到了吗？正确的提问是：问题背景XXX，我的思考XXX，我的应对思路和计划XXX，我需要你帮我的是XXX。码了2000多字，希望对你有帮助~有问题可直接在下方评论区留言，私信不常看，请理解。从21年6月知乎发布第1篇回答以来，奥姐已经收到了1万+同学的私信提问，都是些职业选择&规划、大客户销售的能力提升、职场成长的问题。其实很多都是非常基础的入门问题，奥姐干脆让小助手整理了1个【大客户销售从业百宝书】精选69篇文章，共计16万+字：内含19篇大客户销售干货文章、22篇职场问答、6篇付费社群精选文章、6篇跳槽涨薪秘籍、8篇奥姐10年职场打怪升级经验直接点下面卡片免费领取：关于这几个领域95%的问题，其实你认真看完这个电子书就有答案了。看完有问题再给我留言提问，你的收获更大，我也省了些重复回答相同问题的时间。更多销售类专业文章：大客户销售如何做？做好销售最重要的是什么？如何与地位比你高的人搞好关系？为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？怎样看待一些应届生第一份工作选择去做销售？年入百万以上的销售都是哪些行业？为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？在销售时，顾客嫌太贵了，该用什么策略，怎么说？陌生拜访是不是效率最低的销售方式？干销售有前途吗？为什么很多干销售的最后都转行不做销售了？为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？

执行力真的很重要,而我们大多数人却真的没有。...
执行力真的很重要,而我们大多数人却真的没有。
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展开全部我觉得职场上最重要的能力就是敢于面对，因为在职场上每天我们都会遇到很多的困难和阻碍，但是这个时候有的人就退缩了，觉得自己面对这样的事情没有能力去解决，但是这就是他们软弱，只要是他们能够敢于面对这些问题，那么往往看起来比较困难的事情其实是非常简单就能够完成的，只不过是他们不敢面对导致他们有了这样退却的心理，所以说在职场上有一个敢于面对的心那才是你在职场上最重要的能力。因为很多人在工作的时候遇见一些事情的时候，他本来有那个能力去把这件事情解决的，但是由于不敢面对导致他不想去完成这件事情，如果他有一个敢于面对的心，那么这件事情对于他来说是非常简单地事情，所以培养一个敢于面对的心那是非常重要的事情，往往有的人不能够去面对，就导致自己错失了很多机会。困哪不可怕可怕的是我们自己没有那一份敢于面对的勇气，鼓起勇气去面对，那样你才能在职场上获得更多的机遇，因为这些机遇是需要那些有勇敢，敢于面对困难还不退缩的人，如果你连一点困难都不敢去面对，那么以后遇见大风大浪的事情，那对公司来说将会是一个巨大的损失，所以说职场上敢于面度是一个非常重要的能力。所以说有一个敢于面对困难的勇气是非常重要的，这对你人生将会有很大的帮助，只有敢于面对困难你才能够收获更多的回报。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部首先第一个重要的能力坚持。这似乎是被人们说烂了的一项重要能力，也是非常普通的一项能力。但是世界上90%的人都没有做到这一点。是想在我们平时的生活中，有多少事情我们没有坚持到底。就拿学习方面来说，背单词这个事情，是困扰许多学子的一大问题。好多人计划着每天背多少多少个单词，但是一般都坚持个十来天就放弃了，很少有人能在没有外力施压的情况下，自觉地把单词按照自己的计划背完，三天打鱼两天晒网，已经变成了一件非常普遍的事情。生活方面，比如健身，很多人脑子一热，办了健身卡，但后期把它当成洗澡卡的人不乏少数，三分钟热度过去以后，有多少人能坚持不懈朝着最初的目标前进。俗话说，坚持就是胜利，当你拥有坚持这一项能力的时候，胜利的曙光已然不远。现在再来讲第二个重要的能力勤奋，同样也是非常普通的能力，大多数人估计都听烂了，但他确实非常重要，勤能补拙，在大多数平凡的人群中，如果你是稍微勤奋的那一个，你就将脱颖而出，即使没有天赋，后天的勤奋，足够让你成为普通大众的佼佼者，然而，大多数人都是懒惰的，不愿意早起一会儿，不愿意多学一会儿，不愿意多工作一会儿。每天你比别人多学习一点点，长期积累下来，你们就将会是截然不同的两类人。第三种能力，自控。自我把控能力往往决定了我们能否成为自己想成为的人，一个人如果没有自控能力，就会完不成自己的计划，就会不断的产生焦虑，焦虑之下影响我们的心情，就会更加完成不好计划，形成一个恶性循环。所以逐渐培养自己的自控能力也是非常重要的。三者结合，无往而不胜。展开全部人们的能力表现有很多，但是很多人身上都没有的一种能力，甚至是人们在能力排行榜的最后一名就是共情力，，这个能对于人们来讲是非常重要的，但也是大多数人所欠缺或者没有的一个能力。共情能力，指的是一种能设身处地体验他人处境，从而达到感受和理解他人情感的能力。共情能力是我们感知别人情绪，链接他人的一个重要的方式。我们能很容易地感受到别人的快乐，但却未必很清晰地感知到别人的痛苦，但共情能力高的人却能帮助我们快速拉近彼此的距离，走进对方的心里。马洛斯需求层次理论告诉我们，在满足了基本的生存需求之后，我们更加追求寻找归属感和自我成长。比如说，像节目里面有一幅画面，是李浩源在面对客户的无助控诉之时，他没有下意识地用专业去回应对方。而是诚恳地说了一句：“我理解你的感受。”他的做法一下子拉近了距离，也安抚了委托人无助的心。他那温存的眼神，给那句“法律不外乎人情”，做了一个很好的示范。所谓“高情商”，其实很大一部分就包括共情元素，就是你能不能设身处地理解他人，并能用使对方舒适的方式给予建议。很明显，有共情力的人比较受欢迎，做事情事半功倍。不懂得运用共情的能量去做管理，难怪被任务牵着鼻子走。真正打动别人的从来都是共情力散发出来的，打从心底里关切别人的表现，而不是口若悬河，自说自话。还有一个例子，《中餐厅》带火了黄晓明的“明学”，网友也盘点出他的蜜汁行为大赏。满屏的“我不要你觉得，我只要我觉得。”一派简单粗暴的画风。比如出门买海鲜，本来黄晓明打算九点半出发，旁边的王俊凯提醒道：八九点海鲜可能就会卖完。他大手一挥：我们9点出发。彷佛小凯同志方才讲的是外星语，完全忽略，进入忘我状态。
展开全部用语言准确表达出想法，这真的是能力　　说真的，我们中的大多数都缺少这项技能，但它又极度重要。　　用语言准确表达自己的想法，可以帮助你建立人际关系，给别人留下深刻印象。学好这项技能让你可以和别人自如地交流思想。　　尽管我不是专家，但我认为：锻炼自己表达技能的关键就是——勇敢去说。　　你可以尝试和陌生人对话，和火车邻座搭讪，和许久不见的初恋联系一下。和那些你需要鼓起勇气才能和他们对话的人唠几句，这样可以逼着你将自己的思想表达清晰。和自己相处的能力，Learn to be happy alone　　独处是一种能力。　　一个人的时候也能很快乐，如果你掌握这项技能，相信我，没人能夺走你的幸福。做你自己最好的朋友，享受自己的陪伴，享受一个人的快乐时光。　　如果你get这项技能，你将会开始感恩周边的人和一切。　　In solitude, be a multitude to yourself.　　在孤独中，一个人要像一支队伍。展开全部1，反熬夜的能力；这个简单吧，虽然大家心里都清楚熬夜的N+1种危害，但还是有绝大部分人都很难做得到在晚上11点前准时入睡，其中也包括我，哈哈哈哈哈哈哈。（你也可以在评论区说说你是几点睡的，晚上都在干嘛，说不定就有知友哦）反正包括我在内的周围一半以上的人都做不到，尤其是身边的女性朋友，不相信几百上千的肤护品还比不上你早点睡觉，熬夜刷淘宝京东唯品会，就为了挑一件好看的衣服、鞋子、肤护品来提升下颜值。其实很多时候都不是觉得手机好玩，反而是就算无聊也不想去睡觉，觉得白天的大部分时间都是属于工作属于老板的，只有晚上除开睡觉时间的短短几小时才是属于自己的，所以就算有困意，也不愿将仅剩的时间浪费在睡觉这件事上，而是不知疲倦地刷剧，刷抖音，逛淘宝，微博，知乎，玩游戏等等~2，独立思考的能力；这种能力经常会被我们给忽视掉。在一团队里，如果有一个人时常主导着团队的决策，久而久之其他队员就会因为惰性不自觉地对其产生依赖，长久之下没办法从参与决策中获得反馈，就会从独立思考渐渐变成了只会埋头苦干。更可怕的是当依赖成为习惯之后，你的激情就会被时间与习惯给磨平，看着别人升级打怪后还疑惑自己为什么还在原地踏步。3，目标分解能力；很多人应该都会有在新的一年给自己定下一串目标清单的习惯吧，有个努力的方向以及动力（例如：两个月减肥10斤，今年存款40000块，读50本书等等）就说你有木有？顺便回想哈去年完成了几个？反正今年我有悄悄的定了几个。但是当我看到10斤，40000块，560本这些大数字时就头晕，想着反正还早嘛，导致目标一再拖延，这时我们就得用到分解能力了。举个栗子：我们今年的目标是读50本书，那么我们就可以列出一个书单，和一张计划表，把一个月、一周、甚至细分到一天花多少时间用来看书，接着再一本本攻克！积少成多嘛，你们也可以试试有木有用。4，赞美别人的能力，通俗的说法叫做“点赞”哈哈哈哈哈~
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很负责任的告诉你，跟你一样有这个困惑的人真的太多了！而且你也会发现，你身边的大多数人也都很迷茫。家庭、学历一般，没啥特长爱好，更没有拿的出手的技能。我想要告诉你的是，你觉得你自己一无所长，可能只是你还没有发掘自身的优势所在。首先建立正确认知：身边有同样困惑的人其实很多，而且其实每个人都有自己的优势；然后学会做选择：根据对自己的了解，选择行业、选择岗位、选择公司；最后大胆尝试：写简历、投简历、面试成功。01所以大多数人毕业后都会经历稀里糊涂的进入一家公司，感觉还可以，待遇也还行，所以就想着先干着看，但心里其实还是很想要转行，又觉得自己没什么特长，担心转行后又得重新开始花费时间和金钱而焦虑02找了一份当时还觉得不错的工作，做了一段时间觉得不适合后又马上辞职。换了一份新工作后又辞掉了，换来换去，耽误了很长一段时间自己也更迷茫了。03有些一直处于想确定自己想要做什么，想着自己适合做什么，或想要等到自己学到某一门技术后再去找工作，所以“闭关锁国”式的那样把自己封闭起来埋头学习，也不愿意直接去企业实践，往往实践出真知。04我们来想想：什么叫一技之长，或者说有没有“优势”，真的有那么重要吗？给你简单地举个例子：我身边曾有个语言专业出身的朋友，也曾向我抱怨过自己一无所长，找不到合适的工作。他身边的人有的懂得设计，会摄影，PS，或者会画画，又或者是程序大神。直到他从事了新媒体行业，他才真正发现自己的优势所在，因为学语言的人，一般眼界会更加开阔对新鲜事物的灵敏度会更高，这对于需要不断创新的工作来说，就是优势所在。或者你能说会道，从小的口才就好。那你完全可以去找一份销售的工作。或者你有很好的逻辑思维或者文学方面的能力，完全可以自己去做自媒体或者去写作；等等这些都是你的优势，我只是简单举个例子，而这些优势如果自己利用好并且能最大化，那么这就是自己的一技之长。所以你可以看到，有没有长处或优势不重要，在你的人生规划、职业生涯中，选择更重要。还有一点你必须承认，你觉得自己一无所长，但是你并不是一无所知。>>如果你正在找工作，这里推荐优质职位给你，真心希望可以帮到大家。怎么去选行业？那么，具体我们应该怎么做？行业的选择，你可以从自己最感兴趣的出发，如果没有，那么可以选择符合你价值观，你不排斥的行业。当今社会最主要的三点：资源、信息差、流量，当你拥有其中两样时你就完全可以自己去独立创业，这三点有机会我下次再讲，我想能看懂的人我不用说太明白。首先你要知道你想干什么，你了解什么，你喜欢什么。找准自己的喜欢并且略知一二或者可以去花时间愿意去了解的行业或者事物。三百六十行总有一份适合你，但请记住一点。千万不要对自己没有信心，过去的工作中，哪些工作内容让你感觉得心应手，这些工作需要的能力是什么?你因为什么样的事情而受到领导或同事的表扬、批评？做这件事情需要的能力是什么?针对一些能力，用你过去的行为事例去证明。05什么是好工作大部分人对好工作的定位是这样的：工资高很多，环境特别好，交通离家近，休假不打扰。这些有时候也算好工作的特点之一，但真正的好工作应该有本质的特点。好工作能够让你有更高的收入钱是衡量工作好坏的重要标准之一。一家公司天天给你画大饼，却从不说涨工资，这样的公司其实是耍流氓。每个人的生活都是用钱堆出来的。不论吃喝，还是穿用，时时刻刻都要用钱。如果工资只能让你过着拮据的生活。那就要好好考虑清楚，是不是公司给的工资太低。另外，作为一个普通员工，要清楚自己所处的位置在市场的价值，你要清楚，如果离职去下一家，你能否获得更好的待遇。而这些信息，需要你平时多结交圈子里里的人，通过他们知道，自己的工资处在什么水平，自己未来还有多少涨薪空间。有时候，一个职场小白对工资高低的判断可能不准确的，这时候，你要去观察，去看，那些努力勤奋、业绩也突出的人，是否在核心岗位，并且拿着较高的工资。选择职业其实找工作也是一个自我挖掘（自我认知）的过程，这个过程一定是多维度的，而不是凭直觉认为自己合适或别人觉得你合适就去做了。自我挖掘的过程你可以这样做：自我对话你可以先问自己几个问题：我是谁？你曾经想成为什么样的人？之前对哪些职业比较熟悉？觉得自己能够往这些职业深入发展吗？我的性格是怎样的？有哪些职业适合我的性格？（每个人的性格都有所不同，不同的职业或岗位适合不同性格的人去做，根据自己的性格找工作很重要）兴趣做什么？如果发展为职业，喜欢做的这个事情它所需要的核心技能有哪些？我需要往哪方面继续努力？优势和特长是什么？如果没有，我应该怎么做，怎样去弥补现在所欠缺的地方？5年后，我想过怎样的生活？我最想成为谁？需要注意的是，在进行自我对话时，不是简单的在大脑中过一遍就可以了，而是花时间，准备一支笔和一张纸，或直接用电脑文档来认认真真的回答，这个过程一定是根据对自己以往经历或经验来回答的。好工作能帮你塑造正确的三观好工作塑三观，坏工作毁三观。很多职场新人，在一无是处的时候，很难对世界，对自己有清晰的认知。这时候，如果他遇到的是一个好工作，告诉他：虽然996很重要，但是工作效率更重要；虽然公司赚钱很重要，但是帮你拿高工资更重要；虽然公司效益很重要，但是员工的健康更重要。而如果遇到的是坏工作，他会告诉你：996怎么了，别的公司更晚呢，你拿不拿钱不重要，但是公司赚钱很重要，你的健康不重要，公司效益很重要。最核心的一点是，他们会以“花同样的工资能够找到更厉害的人”，来吓唬你，不断打压你，摧毁你的自信。好工作的核心问题是，它能否让一个没有任何技能的新人，在训练和学习中，成长为一个独立、自信、有担当的人。好工作的核心问题是，它能否让一个没有任何技能的新人，在训练和学习中，成长为一个独立、自信、有担当的人。你在这里工作，不用担心：没有老师指导你、带你上路，没有人会给你派不切实际的任务，没有人会因为你是新手就一味的指责你。坏工作则恰恰相反，它不给你安排老师，也不会带你上路，让你自己摸索，会时不时给你派不切实际的任务，不断的指责你做错的事。好的工作能带你往更好的方向走，越来越清楚自己的能力和优缺点，坏的工作则会让你进入自我怀疑的境地，不敢做事，害怕犯错，噤若寒蝉。生活在当下最重要昨天已经成为历史，翻过了就无须再遗憾；明天尚未到来，尽管它充满着无限的可能，毕竟还是个未知数。06当确定好行业+岗位后，选择一家公司就好办了，但在选择一家公司时，要根据自身需求来选择，比如大公司相对小公司（创业公司）来说岗位职责更明确，“一个萝卜一个坑”可能你任职了某一个岗位基本上就是做该岗位上的事了，但在创业公司，便需要你身兼多职，工作也可能会杂一些，但更具有挑战性，对你的个人成长也更有帮助。很可惜的是，很多人在找工作时会倾向于选择热门的或过于听信过来人的建议而选择一个行业或岗位，但这些行业或岗位未必就适合你，只凭直觉认为自己喜欢或有前途有时候真的很不靠谱。但相对于这些，更可怕的是，因为自己“一无所长”而迟迟不做出实际的行动，你不去试错，就永远不会知道自己适合或不适合什么。所以说，有没有长处真的不重要，不要花无畏的时间去纠结，有时候反而更容易让你陷入困境。最好的方法，就是先进行自我认知，真正了解自己，然后选择一个行业和岗位后，快速进入去实践体验。因为只要你切身去做了，你才知道自己是否真的热爱。如果你想自我提高那就不要太过于追求高收入很多的90后00后都想着的是早九晚六月薪5000+不加班节假日双休的工作。这些工作是有，而且也有很多，但我们今天的主题是一无所长的人如何找工作，如果你想找这样的工作那就先提高自己的个人能力和水平。生活需要无处不在的掌声生活中掌声无处不在，无论是成功和失败，前进和后退，这生活中每一处细节都需要掌声。对自己永远要有信心，要知道年轻就是资本，哪怕您年过半百，但你的优势就是几十年来人生的阅历，这就是你的优势，这是花多少钱都买不来的。不要觉得自己年龄大了就没有了优势。每个人其实都很优秀生活在当下最重要昨天已经成为历史，翻过了就无须再遗憾；明天尚未到来，尽管它充满着无限的可能，毕竟还是个未知数。最后，我们再来总结一下，希望回答对你有帮助：1.“一无所长”没关系。在你眼里那些比你有优势的可能还不如你2.相对来说，选择大于努力选择一个行业：从自己最感兴趣的出发，如果没有，那么可以选择符合你价值观，你不排斥的行业。选择一个岗位：能否在这家公司这个岗位学到什么，积累到什么，对你的未来是否有所帮助。选择一家公司，要根据自身需求来评估最后，坚持就是胜利，要持之以恒不要三天打鱼两天晒网没有坚持心，这山看着那山高这样是不行的。猴子搬玉米的故事我想大家小学都学过！在此也祝愿所有迷茫的朋友一起加油。关注公众号:创业狗的故事，一起分享交流你的经历。

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