是保险牛逼还是精神分裂牛逼？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-11 06:00 标签： 精神病能买保险吗
曾几何时，80后被称为垮掉的一代90后，被冠以“脑残”的名号如今80后，已成为各行各业的中坚力量90后，也在不经意间也都长大成人大家来咨询保险的时候，我都会问一个问题，你为什么要配置保险？90后小伙伴给出的最多回答是「我是独生子女，不想自己生病了拖累家人」「我一人在大城市工作，不想自己生病了拖累家人」楼主自身也是一名90后，父母对我的要求是照顾好自己就行，不过一个简单而又直接的问题，让楼主为自己配置了人生的第一份保险，「万一哪天得了大病，我是负担不起治疗费用的」「但我不想父母用他们养老的钱来给我治病，怎么办？」90后过去一年购买保险类型最多的是重疾险90后人均持有4张保单，其中2.7张是健康险“游泳健身了解一下？”虽然这句话已经被玩坏了，但是近几年，大家的健康意识确实越来越强了。有的跑步、有的健身、有的游泳，手机上下了Keep、热健、Nike+，买了空气净化器、瑜伽垫、小米手环和保温杯，大家愿意为健康投入的越来越多。90后健康支出的类别占比90后健康类app的类型占比“请问一下，身体健康吗？”“很健康的，单位刚做了体检，给你看看我的报告”“乳腺结节，尿酸偏高，问题不少喔”“这个医生说是良性，没关系的，我看很多女生都有的呀”在跟90后消费者做投保前沟通时经常出现类似的对话，她们会感到不理解，医生明明说是良性没问题的，怎么到了投保的时候就成了问题，实际上体检仅仅是对现状的判定，而核保更多是依据现状对个体长期风险的判断和预估。很多自认为健康的90后，在保险核保时或许已经是非标准体了。近10年甲状腺癌增长近5倍，癌症低龄化，甲状腺结节或乳腺结节在投保时，轻则除外，重则拒保。恶性肿瘤低龄化如今加班已成常态，规定的5点下班，真正能在5点走的人又能有多少，说得好听点，那是奋斗着的人生，说的难听点，那是被压榨的青春。90后困惑了，工作和生活的平衡到底在哪儿？“我很年轻，我要这么早买保险吗？”“感觉年纪还好，重疾可以缓一缓“90后困惑了，我还很年轻，需要那么早买保险吗？我们通过简化购买保险的过程来尝试寻找上面两个困惑的答案消费者「 老哥，我每年付你点钱，以后出了事你帮我担着点
」—— 投保保险公司「 那先让老哥我看看你的身体情况 」 —— 核保之后会有好几种结果：保险公司「 身体不错，那我们就签个合同吧 」——正常承保 保险公司「 你这有甲状腺结节啊，甲状腺方面的问题以后出事了我可不管，其他老哥都帮你担着了，你要同意咱就把合同签了 」——除外承保保险公司「 你这血压有点高，要是愿意每年多付点钱，老哥我还是愿意罩着你的 」——加费承保保险公司「 呀，体检报告上说你有糖尿病，这老哥我可不敢帮你担着 」——拒保身体异常和明天谁也不知道哪一个会先来如果我们在又想“活在当下”，又想抵御“未来风险”的状态下，保险是一个很好的平衡点，平衡了工作和生活，平衡了当下和未来。年轻的时候，我们花着较少的钱，去挑选保险。等年纪大了，就只能花着较多的钱，去被保险挑。虽说国内保险业近几年发展迅猛，但中国的保险密度和保险深度还远低于世界水平，不过我相信随着优秀产品的不断推出，相关政策的逐步放开，保险监管的严格执行，中国保险业终将演化为一个成熟的市场，愿”保险真的姓保，监管真的姓监“，愿所有人可以心无旁骛地追逐自己的梦想。 以上图片数据来自泰健康数据体系研究的《90后保险态度报告》和慧择网的《90后保险大数据报告》，前者数据来自泰康在线与新周刊对全国范围内805名90后年轻人群进行的互联网问卷调查，后者数据来慧择互联网保险平台的用户数据。
保险咨询，加微信：jiezhengchen传销和成功学的逻辑，都是三段论：1、我很牛逼；2、我的牛逼可以复制；3、我看好你，你来吧。在保险行业的招募里，也经常出现这样的三段论。很多人带着“ 你行我也行 ” 的憧憬，就入行了。更多人带着百米冲刺的决心进入了一个需要长跑姿态的行业。所以，从现象上来看，卖保险，就是拉人头。但是，从本质上来看，卖保险，是高淘汰的。这篇文章，我来写点真话，写一些“你被招募的时候，主管不会和你说的话”，或者你的主管可能连我的层级都没达到。1、年入百万是最大的谎言卖保险，朋友圈有一个万用格式，晒工资单。再DRAMA一些，就是过去和现在的工资单对比，再强调下努力和机遇，表达一下这个行业的美好和回报。如果你信了，也就天真了。因为他们可能是清北复交毕业，多年企业高管或行业精英，降维来到保险行业，把周围人脉资源变现。因为他们可能付出了你想象不到的努力，比如每天面谈3个客户，连续一年，每天工作12个小时，经历无数挫折。因为他们可能也只是运气好，把运气总结为能力，甚至工资单都没有晒全，可能月薪是10万/5万/0.5万。因为他们可能是保险老兵，做了十年还不被淘汰，是真正的行业砥柱，但对你而言，其实是幸存者偏差。你一定要想清楚，销售是一个交换价值的工作。如果你要年入百万，你至少得带来差不多货币单位的价值。用工作量来考核的话，如下：1、你至少要服务70个小康家庭（年薪20万+的）2、或者你要服务40个中产家庭（年薪50万+的）3、或者你要服务20个高净值家庭（年薪100万+的）请问，你入行前，有人和你说过这些数据准备吗？我假设你成交率可以达到60%好了，那你至少要认识120个小康家庭，你认识这么多人吗？认识的话，他们信任你吗？所有的“ 年入百万 ”都是要禁得起计算的。下次再有人忽悠你，记得我给你的数据哈。2、被预期差挤兑走了既然有这么多人带着快速年入百万的预期入行了，那自然。。。他们开始发现，找朋友聊保险连着吃闭门羹；他们开始发现，准客户们根本不为专业买账；他们开始发现，新的客户如何获取毫无头绪；他们开始发现，家人对自己的耐心消失殆尽。要不了多久，快的话3个月，慢的话半年，巨大的预期差，就把信心磨没了。特别令人恼怒的是，每天还要听到、看到神话一样的案例、大单。因为没有管理预期，于是就会被巨大的预期差挤兑走。还是去睡一会吧，梦里一切都有。所以，保险行业虽然从现象来说是拉人头的，但事实上，留存率较低。人头们，进来的多，离开也多。只不过每年都有大量不信邪的人头疯狂涌入这个行业罢了。3、什么样的收入是合格的做保险，年入百万其实不是合理的收入目标。我司1万多名保险经纪人，去年年入百万的人数应该不到200人，2%都不到的比例。所以，年入百万是一个错误的标杆，不踏实。正确的衡量方式，有几个：1、赚到同样的收入，你节省了多少时间。因为卖保险是不需要去公司打卡、也没有底薪的，如果同样的月入1万，卖保险实际上每个月工作时间只要15-20个小时，那我认为这份收入也是合格的。比如宝妈们，更好地取得了收入和个人生活的平衡；2、和美誉度较高的行业比，收入翻倍或3倍，甚至可以更高。虽然大家保险意识渐涨，但对保险销售的行业口碑还不高。同样年入10万的公务员和保险经纪人，是完全没有可比性的。所以这一块口碑的差异，要用超额的收入来弥补。比如，你做保险经纪人，年入30万。那我觉得就很不错了。3、没有标准，不断累积客户，陪着客户们慢慢成长。很多优秀的企业，是不设置利润目标的，比如costco只有经营目标，那就是帮客户省钱，至于自己能赚多少都是客户给予的。做保险，其实也可以一样，我只管累积客户、服务客户，努力提升专业度，每年的收入也不过是这个陪伴过程的一个奖赏。以上三种，是我认为比较公允的预期收入的算法。那些和你说“年薪百万不是梦”的人，建议离得远一点，太傻。因为在任何一个行业里，想做到年入百万，其实有一大部分是运气成分的。忽略运气，和你谈结果，就是在耍流氓。但我可以客观地说，努力+坚持+一些好方法（我最不缺的就是方法指导了），年入20-30万，是可以预期的。再往上走，真的看运气了。4、这个行业最可取的姿态保险，是一个十年磨一剑的行业，却被包裹上了一年磨十剑的速度。一家寿险公司成立的前十年，可能都是亏损的状态，很正常。你就可以知道，这个行业，根本是急不得的。这个行业最可取的姿态，说好听点是长跑，说难听点就是熬。把同行们都“熬死”了，也就胜利了，轻松打扫战场。你知道吗，很多口头说要终身服务的人，实际的收入是很低的，按照这个收入可能支持他再做一年都很难。所以，一直一直在这个行业在，是一个非常了不起的成就。还是和上一节我说的一样，如果你准备用匠人的精神来做，那欢迎你来到残酷的保险世界。路是难走的，钱是难赚的，客户是难谈的，但是请问，不难，还有什么意思呢？所谓的匠人精神，无非就是专注、蹲、熬这些词的集合体。匠人们，愿意一个一个收获客户、一点一点积累专业精神，陪着客户们慢慢成长，至于在这个过程中的签单，不过是合理且必然的奖赏而已。销售，保险销售，是一个交换价值的行业。不要妄想你进入这个市场就可以年入百万，你不配的。你只有创造了价值，持续地创造了价值，才有可能。运气好一些的话，你创造了80万的价值，市场就给了你100万的收入。运气差一些的话，你创造了120万的价值，市场还给你100万的收入。这些，问题都不大。重要的是，做好准备一直在这一行做下去了吗，Hommie？
有精神分裂症史能买保险？有精神分裂症史不能买保险。精神病不能成为投保人，不确定的风险因素太高，通常保险公司都不会冒险，会拒保。这类人群可以考虑买当地惠民保，或者税优健康险。（1）税优健康险：主要提供了身故保障、住院医疗费用保障、住院前后门急诊医疗费用保障、特殊门诊医疗费用保障、慢性病门诊保障等；但对于带病患者要求极高，需要扣除税1年才可以买。（2）当地惠民保：通常都是三不限，不限年龄、不限职业、不限既往症病史，因此精神有疾病的人群可以考虑买惠民保计划，优先考虑，也能承保。精神分裂症是一种慢性、严重的精神障碍，包括个人的感知觉、情感与行为的异常。精神分裂症典型的症状为产生幻觉、思维混乱、焦虑、抑郁，还有可能会发生攻击暴力行为，所以大部分重疾险和医疗险基本上对于精神分裂症患者都是直接拒保的。重疾险交多少年可以返还重疾险的返还期限是根据不同保险公司的产品设计而定的。一般来说，重疾险的返还期限在10年至30年之间。在这个期限内，如果被保险人没有发生重大疾病，保险公司将会返还已交纳的保费。这种返还机制可以为购买者提供一定的经济回报，同时也增加了购买重疾险的吸引力。然而，需要注意的是，不同的保险公司可能会有不同的返还规定。有些保险公司可能会要求被保险人在返还期限内必须连续交纳保费，否则将无法享受返还。因此，在购买重疾险时，需要仔细阅读保险合同，了解返还期限和返还规定，以避免因为不了解而导致返还权益的丧失。终身重疾险交满20年可以退吗？终身重疾险交满20年后是可以退保的，只要保险合同没有终止，投保人就可以向保险公司申请退保。但要知道，退保是有一定损失的。如果是在犹豫期内退保，保险公司将返还所有已交保费；如果在犹豫期外退保，投保人是要承担一定的损失的。20年后退保，属于犹豫期外退保，保险公司只能退还合同当时的现金价值。所以，深蓝君建议，在决定退保前要再三考虑，因为长期保障型的重疾险前期的现金价值都很低，如果短时间内退保，亏损会更大。重疾险交满20年还可以取出来吗？不一定能够取出来。1、消费型重疾险：消费型重疾险是只提供疾病保障，被保险人付了钱就享受了保障，一般可以保至80周岁或是终身，保费是属于完全支出的，交满20年后不会返还已支付保费的。如果要取出来就只能是退保，犹豫期退保可以返还其全额保费，犹豫期外退保则只能收到其保单的现金价值。2、如果是投保的返还型重疾险，则要看保单何时返还，如果被保险人在保险期间内平平安安，且保险到期时被保险人仍生存，那么保险公司会按照合同约定返还相应的满期金。终身重疾险交满20年可以退吗？终身重疾险交满20年后是可以退保的，只要保险合同没有终止，投保人就可以向保险公司申请退保。但要知道，退保是有一定损失的。如果是在犹豫期内退保，保险公司将返还所有已交保费；如果在犹豫期外退保，投保人是要承担一定的损失的。20年后退保，属于犹豫期外退保，保险公司只能退还合同当时的现金价值。所以，深蓝君建议，在决定退保前要再三考虑，因为长期保障型的重疾险前期的现金价值都很低，如果短时间内退保，亏损会更大。重疾险交满20年还可以取出来吗？不一定能够取出来。1、消费型重疾险：消费型重疾险是只提供疾病保障，被保险人付了钱就享受了保障，一般可以保至80周岁或是终身，保费是属于完全支出的，交满20年后不会返还本金的。如果要取出来就只能是退保，犹豫期退保可以返还其全额保费，犹豫期外退保则只能收到其保单的现金价值。2、如果是投保的返还型重疾险，则要看保单何时返还，如果被保险人在保险期间内平平安安，且保险到期时被保险人仍生存，那么保险公司会按照合同约定返还相应的满期金。重疾险和百万医疗险可以同时交吗？重疾险和百万医疗险可以同时交。重疾险为定额给付型保险，百万医疗险为报销型保险，二者互不冲突，可同时交，也可同时申请理赔和报销，只要同时符合两者的理赔和报销条件，那么是可以同时获得重疾险和百万医疗险的理赔和报销的。比如小田同时购买了重疾险和百万医疗险，等待期过后不幸罹患恶性肿瘤住院，则可以申请重疾险理赔保险金，同时还可申请百万医疗险对自己所实际产生的相关医疗费用进行报销。重疾险交满20年还可以取出吗？重疾险交满20年后是否可以取出，主要取决于保险合同中的条款和保障范围。一般来说，消费型重疾险的保障期限为一年或数年，被保险人在保险期间内如若发生重大疾病或身故等风险，可以获得相应的赔偿。如果保险合同中没有规定可返还保费或现金价值等选项，那么在保险期满后是不可以取回已交保费的。然而，一些重疾险保险合同中可能包含返还条款，即当被保险人在保险期间内没有发生任何风险，且保险期满后可以获得返还的保费或现金价值。这种情况下，如果被保险人选择在保险期满后取出所获得的返还，则需要按照保险合同中的规定进行操作。需要注意的是，无论是否可以取出已交保费，重疾险的保障作用是非常重要的。购买重疾险的主要目的是为了在发生重大疾病等风险时，为被保险人提供经济保障和医疗支持。因此，在购买重疾险时应该根据个人需求和预算选择适合自己的产品，而不是仅仅为了返还保费而购买保险。关于取出已交保费的具体操作和规定，建议咨询保险公司的客服或专业人士的建议，以便了解清楚自己的权利和义务。重疾险交够年限可以退本金吗根据保险合同决定。首先，我们需要明确的是，重疾险是一种长期保险产品，通常需要交纳一定年限的保费才能享受保险金的赔付。在交纳保费的过程中，保险公司会根据合同约定的规定，为投保人提供相应的保障。然而，重疾险的退保政策因保险公司而异。有些保险公司规定，投保人在交纳了一定年限的保费后，可以选择退保并返还已交保费的一部分。而有些保险公司则规定，投保人只能选择继续缴纳保费或者将保单转为已交保费的保单。因此，如果投保人交纳了足够的年限的保费，那么在符合保险公司的退保政策下，是有可能退回一部分已交保费的。交重疾险合适吗交重疾险是合适的，原因如下：1.保障个人健康：重疾险可以提供对重大疾病的保障，当被保险人确诊为重大疾病时，保险公司会给予经济赔偿，这可以减轻被保险人的医疗负担，保障其健康。2.应对医疗费用上涨：随着医疗技术的不断进步，重大疾病的治愈率逐渐提高，但是医疗费用也随之增加。如果被保险人患有重大疾病，医疗费用可以由保险公司承担，从而减轻被保险人的经济压力。3.保障家庭经济：如果被保险人患有重大疾病，需要长期治疗或者康复，这将会导致家庭经济收入减少，重疾险可以提供经济赔偿，从而保障家庭经济的稳定。4.避免因病致贫：一些重大疾病的治疗和康复可能需要很长时间，这将会导致被保险人无法工作，从而造成经济损失。重疾险可以提供经济赔偿，从而避免因病致贫的情况发生。

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