产业集聚新优势，感召“游子”再回归
天奥电梯的案例
A
BOUT
摘要：
本案例回顾了薄坤发、杨爱珠夫妇从南浔创办奥菱达，受土地制约辗转江苏创办帝奥电梯，又抓住浙商回归机遇重回南浔创办天奥电梯的二十年创业发展经历。天奥电梯在江苏已经备案的情况下毅然回归南浔的深层次原因告诉我们，浙商回归不但是政府政策号召的结果，更是经济发展规律使然，南浔电梯产业规模巨大，配套齐全，完整的产业链与集聚优势成为吸引天奥电梯回归的最大优势。政府花大力气打造的产业园成为招商引资的本钱，可谓栽好梧桐凤自来、“梧桐”成林“凤”成群。
0
引言
作为土生土长的南浔人，薄坤发、杨爱珠夫妇至今创业正好二十载，1994年从南浔起家的奥菱达电梯厂，2004年赴江苏与德国公司合资成立帝奥电梯有限公司，2012年作为浙商回归的重点项目，又重回湖州南浔，在电梯产业园创办天奥电梯（中国）有限公司。天奥总投资9000万美元，注册资本6000万美元，新征用地130亩。目前，天奥电梯五万多平方的生产车间、138米的电梯试验塔（浙江最高的试验塔），一幢研发大楼和一幢办公大楼已经建成，设备已经到位，将于2014年年底投产。项目达产后，年产电梯核心部件（智能控制芯片）10万台（套）、永磁同步主机及核心磁缸3万台，各类电梯整机15000台，预计年销售收入20亿元，利税达2.9亿元。
（天奥电梯（中国）有限公司全景效果图）
从南浔起家，又出走江苏，在浙商回归的感召下，带着天奥电梯项目重回南浔，这一路来回折走迁移，其缘由何在？“奥菱达”到“帝奥”到“天奥”的更替，背后的涵义是什么？政府在其中扮演着什么角色？企业在其中又考量了什么因素？高附加值企业的回归将给迁入地经济带来什么样的影响？天奥电梯落地南浔，既是一个历经坎坷发展壮大的现实故事，又是一个可以帮助政府、企业、学界“窥一斑知全豹”的有价值的案例。本案例详细回顾了薄坤发、杨爱珠夫妇投身电梯业二十余年的奋斗史，展示了天奥电梯本来在江苏省发改委备案的情况下，最终落地南浔的渊源、考量与抉择。案例揭示出：浙商回归不但是政府政策号召的结果，更是经济发展规律使然，南浔电梯产业规模巨大，配套齐全，完整的产业链与集聚优势成为吸引天奥电梯回归的最大动因。“产业链招商”、通过打造产业园“筑巢引凤”是对政府的最大启示。
1
夫妻俩走上创业路，电梯业里筑基础
天奥电梯的故事要从薄坤发讲起。作为一个地地道道的江苏人，薄坤发出生在一个十分贫穷的家庭，7岁时父亲去世了，还有两个哥哥，母亲一人拉扯着三个儿子，生活艰难，温饱都解决不了，无奈之下，年幼的薄坤发被母亲送人了，新的家庭依然潦倒，奶奶单目失明，父亲腿脚不利索，他11岁时，亲生母亲离开了人世，薄坤发度过了一个不幸、苦涩的童年。
20岁的时候，薄坤发与两小无猜的杨爱珠拍了一张合影，就走入了军营。去当兵的当年正好遇上唐山地震，薄坤发所在部队接到任务后，赶赴灾区，正逢养父病重三级，接到电报的他也是纠结了很久，但是军令如山，养父当时的病情在现在看来很容易治愈，但当时养父执意要从医院回到家里，没几天就过世了（邻居将养父送回家后才发现全家当时只有一块钱，也明白了养父执意要回家的原因），薄坤发接到这个噩耗是欲哭无泪，自古忠孝不可以两全，他也深知这个道理。1979年2月17日，云南对越自卫反击战的时候，薄坤发也接到了命令冲往前线，家里得知了这个消息，奶奶又因为受不了刺激而病倒。薄坤发在灾区、前线时，杨爱珠担起了照顾薄家的重任。待薄坤发部队转业时，家里仍一贫如洗。当时，连养猪用的30元饲料钱都是跑了5家才借到的。
军营的磨练和家庭的变故让薄坤发变得越发坚强、有责任敢担当，出生在南浔古镇边隅繁荣村村干部之家的杨爱珠也是一个志存高远、不甘平庸的人，虽然是一个农家女，但也有干事创业的决心。依靠自己的努力改变当前的命运，是夫妻俩身上共同的特质。这也是后来夫妻俩能借钱成立繁荣村电梯配套有限公司，到奥菱达电梯有限公司，到苏州帝奥电梯有限公司，再到现在的天奥电梯（中国）有限公司，历经磨难，一路走来，发展壮大的一个很重要原因，创始人在不知不觉中已经将“刻苦用心、心存大爱、诚信待人、社会责任”的基因注入到了公司的血脉中。
薄坤发、杨爱珠夫妇于上个世纪80年代，赶上了改革开放的好时期，夫妻俩于1991年向左邻右舍借了5000元，在南浔开了一家油漆店，走上了艰辛的创业之路。在悉心经营下，油漆店生意逐渐起色，掘得“第一桶金”。事业的发展根本就不是一帆风顺的，难度和风险远远超过了她的预期。一次偶然的机会，在与一位电梯行业里的朋友聊天时杨爱珠夫妇感觉到电梯业正在兴起，他们从中嗅到了新的创业方向。他们紧抓机遇，即于1994年4月，创办了繁荣村电梯配套有限公司，承接了南浔巨人电梯厂的配套部件业务，从此一头扎进了电梯行业，一呆就是20年。
公司挂牌成立后，订单业务逐渐多起来，事业有了转机，厂房瓶颈旋随之出现。寻找厂房，找到事业发展的根据地成为当时最紧迫的事情。几经奔波，终于找到了一处空地，位于繁荣村的一家空置的南浔红雷化工厂，但是租金要六万元，加之薄坤发当时还担任繁荣村党支部书记，要上交给村里8万元，这14万对于事业刚刚起步的夫妻俩来说无疑是一个沉重的负担。经过再三思考，杨爱珠横下一条心：风险再大，也要租下厂房。当年年底，她的电梯配套公司实现了销售收入40多万元，但除去租金6万元和交给村里的8万元，她非但没有盈利，反而亏损数万元，连员工的工资都发不出来。怎么办？万般无奈，杨爱珠只能硬着头皮借高利贷发工资，就这样，一路磕磕绊绊维系着公司的大计。
到了1996年，薄坤发、杨爱珠夫妇为繁荣村修筑了一段通往南浔的路，交通状况得到很大改观，为繁荣村的电梯配套有限公司对外联系及业务拓展带来了很大便利，目前，这条道路依然完好。薄坤发杨爱珠夫妇也借此机会，以38万元的价格将繁荣村原马赛克厂约120平方的破楼买了下来，从此薄坤发杨爱珠夫妇拥有了第一家属于自己的工厂，这便是奥菱达电梯厂的前身。后来奥菱达不断做大，薄坤发杨爱珠夫妇就将原先马赛克厂的破楼做成钣金工场，又租下南浔纽扣厂做压铸车间。产品质量做得不折不扣，产销也风生水起，到了1997年，建立了第一间厂房，面积1000多平方。后面又不断发展，不断的建厂房。到2000年，又建了办公大楼。从此，“奥菱达”的发展如日中天，就像度过雏形期的雄鹰，已经可以在电梯业的蓝天里展翅翱翔了。
2000年，随着中国发展的腾飞，薄坤发、杨爱珠夫妇考察市场的时候，发现每一个省会城市都在建高楼大厦，薄坤发杨爱珠夫妇决定向着电梯整机进军，真正在电梯业界做大做强的梦想终于开始了。在这个新千禧之年，“奥菱达”经过一系列的技术研发和不断尝试，终于制造出了第一台垂直客梯。薄坤发杨爱珠夫妇至今仍清晰地记得当时的喜悦与兴奋，记得当初他们去办理资质证书时浙江省特种设备监督局负责人和国家特种设备监督局负责人对公司的支持和帮助。接着就是客货两用电梯、自动扶梯……，技术不断被突破，工艺不断被改进，产品不断被创新，奥菱达在2002年已经达到了年产几千台电梯的规模，在南浔电梯业已经有了相当的名气。
为了寻找符合心中标杆的合作伙伴，薄坤发与杨爱珠不远千里，奔赴德国，考察合作伙伴。“于性能优良、实用中，又不乏灵活的设计，以满足不同客户的需求的进取精神”。这就是当时杨氏夫妇对德国电梯的评价。先进的技术理念与生产技术，遇上了渴求攀登产品高峰的人，是一拍即合，他们与心仪的德国合作方签署了合作协议。
2
为突破土地瓶颈 远走他乡图发展
业务的快速发展，已经远远超过了奥菱达电梯厂的土地承载极限。寻找新的土地，兴建新的厂房，迫在眉睫。当时的第一选择是，在南浔找到合适的土地，兴建新的厂房，但当地政府无法解决土地指标问题。
此时，与南浔相邻的苏州吴江震泽镇八都工业园区正在以诱人的政策招商，2003年，薄坤发杨爱珠夫妇在该园区内成立了与德方合资的苏州帝奥电梯有限公司，占地170多亩，后来政府又批了200多亩土地。从此，在“帝奥王国”里，科学而缜密的企业管理，先进的电梯制造技术、一流的生产设备、先进的数控激光机、萨瓦尼尼全自动钣金生产流水线、多工位数控机床、数控折弯机、电焊机，自动化喷涂线等先进设备并配有国际领先的电梯全套检测仪器；集产品设计开发、制造销售、安装维修保养、装潢于一体，产品涵盖乘客电梯（4米/秒）、无机房电梯、观光电梯、医用电梯、汽车电梯、自动扶梯、自动人行道、液压电梯、载货电梯等十大系列产品，熔铸成了薄坤发、杨爱珠夫妇心中的“精品电梯王国”。
帝奥电梯秉承德国品质，一系列设计都走在了全国前列。由此，他们的电梯不但在国内市场上占据稳固的份额，还远销俄罗斯、伊朗、印度、哥伦比亚、迪拜等50多个国家和地区，立志在电梯业问鼎的薄坤发、杨爱珠夫妇追求永无止境，勇攀高峰的实践，终于结出了累累硕果。
3
政策感召“游子”回归，壮大事业回报家乡
从2012年起，“浙商回归”作为浙江省委、省政府一号工程，受到全省的高度重视。浙江省希望通过此举能度过艰难的产业转型升级期，并为浙江经济转型注入新的活力。在南浔，电梯业是优势支柱产业，起步于上世纪七十年代末，发展于九十年代，壮大于二十一世纪。目前南浔电梯企业已从上世纪七十年代末期的2家发展到如今的39家，其中规模以上电梯整机生产企业14家，配件生产及维护的企业25家，从业人员超过6000人。集聚知名的电梯制造企业，打造南浔电梯产业新集群已经列入了湖州市、南浔区政府的工作重点。政府工作人员几番辗转见到了薄坤发和杨爱珠夫妇，表达了希望他们回家发展的愿望。在政府诚意和政策的感召下，他们决定回乡再创业，报效乡亲父老。
天奥电梯所在的中国南浔电梯产业园总规划面积4149亩，包括北、南两个区域，北区总面积1400亩；南区位于临沪工业区装备制造产业园内，规划面积2749亩。作为入选首批“浙江省省级产业示范基地”和首批“浙江省开发区特色品牌园区”的明星产业园，南浔电梯产业园吸引了众多的电梯生产商前来落户，如恒达富士、森赫、沃克斯等。这些知名的电梯品牌之所以选择落户南浔，得益于园区内完善的产业配套，众多成梯生产商的落户，又反过来吸引了更多的配套企业。此外，湖州市政府、南浔经济开发区管委会在招商引资时，除了引进和培育整机生产项目外，还着力引进了诸多电梯配件企业和项目，拉长电梯制造业的短板，让电梯产业逐步实现了生产工艺、产品使用、售后服务的智能化，初步形成以电梯整机制造为主，曳引机、轿厢生产等配套环节在内的完整产业链。
天奥电梯落地南浔产业园后，许多零部件的供应依靠园区内的供应商就可以完成，不必再依赖外部供应商，大大降低了运输成本，同时产业链上下游企业同处一个园区，接触时间较长，零配件的工艺改进更加容易，反馈更加及时，质量更容易得到保证。“对电梯产业而言，南浔的规模优势和配套优势是其它产业园无法相比的。”天奥电梯董事长薄坤发如是说。
“天奥落户南浔离不开省政府、市政府、区政府的一系列政策支持，没有政府政策开路，天奥的迁移之路绝对没有这么顺畅。”薄坤发如是说。各种优惠政策更加坚定了天奥迁移南浔的决心和未来快速发展的信心。天奥电梯项目的回归受到了浙江省政府、湖州市政府以及南浔区政府的高度重视，被列为2012年浙江省浙商回归重大项目，天奥电梯董事长薄坤发荣获省“浙商创业创新奖”。
天奥电梯的入驻，将为南浔电梯产业注入一针“强心剂”。在为电梯产业园充实力量的同时，也丰富了紧密衔接的循环经济产业链，使南浔电梯产业的实力再增强，规模更显著。除了项目本身外，天奥电梯此次回归带来的影响力以及示范效应，不仅为南浔的经济发展推波助澜，同时也将带动更多的浙商关注南浔这片热土。
4
案例分析与启示
天奥电梯已经在江苏省发改委备案，最终还是落户浙江南浔，这是一个典型的浙商回归案例。在迁移决策过程中多种因素综合作用，最终促成了天奥落户南浔：（1）电梯产业是南浔的优势产业，集聚了大量的人才、技术、资金、土地等生产要素，尤其是电梯产业园内已经集聚了几十家知名的品牌电梯生产商和众多中下游的零配件供应商，不仅满足了企业的配套需求，而且园区内知识溢出带来的技术提升效应也是其他地区产业园所不具备的。（2）政府在天奥电梯的落地过程中发挥了积极的引导作用。浙江省政府将“浙商回归”作为经济建设的一号工程，无论是省政府、市政府还是区政府都出台了一系列的优惠政府吸引优质浙商企业投资，政府在招商引资、项目审批、规划建设等方面展示出的行政服务能力受到了企业的普遍欢迎。（3）“乡情”成为重要的感情纽带。薄坤发和杨爱珠夫妇（天奥电梯董事长和总裁）是土生土长的南浔人，1994年在南浔办电梯厂，后因受交通、土地等资源制约，不得不将企业搬迁到了江苏吴江，如今在回乡创业、回报故乡的感召下，让薄坤发再次选择了回家乡继续发展。
启示之一：土地资源是薄坤发、杨爱珠夫妇出走江苏、又回归南浔的主要动因。作为经营性组织，土地资源依然是影响企业发展的核心生产要素，企业对土地要素的需求是一贯的、永恒的。以土地资源为例，从租借厂房，到购买120平米的破楼，再到1997年建造1000多平方的生产车间，以后就不断的发展，直到帝奥170亩的现代化工厂，从南浔到吴江再到南浔的回迁，天奥电梯深知土地资源对于企业经营发展的重要意义。为了生产扩张的需要和获得更加广阔的发展空间，天奥一直都在寻找充足的土地资源，以建造生产车间、设备研发试验中心等。在工业用地极度紧张的南浔工业区内，当地政府在浙江省政府以土地指标划拨的政策支持下，把天奥电梯项目作为浙商回归重点项目，配置了99亩工厂用地，33亩的办公大楼用地，满足了天奥电梯在未来一段时间内的用地需求。
启示之二：南浔电梯产业园的集聚、配套优势为天奥电梯的回归奠定了坚实基础，政府花大力气打造的产业园成为招商引资的本钱，可谓栽好梧桐凤自来、“梧桐”成林“凤”成群。南浔电梯业起步于上世纪七十年代末，发展于九十年代。目前南浔电梯企业已从上世纪七十年代末期的2家发展到如今的39家，其中规模以上电梯整机生产企业14家，配件生产及维护企业25家，从业人员超过6000人，无论是一线的装配工人、生产工人，还是中高端的技术研发人才和专门的经营管理人员，南浔电梯产业园为企业提供了电梯产业链所需的各种人才。电梯产品及其零配件对运输具有一定的要求。2011年以来南浔区共完成基础设施投入2亿多元，园区内南浔大道、江漾路等‘三横三纵’六条道路建设进展迅速，目前园区内道路建设基本完成。便捷的交通满足了天奥电梯的运输需求，提高了发货速度，降低了物流成本。
启示之三：前沿技术扎堆已经成为目前南浔电梯产业的最大优势，对有志于做大做强电梯制造的天奥来说，具有极强的吸引力。电梯产业集聚区内现有国家级高新技术企业6家，省级企业研究院1家，省级研发中心4个。园区已被评为省级高新技术特色产业基地，2014年，南浔区智能电梯特色产业基地被列入国家火炬计划特色产业基地。南浔电梯产业园集聚了众多全国知名电梯生产商，引进了芬兰、德国、日本、荷兰、瑞士等最先进的生产技术，汇集了一大批电梯业内高端的研发人才。对于一家立志于做大做强高端电梯，靠技术优势获取竞争力的电梯生产商来说，天奥落户南浔，意味着距离行业内尖端的电梯技术更近了，距离“学习的榜样”更近了。高端技术人才和研发人才的扎堆更是为天奥借脑引智提供了便利，通过先进技术的外溢和引进高端研发人才，将大大提升天奥的技术研发实力和速度，迅速抢占技术制高点，打造不可复制的竞争力。
启示之四：南浔区每年的工业用地指标是有限的，难以满足天奥的用地需求，正是作为“浙商回归重点项目”，浙江省政府单独为天奥电梯的落户划拨了土地指标，此外各种财税、补贴政策也会惠及到了回乡“二次创业”的天奥身上，可见，政策支持是浙商回归的重要推动力。南浔区探索实施了项目审批预许可制度，在工商注册、项目核准、规划选址、施工许可等方面提供“一条龙”服务，特别是对于已安排土地指标且已农转的产业类项目，实行部门联动预许可制度；大力推广菜单式、组团式服务，由区发改经信委牵头，实行多个部门联审会办、主动协办、限时快办、跟踪督办、现场办公等，该创新举措使天奥电梯提前2个月开工，为天奥电梯节省了大笔资金。特别是，政府积极完善政企银合作平台，引导银行为企业授信，在政府支持下，天奥电梯项目最早得到了银行的大额授信，大大减轻了企业的资金压力。
薄坤发、杨爱珠夫妇作为第一代创始人，身上流露和洋溢着一种真诚待人、坦荡做事的独特精神品格，深深地感染着周围的每一个人。在奥菱达、帝奥的发展蒸蒸日上的时候，响应浙商政府的号召，在他们近六十岁的时候回乡再办天奥，除了充分利用南浔电梯产业园的配套和规模优势外，更多的是出于一种回报家乡与感恩知遇之恩。“上马了，便再也下不来了，我们只能往前狂奔，才能对得起政府、对得起那些期待和观望的人”，浙商的创业决心和意志表露无遗。我们期待天奥电梯这个充满着责任、感恩情愫的浙商回归项目结出丰硕的成果。
（执笔：金惠红 薛希鹏）
【浙商回归案例】第7期 安工机械集团的案例
【浙商回归案例】第6期 腾龙精线集团的案例返回搜狐，查看更多
责任编辑：