中国卓越雇主—深信服科技2017届“让世界信服的力量”校园招聘同济大学专场宣讲时间：10月11日上午10:00-12:00，宣讲地点：济人楼312简历投递地址：hr.sangfor.com校招微信公共号：深信服招聘校招上海地区学生交流QQ群：421826507总部地址：深圳市南山区南山智园A1栋深信服新总部大楼（更多深信服全国校招行程信息请查看校招官网：hr.sangfor.com）一、中国卓越雇主之公司简介深信服公司是专注于云计算、网络安全领域的IT解决方案服务商，致力于提供创新的IT基础设施虚拟化与云计算建设解决方案，推出的众多产品中，其中安全系列产品中国市场占有率第一，在2011年初，公司全面进入云计算、虚拟化行业，目前多个云计算产品入围artner魔力象限。研发实力：公司目前拥有3000多名员工，其中研发投入达1000人，每年销售收入的20%投入到研发，在全球已设立深圳、北京、硅谷、长沙4大研发中心，专注云计算、网络安全领域，交付的产品包含私有云、公有云、超融合、网络安全等产品。云计算研究成果亮相USENIX年度技术大会，得到世界范围内认可。（仅有的7篇大陆论文中，唯一有中国大陆企业参与的研究工作）公司连续15年保持高速增长，年均增长率近50%，近10年的营收增长超过300倍。目前，深信服在全球共设有55个直属分支机构，其中含国内地主要城市及美国、英国、香港、马来西亚、泰国、印尼、新加坡等国家和地区。公司云计算和网络安全产品正在被24个国家部委、中国区域80%以上的世界500强、90%的省级以上运营商、TOP20银行等40，000家用户使用。部份荣誉：连续两届被美国《财富》杂志评为“中国卓越雇主”；
入围全球顶尖网络安全厂商，国内仅6家；
入围全球网络安全创新500强，国内仅6家；
云计算领域的服务器虚拟化产品入围Gartner魔力象限，国内仅2家；
连续6年获评德勤“中国高科技高成长50强”；
连续9年获评德勤“亚太地区高科技高成长500强”
第一批国家高新技术企业
国家火炬计划项目单位（国家科技部批准）
中央政府采购协议供货商中国国家信息安全漏洞库CNNVD技术支撑单位
中国反网络病毒联盟ANVA成员单位
连续五年被评为“国家规划布局内重点软件企业”
二、中国卓越雇主之招聘岗位及薪酬博士/博士后 工作地点：深圳 招聘人数：15人1、研发技术专家（限博士／博士后）（负责云计算、虚拟化、分布式存储、大数据技术、云安全、终端安全、攻防研究、加密技术、算法、系统内核、文件系统等某一技术领域的前沿性技术研究和产品工程研发的实现）2、产品技术专家（限博士／博士后）（负责虚拟化、云计算、云安全、安全等某一个方向产品的产品方案设计、市场行销战略、行业政策标准的研究与制定）深信服博士引进政策：1、年薪：30-50万＋10万安家费（此年薪不包含以下的第2、3、4点）;2、如进入深信服博士后流动站，每年将会有额外的5万以上的补助;3、公司申请额外的3万元／年的深圳市政府提供的博士住房补贴；4、如是留学归国人员，并进入到深圳市海外人才引进计划－孔雀计划，公司将给博士申请深圳市政府提供的总共160万－300万的孔雀计划相关津贴。研发体系 工作地点：深圳、长沙、北京 招聘人数：246人1、软件开发工程师（云计算、网络安全、无线等方向）、软件开发工程师（移动互联网方向）、安全攻防研究工程师、算法工程师、Web前端开发工程师、交互设计师、视觉设计师、技术翻译、产品培训生年薪：本科16万—18万,研究生19万—22万每月600-900元/餐补，3个月宿舍过渡2、软件测试工程师年薪：本科14万—16万，研究生16万—18万每月600-900元/餐补，3个月宿舍过渡以上研发体系岗位，如果是非常优秀的学生，我们会给予special offer，薪资会更高。市场体系 招聘人数：245人1、销售经理、解决方案经理工作地点：全国各主要大中城市年薪：本科15万以上，研究生18万以上其它补贴：公司包住+交通费和话费实报实销2、海外解决方案经理 工作地点：东南亚，服从公司分配年薪：本科22万—24万，研究生25万—28万其它补贴：公司包住+交通费和话费实报实销以上市场体系岗位，如果是非常优秀的学生，我们会给予special offer，薪资会更高。技术服务体系 招聘人数：65人1、安全服务工程师（工作地点：深圳）年薪：本科16万以上，研究生19万以上每月600-900元/餐补，3个月宿舍过渡2、云计算交付经理（工作地点：深圳或其他一线城市） 年薪：本科16万以上，研究生19万以上每月600-900元/餐补，3个月宿舍过渡；外派则由公司包住+交通费和话费实报实销以上技术服务体系岗位，如果是非常优秀的学生，我们会给予special offer，薪资会更高。3、网络技术工程师/系统工程师（全国各主要大中城市）年薪：本科13-15万，研究生16万-18万其它补贴：公司包住+交通费和话费实报实销4、技术支持工程师（长沙）年薪：9.5万—12万上下班交通补贴，非长沙本地招聘生源，享有3个月宿舍过渡备注：1、研发体系长沙岗位，比深圳、北京薪资低10%。2、以上岗位信息，请登录公司校招官网：hr.sangfor.com。3、根据个人绩效和公司绩效，每年给员工固定调薪2-3次。4、所有校招岗位不限专业，只看能力，只要能通过笔试和面试，我们照单全收！三、简历投递方式1、PC端投递简历：点击进入深信服2017校园招聘官方网站hr.sangfor.com，选择意向职位投递简历。2、移动端微信投递简历：微信查找并关注深信服校园招聘微信号：深信服招聘，点击进入深信服校园招聘版块查看职位和投递简历。备注：1、请从以上渠道中的其中1种渠道投递简历，不管您是何种渠道投递，请都尽量将简历填写到最完整，以最大限度的展示您的实力，这样离加入“中国卓越雇主”深信服科技会更近一步。2、只能投递一个志愿，投递的简历在公司处理简历后将不能再修改，请慎重选择投递职位。3、简历投递截止时间：请务必在各城市宣讲会当天24:00前投递简历。四、中国卓越雇主之酷炫福利好滋味生活1、福利三餐：公司总部内部食堂提供三餐，其中早餐免费供应，中餐和晚餐仅象征性收费5元/餐，大部分费用由公司补贴；人员较多的驻外办事处由公司雇佣的保姆做饭。2、下午茶/晚间水果：公司为员工提供下午茶，总部为晚上加班的员工提供加班甜点。3、员工住宿：公司为应届生提供三个月的过渡宿舍，符合条件的社招人员亦可申请短期过渡。凡由深圳总部外派到深圳以外办事处长期工作的，公司提供住宿补贴。4、健康体检：为了保障员工的身体健康，及时发现疾病并予以治疗，公司每年定期组织全体在职员工进行全身体检，费用全部由公司承担。5、免费推拿：公司总部设有中医推拿房，工作日员工可以预约免费推拿按摩。6、免费理发：公司总部设有专门的理发室，工作日晚上员工可以预约免费理发。7、健身活动：公司总部单独设有活动区，配有斯诺克、台球、乒乓球等运动设施；更设有健身房，配备跑步机、健身自行车等多种健身器材，在工作之余，员工可以尽情挥洒汗水，享受运动带来的乐趣。8、联谊活动：公司总部不定期组织主题联谊会，并且会不定期提供联谊信息，以帮助员工解决交友和婚恋的问题。办事处在当地也会组织小型联谊。9、儿童节福利：隔年"六一"儿童节总部组织亲子活动，并为所有“深信服宝宝”发放儿童节礼品。10、结婚福利：凡在职员工结婚（以领证为标准），公司赠送价值600元结婚礼物以示祝贺。11、生育福利：男员工配偶或女员工生育孩子的，公司赠送价值600元生子礼物以示祝贺。12、母亲节福利：隔年的母亲节，由CEO代表公司向全体员工的母亲致信祝贺，并赠送相应的礼物。13、中秋节福利：每年中秋节，公司发放向每位员工发放中秋礼物。14、生日祝福：员工生日当月，可收到公司精心准备的礼物一份。15、驻外关怀：公司专门制订了驻外员工关怀计划，定期由公司派人与驻外员工进行沟通。遇有员工家庭有特殊情况的，公司会派人到员工家探望家属，为驻外员工提供工作和生活方面的帮助。超酷炫工作1、员工俱乐部：为了丰富员工生活，公司定期组织足球、篮球、羽毛球、乒乓球、台球、摄影、自行车、英语以及唱歌比赛等在内的各种活动。总有一项是你喜欢的！2、豪华旅游：公司每年提供经费，由各部门组织旅游，同行的家属（不止是亲属，确定关系的男女朋友也可以哦~）可以享受相当于员工旅游经费一半的旅游补贴；市场体系人（含驻外技术支持和驻外行政）每年还有机会去海外游，比如加勒比海豪华游轮游、马尔代夫、非洲、欧洲、美国……3、部门活动经费：员工可享受每人每月200元活动经费，由部门或团队组织集体活动。4、深信服年会：每年年底将举办"深信服年会"，年会既是全集团的表彰大会，也是深信服特色文化氛围最佳体现。5、带薪事假和病假：无年假和调休的同事，每个月可享半天带薪事假；对于生病的同事，5个工作日以内病假付全薪，超过5个工作日的病假按公司人性化的病假制度处理。6、婚假：在职员工结婚的，除法定的3天婚假外，公司额外给予4天婚假。7、看护假和产假：在职女员工在国家政策允许范围内生育的，公司给予高于国家和地方法规要求的生育假；男员工配偶在国家政策允许范围内生育的，男员工享受15天看护假。8、节日长假：春节、清明、五一、端午、中秋、国庆、元旦均按国家政策要求放假；春节除国家规定的7天假期外，公司额外提供6天假期，方便员工和家人团聚。10、年假：工作满一年以上，可享受5-15天带薪年假。9、亲子假：凡已生育孩子的员工，如遇带孩子接种疫苗、带孩子看医生、参加小孩学校活动或其他需要照顾孩子的情形，每月可享受半天带薪"亲子假"。对与小孩不在一起生活的员工，每年可享受三个工作日亲子假，且休亲子假与小孩团聚的，公司可报销从工作地点到宝宝所在地的来回交通费（机票或火车票费用）。10、父母生日假已转正员工的父母五十周岁以上（含五十周岁）的整十周岁生日，员工可享受两个工作日的带薪父母生日假，用以陪伴父母。全方位保障1、五险一金：以员工全额工资为基数缴纳五险（养老、医疗、工伤、失业、生育）一金（住房公积金），其中医疗保险均按综合医疗险购买不受户籍限制可以在全市任意一家社康或者社保医院看病。2、商业意外保险：为减轻员工因意外伤害医疗所产生的经济负担，公司为全体员工投了"人身意外伤害险"；为了让频繁出差的员工在境内外出差期间的人身及财产安全得到保障，公司为其投了"指定交通工具乘客意外伤害保险"；针对国际市场部的同事，同时购买了"国际救援险"。3、安居工程：员工入职满两年后，经员工申请，公司可向符合条件和有需求的员工提供一定额度的免息购房借款，帮助解决买房问题。4、重大疾病保障：员工在职期间如患重大疾病，先由员工使用社保支付治疗费用，社保不能支付的部分（包含社保透支后的治疗费用），可由公司补助资金进行治疗，补助金额最高20万元。如补助金额仍不足以支付治理费用，员工可向公司再申请最高20万元的无息借款。且员工患重大疾病治疗期间，工资足额领取，并享有与所有员工相同的一切福利待遇。5、员工身残保障：员工在职期间如因病或意外造成残疾，无法返回原岗位正常工作时，若鉴定为非工伤，公司参照上述"重大疾病保障"予以提供治疗及康复补助，最高补助20万。公司将根据员工伤残情况，给员工安排力所能及的工作，无论安排的工作岗位有何变化、工资待遇不变。若鉴定为工伤，除上述保障外、还可以按照国家法定规定的工伤鉴定赔付标准给予赔付。6、员工身故保障：员工在职期间如意外身故，则自员工身故日起，、公司每月给予员工父母、子女发放生活补贴（父母发放至终老，子女发放至20周岁或大学本科毕业）；若员工配偶(已领结婚证)没有工作，无固定收入，则公司给予其配偶安排工作，公司如无法安排其配偶满意的工作、则每月给予其配偶发放生活补助、直至其找到正式工作；员工子女幼儿园、高中、大学期间的学费由公司全额承担。7、直系亲属重大疾病保障：直系亲属患重大疾病，员工可向公司申请最高20万元的免息借款。且直系亲属重大疾病需要照顾，员工可申请探视照顾假，探视照顾假最长为15天，探视照顾期间可享全额工资。8、自然灾害保障：员工家庭因自然灾害（比如地震或洪涝灾害等等）造成严重损失时，可由公司资助员工重建家园，视具体视受灾情况员工最高可以获得20万资助资金。爽翻天奖励1、年终奖：年底，根据员工个人和公司整体的年度绩效来进行奖金发放，市场人员根据业绩情况有季度奖。2、年度技术贡献大奖：特等奖可获得100万元奖金；一等奖获得12个月工资奖金；二等奖、三等奖亦有有丰厚的奖品。3、月度技术贡献奖：每月评选，创新突出者获价值1000元的金币1枚。4、季度优秀员工奖：每季度根据绩效评选优秀员工，由公司CEO发布奖励名单，并奖励价值1000元的定制金币1枚或同等价值的其他奖品（有季度奖的岗位无物质奖励）。5、其它优厚奖励：每年年初会评出上一年度的其他奖励，如：创新奖、专利奖、成本控制奖、质量保障奖、优秀导师奖、最佳服务奖、进步最快奖、杰出团队奖、优秀 新人奖、 优秀研发人员奖、优秀市场人员等。附：深信服科技2017校园大使招聘简章一、我们寻找什么样的你1、目标院校2017届应届毕业生；2、靠谱的，具备优秀的执行力；3、“老大哥”，具有强烈的责任感、富有热情；4、“交际达人”，和各院系老师、学生组织保持良好关系。二、你需要做什么1、营销专家。线上、线下宣传，运用你所能想到的方式，分享深信服的招聘信息；2、校招助手。宣讲会现场、笔试现场、面试现场等都将看到你忙碌的身影；3、猎头。发现你身边的优秀人才，让他们加入深信服。三、你将获得什么1、顺利完成校园大使任务可获得公司给予的校园大使津贴；2、提前获得与深信服面试官沟通、交流的机会，展现你自己，提高面试通过率；3、HR贴身指导求职技能；4、深信服直接面试机会，同等条件下，可优先录取，从过往的经验看，有较多的校园大使最后顺利入职深信服，并在公司表现良好；5、帮助深哥猎聘到技术大牛，将获得1000元/人的猎聘奖金。五、怎么加入校园大使团队2、投递方式投递邮箱lixingh@sangfor.com.cn请以附件形式将简历投递邮箱简历名称写明——姓名+学校+校园大使，如：王强+同济大学大学+校园大使。3、面试流程投递简历---简历筛选---电话面试----录用沟通-----成为校园大使六、怎么联系我们公司地址：深圳市南山区学苑大道1001号南山智园A1栋公司官方网址：www.sangfor.com.cn关注“深信服招聘”公众号，获得更多招聘信息中国卓越雇主—深信服科技博士招聘简章一、中国卓越雇主之公司简介深信服公司是专注于云计算／虚拟化、网络安全领域的IT解决方案服务商，致力于提供创新的IT基础设施云计算、网络安全建设解决方案，推出的众多产品中，其中安全系列产品中国市场占有率第一，在2011年初，公司全面进入云计算、虚拟化行业，目前多个云计算产品入围gartner魔力象限。研发实力：公司目前拥有3000多名员工，其中研发投入达1000人，每年销售收入的20%投入到研发，在全球已设立深圳、北京、硅谷、长沙4大研发中心，专注云计算、网络安全领域，交付的产品包含私有云、公有云、超融合、网络安全等产品。云计算研究成果亮相USENIX年度技术大会，得到世界范围内认可。（仅有的7篇大陆论文中，唯一有中国大陆企业参与的研究工作）公司连续15年保持高速增长，年均增长率近50%，近10年的营收增长超过300倍。目前，深信服在全球共设有55个直属分支机构，其中含国内地主要城市及美国、英国、香港、马来西亚、泰国、印尼、新加坡等国家和地区。公司云计算和网络安全产品正在被24个国家部委、中国区域80%以上的世界500强、90%的省级以上运营商、TOP20银行等40，000家用户使用。部份荣誉：连续两届被美国《财富》杂志评为“中国卓越雇主”；
入围全球顶尖网络安全厂商，国内仅6家；
入围全球网络安全创新500强，国内仅6家；
云计算领域的服务器虚拟化产品入围Gartner魔力象限，国内仅2家；
连续6年获评德勤“中国高科技高成长50强”；
连续9年获评德勤“亚太地区高科技高成长500强”
第一批国家高新技术企业
国家火炬计划项目单位（国家科技部批准）
中央政府采购协议供货商中国国家信息安全漏洞库CNNVD技术支撑单位
中国反网络病毒联盟ANVA成员单位
连续五年被评为“国家规划布局内重点软件企业”
二、中国卓越雇主之招聘岗位及薪酬1、研发技术专家（限博士／博士后） 招聘10人岗位职责：负责云计算、虚拟化、分布式存储、大数据技术、云安全、终端安全、攻防研究、加密技术、算法、系统内核、文件系统等某一技术领域的前沿性技术研究和产品工程研发的实现岗位要求：在云计算、虚拟化、分布式存储、大数据技术、云安全、终端安全、攻防研究、加密技术、算法、系统内核、文件系统等某一专业技术领域有深入的研究和独到的见解与想法；
具备较为丰富的项目研究实战经验，理论基础扎实，有一定的工程能力；
创新能力强，能快速的接受新技术，在核心会议期刊上发表过研究成果。
招聘地点：全球工作地点：深圳2、产品技术专家（限博士／博士后） 招聘5人岗位职责：负责虚拟化、云计算、云安全、安全等某一个方向产品的产品方案设计、市场行销战略、行业政策标准的研究与制定。岗位要求：1、在云计算、虚拟化、网络虚拟化、分布式存储、云安全／网络安全某一方面领域有深入的研究和独到的见解与想法；2、知识面广，良好的沟通表达能力与人际理解能力，综合素质优秀；3、适应不时的出差要求；招聘地点：全球工作地点：深圳深信服博士引进政策：1、年薪：30-50万＋10万安家费（此年薪不包含以下的第2、3、4点）;2、如进入深信服博士后流动站，每年将会有额外的5万以上的补助;3、公司申请额外的3万元／年的深圳市政府提供的博士住房补贴；4、如是留学归国人员，并进入到深圳市海外人才引进计划－孔雀计划，公司将给博士申请深圳市政府提供的总共160万－300万的孔雀计划相关津贴。应聘方式：1、面试流程：简历投递－电话面试－深圳总部现场面试（公司报销往返机票和酒店费用）－发放offer。2、简历请直接投递至：xuwei@sangfor.com.cn（简历名称为：姓名＋学校＋学历＋研究方向＋职位名称）备注：更多校招信息请查看校招官网：www.sangfor.com/hr，请直接投递至以上邮箱，而非到此官网投递简历）三、中国卓越雇主之酷炫福利好滋味生活1、福利三餐：公司总部内部食堂提供三餐，其中早餐免费供应，中餐和晚餐仅象征性收费5元/餐，大部分费用由公司补贴；人员较多的驻外办事处由公司雇佣的保姆做饭。2、下午茶/晚间水果：公司为员工提供下午茶，总部为晚上加班的员工提供加班甜点。3、员工住宿：公司为应届生提供三个月的过渡宿舍，符合条件的社招人员亦可申请短期过渡。凡由深圳总部外派到深圳以外办事处长期工作的，公司提供住宿补贴。4、健康体检：为了保障员工的身体健康，及时发现疾病并予以治疗，公司每年定期组织全体在职员工进行全身体检，费用全部由公司承担。5、免费推拿：公司总部设有中医推拿房，工作日员工可以预约免费推拿按摩。6、免费理发：公司总部设有专门的理发室，工作日晚上员工可以预约免费理发。7、健身活动：公司总部单独设有活动区，配有斯诺克、台球、乒乓球等运动设施；更设有健身房，配备跑步机、健身自行车等多种健身器材，在工作之余，员工可以尽情挥洒汗水，享受运动带来的乐趣。8、联谊活动：公司总部不定期组织主题联谊会，并且会不定期提供联谊信息，以帮助员工解决交友和婚恋的问题。办事处在当地也会组织小型联谊。9、儿童节福利：隔年"六一"儿童节总部组织亲子活动，并为所有“深信服宝宝”发放儿童节礼品。10、结婚福利：凡在职员工结婚（以领证为标准），公司赠送价值600元结婚礼物以示祝贺。11、生育福利：男员工配偶或女员工生育孩子的，公司赠送价值600元生子礼物以示祝贺。12、母亲节福利：隔年的母亲节，由CEO代表公司向全体员工的母亲致信祝贺，并赠送相应的礼物。13、中秋节福利：每年中秋节，公司发放向每位员工发放中秋礼物。14、生日祝福：员工生日当月，可收到公司精心准备的礼物一份。15、驻外关怀：公司专门制订了驻外员工关怀计划，定期由公司派人与驻外员工进行沟通。遇有员工家庭有特殊情况的，公司会派人到员工家探望家属，为驻外员工提供工作和生活方面的帮助。超酷炫工作1、员工俱乐部：为了丰富员工生活，公司定期组织足球、篮球、羽毛球、乒乓球、台球、摄影、自行车、英语以及唱歌比赛等在内的各种活动。总有一项是你喜欢的！2、豪华旅游：公司每年提供经费，由各部门组织旅游，同行的家属（不止是亲属，确定关系的男女朋友也可以哦~）可以享受相当于员工旅游经费一半的旅游补贴；市场体系人（含驻外技术支持和驻外行政）每年还有机会去海外游，比如加勒比海豪华游轮游、马尔代夫、非洲、欧洲、美国……3、部门活动经费：员工可享受每人每月200元活动经费，由部门或团队组织集体活动。4、深信服年会：每年年底将举办"深信服年会"，年会既是全集团的表彰大会，也是深信服特色文化氛围最佳体现。5、带薪事假和病假：无年假和调休的同事，每个月可享半天带薪事假；对于生病的同事，5个工作日以内病假付全薪，超过5个工作日的病假按公司人性化的病假制度处理。6、婚假：在职员工结婚的，除法定的3天婚假外，公司额外给予4天婚假。7、看护假和产假：在职女员工在国家政策允许范围内生育的，公司给予高于国家和地方法规要求的生育假；男员工配偶在国家政策允许范围内生育的，男员工享受15天看护假。8、节日长假：春节、清明、五一、端午、中秋、国庆、元旦均按国家政策要求放假；春节除国家规定的7天假期外，公司额外提供6天假期，方便员工和家人团聚。10、年假：工作满一年以上，可享受5-15天带薪年假。9、亲子假：凡已生育孩子的员工，如遇带孩子接种疫苗、带孩子看医生、参加小孩学校活动或其他需要照顾孩子的情形，每月可享受半天带薪"亲子假"。对与小孩不在一起生活的员工，每年可享受三个工作日亲子假，且休亲子假与小孩团聚的，公司可报销从工作地点到宝宝所在地的来回交通费（机票或火车票费用）。10、父母生日假已转正员工的父母五十周岁以上（含五十周岁）的整十周岁生日，员工可享受两个工作日的带薪父母生日假，用以陪伴父母。全方位保障1、五险一金：以员工全额工资为基数缴纳五险（养老、医疗、工伤、失业、生育）一金（住房公积金），其中医疗保险均按综合医疗险购买不受户籍限制可以在全市任意一家社康或者社保医院看病。2、商业意外保险：为减轻员工因意外伤害医疗所产生的经济负担，公司为全体员工投了"人身意外伤害险"；为了让频繁出差的员工在境内外出差期间的人身及财产安全得到保障，公司为其投了"指定交通工具乘客意外伤害保险"；针对国际市场部的同事，同时购买了"国际救援险"。3、安居工程：员工入职满两年后，经员工申请，公司可向符合条件和有需求的员工提供一定额度的免息购房借款，帮助解决买房问题。4、重大疾病保障：员工在职期间如患重大疾病，先由员工使用社保支付治疗费用，社保不能支付的部分（包含社保透支后的治疗费用），可由公司补助资金进行治疗，补助金额最高20万元。如补助金额仍不足以支付治理费用，员工可向公司再申请最高20万元的无息借款。且员工患重大疾病治疗期间，工资足额领取，并享有与所有员工相同的一切福利待遇。5、员工身残保障：员工在职期间如因病或意外造成残疾，无法返回原岗位正常工作时，若鉴定为非工伤，公司参照上述"重大疾病保障"予以提供治疗及康复补助，最高补助20万。公司将根据员工伤残情况，给员工安排力所能及的工作，无论安排的工作岗位有何变化、工资待遇不变。若鉴定为工伤，除上述保障外、还可以按照国家法定规定的工伤鉴定赔付标准给予赔付。6、员工身故保障：员工在职期间如意外身故，则自员工身故日起，、公司每月给予员工父母、子女发放生活补贴（父母发放至终老，子女发放至20周岁或大学本科毕业）；若员工配偶(已领结婚证)没有工作，无固定收入，则公司给予其配偶安排工作，公司如无法安排其配偶满意的工作、则每月给予其配偶发放生活补助、直至其找到正式工作；员工子女幼儿园、高中、大学期间的学费由公司全额承担。7、直系亲属重大疾病保障：直系亲属患重大疾病，员工可向公司申请最高20万元的免息借款。且直系亲属重大疾病需要照顾，员工可申请探视照顾假，探视照顾假最长为15天，探视照顾期间可享全额工资。8、自然灾害保障：员工家庭因自然灾害（比如地震或洪涝灾害等等）造成严重损失时，可由公司资助员工重建家园，视具体视受灾情况员工最高可以获得20万资助资金。爽翻天奖励1、年终奖：年底，根据员工个人和公司整体的年度绩效来进行奖金发放，市场人员根据业绩情况有季度奖。2、年度技术贡献大奖：特等奖可获得100万元奖金；一等奖获得12个月工资奖金；二等奖、三等奖亦有有丰厚的奖品。3、月度技术贡献奖：每月评选，创新突出者获价值1000元的金币1枚。4、季度优秀员工奖：每季度根据绩效评选优秀员工，由公司CEO发布奖励名单，并奖励价值1000元的定制金币1枚或同等价值的其他奖品（有季度奖的岗位无物质奖励）。5、其它优厚奖励：每年年初会评出上一年度的其他奖励，如：创新奖、专利奖、成本控制奖、质量保障奖、优秀导师奖、最佳服务奖、进步最快奖、杰出团队奖、优秀 新人奖、 优秀研发人员奖、优秀市场人员等。

近日，中国人寿再保险股份有限公司与美国寿险行销调研协会（LIMRA）共同发布《中国保险代理人渠道调查报告·2019》（以下简称《报告》）。相关数据显示，截至 2018 年底，中国现有保险公司在册个人代理人超过 800 万人。《报告》指出，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，成为全行业广泛关注的共性和焦点。据了解，该《报告》主要采取问卷调查、高管访谈、外勤访谈等多种形式对19家寿险公司（不包括中国人寿、平安人寿和太平洋寿险三家）超200万代理人开展调查；覆盖区域为全国，北上广深等一线城市为调研重点。根据《报告》可知，在代理人性别比例上，女性代理人是个险营销渠道的主力军；在提升代理人队伍质量上，寿险公司“优增人才”势在必行；在招募人才方式上，在“熟人”基础上建立信任的“转介绍”是最靠谱的方式等。女性代理人是个险营销渠道的主力军在为代理人画像时，《报告》显示，受访的中资公司的在册代理人总数合计206万，占全部样本总数量的比例约为94%；受访的非中资公司的在册代理人总数合计约13万人，占比约6%，中资公司代理人数量占绝对多数。此外，《报告》强调，无论是中资还是非中资公司，在“女多男少”的结构上保持了高度统一。这19家公司中，女性代理人数量占比约为70.1%，男性代理人约占29.9%，后者不足三分之一。长期以来，中国保险代理人的男女性别比例维持在3：7的大致区间，女性数量占据绝对优势，她们较男性代理人更加稳定，是个险营销渠道的主力军。此外，《报告》还以年龄维度进行调查分析，并显示受访公司在册代理人的平均年龄在38.1岁。《报告》认为，年轻代理人的招募和培养，将成为当下中国寿险行业的新课题，但也不能“唯年轻论”。调查显示，受访中资公司人均在职服务年限为1.23年，代理人人均服务年限不足1年的后4家公司皆为中资，最短的仅为0.54年。这表明，随着近年来保险代理人数量激增，大量招募中的年轻人显现出业务能力亟待加强，且稳定性不足等问题，对团队管理会造成一定困扰。招募人才“转介绍”最靠谱从2017-2018年新招募代理人人数对比图表可以看出，参与调查的14家公司新招募代理人数平均值由2017年的70610人增加到2018年的78834人，平均多招募8225人。但从招聘力度或成功率看，企业个体差异较大，有强力增长超过50%的公司，也有不升反降接近20%的。除数量对比外还有质量。据了解，我国保险代理人存在学历普遍偏低、素质参差不齐的现象。针对招募代理人的基础素质，《报告》认为，寿险公司“优增人才”势在必行，因为代理人的绩效与其职级、从业年限、学历水平均显示正相关关系。加之消费者金融素质、尤其是保险知识水平的提高，保险从业人员的总体素质也必须总体提升，这也有利于行业整体绩效水平的提升。如何获得更优质人才，《报告》通过样本分析给出可参考的招募方式。《报告》显示，在“熟人”基础上建立信任的“转介绍”，成为采用最多、效果最佳的方式，其次为“人才市场/招募活动”和“媒体广告”、“社交媒体”；LIMRA的大数据还发现，在过往从业经历中。曾经做过高管、经理，和曾经的小企业主，进入保险业后的成功率相对较高。此外，近年来，以“创业说明会”的形式进行招募活动，以“培养寿险企业家、培养事业合伙人”来打动准增员也颇受欢迎。关键指标衡量团队管理水平《报告》认为，关键绩效指标（KPI）是团队管理，甚至是个险渠道经营成功与否的主要评判，其中，活动率、继续率和留存率等指标可综合衡量个险渠道经营水平。活动率方面，《报告》显示，受访公司的四年活动率均值大致徘徊在40%上下，分别为39.56%、41.4%、41.13%和39.49%，总体高于全行业平均水平。四年间，活动率始终保持在55%以上，甚至超过60%的三家公司，排名变化不大，马太效应明显，强者恒强。继续率方面，需将其作为公司“品质管理”的重要抓手。《报告》显示，2018年底，受访公司13个月继续率平均为90.51%，与行业平均水平相当。各家公司对继续率管理的重视程度和管理措施较为不同，而重视程度及管理效果在继续率指标上能够较为有效地体现。《报告》发现，将“继续率”作为公司“品质管理”重要抓手，将绩效考核、激励机制、流程制度等密切挂钩继续率的公司，在继续率指标及公司盈利状况方面都有明显改善。留存率方面，《报告》数据显示，在公司服务的时间越长，留存的可能性就越大。如果代理人从业超过10年，甚至20年，他们中间超过94%和97%的人将继续留在行业内效力，该部分人群能为公司持续带来优质的保单，是公司业务价值最主力的缔造者。《报告》建议，关注新人培训和辅导，提升新人留存率，这是团队总体留存率提升的源头。《报告》指出，目前更多公司还是将培训作为营销手段之一，以产品政策及销售技巧为主，配合业务节奏，挂钩短期绩效，使得培训对人才培养的长效机制难以建立。因此，建立完备高效的培训体系，对代理人给予专业化、体系化、职业化的培训和提升势在必行，否则代理人渠道发展的天花板将越来越低。科技赋能个代渠道推动服务升级近年来，从保险公司、经代公司，到第三方保险科技企业，以及传统的保险行业软件和技术、服务供应商，都在寻求借助多种科技手段，提升企业盈利能力，提升客户体验，改善营业单位的产能和效率。据不完全统计，目前市场中活跃着上千家第三方保险科技公司，大型互联网企业百度、阿里、腾讯、滴滴、美团、今日头条、京东、携程等均已介入互联网保险；在保险价值链的不同环节，还有纯粹的技术开发、系统集成等不同性质的公司参与其中，如TPA（健康险）类的风控企业，以及人工智能、区块链、云计算和大数据公司等。多层次、多种类的参与者，形成了中国InsurTech领域丰富多彩的生态，以及多种商业模式。其中，保险科技在为代理人赋能上也有所收获。调研结果显示，出单、电子计划书、客户服务，坐拥移动科技赋能代理人前三甲。此外，各家受访公司体现出高度相似性，即保险科技应用多数集中于售中和售后，在涉及销售成交环节，需要与公司中后台紧密互动的计划书、出单环节，基本实现全信息化，也开始提供自助保全等客户服务的科技应用。近年来，传统代理人模式发展遇到一定瓶颈，科技化、数字化、智能化转型已经逐渐被各家保险公司所重视。具体来看，即从传统的产品导向型向客户需求导向型转变，为客户提供贯穿全生命周期的保险服务转型；从传统的人力推动业务拓展，逐步向以科技推动为主转型，其中包含为代理人提供获客、培训、展业的科技新引擎，如自动化运营、个性化用户需求，智能化解决方案，精细化队伍管理，线上培训等。记者 李梦溪编辑 房文彬实习编辑 王梦萦