不懂就问，主播培训需要多久有谁了解过？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-02 12:00 标签： 主播培训需要多久
2018-09-07 10:56
来源:
余一手
自《金牌主播实战教科书第一部》在百度阅读上架以来，在没有任何宣传的前提下，自发读者已达数千人。
现在《金牌主播实战教科书第二部》正在夜以继日的整理和完善中，不久，将会以课程培训的方式与大家见面。
《金牌第二部》专门针对直播行业盘点、主播心理调整、直播技巧干货创意大全、不同主播突破瓶颈期的不同手段、粉丝收益有效增长策略总汇、高端主播品牌包装打造务实等，进行主播职业全方位的解读和培训。
比如下面列举的，是在主播所遇问题排行中，排在最前边的6大普遍性难题，我们以实践+经验+创新的方式落地解决：
例1、新手主播开播初期没有粉丝，没有话题如何轻松解决？
这个阶段是每个刚入行主播的噩梦。天天对着一堆机器人，天天看着来一个人走了，再来一个人又走了，有没有？
又有多少主播是一天一天就这么拖过来的？其实，新手期何必这么辛苦！按部就班就可以让每天都是新气象！
例2、直播初期盲播，没有定位，不知道怎么设计直播内容，也不懂直播规划。
盲播盲播盲播，开了直播想到哪播到哪，这就是盲播。盲播的危害就是浪费更多的时间和精力，让信心在总也没有收获的煎熬中一点点毁灭。
那如果有办法让你就算没颜值没才艺没口才也知道播什么，每天得心应手而且内容满满呢？
例3、老司机进入直播瓶颈期，富不起饿不死，不懂用哪些招数突破瓶颈跨越式发展，只能天天混日子。
瓶颈期是怎么产生的？其实很简单，每个主播都会有，凡是靠个人品牌达到吸粉目的人，都会有。
当你突破自我，超越自我的时候，你就突破了瓶颈期。自己突破自己很难（认可吗？），专业的人帮你突破就相对容易。
例4、高手晋级，内容内容还是内容！有价值的直播内容，不只是所有主播的无奈，更是直播平台的需求。
你懂内容设计套路，一整套金牌直播节目塑造出来了你就是平台的宝。
例5、粉丝从哪来？都知道从外部拓展粉丝渠道，但谁能告诉你怎么一步一步的来吗？
看了很多关于主播吸粉的文章，上面都写着：“……主播要开拓外部粉丝渠道，粉丝就会翻几倍几倍几倍。外部渠道都有哪些哪些哪些。谁谁谁都通过这些渠道获取了多少多少粉丝……你也要这么干……”
但是有没有人告诉你：每一个渠道的粉丝怎么获取呢？渠道与渠道之间该如何玩呢？你该一步一步怎么做呢？你自己没能力又怎么做呢？
例6、高手晋级，网红向左，变现向右。
有人想红，有人想赚钱，还有人想名利双收，想要的越多，越需要天时地利人和。条件都是自己创造的，能把脉每个套路吗？
以上，很多问题案例，不是一篇文章一本书能给出答案的，需要双方的互动了解和分析总结才能对症下药。《金牌第二部》就是基于此开发的培训教程。
所以，《金牌》第二部不但适合所有主播，同时也适合直播行业从业人员自我提升、培训员工。预计本教程将在四月底陆续上架售卖。每年至少一次全内容的教程更新，以保证课程的有效性和时效性达到最佳状态。
由于教程还没有完工上架，现在处于预售期，针对网红之红粉丝在4月25日前将推出免费培训名额，名额有限先到先得：
主播可以填写报名表，参加预售期特训活动，符合条件即可免费培训。
另招直播行业代理及合作，完成一定任务也可免费培训。
凡参与培训的人员可获得以下免费服务：
1、《金牌主播实战教科书第二部》总计30章120多节课程的培训PPT大纲一份；
2、（价格暂未定）30章120多节金牌直播课程语音培训标准教程在线互动学习（含金量远超6000元以上的培训课程，可以对比）；
3、主播直播一对一指导，直到主播完全掌握直播技巧；
4、主播可得到讲师直播节目的整体策划方案实施；
5、有潜质主播将给予《金牌第二部》培训内容中涉及到的团队化运营的免费服务。
6、代理参与培训，可全年售后讲师一对一咨询顾问，新教程更新免费再次学习。
以上免费培训服务跟以后付费项同等标准。
如果没有时间和条件参与语音直播培训，也可以持续关注网红之红，培训教程的所有内容也会陆续以文章的形式发布出来。但是请相信讲师现场互动分析培训一定会更有含金量！
特约讲师简介：
唱罢天下：10年品牌营销及新媒体策划运营经验、2年广播电台知识型商业栏目主播及策划经验、3年直播行业主播网红包装咨询顾问及培训经验、《金牌主播实战教科书》第一部、第二部作者。专注于企业及产品品牌营销和网红品牌的策划运营。
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吴婷第一次被直播带货惊到，是无意间刷到某位大主播的直播间。主播“三二一上链接”话音落下，下一秒产品就被售罄。“快点加库存补货。”评论区充斥着催促的声音。疫情期间闲下来的她，开始关注直播电商行业。但话术、运营技巧、涨粉、带货……桩桩件件都是陌生的领域，于是，吴婷开始把目光放到了直播电商培训上。“9块9，教你速成大主播”， 像吴婷一样想要涉足直播电商的年轻人，不在少数，充满诱惑性的标题使得她们的造富梦美轮美奂。年轻人直播带货一定能赚到钱吗？没有人能够定论。但在这个产业链上，电商培训这门生意却红红火火。企查查数据显示，中国现存电商培训相关企业2880家；2021年前10月，新增电商培训相关企业161家。上周，人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。这意味着，主播、运营、选品人员等直播电商从业者，进入“持证上岗”的新阶段。更多的入局者，开始盯上电商培训这个领域。但除了正规的培训机构，也有“衍生骗局”，一些公司打着几天玩转直播的旗号，招纳学员；还有人交钱后，发现自己竟然成了对方的合伙人……在这个良莠不齐的行业，“局中人”们正在经历着什么？o1
“9块9，速成大主播”，你来不来？“没有粉丝可以带货吗？没货源可以带货吗？没经验可以带货吗？”“当然可以。”在短视频平台上，吴婷经常会刷到这类广告。广告中的角色多以职场精英的形象出现，对着屏幕前的她说着“0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”。起初，吴婷只是看看。但职业为导游的她，在疫情之下一时无事可做，疫情的反复使得旅游业低迷不振。在家闲着的日子，她看到了电商培训的广告：“快速涨粉、直播变现”，这让闲下来的她动了心思，鬼使神差的点了进去。“反正不贵，就当打发时间吧”。很快，就有专门的工作人员联系上了吴婷，对方并未推销课程，而是发来了一个链接，并表示晚上8点会有专业的老师讲短视频、带货变现的课程，可以免费学习。“有了流量以后，下一步就是带货变现，按照我们的经验来说，粉丝体量起来之后，一个月拿到三万五万的收入很轻松”。在晚上的免费课程中，老师信心满满说道。抱着“天下没有免费的午餐”的想法，再加上对方所承诺的培训合同中有一定的保障，如果对效果不满意可以选择申请退款，吴婷向对方缴纳了1498元的培训费。成为学员之后，对方的工作人员打包发过来一堆视频以及文案，包括带货脚本、文案、小白快速起号，0粉丝手机剪辑操作素材。但实际的进展并没有那么顺利，对接的工作人员仅仅只是发来简单的视频让她模仿，坚持了一段时间之后，她的账号只积累了七八个粉丝，而工作人员也没有给到所谓专业的指导，直到第20个视频，吴婷还是没有等来对方口中所说的大流量。当提出退款时，吴婷没有等到任何的回复。淘榜单注意到，吴婷接洽的工作人员口中所谓的直播电商秘籍，很多都是平台提供的公开资料。而直播电商培训导师，也没有资质，拿来吸引学员的案例大多都是网上抄袭来的。“现在的很多直播带货培训机构都是靠着资料来赚一波信息差的钱，而变现的主要方式就是靠学员继续拉人头。”据锌刻度报道，这样的直播带货培训平台大多用同一模板，很多成功的学员案例是靠P图软件伪造。o2
下沉到农村，三四线全职宝妈成“重灾区”当越来越多的人做起直播带货的“淘金梦”，这一类直播带货培训平台也随处可见，并大多声称“零基础入门”、“一对一教学”、“包教包会”等。但这些所谓的“直播知识”到底值不值得付费，或许还得斟酌几分。淘榜单在新浪黑猫投诉上发现，关于直播带货培训的纠纷比比皆是，大多数的争议集中在“交完钱老师就不理人了”、“教学内容与宣传不符”、“承诺退费但没有履约”等。与此同时，据财经故事荟报道，电商培训班早已下沉到乡镇，受害者中，农村全职宝妈逐渐成为电商培训的“重灾区”。据某直播电商合伙人表示，在他曾陆续签约过的100多名带货主播，有80%是农村全职宝妈，后来有60多人因为带货无效，没有收益，都放弃了。李晶晶就是“有闲没钱”的全职宝妈之一。晶晶老家在湖北，从结婚以来，她一直在老家全职带孩子，随着孩子慢慢长大，晶晶也想利用起空间时间，赚钱补贴家用。“既不耽误照顾孩子，时间还可以自由安排，即使最开始只有几百块也没关系。”在她的构想中，直播自然成为了较好的选择。在短视频平台上，刷到“低门槛、高收益”的浮夸电商培训广告之后，晶晶就进套了。除了一些付费的课程，对方还表示，加入达人社群会有更多的资源，相应的则需要付费999元。999元享受的权益，除了进群，还有一套脚本和教程资料。“原价29.9，那支持我们的粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！在另外赠送一份！等于是29.9你拿到了几份？三份！”这一段看起来高亢激动的“吆喝”，都出自所购买的直播脚本的素材。一场两小时的直播，从开场、抽奖、引入产品、产品介绍再到秒杀，晶晶所拿到的素材中，每一个流程的台词都非常详细。但背的烂熟于心以后，接下来呢？直播运营、供应链、文案策划……每一个环节都是陌生的，晶晶并不知道下一步要何去何从。像晶晶一样，信息获取能力较弱，只是想寻找一份副业以增加收入的农村全职宝妈，却成了无良电商培训机构盯上的“肥肉”。o3
电商培训需加强筛选除了卖课与知识付费，在直播培训圈，“裂变营销”更值得注意。在某些培训机构中，列出了“推荐学员，可获得30%的推荐奖励”等激励政策。此外，还有付99元即成为合伙人，可以拿到体验课9.9元的收益，推荐超过10个学员，就可以成为团长的套路。直播带货幕后的这些乱象，每一个都值得警惕。其实，直播带货的门槛并不低，尤其是直播电商逐渐精细化的当下，做一场相对专业的直播带货，主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等角色缺一不可。更专业的主播团队，打配合的工作人员更是高达上百人。“做培训是有门槛的，机构、培训讲师都需要有一定的资质和准入门槛，现在很多直播培训广告，都是打着专家名义进行营销，但自身根本不具备相关技能，在源头端，大家就要注意筛选。”天下网商内容运营专家王保对淘榜单表示。上周，主播、运营、选品人员等直播电商从业者“持证上岗”的消息公布之后，已经有不少人询问相关培训、以及考试细则。直播电商的正规化还在持续吸引更多人入场。在王保看来，如果要涉足电商或者直播电商，大家要注意筛选机构以及讲师资质，不要盲目相信讲师所展现的数据，而是去真正考察讲师的电商经验，包括是否运营一些店铺、品牌？运营的具体数据如何？与此同时，要注意核查讲师所在机构，尽量选择官方属性较强的机构。其次，如果下定决心涉足直播电商，大家也可以提前一段时间试播，在熟悉直播工具的基础之上，对直播这个事情有更深层次的了解和判别，再决定是否需要培训。台前有无数新兴主播涌入，幕后不乏培训机构，生产链和利益链一环紧扣一环，每一环都有试图“一夜暴富”的造梦者。直播带货红利之下，大量用户怀着对直播电商的憧憬一涌而上，却免不了被一些非正规机删除的内容:首先撑起的构“套路”。从卖脚本到培训，在直播带货幕后，用户还是要擦亮眼睛，加强筛选。
三金哥自认为很擅长挖掘别人的优势，从而规划出适合本人的创业玩法。群里众多的小伙伴在当初入群咨询的时候都会说，三金哥，我不像你文章中的小伙伴有那么多擅长的技能或者资源，我感觉我什么都没有，感觉我什么都不会，我还有救吗?人最不了解的就是自己！这句名言我也不知道是哪个人说的，但是确实是真理。其实，他们口中的那么多擅长的技能或资源的小伙伴，当初也一样是认为自己什么都不懂，什么都不会，是大街上一个普通得不能再普通的路人甲。为什么群里的小伙伴入群时，必须先写详细的个人介绍？三金哥是想通过个人介绍来挖掘他们的优势所在。但是即使如此，很多小伙伴的个人介绍也是写不到重点，因为他们连了解基本的自己都做不到，更别说深入了解了。三金哥要求写1000字以上的个人介绍，有很多小伙伴才写个100-200字，他们反馈说实在写不出来。那怎么办呢？只能通过询问法了。三金哥在规划方向的时候，只能不断地盘问各种细节，详细到他们的家庭，工作经历，财务状况，想法，兴趣爱好，擅长技能，接触的人、物、事等等。大多数情况，一个小时左右是可以问出来关键点，挖掘出可以适合轻资产创业的方向。但也有例外，有的时候，受到太多的错误信息干扰，就得盘问更久。例如今天要讲的小伙伴，当时足足问了一个半小时，才把隐藏的资源给盘问出来，那是一个她不认为是资源的资源。这个小伙伴是贵州小姐姐，叫媛媛。群里现在似乎也只有她一个是来自贵州的，希望以后可以再来一个贵州的老乡陪陪她。从她的简介中看得出，她不但迷茫，还没自信，也不了解自己。下面截取一段她的原话：学历：大专（电子商务专业，对计算机啥的只是略懂略懂）兴趣爱好：吃（做菜一般，不过心血来潮时喜欢对着APP自己研究做小吃来试吃），喝，发呆放空，听歌，看小说，看综艺，和朋友聊天，赚钱（到今天为止没赚到钱，反而负债）擅长技能：没觉得我没有什么技能，很普通的路人一个拥有资源：唯一拥有的资源就是时间曾经经历：我的经历我觉得都可以拍部“狗血剧情”的电视剧不止了（电视剧都不敢这么拍的，至少中国的电视剧结局大多是happy ending，而我的经历没有happy ending。媛媛小姐姐大学毕业后，找了一份非常具有爱心的工作，在听障儿童语言康复中心当语言康复师。主要工作就是在听障儿童戴着助听器的状态下，教他们开口说话，从而让他们能更好地跟别人进行交流，融入到社会中去。很多读者可能不清楚，觉得说话是很自然很简单的事，但对先天性听障儿童来说，由于他们不能像正常的孩子那样听到声音，从而模仿发声，所以是很难学会说话的。人类的一切学习都是从模仿开始，如果模仿的渠道切断了，那么自然就没法学习了。那这时候就需要语言康复师通过专业的方法来训练发声技巧，从而让他们学会说话，能在不通过手语的情况下沟通，或尽量减少手语的复杂程度下沟通。央视曾拍过一个很不错的公益广告，就是呼吁家长要让听障儿童尽早地接受语言康复训练的。广告挺感人，我把它插播出来，看了后大家就懂得了儿童听障发声是什么回事了。还有下面这个泰国拍的听障儿童公益广告，我也放出来。泰国的公益广告，大家懂的，水平绝对是堪称世界顶尖的。此广告号称催泪弹，扛不住得别看噢，要看的请先准备好纸巾。媛媛小姐姐一直把这份工作当成自己的人生使命，立志于帮助更多的儿童实现语言康复。但是，上天往往不按常理出牌，后来学校遇到了拆迁，找不到合适的地方搬，最后只能解散了。因为家长的信任，让她觉得这份责任还得扛在自己的肩膀上，于是她和另一个同事接手下来了，开成了家庭式的康复中心，继续教学。但是无论是事业，还是公益，最终都是得落实到资金上的，没有资金寸步难行。缺少更多生源，缺少相应部门的支持，资金链断了，就再也开不下去了，最好只能关门了。接着，媛媛小姐姐在家休整了大半年，觉得有点跟社会脱轨了。做惯了公益性质工作的她，不知道外面江湖的险恶。她跟着朋友一起去搞了一个妊娠纹修复项目，花了好几万元加入，囤了一批货。后来发现，这些天价产品，根本就卖不出去，而她们的上家则改行做直播收割其他人去了，完全不再理会她，这时候她才知道自己成为了韭菜。这样可不行，囤了好几万的货，总得想办法卖出去啊。所谓急病乱投医，媛媛小姐姐在微信上认识了一个卖货的微商，这个微商告诉她只要交6千5百元学费，就能让她的项目起死回生。媛媛小姐姐天真的信了，交钱后，学了几天的所谓课程，发现全是毫无卵用的东西，甚至还不如自己在百度上找的资料，于是她知道自己又再次被割了韭菜。用她的原话说，就是：“社会经验太单一，生存环境太干净，没有经历过社会大环境的洗礼。”现在她不仅负了一身债务，还非常的迷茫。现在去找工作吧，由于没经验，别人不想要。在准备结婚生孩子的年龄段，别人也不想要。而且跟社会脱节太久，自己也很怕难以融入到工作环境中去。想着自己做生意吧，做点小吃摆摊什么的，却发现自己弄出来的口味简直一团糟，连身边的人都无法认可。于是只能跟着朋友搞搞咸鱼，但不懂怎么搞，也没有货源和渠道，更不可能有销量了。所以现在也是完全没收入的状态，但是她不甘心啊，难道这辈子就要这么浑浑噩噩过下去了吗？要改变人生，就得先从改变自己开始，她总算是明白了这个道理，所以才入群提升自己。三金哥的分析：这么看的话，媛媛小姐姐的技能就只有一个，那就是语言康复。而且她还有专业的技能证书以及曾经的工作经历作为背书。语言康复这个技能，比较特殊，靠文字是很难描述清楚的，需要配合触摸喉咙发声部位，感受震动的频率，以及感受口型等等才能讲清楚，所以写文的方式基本是行不通的。短视频方向是可以走的，因为关注量大，而且同行极少。我搜了一下，在抖音上还真有几个语言康复师是做得还不错的，例如这个有将近50万粉。即使吸了粉，走线上的技能培训也是不太可能的。上面也说了，语言康复必须要通过线下，和小朋友存在肢体接触才有用。所以视频这条路，主要是以公益性质的方向来呼吁社会对听障儿童的关爱，从而吸粉卖货。卖出的产品利润，还可以捐献10%出来给听障儿童购买学习设备。这样也算得上是双赢的方式。但媛媛小姐姐也走不了这条路，她现在没有工作环境，没有小朋友的日常互动演示，视频是没法做的。写、说、演其实都不适合她，那么她能否做地推呢？地推她更做不了，媛媛小姐姐性格胆小，不善于跟陌生人打交道，若是做地推，一天估计都加不到1个人，被拒绝3次就会心态崩溃了。而闲鱼呢？对她而言，没货源优势，没自己的流量，也不懂运作流程，就算花时间去研究也只能倒货赚点小钱而已，用来当副业做还行，要是想当成事业做，那绝对不可能。经过漫长的询问，那她的男友、家人、亲戚、同学、朋友的资源都问了一圈，终于盘到了她一点靠谱的资源。她那个当年一起做妊娠纹项目被收割的同事，现在在做抖音教学直播卖货。她所在的团队搞了个商学院机构，专门教线下的商家拍抖音直播，也就是培训直播卖货的。而且她这个同事所在的团队，直接对接了很多商家和厂家，所以有很多货源都可以低价拿到，以后都可以利用。三金哥也说过，今年做to B的生意是很好做的。这种抖音课程是割韭菜的吗？我认为不算是。课程肯定是有用的，至于能不能落地的话是另外一回事，这跟讲师的责任心和经验有关。如果学员真心想学直播卖货的话，怎么也能学到一些东西的。这些课程肯定不是他们自己开发出来的，而是别的专业人员开发出来的，他们只是买了使用权而已。在三金哥看来，他们并不是培训的，而是卖课的，只不过是包装成培训而已。这个世界上，绝对不存在学了就必定能赚钱的课程，知识是有用的，但执行得如何还得靠个人。如果你人不行，清华大学的教授来教你，你也一样考不上好的大学。割韭菜的是指那些根本啥知识也不懂，就来忽悠别人，收了钱还不能给别人带来任何价值的人。三金哥给媛媛小姐姐的方向是：可以跟朋友的抖音直播培训机构合作，自己去引流，招生转化给机构，然后拿提成。相当于是一个招生推广合伙人的角色。因为他们是有线上培训的部分，所以全国流量都是可以做的。怎么做呢？人设打造：打造抖音直播培训机构的招生推广合伙人形象，可以合作机构平时积累的照片和素材来打造人设。只要谈妥了合作，对方肯定是愿意给真实的照片，素材，还有课件的。即使不愿意也没关系，这些都可以网上找。把价值做足了，把案例做足了，把个人形象做足了，那不怕打造不好。反正三金哥会在群里帮忙审核给出修改建议。打造好了，就不怕转化不了。引流：那怎么引流呢？像群里的小怡师妹分享的这个引流方式，连课件都不需要送，直接一句话术就可以引流了，据说效果还很不错。那媛媛就可以专门混那些大学生群，宝妈群，微商群，实体店群，需要怕搞不到流量吗？然后配合她的微信人设，捞人有什么问题？这些大学生、宝妈、微商、实体店，很多都想着做抖音直播赚钱的，虽然她们远远地低估了赚钱的难度！不过经过YQ的洗礼，她们看到了短视频和直播的红利，肯定都想去蹭一波的。只要媛媛小姐姐的人设打造合理，把她们转化成学员并不是什么难事。何况，再不行还可以送抖音课件啊，直接找合作机构要一些初级课程作为引流课件，就算她们不肯给，网上也多得是，自己去找，或买，也不值几个钱。后续的变现：转化一个学员拿提成，至少能提25%。然后这些流量留着，以后还可以自己卖货。反正那么多宝妈和大学生流量，她们的变现能力超强。三金哥群里的小伙伴卖零食的，卖衣服，卖包包，卖二手手机的什么都有，哪里需要为这些货源发愁？只要流量有了，还有什么不能卖的吗？需要怕这个机构不合作吗？一点也不怕！只要自己有流量，不合作就找其他培训机构合作呗！有流量就有话语权，根本不虚任何人！更何况群里最近还进来了一个专门卖直播设备的兄弟，这些要学抖音直播的人要买设备不是可以直接推荐给她们嘛？就算不以卖的形式，也可以做赠送的形式啊，报抖音直播课程送一套直播设备，或可享半价购一套直播设备的优惠，有何不可？反正羊毛出在羊身上！怎么玩，都是赚。不到两天，根据媛媛小姐姐的反馈，她已经谈妥了合作，对方居然愿意给她40%的提成。三金哥也没想到能有这么多！当初预计是只有25-30%左右的。天生我材必有用，不要对自己失去信心！上帝派每个人来到世界上，必定有其独有的价值。不要觉得自己没有希望，你只是还没找到切入点而已！这世上，真的没有什么摇身一变，没有什么突然，有的只是我们看不到的浸润着心血和汗水的低调努力。而你的差距或许就在于，只有低调，没有努力。感谢知乎提供的优秀交流平台，我们才能在此相遇，请遵守知乎规则。首发声明：本文章首发于公号《轻资产创业之路》

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