千万八马茶业什么茶最好直播间售卖的是真的茶吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-07 12:45 标签： 八马茶业什么茶最好
2020-12-14 11:04
来源:
茶业天地
注：数据源自公开页面和红人点集，仅供参考。
双11购物狂欢节，是线上茶叶经营者的大考。除了硬实力上榜，商家会通过各种方式（组织团购、上限定产品等）给自己加分。甚至还有商家为了品牌公关，可能会作弊（刷单）。
而今年双12，更像是线上茶叶经营商家正常发挥的考试，更能体现商家店铺运营策略和资源匹配情况。
今年双12，有哪些茶叶品牌表现较好？截止12月12日24:00，品牌茶叶直播总榜前10：
小罐茶、八马茶业、彩程茶叶、新益号茶叶旗舰店、吴裕泰、品品香茶业、小师姐评茶、六大茶山茶叶旗舰店、馥益堂茶业、天福茗茶。
前3位直播销售指数：小罐茶27w，八马茶业22w，彩程茶叶20w。
01 前十店铺概况
当直播成为营销标配之后，只有规模企业才能够系统给直播营销配套人才和策略资源。
今年双12，小茶婆婆天未进入榜单前十。
因为其作为个体，能调用资源相对较少，个人精力也有限，经不起大公司直播人员车轮战拉长时间做营销。
图表1：双12当日直播前十店铺概况
从店铺背后公司来看，相关公司多是行业知名品牌。八马茶业、品品香茶业、六大茶山茶叶店铺运营主体公司，直接以品牌隶属母公司来操作。而其余店铺运营主体公司，基本都改为品牌控股或授权的关联公司操作。
从店铺开店时间来看，十年（含）以上老店有3个：天福茗茶、六大茶山茶叶、小师姐评茶。开店时间最短的是小罐茶，目前开店时长也超过4年。
从店铺粉丝数来看，粉丝数50万以上有5个，粉丝数从多到少依次为：八马茶业、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶业、吴裕泰-非遗好茶。
六大茶山茶叶背后的店铺是十年老店，但店铺粉丝数还不到1万，其线上经营策略可能需要较大调整。
02 直播数据
茶叶直播销售额总榜前十排名店铺，关联直播时长和PV如何？
图表2：双12当日直播前十店铺的直播时长和PV
直播要想有业绩，长时间的努力是必须。从店铺直播时长来看，直播时间在12小时以上的有7个，时间从多到少依次为：天福茗茶、新益号茶叶旗舰店、品品香茶业、吴裕泰、小师姐评茶、小罐茶、八马茶业。
直播时间拉长，就意味着不能再单打独斗，而是要团队作战。靠个人单打独斗崛起的商家小茶婆婆，遇到的挑战不小！
双12当天，直播时长最短的是六大茶山茶叶旗舰店，直播4小时25分钟。
值得注意的是，六大茶山店铺粉丝数少，但通过公司董事长和高管出席，销售人员线上私域流量引导，结合“爆款”产品折扣力度，在当晚高峰期达到品牌茶叶直播销售小时榜第一。
吸引更多用户进入直播间，增加直播间PV（累计观看量），才有更多高意向客户。从店铺直播PV来看，直播间PV过1万的有3个，分别是八马茶业5.3万，馥益堂茶业5.1万，新益号茶叶旗舰店1.3万。
小罐茶直播间PV排在第4位，但业绩能够排在榜单第一，意味着其店铺客单价高，品牌占据着“高端中国茶”用户心智。
据红人点集数据，该场直播销售单量为2248，销售额为54.2万元。销售量最多的产品是彩罐拼装，5罐、20g，内含大红袍、花香红茶、茉莉花茶、清香型铁观音、金骏眉；销售额最高的产品是银罐拼装，20罐、80g，内含大红袍、铁观音、滇红和金骏眉。
从小罐茶销售表现来看，拼装类茶叶产品对于小白用户吸引力度大，可以作为其它茶叶品牌爆款产品规划的参考。
你怎么看双12直播卖茶榜单？
注：本文有参考网络公开资料。
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作者/古月胡 来源/派代
近日，直播行业和茶叶行业双双遭受信任危机。
据南方都市报报道，直播平台头部茶叶主播@丹妮茶叶 疑似因售卖假茶被调查，后经本地茶农反映消息属实。
目前，@丹妮茶叶 橱窗商品已全部清空下架，无法查看，且@丹妮茶叶 主账号视频更新以及直播动态，均停留在9月3日。
而此前丹妮茶叶账号基本保持日更的状态，光是近半年@丹妮茶叶 直播就有97场，累计销售额达到2.6亿元。据传年净利润2亿元。
图源：抖音截图
截止目前，没有官方对此事进行明确报道，@丹妮茶叶 一方也未作出任何回复。不少粉丝在留言区询问为何停播，有网友暗搓搓回应“你懂的”。
图源：抖音截图
头部茶叶主播年挣2亿
@丹妮茶叶 定位是食品饮料主播，直播间介绍为直采的茶商，所售茶叶以福建本地茶为主。
自2020年11月，@丹妮茶叶 发布了第一条视频起，凭借其直爽的性格、励志的成长故事，1992年出生的丹妮以每月7条短视频的更新节奏，不到10个月的时间累积了53.6万粉丝。
截至目前，@丹妮茶叶 已经拥有了290多万粉丝，成为抖音茶叶类目的头部主播。
去年，@丹妮茶叶 直播销量便已远超知名茶品牌“八马茶业”官方账号，且在今年7月份茶行业带货力TOP20达人榜单中，位列第一名。
图源/蝉妈妈数据
数据显示，@丹妮茶叶 单场的销量在1万-2.5万单，销售额在250万至500万元之间，有时销售额可达500万至750万元之间。
其所售产品主要为高性价比的打口凉茶，产品价格偏低，以100-300元为主。
直播间最畅销的产品为299元的小青柑礼盒和128元的柠檬干。此外便是包装精致的大红袍、八道火肉桂等名茶，但其价格普遍低于线下门面价格。
据丹妮解释，低价的原因是没有中间商赚差价，自己就是从源头产地拿货，“原产地甄选”是出现在@丹妮茶叶 视频中的高频词汇。
此外，她经常在视频中分享自己成功的心得，是薄利多销，降低利润提高品质。
近半年，@丹妮茶叶 共直播97场，累计销售额达到2.6亿元，且有知情人爆料，直播间、橱窗等渠道销量总计，@丹妮茶叶 公司每年净利润规模达到1亿元到2亿元左右。
这个利润，已经超过了不少上市公司。比如此前一直被业内视为“中国茶企第一股”希望之星的八马茶业，其2022年前9个月净利润，也不过1.4亿元。
@丹妮茶叶 直播带货的数据，对业内的茶商，无疑是降维打击。
真优惠还是假茶叶？
此前，抖音上有不少茶叶商对@丹妮茶叶 进行“打假”，一方面，有网友认为丹妮本人并不懂茶，更多的是依靠销售热情，打造人设在直播间“割韭菜”。
另一方面，是对过低的价格产生质疑，业内人士认为，@丹妮茶叶 直播间岩茶的人工成本+运输成本，以及茶叶本身的价格，即使降低利润，也不可能达到如此低价。
有茶商博主特意购入@丹妮茶叶 所售产品大红袍，对方认为@丹妮茶叶 直播间售卖的大红袍口感不佳，有假冒嫌疑，并分析其利润高达40%-60%。
图源：抖音视频截图
但双方各执一词，@丹妮茶叶 在视频中的回应称：自己不挣钱，卖低价主要是责任感驱使。
图源：抖音视频截取
有人认为，因为茶叶行业长期被划分为暴利行业，@丹妮茶叶 直播间的实惠维护了消费者利益，动了某些人的蛋糕，才遭受到恶意诋毁。
也有不少粉丝分析，是@丹妮茶叶 超高的销售额威胁到了行业，造成了垄断，所以导致业内人士的集体抵制。
甚至有人直言：“即使丹妮货不对板，但某些茶叶炒作虚高也是事实。”
在官方没有正式表态之前，对于真假茶叶一事众说纷纭。
她面临的争议还不止这些，此前@丹妮茶叶 直播间销售火爆的“八道火肉桂”以及“岩上三将”两款茶就引发过较大争议。
所谓“八道火肉桂”，@丹妮茶叶 直播间宣称其为“正岩茶”，且经过8次焙火，橙色礼盒包装，主打佳节送礼必备，直播间售价为299元2斤。
但据业内茶商反映，一斤茶一道火的成本50元左右，8道成本400元左右，再加上茶青的成本，实际并不便宜，200元2斤的价格，要么是主播亏钱送福利，要么有胡说“8道”之嫌。
除此之外，一款出现在@丹妮茶叶 直播间的“岩上三将”的茶叶，因盗用他人金奖茶编号和名字进行公然售卖，被实际获奖者维权。
图源：公众号“啖茶论道”
据维权人反映，@丹妮茶叶 从未在他那里进过茶叶，而且这款获奖茶总共就做过300多斤。而@丹妮茶叶 直播间目前已经将“岩上三将”茶叶以258元666克的价格卖出1万多份。
对方主动在@丹妮茶叶 后台留言却遭到拉黑。目前，该维权者已正式起诉丹妮。
图源：公众号“啖茶论道”
直播带货是把双刃剑
对于茶叶商家而言，借助直播带货这种新的售卖模式，让他们的生意快速增长，在激烈的竞争中实现弯道超车。
《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021抖音电商茶行业商家直播场次同比增幅88%，直播时长同比增幅135%，直播观看人次同比增幅585%，随着直播场次和时长的增加，茶企直播已经成为一大趋势。
图源/《中国茶商业白皮书》
2022年年初，抖音就将“茶”入驻转为一级类目开放招商，大幅缩短茶叶类商家的开店流程。
但机遇当前，挑战同样存在，网上卖茶意味着价格更加透明，尤其是直播间售卖，最终难免陷入恶性低价竞争，这会导致不少商家铤而走险，选择粗制滥造的产品来应对价格战。
如果此次@丹妮茶叶 被证实售假，不仅是对直播行业的又一次打击，也会让线上茶叶商家陷入信任危机。
但从好的方面看，监管部门对于直播售假的清剿，能让行业商家形成正当竞争，让消费者买到真正的好产品。
对商家和主播而言，整治市场售假的顽疾，能减少劣币驱逐良币的恶劣行为，整个行业才能向好发展。商家和主播应该以此为戒，爱惜自己的羽毛，财富要取之有道，诚信经营。
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