最近全棉时代加盟费多少钱有在做什么公益项目吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-30 14:30 标签： 全棉时代加盟费多少钱
做私域，本质上就是从公域里把流量一勺一勺地往自己的私域挖。关于如何运营私域并变现，我总结了三个方法：私有化、复购率、转介绍。很多人不停地思考，如何才能找到更便宜的，可以反复使用的流量？这时，就有了流量生态的第二次打通，也就是公域和私域的打通。「私域」是近年来非常火的一个词。那么，到底什么是私域？我想从刘慈欣《三体》里的一个故事开始讲起。在这本小说的最后，在太阳系已经坍缩到二维世界甚至整个宇宙都要坍塌的时候，云天明送给程心一个小宇宙。在这个小宇宙里，有田野、几幢白色房子，还有几棵树。云天明希望程心在宇宙坍缩，所有文明都被不可避免地毁灭后，仍然能在这个小小的宇宙里活下去，等待新宇宙的诞生。这就是云天明作为一个理科直男的浪漫。如果我们把整个宇宙比作公域的话，那么送给程心的这个小宇宙，就是云天明在公域（整个宇宙）里挖的一小勺私域（小宇宙）。私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域。比如，你的微信公众号（以下简称公众号）就属于你的私域，每天你都可以免费发一次推文，触达订阅你公众号的读者。所以，云天明送给程心的小宇宙，在一定程度上来说就是程心的私域，她可以在那里随心所欲地过着田园生活。与私域相对应的，是公域。「我」以外的都是公域。公域是以「我」为第一视角的概念。比如，你的公众号是你的私域，整个微信的 10 多亿用户是你的公域。可你认识的那个老刘，他也有一个公众号，他的公众号是私域吗？老刘的公众号是老刘的私域，是你的公域。因为老刘的公众号属于老刘，不属于你，在你之外。你在线下租商铺开了一家店，每天店门一打开，就有人登门，这是你的私域吗？不是。这家商铺不属于你，你为了拥有这些每天开门营业就有人登门的流量，每月要付租金。所以，这对你来说也是公域。公域可以分为付费公域和免费公域。付费公域就是如果你想从这里挖流量，你得花钱。比如，线下开店，你想从门店挖流量，那你就得付租金。而从免费公域挖流量，顾名思义，则不需要花钱（或者花很少的钱）。比如，你运营一个公众号，持续输出高价值的内容，最终让认可你观点的人在朋友圈转发、推荐，这其实就是在用裂变的策略在免费公域（朋友圈）挖用户。举个腾讯旗下公域的例子。与腾讯的朋友交流，他们问我：腾讯的四大公域属于付费公域还是免费公域？腾讯的四大公域是广告公域、内容公域、微信公域和线下公域。具体来说，广告公域就是腾讯平台的所有类型的广告；内容公域，就是公众号 KOL（关键意见领袖）、直播、长视频或短视频等；微信公域是指搜一搜、看一看、视频号等；线下公域指的是线下场景的扫码添加企业微信、添加柜员导购等方式。广告公域和线下公域都需要付费才能获取流量，因此都属于付费公域。而内容公域和微信公域则更倾向于免费公域。以公众号为例，只要「我（企业自己）」内容做得好，更多的读者愿意分享、转发，点「在看」，那么「我（企业自己）」在这两个免费公域里就能获取更多的流量。私域和公域，其实是相对的。我们这个星球上有 70 多亿人口，这 70 多亿人就是地球的私域。不过，这个私域对地球上所有国家或地区来说却是公域。中国、美国、日本、德国等两百多个国家或地区，通过出生、死亡、移民甚至战争的方式，从这 70 多亿人里拉新、留存、促活，最终从 70 多亿的公域流量里挖出了属于自己的私域流量，现在，中国的私域是 14 亿多人，美国的私域是 3 亿多人，日本的私域是 1 亿多人。感谢国家养育了 14 亿多的私域流量，这 14 亿多就是让其他国家羡慕的中国互联网公司的公域。阿里巴巴、腾讯、今日头条、快手、B 站等纷纷开始在这个公域中构建自己的私域。而阿里巴巴、腾讯、今日头条、快手、B 站的私域又变成了互联网上创业的公域。每个人的公域其实都是别人的私域。腾讯赖以生存的公域是中国的私域。中国赖以生存的公域是人类的私域。每个人的私域都寄生于一个公域，但不再完全受制于公域。一旦构建了自己的私域，不管多少，都有了一种可以重复且免费使用的流量。理解了什么是私域和公域后，我们就会发现，人们经常说的「做私域」，本质上就是把公域流量私有化，就是从公域里把流量一勺一勺地往自己的私域挖。就像云天明从公域（整个宇宙）里挖一块属于自己的私域（小宇宙），然后把它送给程心。这就是做私域的本质。我们说，流量如水。如果用水打比方，公域流量就像自来水，付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名出的钱多，这个关键词就是你的。你只有付费，才会获得用户。一旦你停止付费，水龙头就关了。而私域流量就像井水，打井很贵，但用水免费。但是有了这口井，我们就可以每天用文章触达我们的用户一次，而且是完全免费的。自来水便宜的时候，你会觉得为什么要打井？但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人便开始认真思考：买水的这些钱都够我打口井了，为什么不试试打口井，建立自己的私域？这就是流量生态的第二次打通。一谈到私域，很多人会立刻想起微信。确实，微信特别适合做私域。因为私域是从经营商品和人的关系、内容和人的关系、信息和人的关系，转为经营人和人的关系。私域的基本逻辑是社交，而在中国，人与人之间最基础的社交关系基本都在微信上。2021 年，我非常有幸成为腾讯的商业顾问，由此我认识了很多特别优秀的腾讯员工。而我的主要工作之一，就是和他们一起梳理出各种私域方法论背后真正的底层逻辑。私域的底层逻辑是什么？私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域。这句话里包含着三个要素。第一个要素是「拥有」。首先，这口井是你的，你用这口井，不用向任何人交钱。其次，不仅如此，如果别人用这口井，你还能收钱。第二个要素是「可重复」。「可重复」的同义词是「主动」。客人吃完饭离开你的饭店了，你会说「欢迎再次光临」，但他究竟会不会再次光临，你并不知道。他不来店里，你就找不到他，你很被动。但私域用户却是你可以主动触达的，比如「太二宇宙基地」粉丝群的本质就是有必要时可以主动触达。因为主动，所以可以重复。第三个要素是「低成本」。只有取水免费，打井才有意义，所以，每次触达的成本越低越好。这就是私域的底层逻辑。可是，怎么才能拥有自己的私域呢？我总结了三个方法：私有化、复购率、转介绍。1. 私有化 关于私有化，我们可以通过一个案例来理解。山东省临沂市有一个小县城叫沂南，县城常住人口只有约 15 万。我第一次听说这个县城是从黄碧云老师那里，她说这个县城有一家君悦购物中心，在疫情期间很多购物中心都撑不下去关门大吉的时候它却活得很好。君悦购物中心之所以能做到这一点，一个非常重要的原因是它拥有 10 万私域用户。你一定很好奇，这 10 万私域用户是从哪里来的。其实，君悦购物中心用的都是一些很「土」的办法。比如，收银员邀请顾客进群，只要是进群的人就送一个购物袋；售货员穿着橙色队服，带着印有二维码的大牌子到社区门口摆摊；去人多的地方，找跳广场舞的阿姨扫码进群；搞特价促销活动，进价 99 元的小米手环只卖 9.9 元。就是通过这些很「土」的方法，君悦购物中心在很短的时间里就建立了几十甚至上百个微信群。君悦购物中心因此完成了私有化，把「公域门店」的用户「私有化」到了微信里的「私域社群」。2. 复购率 私有化的目的，是用复购率来摊薄越来越贵的初次获客成本。私有化之后，君悦购物中心又做了三件事。

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