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犹太人想的和你不一样
上传: 杨复元 &&&&更新时间： 22:42:12
犹太人是世界上最厉害的商人，据不完全统计，现在居住在美国的犹太人大概有580万，而在以色列的仅有460万，这是一个惊人的数字，居住在自己国家的人居然不如迁居到其他国家的人多。
第1章　犹太人的金钱思维：金钱是世俗的上帝(1)
女人和嘴巴是两大财源
　　犹太人是世界上最厉害的商人，据不完全统计，现在居住在美国的犹太人大概有580万，而在以色列的仅有460万，这是一个惊人的数字，居住在自己国家的人居然不如迁居到其他国家的人多。美国是世界经济大国，&全世界的经济大权掌握在美国人手中，而美国的经济大权又掌握在犹太人手中&，无论这是不是真实的，都可以从另一个方面证明犹太人做生意的成功。
　　犹太人做生意技高一筹，因为他们已经将世界的主要赚钱来源分析得一清二楚。他们将赚钱的目标锁定在女人和嘴巴上。女人是金钱的实际使用者，世界以男人为中心，而男人又以女人为中心，金钱始终在围绕着女人转。他们对此的总结是：男人是赚钱的人，他们的钱不好赚。女人是花钱的人，她们的钱好赚。嘴巴是另外一个赚钱的主要来源。世界上拥有将近70亿的人口，嘴巴是消费的无底洞，这将是多么大的一笔财富！
　　世界上的大部分金钱通用以下原则：男人围绕着女人转，女人围绕着化妆品、服饰转，而金钱就掌握在女人的手中。女人是世界上一个很大的消费群体，围绕着女人的产业也是经久不衰的。犹太人很早就看透了金钱的使用法则，所以他们才能作出如此精辟的论断。爱美是女人的天性，女人可以不厌其烦、不知疲倦地逛街买东西，只要能够买到称心如意的东西，就是再累，她们也毫无怨言。而且，女性一旦看到心仪的东西，无论多贵，都会花钱买下来。犹太商人就是看透了女性的天性，才能不断地在女性用品的生意上财源滚滚。
　　施特劳斯是个犹太人，他亲手创办的&梅西&公司是专门经营女士用品的。他最初只是一个小商店的店员，在漫长的打工生涯中，他发现了一个有趣的现象：购物的客人多为女性，男士很少光顾，即使有也是陪女性一起来的，财政大权掌握在女人的手中。后来经过仔细的思考，他专门做起了女人的生意，自己开了一家小店 &梅西&，专门经营女性时装、化妆品和手袋等。经过几年的经营发展，小店的生意逐渐兴隆起来，他继续沿着这个方向走下去，不断扩大公司的规模，开始经营金银首饰、钻石等名贵饰品。在纽约的梅西公司，总共有六层，其中，两层专卖女性时装，化妆品占一层，金银首饰和钻石占一层，另外两层卖一些综合商品。由此可见，女性商品在他公司产品中所占的比例。正是凭借做女性的生意，施特劳斯终于走向了辉煌。
　　也有不少犹太人是通过做食品生意发家致富的。比如，英国的一位犹太人詹姆斯，在1965年获得了&加云坎食品公司&的控股权，这家公司是生产糖果、饼干等各种零食的，同时经营烟草。公司的规模虽然不大，但是产品的种类很多，詹姆斯掌握了该公司的控制权后，进行了改革，将糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；除增加了饼干的种类以外，还将饼干细分为儿童、成人、老人等不同种类；另外，还向蛋糕、蛋卷等方向发展。就这样，公司的销售额迅速增长。接着，詹姆斯开始在市场领域上下工夫，他除了在巴黎经营外，还在其他城市开起了分店，之后又在欧洲其他国家开了分店，形成了广阔的连锁销售网。到1972年，他的连锁店已达2500家，他的公司成为了世界上最大的食品公司。
　　犹太商人之所以会在事业上如此成功，不仅是因为他们抓住了机遇，更是因为他们有一双能发现商机的眼睛，能够及时地抓住到手的机遇。世界上的人口那么多，真正能在世界这个大舞台上做出一番成就的人少之又少，犹太人凭借长远的生意眼光，抓住了最能赚钱的两大群体。想在这两个方面赚钱的人不少，但是真正能做出一番事业的又有几个？犹太人的成功也与他们精明的头脑有关，同时还与他们不断改革、不懈进取的成功信念有关，他们不知足的精神成就了他们的一番事业。
好财源来源于好人缘
犹太人很早就意识到，有好
人缘就有财源。他们非常清楚人际关系在事业上的重要性。犹太人对人际关系的处理非常娴熟，他们几乎人人都是处理人际关系的高手。犹太人一般喜欢单独做事，他们通常是自己成就一番事业。但是，遇到可能无法单独完成一份事业的情况，他们就会选择一个合作伙伴，等到时机成熟的时候，再自己单独做。这个伙伴，必须要经过严格的挑选，这个人必须要有一定的实力，要学识渊博，精明能干，最重要的是要诚实守约。因为诚信一直是犹太人最看中的品质。犹太人这种&曲线救国&的方案，结果证明是可行的。至于这个合作伙伴，往往是通过好人缘找到的。
　　犹太人很重视培养自己的人脉，他们经常会在周末宴请自己的朋友、伙伴甚至是同事，因为这些关系说不定哪一天就是他们成功路上最重要的一环，所以犹太人一般不会吝惜花在这上面的银子。这与我们中国的一句话非常切合，那就是&在家靠父母，出门靠朋友&。话俗理不俗，犹太人用自己的行动完美地阐释了这句话。
　　犹太人到哪儿都会受到关注，因为他们有无穷的智慧、精明的头脑。犹太人常用的经商手段就是&借鸡生蛋&，当犹太人看到某件事情有利可图时，即使有某方面的困难，他也丝毫不担心自己解决不了，&是的，凭我一个人的力量可能解决不了，没关系，我可以请我的朋友和亲戚帮助我&。于是，在决定要做这件事情的时候，他会迅速组建自己的&亲友团&来为自己帮忙，从而做成自己认为能够赚钱的事业。犹太人在销售工作上尽显他们处理人际关系的高明之处，看完他们的做法，估计十之八九的人会自叹不如。
　　犹太人在销售工作中，白天见客户，主要的目的不是向对方推销产品，而是为了记住客户的长相，晚上下班以后，他们会悄悄地跟踪客户，记住对方的地址，然后去客户家送礼物，客户不好意思白要人家的礼物，只好乖乖掏钱购买产品了。一桩桩生意就这样水到渠成地做成了。
　　最让人惊叹的是犹太人的保险销售，现在，保险行业在我国也逐步壮大起来了，但是，早在19世纪的时候，犹太人的做法就已经值得我们学习了。犹太人的保险公司经常做的一件事就是在过节的时候给自己的客户送贺卡、礼物，一送就是很多年，坚持不懈，客户也会因此成为公司的宣传员，会将这家公司介绍给更多的朋友和亲戚。有些小孩子是在很小的时候先认识贺卡，然后才知道了保险。保险公司这样花小钱搞好关系，以便日后赚大钱的做法，真的是一本万利。拥有好人缘不是一朝一夕的事情，这是一项费时费心的工作，保险公司的成功就是他们善于建立人际关系的结果，在这项慢工出细活儿的工作中，他们持之以恒的信念，是他们能够不断将事业做大做强的保障。
犹太人对人缘的重视正是缘于他们对财富的追求，同时，因为在人际关系上做足了功课，他们更容易在事业中获得成功。我国现在正流行的&人脉&这个词，也显示出人缘的重要性。人际关系处理得不好，说不定就会功亏一篑；人际关系处理得好，其他条件即使比竞争对手差点也无所谓，&说你行，你就行，不行也行&。
　　精明的犹太人在很早以前就认识到人缘在事业上的推力，所以他们才会不惜血本，构建自己的人际关系网。正是这个人际关系网，在他们最为关键的时候，给他们带来巨大的经济效益。人缘的功效不是立竿见影的，而是一种厚积薄发、左右逢源的人际渠道。所以，商人要想在商业上取得成功，一定要先拥有好人缘。 头脑和智慧是财富之源
精明的犹太人之所以能不断赚取越来越多的钱财，不是因为他们多能吃苦、多努力，而是因为他们精明的头脑，能让金钱不断从脑袋中蹦出来，变成实实在在的钱，并赚取更多的钱。犹太人之所以会有无数赚钱的想法，是因为他们善于动脑，能在别人习以为常的地方看到无限商机，并用自己的聪明才智将它变为切实可行
的赚钱方案。
　　犹太人能够经常想出一些赚钱的妙招，这得益于他们拥有细致的观察力，能够注意到别人经常忽视的细节，并能从这些细节中发现巨大的商机。犹太人一般知识比较渊博，这使他们能在适当的时候发现最佳的商机。如果知识储备不够，即使商机近在眼前，也会视若无睹。所以，为了让头脑中有更多赚钱的思想和观点，同时有更多的赚钱渠道，他们经常会读很多书，他们每年的人均读书量是世界上最多的。
　　他们不仅知识比较渊博，为了能够验证脑中的赚钱方式是否有效，犹太商人在经商之前一般都要进行心算能力训练，这样就能在很短的时间内算出自己做某件事情有多少利可图，到底能不能挣钱。下面的这个例子，让我们对犹太人的心算能力大为叹服。
　　一个犹太商人到我国一家服装厂参观，工厂的老板陪同。在参观过程中，老板滔滔不绝地向犹太人讲述工厂的历史和文化，以及工厂的经营状况。这时，犹太人在一个女工的工作台前停住了，他问老板：&这些女工每小时的平均工资是多少？&老板立刻愣住了，他思考了一下，说：&这 她们每月的薪水是850元人民币，每个月工作25天，每天就是34元，一天工作8小时 &老板还没有算清楚时薪，犹太人却说：&啊，每小时0.5美元。现在人民币对美元的汇率是8.5 1。&
犹太人为了想到更多的赚钱方法，经常运用一切的方式，哪怕是让自己入乡随俗，学习另外一个民族的文化，或接受另一个民族的传统。他们经常在熟悉了异族文化后，再仔细思考出真正有利于自己赚钱的想法。
　　一个在中国生活的犹太人，从一个看门人，逐渐变成一个靠租房子赚钱的小房地产商。有钱以后，他处处精打细算。一个修鞋匠在他的房产附近支了一个小鞋摊，他也要每个月收人家五块钱的租金；别人都是按阳历来收房租，而他却是按阴历来收，因为他发现阴历每个月只有29或30天，每三年有一个闰月，这样，他就可以平白无故地多收一个月的房租。就这样，短短几年的时间里，他赚取了大量的财富。通过这两个例子，就可以看出犹太人到底有多精明。
　　这个犹太人只是普天之下所有犹太人的一个缩影，世界上的犹太人千千万万，几乎所有的犹太人都能用自己的聪明才智赚取数量可观的金钱。
　　犹太商人的赚钱头脑不仅体现在事业上，更体现在他们的休息时间上。他们不会占用自己的休息时间去赚钱，因为如果休息时间被占据，他们的寿命就会减少；而不占用休息时间，他们的寿命就会延长，这样他们就有更多的时间去赚钱。延长寿命赚的钱要比他们加班赚的钱多，于是他们不会为了赚点加班费而占用自己的休息时间。为了让自己头脑中的赚钱想法越来越多地变成现实中的钱，他们是不会透支自己的身体的。有了好身体，自己头脑中的钱才会源源不断地变出来；没有身体的保障，一切都是零。
犹太人就是凭借他们的赚钱头脑，在世界上占有了大量让人羡慕的财富。
第2章 犹太人的创新思维：让大脑保持新鲜
超前意识带来伟大创新
　　人贵有超前意识，拥有超前意识就是自己能够对未来某行业在现有的条件下会发生什么样的转变作出预测，从而对资金的使用，资源的分配作出适当的调度，使自己能够赚取大量的利润。这与我们的古话&凡事预则立，不预则废&意思相通。作为金融界的翘楚，犹太人更是将其视为赚钱不可或缺的技能之一。如果拥有超前意识，你就能在危机到来之前作好准备，就不至于在危机到来时手足无措了。
犹太人有一种强烈的超前意识，他们能从昨天的历史、今天的现实中发现明天的未来，发现明天的发展趋势。比如实业家蒙德，在人们已经习惯每天工作12小时的时候，首先实行了每天8小时的工作制度，并创造了更高的工作效率。犹太人有一句名言，&别人在睡觉的时候，我们在快速前进。&这就是精明的犹太人能够不断聚拢钱财的奥秘。
超前意识会让你在黑暗之中看到黎明的曙光，会让你在心情极度低落的时候看到胜利的希望。超前意识依靠人类眼光的指引，超前意识会让商人在第一时间统领全局，步步为营，主动地引导世界的潮流。只有具有超前意识的人，才能在竞争中立于不败之地，才不会被时代淘汰。
犹太商人的超前意识让全世界的人瞠目结舌。犹太商人很早以前就得出重要的商情信息 世界上有两大行业会经久不衰，这就是关于女人的行业和食品行业。于是他们在这两个行业上投入了很多的精力，并因此收获了丰厚的利润。至今世界上这两大行业也是犹太人操纵大权。我们不得不佩服他们这种超前的意识和视角。犹太人对教育业也有一种超前的意识，他们很早就意识到金钱是不能带走的东西，只有知识会永远伴随人的一生，所以他们从很久以前就已经扫除了文盲，而当时，全世界还有无数的人是文盲，这不能不让我们佩服他们的超前意识。
生命的价值和质量是由我们自己决定的。三年前你的思想和行动决定了你今天的生活，同样，你今天的思想和行动也会决定三年后你的生活，这些都是息息相关的。如果你有超前的意识，今天的你想着明天的你，今年的你想着明年的你或者后年的你，你就会与身边的人不同，取得巨大的成就。
一些有成就的犹太人，就是凭借自己的超前意识在社会上独树一帜、独领风骚的，他们能够根据当下的形势分析出未来。超前的意识和思维，能帮他们尽早地作出预测，采取行动，从而把握未来，让他们成为事业上的先行者。
哈同是一位富有传奇色彩的犹太商人。1872年，21岁的哈同从印度来到香港谋生，但未有成果。于是，1873年，他又来到上海滩。他最初只是想在沙逊洋行做普通职员，后来，哈同凭借着自己的聪明才智渐得赏识，逐渐步入洋行的上层。1886年，他与罗迦陵结合，更是让他如虎添翼。哈同认为房地产在以后肯定会大有前途，于是他在房地产业发展起来，渐渐地变成了上海房地产界的领军人物。哈同控制着上海房地产的行情，在地产行情的潮起潮落中，无数的财富流入他的腰包。日的上海《时报》载文：&哈同以敏捷的手段，一忽儿卖，一忽儿买，一忽儿招租，一忽儿出典 先生转移地皮操奇取胜，则其价日涨，至有行无市。&这就是哈同超前意识的真实写照，正是哈同的超前意识使他不断地赚取财富。
犹太人事业上的成功是很复杂的，但众多的因素中少不了超前意识。因为有超前意识，他们就不会将自己禁锢在以往的条条框框中，他们会寻求新的解决办法和解决途径，实现创新。很多成功人士的经验就是走一条自己的道路，往往他们在某行业中占得了先机，狠狠地赚了一笔之后，人们才会注意到这个行业的赢利高，并蜂拥而至，这时候先行者就会逐渐退出这个圈子，寻找下一个生财之道。这正是他们的超前意识所致。
别具匠心，小聪明变大智慧
&小聪明&一般会被人理解为贬义词，耍小聪明就是投机取巧，不按正常的规则办事。其实，耍小聪明未必就是一件坏事，有些时候，小聪明也会变成大智慧。别具匠心的小聪明，在关键的时候，也能为你带来巨大的财富。犹太人经常会注意一些小的生活细节，他们在这些小细节中运用自己的小聪明，使其变成了发财的大智慧。
　　美国著名的休斯顿公司，董事长休得曼总是别出心裁地想出很多巧妙的招数去满足客户的需求。休得曼将这种别具匠心的小聪明也用在了消费者买东西的习惯上，他总是能在大千世界里找到发挥他聪明的地方。以往商家卖东西的习惯是&买一送一& ，这是常见的商品促销形式。休得曼有一家生产清洁剂的公司，他们刚生产的产品是能清洗机动车机件上的油污的一种清洗剂，生产后就用箱式车拉到各个机动车修理店去销售，但是销售的结果很不理想。后来休得曼想到一种聪明的销售方法，将以往商家的买一送一反过来用，就是买一件很小的东西，赠送一件很大的东西。于是他将清洗剂和机件清洗机一起卖，就是买一瓶清洗剂送一台机件清洗机，结果清洗机的多功能性逐渐得到使用厂家的赏识，这种手段收到了很好的效果，创造了全州500多个机动车修理厂家都安上了这样的机件清洗机的纪录。表面看来，休得曼的公司亏损了500多台清洗机的钱，其实不然，因为三年后，清洗剂的销售价格超过了500多台清洗机的价格。后来，休得曼又想到将废旧的清洗机回收，将其加工成新的清洗机之后，再推向市场。这招又为公司赚取了大量的利润。短短的10年间，休得曼利用自己的小聪明为公司赢得了上亿美元的利润，给休得曼家族创造了高达百亿美元的资产。
休得曼成功的秘诀是将自己的小聪明经过独具匠心的运用后变成赚取大量财富的大智慧。有些人对这种小聪明不屑一顾，他们追求的是能够一下子就赚大钱的大智慧。休得曼用自己的成功经验为这些人上了一课：小聪明用得好，一样会成为赚钱的大智慧。
　　虽然有时候小聪明不见得能上大台面，但是小聪明却似一种润滑剂，经常能在名不见经传的地方发挥其意想不到的功效。犹太人不会将小聪明和大智慧分得那么清楚，在他们看来，只要能让自己赚到钱，到底运用的是什么招数，他们才不会去计较呢！
　　别具匠心的小聪明也是可以变成大智慧的。一位犹太出版商有一批滞销书，他在想尽办法后，决定送给总统一本，并屡次去征求意见，总统忙于政事，根本就没有时间看，于是随口说了句&很好呀&，于是这个商家做广告说&现有总统爱不释手的书出售&，结果书全部售罄。后来，他又出了一本书，于是他故伎重施，这次总统准备看他的笑话，就说&这本书不好看&，出版商做广告的时候就说&现有总统讨厌的书出售&，结果书又全部售罄。他第三次这样做的时候，总统有了前两次的经验，一句话也没说就将其扔在了桌上，于是出版商做广告时就说&现有总统难以下结论的书，欲购从速&，结果书又一次销售一空。
　　出版商就是凭借自己的小聪明将书全部卖光的，他没有运用什么大智慧，运用的只是商人的小聪明，在一次次的广告中，我们可以看出他的智慧，如果他一直沿用以往的卖书方法，也许这些书永远也不会被卖光。出版商正是凭借自己的小聪明狠赚了一笔。
　　世界上的事情随时在变，大智慧有大智慧的长处，小聪明有小聪明的优点，小聪明未必就是耍手段，它只是特殊场合下的一种小智慧。不少犹太人就是凭借这种小智慧不断积累大量财富的。所以，不要瞧不起小聪明，独具匠心的小聪明有时候也是人生的大智慧，尤其是在商场上。
第3章 犹太人的进取思维：积极主动地做事
是这种勤奋，会用在管理等其他统筹方面的工作上。
　　由此我们可以知道，勤奋是犹太人成功的一个很重要的条件，没有勤奋的努力，也许就没有今天犹太人的辉煌成就。
借口是弱者的宣言
　　杰出的犹太人认为，借口永远是弱者的可怜宣言。在失败面前不要为自己找借口，否则欺骗的只是自己。犹太人不会为自己的失败寻找借口。
　　在我们的生活中经常会听到一些的人抱怨：&这个工作太难了，所以才会 &&如果不是因为 &这些人一直在为自己找没有完成工作的借口。很多人不明白找借口只是一种不负责任的表现。工作再困难、时间再短暂，你终究还是要将工作完成。与其花时间和精力找借口为自己开脱，不如静下心来，好好找一个能将工作尽快解决的可行办法。
　　前几年有一本畅销书叫做《致加西亚》。在这本书中，作者描写了一位名为罗文的中尉和发生在他身上的一段故事。1898年，为了从西班牙殖民者手中获得自由，古巴人民进行着浴血奋战。在此之前，美国将一支舰队停靠在哈瓦那海湾，密切关注着局势的变化。古巴虽小，但是牵涉着美国人民的诸多利益。狂妄的西班牙人把美国舰队击沉了，美国人民愤怒了，他们要向西班牙宣战。为了取得和古巴人民的合作，美国总统写了一封信，需要派人把它交到古巴起义军首领加西亚将军手中。谁能完成这个任务？美国军事局局长瓦格纳向麦金莱总统建议，罗文中尉可以胜任。于是总统召见了罗文：&你必须把信交给加西亚，他在古巴某个地方，你必须自主计划行动，独自完成任务。&罗文接到任务后，什么话也没有说，什么问题也没有问，而是把信仔细地装在上衣口袋里，转身走了出去。一段时间后，麦金莱总统再次见到罗文，并从他手中接过加西亚将军的信。罗文出色地完成了任务，并带回了重要的军事情报。
　　罗文遇事沉稳、果敢、坚毅，不为自己寻找任何借口，这就是他能成功的原因。什么样的员工才是世界上最优秀的员工，那就是 无论有多大的困难，无论有多少麻烦，无论在什么职位，都一直在寻找解决问题的办法，而不是一直在为自己找借口的人。
　　曾经有一个寓言故事。甲、乙两个裁缝在交班时，裁缝甲要把手中的针交给裁缝乙。突然，针掉到了地上，由于当时是晚上，灯光昏暗，很难寻找，这时甲、乙两人怎么办呢？可能会出现以下三种情况。
　　第一种：甲、乙两人开始为此争吵，他们一定要分辨出到底是谁的责任，然后由该负责任的人把针找到。
　　第二种：甲、乙两人二话不说，纷纷趴在地上开始找针。
　　第三种：甲、乙两人马上确定分工，一个在右边找，一个在左边找。
　　以上三种情况哪一种最有可能先找到针？
　　几乎所有的人都知道第三种情况能最快找到针。如果总是埋怨对方，总是为自己找借口，事情永远也办不好。故事很简单，但是蕴涵的哲理却很深刻，如果两个人各自为自己开脱，&这与我没关系&&这不是我的责任&，那么只能让麻烦越变越大，根本就不能解决遇到的问题。找各种借口为自己开脱，只会欲盖弥彰。这样一来，就会给自己的老板留下不能按时完成任务、能力差的印象。长此以往，这种人在公司的地位就会越来越低，其他人也不愿意和这种老是找借口的人合作，他们害怕有一天，这种人也会将所有的原因都推到他们身上，将自己身上的责任推得一干二净。
　　也有一些人在遇到问题的时候，不会想着找借口，而是尽快想到解决问题的办法，将问题尽快解决。这样的人责任心很强，他们对自己做不到的事也不会找各种各样的借口，他们会真诚地说出自己为什么没能及时将问题解决，用各种办法在最短的时间内将问题解决。这样的人是不会轻易许诺的，如果真的许下什么诺言，他们一定会想尽各种办法实现诺言。
　　犹太民族是不会轻易许诺的民族，在他们的身上我们能
看到诚实守信的品质，他们对待自己的工作生活都会尽到自己应尽的责任。他们信守自己的诺言，即使有什么问题没有解决，他们也不会费尽心思地去找各种借口为自己辩白，而是将所有的情绪都放下，先解决问题，因为他们知道，解决问题才是最关键的。
第4章 犹太人的冒险思维：上帝不会让人走投无路
敢冒险，才能获大利
　　《塔木德》中说：&只有在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。&这句话的意思很简单，只有敢于冒险的人，才能收获巨额财富。很多犹太人拥有强烈的冒险精神。越是敢于冒险的人，越是不会不经大脑地蛮干，他们都会谨小慎微地办事，在遇事思考时，他们会将各种相关因素考虑在内，这样他们就会作出最明智的选择。
　　犹太人是最善于冒险的，这种冒险精神为他们赢得了&世界第一商人&的称号。对于这一称号，他们当之无愧。他们具有过人的胆识，知难而进、逆流而上的气魄，他们还具有拿得起、放得下的气概，正是这种种因素，使他们登上了&世界第一商人&宝座。他们敢于冒险的气魄也让世界为之惊叹。
　　现在社会是一个充满冒险成分的社会。在市场经济的环境中，优胜劣汰的战争每天都在商场上上演。一个人不能因为自己的权力，为自己开辟一片市场；不能用自己的钱财，为自己的商品买一道护身符，只有市场说了算。现在的竞争如此激烈，每个企业家都面临着巨大的风险，市场的需求、国际环境的变化、人民生活的需要，每个环节都存在着巨大的风险，所以企业家只能在风险中寻找生存的机会。
　　犹太商人之所以能在市场上不断取得成功，就是因为他们敢于在别人不敢冒险的地方投入精力。犹太商人不怕失败，他们认为：赢了，自己就可以狠赚一笔；输了，大不了从头做起。
　　一个开发商投资生意老是赢利，他在向别人介绍自己的经验时就说，他之所以老是赢利，就是因为他敢于冒险。他在选择投资项目时，如果别人都觉得可行，他就认为这不是机会，只有在其他人觉得不可行的时候，才是真正的黄金机会，他就是要投资这样的机会。尽管这样做很冒险，但是只要有50%的希望，那就值得去冒险。&富贵险中求。&很多投资者将这句话奉为真理，不少成功的犹太商人就是这句话的践行者。
　　犹太人约瑟芬在1835年投资了一家小型保险公司，但是他投资不久后，纽约就发生了一场特大的火灾。许多同行认为自己实在是太倒霉了，肯定赔大了，纷纷将自己的股份转让出去。而这时约瑟芬却独辟蹊径，他认为这是一次机会，于是出人意料地买下了全部的股份。这是一次大的赌博，没有人知道约瑟芬这样做到底为什么，人们都为他捏了一把汗。然而，出人意料的是，理赔后，他公司的信誉一下子提升了，人们纷纷前往他的公司投保。虽然约瑟芬将保险金提高了一倍，但是人们还是纷纷到他的公司进行投保。这是因为人们对他的公司很放心。约瑟芬于是大赚了一笔。
　　约瑟芬没有像其他同行一样，将自己的股份转让。其他同行在困难面前，仅看到了自己的处境，没有发现存在着风险的商机。约瑟芬发现了，于是他抓住了自己的黄金机会。很多人就是因为不敢冒巨大的风险，所以才与财富失之交臂。在犹太人看来，每次风险都潜藏着商机，风险越大，商机越大，只有敢于冒险的人才能赚取大量财富。谨小慎微、懦弱的人与发大财无缘，他们不敢承担风险，承受不了失败给予的打击，所以他们一辈子都只能默默无闻，毫无建树。
　　现在的社会是一个瞬息万变的社会，做任何事情都是有风险的。很多人不屑于谈冒险，他们认为这是一种莽夫的行为，包含太多的变数。一般人不敢尝试冒险，他们只是冷眼旁观别人如何冒险。如果冒险者失败了，他们就暗自庆幸；如果冒险者成功了，他们就会大发牢骚，认为人家只是运气好。在他们的言谈中，我们闻到了浓浓的醋味。为什么当时他们自己不去尝试，归根结底只有一个原因，那就是自己不敢去冒险。
　　许多投资者经常会在人们质疑的眼光中，大手笔地去做某个冒险的项目。他们的这些投资操作看上去很冒险，但是，这仅仅是表面现象，因为他们不仅看到了风险，更看到了风险后的巨额利润，所以他们不惜冒大风险，也要将
这利润赚到手。在他们这种敢作敢为的气魄中，我们看到的是一种果断的人性美。正是因为他们拥有这种气魄，他们才赚取了无数的财富。
多射几箭，总能中靶
我们中国有句俗语，就是&要想多捕鱼，就得广撒网&。犹太人在经商的过程中，也总结出一条类似的道理，就是在射箭的时候，应该多射几箭，这样总会有一支箭射到靶心上，因为这样一来，自己射的箭多了，中靶的概率也就提高了。尤其是在很冒险的情况下，要想取得成功，就应该同时多经营几项事业，东方不亮西方亮，这个不行那个行，总会有一项事业适合你。
　　这就是使小概率事件成功的一种有效方法，人不可能对任何事情都精通，尤其是刚开始创业的时候，有可能根本就不知道自己到底适合干哪行，在哪行才能创造出惊人的成绩。要想在事业上取得成功，很有效的一种方法就是在几个不同的行业领域里下注，总会有一个能成功。
　　犹太人同样非常知晓这个道理，一些成功的犹太人也是在经过了很多的挫折后才知道自己到底适合在哪个领域长久发展。即使他们在某一行业成功了，他们也会积极地拓宽领域，希望在其他的领域同样能够大展拳脚，作出一番成就。
　　这是犹太人在长期的经商实践中总结出来的经商智慧。我们在平时的生活中也可以拿来用。任何事情的成功在一开始的时候，都是一些概率比较小的事件，因为自己也不清楚自己有什么样的潜能。人的成功有时候就是一个不断摸索的过程，如果不多经历一些事，就会在一棵树上吊死。
很多犹太人就是在奋斗了多年，射了无数的箭之后，才找到了自己的靶心。所以，我们如果想自己创业，也不一定一下子就能找到适合自己的行业。即使在某行业碰壁了，也不应该泄气，而是应该不断地尝试新的职业，因为总有一种职业适合自己。人的成功之路不可能一帆风顺，尤其是白手起家的时候。很多时候，成功总是自己在前进中不断摸索出来的。
有的人将自己的精力和赌注全都压在一件事情上，如果在这件事情上不成功，那自己就会丧失一切，甚至包括生命。可是，精明的犹太人不会这样，除非自己对某件事情成功的把握很大，否则他们一定会为自己留一条后路。他们一般会同时从事几种职业，即使一项事业亮起了红灯，也总有一盏绿灯会亮起。
第5章 犹太人的逆向思维：山不过来，我们就过去
反弹琵琶，厚利适销
　　我们一直赞成的一种商业观点是薄利多销，因为这样消费者就会觉得很实惠，从而会广开销路。通常人们认为这是一种加速资金周转、累积利润最有效的途径。而犹太人却经常是厚利适销。也就是说同样的商品，他们以比其他商家高的价格销售。人们普遍认为这样会使商品更难卖出去，结果却不然，因为这样就使商品的档次上升了，从而可以满足一些中产阶级或者上流人士的需要。这就是犹太商人反弹琵琶的一种经商策略。
　　有一个贫穷的妇女到集市上去卖苹果。虽然她的苹果是集市上最好的苹果，但是她没有向路过的行人宣传这一点，她不知道该如何为自己的苹果吆喝。从上午一直到傍晚，没有人来买她的苹果。这时，走过来一个拉比（在社会上受尊敬的宗教知识分子），她对拉比说：&充满智慧的拉比啊，我现在一个苹果都没有卖出去，我明天都不能过安息日了。我该怎么办？&拉比俯下身子，仔细看了看她的苹果。他发现她的苹果是集市上最好的苹果，于是他就站在一块比较显眼的石头上，喊道：&有没有人想要最好的苹果？&他喊了三遍以后，人们纷纷向这边涌来，妇人被包围在一个小圈子里，于是在人们的哄抬中，价格上涨了三倍，妇人的苹果也全部售出。于是，拉比又在旁边使劲说道：&善良的人啊，假如你们从商，你们的商品如果有缺陷，那你们要说出来，这样人们就不会觉得你们是没有诚信的人；如果你们的商品是最好的，那也要说出来，因为如果你们不说出来，顾客又怎么会知道你们的商品好在哪里呢？&一位年轻人问道：&好就是好，为什么还要说出来呢？这样不就让人觉得是在自夸吗？&拉比回答道：&如果你不说出来，顾客就会把质量差的商品买回家，你这就是在帮助奸商欺骗顾客，这样你的商品也会因此受到影响卖不出去啊！&
　　犹太商人这种反其道而行之的商战策略，也是他们能够赚取大量利润的原因之一。而在有些地方，商家只会采用互相压价的策略在同行竞争者中取胜，从而使商品的质量越来越差，不能满足不同层次人们的需求，使商品越来越卖不出去，就这样进入了一个恶性循环。而犹太商人就不会在这样的怪圈中打转，他们会想到这种反弹琵琶的策略，结果证明这是一种正确的策略。
　　精明的犹太商人为了避免薄利多销的冲击，一般会选择厚利的商品，他们的销售对象一般是有钱人，因为有钱人不会太介意商品的价格，而且在他们看来，如果价格太低，他们会觉得不够档次，因此你的价格定得高一点儿，他们反而会觉得物有所值。而一般的小商家做不起这种生意，所以这样势必就会减少竞争。而这种厚利适销的策略，慢慢地也不仅仅局限于上流社会，因为中产阶级慢慢地也会像上流社会看齐，两三年之后，这种厚利的商品就会流入中产阶级。而且现在的社会，人民的物质水平已经有很大程度的提高，很多厚利的商品也开始渐渐流入寻常百姓家。由此我们不得不惊叹，犹太人的厚利适销也是一种长远的发展战略啊！
犹太商人揣摩透了消费者的心理，所以他们能在其他商人都采用薄利多销策略的今天，将自己的生意做得红红火火。
　　精明的商人应该向犹太人一样，能在众多商家共同走的路上寻找出一条适合自己的道路。有时候反弹琵琶会收到意想不到的结果，只是很少有人会有这种反其道而行之的想法，即使有，很多人也不敢轻易尝试，因为没有先例，自己又实在没有勇气以身试法，只好跟着别人走，别人向东自己也向东。这样一来，即使走进死胡同也不会太过伤心，因为大家走的都是这条路。
转换思路，这头不通走那头
人们在生活中，经常会走入死胡同，这时不但不能解决问题，还会让自己越来越烦躁，于是问题越来越棘手。这时候，人们应该学会换一种思路来解决这个问题，就像在数学中遇到问题的时候，如果这个方法解决不了，就要想
另外一种方法来解决问题。
　　犹太人在经商遇到问题时，不会被问题困在一个怪圈里，而是转换思路，用其他的办法将问题解决。如果制度规则成了解决问题的障碍，他们就会想方设法改变制度规则上的缺陷，毕竟制度规则是死的，人是活的，人不可能一辈子活在已僵化的制度下。
　　一个建筑工地上，几个工人在为一栋新修的大楼安装电梯，他们遇到了一个非常棘手的问题：要把电线穿过一根在墙里面直径只有3厘米而长10米的管子。这真是一个难题。他们试了好几种办法，都没有将问题解决。这时，他们中的一个犹太小伙子想到了一个解决问题的办法。他找到一雄一雌两只老鼠，将电线拴在雄性老鼠身上，将雌性老鼠放在电线管道的另一端。这时，将雌性老鼠使劲一捏，它就会发出&吱吱&的叫声，雄性老鼠听见雌性老鼠的声音，飞快地穿过管道向另一边跑去，就这样，电线穿了过来。
用寻常思路解决不了问题时，换一种思路，就会有柳暗花明的感觉。人不能将自己局限在一个思考层面上，这样只会让自己的思路越变越窄，不但无法解决问题，还会让情况越变越糟。
　　有个犹太商人借了高利贷，但是商人的生意失败了，他欠的高利贷一时还不上，在那个时代，商人会因借钱不还入狱的。放高利贷者看上了商人的女儿，于是就说，只要商人的女儿答应做自己的妻子，商人的借款就一笔勾销。商人的女儿见放高利贷者又老又丑，当然不乐意了。于是放高利贷者说，现在他拿两块石头放到袋子里，一块白色的，一块黑色的，如果商人的女儿摸到白色的石头，商人的借款就可以不用还了，而且商人的女儿也可以不用嫁给他；如果是黑色的石头，那商人的女儿就要嫁给他，借款一笔勾销。商人的女儿同意了，但是，她看见放高利贷者在捡石头的时候，捡了两块黑色的石头。她想如果按照一般的方法处理这件事情，肯定不可行，于是就想了一个办法来对付这个放高利贷者。她摸了一块石头，拿出石头的时候，手故意一松，石头掉在了地上，混到了很多相同的小石头中，再也找不到了，于是她说道：&既然我摸出的那块已经找不到了，那么看看里面那块是什么颜色的就知道我摸出的是什么颜色的了。&口袋里的石头是黑色的。于是商人的借款一笔勾销，商人的女儿也不用嫁给那个放高利贷者了。
　　商人的女儿就是利用自己的机智，转换了思路，既替父亲免除了欠款，也让自己摆脱了放高利贷者的纠缠。有时候，人在一条路上走不下去的时候，就需要换一个思路，这头不通走那头。成功的商人更是需要这种思维。
　　换一种思路就是让自己的思路转换到另一个角度。可是很多时候，人们坚信自己的观点做法是正确的，于是就一条路走到黑，结果很无奈地发现，这条路是死胡同。虽然自己可以重新再去寻找另外一条适合自己的路，但是你花费的时间、精力，以及你所有的付出，就这样付诸东流了，这是一件很让人惋惜的事情。犹太人经商的时候，就不会出现这种情况，他们会在投资一个项目之前制订下一个计划，假如计划在实行三个月以后，还是不理想，他们就会毫不客气地将其舍弃，果断地重新投入下一场投资中。
第6章 犹太人的变通思维：打破常规，不走寻常路
换一种思路，死路成活路
　　犹太人中流传着一个小笑话。纳粹主义横行的时候，一天，一队盖世太保来到柏林的郊区，他们抓走了一个犹太家庭的丈夫，只剩下非犹太血统的妻子。妻子通过各种关系和丈夫取得了联系，并写信告诉狱中的丈夫，由于家里缺人手，今年可能要错过耕种马铃薯的时节。丈夫在狱中想到一个绝妙的办法，于是回信给妻子：&不要耕地了，我已经在地里埋了大量的炸弹和炸药。&没过几天，一些盖世太保就开着车来到了他家的地里，他们整整翻了一个星期也没有找到信中说的炸药和炸弹。妻子将这件事写信告诉了丈夫，丈夫回信说：&那就种马铃薯吧！&
　　犹太人的聪明是众所周知的，但是谁也不知道他们到底聪明在何处。这个小故事中，我们会发现犹太人就是有本事能将一条条死路，经过大脑思考后走成活路，这不是一般人可以做到的，但是犹太人做到了。有时候，人们在做一件事情的时候经常会因为方法不当而走入死路，这时候，转换一下思路，就能让死路变成活路，有的人不知道如何转变，只是一味地按照原来的思路走，这样就容易让自己的路越走越窄，甚至出现无路可走的情况。转换思路不是一件简单的事，需要广博的知识、持久的毅力以及专心致志的精神。
有一个国王发布了一个奇特的命令，要求每个即将被处死的犯人，说一句话，而且必须能马上验明真假。如果是真话，犯人就被绞死；如果是假话，犯人就被砍头。国王觉得自己想出这个主意实在是聪明之极。正好有4名犯人要被处死，于是当着众位大臣的面，他让每位犯人说一句话。第一个犯人说道：&我爱你，国王。&国王随即说道：&爱我，就不应该犯罪，假话！拉出去砍头！&第二个人见到国王后，说道：&我有罪啊，我该死！&国王说道：&你确实有罪，也确实该死，说的是真话，拉出去绞死！&第三个人看见前两个人都死了，于是说道：&太阳距离我们有70万公里零9米。&国王说道：&这个问题没法证明，视为假话，拉出去砍头！&轮到第四个人了。第四个人是个犹太人，他说道：&我将被砍头！&国王想如果他说的是实话，那他就该被绞死；如果是假话，就该被砍头，可是这样他就说对了，应该被绞死 国王的脑子被绕晕了，他不知道到底该判犹太人绞刑还是砍头，于是国王下令，犹太人被无罪赦免。不久，国王的这项自认为很聪明的法令就终止了。
犹太人就是这样经常将死路走成活路的。他们在面对事情的时候机智勇敢、沉着冷静，这就是他们能够机智勇敢地面对一切困难的原因。也许不是所有的人都像犹太人一样机智，犹太人在商场上身经百战，他们经受了无数磨难，练就了一身功夫，所以他们才能在关键的时候，不让自己走入山穷水尽的将死之路，而是慢慢地将死路走成活路。
　　有很多人在做事情的时候，坚信自己的主意是正确的，执著地坚持一路走下去，这种执著的坚持不懈的精神本是值得赞许的。但是，如果在事情毫无好转迹象的情况下。一味地执著，那就是固执了，这样坚持下去，路只会越来越难走。所以，这个时候就需要换一种思路，看看有没有其他路可以达到目标。及时转换思路，人就不会错失很多到手的机会，就不会一味地悔恨。犹太民族就是这样一个民族，他们对事情拿得起，放得下。有很多人对自己付出的东西耿耿于怀，总是期望自己的付出能带来期待的结果，殊不知这样只会失去更多的东西。
　　聪明的商人能在每个小细节中发现不利于自己的因素，及时地发现会使路走死的微小迹象。只有具有这种缜密的心理，在第一时间发现有死路的隐患，及时转换思路，将死路走成活路，才不会得到一个满盘皆输的结果。
以善变应万变，是常胜不败的诀窍
当今社会飞速发展，信息爆炸是这个时代的主要特征。社会的各个行业都在变，&变&已经成为这个时代的主潮流。企
业如果没有变化，就不会有生命力，随时都会面临破产；人如果没有变化，就有可能跟不上时代的潮流，不仅工作可能做不好，还有可能连家庭关系都处理不好。
　　犹太人习惯以善变应万变，这样一来，自然不会处于被动的地位。&变&是一个社会前进的动力，是一个民族自强不息的证明。犹太民族一直处于世界的风口浪尖，他们一直将&变&作为生意场上不变的真理。&变&是创新，只有不断地创新，企业才能在当今的竞争大潮中不断前进。现在社会的更新速度特别快，就像比尔&盖茨说的：&微软离破产只有18个月。&这不是夸张，而是实际的情况。it业的更新速度渐渐加快，今天还在流行的东西，明天有可能因为一个新款的出现，就被迫降价。小到一个公司，大到一个国家，&变&是前进中的主旋律，只有变才能在社会中占有一席之地，也只有变才能一直活跃在舞台上。
　　犹太人杜伐夫是知名的商人。杜伐夫大学毕业后，在一家电机公司做管理员，他具有强烈的创新意识，终于一步步从管理员做到了经理，又从经理做到总经理，他手里的资金超过了1万美元。在他做管理员的时候，骑自行车是热潮，杜伐夫也有一辆，他经常骑着自行车上下班。如果骑车，下雨天就会成为难题，不仅费力费时，而且弄不好还会溅一身泥。有一天，他想到如果自行车上面有一个小马达该多好啊！于是，他试着把公司里面一个废弃的小马达装到了自行车上，没想到效果还挺好。他将这个发明告诉了总经理，总经理也是个有眼光的人，立刻觉得这是一个很好的商机，于是便安排专人设计可以装在自行车上的小马达。不到两个月的时间，马达已经设计出来了，不久，这种装在自行车上的小马达上市了，并且很畅销，为公司赚得了上百万元，杜伐夫也因此被提升为部门经理。5年之后，全国制造小马达的公司有23家之多，小马达市场出现了危机。总经理认为是时候进行转变了，于是要求杜伐夫转换项目，另外开辟一个市场。但是杜伐夫的想法与总经理不同，他认为小马达自行车的市场并没有消失，只是需要转变一下，将生产小马达自行车转变为生产小马达摩托车，于是他又不断进行研究，将自行车改为了摩托车，不久后这种小型摩托车研制成功。他扩大了生产厂房，增加了每年的生产份额，所有的人对他的这一举动都表示怀疑，但是杜伐夫有自己的看法。果然，这种产品一上市，就受到人们的普遍欢迎，5年后，创收了上千万美元，公司一步登天地跻身于以色列大企业之林，杜伐夫因此被提拔为总经理。后来，小型摩托车的型号逐渐多了起来，但它们今日依然在某些国家很畅销。
　　杜伐夫和他所在公司的成长经历都在向我们讲述：企业要发展，就必须求变，只有变才是成功的基石，没有变就不会有创新，变是企业的生命力，市场的竞争如此激烈，你不变，别人也会变。只有不断开创自己前进之路的人才能始终走在时代的前列，始终居后拾人牙慧的人是不会有大发展的，同时也经不起风雨，一场金融危机后，消失了多少企业，就能清楚地认识这一点。
　　要想在社会上不断地做大做强，&变&是硬道理，只有始终有居安思危的意识，才能在成功的时候，保持清醒的头脑。只要我们细心翻看出名的犹太人的发家史，就会发现，他们都不是墨守成规的老古董，他们经常会改进自己的产品，或者进军不同的行业领域，他们就是凭借这种&变&的精神，才在商场上一直处于领先地位的。
第7章犹太人的借力思维：借力使力不费力
巧动心思，借力打力最省力
　　犹太商人认为，任何事业的成功都不是靠一步登天实现的。可是，登天的办法多种多样，善于借助别人的力登天，既便捷又省力。善于借力的人精于借助别人的手打出适合自己的力，这样既可以打出力，又能节省自己的力，何乐而不为？
　　犹太民族经过战争的风雨洗礼，已经变得一无所有，但是他们懂得借助别人的力来打出自己的拳。他们就这样白手起家，借助别人的势撑起了自己的船，借助别人的力打出自己的拳，从而在金融界越来越富有，越来越有声望和名誉。
　　犹太大亨洛维格就是一个善于借助别人的力来成就自己事业的人，他最初创业的时候白手起家，就是凭借别人的力他才能成为今天的亿万富翁。洛维格拥有当时世界上吨位最大的6艘油轮，而且他还经营着旅游、房地产和自然资源开发等行业。洛维格做的第一笔生意是将一艘闲置很久、已经沉入海底的约26英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了4个月的时间将它修好，并承包给别人，他从中获利500美元。青年时期的洛维格在找工作的时候处处碰壁，搞得债务缠身，经常有破产的危机。在他快30岁的时候，他忽然有了一个赚钱的想法。于是他向银行借款，希望银行能贷款给他，让他买一艘标准规格的旧货轮，他准备动手将旧货轮改造成性能强的油轮。但是，银行没有答应给他贷款，因为他没有可以作为担保的东西。于是，洛维格有了一个更为超越常理的想法。他有一艘只能用来航行的旧油轮，他将它租给一家石油公司，然后找到银行的经理，告诉对方自己有一艘被石油公司包租的油轮，这样每月的租金就可以打到银行作为贷款的利息。银行考虑到有这家效益很好的石油公司的租金，在一番交涉下，终于决定给他贷款。洛维格的计算非常严密，他正是因为看中这家石油公司的效益好，而且石油公司的租金正好够贷款的利息，所以才会有这样的想法。后来，洛维格用贷款买到了自己想要的油轮，并加以改装，使其变成一艘航运能力较强的油轮，用同样的方式将它租了出去。然后又借了一笔款，又买了一艘船，并又将它租了出去。就这样，他的船越来越多，随着贷款的还清，他的包租船就归他所有了。
　　洛维格的成功就是因为他能借助别人的力、别人的势，壮大自己。他从最初的一无所有到最后的亿万富翁，让人瞠目结舌。他从石油公司借到势，在银行里借到钱，用借到的钱再壮大自己的势，就这样，凭借良好的循环，他的钱越来越多，资产越来越雄厚。
　　《塔木德》一直在向犹太人宣扬聪明人应该学会借用别人的势、别人的力，来成就自己的事业。他们的经典名言就是：&借别人的鸡，下自己的蛋。&很多成功的犹太人在一开始创业的时候都是白手起家的，但是，他们可以运用自己的智慧，借助别人的力打自己的拳，这是一种商业智慧，犹太人的这种智慧让全世界的人不得不服。
　　就像杠杆一样，犹太人就是习惯找准施力点，使用微小的力，撬动比自己大几倍甚至几十倍的东西，这就是聪明的犹太人的思维。所以犹太人能不断地在金融界创造出越来越多的辉煌。
　　世界上的事情就是这样奇特。有些人一直在抱怨，自己很想做成某事，但是没有资金，没有客户，没有人脉 什么都没有，根本就做不成。就这样，在做事之前，已经失去了信心。而犹太人之所以能白手起家成为世界上令人艳羡的富豪，就是因为他们在别人还在埋怨少这少那的时候，已经思考借助什么样的力量来成就自己的事业了。犹太人用自己的经历向我们阐释：只要想做，就没有做不到的事；没有东西不要紧，只要善于借助别人的力，就能成就一番事业。
与其待时，不如乘势
　　&与其待时，不如乘势&。红顶商人胡雪岩曾经说过：&顺势是眼光，取势是目的，做势是行动。&在犹太商人的眼中，乘势同样是成功的一个主要因素，所以成功的商人
应该是乘势的高手。乘势在军事上表现为四两拨千斤，而在商场上就是一笔巨大的财富，有人凭借乘势一夜之间成为百万富翁，有人不会乘势，只能眼睁睁地坐失良机。
　　美国的食品大王鲍洛奇，就是乘势慢慢地成为美国食品界翘楚的。第二次世界大战爆发的时候，战场上的粮食蔬菜供应紧张，鲍洛奇听说日本侨民在花园里生产古老的东方蔬菜 豆芽，对此产生了浓厚的兴趣。他来到这群人中间，发现将豆子放进钻了孔的木桶中，只要按时给它加水，白嫩嫩的豆芽就会像魔术一般冒出来。于是，他将这一&伟大发现&告诉他的合伙人贝沙，并且告诉他这一发现将会为他们带来无尽的财富。但是贝沙不这样认为，他觉得这是一笔小生意，而且豆芽是东方食品，能不能在这里打开市场还是一件未知的事情。但是鲍洛奇却有自己的见解，他认为现在正是战争时期，食品的供应很困难，豆芽的生长不受地点和气候的影响，很有营养，而且成本也不高，是理想的蔬菜代用品。再说，美国本来就是一个猎奇的民族，豆芽本身具有很悠久的历史和很浓烈的东方色彩，美国人肯定会对其产生浓厚的兴趣，它的卖点确实很多。于是，鲍洛奇开始经营豆芽的生意，结果果然如他所料，他按照自己的设想一步步走下去，后来真的成了东方食品大王，鲍洛奇的东方食品被美国的食品市场接受，并在传统的食品市场中找到了自己的位置，取得了巨大的成功。
　　鲍洛奇就是这样凭借战争的时机发财的，他的合作伙伴因为不会乘势，所以成为东方食品大王的是鲍洛奇，而不是他的合作伙伴。由此我们可以看出，借助恰当的时机，一样可以取得令人艳羡的成就。
　　很多成功的犹太人就是借助恰当的时机成功的，一般人遇到战争就会惊慌失措地寻找一个安全的避难所，只有那些颇具眼光的人才会在战争的背后看见巨大的发财机会。&乱世出英雄&这句话实在是太准确了。只有那些能在战争中发现商机的人，才会在战争中赚到别人赚不了的钱，这就是借助恰当的时机，乘势而上的巨额回报。
　　一位犹太人在美国居住，当美国出现经济危机时，东西便宜得不可思议，经常是用几美分就可以买到不少的东西，而且，由于很多东西卖不掉，人们就直接将其扔在路边。这位犹太人想，虽然现在商品贬值，但是国家肯定会进行宏观调控，过一段时间，东西肯定就会恢复原来的物价，到时候现在这些不值钱的东西肯定会很值钱。于是，在别人纷纷将货物以低价尽快出售的时候，他却将其买回来。他的妻子虽然很不理解，但是他们还是拿出了几乎全部的家产收购这些东西。不久，国家为了稳定物价，实行了宏观调控政策，将商品的价格抬高到原来的物价，这时他觉得时机已经到了，就将手里的东西卖出去，他的妻子觉得如果再等等，说不定价钱会更高，但是他还是按照自己的思路走，将东西全部卖出。不久由于市场饱和，很多商品的价钱逐渐降了下来。这位犹太人趁此赚取了大量的财富。
成功人士很早就能看出借助时势赚取财富的大好机会，于是他们在恰当的时机乘势而上，在没有时势的时候，就制造时势，因为时势对于一心想成功的人来说，就是一条通向成功的捷径，谁抓住了它，谁就是明天赢在人生巅峰的佼佼者。一些人之所以总是不成功，不是因为他们不够机智，不够勇敢，有时候就是因为他们没有乘势而上，这样的人实在是太可惜了。成功的双臂已经向他们招手了，就是因为他们没有抓住时机，乘势而上，所以成功就这样与他们失之交臂，这样的例子实在是太多了。
　　所以，要想成功，就必须会抓住时势，然后乘势而上。只有这样，才能取得梦寐以求的成功。与其坐等时机，不如乘势而上，因为时势是成功人士的摇篮。
第8章犹太人的双赢思维：合作走向卓越
帮助别人就是帮助自己
　　在人的一生中，谁不曾接受过别人的帮助？谁没有帮助过别人？犹太人有一句名言：&帮助别人就是帮助自己。&爱默生也曾经说过：&人生最美丽的补偿之一就是自己真诚地帮助了别人之后，别人也真诚地帮助了自己。&所以，不要以为自己不需要别人的帮助，也不要以为自己太过渺小，根本就没有任何可帮助别人的地方。
　　有一天深夜，在一辆通往美国的列车上，轮到一位犹太乘警值班。巡逻时，他发现一个小偷正将手伸进一位熟睡的乘客的口袋中，他大喊一声就立即冲了上去。小偷往餐车的方向跑去，他知道小偷这时候肯定不敢跳车，因为这时候火车正在飞奔。乘警渐渐放慢了脚步。这时，火车突然刹车了，小偷想趁这个间隙跳车。就在这个时候，餐车的方向传来了一声惨叫，原来一个在餐车捡瓶子的孩子在火车突然刹车的时候，头撞到了车厢上，一时间鲜血直流。小偷看见后犹豫了一下，然后就从窗子上跳了下来，抱起孩子就向医务室的方向跑去。人们将小偷扭住并押到这位乘警的面前时，乘警说了一句话，使所有人都惊在了当场，乘警说道：&幸亏他没有跳下去，这是火车临时的停车点，车的两边全是万丈悬崖。&
　　这个小偷的确是幸运的，与其说他救了孩子，不如说是孩子救了他一命。帮助别人就是帮助自己，这句话真的是太正确了。无论是在生活上还是工作上，这句话永远不会失去它的魅力。在帮助别人的过程中，你同时也能让自己的境界得以升华，从而在无形之中，提高了自己的境界。犹太人在生意场上也非常注意帮助别人，这是很有长远眼光的一种做法，因为说不定哪天生意上就会遇到一些自己不能解决的难题，帮助别人无形之中就会为自己的未来铺路。
　　有一个生产鞋的工厂，厂长是一个犹太人。这个犹太人很热心，而且非常乐于助人，不管是对零售商还是代理商，他都很热情，所以人们都喜欢去他的厂子批发鞋。有一次，一位零售商从他那里进了100双白色的旅游鞋，但是由于市场已经饱和，所以鞋的销路一直不好，于是他就找到这位犹太人商议，这位犹太人听说以后，立即决定调货。零售商觉得这样不好，认为让犹太人承受所有的损失，自己过意不去，但是犹太人却说没关系，自己会将这件事情处理好的。就这样，他在制鞋这一行业的名声越来越响，人们都喜欢和他共事。后来，由于战事的原因，再加上经济不稳定，他的厂子破产了，在他走投无路的时候，曾经接受过他帮助的人来到他的家里，大家不忍心让他的厂子破产，于是决定共同出资，帮他重新将厂子建起来。就这样，犹太人的厂子又重新开了起来。
　　这位犹太人的经历告诉我们，你帮助了别人，在恰当的时候，别人对你的苦难也不会袖手旁观的，他们也一定会对你鼎力相助。如果当时犹太商人对于零售商不管不顾，那么后来在他遇到难处的时候，又有谁会担心他的死活呢？所以，在你能帮助别人的时候，千万不要吝啬自己的爱心，否则你不仅会受到良心的谴责，而且最终会落个孤立无助的下场。马丁的故事就是一个典型的例子。在美国波士顿一座纪念被屠杀的犹太人的纪念碑上，刻着一个名叫马丁的犹太神父写下的一首悔恨诗：&起初他们追杀共产主义者的时候，我不是共产主义者，所以我没有说话。当他们追杀犹太人的时候，我没有说话。当他们追杀公会成员的时候，我依然没有说话。最后他们奔我而来的时候，再也没有人站起来为我说话了。&
　　这就是马丁的悲哀了，他在别人需要帮助的时候见死不救，自己快要死的时候自然没有人来救他。很多的例子都已经向我们证明了一件事，那就是当你帮助别人的时候，无形之中就是在帮助你自己，这样的例子一再上演。所以人们应该明白，帮助别人并不是一件强人所难的事情，只要你尽力帮助别人，在你遇到难题的时候，别人也一定会鼎力相助，帮助你
渡过难关。
与成功者为伍，环境成就人才
　　我们中国有句古话：&近朱者赤，近墨者黑。&犹太人也认同这一观点。他们认为：将和你比较亲密的五个人和他们的收入写出来，就能计算出你的收入。这五个人收入的平均数，就是你的收入。虽然很多人不相信这种说法，但是事实却证明这种说法的正确性相当高。
　　犹太人认为五个朋友决定你的一生，与什么样的人交往就注定了你会是怎样一个人。正应了中国那句古话：&物以类聚，人以群分。&让我们仔细想想，是不是自己的很多想法和生活习惯都受到了朋友的影响？成功人士结交的朋友很大一部分也是成功人士。有些人的成功不是偶然的，很多时候你会在他们的朋友圈子中发现几个卓有成就的人名，这也是他们能够取得成功的原因。比如保罗&艾伦，很多人认为他是一不留神成为亿万富翁的，其实不然。艾伦在年轻的时候就与比尔&盖茨相识，他们志趣相投，一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机公司，总经理是比尔&盖茨，副总经理是保罗&艾伦，这家公司也奠定了他们的未来。
　　所以如果你想成为一个成功的商人，而自己还没有这方面的潜质，不妨找一个成功人士和他为伍，一起去实现自己成功的宏愿。这也不失为一个好主意。犹太圣典《塔木德》中有这样一句话：和狼生活在一起，你只能学会嚎叫，和那些优秀的人在一起，你就会受到很好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一个优秀的人。
　　你想成为一个什么样的人，就和什么样的人站在一起，穷人如果想成为富人，不管多穷，都要尽自己最大的努力站在富人堆里，汲取他们致富的思想，和他们进行比较，找出自己身上的不足，及时改正，只有这样，才能不断实现自己成为富人的梦想。
　　环境能够成就人，好的环境可以让人奋进，催人成才，差的环境会让人失去斗志，意气消沉。所以要想成功，一定要选对环境，否则即使再努力，也得不到理想的结果。
　　环境对人的影响的确很重要，有些人之所以不成功有时候就是因为环境不合适。如果经常和成功者在一起，就会耳濡目染一些成功者的做事风格、方法、思维方式以及好习惯，自己无形之中就会用成功者的标准来要求自己，就会比较容易成功。如果经常和失败者在一起，潜意识中就会受到他们言语及行动的影响，认为成功真的很难，从而消极地对待一切，这样一来，即使是本来有胜算的事情也会因此而失败。
　　一个人要想取得成功，就一定要与成功者为伍。如果选对了对象，即使自己没有成功的实力，在同伴的激励下，说不定也会成功。
第9章犹太人的创业思维：野心成就梦想
出奇制胜方能脱颖而出
　　犹太人做事的时候一般都喜欢出奇制胜，他们认为使用的招数越奇特，成功的希望就越大，胜算也就越大。做生意不能随心所欲，商家必须围着商场的原则转，才能将自己的生意越做越红火。普通的方法太大众化，不容易取得成功。用别人没用过的新方法，才能从众商家中脱颖而出。
　　犹太人富有经济头脑，无论是小孩子赚零花钱，还是金融大亨赚取高额利润，他们都会想出一些奇特的办法将自己的生意做红火。有些方法的确使人耳目一新，他们就在种种奇特的招数下，赚取令人艳羡的财富。
　　20世纪70年代的石油危机影响了世界经济的发展，正在这个时候，美国的西部却传来了一个令石油界为之振奋的消息，在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田。接着就传出了令所有石油界人士激动的消息 联邦政府要拍卖这块油田的开采权。各石油公司闻风而动，他们纷纷筹措资金，大家都知道，谁能得到这块油田的开采权，谁就能在今后的几十年守着一个金矿，丰厚的利润将会源源不断地流入腰包。谟克石油公司也对这块肥肉垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万元的资产，怎么和那些石油大亨竞争呢？谟克公司的董事长道格拉斯陷入了沉思。忽然，他有了一个主意，他们公司是花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行的总裁琼斯出面，将这块肥肉拿下呢？琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王。在与琼斯通过电话后，琼斯答应帮助他。琼斯问他最多能出多少钱，道格拉斯表示自己最多只能出100万美元，再多的资金自己实在拿不出来了。于是琼斯就告诉他会帮助他，但是能不能成功，就只能看天意了。拍卖的那天，所有知名石油公司的老板纷纷到场，大有志在必得的势头，谟克石油公司是最小的一家公司。拍卖会快开始的时候，琼斯姗姗来迟，石油大亨们看见琼斯到场，感到非常惊讶，难道银行巨头也要投资石油?所有的竞争者都乱了阵脚，因为如果琼斯想买这块油田，恐怕大家都不是他的竞争对手。道格拉斯看到这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲地看着眼前的一切。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档的价格是5万美元。也就是说，谁想报价，只需举一下牌子，就会在原价格的基础上增加5万美元。经纪人刚报出价，琼斯就举起牌子：&我出100万美元。&所有的人都震惊了，银行巨头如此财大气粗，直接就将价格喊道100万美元。其他人都不敢出价了。&100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？&经纪人连喊三遍之后，郑重宣布，油田的开采权归谟克石油公司所有，整个拍卖会只进行了五分钟，这也是有史以来时间最短的拍卖会。
　　谟克石油公司最终得到了油田的开采权，假如道格拉斯按照原有的思维来思考这件事，那么无论如何油田的开采权都不会落到他的手里。正是因为他用了一种奇特的招数，借助银行总裁的权势最终得到了这块油田的开采权。
　　人们在遇到棘手的问题时，不要总是想着这件事自己肯定做不成，应该思考用什么办法才能将这件事做成上。如果用常规的办法解决不了，就用一些奇特的招法，出奇制胜的招法有时候恰恰就是解决问题的金钥匙。
财富并不能解决所有的问题。谟克石油公司虽然没有钱，但是道格拉斯凭借自己的智慧将有丰厚利润的油田开采权拿到了手。21世纪是一个智力大比拼的时代，财富已经不再是万金油，拥有智慧比拥有金钱更能在社会上生存，财富总有用完的一天，但是智慧永远也不会枯竭。21世纪的竞争其实就是智力的竞争，谁拥有赚钱的智慧，谁就能在社会上如鱼得水。如果没有赚钱的智慧，只是按照寻常的办法挣钱、用钱，终究会被时代列车甩出去。
财同胆量并肩，富与智慧同行
　　在经商过程中，商家要想成功赚大钱，就必须要敢于冒险。
犹太人在经商过程中，只要觉得做某件事有利可图，即使有再大的风险，也会积极去做，这就是犹太人的胆量。有些人做事畏首畏尾，看好某件事，却没有胆量去尝试，从而与成功的机会擦肩而过。
　　商人要想成功，就必须具有胆量。有了胆量，你就成功了一半，另一半就是有一个武装的大脑。
　　约瑟芬斯是著名的股票经纪人。在他25岁的时候，一心抱着成为大富豪的想法，辞去了稳定的工作，专心投入到股票交易中，不到10年的时间，他就拥有了上百亿元的资产。他辞去工作的时候，手中仅有500美元，他就用这些钱做资金，开始创立自己的事业。当年的他充满灵气，经过短暂的适应期，他凭借炒股赚了35万美元。他被胜利冲昏了头脑，买下了一家暴跌的实业股份公司的股票。转眼间，他的希望成了泡沫，赔得只剩下200美元。在这样的重创之下，他痛苦了一周。就在大家以为他要退出股市的时候，他又重新鼓起了勇气。重整旗鼓的他访遍各个炒股能手，阅读各种炒股书籍，掌握了股海的变换形势。于是，他又重新投入到股海中。这次，他变得非常沉稳，不再像以前那样不经考虑就直接作决定，他细心观察股情，进行细致的分析后，发现未被列入证券交易所买卖的股票实际上有利可图。由于这些股票利润小，因此被金融大亨们甩在了一边，但是这些股票的风险小，而且稳定。于是他借钱买进这些股票，结果不到一年的时间，他净赚了45万美元。他成立了自己的股票公司，但是觉得自己的知识不够用，于是就经常去图书馆学习。四年之后，他成为了知名的股票经纪人，每月的收入达28万美元。这一年他才29岁。不久，动乱使得美国的经济陷入一片恐慌，他认为经济危机即将到来，便迅速地将自己手中的股票抛出，大赚了500万美元。经济危机随后爆发，股市大跌，在别人将股票大量抛出的时候，他又看好形势，逐渐买入。经济危机之后，他又将这些股票卖出。就这样，他稳赚不赔地逐渐积累起了自己的财富。
　　约瑟芬斯一开始凭借自己的胆量小赚了一笔，但转眼之间，这些财富如昙花一现，消失在茫茫的股海中。约瑟芬斯并没有就此消沉下去，他总结自己失败的教训，专心学习专业的炒股知识，学有所成之后，重新投入股市。这次他改变了以前的做事习惯，在买卖股票的时候，不再仅凭胆量做事，而是运用武装后的头脑，审时度势，从而一步步地积累起了自己的财富。
　　商人在商场上，最需要的就是胆量和智慧。如果只有胆量没有智慧，即使取得成功，也无法长久。如果只有智慧没有胆量，财富只能在你的眼前飘来飘去，却无法进入你的口袋。只有既有胆识同时又有智慧的人，才能将诱人的财富装进自己的口袋。
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