将同种材料制成的两个实心物体A B叠放在一起后,放入横截面积为48cm2,此时A恰能全部浸入水中,所受福利0.6N.物体A和B的体积之比3;2.求物体B的密度.若用力向下缓慢拉物体A,当B与A恰能分离时,水_作业帮
拍照搜题，秒出答案
将同种材料制成的两个实心物体A B叠放在一起后,放入横截面积为48cm2,此时A恰能全部浸入水中,所受福利0.6N.物体A和B的体积之比3;2.求物体B的密度.若用力向下缓慢拉物体A,当B与A恰能分离时,水
将同种材料制成的两个实心物体A B叠放在一起后,放入横截面积为48cm2,此时A恰能全部浸入水中,所受福利0.6N.物体A和B的体积之比3;2.求物体B的密度.若用力向下缓慢拉物体A,当B与A恰能分离时,水对容器地的压强改变了多少?g=10
1)A受到的浮力还等于A所排出水的体积水的重力.有：0.6N=VA*ρ水*gVA=0.6/10=0.06*10^3CM^3=60CM^3VA/VB=3/2; VB=40CM^3在把AB看为整体,A受到的浮力为AB的重力和.所以有G和=F浮=(ρ*VA+ρ*VB)*g0.6N=（ρ*60cm^3+ρ*40cm^3）*gρ=0.6g/cm^32)可以简单的想底面压强的变化,就是B物体的重力对底面影响的变化大小.P=F/S=ρ*V*g/S=(0.6*10^(-3)Kg/cm^3*40cm^3)*g*/48*10^(-4)m^2=50Pa
A和B的体积之比3;2，且AB是同种材料，把AB当作一个整体，浸入水体的体积是本身体积的3/5，所以物体的密度＝3/5×1×10^3＝600kg/m^3A排出水的重力是0.6N，所以A的体积＝0.6/10/600＝6×10^(-4)^3m^3B的体积＝2/3×6×10^(-4)^3＝4×10^(-4)^3m^3B排出的水体体积＝3/5×4×10^(...首先评论商业行为：&b&存在即是合理，虽然不道德，但是很合理&/b&&br&再次阐述现象：&b&多，非常之多&/b&&br&我的一个亲戚是做眼镜生意的，她进货的镜片只有三种，进价相差10-30元不等&br&菜单上印着50种材质，售价相差10-500不等&br&很多情况你的选择只能决定你需要付多少钱，决定不了你买的是啥&br&再次，这种现象是由于信息严重不对称形成的，在品牌效应相对弱化或者专业度高、领域相对传统的行业这种情况是一种非常普遍的存在。&br&品牌和电子商务的发展就是为了化解这种不对称的&br&品牌：形成一种标识，降低消费者的辨别和删选成本，包装上印着建议零售价的洗衣粉，你再牛逼你敢这么卖?&br&电商：这种不对称会随着信息交换方式的升级和货架展示陈列方式的升级而弱化或者消失。&br&中国人，干一行毁一行&br&内行人普遍都把外行当傻子&br&so传统零售哀鸿遍野&br&so电子商务发展如此迅猛&br&我作为一个电商IT行业的创业老兵，想说的是，电商和互联网是空降兵，将会慢慢的革掉一切旧社会旧商业的牛鬼蛇神&br&在某宝上，你做标品你敢这么搞？&br&so存在即是合理，商业也是一样，旧问题有新规则来解决&br&so让子弹飞一会，市场会回来解决问题的&br&市场给的答案是：如果你靠不对称赚钱，那么呵呵，市场一定会给你对称回来！&br&既然你是既得利益的财主老爷，那么要么投靠我们D和ZF（主动革命）要么等着我们农民兄弟来分你的田地（被动革命）&br&商业和自然一样，熵增和制衡稳态才是主旋律，只要革命合理，那么这命早晚得革！&br&&br&&img src=&/7df8fff78c3d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/7df8fff78c3d_r.jpg&&
首先评论商业行为：存在即是合理，虽然不道德，但是很合理再次阐述现象：多，非常之多我的一个亲戚是做眼镜生意的，她进货的镜片只有三种，进价相差10-30元不等菜单上印着50种材质，售价相差10-500不等很多情况你的选择只能决定你需要付多少钱，决定不了你…
来自子话题：
瘦腰题&br&&br&满亲切的一本书，了解一下曾经的竞争对手，感觉很奇妙。书写的水平很一般，当个爆料贴看看就行了。&br&&br&说些心得：&br&&br&1 ZARA这公司能长成现在这样，真特么不容易，这孩子太苦逼了，从小就没人待见，还老被人用阴谋论陷害，什么奴隶啊，毒品走私啊什么的，可骇人了。&br&2 ZARA的老板太特么有性格了，低调，专断，魄力，强势。虽然是西班牙首富，进过全球top10，平时异常简朴，但是出手阔绰的时候也令人瞠目。这点和柳井正颇像。&br&3 抓住了几次大的产业升级和市场窗口，走了一条最受苦受累的路，也是最难被抄的路。&br&4 其实一点不SPA模式，印染外包，缝纫外包，成衣采购什么都用，怎么麻烦怎么来，超级复杂的模式，直营店没开之前是专门做生产起家的，做过代理，开了专营店之后还代理过别家的品牌。怀疑他们根本就不知道SPA模式，完全是小米加步枪土法炼钢出来的。&br&5 人员流动也超级快，高管没啥高等教育的背景，自己都不明白自己为啥成功，根本总结不出什么经典理论。&br&6 第一是设计，第二是价格，第三是物流。&br&7 65%计划生产，35%随时调整，按潮流调整。&br&8 西班牙50年前也土的掉渣，根本没啥时尚感觉。ZARA总部就在村里。&br&9 ZARA用了大量的机器自动化流水线裁剪，据说还是当年用了丰田的日本工程师实施的JIT流程。&br&10 ZARA历史上的失败多如牛毛，自己没脸提，别人不好意思问。&br&11 创始人夫妇离婚差点就让我们见不着ZARA了，可见夫妻店是很危险的。&br&&br&为了便于阅读，文中全部ZARA本应使用其母公司的名称inditex。
瘦腰题满亲切的一本书，了解一下曾经的竞争对手，感觉很奇妙。书写的水平很一般，当个爆料贴看看就行了。说些心得：1 ZARA这公司能长成现在这样，真特么不容易，这孩子太苦逼了，从小就没人待见，还老被人用阴谋论陷害，什么奴隶啊，毒品走私啊什么的，可骇…
泻药。做销售的话，4P和4C应该是知道的，两者的不同在于前者从商户角度看事情，后者从客户角度看事情。&br&回扣也是销售的一部分啊。一样的意思，比如：&br&在人家上班的时候不要聊起这个。&br&在QQ里，微信里，短信里，甚至电话里都不要说起。&br&有些小心翼翼的人，你可以包信封。&br&先暗示：比如大家刚开始合作，都辛苦，有些空间的/我一定会好好感谢你的之类。&br&对付老滑头不能一次给足，吊胃口，最好是永远都不让他知道你会给他多少。&br&或者塞个车钥匙，“你先开着。”，撕比了他心里也不安心的。&br&&br&其实这玩意还是看个人，比如不用回扣，女性采购你也可以给人家孩子买礼物啊，有个人困难的客户你帮人家一个忙阿等等，都是不错的方法，销售方法千千万，不用很拘泥于回扣。&br&&br&真正有用的是“硬实力”和“软魅力”。
泻药。做销售的话，4P和4C应该是知道的，两者的不同在于前者从商户角度看事情，后者从客户角度看事情。回扣也是销售的一部分啊。一样的意思，比如：在人家上班的时候不要聊起这个。在QQ里，微信里，短信里，甚至电话里都不要说起。有些小心翼翼的人，你可以…
&blockquote&免责声明：以下均转自微信。供大家参考。&/blockquote&真相】8款常见“防霾”口罩测评：防霾还是忽悠？真相只有一个！&br&&br&&p&这 是《雾霾生存手册》一直想写，但是一直没有写的专题。原因很简单－这会得罪人，甚至吃官司。接下去文章里会提到的好几款口罩，其实都是打着擦边球的“李 鬼”，借着大众对雾霾的恐惧和无知，以及监管部门的不作为，大行其骗，夸大宣传口罩的功能，让很多不知情的消费者在爆表天戴着他们生产的高价劣质口罩不停 的吸着PM2.5。&br&&/p&&br&&p&在此，我也把话挑明：如果你是我所说“李鬼”口罩的厂商，或者经销商，欢迎你在看完此篇文章后，与我进行有理有据的辩驳，&strong&如果我文章的内容对你造成了诽谤，我愿意承担由此带来的一切后果和责任，并赔偿你们的所有损失。&/strong&&/p&&br&&p&言归正传，让我们一起来看看，今天出场的是哪几款口罩。&/p&&p&它们分别是：&/p&&ol&&li&&p&英国产的respro系列口罩，今天参加测评的是其中的sprotsta运动款。&/p&&/li&&li&&p&新加坡产的totobobo口罩。&/p&&/li&&li&&p&日本产的Kowa“三次元”口罩。&/p&&/li&&li&&p&美国3M 8210V口罩，韩国产。&/p&&/li&&li&&p&国产“伊藤良品”口罩。&/p&&/li&&li&&p&国产“绿盾”口罩。&/p&&/li&&li&&p&国产“朝美”口罩。&/p&&/li&&li&&p&国产“维康”口罩。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&接下来说一下这次测评的方法。&/p&&ul&&li&&p&检 查执行标准。首先，会对包装及产品本体进行观察，看是否标有明确且被认可的口罩执行标准，如&N95&,&FFP1&等。在这里，有人可能会问：执行标准 随便印一个上去不就行了？没那么简单，无论在国内还是国外，未通过标准认证的产品如果宣传自己符合该标准，都会涉嫌虚假宣传，将面临巨大的处罚，因此没有 厂商会冒着被关门的风险去作假。现在，让我们再来复习一下几个常见且具备法律效力的口罩执行标准。&/p&&br&&p&&strong&美国标准(NIOSH standard)&/strong&&br&&/p&&p&该标准将口罩分为三类：&/p&&p&N类只用于防护非油性颗粒物，如N95。雾霾的所有成份都属于非油性颗粒物，因此防霾仅需选择此类口罩即可。&/p&&p&R类在8小时内同时防护油性和非油性颗粒物，如R95。防霾不需要选择此类口罩。&/p&&p&P类长时间用于同时防护油性和非油性颗粒物，如P95。防霾也不需选择此类口罩。&/p&&p&美 国标准，字母后面的数字表示对0.3微米颗粒物(PM0.3,下同）的过滤率，如95，则为95%的过滤率。该数字越大，防护效果越好，但是呼吸阻力也越 大，因此，N95是防护性和舒适性的最佳平衡，也是适合大多数人的选择。除95外，还有99(最低过滤率≥99%)及100(≥99.97%)&/p&&p&&strong&欧盟标准(EN149 standard)&/strong&&/p&&p&欧盟标准规定所有口罩必须同时具备防护油性及非油性颗粒物的能力。以下是欧盟标准的几个级别及其对PM0.3的过滤率&/p&&p&FFP1,过滤率≥80%；&/p&&p&FFP2,过滤率≥94%；&/p&&p&FFP3,过滤率≥97%。&/p&&p&&strong&中国标准，GB。&/strong&&/p&&p&基本上是美国标准的翻版，分为适用于非油性颗粒物过滤的KN类（相当于美标的N类)，以及用于油性颗粒物防护的KP类(相当于美标的P类）。&/p&&p&KN90及KP90,过滤率≥90%；&/p&&p&KN95及KP95,过滤率≥95％；&/p&&p&KN100及KP100,过滤率≥99.97%&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&
但需要注意的是，国标对于污染物颗粒的直&/strong&&/p&&p&&strong&
径没有明确的规定，因此从根本上说，国标
&/strong&&/p&&p&&strong&
是一个不完善的标准。&/strong&&/p&&ul&&li&&p&其次，对产品的用料、设计合理性及使用感受进行评价。&/p&&/li&&li&&p&为什么不进行数据测试？很简单，口罩真的要做数据测试，需要很多专业设备，手册不是开实验室的，目前没有这些设备，也不能随便找些半吊子的玩意做些不靠谱的实验，所以这次只能先从上述几项进行测评，但已足够验明一款口罩的“正身”了。&br&&/p&&br&&/li&&/ul&&p&－－－－－－－测评开始－－－－－－－&/p&&p&&strong&第一款：Respro口罩 &/strong&&/p&&p&产地：英国&/p&&p&型号：Sportsta运动款。&/p&&p&价格：300元/只，包括一个滤芯。&/p&&p&滤芯价格：100－150元/个。&/p&&p&更换周期：厂家建议每月或使用满69小时更换。个人使用感受2-3周一换。&/p&&p&官网：&a href=&& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Respro(R)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&特点：配有两个呼气阀，用来改善运动时的呼吸顺畅度，并方便水气的排出。&/p&&br&&p&所有的Respro口罩，都由罩体，滤芯以及呼气阀三部分组成。其中决定其过滤能力的是滤芯部分。&/p&&br&&p&在 罩体上，我们可以看到非常明确的产品执行标准标注：EN149 FFP1,即对于PM0.3的过滤率≥80%。这款英国产的口罩目前在全球多个发达国家销售，如果它胆敢在自己的产品上印虚假执行标准，将面临所有这些在 售国家的法律制裁，大家应该知道，欧美发达国家对于这方面的监管和处罚是非常严格的，任何企业弄虚作假都有可能面临倾家荡产的风险，这也是我为什么比较推 崇发达国家的产品及其执行标准，原因只有两个字：靠谱。&/p&&br&&p&再来看看滤芯包装背面的信息。&/p&&p&英文好的同学，应该已经看明白了。这款口罩的滤芯包装上明确表述了其采用的是”静电滤棉“技术，可以有效过滤PM0.3，这可是要比PM2.5小得多的颗粒物。&/p&&br&&p&值得一提的是，这款口罩还可以根据使用环境更换包括HEPA在内的多种滤芯,其功能的侧重点也可以随着滤芯的更换从过滤PM到过滤有毒气体任意调整。&/p&&br&&p&使用感受上来说，这款口罩的脸部贴合和密封性都非常好，因为使用了静电滤棉以及双呼吸阀，戴着它呼吸几乎不会感到很大的阻力，同时也不会有明显的积热和积水，整体舒适感很不错。&/p&&p&唯一美中不足的是，因为这是一款英国产的口罩，其设计也会偏向欧洲人脸型，如果你是一个塌鼻子，那么佩戴的时候，鼻梁处可能会下滑，挤压到鼻翼影响呼吸。&/p&&br&&p&另外如果你和我一样，是个四眼的话，这款口罩鼻梁上的金属扣可能会让眼镜戴得不那么舒服。&/p&&br&&p&&strong&总结：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&英国产，符合欧盟EN149 FFP1口罩执行标准，能够有效过滤PM0.3≥80%, 具备明确且良好防霾能力。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&采用“静电滤棉”技术的过滤材料及双呼气阀设计令呼吸顺畅，运动时也能佩戴。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&造型很酷，是我的最爱，不像其它口罩戴起来要么很蠢要么很吓人。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&价格是目前口罩里最昂贵的，而且滤芯的价格也不低，总体来说使用成本很高。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&口罩设计针对欧洲人脸型，亚洲人戴鼻梁部位可能会下滑，且戴眼镜的人会不方便佩戴。&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&br&&p&&strong&第二款：totobobo口罩&/strong&&/p&&p&产地：新加坡&/p&&p&型号：Classic 头戴款。&/p&&p&价格：188元/只，包括一对滤芯。&/p&&p&滤芯价格：182元/10对。&/p&&p&更换周期：厂家建议不要使用超过14天，或者等滤芯灰度达到50％即需更换。个人使用感觉一对最多用7天。&/p&&p&官网：&a href=&& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOTOBOBO mask, most advanced respiratory protection&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&特点：可以根据脸型裁剪口罩，且随着滤芯的变黑，会对空气污染有一个非常直观的了解。&/p&&br&&p&该口罩采用美国FDA认证的安全材料制作，透明对人体无害，且可以根据脸型裁剪，还可以使用热水对罩体塑形，几乎可以完美贴合任何儿童及成人脸型，密封性非常棒。&/p&&br&&p&在重度污染天，相比respro,我更倾向于佩戴totobobo,因为我可以非常清楚的感受到，口罩与我的脸部的任何一寸皮肤都是紧紧贴合的，所有空气都经过滤芯过滤后方能进入口罩。&/p&&br&&p&上图中的圆形滤芯已经明显变黑了，这只口罩我在杭州仅佩戴了累积48小时左右，如果你想说服一个人戴口罩，totobobo一定是最好的选择，因为污染很直观的体现在了滤芯颜色的变化上。&/p&&br&&p&totobobo使用的滤芯同样采用了“静电滤棉”技术，包装背面明确标注了其最小过滤率为96%。&/p&&br&&p&在其官网的FAQ中，亦有明确表述，滤芯符合N95标准，即针对PM0.3能够达到95%以上的过滤率。在新加坡这样一个法制严明的发达国家，我暂时找不到对其怀疑的理由。&/p&&br&&p&totobobo的佩戴感受给人以很强的安全感。可以任意裁剪带来的完美面部贴合和高效的N95级滤芯，确保了使用者即使在爆表天，也能得到妥善保护。我非常喜欢每一次吸气时totobobo的负压感，因为这代表着外面的脏空气绝对不会漏进来。&/p&&p&但同时，这样良好的密封性，加上没有呼气阀，也会让口罩内积聚不少水气无法排出。无疑，这款口罩不适合剧烈运动，同时，它奶嘴一样的造型，也是我经常抛弃它选择Respro的主要理由。&/p&&br&&p&&strong&总结：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&任意裁剪和热水塑形让这款口罩具备最佳的面部贴合度，正确使用的情况下几乎不存在漏气可能。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&采用静电滤棉技术的滤芯对PM0.3有96%的过滤效果，且呼吸没有明显阻滞感。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&口罩小巧轻薄，不影响眼镜的佩戴，同时便于携带，不用时可以挂在脖子上。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&滤芯颜色的变化可以很直观的展现空气污染，便于人们对其产生直观的认识。&br&&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&188元一只的价格，以及18元一对的滤芯，totobobo的使用成本确实不低。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&过好的密封性能导致口罩内经常会有水珠聚积。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&成人奶嘴一般的造型并非人见人爱。&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&br&&br&&p&&strong&第三款：Kowa三次元口罩&/strong&&/p&&p&产地：日本。&/p&&p&型号：女款。&/p&&p&价格：7元/只。&/p&&p&滤芯价格：无，口罩系一次性使用。&/p&&p&更换周期：厂家建议每天一换，实际使用感受3-5天一换为宜。&/p&&p&官网：&a href=&http://www.kowa.co.jp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&興和株式会社&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&特点：类似于传统棉口罩的造型平易近人，方便佩戴，但材料却具备极强的过滤能力。&/p&&br&&br&&p&首先，这款口罩的包装上明确标注了，针对0.0001mm,也就是0.1微米的颗粒物，过滤率达到99％。&/p&&br&&p&再看包装背面，详细对空气中的3类主要污染物及其直径和过滤效率进行了标注。&/p&&p&分别是3微米的飞沫、0.1微米的颗粒物以VFE生物病毒拦截率全部达到平均99%的水平。该测试值的发布单位为XX研究所，尽管不属于官方执行标准，但考虑到日本企业的虚假宣传成本及日本严格的法律法规，这个数据应该是可信的。&/p&&br&&p&同样，在Kowa(兴和）的官网上，手册也找到了对该款口罩过滤对象及效率的同样描述。&/p&&br&&p&接着又在日本发行量最大的财经报纸网站了找到了对这款口罩的报道，原来Kowa(兴和）是日本最大的家用口罩生产商。&/p&&br&&p&接下来，打开口罩的包装，里面有5只口罩，看上去和药店卖的一次性棉纱口罩没什么大区别。&/p&&br&&p&但是触摸后，就会发现罩体的面料手感和棉纱完全不一样，而是更接近N95口罩罩体材料的触感，非常细密平滑，同时口罩的鼻梁和两侧位置都有塑形软条，可用于对口罩塑形以使其与面部贴合。&/p&&br&&p&口罩的罩体采用了层叠设计，拉开后配合塑形软条，马上可以形成立体状，而不像棉纱口罩，使用时还是平面，无法与面部良好贴合。&/p&&p&同时，口罩的带子也非常柔软且弹性充足，不用担心长时间佩戴拉疼耳朵。&/p&&br&&p&接下来，戴上去感受一下。&br&&/p&&p&佩戴的感觉接近棉纱口罩，很轻薄，呼吸没有明显的阻滞感。鼻梁和下巴处的贴合很好，脸颊两侧，因为只买到女款，所以感觉偏小，贴合也不够紧密，用男款的话，效果应该会好点。&/p&&br&&p&&strong&总结：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&该款口罩的产地是日本，虽然采用的是企业标准，但明确标注了可过滤对象及过滤率，考虑到日本国内的法制程度及商业氛围，以及生产厂家是“日本最大家用口罩生产商”的背景，该数据应该可以信赖。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&明确标注的针对PM0.1达到99%的过滤效率，是目前测试的几款口罩里最高的，而更不可思议的是，这款口罩的材料如此简单轻薄，却有这么强的过滤能力，不得不说，日本的材料科学实在太强了！&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&这款口罩设计简单易用，外形与普通棉纱口罩无异，非常适合担心别人异样目光的同学佩戴&/strong&&/p&&p&&strong&。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&口罩还加入了银系抗菌剂，使其不易被细菌污染。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&该款口罩虽然单个价格低廉（7元），但是考虑到其为一次性使用，且使用周较短，按照一周一换，一个月下来也得最少花30元左右，如果按照厂家建议的一天一换，则需要210元，使用成本并不低。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&因为轻薄，面部贴合的紧密感并不强，且需要留意包装上的佩戴方法，否则很容易漏气，这样实际的过滤率肯定会受到很大影响。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&虽然手册并不讨厌日本，但如果你是FQ，那么戴着日本产的口罩，多少会有些不自在吧？&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&br&&br&&p&&strong&第四款：3M 8210V口罩&/strong&&/p&&p&产地：韩国（美国品牌）。&/p&&p&型号：8210V。&/p&&p&价格：9.9元/只。&/p&&p&滤芯价格：一次性使用。&/p&&p&更换周期：厂家建议当感到呼吸阻力明显增大时更换，个人感觉半个月肯定得换。&/p&&p&官网：&a href=&.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&相关链接; 3M; 跟随我们&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&特点：一次性使用，配有呼气阀，便于热气与水气排出。&/p&&br&&p&3M作为作为世界著名的的产品多元化跨国企业，产品品质理所当然的与其商业地位相匹配。&br&&/p&&p&这次买的是10只装，好大一盒。&/p&&br&&p&不愧是世界500强企业，包装很规范，正面明确标注了口罩N95的执行标准。&/p&&br&&p&背面用更为详细严谨的文字阐述了口罩的防护对象、过滤率及执行标准。&/p&&br&&p&口罩本身已经进行立体碗状塑形，戴上后只要调解鼻梁处的金属卡条即可。&/p&&br&&p&有呼气阀的口罩会比没有的贵一些，但是使用时候的感受也会好很多，积热和积水都会大幅减少。&/p&&br&&p&严谨的大公司，在罩体上也标明了执行的是N95标准，方便使用者辨识。&/p&&br&&p&同样，在左下侧也注明了符合国标KN95，虽然有点多此一举，但也体现了3M的严谨及对中国市场的重视。&/p&&br&&p&接下来，戴上去看看。&/p&&p&首先感觉就是材料的味道很重，毕竟这些口罩的设计初衷都是工业用途，侧重功能而不会顾及太多用户体验，不过这种气味应该是无毒的，因为所有口罩执行标准都对材料的安全性有严格限制。戴了一会后就闻不出味道了。&/p&&br&&p&因为装了呼气阀，所以呼吸还算顺畅，不过没有呼气阀的话，肯定就会有较为明显的阻滞感了。佩戴很简单，只需要调整鼻梁处的金属卡条，别得部位都已经完美贴合。&/p&&p&这是一款头戴式的口罩，手册也要在此强调下，头戴式口罩后面的绑带是要像这样用的，这样才能让拉力角度正确，以使口罩和面部良好贴合，否则口罩就白戴了。&/p&&br&&p&&strong&总结&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&大厂出品，品质保证。产品有明确的N95及KN95执行标准，防护性能毋需质疑。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&带有呼吸阀，呼吸阻滞感不明显，感觉良好。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&一次性口罩，9.9元一只的价格，按照一只用一周算，一个月成本40元，使用成本不算很高。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&跟脸部贴合良好，气密性佳，且佩戴方便，只需要调整好鼻梁的金属卡条即可，且卡条位置不会影响眼镜的佩戴。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&头戴式，长期佩戴也不会难受。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&因为设计是用于工业用途，所以产品的细节，如造型、气味等还有较大改善空间。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&市场上假货较多。&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&br&&p&&strong&第五款：伊藤良品口罩&/strong&&/p&&p&产地：中国。&/p&&p&型号：健康型。&/p&&p&价格：27元/只。&/p&&p&滤芯价格：14.8元/片&/p&&p&更换周期：包装及官网皆无具体说明。&/p&&p&官网：&a href=&& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&口罩|PM2.5口罩&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&特点：一款骗子公司在山村生产的骗子产品。&/p&&p&首 先观察产品包装，乱七八糟的写了一大堆东西，右下角是“德国SAINT-BN医疗科技集团”，而左侧是一堆日文。在包装的正面写到“对PM2.5级空气颗 粒物的防护及过滤”，紧接着是“安心百分百”五个大字，其右上角有TM标志，说明这五个字是正在注册的商标。这两个内容被故意凑到了一起，形成了对消费者 的误导，很容易让人以为口罩可以过滤PM2.5达100%，真是用心良苦！&/p&&br&&p&再看包装背面，说明了口罩罩体用的是&PM2.5&全棉面料，注意，这里的&PM2.5&右上方也有TM标志，说明其含义并非PM2.5本身，而是一个名为“PM2.5&牌的注册商标，但它可跟真正的&PM2.5&一点关系都没有！&/p&&br&&br&&p&更令人匪夷所思的是，这家所谓德国XX医疗科技集团旗下公司的产品生产地址，居然是位于徐州的一个村庄！不得不说这家公司在工厂的选址上确实品位独特。&/p&&br&&p&包 装上的文字描述口罩外层用的是”全棉面料”，内层用的是“蜂窝全棉面料”，总之罩体的面料就是棉了！大家应该知道,棉对于PM2.5的过滤率是非常低的， 打个比方，棉纤维就好比足球球门的阻拦网，而PM2.5颗粒差不多就是一个棒球的大小，把一个棒球射向足球球门的阻拦网，仅靠物理阻拦，其穿过的概率是多 少？实验证明最高也只有6-7%的过滤率。&/p&&br&&p&那么“伊藤良品”口罩靠什么来过滤呢？当然是滤芯了，让我们看看它用的是什么滤芯。&/p&&p&这是包装内“附赠”的两片经过美国NELSON实验室测试的采用“双微滤技术”的滤片，对于这种什么XX技术，一直都是厂家的噱头，关于这个技术的真身，手册在包装上找到了线索。&/p&&p&什么“先进的双微滤创新技术”，只不过是最普通的活性炭滤片而已！写到这里，我的怒气槽已经快满了，这个口罩的生产厂家“德国贝德氏医疗科技集团”大玩文字游戏，简直是在把消费者当猴耍！它到底是何方神圣？我后面会马上会提到！&/p&&br&&p&那么，让我们看看，活性碳对PM2.5德过滤率又是如何？&/p&&p&这 篇北京日报的报道对活性碳和棉布的PM2.5过滤性能都进行了较为严谨的测试，结论是“从数据上看，N95口罩效果最好，普通棉布面罩过滤能力最弱，而活 性炭口罩也不是优选对象，除了较差的过滤能力外，其过滤层内的活性炭颗粒可能因摩擦、挤压等外力作用变得更小，成为能透过纱布吸入口鼻的细颗粒物。”&br&&/p&&p&报道具体链接：&/p&&p&&a href=&.cn/html//content_115274.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&活性炭口罩拦截PM2.5不靠谱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&那 么为什么活性炭对PM2.5的过滤效果那么差呢？熟悉这种材料的同学应该知道，活性炭的过滤主要是因为其具有极强的吸附性，特别是针对气味分子，因此活性 炭被广泛用于除味及对有害气体的吸附。但PM2.5要远远大于气味分子，对于这样的颗粒物，活性炭的吸附能力会大打折扣，换个角度想，如果活性炭真的能过 滤PM2.5,那么为什么空净还要装备HEPA滤芯？直接一个活性炭滤芯不就得了！另外，活性炭一旦饱和便无法再吸附任何污染物，那么“伊藤良品”口罩的 这么小小一片口罩，能吸多少污染物呢？&/p&&p&另外，传统的活性炭在使用过程中容易受到挤压，容易形成很多细小的碳粉被人体吸入，形成二次污染，因此一般活性炭在国外很少被用于作为口罩的滤才。&/p&&br&&p&棉 制罩体加上活性炭滤芯，造就了这款口罩几乎不存在的过滤能力，更具灾难性的是滤芯居然是这样塞进罩体的。这款口罩的设计师想当然的认为，用户只从正前方吸 气，而事实是，吸入的空气来自口罩的每一寸表面，尔唯一能起到微弱作用的活性炭滤芯，居然只存在于口罩正面下方的一小部分，而且很难塞平整，即使塞平整， 空气也完全可以通过缝隙绕过滤芯直接被吸入！这款口罩完全没有气密性可言！&/p&&br&&p&最后，虽然很不情愿，还是戴一下试试吧！&/p&&p&戴在脸上感觉还不错，两边的绑带可以调节松紧，鼻梁部位也有卡条可以调节。呼吸非常顺畅，跟之前几款的感觉完全不同。因为说白了它只是一只普通的棉口罩而已，而棉纤维的间隙是非常大的。&/p&&br&&p&最后，手册抱着疑问，在网上搜索了这家公司的信息。如我所料，它根本不是什么德国公司，而是两个浙江人在香港花1万港币注册的“假洋品牌”，具体报道：&br&&/p&&p&&a href=&.cn/consume/puguang/4176.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伊藤良品PM2.5口罩被曝&假洋品牌& 尚无回应&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&这样一款偷换概念的口罩，在天猫上月销量达到76225件，这家挂羊头卖狗肉的公司每月进账200多万人民币，然后可以用这些钱进行更多的虚假宣传骗更多的无知消费者，而这些消费者每天戴着这款“德国口罩”大口吸着PM2.5却自以为很安全，这是怎样一幅光怪陆离的景象！&/p&&br&&p&&strong&总结：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&口罩无任何执行标准可言，所谓“美国NELSON&实验室测试也疑似是厂家的虚假宣传之一。分析口罩的材料，可以推断该款口罩根本无法有效过滤PM2.5，与棉口罩无异。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&该公司本身也并非德国企业，而仅为在香港注册的私企，口罩的生产地址更是位于徐州市的一个村庄。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&一款普通的棉制口罩，药店售价仅为5元左右，而这家贝德氏公司仅将其做得漂亮了一点，“附赠”了两片价值几毛钱的活性炭滤片，加上一大堆虚假宣传，就卖出了5倍于一般棉口罩的价格！&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&口罩的包装及营销大打擦边球涉及虚假宣传，严重误导消费者，其销售渠道却依旧遍及各大电商网站及线下卖场，原因何在？&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&又有多少消费者，花了冤枉钱买了这款口罩，自以为安全的在爆表天戴着它大口吸着雾霾？&/strong&&/p&&br&&/li&&/ol&&br&&br&&p&&strong&第六款：绿盾口罩&/strong&&/p&&p&&strong&产地：中国。&/strong&&/p&&p&&strong&型号：轻薄透气型。&/strong&&/p&&p&&strong&价格：32元/只&/strong&&/p&&p&&strong&滤芯价格：4元/片。&/strong&&/p&&p&&strong&更换周期：厂家建议每7-10日更换。&/strong&&/p&&p&&strong&官网:不详&/strong&&/p&&p&&strong&特点：另一款挂羊头卖狗肉的不良产品。&/strong&&/p&&p&产品包装的正面没有明确的执行标准，但采用了跟“伊藤良品”同样误导消费者的恶劣手段：在&PM2.5&字样右上方加上“TM&标记，这样一来PM2.5就变成了品牌。这样的调调，让我不得不怀疑这款口罩是否跟“伊藤良品”同属一丘之貉。&/p&&br&&p&接下来观察包装的反面，发现了一个很有趣的现象，无论是使用方法的图片，还是部分文字说明，”绿盾”和“伊藤良品”用得似乎都是同一个版本。&br&&/p&&p&上图为“伊藤良品”，下图为“绿盾”。&br&&/p&&br&&p&当然，“绿盾”显然要比“伊藤良品”做得稍微专业了那么一点，因为在其包装的背面不显眼的位置，标准了一个执行标准。&/p&&p&那么这个名为“Q/TNYH 002-2012&的标准，到底是什么内容呢？&/p&&p&手册查遍了所有口罩国标信息，也没找到这条标准，唯一的解释就是这个标准是“绿盾”所属公司，上海康纶纤维的企业内部标准。而企业内部标准，一般其内容既不对外公开，又好比一个人同时做裁判和运动员，几乎没有参考价值。&/p&&br&&p&接下来拆开包装，取出口罩，手册又被雷到了：无论是造型还是结构，这款“绿盾”口罩跟“伊藤良品”如出一辙，真是哥俩好！要说唯一的不同，是“绿盾”更加大方的送了四片过滤片。&/p&&br&&p&看看下图，如果我不说，你知道哪款是“绿盾”，哪款是“伊藤良品”吗？&/p&&br&&p&让我们来看看“绿盾”的材质。对于罩体材质，包装上没有任何表述。但从手感上来说，跟“伊藤良品”很接近，应该也是棉质。因此罩体本身对于PM2.5基本无法有效过滤。&/p&&p&内层的结构和“伊藤良品”相同，需要插入滤片，而看看上图就知道，这并不容易，况且即使平整插入，空气也会从滤片周围缝隙和口罩其它位置被直接吸入人体。这款口罩的产品设计师跟“伊藤良品”的设计师应该是同一人吧。&/p&&br&&p&和“伊藤良品”一样，上述内容已经决定了，这是一款对PM2.5过滤性能很差的口罩，但本着专业的精神，手册还是要对其滤片进行研究。&/p&&p&滤 片的包装上很NB的写着对PM2.5的过滤率大于等于99%，也就是达到了美标N99,欧标FFP3,以及国标KN100的等级！确实不得了，不过按照这 家公司的造性，如果自己的产品真的具备这样的性能能够获得上述三个执行标准中任何一个的认证，肯定会在包装上印满相关的字样吧，而现在不但包装上什么都没 有，还要耍小聪明打擦边球误导消费者，又是为什么呢？&/p&&br&&p&包 装的背面文字里包含两个信息。一个是滤片通过国家抗菌标准GB/T8，当然，这又是一个混淆视听的跟其过滤性能毫无关系的误导。另 一个信息是，这款滤片经过美国&NELSON&实验室检测，能够有效过滤PM2.5级颗粒物。&NELSON实验室&继“伊藤良品”后又在这里出现了！它 到底是何方神圣？下面手册会提到。&/p&&br&&p&打开滤片包装，终于有一点和“伊藤良品”不一样的东西了。滤片目测比较质密，手册用其抵住口鼻呼吸，差点没把自己憋死。可以说，如果只用这个滤片的材料制作口罩，气密性良好的话，完全有可能会让人因缺氧而晕厥。&/p&&br&&p&现在让我们来认识一下&NELSON&实验室吧。&/p&&p&手册通过万能的google找到了这家实验室，以下是这家实验室的网站上的自我介绍。&/p&&p&网址：&a href=&/about-nelson-analytical/lab-history& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Company History&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&这家位于美国的实验室主要业务之一是对各种环境相关产品、药品、食品、水进行测试，但它只是一家成立于2001年的私企，其测试结果也不具备官方权威性。换句话说，手册现在也可以花钱打包一瓶中国的空气过去让这个实验室测试，对方也会出具书面报告给我。&/p&&br&&p&那么，“绿盾”的这款滤片，到底有没有NELSON实验室的书面报告呢？手册在其天猫店的详情页内找到了这一报告的内容。&/p&&p&暂不论”绿盾“送去的滤片和其量产口罩中的滤片是否是同一款，”绿盾”只秀出了报告中对其有利的内容，即针对0.1微米的过滤率达到99%以上。我们姑且相信这个信息不是伪造的，因为目前看来这家企业确实不是什么值得信赖的对象。&/p&&br&&p&其实绿盾在这里玩的是一个偷换概念的游戏：&/p&&ul&&li&&p&只对滤片的过滤率进行测试，而没有通气性能及其它必须的测试数据。一块会憋死人但能100％过滤PM0.1的材料能作为口罩滤才吗？&/p&&/li&&li&&p&只对这款滤片进行了过滤率测试，但并没有对口罩整体进行产品过滤率及其它必要的测试，因为绿盾很清楚，一旦这么做，这款口罩100%会成为不合格产品。&/p&&/li&&li&&p&利用一家不为大众所知的美国民营实验室的不具官方效力的测试结果，来误导广大消费者，用心极其险恶。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&我实在不想戴上这款卑鄙厂商生产的棉口罩，但是你们懂的。。&/p&&p&戴起来跟“伊藤良品”没什么区别。如果“绿盾”的生产厂商上海康纶纤维老老实实承认自己的产品只是一款不具备防霾能力的普通棉口罩，然后把价格定为6元/只，那么我还是会很乐意购买的，当然，我想他们宁可倒闭，也不会承认这个事实的。&/p&&br&&p&&strong&总结：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&这是一款跟“伊藤良品”有着同样问题的产品。厂家尽其所能在营销上打擦边球，利用大众对雾霾的恐惧心理大肆误导消费者购买其产品。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&一定要说不同的话，这款口罩的生产厂商”上海康纶纤维“来得更为卑鄙和处心积虑，还辛辛苦苦跑到美国去搞份无用的实验室报告来忽悠大家，不过你明显低估了消费者的智商，相信很多人早就看穿了你的把戏，你们迟早也会为此付出代价的。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&综上所述，这是一款对PM2.5不具备有效防护能力的口罩。其防霾能力应该和普通棉口罩接近。&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&br&&p&&strong&第七款：CM朝美口罩&/strong&&/p&&p&产地：中国 &br&&/p&&p&型号：网销专供T-2型 女款&/p&&p&价格：32元/只，包括两片“防PM2.5活性炭片及2片防流感N95滤棉”。&/p&&p&更换周期：厂家建议累计30天或8小时更换。&/p&&p&官网：&a href=&& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&防pm2.5口罩,防护口罩，防尘口罩，医用口罩&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&特点：继“伊藤良品”和“绿盾”后的又一款无良产品。&/p&&br&&p&说实话，我已经没有兴趣继续测评这款口罩了，因为从各个方面来看，这是一款跟“伊藤良品”和“绿盾”无异的口罩。&/p&&p&包装正面依旧印了些模棱两可的唬人玩意，还什么“国家应急储备单位”，N95三个字打在上面用来误导消费者的同时，也在宣传上打了擦边球。&/p&&br&&p&右下角的EN又是个什么玩意呢？原来这是欧盟的一个无纺布外科手术面罩认证，也就是说，“朝美”的这款口罩即使通过这项认证，也不能说明他们的口罩能防PM2.5,因为外科手术面罩的认证标准中根本没有对防PM2.5做出任何要求。&/p&&p&朝美显然很重视各种认证和执行标准，或者说，它很心虚，因此又在包装的一侧印上了各种认证内容，当然，其中没有任何一项可以用于证明这款口罩的PM2.5防护能力。&/p&&br&&p&接下来，手册拆开了口罩包装。。&/p&&p&我求求你们，能不能有点新意？又是一款跟“伊藤良品”及“绿盾”设计一模一样的口罩。。我明显感觉自己是在浪费时间。&/p&&br&&p&这次的口罩，说明上写是用竹纤维做的，反正不管你是竹纤维还是棉，都是防不了PM2.5的。&/p&&br&&p&“附送”的活性炭滤片，上面没有任何文字说明。活性炭对PM2.5几乎没有防护效果，使用中还会因为摩擦形成更小颗粒的微粒，被人体吸入，形成二次污染。&/p&&br&&p&附赠的不明材料制成的“防流感N95滤片“，罩住口鼻完全可以把人憋死的感觉。我建议朝美也把这玩意送到”NELSON实验室“做个测试，说不定可以99.9999%过滤PM0.1，然后拿这个实验报告跟绿盾对着干。&/p&&br&&p&我塞，我塞，我塞塞塞！要说“朝美”有什么特色的话，就是它在使用说明上，建议用户把两片一起塞进口罩，以期达到更好的防护效果。当然，它们应该也知道，实际上这样的滤片只是摆设和噱头，因为吸入的气流根本不会通过滤片。&/p&&br&&p&熟悉的佩戴感觉，只是明显感觉面料比先前的两款要来得硬，而且异味比较重，另外耳绳上的弹簧调卡很松，导致戴在脸上感觉松松垮垮的。&/p&&br&&p&这款与棉口罩无异的“防霾口罩”打着防护PM2.5的旗号，在天猫上月销近万件，月销售额达到30万，大肆收敛着不义之财。&/p&&br&&p&&strong&总结：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&&strong&这是另一款对PM2.5没无法有效防护的口罩。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&朝美公司显然试图用各种认证和标准来武装自己，迷惑消费者，但越是这么做，就越适得其反。&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&朝美公司，请问你们的道德底线在哪？&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&br&&p&&strong&第八款：维康口罩&/strong&&/p&&p&产地：中国&/p&&p&型号：时尚防护口罩&/p&&p&价格：25.8元/只，附带两只滤片。&/p&&p&滤芯价格：4元/片。&/p&&p&更换周期：厂家建议每周一换。&/p&&p&官网:不详&/p&&p&特点：已经不想多说什么了。&/p&&br&&p&这是一款跟上面三款一样的货色，只不过索性什么执行标准和认证都没写。另外，活性炭滤片和“伊藤良品”的长得一模一样，应该是同个供应商那里拿的货。&/p&&br&&p&我不打算再浪费时间测评它了，拍几张照片让大家过目吧。&/p&&p&&strong&最后这一张的中指，是向以上几家无良厂商竖的！&/strong&&/p&&br&&p&&strong&到 这里，这次的8款口罩测评也告一段落。所有的洋品牌，尽管设计各异，用料不同，但无不例外，都明确并且详尽的标注了产品的执行标准及性能，对消费者做到了 应尽的告知义务。尽管其中的几款价格并不低廉，但至少消费者可以花钱买个放心，因为口罩能够在雾霾中真正的起到保护作用。&br&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&反 观所有的国产品牌，产品本身千篇一律，除了包装和牌子不同，根本找不出每款口罩之间的差异。这些企业在研发上完全没有投入和创新，而是你抄我我抄你，而在 对产品性能提升毫无助益的营销上，则愿意花大钱做大文章，从请美国实验室做误导性极强的检测，到请明星代言，无所不尽其能，在广告宣传上，也是非常恶劣的 使用了各种误导乃至欺骗手段，利用消费者相关知识的缺乏和对雾霾的恐惧，每月几十万上百万地大肆赚取着不益之财。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&难 道这些口罩的生产厂家不知道，他们的产品其实并不能防霾吗？难道他们不知道，那些花了几倍于正常市场价，买了他们的“高端插滤片玩的棉口罩”，自以为安全 的消费者，戴着他们的口罩每天会吸进多少有毒的PM2.5吗？我相信无论是“绿盾”也好，“伊藤良品”也罢，或者是那些数不胜数的国产克隆品牌的老总，都 不会选择在爆表天戴自己生产的口罩上街，因为他们心里早就明白得一清二楚，他们的口罩根本无法有效防霾！&/strong&&/p&&br&&p&&strong&在此，我不禁要问，为什么这样的问题品牌、问题产品能够在各大电商网站和线下商超连锁大行其道，大卖特卖？为什么他们的虚假宣传没有人出来管一管？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&我看到了一种可怕的、建立在利益上的默契，这无疑是我们民族的耻辱和悲哀。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&最后，恳请我的每一位读者在朋友圈转发这篇文章，让更多人知道这些无良厂商的丑恶嘴脸！&/strong&&/p&&br&&p&免责声明：以下均转自微信。供大家参考。 &/p&
免责声明：以下均转自微信。供大家参考。真相】8款常见“防霾”口罩测评：防霾还是忽悠？真相只有一个！这 是《雾霾生存手册》一直想写，但是一直没有写的专题。原因很简单－这会得罪人，甚至吃官司。接下去文章里会提到的好几款口罩，其实都是打着擦边球的…
来自子话题：
没人用杜邦分析法来解释吗?&br&安劲已经给出了数据&br&zara成本较高而prada的费用较高&br&==============================================&br&应邀补充&br&杜邦分析法原是用于ROE分解为net margin，turnover和leverage来进行分析的方法，这三项又可各自分解分析。&br&其中net margin可分解为&br&&img src=&/equation?tex=netmargin%3D%5Cfrac%7Bgross+margin%7D%7Bsales%7D%5Ctimes+%5Cfrac%7BEBITDA%7D%7Bgross+margin%7D+%5Ctimes+%5Cfrac%7BEBIT%7D%7BEBITDA%7D+%5Ctimes+%5Cfrac%7Bnet+income%7D%7BEBIT%7D++& alt=&netmargin=\frac{gross margin}{sales}\times \frac{EBITDA}{gross margin} \times \frac{EBIT}{EBITDA} \times \frac{net income}{EBIT}
& eeimg=&1&&&br&选取2012年度数据&br&&img src=&/88ce48a45c2b8b48d5a3f7f79badc1d6_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&91& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&/88ce48a45c2b8b48d5a3f7f79badc1d6_r.jpg&&可以看到I家的nm比P家的低5%不到，P家成本低，gm高了12%，I家运营费用略高，但由于规模大了一个数量级，所以可以视为合理，I家非现金项目较高，说明固定投资较高，财务费用两家都可忽略不计，P家避税能力较差，税多交了5%&br&所以说P家的优势在高毛利，高运营效率，低固定投资，而I家交的税少。&br&再往下就是根据数据找原因了。
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对方企业两轮投标高出市场价格百分之五十，开标以后大幅度杀价。&br&这么好的一颗子弹在你手中你竟然不用？！&br&掰开了揉碎了跟客户旁敲侧击或者喝酒吃饭的时候微微吐槽这种高价投标骗傻逼的行为在你们客户那里真的没关系么？尤其是对于老客户这么不地道的投标客户真的没有意见么?&br&再压百分之三十签单放到我这里绝对不能接受，以后别的标我怎么投？按这次的签单价格去投？如果不是那其他企业会不会知道这单的签单价？这个客户我还做不做？做的话我怎么把价格升上去？或者就一直不赚钱陪客户玩？&br&换做我要做的肯定不是降价，而是私下继续做客户关系，明面上表明我是中标方我是于情于法都是不能被换掉的。你占着道义你就得用上，非要在价格上和敌方拼刺刀对我个人来讲是不可取的，有些公司的价格你永远拼不过。&br&如果真的单子被截去了我宁愿被截去，其实丢了这个单子未尝不是好事儿，一是能让客户知道你们的投标价已经做到了低点并没有降价空间，二是客户总会觉得对你有些亏欠今后的客户关系会好做很多。&br&&br&我是觉得啊，你们就是被甲方给玩了，借力打力把你们的成本价给逼出来了。
对方企业两轮投标高出市场价格百分之五十，开标以后大幅度杀价。这么好的一颗子弹在你手中你竟然不用？！掰开了揉碎了跟客户旁敲侧击或者喝酒吃饭的时候微微吐槽这种高价投标骗傻逼的行为在你们客户那里真的没关系么？尤其是对于老客户这么不地道的投标客户…
难得大家这么支持更新一下吧；&br&前面说了很多航空公司客票销售的方法，包括高票的那个答案。但是实际上那是国际销售中比较常见的，在国内只能说是基础，必须有，但是如果只是用这个绝对是一个字：死！！！&br&国内的市场环境完全不一样，基本上是半垄断的市场，基本所有公司都是三大航加海航旗下的分子公司、控股公司，大家都使用的销售系统是中航信，所以，大家的销售数据是没有隐私的！！！没有隐私的！没有隐私的！！&br&销售价格、销售量等等，一目了然，客观上为价格联营提供了数据基础，然后，上面说了，中国民航是一家，所以大天朝治下，你懂的啦。&br&价格联营是维持航空公司收益最佳的方式，在这种情况下，因此，只要客源没有跌破底线的程度，都会将价格维持在一个相对高位，以获得高收益。就补充这么多吧！&br&&br&好吧，作为一个在航空公司做过受益管理的人，还是觉得从头说说吧。&br&一、机票销售时如何定价的？&br&这个有专卖的理论支撑，叫受益管理理论。对于航空公司而言就是航班受益管理。也就是我刚进公司做的工作。简单的说这门理论告诉我们卖机票就是在合适的时间将合适的机票以合适的价格卖给合适的人。众所周知机票的价格是随时间变化的，除了特殊时间段（如春运）外基本的规律是时间越早购买越便宜，，随着时间临近逐渐提高票价，这一理论的出发点是认为越靠近旅客的需求越是刚性需求。比如当天去购买机票，即使飞机还剩下很多座位，我也不会卖给你便宜的，因为你一定要走不是？当然我们讨论这个是理想状态下的情况，但是因为国内市场的特殊性，还有预测可能出现的误差性，有时候这个规律也会不准，比如起飞当天卖的之前还便宜（我会告诉你那叫跳水嘛，我会告诉你这是领导决策失误嘛？）还有比如明明客源很好，还要卖三折（我会告诉你这是两件航空公司脑子发热在打架嘛？）不过总体上这个规律是符合的。&br&二，可否便宜卖给代理人然后代理人高价卖出呢？&br&答案明显是不可以的，根据民航局的规定中国机票售价的是政府定价的，对的，y舱的价格连航空公司也无权改变，航空公司可以决定的是折扣，还有两舱价格，当然廉价航空（如春秋除外）同时在国内机票销售的方式我们统称明折明扣，就是指票价价格和实际定价必须一致，否则在旅客报销凭证（也就是行程单）中的价格是无法一致的，就是说你卖九折的票，就只能打九折的发票，打不出全价的（我会告诉其实这个可以作假的吗）所以如果旅客买到高于实际价格机票可以去民航局投诉，航空公司投诉，是肯定需要给旅客返还差价的。当然，在客票极其紧张的时候，也有加价票，也就是黄牛代理，但是航空公司是没法通过这个多赚钱的。这就是赌大部分人对于机票不了解罢了。&br&三、如何做到客票销售最佳呢？&br&在国际上基本上可以通过数学模型的方式来预测，有专门的收益管理辅助系统，比如od系统等，然后通过人员的分析来制定销售策略。&br&当然在国内的话，数学分析明显不符合大天朝关系第一的风俗。于是我们有一个很牛逼的手段，价格联营，就是各家航空公司根据资源条件采取的价格联盟，通过人为手段控制客票价格。借此实现利润最大化，（不要说这是垄断，当然他就是垄断，都是国有嘛，我国反垄断只反国外的好吧），当然在市场客源极差的时候，这种联盟也是脆弱的，所以就会有价格战，抢客源的出现。&br&其次就是通过代理费拉拢代理商来销售机票。国内机票销售7成以上都是代理销售，所以一般是通过代理费来刺激代理人积极性的。&br&四、关于超售&br&超售是受益管理的一种技巧，可以降低座位的虚耗，但是没有那么大的作用。因为超售的思路是建立在航班已经满座的情况下，为了降低旅客noshow（旅客买票但是没有来乘机）的风险。但是前提是客满，而且还不能多，一般160座的飞机也不会超过3-5张，而且还要考虑实际情况，因为一旦发生实际超售（即旅客全到的情况）航空公司是要给予旅客相应赔偿的。所以超售只是一种技巧，无关大局。&br&以上就是航空公司机票销售大体思路，我又说实话了。。。希望有帮助对各位。
难得大家这么支持更新一下吧；前面说了很多航空公司客票销售的方法，包括高票的那个答案。但是实际上那是国际销售中比较常见的，在国内只能说是基础，必须有，但是如果只是用这个绝对是一个字：死！！！国内的市场环境完全不一样，基本上是半垄断的市场，基…
&b&让他觉得跟你们一起干比自己单干性价比高。&/b&&br&&br&可能会需要考虑的方向主要有：&br&&b&你们团队不易复制的商业模式和资源（有门槛和壁垒）&/b&&br&举个例子，某种业务门槛低，你们团队5个人一起做能赚200万，但是他出去后开个夫妻店/兄弟店也可以赚到个20到40万，那么他必定会考虑单干，因为性价比差不多，但谁不愿意做自己的老板啊！&br&&b&团队合作的必要性（信息和资源的合理划分）&/b&&br&分工明确，某些信息指掌握在特定的人手里，不能所有资源的几头都让同一个人抓住了。这不仅是为了防止他单飞，也是为了确保公司在他出现意外需要离开的情况下能正常运作。&br&&b&利益的合理分配（福利、股份制、KPI的制定和执行）&/b&&br&一般人还是不喜欢改变的，如果在团队中利益分配不算太不合理，福利能满意，能有比较稳定的发展空间，都是不会大动干戈离开然后又自己单独搞的。&br&&br&&b&万万不可的是——&/b&&br&1.让他觉得leader是傻逼&br&2.让他觉得自己是被狠狠剥削的角色，不开心&br&3.团队人际关系没有处理好，沟通效率低下、团队合作困难无法克服&br&&br&P.S. 洗脑是可以的，但是能够被洗脑的代价就是，你的员工都智商有限。
让他觉得跟你们一起干比自己单干性价比高。可能会需要考虑的方向主要有：你们团队不易复制的商业模式和资源（有门槛和壁垒）举个例子，某种业务门槛低，你们团队5个人一起做能赚200万，但是他出去后开个夫妻店/兄弟店也可以赚到个20到40万，那么他必定会考…
下面帮你分享下销售常遇到的8个问题&br&1、找不到客户群怎么办？&br&2、见不到客户的面怎么办？&br&3、见面不知道说什么怎么办？&br&4、搞不定客情关系怎么办？&br&5、客户已有固定供应商怎么办？&br&6、产品价格高无竞争力怎么办？&br&7、客户无需求怎么办？&br&8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？&br&&br&&br&1、找不到客户群怎么办？&br&&br&方法：&br&①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。&br&&br&②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。&br&&br&③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。&br&&br&④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。&br&在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。&br&&br&&br&&br&⑤群里之前的雨总答疑案例也有讲到过 。。一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。&br&&br&&br&&br&&br&2、见不到客户的面怎么办？&br&&br&见不到客户面无非这几种情况：&br&&br&1.保安阻挡&br&2.文员拒绝&br&3.客户推脱拒见&br&&br&①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）&br&&br&②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。&br&&br&总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。&br&&br&③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。&br&搞定客户=人情做透+利益驱动！！！&br&好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。&br&(客情关系后面慢慢讲到)&br&&br&&br&&br&&br&3、见面不知道说什么怎么办？&br&&br&见面分为初次见面和多次拜访。&br&&br&1.对于初次见面。&br&①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。&br&&br&②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）&br&&br&③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。&br&&br&总结：初次见面=拉近与客户之间的关系&br&&br&2.对于多次拜访，&br&①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）&br&&br&②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来。。。不打无准备之仗。。。&br&&br&③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）&br&&br&&br&小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。&br&搞定客户=人情做透+利益驱动！！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&4、搞不定客情关系怎么办？&br&&br&关键词：数量级拜访+关心客户&br&&br&①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。&br&&br&②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。&br&&br&做好客情关系，就是要对客户进行攻心。&br&每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。&br&（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）&br&&br&是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&5、客户已有固定供应商怎么办？&br&&br&客户有固定的供应商是常见的事情。&br&&br&&br&①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。&br&&br&如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。&br&同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。&br&&br&有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。&br&&br&②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。&br&还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。&br&&br&③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。&br&&br&&br&&br&&br&6、产品价格高无竞争力怎么办？&br&&br&一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。&br&&br&①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。&br&我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。&br&说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈&br&&br&②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）&br&&br&③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。&br&知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。&br&就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。&br&说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。&br&&br&补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格...更多实战销售案例请关注lanxiaoyu716
下面帮你分享下销售常遇到的8个问题1、找不到客户群怎么办？2、见不到客户的面怎么办？3、见面不知道说什么怎么办？4、搞不定客情关系怎么办？5、客户已有固定供应商怎么办？6、产品价格高无竞争力怎么办？7、客户无需求怎么办？8、客户玩命杀价公司又不同…
我能说我也看过楼上说的这本书么，可能是原来理论的书看太多了没什么操作实际意义，我也觉得这个书不错。我就当小说看的挺有意思的，销售还是要训练，也不是看看书就可以提高销售能力的。告诉你了方法你也要会用啊，有空的话销售小白还是可以看看的，书里提供了不少的销售思路。小方法也有一些，不过有的还是要结合不同行业不同情况试着用用。看了这本书就记住了市调+人情做透+利益驱动。加油吧，建议你有空是可以看看楼上说的这个书的。销售技巧不是一朝一夕能养成的。
我能说我也看过楼上说的这本书么，可能是原来理论的书看太多了没什么操作实际意义，我也觉得这个书不错。我就当小说看的挺有意思的，销售还是要训练，也不是看看书就可以提高销售能力的。告诉你了方法你也要会用啊，有空的话销售小白还是可以看看的，书里提…
我一个朋友就是专门接外包的电话销售业务的。&br&我听他说起过几点。&br&第一，电话销售业务，针对的目标用户就是那些性格软弱，缺乏主见的人。&br&真的，别笑。&br&我事后想想觉得有道理，真的是有主见的，性子很强硬的人，谁会相信电话销售？买东西，还是买不便宜的东西的，谁不要仔细的考虑，有自己的主见，不轻易被销售人员忽悠？&br&连东西实物都看不到，仅仅凭借电话里的讯息就会有购买意向的人……我不说是傻，至少是比较容易被说服的人群，也就是俗称的缺乏主见。&br&这一类人，是电销业务的最佳客户群体。&br&第二，针对缺乏主见的这一类人，对待他们的时候，采取何等的态度？&br&题主，这就是你所不明白的了。&br&缺乏主见的人，往往性格偏软。这种时候，在短短的几分钟电话里，你的态度强硬一些，坚定一些，通过声音给与地方最强的信心，或者说是强行灌输你的讯息。&br&这是一个很自然的心理上的现象，软弱的人面对强硬的人，就会不自觉的有一种屈服的心态。&br&但是要掌握分寸，不是让你骂客户，只是态度要让人觉得信服。&br&大体就是这个意思。&br&题主自己领会吧。&br&PS，我挺讨厌电销的，电话骚扰什么的最讨厌了。&br&其实想说的是，题主如果有别的出路还是转行吧，这个行业我觉得挺缺德的。
我一个朋友就是专门接外包的电话销售业务的。我听他说起过几点。第一，电话销售业务，针对的目标用户就是那些性格软弱，缺乏主见的人。真的，别笑。我事后想想觉得有道理，真的是有主见的，性子很强硬的人，谁会相信电话销售？买东西，还是买不便宜的东西的…
从一些男性洁面产品的广告中可以得知，主营市场针对男性面部问题特征主要在：&br&1、控油；&br&2、清洁度；&br&主要围绕以上这几个功能进行市场营销。&br&由此可得，多数男性的面部问题为出油太多，只要做到清洁力够强，就卖的出去。&br&而女士的洁面产品的卖点就比男性多了去了，比如：&br&1、清洁；&br&2、美白；&br&3、祛痘；&br&4、细腻不紧绷；&br&5、滋润；&br&6、blblblbl。。。&br&根据以上男女不同功能对比，我感觉男性洁面产品中会在配料中&b&&u&加强皂基&/u&作为主要策略。&/b&&br&但是，不管男性也好，女性也罢，撇开清洁功能，其他的这些所谓的功能基本没什么卵用。&br&&b&洗面一般就十几二十秒，不会把这些所谓的多余的功能作用于你的脸上&/b&。&br&&b&所以因此，这些都是噱头，卖点，增加销售额的策略。&/b&成本上我觉得并无多大区别。&br&&br&而清洁是作为洗面奶最为主要的功能。清洁成分一般分为皂基和非皂基两类。&br&皂基成分最多的，一般含有不同程度的&b&脂肪酸&/b&、&b&氢氧化钾、氢氧化钠、三乙醇胺、AMP&/b&等。功能在清洁力够强，这是优点，但洗后容易干，因为属于碱性成分。缺点是时间久了反而不利于水油平衡，会有出油更多的感受。&br&在针对男士群体的洁面需求中，一般只要重点考虑产品能让脸部洗完有干净清爽的感觉就可以了。作用比较单一。&br&&br&&b&&u&而非皂基类的成分以表面活性剂为主要原料（这里，答主建议不管男女，最好将洁面产品改为以表面活性剂为主要成分的产品。至于活性剂的好坏，这里就不多讲了）&/u&&/b&&br&&b&&br&所以绝大多数男士产品基本上都是&u&皂基类&/u&洁面产品。&/b&&br&&br&以上。随便说说。&b&对清洁产品感兴趣的筒子，可以看一下这本书&/b&&br&豆瓣链接：&a href=&/subject/1396959/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&化妆品好坏知多少 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&第一章就是讲洁面产品的知识。&br&就酱了。么么哒。
从一些男性洁面产品的广告中可以得知，主营市场针对男性面部问题特征主要在：1、控油；2、清洁度；主要围绕以上这几个功能进行市场营销。由此可得，多数男性的面部问题为出油太多，只要做到清洁力够强，就卖的出去。而女士的洁面产品的卖点就比男性多了去了…
只需活学活用下面五步就够了&br&&br&1.我是谁&br&2.我要跟你谈什么&br&3.我谈的这些东西对你有什么好处&br&4.如何证明我说的是对的&br&5.你为什么要立刻马上跟我成交&br&&br&认真分析一下，上面5步不仅通俗易懂，而且基本涵盖了销售中所有的关键点。&br&1.我是谁——相对于客户的自我定位，也是建立信赖感的过程&br&2.我要跟你谈什么——准确针对你当前的客户，基于对方的需求与状态介绍产品&br&3.我谈的这些东西对你有什么好处——利他思想，别废话太多，产品可能有千好万好，你需要做的是针对眼前的客户阐明产品优势或作用。&br&4.如何证明我说的是对的——空口无凭，这一步可以有很多方法，客户见证，做实验等等等&br&5.你为什么要立刻马上跟我成交——塑造成交的紧迫感，敢于成交与逼单，方法同样很多不一一赘述了。&br&在运用任何方式方法的过程中，重点是灵活并有针对性。&br&&br&&b&&u&其实方法千千万，但最终的还是做人啊。&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&而且有些人，真的不适合做销售。&/u&&/b&
只需活学活用下面五步就够了1.我是谁2.我要跟你谈什么3.我谈的这些东西对你有什么好处4.如何证明我说的是对的5.你为什么要立刻马上跟我成交认真分析一下，上面5步不仅通俗易懂，而且基本涵盖了销售中所有的关键点。1.我是谁——相对于客户的自我定位，也是…
来自子话题：
Zara，HM 相对于其他价格高昂的时装品牌，有个名词就是Fast Fashion。打样快（照着最近的风潮，跟着主流每样来一点点），生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方），购买快（店里都放着快节奏的音乐催顾客快快捞衣服结账）。在快节奏中却没有Fashion该有的品质。可是很多消费者的心理就是只买便宜的，衣服穿段时间洗几次就扔了。还有的消费者是买不起质量好的，风格新颖的，加上Zara HM听上去很外国，所以......&br&每次一进店，衣服成堆码的一摞一摞的；一出店，大街上全是复制品。不过也乐在其中，穿的人多了，对某些人来说就是种值得自豪的潮流。&br&正面也有，由于它的廉价，提供了很好的打底衫的选择。不必要去DKNY买一件看起来一模一样的黑色羊毛衫（当然质量和细节肯定不同）。&br&一样东西存在肯定有它的道理，Fast Fashion也有以上所说的特定消费群体，像学生，没有富爹富干爹，当然凭自己买不起真正的设计品牌。（这样的实体店的存在和淘宝式网店存在还是有区别的。实体店提供了逛街实实在在的选择购买感）&br&国外还有Forever 21，这个在NY最低端（最大众化），然后HM稍稍好一点，Zara其实国内沦落的和HM一样，本身还是稍微更加可以那么一点点的，可能有高端的线吧。&br&建议是，少买可以，跟泡面一样，就算一周7个味，还是泡面。不可能吃一辈子。
Zara，HM 相对于其他价格高昂的时装品牌，有个名词就是Fast Fashion。打样快（照着最近的风潮，跟着主流每样来一点点），生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方），购买快（店里都放着快节奏的音乐催顾客快快捞衣服结账）。在快节奏中却没有Fashion该有…
1.克服自我的心理恐惧
&br&&p&我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？&br&其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？&br&2.提高电话销售技巧和话术&br&如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。&br&那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。&br&其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。&br&一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？&br&3.和客户面对面交流&br&电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。&br&可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？&br&4.客户成交&br&这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。&br&5.维护客户&br&东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。&/p&&br&&p&&a href=&/course-694.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&成功的电话销售&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。&/p&
1.克服自我的心理恐惧
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两…
&p&不同意你们几倍几十倍利润的说法。&br&&b&
其实加多宝包括整个饮料行业，最大的成本不是广告费，而是运输费用！&/b&&/p&&p&你们知道饮料行业的运费是怎么算的吗? 这是和其他行业最大的区别！一瓶加多宝占多少运费我来和你算算，按最省钱的方式算。 &/p&&p&1，厂家到经销商：假设厂家有最大的牵引车送货，一车最多也只不过装20000瓶，运费一百公里最少3千元，远的近的综合一下五百公里不算远吧？到经销商手里运费一万五千，已经每瓶运费0.75元。&/p&&p& 2，经销商到门店：分装费，仓储费，短途运费，短途运费不要小看了哦！这也是你们容易忽略的！如果一家门店每次进货200瓶，两万瓶需要送多少次？当然经销商不会只送加多宝还会搭配其他东西，和沿途送，这一环节最保守的算也要0.45元。 &/p&&p&&b&保守的算下来，一瓶加多宝从厂家到终端消费者的手里至少需要1.2元。一块二的运费如果是在其它行业，比如电子行业，一部电脑，或者一部手机，对于几千元一部的产品一块二的运费当然可以忽略不记，但是对于4块一瓶的加多宝来说一块二占了多少？&/b&&/p&&p&根据本题diaoliangli的回答，60亿瓶销量，20亿广告费，这数据看起来貌似很吓人了，广告费分摊到每瓶上也不过3毛3。你们看到的加多宝广告铺天盖地是不错，广告费高也的确是。它不至于亏本，但也绝不可能如你们所说几倍几十倍利润。 &/p&&p&&b&加多宝算上瓶子才几毛钱成本这点的确不错，你认为加多宝就有几倍利润了？&/b&错！你知道4块的加多宝经销商和门店要抽多少吗！门店要抽的最高，一般6-7毛，经销商一般2-3毛。还要算上运费。 加多宝从厂里卖出来也就一块多钱一瓶，广告费还是他自己出。这一点都不夸张，加多宝不可能多暴利的，一般饮料都是三四块一瓶也是也是有其道理的。&/p&
不同意你们几倍几十倍利润的说法。
其实加多宝包括整个饮料行业，最大的成本不是广告费，而是运输费用！你们知道饮料行业的运费是怎么算的吗? 这是和其他行业最大的区别！一瓶加多宝占多少运费我来和你算算，按最省钱的方式算。 1，厂家到经销商：假设厂家…
正好今天说道了这个问题，再说一次吧。&br&通常我们不说全新客户，我们把这些称为潜在客户，因为在没有合作之前，都不叫客户。&br&首先，你必须对潜在客户进行拜访，你不拜访，什么都是空谈。&br&拜访的目的有几个&br&第一，全面了解你的客户现在使用的产品。包括价格，优惠政策，使用量，供应商等，至于去找谁了解，每个公司不一样，但通常是内勤部门在负责采购。如果对方不告诉你价格等资料怎么办？好办，最起码知道了对方现在使用的产品，那剩下的，自己花点功夫去查一下就好了。&br&第二，建立初步的客户资料。比如具体采购人员的姓名和电话。&br&第三，向潜在客户宣示自己公司的存在，使他们知道他们还可以有第二个选择。&br&第四，向客户展示样品。&br&至于拜访时要注意什么，这里就不说了。只提一点，在报价时，不要报一口价，你只能说“我们一般是做到这个价格（尽量报高一些），但针对一些A级客户，公司会有专门的报价，至于专门报价是多少，得根据你们的订货量来确定。”&br&当对方听到你的报价时，一般会说“有点高哦，我现在用的才多少多少钱。”注意，对方说的这个价格百分百是假的，不要在意，只需要回答“每个公司的产品定位不一样，质量也不一样，价格有差异很正常，这个就跟衣服一样，有贵的有便宜的。”然后避开这个话题，转而介绍自家产品的优点和特点。&br&第一次拜访结束后，立刻到市场上去了解对方现在所使用产品的一切信息，越详细越好，必要时可以求助公司，毕竟公司高层的信息来源远比你广得多。&br&了解了之后，做出一份详细的对比数据，分析竞品的优缺点，找到自家产品的核心优势，以此作为攻击点，进行第二次拜访。&br&第二次拜访就可以来些实际的东西了，比如可以带着初步报价，可以罗列出报价坎级，可以做一份合作计划，但记住一点，一定要带上你做的对比数据，让对方透彻的了解你家的产品好在哪里。&br&如果第二次拜访成功了，当然最好，如果没成功，一定要知道对方不选择你家产品的原因，至于怎么知道，这个没法具体说，自己从沟通中琢磨，或者想办法问出来。&br&知道了原因，就要做应对的办法了。这个也没办法具体说了。如果有需要，可以私信我。&br&销售没有百分百成功的，很多事情不是通过技巧可以解决的，比如产品本身的质量问题，比如公司的方向性决策，比如公司固定的价格框架等等。&br&只要你能在同等的条件下，打败对手，那就是一个合格的销售人员，你能在稍微劣势的情况下打败对手，那你就是一个优秀的销售人员，如果你能在绝对劣势的情况下打败对手，那你就是神...反正我还没有见过神。
正好今天说道了这个问题，再说一次吧。通常我们不说全新客户，我们把这些称为潜在客户，因为在没有合作之前，都不叫客户。首先，你必须对潜在客户进行拜访，你不拜访，什么都是空谈。拜访的目的有几个第一，全面了解你的客户现在使用的产品。包括价格，优惠…
以前我以为销售最重要的是&u&沟通能力&/u&，以及你&u&对产品的了解&/u&并能够给&u&客户带来收益。&/u&&br&&br&今天老大带我去扫街。老大和签单的那些商户聊得不亦乐乎。不仅帮助商户服务好我们所要卖的产品，还帮客户解决些产品相关的事情，&b&取得客户的信任，和客户做朋友&/b&，后来这个客户又老大介绍了一个单子。在那个店铺，老大在给客户装网线（不是我们的业务），客户看着我说，知道我是新人，说：“你以后要多像他学习学习，嘴皮子放利索的同时要学会跟客户交朋友，多做些细节的实事，说的再好听都是虚的。&&br&&br&客户交易完成后照样需要交流，而不是完成订单后客户就什么都不是了。&br&&br&老大后来跟我说：“&b&做销售要先做人，销售产品，先销售自己。我们要用公司的产品来做自己的生意。&/b&朋友的介绍其实是最好的渠道，因为人家信任你，介绍你给朋友，帮朋友服务的好，客户也觉得有面子，否则客户自己也会在朋友面前很失面子”
以前我以为销售最重要的是沟通能力，以及你对产品的了解并能够给客户带来收益。今天老大带我去扫街。老大和签单的那些商户聊得不亦乐乎。不仅帮助商户服务好我们所要卖的产品，还帮客户解决些产品相关的事情，取得客户的信任，和客户做朋友，后来这个客户又…
肉包子打狗的事王老吉会做，加多宝不会。加多宝这些人都是人精，投1块都要赚10块的。&br&&br&加多宝冠名《中国好声音》的费用，去年第一季6千万，今年第二季2亿。&br&&br&根据公开报道，2012年加多宝销售额已经超过200亿元。&a href=&.cn/360desktop/roll/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加多宝2.5亿再续中国好声音&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&200亿元销售额，按照5%的营销费用算，就是10亿；按照10%的营销费用算，就是20亿。20亿什么概念？足够冠名10个中国好声音。&br&&br&才2亿冠名费。小钱小钱，销量随意提升1个点就够了。
肉包子打狗的事王老吉会做，加多宝不会。加多宝这些人都是人精，投1块都要赚10块的。加多宝冠名《中国好声音》的费用，去年第一季6千万，今年第二季2亿。根据公开报道，2012年加多宝销售额已经超过200亿元。200亿元销售额，按照5%…
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&b&Zara&/b& (Spanish: ['θa?a])&br&&br&引用来源：&a href=&http://en.wikipedia.org/wiki/Zara_(retailer)& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&en.wikipedia.org/wiki/Z&/span&&span class=&invisible&&ara_(retailer)&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
Zara (Spanish: ['θa?a])引用来源：