怎样能如何带好销售团队团队

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-09 20:50 标签： 带好团队
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如何带好销售团队
如何带好销售团队
课程大纲：
一、销售是企业的核心竞争力
1. 激发每个人最大的潜能
2. 要求要严，目标要高!
3. 为了团队共同的目标而努力
4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)
5. 多说&跟&我上，少说&给&我上
6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队
7. 属下的工作，主管的事业
8. 胜则举杯相庆，危则拼死相救!
9. 交往简单，对事不对人
10. 培养正确的销售观
11. 榜样的力量是无群的
12. 销售团队要有&要性&、 &血性&
13. 决策前充分讨论，决策后坚决执行
14. 白天&疯狂&工作，晚上笑着回家
二、团队文化的建设与实施
1. 你认为应该提倡分享哪些内容？
2. 你是如何激励你的下属？
3. 如何营造销售团队感恩的氛围？
4. 拥抱变化才能适应发展
5. 如何营造快乐的氛围？
6. 销售团队之间如何开展竞争？
7. 人人参与才会成为&主人&
三、销售中的考核与实施
1、灭零率　　 2、续签率
3、成长率　　 4、转换率
5、如何设定销售团队的目标？
6、如何分解销售团队的目标？
7、如何实施销售的目标？
8、销售团队中通常有哪些奖励？
9、如何选择奖品？
10、如何进行表扬？
四、客户管理是销售管理的核心工作之一
1、50家/5天/30天/45天/365天原则
2、老客户回访规则
3、拜访的品质监督
五、销售中的报表
日报、周报、月报
六、销售中的高压线
1、谎报军情　　　2、扰乱军心
3、私下分赃　　　4、前后勾结
5、扰乱秩序　　　6、恶意拜访
7、先斩后奏　　　8、拉帮结派
七、销售团队管理重点工作
1. 培养销售团队正确的销售观
2. 如何应对过度准备的销售人员？
3. 如何处理销售人员与客户打交道时很紧张？
4. 告诉团队客户拒绝的是什么?
5. 客户是唯一的老师和裁判
6. 不当&猎手&当&农夫&
7. 先&开枪&后&瞄准&，执行第一
8. 不要满足销售人员头脑中的客户
9. 如何让新员工快速融入团队？
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领导者如何带好团队带好人
日09:36 　
中国管理传播网　　
三、怎样带好营销团队
既然带好营销团队对于医药企业是至关重要的，而作为医药企业的营销副总、总监、销售部经理或销售主管等都应掌握并积累一定的带领营销团队的经验与素养。
1、信任团队控制压力
作为一名优秀的管理者，一定要信任自己的团队，要在团队内部营造相互信任的氛围，这样团队的成员才会发挥积极性与主观能动性；负责营销的团队领导要清楚地认识到压力的存在，要采取积极、乐观的态度来面对压力，排除压力。
2、了解自我勇于创新
了解自己的人是最强大的人。营销团队领导必须清楚地知道自己的强项和弱势，充分发挥自己的优势，尽量通过各种途径来弥补自己的不足。企业的目标只有一个，那就是发展。要让企业发展，可以采用的方法和手段有很多种，而且要不断更新，不断进行变革。每次变革都会带来机会，作为一名管理者要喜欢变化，喜欢变革。只有对工作充满热情，才能积极主动地完成工作，把工作作为生活中非常重要的一部分，并且让下属受到感染和鼓舞，提高整个团队的工作效率。
3、良好的诚信与沟通
营销团队的负责人在团队中起表率作用，要么不说，如果说了就要保证说出的每一句话都是诚实的，只有这样才能赢得下属的信任和爱戴。与员工进行沟通是营销团队领导的一项基本工作，应该具备良好的沟通能力。具备了良好的沟通能力，才能上下沟通顺畅，形成高效的团队战斗力。
4、明确团队工作目标
要确保下属了解他们必须完成的工作，而且需要根据下属的工作能力下达与之匹配的工作任务，既不能让下属大材小用，也不能分配给下属他根本完不成的工作。这样是使团队稳定的良好的保证。目前医药企业要想招聘到出类拔萃的营销人才与精英存在一定的困难，条件苛刻不说，而且狮子大张口，能否为企业带来收益还不一定。
5、管理时间和监督工作
团队领导对自己的时间和员工的时间要有整体的把握和控制，从而保证能按时完成项目或其他团队的任务。在开始一个项目之前，部门经理要做好时间上的安排；在项目进行之中，部门经理要时时监督工作进程。很多员工并不是按照领导的要求去做事情，而是按照领导的检查标准去做事情。
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如何带好营销团队
一、角色定位
1、从学习顾问到管理者 2、管理风格的形成 3、做最优秀的经理
二、组建团队
1、从选人开始 2、薪酬设计 3、团队的发展阶段 4、帮助新下属度过恐惧关 5、当第一个业绩瓶颈出现时
三、学会沟通
1、沟通是管理的核心 2、沟通过程与障碍 3、沟通的风格 4、必要的沟通技巧 5、部门会议
四、实施目标管理
1、关于目标管理 2、经理的目标 3、目标管理的过程 4、目标管理常见问题分析
五、狠抓客户资源
1、客户资料的搜集与甄选 2、巧分妙管客户资料 3、巧用漏斗管理法 4、“多、准、狠”的新客户开发 5、不可轻视的客户服务
六、进行有效激励
1、相关激励理论 2、有效激励策略 3、注重自我激励 4、激励要因人而异 5、团队文化激励 6、激励的误区
七、团队培训
1、知识经济时代的经理人 2、做好团队培训 3、销售技能培训 4、做好教练角色 5、培养良好的习惯
当你有愿意做地基的心态时， 当你有愿意做地基的心态时， 你就会盖起坚固的团队大厦。 你就会盖起坚固的团队大厦。 成就他人的辉煌，在追求伟大 成就他人的辉煌， 的同时成功则为自然！ 的同时成功则为自然！
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管理无定式
管理无止境 大爱无痕
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12321 法则组建优秀的销售团队
无论是操作一个产品还是管理一片区域， 甚至只是组建一个最基本的社区工作小组， 如 何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。在营销模式没有偏离产品特质时, 是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。一次知名企业召开全国营销会议时,许多 经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是——招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其 难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在 于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者， 都希望团队中的每个都是精英分子， 拿来过来都能独挡一面。 这种出发点当然是在情理之中， 无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎， 销售成绩你追我赶， 这样业绩就会蒸蒸日上。 但是， 无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家， 谁都没有这么样的销售团队。 这不仅是不可能的， 也是没必要的。就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在 方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？
我们就拿一个最基本的 9 人销售团队为例来分析如何利用 12321 法则组建一个优秀的 保健品销售团队。简单说 12321 就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个 机动。
“1”——这个一是必不可少的， 就是一个领头人。 一个销售团队首先是一个管理团队， 没有一个合格的团队管理者， 是不可能有良好业绩和发展前途的。 管理学界有一个著名的管 理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白， 可是在挑选这个领头人的时候， 不同的管理者对其要求就千差万别， 这就是有些经销商和企 业在两年内更换 5、6 个项目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素 质就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。针对不同 岗位的附加素质大概如下：最基础的社区销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小 队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力； 企业销售总监销售经理则还要具
备一定的市场统筹策划能力； 产品招商销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指导能力。 许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者， 这无可厚非， 但决不能脱离企 业产品营销模式的异同。 因为不同的营销模式决定了其基础素质， 即对销
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