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卖野花致富 励志创出&野花产业&
&&&&来源：河北博才网&&阅读：36次
　& 1999年7月，21岁的张毓当了导游小姐，日子过得时尚、充裕。
　　2000年夏天，张毓带团去海南，她在路边的小店吃了一些当地水果，然而没想到引起了食物中毒，一连好几个小时昏迷不醒。后来经过抢救，她才算脱离了危险，可是食物中毒损害了她的脑神经，再后来，她出现了视力模糊、说话困难、呼吸困难等症状。张毓对导游工作越来越感到力不从心，2000年10月，她无奈地辞去了工作。
　　张毓想换一份相对轻松、利于身体恢复的工作，但用人单位得知她的身体状况后都拒绝了。几经波折后，她才在一家书店找到了做售货员的工作。
　　2001年3月，张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂，风光秀美。张毓在山林里呼吸着清新的空气，心情一下子舒畅了很多。她在山上采摘了很多野花，准备带回城，放到房间里。回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，她们围着张毓让她讲解这些野花的名字、种类和生长情况，张毓很开心地给她们讲了半天，还给她们每人送了几枝。
　　张毓有个在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，决定到花店里试着卖一下。
　　第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找她，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱，张毓动心了：难道野花真的有这么好的消费市场吗?她决定再试试。于是她约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。果然，几百枝野花一个星期内全部卖完，老板还让她继续去采集野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，她一下挣了700多元，这些钱相当于她在书店上班一个月的工资。有了这笔&意外之财&，张毓意识到一个难得的机会来了。
　　辞职：野花里寻找商机
　　看到市场反应不错，张毓想走卖野花这条之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，采集起来有一定的难度和危险性;另一方面，各种野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意长期做下去，只能去专门种植野花，然后再定期卖给花店。
　　主意一定，她果断地辞职，带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花，朋友、父母都劝她打消这个念头，在他们看来，很少有人能靠野花做出一番事业的。
　　张毓是个有主见的女孩，她相信自己的想法没错，父母也只得&缴械投降&。于是，张毓很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造，把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地，并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种，准备播种。附近的村民们知道她的想法后，纷纷笑她异想天开。
　　张毓不理睬别人的嘲讽，继续忙碌着。虽然她发动了父母一起采集野花种子，但是人手还是不够。她就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告，山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的山里，听说这些不起眼的野花野草也能卖钱，都不再嘲笑她了，很快给张毓采集了很多花种，挖来了很多野生花草。
　　张毓把草本花种按不同的种类种在地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。
　　由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她还是一点都不敢大意，除草、施肥、浇水，她都一丝不苟干得很认真，几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。
　　张毓摘下一些花准备卖，考虑到有些店主不愿意接收野花，她订做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。她印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖，如果能卖掉再打电话找她进货，很多店主都是带着疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花刚放出去不久，她就接到了电话，这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻男女买走了。她乘胜追击，和这些花店签订合约，每个星期给他们提供一批鲜野花。
　　有了固定的销路，张毓的干劲更大了，为了保证冬天也有鲜花出售，她建起了保温棚;为了确保实验能成功，她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家，虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。
　　2001年底，辛苦了大半年的张毓算了笔账，除去各种开支，她发现半年忙碌下来并没有挣到多少钱。郁闷之余，她开始分析原因，原来自己把野花作为一次性消费品出售，这个办法是不太合理的，一方面，野花的生长周期长、花期短，一次剪下来后只能重新再种，这期间她就无花可卖，自然生意也就受到影响;另一方面，野花比普通花草照顾起来要费神得多，但价格却差不多。分析完这一切后，她决定在来年分批次种植野花，让每个月都有野花开放。但是，怎么样提高野花的&含金量&、能把野花卖得更贵一些呢?
　　目标：把野花做成产业
　　经过一番深思熟虑，张毓决定转换经营思路，把野花从&一次性消费品&变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比，她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。
　　初战告捷，张毓又开始了新的探索。她想到，城里有不少孩子没有机会到山里来，他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到，要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个相框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上，城里很多人都向往田园风光，这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享受!
　　张毓为自己的这个想法感到很兴奋，她做好了标本，订制了一些大小不等的相框，把这些标本夹入相框后，她带着几十个标本到了西安。有几家小学对她的标本很感兴趣，有一所学校一下就以50元至200元不等的价格订制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响，来买标本的大人、小孩都有，把礼品店的老板乐得合不拢嘴。为了加快生产标本的步伐，张毓回家组织了十几个村民帮助她一起制作标本，依然是供不应求。
　　同时，她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格，联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代卖，一个月下来，卖出了100盆，收入5000多元。
　　为了减少销售的中间环节以便增加利润，2003年9月，她把家里的种植园交给父亲料理，自己在西安市开了一家花店。
　　她的花店很特别，不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书，仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中，用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯&&这些插花作品令人们大开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识，试图营造一种良好的消费文化，让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费，参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者，她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友。于是，更多的顾客拥向了她的花店。
　　进入2004年，张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列，标本相框也丰富到了100多个品种。由于不断有人加盟连锁，她一连开了5家连锁店，由她统一提供货源，这些花店开业后的经营状况都比较好。
　　2004年，她成立了自己的花木工艺制品公司，通过参加全国农高会和商贸会，又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本相框。
　　现在，张毓的种植园已经扩大到了50亩地，种植了山梅花、报春花等几百个品种的野生花草。随着&自驾游&的流行，越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机，她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了&种花DIY&的概念，让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程，向他们提供花种、苗株和泥土，让他们自己动手种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观，自然，他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养，由此她又多了一个创收项目。
　　如今，张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单，仅仅是把自己的想法一步步地变成现实，而不是像很多人，虽然有美好的理想却没有行动，直到把自己的想法带进坟墓。
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&中国好歌曲&接下来怎么玩？ 最终盛典大腕来唱
　　原标题：最终盛典，大明星来唱“好歌曲”
　　上周五，《中国好歌曲》（以下简称“好歌曲”）“唱片初选”阶段播毕，经过本周的休整后，下周五，第二轮比赛将拉开帷幕。节目自播出以来，推出了多种类型的原创唱作人：资深音乐人张岭、马上又、柳重言；小众领域的红人莫西子诗、赵雷、阿肆；西安老钱、四川谢帝、青岛沙洲等方言类歌手……而首期节目中以《卷珠帘》令刘欢落泪的霍尊已登上了央视马年春晚舞台，并将于今晚继续亮相央视元宵晚会。
　　相比于其他选秀节目走出的“歌手型”新人，“好歌曲”中这些“创作型”选手的发展令人好奇，他们的未来如何？“钱景”如何？此外，总听四位导师热情叫卖自己负责的“原创大碟”，但接下来到底如何筛选、收歌？唱片又将怎样制作和推出呢？近日，“好歌曲”制作公司灿星的宣传总监陆伟以及热门选手马上又、霍尊等接受了新京报记者专访，揭秘了节目未来赛制以及选手的发展和安排。
　　好歌怎么选？
　　第三轮时，将由大明星来唱
　　第一轮：唱片初选阶段
　　（六期节目已播毕）
　　每位导师各选出16个种子唱作人。
　　第二轮：导师选歌收官战
　　（自2月21日开始，陆续播出四期）
　　16进8。导师根据专辑主题、作品潜质等进行综合考量，择出各自旗下最优的8首歌。此后导师将对作品进行指导，包括从编曲、演唱、词曲等方面进行微调、提升。
　　本阶段采取“车轮战”式评选，每张大碟中的“第一主打”由另外三位导师共同选出，主考核导师则选出“第二主打”。
　　第三轮：年度盛典
　　（播出时间待定，预计三月底）
　　8首歌曲被导师打磨和完善。据陆伟介绍，考虑到盛典之夜的观赏性，唱作人可能并无机会上台亲自演绎，这些歌将被导师亲自演绎，或邀请最适合的歌星演绎。他表示，演唱者将以导师的推荐为主，“并不会偏向于灿星系的歌手（指《中国好声音》走出的红人），而希望能请到更资深的歌手”。
　　最终结果：胜者只有一个
　　最终将有一首作品获得“年度中国好歌曲”殊荣，该作品的创作者也将获得“年度最佳唱作人”称号。
　　选手声音
　　肯定会有不爽
　　自己的作品辛辛苦苦改编了三次，最后却被他人演唱，在受访时，有位唱作人私下向记者表示：“肯定会有不爽，但本身我们的目的是为了推歌。‘由他人来演绎’这事，刚参与节目时就想到了。”
　　节目组声音
　　愿牺牲收视率
　　赛制上反复演绎同一首歌、淘汰权几乎归导师所有，在陆伟看来，这些安排缺乏传统选秀节目中的排名竞赛看点，并不利于收视率。但《中国好歌曲》收视率一直以来都保持在2.0左右，让他们非常满意：“哪怕收视率只有这一半，都是成功的节目。因为我们愿意为了原创歌曲的推出，牺牲新鲜感，牺牲收视率。”
　　大碟怎么做？
　　节目播完，四张唱片发售
　　“好歌曲”全程都以“导师为唱作人制作专辑”为导向，这些“原创大碟”的制作和发售令很多观众好奇。陆伟透露，四张大碟名称已确认，并将在节目全部播完后发售。
　　大碟内容 8+1+1=10首
　　每张“原创大碟”收录10首作品。
　　除“第一主打”“第二主打”等8首外，导师将从其大碟中挑选一首心仪且适合的作品演绎成导师版本，作为第9首歌收录。
　　将通过网友和观众的下载量、投票量、转载量、视频播放量等综合数据决定最后一首。
　　选手声音 “主打”是一种荣誉
　　在资深音乐人马上又看来，这些包装更多的只是一种概念，“现在人们习惯在网上听歌，他们的听觉习惯变了，最后能流行的一定是这张专辑里的‘主打’吗？我觉得这更多的是一种荣誉，对新的创作人是一种鼓励。”
　　“新人”怎么推？
　　为“好声音”学员写歌
　　“好歌曲”节目呈现的优秀选手基本上是这两种类型：纯粹的幕后制作人（如马上又），以及怀有歌手梦的唱作者（如霍尊）。
　　陆伟表示，灿星希望能和“幕后制作人型”选手签约，因为他们基本都有自己的音乐工作室，“以后以合作的方式为《中国好声音》的学员写歌，我们会有商业利益的分享。”而对于“怀有歌手梦的唱作者”，陆伟透露，因为这些选手往往都已有签约公司，灿星对他们并无太多安排。
　　陆伟表示，以后“好歌曲”和“好声音”这两个品牌的差异化会越来越大，“‘好歌曲’的目标是选曲，合作和签约都以作品为主；‘好声音’主要是选人，会侧重打造巡演、代言等。”
　　霍尊 现在活动很充实
　　《卷珠帘》的创作者霍尊是歌手火风之子，此前又已参加过《声动亚洲》《我不是明星》等多档节目，早已小有名气。他向记者吐槽，很多时候也不能尽情唱自己的歌，“观众喜欢听老歌新唱或者‘神曲’，导演组有时也会希望我不要唱原创而是翻唱。”
　　在央视马年春晚上，霍尊以《卷珠帘》独占一个节目，今晚的央视元宵晚会上也会有他，今年事业走势非常好。在采访中，谈及近期的商演安排，霍尊没有明确透露，只是表示：“现在活动安排得很充实”。
　　马上又 我不靠商演活
　　选手马上又曾创作过《建党伟业》《赵氏孤儿》等电影配乐，他向记者透露，自己参加“好歌曲”，更多是为了“玩”，“我写过太多歌，特别知道什么样的歌能让大众更接受，我知道《她》不是受观众欢迎的那一类，但我不想讨好任何人。”
　　而对于这些资深音乐人，节目组甚至难以在音乐上帮他们“提高”，目前，马上又就是在自己改编《她》，“导师很多时候给不了太多建议”。在节目录制时，马上又本来想调皮地把老熟人刘欢称作“欢哥”，但“导演组禁止我这么喊，也禁止我反问导师。”
　　对于商演，马上又透露，自己并没有接到任何邀约：“我不单是一个写歌的，也是一个编曲的，所以我不靠这个活。”
　　业界揭秘
　　以他们的嗓音条件上不了“好声音”
　　《中国好声音》的一位幕后导演向记者表示：“以霍尊的嗓音条件，他在‘好声音’舞台上是没有特色的，我觉得他去参加好歌曲是更正确的选择”。这也从侧面反映，为什么不少“选秀专业户”会去转投“好歌曲”。
　　节目新气象
　　“小众音乐”变多
　　去年，选秀歌手令《董小姐》《我在人民广场吃炸鸡》等“小众音乐”火了一把，今年，汇聚丽江、后海的“×漂”歌手们则把自己在豆瓣、虾米音乐人等网站的星火烧到了大众荧屏。窦唯的“小伙伴”莫西子诗、春晚新人霍尊、写歌给“喵小姐”的王晓天、创作《画》的赵雷以及创作《一个歌手的情书》的周三等，引发了不少议论。
　　“方言歌曲”变多
　　西安老钱、四川谢帝、青岛沙洲等选手将方言类歌曲推到全国观众面前。陆伟表示：“粤语歌让我们了解了香港，台语歌让我们了解了台湾，方言歌曲其实是对文化最好的传承。”据当地媒体报道，以《老子明天不上班》走上“好歌曲”舞台的谢帝“曾经每月只有四千块钱不到”，但如今已收到了不少电视台、电台以及歌手的盛情邀请。
（新京报）
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