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定义（Definition）是透过列出一个或者一个的基本来描述或一个词或一个概念的；被定义的事务或者物件叫做被定义项，其定义叫做定义项。对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延所作的简要说明。相当于数学上的对未知数的设定赋值，比如“设某未知数为已知字母x以便于简化计算，”对某个命名的词汇赋与一定的意义或形象，则有利于交流中的识别及认同。命名和定义总是相伴而生，用已知的熟知的来解释和形容未知的陌生的事物并加以区别，这是一个理论界的真理。简单来说，定义是一种人为的广泛、通用的解释意义，如人名（绰号、姓名）、符号、成语…等等。外文名Definition解&&&&释内涵
词目：定义
：dìng yì
在不改变目标事物本身的前提下，对概念的或的所做的简要而准确的。
对于一种事物的本质特征或一个概念的和外延所作的简要说明。
《中国学术思想变迁之大势》第三章第五节：“大抵西人之著述，必先就其主题立一界说，下一定义，然后循定义以纵说之，横说之”。
《在延安文艺座谈会上的讲话·结论》：“我们讨论问题，应当从实际出发，不是从定义出发。一切从农村转城市。定义 definition 描述一个概念，并区别于其他相关概念的表述。（来源：《GB/T0术语工作 词汇 第1部分：理论与应用》3.3.1 定义）
定义是认识主体使用判断或命题的语言形式，确定一个认识对象或事物在有关事物的综合分类系统中的和界限，使这个认识对象或事物从有关事物的综合分类系统中彰显出来的认识行为。
“定义”作为一个词语，它在不同的语言环境中具有不同的词性、含义和功能。“定义“作为动词使用时，它的词面含义是确定（认识对象或事物的）意义，是指人类的判断认识行为。“定义”作为名词使用时，它的词面含义是指（认识对象或事物具有的）确定的含义、位置、界限和规定。
人们相互交流必须对某些名称和有的认识才能进行。为此，就要对和术语的含义加以描述，作出明确的规定，也就是给出它们的定义（Definition）。
定义是通过列出一个事物或者一个的基本属性来描写或者规范一个词或者一个概念的意义。被定义的事物或者物件叫做被，其定义叫做定义项。
定义：对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延所作的确切表述。最有代表性的定义是“+属”定义，即把某一概念包含在它的属概念中，并揭示它与同一个属概念下其他种概念之间的。属加种差
属加种差是一种常用的定义方法，又称真实定义、。定义项是由被定义概念的邻近的属和种差所组成的定义。它的公式是：被定义项=种差+邻近的属。用属加种差方法时，首先应找出被定义项邻近的属概念，即确定它属于哪一个类，然后，把被定义项所反映的对象同该属概念下的其他并列种概念进行比较，找出被定义项所反映的对象不同于其他种概念所反映的对象的特有属性，即种差，最后把属和种差有机地结合起来.例如给“人”这个概念下定义，当我们对一个概念——比如“人”下定义时，首先要找到与这一概念最近的“属概念”——动物，然后我们就可以说“人是一种动物”了。这样，相对大一点的属，就是“动物”，亦称母项，相对小一点的种，就是要下定义的“人”，亦称子项。所谓种差，在这里与属概念“动物”之下的其他并列（注意，一定是要并列，属种关系是不能构成并列的）的种概念（如狼虫虎豹，鸡鸭牛羊等）所反映的对象的差别，即种差：人“能够制造和使用生产工具”，而狼虫虎豹，鸡鸭牛羊等却“不能够制造和使用生产工具”。找到了种差，人的定义也就容易了。人的定义就可表述为：“人是能够制造和使用生产工具的动物”。　又如，我们用同样的方法给椅子下定义，首先，椅子是一种“家具”，“家居”是属，“”是种概念。和椅子并列的家具还有桌子、床、橱柜、茶几等等，他们各有特点，各有用途。椅子和他们不同的特点就是“有靠背、有的还有扶手的，供人坐着的”，这就是种差。椅子定义表述为“是一种有靠背、有的还有扶手的供人坐着的家。
定义的规则：（1）属概念和种概念的外延要相应相称。比如：你不能说“人是一种能制造生产工具的生物”，这就犯了“过宽”的，因为生物还包括植物。（2）并列的概念一般不应是否定的判断。比如说“狼不是虫”，“狗不是猫”，这样说毫无意义。（3）构成属种关系的概念：如动物和人，家具和椅子，把属说成是种，如“动物是人”，“家具是椅子”必然犯了“以偏概全”的逻辑错误；但可以倒过来说也即是把种说成是属如“人是动物”，“椅子是家具”肯定符合逻辑。（4）“种差”应尽可能详细确切。比如，关于人的定义最好这样说：“人是能制造复杂生产工具的动物”，“椅子是一种有靠背、有的还有扶手的供人坐着的家。
除了上面的“属加种差[1]”定义，还有一种&发生定义&。
发生定义：这种定义方法实际上就是对发生过程的一种描述。当定义者受认知水平和范围的限制，难以用&属加种差&的方法定义认识对象时往往就会用到发生定义。比如&燃烧&，我们知道&燃烧&是一种同时产生光和热的、剧烈的；而古代的人就可能说它是&用两块干木头长时间使劲摩擦所产生的一种现象&，这就是原始的、关于&燃烧&的发生定义。
此外，当你找不到一个概念的种概念——换句话说当这个概念“无所不包”时，这样的概念你几乎没法准确地定义它，它们一般属于哲学研究的范畴，比如：物质、质、量、度、时间、空间……
形式逻辑一般对事物相对稳定（静止）的方面进行研究；辩证逻辑学则要求在发展变化之中考察事物。词法
为一个词或者一个表达提供一个意义相当的表达。比如将“单身汉”定义为“未婚男子”，或者将“煎”定义为在“热油中烧”。有些词如“如果”无法有效地使用其它词来同义描写，对这些词一般通过描写其特性的方法来给予一个定义，而不是通过提供一个相当的表达的方式。
也称上下文定义。有些词无法地定义，但可以通过为所有这个词出现的句子提供一个解释来为这个词做一个定义。也就是说使用一个不出现这个词的句子来解释这个词在这个句子里的意义。
是将一个物件与其它物件之间不同的所有特征列举出来。比如“所有小于20的的集合”是一个特定的集合的内涵定义。
是一个概念或者词的外延，即这个概念或者词所包含的所有事物。
列举定义是一个特别的外延定义，它列出一个概念或者词所描写的所有的物件。列举定义只适用于，而且只有在这个集合比较小的情况下才有意义。
又称直观释义或实指定义。即指定一个词所代表的物件来表达这个词的意思，或者指定数个代表性的物件来表达这个词的意思。一个例子是给某人看的图像来表示“吉米·威尔士”这个词的意思，或者给某人看数个典型的狗来说明“狗”的概念。
一个量的是这个量的测量过程。
是使用一个学科的理论对一个词作一个定义，比如“米是光在中在1/299,792,458秒所传播的距离”。这个定义是基于的理论做出的定义。
（Definition by genus and difference）首先列出一个狭义词的词，然后说明这个狭义词与这个广义词中不属于这个狭义词的物件之间的区别。
又称，它是使用有的方式用一个词来定义这个词本身。一般来说这样的定义包括两个步骤：首先一个或数个特定的物件属于被的集合X；其次所有与X中的元素有一定关系的物件，而且只有与X中的元素有这个关系的物件也属于X。比如以下为的递归定义：首先1是一个自然数，其次比自然数大1的数也是自然数，所有其它数都不是自然数。在做递归定义时要小心避免循环定义。
是假设别人已经对被有一定的。比如“蛋是鸡生的卵，鸡是从蛋里孵出来的”就是这样一个循环定义。假如别人即不知道鸡是什么，又不知道蛋是什么的话这个定义毫无用处。（参见重言式）
又称规创或约定，是指将一个定义或者讨论的内容规定在一个范围内。比如有人想要解释是怎样酿的但不知道清酒是不是啤酒的一种。他可以开篇说：“我所说的啤酒仅包括用酿的啤酒。”
是对词法定义添加附加的条件来延伸词法定义中的定义，更加缩小定义的规范。
劝导性定义又名说服性定义，是指将一个词定义为一个特别观点的理由，但却保持了词法定义的形式。要分析一个定义的好坏要注意定义的特性，其中最重要的是其外延、内涵、歧义和含糊度。
列举定义指出一定的例子来让对方认识到一个词的意义。
外延定义列举出一个词的所有元素。
内涵定义列出一个词的特征，这个定义往往比外延定义更紧凑。
比如“单身汉”这个词假如要使用外延定义来定义它的话必须将世界上上亿单身汉都列举出来，但是假如用内涵定义的话则一个单身汉首先是一名男子，其次他未婚，因此所有的单身汉是未婚男子，而且只有单身汉才是未婚男子。
对于来说一个定义的内涵比起要重要得多。比如我们既无法列出世界上所有的单身汉，对这样一个列表也没有兴趣。我们关心的是与非单身汉之间的区别。一个单身汉的列表无法表示一个新的人是否单身汉。
假如一个定义不明确的话有两种原因。一个定义可能模棱两可，或者含糊不清，或者两者均有。事实上大多数词即模棱两可有不明确。这并不表示这些词没有意义，即使不明确和含有多种意义的词也有其意义。
假如我们决定定义一个词或者这个词所描写的概念。假如我们确定了我们对这个词所感兴趣的方面，我们确定了一些属于这个词的物件，一些不太清楚的物件和一些边缘物件。问题在于如何定义这个词。我们希望的是定义这个词的内涵，即列出可以确定这个词的所有的和仅有的元素的特征。以下是一个有用的定义的定义：
对一个概念或者词或者词组的定义是描写其内涵，即描写其所有和仅有的元素的共有特征。其外延是所有这个概念、词或者词组包含的事务。
一些哲学家不同意这个定义的定义，他们认为，出于不同的理由，大多数概念、词汇和词组无法精确定义。和威拉德·冯·奥曼·蒯因是这个意见最著名的代表人。但大多数哲学家认为定义重要的哲学概念是必要的。（以下部分规则的应用以这个对健康一词的定义——“健康就是非病非亚健康状态。”为例。）
第一，定义项的概念认知度高于被定义项。
违反这一规则，称为晦涩定义。在定义中，用来定义的项（对象）必须是比被定义项更为普及的。在理论系统中，要用已定义的概念，定义未定义的概念。如果在定义项中必须使用认知度较低的概念，就必须先加以定义。显然在此例中我们对“亚健康”这一概念的认知度低于对“健康”的认知度，因此该定义不符要求。
第二，定义项中不能直接或间接地包含被定义项。
如果直接包含，称为同语反复；如果间接包含，称为循环定义。例如对“聪明人”一词的定义是“聪明的人”，便是同语反复。“健康就是非病非亚健康状态”也是同语反复。“生命是有机体的新陈代谢”，是循环定义，因为“有机体”正是被定义为“有生命的个体”。
第三，被定义项要恰当归类。
违反这一规则，称为归属不当。例如，“中国属于联合国”，联合国是一个组织，而中国是一个国家，应改为“中国属于联合国成员国”。
第四，定义项与被定义项的外延（外延通俗地来说就是对某一对象进行分类，外延一词可以理解为范围，如“人”的外延是男人和女人）必须是全同关系。
如果定义项外延大于被定义项，成为定义过宽。反之则为定义过窄。如“爱情是一种男女之间的感情”就是定义过宽，因为母子之间也有感情但不是爱情。“爱情是男女基于性欲的感情”，而性欲只是人的生命某一阶段的机能，但爱情可以伴随终生，属于定义过窄。
第五，定义一般为肯定性陈述，但并不是不能用否定性陈述。
当用否定性陈述时，即当A被定义为非B时，AB必须互补。“健康就是非病状态”错误，因为它们只是互斥不是互补，因为还可以说处于亚健康状态。
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B2B（也有写成 BTB）是指对企业之间的关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来 B2B 发展势头迅猛，趋于成熟。外文名Business-to-Business要&&&&素买卖，合作，服务模&&&&式垂直，综合，自建，关联
B2B 是指进行交易的供需双方都是（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
含有三要素：
⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作：与建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。
⒊服务：主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。1.技术成本
B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.安全成本
在任何情况下，的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流成本
在电子商务中最难解决的就是物流配送。配送是环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户成本
电子商务的客户成本，指的是顾客用于所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的。b2b图片3：基本模式面向或面向商业的垂直 B2B( Vertical B2B)。可以分为两个方向，即和。或商业可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是，就是企业直接在网上开设的，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。B2B模式B2B模式行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化平台。行业龙头企业通过自身的，串联起行业整条产业链，上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类平台过于封闭，缺少的深度整合。行业为了提升交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。行业 B2B 电商平台正在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题。例如，行业 B2B 与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善市场体系，行业 B2B、、展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系？第一步，客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“通知”。b2b流程B2B 基本流程
第一步，接收客户订单，解析 EDI 标准数据 EDI ANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS，保存订单必需数据，存入数据库；
第二步，将订单（Purchase Order，简称 PO）信息上传至 。ERP 系统创建销售订单，然后将相关信息反馈给 ERP 系统；
第三步，B2B 系统返回订单信息给客户， EDI ANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP；
第四步，ERP 系统创建生产命令，生产(SFC)下载生产命令，安排生产，产生相关产品数据。
第五步，B2B 获取 ERP 传递的 IDOC 信息，存入 B2B DB。依据已经有的 ShipID 从 SFC DB 获取货物数据，包装列表等；
第六步，B2B 生成运单（ShipNotice），EDI ANSI - 856 or EDIFACT - DESADV，发送给客户；
第七步，接收客户对的确认，EDI ANSI - 824 or EDIFACT；
第八步，将发票发送给客户，EDI ANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC。B2B 网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B 网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站 PR 值低等综合问题。根据新竞争力对 B2B 网站优化研究的体会，B2B 网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但 B2B 网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的 B2B 行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。　　B2B 电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。b2b图片4：经营模式中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的 B2B 行业的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式，以及相应的组合方案。
1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、，以及竞价排名费、基础服务费等。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类 B2B 行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。
4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
经营这类网站，要非常了解的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
这类网站的主要就是收取、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。
7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
技术社区的盈利模式包括：服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、、图库、招聘求职、下载、、微博、会议等栏目。
8、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式
一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。
9、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式
一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合 B2B 行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。
10、以 B2B 行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设 B2B 行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少 B2B 行业网站运营背景，结果 B2B 行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营 B2B 行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。2013年B2B运营商市场营收份额排名主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。对选择的几个行业分别做 分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。（注：SWOT 分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁））。将 SWOT 的理论及分析方法，充分运用到 B2B 行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上，会使创业的成功率大大增加。
⑴竞争优势（S）
指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：
1.策划或技术优势：行业里有许多 B2B 行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。
2.优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：有 100万、50 或 30 万，而在这个行业 100 万是否能够打败对手，或与对手抗衡。
3.优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对 B2B 行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作 B2B 行业网站的经验等。
4.优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。
找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。
⑵竞争劣势（W）
是指某个公司缺少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：
1.市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就要学会深挖，综合的 B2B 网站，或大行业的 B2B 网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是 B2B 细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。
2.竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了 5 年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。这样的行业一定要想办法实现差异化竞争，只有这样才可能与对手分一杯羹。如果市场又小，竞争对手又很强，要考虑放弃这个行业，否则就是找死。
3.缺乏充足资金：是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。一方面找资金，另一方面要降低成本，先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。
4.行业洗牌或淘汰：有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法规避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。
⑶潜在发展机会（O）
市场机会是影响 B2B 行业网站制定战略的重大因素，管理者应当确认每一个机会，评价其成长和利润前景，选取那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的最佳机会。
1.行业是朝阳产业：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
2.用户是否不断增加：中国的网民在短短的时间里，上升到 4 亿左右，新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就了好几家上市公司。
3.获得充足的资金：我们是否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金，但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站的发展过程中，不断引进新的民间或风险投资（一般多为民间资本，风投一般不关注这类网站），使网站获得快速发展。
4.创新创造机会：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种机会，减少失败的可能性，我们就有潜在成功机会，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展，我们更多的是在做一个平台，前面 1-2 年可能都是投入期，收获期可能要从第三年开始。
⑷外部威胁（T）
在 B2B 行业网站的外部环境中，总是存在某些对 B2B 行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
1.出现更强的对手：可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战，或者利润会大大的缩水，我们要关注对手的情况，推出比对手更好的功能，更高质量、更全面的内容，抢对手的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不违背法律的情况下。
2.行业走向衰退：整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业转移，转移到西部或者国外地区，行业大洗牌，主要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不利。这个时候我们就要考虑培育新的市场，增加赢利点，在现有平台和人力资源条件下，做适当的、合适的、逐步的转型。
3.网络发展趋势：比如 B2B 电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎，处于初级阶段的 B2B 电子商务模式，未来是否还会成为 B2B 电子商务的主流模式，比如：小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易，随着网络信用的健全，更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可，一定时候，或者 5 年，或者 3 年，有可能这种模式就会行不通，或者不断萎缩。
4.马太效应：由于选择行业的对手很强大，往往产生“”，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突破口呢？没有，就要放弃这个行业。创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者，任何时候要谨小慎微，做好逻辑推理。这些工作都是网站策划和网站运营者应该去思考的问题。一、困惑
1.盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用。
2.B2B 电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。
3.坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。
4.依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。
二、老思路
1.网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会。
2.盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等。
3.不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一味考虑赚钱。
4.B2B 平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才。
5.内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证。
6.售后问题不能有效保证和处理。
7.采购交易中的税务问题无法很好的解决。
对于以上困惑和老思路，是 B2B 电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因 B2B 平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展 B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的 B2B 电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在 B2B 的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在 B2B 平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得 B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B 已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了 ，占据电子商务份额的95%。且 06 年较之 05 年增长了 97%，总交易额达 12800 亿元。据“艾瑞”研究报告 2007 年中国通过 B2B 电子商务完成的交易额达到 21239 亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B 也在 2007 年被评为十大盈利模式中的 NO.1。但光环的影印下，却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B 的粘性化、中小企业 B2B 的停滞化等。
1、模式单一
纵观当前国内 B2B 领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类 B2B 电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类 B2B 电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、等。
⑴行业综合性 B2B 模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联 B2B 网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B 需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。
⑵行业垂直类 B2B 模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个 B2B 公司和大型企业争夺的焦点，也是未来 B2B 市场的另一新的发展方向。虽然垂直类 B2B 模式中的企业占中国 B2B 份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马。
2、压力过大
电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小 B2B 网站窒息或“胎死腹中”。
在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用开展商务活动。
3、认识模糊
对为何需要 B2B 中介服务网站，企业认识模糊。让陌生的买卖双方在上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。国内三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已致力于联合中国 10 万优质制造企业，打造一个可信的国际贸易平台。
4、行动盲目
对如何有效开展 B2B 电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：
⑴企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和 E-mail 地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。
⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过 Internet 自动找上门来。全球 B2B 电子商务交易一直占据主导地位，2002 年至今，呈现持续高速发展态势，2007 年 B2B 全球交易额达到 8.3 万亿美元，2010 年达到 13 万亿美元，比 2007 年增长 50% 以上。2007 年中国的 B2B 电子商务交易额为 12500 亿元，到 2010 年达到了 3.8 万亿元，可见 B2B 的市场是多么的巨大。
一、B2B 将向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的 B2B 行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有 300 家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有 1~2 家 B2B 网站的生存空间。b2b图片7：发展趋势
二、B2B 区域网站将兴起
事实上中国绝大部分贸易 B2B/B2C 都还是集中在同城、同区交易。58 同城、赶集网等分类信息网站能获得 VC 的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见 B2B 区域网站会有较大的发展空间。但是 B2B 区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。
三、B2B 新模式的崛起
在 B2B 电子商务领域中竞争日益激烈，大批 B2B 网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网 B2B+M 最具代表特色新模式。
原文：Business To Business，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
是 MALL（商城）的缩写。【B2B+M】即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，【B2B+M】既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B 网站所普遍存在的诚信缺失。
四、行业 B2B 网站将在更多环节充当行业服务角色
对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业 B2B 门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在 2006 年初互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，在今后的 5 年内，B2B 将达到 41% 的年平均增长率。
（Business-to-Customer）是按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet 开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。
详述组织购买/销售行为的一些特点[1]:
对于消费品牌，其购买者是独立的个体。而在 B2B 通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度。
由于有更多的人参与决策过程和技术细节，可能在讨论 B2B 产品决策过程的时间通常比 B2C 的长的多。
企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务。因此，品牌的口碑比消费品市场要高很多。
虽然，与 B2B 产品相比，消费品的成本低，销售过程却产生高额费用。这不但是为了多次满足购买者的需求，而且他们还可能要求原型、样品和实体模型。如此详细的评估是为了消除买错产品或服务的风险。
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