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互联网动漫新生代：探索中的运作模式
《商业价值》杂志　
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　　刘媚琪
　　互联网给了新生代动漫另一种生存方式的可能性选择，动漫以新的形式填充了人们碎片化的时间，大众的语境正在被动漫的亚文化浸润和渗透。
　　有多少人是在漫画的陪伴中走过自己的青少年时代？
　　走过日本先锋漫画风靡中国的20世纪90年代之后，国内许多传统漫画杂志也在互联网的风潮里搁浅。《新干线》、《北京卡通》、《电漫》、《梦幻总动员》，这些承载了一代漫画迷记忆的动漫杂志走过盗版和市场关注的动荡变幻，在2006年长久休刊。
　　互联网动漫与传统漫画已经模糊了原有的界限，一部漫画，通过制作工具加工就可以算作数字漫画，但去除形式的转换，也有国内原创动漫在新的互联网寄居地上长成，它们为自己换来不同的生存空间。
　　2000年以后，生成了第一代互联网动漫形象，顶一个大脑袋，四肢柔软又贱贱的兔斯基、方头方脑的张小盒，抑或“桂宝”、“悠嘻猴”，它们因表情被熟知并在网聊的平台上迅速散播，但也有像只一条白色小内裤的小狐狸阿狸那样，在连续的故事里，坚守一直以来的“温暖和治愈”。
　　但随后，从游戏、小说、影视等作品甚至现实生活里的事件衍生出来的同人漫画一时间成为风尚，“泡芙小姐”原创剧诉尽都市白领繁华却又寂寥的情感，暴走漫画的王尼玛总在对自己和别人的糗事极尽自嘲，“我叫MT”、“啦啦啦德玛西亚”相继从各自的领地里迁移过来，“有妖气”也借着《十万个冷笑话》将网络“吐槽”文化做到极致。
　　动漫作品从来都是在用不同的方式讲出人们感受到但又讲不出口的苦与乐，或许有人会说“动漫这个行业正在被互联网治愈和复原”，新近萌生的动漫作品也在互联网的世界里沉淀和成长，在途中建立规则且各怀梦想，阿狸从故事绘本、表情走到周边产品，有妖气的动画短片累积播放量已超过1亿，甚至酝酿着大屏幕上的电影梦。
　　如果将这个行业看作一个孩子，那么他终究会成长且可塑造，2011年艾瑞咨询的调研数据显示，全国动漫爱好人群约1.6亿，其中54.3%的人对手机动漫感兴趣，而58%的用户愿意每月支付超过5元的使用费。预计手机动漫用户规模将超过3600万户，如果按照手机动漫功能费5元/月计算，未来3年的手机动漫收入规模为23.1亿元。”这个时代的动漫在“卖萌”、“自嘲”、“治愈”或“吐槽”，但也同样在被资本关注。
　　创意源于草根
　　每个动漫形象都在尝试陪伴与了解，但现在他们比原来多了许多产品思维，有明确的目标人群，尝试了解用户，在用户有想法萌生时，动漫平台就已经在作品中给予表达。
　　在国内原创动漫中，阿狸一直在可爱与卖萌中坚持“心灵鸡汤”路线，生于原创者徐翰高中课桌上的阿狸可算作成名于网络，2006年徐翰把阿狸的四格漫画贴在猫扑、天涯、网易等论坛，积累出阿狸最初的粉丝和人气。
　　阿狸的目标用户群定位于15～30岁以上的人士，他们多为女性白领，但梦之城尤为看重网络用户群。徐翰的所有创作都在尝试“吸引成年人的目光并迎合其口味”，用系列化又足够动人的故事讲述让读者在某一瞬间被击中也被留住。
　　但阿狸并不仅仅卖弄自己的可爱，漫画里它性格鲜明，害怕孤独寂寞，舍不得离开妈妈，暗恋女生桃子，他的性格里有忧伤细腻的小心思，但又在表情里尽量的搞笑或卖萌，他的快乐和忧伤每个人都曾经历过。
　　梦之城CEO于仁国并不认为阿狸是完美的角色，它会有胆怯和幼稚，甚至坚信有开出鸡肉卷的花，但阿狸的故事却在传达最普遍的价值观，“有读者会把它当作自己，因为阿狸讲出与他们相似的心路历程”。
　　“有妖气”则向着互联网更走近了一步，完全将自己定位于一家互联网公司，它把吐槽的“互动性”发挥到极致。读者可以在当前漫画上做实时评论，甚至对同一时段的评论做再度评论，原本单向的漫画阅读变成网民自发性内容的再创造，“作者你能再画的丑点吗”“眼睛好恐怖，shock”，这些可参与的互动体验和吐槽已经比漫画本身精彩太多。
　　但这些也是构建于互联网文化的多年积淀之上，2003年到现在，网易跟帖已经做了10年，恶搞、讲反话、自嘲、调侃和讽刺，原本陌生的幽默点也晕染为一种跟帖文化，2009年“吐槽”和“脱力系”等等幽默元素也随日本动漫笼络了漫画一代青少年，已有的文化和用户群变成有妖气随手而得的借力。
　　有妖气的《十万个冷笑话》是这个时代里“日式幽默”的范本，它请来日本漫画中文版配音团队CUCN201，又比日本动漫更多一层现实生活的代入，动画版按部就班的每月更新一集，原有日式动漫的读者群体很清楚的知道“笑点”到底在哪里，他们也把每次动画版更新声张为网络吐槽大事件，最新一集官方统计的总播放次数已超过3亿次。
　　当然，更多动漫团队并没有如此大众化的漫迷积累，他们往往更加小众，甚至有一些低调，他们是只希望自己的漫画形象被关注被依赖但又拒绝自己走到台前的动漫团队，就像“暴走漫画”的王尼玛，80后，一如既往的保持神秘。
　　他一边呼喊着“把你抓狂的点子画出来，释放你暴走的灵魂”，一边提供给网友们简单易操作的漫画制作器，或者说是画图工具的升级版，你可以自行选素材图放上来，可以上传图片、通过地址链接粘贴网上图片，文字，当然也可以用画笔自己书写。
　　暴走漫画更像一个取材于民的平台，作品多为网民生活中发生的糗事或笑话段子，“暴漫在为人们提供一个出口，把表情和感受夸张和极致化，通过寻求更多人的共鸣而排解压力”，创始人王尼玛一直把情绪释放与分享看作是“暴漫”最宝贵的核心。
　　阿狸说尽心里的那些话，张小盒或暴走的四格漫画，他们都填充了人们碎片化的时间，把那些看似小众的柔性休闲附着在足够代入感的故事里，成为大众生活中足够稳定的参与和认同，从互联网中成长的动漫都在做这件同样的事儿。
　　探索中的运作模式
　　更多的草根漫画家都在尝试与互联网深度融合，动漫团队的操作方式也更多的借力于网络。即便2009年徐翰和阿狸遇到了投资人于仁国，获得千万元资本投资后转为商业化运作，阿狸也都一直把自己的用户群定义为互联网一族。
　　阿狸的梦之城团队互补性强烈，作者徐翰考虑阿狸绘本的创作如何传达更为普世的价值，而于仁国则从绘本开始，以互联网的手法包装与运作阿狸。阿狸看上去有一些像是经历了逆向生长，最初因表情被网络粉丝追捧，随后出品绘本、官网动画、表情、游戏、壁纸甚至300多种周边产品，这些都在网络传播、电子商务和传统销售渠道里融合。
　　不过即便把阿狸的形象授权给麦考林、凡客生产玩偶或杯子，抑或自己完成制作动画短片绕过电视台与土豆网等网络渠道合作播出，但阿狸从来都没有脱离绘本和故事这个最开始的初衷，就像徐翰总会说“这些都不是重点，重点是阿狸绘本，而绘本的核心是故事。”
　　阿狸不想像兔斯基、QQ表情甚至张小盒那样，表情背后缺乏动人的故事，表情在被更多人使用的时候也走到了被取代的死穴。“设计的形象适合做周边产品，给形象好的故事，给形象和故事好的运营，拓展周边适合的渠道”，这四个条件在徐翰看来是动漫形象的必备要件，而2012年阿狸盈利已经超过2000万元。
　　张小盒的模式与阿狸有些类似，但张小盒的路却不顺遂的多，起初两年的浏览量过亿之后，张小盒为了生存开始了两年互联网公司的试错，做过社交网站，做过游戏甚至曾尝试推出图书和话剧，但最终都无一例外的不了了之，张小盒也一度消失3年，2011年陈格雷将张小盒形象以无形资产作为抵押，将所有的力倾注于周边产品，或许就像陈格雷曾说“张小盒一直没有找到适合他的产品经理”，但是否有清晰的故事主线和讲故事的能力决定了彼此完全不同的处境。
　　互联网气质更浓厚的动漫平台自然还是有“妖气”，2006年4月，周靖淇创建之初，只是将自己收藏的国内外漫画分享到网站上，记录下自己每天维护网站、更新漫画的感受和想法与漫迷交流，也因此吸引和感动了很多漫迷无偿维护网站的更新。
　　“在小小的一个屋子里，一个个新点子被激发出来”，那个时候周靖淇的有妖气就像现在很多尚无资本进入的动漫工作室，一群年轻的漫迷渐渐积累经验运作着一家慢公司。2009年6月得到盛大文学的资助之后，有妖气也开始有规模的商业化运作。
　　“他不是做漫画的，而是做漫画吐槽的，是靠网民互动产生流量的互联网产品”，联通动漫运营中心产品经理闫家润说的其实是很多人的想法。有妖气没有自己的漫画作者，作品全部来自约稿或者网友投稿，但它又有成熟的责编机制，80多位公司员工中有30多位内容编辑。
　　有妖气上有浓厚的同人动漫氛围，少女、耽美、青年，对于内容形式，有妖气尺度宽泛，作品的品质也两极化明显，但有妖气自己并不在意，“在互联网的世界，高质量的画风画质不再是最主要的”，周靖淇一直认为现在漫画家首先应该是一个会讲故事的人，是即便画风粗陋也依旧可以吸引读者看下去的人。
　　暴走漫画更依赖于网友上传的作品，暴漫团队会通过民意“顶”和“埋”作筛选，海量的投稿通过用户的评选进入“精选”，暴漫的编辑也会尽量以网站逻辑甄别优劣稿，从每天上万篇投稿中，选出60～70篇列入精选，虽然暴漫团队也会参与原创制作，但暴走漫画在王尼玛的定义中更像是一个动漫UGC平台。
　　这些年轻的动漫平台都在刻意避开与传统漫画行业在作品艺术水准上的同比对照，在这个时代，漫画除了要有好内容，也更需要好的推广和运营，而这些恰恰是他们更为擅长的。
　　动漫是什么？
　　“漫画从来都是提供一种解决方案，它解决了现实中不存在而影像又不好表现的事物，以夸张和极致表达出那些隐匿于生活，但又有足够共鸣的心路与情感”，闫家润描述出动漫的本质，每个人都能从漫画中看到自己的生活方式，甚至于人性中的阳光与阴暗面。
　　最初主流动漫读者群或许只是80、90后群体，他们在成长中偶遇中国动画的没落和日本动漫的黄金年代，而青少年人群在成长的过程中总会遇到渴望改变或自我实现的困境，是动漫中的“友谊”、“梦想”和“热血情结”陪他们走完自我认同的那段路。
　　互联网则降低了漫画的获得门槛，它也将动漫亚文化中的语言、审美观甚至于青少年的群体特质迅速散播给更多的大众，大众的语境正在被动漫的亚文化浸润和渗透，“吐槽、坑爹、基佬、给力、快到碗里来”这样的语言对于各年龄层其实都不再陌生。
　　早年搞笑漫画一直依靠像相声一般的抖包袱、讲段子，但现在的动漫和日式幽默让读者更多了几分参与度，它们各自表现不同，或者拥有固定的表情素材，可以让完全没有美术功底的用户享受DIY漫画的乐趣，或者像日式幽默那样在一种看似无聊的氛围里，几个无聊的人正经八百地讨论一些无聊的事，但他们却让那些看似荒诞的情节与当下的生活产生对应，让读者从中产生共鸣。或许在很多人看来，王尼玛那一张圆脸真的很“丑”，但原有的审美标准或许也正在经历一场去中心化。
　　经历过中国动画20世纪90年代的沦陷和日式动漫主宰的市场，断层之后的动漫行业太年轻，里面有创作的缺失，也有太多灰色地带，就像对于暴走，因为版权和整体性的问题在业内评价不一。在同人创作的灰色市场里，同人创作的画手拿不到版权，更无法将其商业化投入市场，而那些真正依赖制作动漫生存的画手，要么进入外包加工的企业，要么就在灰色市场中艰难寻找法律的夹缝，闫家润认识的很多画手最终都只能这样。
　　阿狸的梦之城也面临严重的盗版侵扰，面对淘宝上销售盗版阿狸产品的三四千个网店，阿狸也唯有抬高品质和价格，铺设更多的销售渠道。在今年的商业压力之下，有妖气的人气已经为他带来了广告，也被许多漫迷吐槽它“急于求成”，“十个短篇里数次出现情节上的断链，漫迷刚建立起那么点吐槽风格作品的印象，都被生硬的广告植入打乱了”，闫家润认为一个品牌在内容还没有足够完善之前，大力度的商业合作会将它更快的带入瓶颈。
　　动漫算是一种快时代的“慢品牌产品”，它需要向市场不断投入质量上乘的动漫作品来强化品牌印象，也需要用长久时间沉淀出品质，在互联网的世界，动漫作品的短时间风行很迅速，但是死亡也同样来得更容易。就像如果很多人觉得某一部动漫有趣，但又有多少人真的会为他买单又是另外一回事。
　　经历过一轮动漫基地的诱惑和沉浮，互联网给了新生代动漫另一种生存方式的可能性选择，阿狸、张小盒、王尼玛，有几百家公司和动漫形象像他们一样的存在，他们有些已经走到了商业利益的释放期，也有更多依旧在维持动漫工作室的稳定运作，但他们都在面对和解决各自的问题，也让动漫从青少年的狭窄地域里走出来，人们对于动漫式幽默的阅读习惯和感受正在养成。
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厚德资本：动漫版权投资运营模式新尝试
来源：中国文化报
&&&&&&& 随着新媒体的发展，越来越多的人习惯通过互联网、IPTV、手机等平台收看各类影视节目，新媒体版权价值也由此越来越受到重视。近两年，从高价购买美剧到争抢电视剧的独家播映权，再到出巨资比拼自制节目制作，国内视频网站的竞争日趋白热化。但相对价格节节攀升的影视剧版权，动漫版权一直是被忽略的潜力地带。
　　作为国内首只版权权益基金&&北京中关村新媒体版权基金（以下简称&新媒体版权基金&）的管理方，北京厚德雍和资本管理有限公司看到了动漫版权这一&潜力股&，投资运作了国产动漫新媒体联播平台，以版权集约化方式盘活动漫版权资产，开始探索动漫版权新的运营模式。
　　版权基金专注投资动漫
　　近3年来新媒体版权增值迅速。百视通的数据显示，一部电视剧的新媒体独家播映版在2009年为2万元，2011年为100万元，3年增幅达50倍。此外，新媒体版权分销市场也在同步大幅度增长。新媒体的迅速发展推动了版权价值的增值，但由于版权权属认定和版权授权使用的复杂性，其管理难度远远超过固定资产，使得国内大多数投资机构并未轻易试水版权投资，这一空白在2011年被新媒体版权基金打破，成为国内第一只专注于投资新媒体版权的私募基金。
　　该基金主要购买在新媒体领域的播映权，包括电影、电视、动漫、综艺等，播放平台包括互联网、IPTV、手机等。该基金首期基金规模为2亿元，出资人包括北京中关村创业投资发展有限公司和北京东方信达资产经营总公司等国有投资公司，由厚德资本担任基金管理人。
　　北京厚德雍和资本管理有限公司董事总经理赵春花介绍，预计今年该基金规模将扩容到3亿元。
　　该基金的主要运作模式为，先购买独家版权，然后开发渠道，把独家版权变成非独家版权，在不同的新媒体平台上播映，回收资金。投资收益主要分为两部分，一是版权资产的自然增值，二是通过充分开发后分销的收益。
　　新媒体版权基金与版权权利人之间建立了透明可信的&保底+分账模式&，基金获得的版权运作相关授权、收入、监测以及维权等信息全部对版权权利人公开，并且透过北京东方雍和国际版权交易中心的&透明分发机制&进行第三方监管下的分账运作，提供诚信保障。
　　该基金针对新媒体市场做出了两点创新：一是建立了基于新媒体点击量的电视节目投资分析和预测系统，准确把握节目的市场价值，从而为项目投资提供科学的参考依据。二是创新设计与国际接轨的分账型版权授权模式，既能让版权方共享未来收益，获得更多优秀的版权资源，又能共担风险，降低基金投资风险。
　　动漫版权尚是蓝海
　　去年初，厚德资本联合北京酷米网络科技有限公司、北京云视天创网络科技有限公司和北京东方雍和国际版权交易中心共同设立国产动漫新媒体联播平台，该平台定位为&中国最大的国产动漫新媒体版权库和传播网络&，旨在为国产动漫作品的版权方、网络播出方及广告商搭建一条新型商业渠道。
　　在当下政府对国内原创动漫产业大力支持的背景下，中国原创动画数量有了飞速增长。《关于2012年度全国电视动画片制作发行情况的通告》指出，2012年全国制作完成的国产电视动画片共395部22万多分钟。而事实上早在2010年，中国就已经从产量上超越日本，成为了世界第一大动画生产国。
　　但与如此巨量的生产规模不相称的是，长期以来动漫版权一直被新媒体所忽略， 这一状况近两年随着影视剧和综艺节目内容在各大视频网站的争夺中资源愈发稀缺而有所改变，各大视频网站为实现差异化竞争，开始逐渐重视动漫版权，土豆网和百度旗下视频网站爱奇艺扩建动漫频道，土豆网还耗资超过千万元购得国产动漫剧《秦时明月》网络版权。
　　业内人士表示，由于动漫作品背后有强大的受众群体，可以保障视频网站的高流量，所以，动漫版权可能成为视频网站下一轮的争夺重点。这一潜力地带也被厚德资本所重视，据记者了解，在考虑投资版权规模化经营时，厚德资本原本考虑是用金融手段汇集影视剧内容，但后来发现视频网站的影视剧版权价格涨得太快，如果用资金撬动的话，投入很大，风险很高，所以，最终将投资方向转向了动漫领域。
　　赵春花认为，随着中国动漫产业市场的发展，以及新媒体渠道形态的不断创新，动漫版权在未来的增长空间是不可估量的。&动漫网络媒体平台目前可以覆盖几乎全部的年轻群体，大约占目前4.3亿网民的75%，具有非常大的发展潜力。甚至，有不少国产原创动漫通过网络传播受到追捧，获得上百万点击率而出名。动漫版权将会得到越来越多的重视。&
　　动漫版权运营新模式
　　虽然目前我国动漫业在产量上已经居于世界前列，但是产业整体发展并不成熟，其中难点之一就是播出难、发表难，长期以来传统播出发行途径有限的现实状况严重制约了国产动漫健康良性发展。
　　赵春花说，国产动漫新媒体联播平台正是以播出这一难题为切入点，&动漫作品播出的传统渠道是电视台，但随着越来越多人习惯使用新的工具如电脑、PAD、手机等来收看节目，所以新媒体逐渐成为动漫作品重要的播出平台。在我们与几大视频网站沟通的过程中，他们也谈到已经开始重视动漫内容的引进，这种内容需求如何更好地被满足？我们做这个平台，就是形成一个新的传播管道。&
　　她介绍，目前在该平台上已汇集了10万多分钟的优质国产动漫作品，几乎囊括国内所有一线动漫制作公司的优秀作品。未来，计划在3年内汇聚50万分钟左右的优秀国产动漫作品，年访问量预计将达到50亿次以上。
　　&国产动漫新媒体联播平台&的运作模式是利用金融资本聚合动漫版权资源，以采购或分账的方式从上游版权方购得内容版权，再利用云视频分发技术提供给互联网网站、网络开放平台、移动终端、智能手机、互联网电视等新媒体，通过广告及付费接入等方式获得利润，同时引入权威的第三方，进行用户点击数的诚信认证，然后按事先签订的协议，版权方、新媒体平台按一定的比例，对收益进行分账，使国产动漫从制作到网络发行的上下游各方都能从中获益。
　　在此项合作中，厚德资本将通过其建立的&北京中关村新媒体版权基金&进行投资，以买断或分账的方式获得独家版权或部分独家版权，建立新媒体动画内容版权库，上游版权方从中获得授权收入；北京酷米网络科技有限公司负责业务整体运营与营销，将版权库中的动画内容以各种合作方式（二级域名合作频道、输出播放器与封装应用等），覆盖到互联网各类网站、开放平台、移动终端和互联网电视平台合作伙伴中，同时对上游版权方收取少量的宣传推广费用；北京云视天创网络科技有限公司负责视频存储、传输与播出计数；北京东方雍和国际版权交易中心负责确权保险及网络计数认证，完成了资本、动漫与新媒体三方的&联姻&。
　　业内人士分析，该联播平台有利于打破由于电视、杂志等传统媒介的垄断性、周期性给国产动漫带来的传播渠道有限难题，为动漫业提供了新的播出渠道和新的盈利模式。
　　赵春花表示，该平台的出现，有望推动互联网上动漫内容的正版化，提升国产动漫市场影响力，引导促进各类播出平台正版化进程，同时为政府支持国产动漫发展提供新的着力点和操作平台。
　　&前期风险由我们来承担，下游的新媒体终端可以&零门槛&使用，相信这样一来，继续冒风险盗版经营的网站会大大减少，这对于动漫版权保护是非常有利的。我们深知盗版对版权方和整个产业的伤害，但是堵不如疏，必须在版权运营模式上实现机制创新才能彻底根治盗版这个顽疾。& 赵春花说。
　　但是，赵春花也直言，国产动漫新媒体联播平台还是一种新尝试，虽然看似有着不错的销售机会，但事实上想达成预想的销售目标，还是需要有足够的耐心和准备。
　　&通过评估模型，精准选定具有市场热度的动画内容，是获得高点击率的基础保障。此外，还必须要在下游接入到足够多的新媒体播出渠道，整合各类新媒体&长尾&流量。&赵春花分析，她告诉记者，目前，联播平台已发起百家新媒体的联合计划，预计3年内至少整合100家国内新媒体。
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