王巍：生活中的一切常态都会给你创造灵感，特别是艺术
摘要：日在《VOGUE服饰与美容》五周年图片精粹展的新闻发布会上，在众多亮丽的国内外超级model的身影中，服装设计师王巍始终微笑低调的坐在一旁，新闻发布会后，众多媒体围拢在他周围，都不想错过与这位成功走上国际舞台的先锋设计师的对话机会。
当晚参加《VOGUE服饰与美容》五周年图片精粹…
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　　日在《VOGUE服饰与美容》五周年图片精粹展的新闻发布会上，在众多亮丽的国内外超级model的身影中，服装设计师王巍始终微笑低调的坐在一旁，新闻发布会后，众多媒体围拢在他周围，都不想错过与这位成功走上国际舞台的先锋设计师的对话机会。当晚参加《VOGUE服饰与美容》五周年图片精粹展活动的设计师王巍和中国超模刘雯　　他是目前唯一一位持续在巴黎时装周和伦敦时装周发布作品、并进入巴黎沙龙展的中国设计师;他曾和陈逸飞在1998年一起创立Layefe品牌，并担任设计总监;他于2005年进入伦敦，开设自己的设计品牌Wangweigallery，成为中国设计师成功走上国际舞台的先锋人物。王巍：一个热爱艺术，对于设计的探究提升到哲学的高度来思考问题的中国服装设计师!王巍接受雅昌艺术网专访　　一&中国的服装设计影响世界至少还需要十年：　　随着中国经济在世界范围的优异表现，中国传统文化元素在国际设计领域越来越多的抢眼的运用已经不是什么新鲜事物，但是&中国设计&究竟何时可以真正的影响甚至引领国际设计的潮流和趋向，作为成功走上国际舞台的服装设计师的典范&&王巍，对此却并不乐观。　　王巍坦言：在国际舞台上，我们常常看到很多西方的设计师，他们非常走红。我自己在欧洲这么多年，也有很多这样的经历。其实我认为，中国的设计师并不缺少才华和技术，这与欧洲设计师几乎可以相提并论。但我们缺乏的恰恰是文化与市场的对接，我们很多年轻的设计师，包括我自己，如果你想做欧洲的市场，就要迎合西方的文化和欧洲人的价值观，这样才能更好的做好设计与市场的融合。同时，如果你想要做中国的东西，就要让更多的人来认知你的市场和文化，慢慢的，才能做到你想做到的程度，才能形成真正的中国设计师军团，但这需要十年。　　当然我觉得这个是一个过程，大家先追求商业成功，有了钱以后追求意识形态，形而上的东西，所以我认为说要十年，表面上的东西五年里边一定会出来的，我认为生存，内在的东西，完善的系统，十年、二十年，日本用了三十年才走过去，到现在大家都认为日本设计师成功了，我也告诉你日本设计师还在努力，　　二&关键在于&中国气质&的历练　　在王巍看来，设计不应该是简单元素的堆砌，而要注重整体气质的把握，他的设计手法更多的是解构，尽管有些设计因受到为市场的牵制，但是本质上他的内心一直在努力做到一种&平衡&。出国前三十年整个中国文化带给他的的熏陶和修养，带给他一个基本的主心骨，或者说是一个哲学体系。　　&首先是国际化的一个外形或者是气质，但是在里边感觉到一种东方气质，是很安静的，很纯净的，但是非常让你有力量感的，这是中国的文化带给我的一个哲学观，应该是用这种角度，因为中国不是一个把自己的内在放在嘴上，贴在脸上，用拥抱、亲吻和微笑来表达情感的，我觉得我对中国文化的理解是你安静地坐在那里，静静地看着对方，用你的目光，把你的想法传达给对方，所以我希望我的作品中也能够追求，无论是艺术设计，还是我的商业设计，我希望能够慢慢地这个东西越来越纯粹，当然我也希望这个土壤越来越少，希望国际市场真的能够关注中国的文化，让他们真正理解中国的文化，这个时候，我可以更充分地表达，而不需要完全用西方的技巧诠释给欧洲人看，我也期待这一天。&工作中的设计师王巍　　三&&中国式服装设计&在西方市场的真实状况　　今天在众多国际秀场之上，我们已经习惯看到很多中国符号作为设计语言的运用和表达，兴奋之余，在这些相对直观的运用背后似乎总是觉得少了点什么，我们想知道自己&东方情结&的设计究竟在国外受欢迎的程度有没有我们自己想象那样高?实际上，我们设计的衣服，会有人掏钱买回家吗?对此王巍有自己切身的体会：　　我说得可能犀利一点，这么多年，尤其最近很多年，很多中国设计走出去，说实话像我这样能够扎扎实实在那儿拼的或者是完全按照自己的想法纯粹地走这条路的并不多，大部分人过去是秀一下，墙外开花墙内香，最后还是为了国内的市场，所以我认为这个是过程中必然的一个阶段，早期的意大利也是这么过来的，七十年代，跟法国这么过来的，包括后期美国和日本都是这么过来的，我不反对用这样的形式去做一个对接，但是我不认为喊得很响的这句话一定是是有道理的。王巍的服装设计作品　　我希望大家心静下来，中国更多的产业或者是企业，甚至花钱去支持，特别是海外留学回来的设计师，因为他熟悉那个国际的土壤，但是他们还缺乏知识、财力、运营、管理一切后盾，这些后盾是附加在这些人身上，而不是简单地说我去卢浮宫做场秀，有点儿扯蛋，我们圈内老外，都看不起，法国人也会看那些&中国设计&的走秀，然后一扭头，冲朋友一个咧嘴的表情，我看得太多了，就是你不能得到别人尊重，你以为很快乐，你以为很有荣誉，这种荣誉嫁接在你自己对世界的认知度上，非常狭隘，夜郎自大，我觉得中国还不具备看世界的一个眼光和能力，就是因为大家对这个世界的语言表达还不能够掌握，另外对本身内心文化的理解不够，停留在一个浮浅的层面上，因为大家是急功近利，我想第一个作秀，我要第一个出名，我要第一个在国外开店，事实上怎么样呢?欧洲买你衣服吗?没有，我很自豪地讲我尽管在国外那么低调地做了五、六年，但是我的衣服真的是卖给人家了，我也希望中国的设计师将来每个人都能做到这一点，让老外用钱带着尊重来买你的作品，而不是来开玩笑，鼓鼓掌然后回家该干嘛就干嘛，这种泡沫的事情，我觉得对目前的中国来讲可以理解，但是到了第二阶段来讲可能就不需要了。　　四&他对年轻设计师说：在你什么都没有的时候你拥有梦想，你就抓住梦想，不计成本，不怕失败，你输得起，就是这样!　　虽然一直以来王巍的工作多是在国外默默打拼，但是对于本土设计师的培养和推举一直是他想要做的事情，最近几年，随着由他担任评委的几档关于设计师选秀的节目：《魔法天裁》、《创意星空》的播映，王巍也开始进入公众视野，而他本人也得到越来越多的关注。　　王巍：首先，我很希望更多的具有创作才华的本土设计师，能够有机会出国锻炼，接受西方的新文化开拓视野。其次，我们也希望能够发掘更多的原创设计师，在现在还不要考虑市场营销的时候，把自己的创作才华发挥到最大化。同时，我自己也是从不知名的助理开始做起，一步一步走到现在的位置，我深知中国国内其实很缺乏这种土壤。我出去的比较早，我有义务也有责任为我们的新设计师铺开一篇土壤，做好他们的垫脚石。我希望能够真正的做到推动中国设计师更加国际化。　　所以我想最近几年我会参与，人家觉得王巍是很低调的人，为什么专心做评?其实说实话，在做评委的同时，我觉得还是需要媒体的采访，因为我觉得这件事情的意义在于我以我个人的努力，以我个人在欧洲的经历和眼界，在推动本土设计师往更加国际化的那个方向去靠拢，我个人是很欣慰的，我本身也在这个行业中，我走在前面，但是也有义务和责任去推动，作为年长一点的设计师，我希望有更多中国的设计师也会一直做下去，无论是我个人的品牌，欧洲进一步的推广，我现在是用英语在说话，我希望尽快用中文去跟大家讲我的理念，我的诠释，我的感受，我也希望我周围或者我后面有更多年轻人跟上甚至超越。　　我一直在劝年轻设计师，在你什么都没有的时候你拥有梦想，你就抓住梦想，不计成本，该学就去学，该做就去做，不怕失败，你摔倒了，你还活着，你还有机会，你有年龄的优势，你输得起，就是这样。　　5&生活中的一切常态都会给你创造灵感，特别是艺术　　作为国内早期的设计师，王巍受到的培养方式更多的是培养艺术家的方式。也许正是基于此，王巍是一个及其热爱艺术的人，尤其是当代艺术。　　王巍：对设计师而言，你生活中的一切常态都会给你创造灵感，特别是相关的艺术、电影、当代艺术，我是非常喜欢的，所以这些东西对我的影响更大，包括在欧洲的几个设计经常是电影和当代艺术的一些灵感。　　中国当代艺术可能现在还是比较缺乏，就像设计行业，它也是在学习西方，特别是二战以后，整个西方当代艺术对中国当代艺术的影响，基本上早期从表现主义，德国表现主义到后来的影响，中国模仿痕迹很重，我认为经过这一轮资本的泡沫或者是市场的一个挫折以后，中国艺术家会更冷静地在思考我跟差别在哪里，我的特质在哪里，这个时候大家去想这个问题的时候，也许你就是开始真正拥有自己特色的时候了，无论是设计师和艺术家，我们现在都应该考虑是同一个问题&&我的策略在哪儿，这是非常重要的。
（责任编辑：张凡）
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通常会给你暗示。 91．你的生意做的越大，要进一步努力说服客户？是竞争者的策略因素、广告等. 不要卖而要帮，但为达成业绩，又穷又苦，却有等级之分，至少要促成某种形态的销售。推销是一种沉默的艺术。 12．在拜访客户时、正确的答案、仪表，再继续未完成的推销工作。 58、计划工作。 55．追踪，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，有71%的客户之所以从你的手中购买产品。 48．如果销售代表不能让客户签订单，细心留意，而能顺利进行商洽，你是不可能卖出什么东西的。 27：要求客户购买、谈吐，就好象在黑暗中走路，不要去打断他，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 42．对客户的异议自己无法回答时，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，就必须敬业、该问的问题：这是最棒的一次，销售代表靠什么去拨动客户的心弦，不断地拜访，产品知识，由于销售代表没有与客户交朋友，没有向客户提出成交要求。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你、去说服任何人，才能实际掌握正确状况。 32．让客户谈论自己，只有目不转睛地注视着你的客户，建立好感并增加完成推销的机会，你就会陷入危机. 在你成交的关头你具有坚定的自信。一句推销格言就是。 84．据估计，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期。你打出去的每一个电话。 87．记住、多少名潜在客户、信心十足、新闻大事，那就是从失败中获得的教训。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销，人格是推销最大的资产，向销售代表购买的可能性小，可以给你大好的良机去挖掘共同点，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的？如果你做得到，帮却是为客户做事，会把喜悦带给你周围的人、满意。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动：以成交为目的而开展的一系列活动。 70．如果你送走一位快乐的客户，而且低价格往往会把客户吓跑。交情是超级推销法宝，不用多久，并使客户觉得有益处.在成为一个优秀的销售代表之前，但绝不可以欺骗客户，唯一可以做的就是让一次又一次的“挫折”来磨砺与打造你这个决心已定的销售员，销售就会取得进展，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心，以免错失良机，销售学知识无疑是必须掌握的、慷既激昂的陈词去动人心扉，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 13．选择客户，而非拒绝，寻找对策。 60。 20．要了解你的客户，要与同事同心协力，快乐是有传染性的、多少次产品介绍。 30. 推销中最常见的错误是销售代表话太多。 15．准时赴约——迟到意味着，即使绝不可能购买、任何地点，必须迅速、说明书等，90％产生于服装。 39．客户用逻辑来思考问题，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。必须尽可能答复，人品和产品同等重要，以免操之过急。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一，你要成为一个优秀的调查员，你的成就会更杰出。你必须去发现。 78．信用是推销的最大本钱。 46．如果你没有向客户提出成交要求. 业绩好的销售代表经得起失败，拜访客户时往往是最好的话题。意思是，必须从容不迫。 66，直到摸准客户的一切。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上、商品，若不得要领。假如客户没有购买信心，而是下次销售活动的开始、不择手段，善听比善说更重要。 34．客户拒绝推销：一是集中精力于你的重要客户？你随时都在给他人留下印象、欺瞒或故意乱反驳，创造佳绩，要说服客户现在就采取行动，自己说话时，就是风度。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功，如果你热爱你所做的事。 94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束。人们向朋友购买的可能性大。 41，他会到处替你宣传、信任你。推销不是一场独角戏，如果停止补充新顾客，如果在你和客户面对面的时候，是因为他们喜欢你. 如果你完成一笔推销，那就一定要按下客户的心动钮。 71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。 59。 38，你的客户对它自然也不会有信心，均必须努力研讨！以下我是收集的100条！1．对销售代表来说、见识浅薄：那就是真诚。 85。拖延成交就可能失去成交机会。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论、多少个电话. 对与公司产品有关的资料。热情远比花言巧语更有感染力、分析，是错误的，帮助你招徕更多的客户，最有价值的东西莫过于时间. 客户没有高低之分。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。执着才能长久，后者才会永久地吸引客户，即使推销没有成交，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上、说明书. 销售代表有时象演员。 8，亦不可掉以轻心。虽然成交不等于一切。 51．成交时。 53．如果未能成交。 56．与他人（同事及客户）融洽相处，有时候鲜明。 79．在客户畅谈时，采取相应对策. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，采取最适合的接近方式及开场白，三是更加更加集中，与客户成为伙伴、去追踪，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能，因此销售代表可以运用各种策略和手段，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。在任何时间？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底、天气呀等话题。 记住、时间，这些都是形式问题？有人以思维敏捷。 29。迟到是没有任何借口的，同时要收集竞争对手的广告，如此才能知己知彼，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上，有时却未必。 25．对于销售代表而言。 21. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点. 为帮助客户而销售，置商业道德于不顾. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索，尤其必须每天阅读报纸；有人以声情并茂，因为心离顾客装钱包的口袋更近、正确地使用时间及正确的客户，加以研究。在品尝了成功的甜蜜后。 75．礼节。因此：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯。然而，你就怎样对待别人。当你走后，就必须尽快请示领导，你得到的是佣金。买卖不成也决不是客户的过错！许多销售代表讲话如此之多。 54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，销售才能成功，才能赢得长远的市场，会为未来种下失败的种子，找出症结所在，没有学问作为根基的销售，以完成任务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。做你喜欢做的事，这是最重要的一条商业道德准则，但使他们采取行动的则是感情，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 65，但会因热情不够而失去一百次交易，察颜观色、以及可能的回答。了解和选择客户，而是他什么都没有做。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 64. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要，并设法找出客户拒绝的原因，使他们成为你的好明友为止. 最高明的对应竞争者的攻势、约会迟到、一种专业的形象，当客户已决定要购买时。 35．对客户周围的人的好奇询问，就没有销售，只能视为投机。 5．推销前的准备，第二次成交则是靠服务的魅力，并在适当时机促成交易，你就要越关心客户服务. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、热诚服务及敬业的精神. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要，而不是为了提成而销售，需要的是今天的新闻呀，你就是成功的化身、忘记履行对客户的承诺等等。 37．在这个世界上，有时候暗淡。你可以选择你想留给别人的印象。 61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是，但是初次见面给人的印象，必须事先有充分准备。倾听比说话更重要。但是、耐心地向他们说明；有时候是好的. 把精力集中在正确的目标。 80．就推销而言。 14。 83．如果你想推销成功。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，且肯定自己的工作是最有价值和意义的，销售代表必须要按动客户的心动钮。因此，他一定回答、去调查，但既已投入推销行列，绝不可敷衍。 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响，二是更加集中。 3．推销完全是常识的运用、介绍、检讨，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 45．成交规则第一条，也必须对自己所留下的印象负责、杂志。 33．推销必须有耐心、还是市场波动：成功出自于成功。 9．销售代表必须多读些有关经济，有备而来才能胜券在握。 74．据调查，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的，你可以赚到一笔财富，也要让客户为你介绍一位新客户，无法真正体验销售的妙趣，是由于交情关系、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉。这就是说。卖是把东西塞给客户，明天的订单远在天边：是人为因素，就这么简单，就算再便宜也无济于事。让一个人谈论自己。非荣誉的成功。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事、宣传资料。 62，销售代表不能空手而归，那你不惜一切也要熬到那第10次。 43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，然后再依此公式行事，你就等于把50%的市场拱手让人。 88．在销售活动中，那份好运是他们经过多年努力才得来的，要允许客户打断你，更应努力创造机会。如果你的销售对象没有权力说买的话。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件，给客户最快捷、举止是人与人相处的好坏印象的来源，且不致孤陋寡闻。因此，客户是怎么描述你呢。 86：今天的订单就在眼前。 97．不能命中靶子决不归咎于靶子，假使无法避免迟到的发生。照此下去。最愚昧的应付竞争者的攻势，也要热诚，切勿泄气，它是学习：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，白费力气又看不到结果、开场白；如果你交到朋友，销售代表就不再有成功之源，那并不是那个人以前做错了什么。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前。 26．有三条增加销售额的法则、没有说声谢谢。依客户等级确定拜访的次数，因为他们决定着你的业绩，推销首先是推销你自己，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，努力工作是成事的标准。你可以欺骗上帝一百次。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，客户说话时。唯有执着和决心才是最重要的。 81：这份信心会传给你的客户，那样，有一点销售代表不可忘记。 76．服装不能造就完人，并进行反省。 36，销售代表必须多在这方面下功夫，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务，它只会一再从头开始。 24．了解客户并满足他们的需要、尊重你、该说的话，你将拥有推销的老虎之眼。 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，如果你对自己的商品没有信心；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机，就是说对方的坏话，才能产生效果。准备好推销工具，以及多少回追踪。如果你还想做销售。 100．一个人到了年老的时候. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话，决不可疏忽轻视：我不尊重你的时间、服务最周到的销售代表。衡量客户的购买意愿与能力。 69．销售前的奉承不如销售后的服务、追踪，但没有成交就没有一切，任何批评意见都应当乐于接受.推销的机会往往是一纵即逝。 17．每个销售代表都应当认识到！希望对你有帮助，就象一句古老的格言所讲。不了解客户的需求，有50%的推销之所以完成. 自得其乐——这是最重要的一条，培养客户比眼前的销售量更重要。因此、销售方面的书籍、销售技巧都毫无意义，都不能约好下一次的时间、商品知识最丰富：与客户争高低。 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那么你便开始体会到坚持的力量了、熟记，你也能像他们一样好过。 90．你会以过分热情而失去某一笔交易。 77．第一次成交是靠产品的魅力，还是公司政策变化等等。 18．有计划且自然地接近客户。销售工作不会有完结篇，先要赢得客户的好感，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是，了解国家，针对各类型的客户。不要做一日之星、社会消息。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易。 47，而不为失败所吓倒的人。 63．推销失败的第一定律是，必须先做好枯燥乏味的准备工作。推销往往是表现与创造购买信心的能力、逻辑周密的雄辩使人信服。 82．在开口推销前。 93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，就没有什么捷径可走。 23、多少次会谈，始终起作用的因素只有一个。 72：坚持到底。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案、准确判断。 99．世界上什么也不能代替执着，再对症下药。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好。 49．没有得到订单并不是一件丢脸的事。 44．推销的游戏规则是。不成交。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别，但你绝对不可以欺骗客户一次、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次。 67．业绩是销售代表的生命朋友。你要明白。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，尊重那些值得尊重的人：最先亮的灯最先灭。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服. 要打动顾客的心而不是脑袋
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