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给树木做艺术造型&&贫瘠土地上种出摇钱树
来源:现代营销
作者：唐家三少
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到长兴县的长绿特种园林工程技术研究所里看树，看的就是一个绝！造型各异的苗木应接不暇，就连篱笆门都是一棵苗木，百日红花瓶是用特殊的模型，包扎培养七八年能长到一起。“每棵树有各自不同的造型，都可以塑造成有生命的艺术品，从而大大提升苗木的附加值，创造更好的经济收益”。园内种满了从各地搜集来的200多个树种，用不同品种苗木塑造的“动物”、“建筑”、“雕塑”等成为园中的特色艺术品。“在园内建造一个玻璃温室，种满各种热带花果，放上各种根雕作品，让我的观光园内容更丰富。”
在童鸣初创办的长绿特种园林工程技术研究所里，一张张红彤彤的产品荣誉证书映入眼帘，他创立的“泗安红”品牌绿化苗木不是已到达全国各地，就是在销往各地的路上，他接下的苗木单子至少几十万元，小额订货接不过来。
一鸣当先 捞到第一桶金
童鸣初矮矮的，行动矫健灵活，粗壮的手臂和瘦削的身体对比起来格外显眼。就是这个人，创造了泗安镇乃至湖州市的数个第一：第一个尝试种植葡萄、第一个开发荒山、第一个规模化种植绿化林、第一个成立研究所……人如其名，童鸣初，一鸣当先。
高中毕业后，童鸣初就回老家搞土鸡养殖，没有见到什么效益就转了行。家里的田地地势较高，经常断水，非常贫瘠。“没想到，当年最‘瘦’的田，种树却是最好。”童鸣初打听到可以种植抗旱的日本大葡萄，1983年，他到杭州浙江农业大学购买葡萄苗。当时，每株葡萄苗的价格是7毛钱。童鸣初学习葡萄的修剪技术，这是他第一次到省城，童鸣初怀揣着借来的40元钱，买到50株葡萄苗。当时种葡萄的人很少，这让他成为湖州地区种植葡萄的第一人。独到的眼光果然为童鸣初带来了财富，挣了个人生的第一桶金。
“葡萄种植并不容易，晴天下雨要拔草，还要经常施肥。”没有肥料，童鸣初就自己砍草沤肥，再到街上挨家挨户的收粪水。1986年，童鸣初的一棵树已经至少可以收获十几斤葡萄了，而当时在整个湖州葡萄还非常稀有，市场上最低的批发价也要4.5元一斤。从1987年起，童鸣初依靠种植葡萄的资金积累，承包100多亩荒山，开始种植桃树、板栗树、梨树等多种类的经济林。
“每天天不亮就起床，一直干活到晚上十来点钟。”童鸣初对当年全家人一起开荒种树的情形，依然历历在目。“山上的石头很多，我们就先挖井，把石头埋在井里，再盖上一米多厚的土，最后再种树苗。”最初的100亩山地，童家老小总共用了六七年的时间才开垦完毕。“最辛苦的时候，我就搭个大棚在山上，直到1993年，整个荒山才全部开出来。”他从中国果树研究所和浙江农业大学引进了80多个果树品种，开始大规模的果树培育和种植。
童鸣初种植的“泗安红”有机板栗经过13年的培育，以果实特大、肉色蜡黄、香糯耐储藏的特点，在上海农展会和浙江省农博会上卖到每公斤16元，比一般的板栗价格要高2-3倍。他种植的“泗安红”苗木也因其树型好，成活率高，销售到上海、杭州、无锡、苏州、合肥等三十几个大中城市，销售额突破2000万元。“泗安红”正式成为湖州地区的著名商标。
为了给果树找到合适的肥料，他又当起了“垃圾王”――以每月90元的酬劳承包下回收整个泗安镇上垃圾的工作。“那些垃圾臭得很，现在想想还要反胃。先要用铁耙把垃圾翻上来，装上拖拉机运回，再将垃圾上堆发酵，等过1-2个月后垃圾腐烂了，再用筛子把那些没烂掉的碎玻璃、塑料等筛走，最后制成肥料给果树施肥。”
几年后，部分果树开始逐渐老化，产果量下降。童鸣初偶然听说萧山机场修建的时候，胸径十厘米的绿化树就可以卖到每株100元，他决定改种绿化作用的经济林。
转向培育绿化苗木 初次尝到甜头
萧山机场的绿化是朋友做的，香樟树可以美化环境，直径每长一公分就能多卖10块钱，每亩地赚一万多块钱没问题，种香樟树值得尝试。10公分的香樟树，每亩可种11棵，生长周期为4年，这比果树的利润大得多。
市场上没有种苗卖，童鸣初骑自行车到部队营区采香樟树的种子。捡来的种子不花钱，自己又有多年种树的经验，种树可谓轻车熟路。到了来年开春，小香樟树长到15公分，就可以卖钱了，每棵8分，第二年就能卖到1毛4分，这让童鸣初的积极性高涨。每亩地能产树苗上万棵，光树苗的收入就比果树高了。
童鸣初把山上种满了绿化苗木，准备育几百万株香樟树苗。没想到，这一年大旱，从2月到8月，一滴雨没有下，苗木全军覆没，几年来的积蓄一下子打了水漂。
童鸣初觉得，苗木应该自然生长，因此起初根本没想到灌溉方面。糟了灭顶之灾。童鸣初开始重视苗木的灌溉，家里的猪和老母鸡都卖掉，雇人挖蓄水池。在苗圃基地，每隔几十米，就有专门的蓄水池。平时蓄水池储水，遇到干旱的时候，就用池中的水灌溉，种树再也不用看天吃饭了。
除了香樟树，童鸣初又培育了银杏、三角枫、杜鹃等10多个品种。没想到，新的问题又来了，开春，童鸣初发现很多树落叶死亡，百思不得其解。请来林业方面的专家一看，原来是树生虫子了，树叶的营养都被虫子吸收了，树叶枯黄掉落，树失去了叶子的保护，整个林子的小气候发生变化，气温过低导致树死亡。
原本以为，林子里有虫子很正常，根本没想到还要防虫。损失了几十万元，打那以后，童鸣初专门购买了喷药车，并向专家请教，不同树种，采用不同的药物。
虫害风波后，童鸣初的生意稳步发展。2005年时，香樟树直径达到15公分、广玉兰达到12公分，当时行情非常好，一棵树能卖到1500块钱一棵。童鸣初的年收入也超过了百万。
研发塑形技术 苗木身价倍增
到广东花木市场考察，童鸣初深深受了一回刺激：市场里每一户都是别墅，每家等于一个店面，门口都是造型的罗汉松，一棵树就能卖几十万甚至上百万。
考察归来，童鸣初琢磨起造型树的事儿，下定决心，要学人家的“专”。“几代人搞一个产业肯定搞得好的。”童鸣初认定这是一条精益求精的路子，后来又去很多地方出差、学习经验。以罗汉松为例，没造型的只能卖五六百，经过初步造型，就能卖到六七千，如果多培育几年，就能卖好几万。给树造型，既要考虑到美观，而且还要考虑到树的承受能力，剪枝、拉伸、捆绑……都要有专业的技法。铁丝和布条不能伤树，而且要做到等几年之后要容易去掉。
买造型苗木的都是高档别墅和公园，可以说都是不差钱的客户。童鸣初赚到钱之后没有忘记乡亲，成立了苗木种植合作社，让大伙实实在在地尝到了甜头，对树品种进行改良。
除了对自己承包山地上的苗木进行标准化生产以外，童鸣初形成了“基地+科技+农户+营销”的农业产业发展模式，带动本村及周边区域500多户农民发展名特经济和绿化树苗，面积达1.2万亩。他牵头举办各种培训，带领村民学习绿化树的培育技术。“你一做造型，苗木至少翻五番十番了。培养几年后就几十番了。所以有好的苗木，还需要好的造型师。多办一些培训班，把老百姓都带动起来。不要去专门种那几棵香樟了。”童鸣初的“罗汉松造型培训班”免费开讲。
10年前，童鸣初聘请专家教授作为顾问，成立长兴长绿特种园林工程技术研究所。眼下，研究所建立了特种经济林试验园580亩，绿化苗木基地1200亩，还成为了省香樟树的标准化栽培基地。
合作社给人的印象是有实力、有规模，而且正规，慕名而来的客户络绎不绝。现在，长兴县已经成了名副其实的苗木之乡，去年，全县苗木种植面积达到24.2万亩，销售额22.7亿元。人均年收入在3万元以上。
每当童鸣初谈起苗木都会眉飞色舞，滔滔不绝，充满发自内心的对苗木的热爱，他这一辈子只要干好种树一件事，当你有这样那样创业想法的时候，有没有问过自己，有一颗勇于坚守、甘于寂寞的心。
童鸣初说：“去年我们搞过病虫害防治、抗灾防治的培训班，镇政府还免费提供会议室作教室，大家反响很热烈。我还准备邀请专家来讲讲苗木修剪、造型技术。”“现在，我们最缺少的就是给树木进行艺术化加工的人才，东阳那边的技师很贵，有的开价甚至一两万元。”
童鸣初认为，要进一步提升苗木产业的档次，就应该由原来的偏重标准化的规模生产走出来。“不再单纯依靠卖树苗搞批发，还要开发树的艺术价值。”
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试题及解析
学段：小学
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[提要]开发商的“神来之笔”是应付验收，应付业主，少了几棵树并不可怕，可怕的是开发商“缺斤少两”的办事理念。于此，这“水泥上种树”已经不是一件小事，而是事关楼房质量、工程建设的大事。
　　文/韩品丹　　广西南宁江南区福建路一新楼盘，日前在水泥地面上用砖块围了几十个小树池，并全部种上了树木，遭附近民众质疑开发商应付绿化等验收而为。2月3日下午，记者来到这个由32层大楼组成的楼盘，大楼前的水泥地面分布着近50棵树木，这些看似是龙眼树的树木均由低矮的水泥砖围着。除了这些树木，该楼盘很少能见到有绿化。记者掌握的一些图片显示，此前大楼前还是一片水泥空地，之后施工人员直接在水泥地面上围砖种树。（2月4日 中国新闻网）　　现代都市，人们在穿梭于高楼大厦之间，行走在车水马龙的街道上，对绿的渴望却是前所未有的强烈。尤其是在住宅区，我们都期待良好的居住环境，以&绿&装扮的住宅区总是特别吸引人。当然，住宅小区绿化有标准，若不达标，楼盘便无法通过验收，从而影响向业主交房的时间。　　当然，这其中难以避免&上有政策，下有对策&，&神一样的楼盘&再次进入我们的眼帘。广西南宁江南区福建路一新楼盘在水泥地面上用砖块围了几十个小树池，并全部种上了树木。这突然的&神来之笔&差点让人忘了此前大楼前还是一片水泥空地，之后施工人员是直接在水泥地面上围砖种树的。　　树是栽了，但是被水泥包围的树将有如何的命运呢？倘若矮小的树池底下没有连接泥土，就存在保水差的问题，这些树木就较难以存活，除非频繁浇水。而树池如果没做排水系统，也容易让树木死亡。此外，这些树池约束了树木根系生长，树木不好活，也长不大。如此一来，这些树的命运就沦为了&前无计划，后无照顾&，总而言之，就是两个字：短命。　　短命的树为啥栽？民众质疑开发商应付绿化等验收而为，施工人员表示&等验收完后就移走&，相信读了新闻的你我心中也有答案，为了应付住宅区绿化率的验收要求而&临时抱佛脚&。而一旦验收过后呢，绿色也没了，交房也交了，以后的事以后再说吧。　　开发商的&神来之笔&是应付验收，应付业主，少了几棵树并不可怕，可怕的是开发商&缺斤少两&的办事理念。于此，这&水泥上种树&已经不是一件小事，而是事关楼房质量、工程建设的大事，警钟已经敲响，期待监管部门对此等&神来之笔&深入调查，顺藤摸瓜，给居民一个保质保量的家。
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