既然电影票团购可以二三十元，为什么不能直接就售二三十元呢？
在兰州，团购的电影票一般就是二十几元，有时补个差价一共也就三十几元，但是看电影院的网页上都显示电影是八九十甚至更高。那么为什么电影院不直接售这个价格的票，而非得经过团购呢。
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1，就是给部分用户更高的价格，以实现更高的利润率。影院一般都是这样：如果你已经到电影院了，一般就是全价80元一张，这时候你多数不会再坐公交或打车再去另一家更便宜的电影院，成本太高。如果你办会员卡存钱，那么7折，并且锁定了你未来的观影交易。2，团购票能够以4折卖出去，是因为，电影院属于特别典型的边际成本非常低的交易。一场电影一旦开始，哪怕再多卖一张票1块钱，都几乎多赚1块钱。团购因为可以让用户从很远的地方，例如n公里外过去，提前锁定了交易，所以能够很优惠，电影院仍然赚钱。如果没有团购，这些用户几乎不可能来。3，典型的价格歧视，很多人如果卖80元，就不看了，30多元就能看，例如很多学生。但是如果统统卖30，那么就不能卖给可以承受更高价格顾客的80元了
这是非常简单的经济学原理。商家之所以让原价和团购价同时存在，目的只有一个：利润最大化。很多同学会认为定价的原则是这样的：价格越高，购买人数越低，价格越低，购买人数越高，所以我只要定下一个目标价格 P，让 【(P-成本)x购买人数】 最大化，即可。这是没有学过经济学的人的定价方案。而学过经济学的商人的定价方案是这样的：以每个不同的客户能爽快接受的最高价格将商品卖给他。如果我是土豪，我为了省事，我可以去包场、坐头等舱、住五星酒店。电影院让助手去包场，头等舱去机场买票，五星酒店让助手一个电话打去酒店预订。价格完全不在我考虑的因素范围内。稳定性、时间成本、商品质量才是我要考虑的。而如果我经济情况不宽裕，为了省钱，我去电影院前先找优惠券，出行前找特价票，住酒店前找团购。这样商家就把以上两类人的钱都挣了。而如果直接订成团购价，就没能实现从第一类人身上获得最大利益。商业社会的促销、代金券、团购券、会员、优惠活动等等等等，都是在贯彻这个定价原则：以每个不同的客户能爽快接受的最高价格将商品卖给他。所以，生意有一定规模后，大家一定要学会良性的定价策略：以每个不同的客户能爽快接受的最高价格将商品卖给他。重要的事情要说三遍：）To my followers: 你们可曾知道，聪哥留学的时候可是没正经上过一天专业课，天天在经济系蹭课呢。那时候可是抱着拯救中国经济的梦想呐。哈哈，好怀念那段美好的时光。年轻真好^_^
也有人不会团购啊，比如一些叔叔阿姨
不同的用户提供不同的价格。有些人，对价格不敏感，对服务有要求，他们自然要跟对价格敏感服务不敏感的消费群体区分开来了。
因为直接卖2、30的话会有很多人要求团购10元电影票
因为团购是团购网站搞得活动，而并非商家降价，事实上商家并不想降价
-一、说了一千万遍，就是要哄你买爆米花。咋说咋不信。弄一堆复杂至极的经济学名词，再加一堆会计数字，在那里算地一头一脸，分不清是口水，还是汗水。（开玩笑的话，见谅）（当初写这答案，我可是被骂惨了。可以看看那页面多少经济专家……。）二、简单归纳几句话：戏院此举，是在激发观众「捡便宜心理」。电影票卖七十元，三家分（片商、发行商、戏院）。卖二十元时，它还是三家分。但卖二十元时，观众爽了，便会把省下的钱，跑去买爆米花。那玩意儿的利润极高，利润却只归剧院一家独享。总之，这整个局，就是戏院利用观众贪便宜心理，在欺负片商发行商。自已赚钱，让别人赔钱。如此而已。（别在评论串中留「我从来不买爆米花」了。……这么哀怨？改天我送你一盒。）ps：有很多人在大谈边际成本。我之所以不认同这个玩意儿，主要原因，是因为其中有「博弈」。有四方人在博弈，片商，发行商，院线，以及团购网站。因为角力的人太多，所以，边际成本是扯淡解释，那只能满足其中一部份人而已。片商的权益是受损的，这是电影业界普偏厌恶戏院搞团购的主要原因。说到底，戏院搞团购，跟百货公司周年庆，一个道理。百货公司承担的风险几乎是零，但店家却有利益受损的现实。更大的问题是，百货公司打折，你可以改价，可以唬你的消费者。但戏院的票价是基本恒定的，不存在侥悻空间。总之，若想要真正理解这其中的道理，先不要把我的答案当真理，只要试著当作一个正常角度去思考即可。你们若还是不能同意我的意见，无所谓。去点「边际成本」的赞吧。希望你们懂那四个字，是什么意思。-
这是因为：即便在有低价票的情况下，仍然有观众会愿意为较高的电影票价买单；较低的电影票价可以让很多原本不肯付费的观众付费，从而增加了影院的场次和上座率，提高了总利润。一一解释：为什么有观众会为较高的电影票价买单？1、有些电影场次根本买不到低价票。团购票的使用往往是有限制的，比如在一些热门场次（首映，晚黄金时间）是很难使用团购票的。因为有这些限制，所以很多人愿意买高价票。如果你想约一位心仪的女孩一起去看电影的话，总不能因为票价太贵而甘愿止步于电影院门口吧。2、有些观众根本不知道或者不愿意查询低价票。真的有人连QQ和微信都不用，你自然不能指望他们知道还有团购网这种奇妙的存在。另外还有一些对价格不敏感的消费者，他们通常被我们称为“壕”。既然高价票能卖得出去，为什么影院还要提供低价票呢？我们不妨从“成本”开始分析。对影院来说，场地和人员的成本相对是比较固定的，在这种情况下，每增加一场次电影，每增加一个观众也不会增加多少成本（边际成本低）。相反，由于固定成本高，随着场次和观众的增加，分摊到每一场次和每个观众的身上的平均成本就低了。平均成本降低，意味着就算单场电影的票价压得很低，总利润还是可能增加的。所以对影院来说，只要能安排很多场次电影，吸引到很多观众，哪怕票价定低点都没有关系。比起一些“壕”，还有一大拨对票价很敏感的人，他们往往为一张折扣票费尽周折。所以如果你真统一定成八十块钱，他们就铁定选择在家里看枪版了。而低票价就是为了吸引他们来观影的。当然影院也不会对所有的票都打折，那些明摆着可以爆场的场次自然是不能降价的。这个问题类似于：为什么同一班飞机同一座次在不同时间购买的价格并不一样？为什么京东、亚马逊经常会有促销和折扣，比如图书买200减100，但平时价格却很贵？套用经济学的说法来解释：“凡是具有规模经济生产流程的卖家，都必然会用到设置折扣门槛这一工具。对价格敏感的买家打着，同时无需对其他顾客降价，这能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。”——[美]罗伯特·弗兰克《牛奶可乐经济学》第四章《折扣中的经济学》此外这里面还包含着定价策略产生的心理诱因，属于消费者行为学的范畴，有兴趣的话可以参见威廉·庞博斯通的《无价》或者丹·艾瑞里的《怪诞行为学》。
典型针对特定群体的「价格歧视」，所有的销售策略都是一样，高价针对的都是有刚性需求的、没时间来不及的、不了解不知道的、知道但是不会的、议价能力差的顾客群体，毕竟，对所有商家来说，利润永远都不嫌多。
因为团购的要么不买爆米花要么团购爆米花。加起来还是赚
优惠券原理+o2c推广
这题应该跟那题差不多吧，就是这个：
针对对价格敏感的客户群体进行的市场细分
让客户自己定价，与麦当劳的优惠券一样，你在意成本的，就花时间去找券，这是你愿意付的最高价钱。不在乎的就按原价买，这样麦当劳收取了顾客们愿意出的最高价，既避免了价高赶走部分潜在客户，又避免定价低影响利润。具体到电影院，还要考虑一个问题，就是上座率，稳定和足够的上座率是电影院更在意的，利用团购提前锁定收益和风险，对电影院而言确保基本利润率，现场原价买票的就是全赚了
我装修时遇到一家卖移门的店，店里移门的标价一般都1000+，高大上。结果不会侃价的人可能8折都觉得很赚，但厉害一点的可以讲到5折，3折，2折。这是一种很无耻的销售策略。更新：
开讲前先普及一下价格歧视的基本知识价格歧视具有三种类型：1.一级价格歧视:根据每个人的极限承受能力开价。这种价格歧视经常出现在垄断市场上，卖家只有一个，他不担心自己手上的东西卖不出去，所以可以把价格开到对方的底线上，从而获得最大利润。用俗话说就是卖家“见人开价”，卖给不同顾客的价格可以相差几百倍。2.二级价格歧视:根据你的购买量决定你买到商品的价格。比如零售价为3元的火炬，如果批发的话1.5元就可以买到。3.三级价格歧视:根据不同市场中不同价格敏感度的消费者实行差异化的定价策略。就是根据每个人需求敏感性确定价格，从而筛选出对价格敏感的顾客。==============================================================================电影票网上团购价格低这个问题涉及两类价格歧视，是二级价格歧视和三级价格歧视的混合。关于二级价格歧视的部分，大家很容易理解，就是批发价比零售价格低这么简单的道理。关于三级价格歧视的部分，和麦当劳优惠券那个问题很像，这是我在这个问题下的回答
在经济学中这类优惠券的目的是筛选出对价格敏感的用户，属于价格歧视的一种。简单的说就是让具有不同消费效用曲线的人付出不同的价格，从而使可能利润达到最大。
例如产品成本价格为10元，有A类消费者10人，B类两类消费者5人，A类消费者愿意为产品付出20元，B类消费只愿意付出15元。如果你的商品价格定为20元，只有A类愿意买，你一共赚取10*(20-10)=100元。这时如果你采取降价到15元的策略来吸引B类消费者，则你的利润为(10+5)*(15-10)=75元。你会发现利润反而下滑了，这是由于单件利润的下降抵消乃至超过了用户增长带来的效益。
聪明的商家选择了给B类用户发15元的优惠券，同时不改变柜台的实际价格。这样对价格不敏感的A类消费者依然会掏20元来买，对价格敏感的B类消费者会使用优惠券来为自己节省5元钱。这样总体利润为10*(20-10)+5*(15-10)=125。实现了利润的最大化。
这种策略的关键点是为不同类型的客户确定不同的价格，这样你为“小气”的客户作出的让步不会影响到你从“大方”的客户那里得到的利润。感兴趣的朋友可以搜索一下“价格歧视”的概念。对评论的回复
其实最关键的是让A类用户不变成B类用户享受优惠。最好的有效方法是增加B类用户的时间成本。有人提到了二维码的问题。其实店内的二维码确实很难起到区分的目的。但是如果将这个二维码放在几百米外的大街上，或者发在互联网上呢？这时要获取优惠券显然就需要付出一定时间精力成本了。
其实这类优惠券同时具有广告宣传和区分用户两个功能。如果你拿到券时本来没有打算购买，可以认为券主要起到宣传的功能。反之，如果你【主动】去找优惠券，那么可以认为优惠券主要起到区分用户的功能。而现实中两类功能往往是重合的，需要具体分析。==============================================================================
总有傻子买全价电影票，比如以前的我。
为了求得全局最优解采取多级别定价策略是可以的，和高铁还有机票定价原理差不多。
因为八九十卖得出去。
跟KFC优惠券一个道理，总有没有购买优惠券的人，那就可以多宰你点武汉欣荣财务咨询有限公司
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美团网团购电影票35元，上面写着按影院当日售票正价兑换是什么意思
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就是有时候，有些电影必须得加钱才可以看，例如你的票价是35，看有些3D的话可能得加5元之类
提问者评价
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其他1条回答
可能是说要是电影当日票价不是35元的话，就按照当日的价格吧
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出门在外也不愁淘宝电影票半价是什么意思_百度知道
淘宝电影票半价是什么意思
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我在一个团购平台购买过半价的电影票，但是去到电影院的时候他们说还要给钱才能取票！我不知道是不是都是这样的，但是我确实碰到这事了。
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