中年人一周锻炼几次什么运动最合适？_百度知道
中年人一周锻炼几次什么运动最合适？
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游泳或者散步都是很好的，这个运动可以多点，但也要适度最好控制在5次以内
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一周做个两至三次，床上运动、
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出门在外也不愁中年人扭到腰了,喝什么汤最合适呢???_百度知道
中年人扭到腰了,喝什么汤最合适呢???
莲藕红枣猪脊髓骨汤 时下正是莲藕上市之时，莲藕具有健脾开胃、益血生肌的功效，此汤对陈旧性腰脊损伤，虚性、慢性腰痛有辅助治疗作用，同时可治病后气血虚弱者之面色苍白、腰膝酸软、四肢乏力等症。 〔材料〕莲藕250克、红枣5个、猪脊髓骨500克、生姜2～3片。 莲藕性平，味甘、涩，生用清热、凉血、散瘀，熟用健脾开胃、益血生肌。 猪腰煲杜仲 猪腰煲杜仲是最为广东人所知的补腰骨汤品，民间有句口头语“腰骨痛，猪腰煲杜仲”。其有补养肝肾、强筋健骨的功效，对足膝酸软、腰背痛以及盗汗、小便频数等有辅助治疗作用。 〔材料〕杜仲15～30克、猪腰1个。杜仲性温，味甘、微辛，能“益肝肾，养筋骨”，“治腰膝酸痛，腿足拘挛”；猪腰性平味咸，能“和理肾气，通利膀胱”。同时杜仲还有降血压和养胎的功效，此方汤有高血压或怀孕的骨科疾病的患者均可服用。 〔烹制〕杜仲先置锅里，微火小炒，并洒上盐水炒至微黄，然后与洗干净的猪腰一起放进瓦煲内，加入清水1000毫升(约4碗水量)，先武火煲沸后，改用文火煲至1个半小时，调入适量食盐便可。此量为1人用。 千斤拔狗脊煲猪尾 千斤拔狗脊煲猪尾有驱风湿、健腰骨的功效，对风湿性关节炎而肾虚者、类风湿脊椎炎、腰肌劳损、腰腿痛、肥大性脊椎炎等的辅助治疗有特别的效果。 〔材料〕千斤拔30克、狗脊30克、猪尾1条、生姜2片。(若风湿腰痛可加半枫荷25克)。千斤拔性平，味甘、涩，具舒筋活络、强腰壮骨的功效，在中药里列为补益药，与此芪作用相仿；狗脊性温，味苦、苦，功能补肝肾、强筋骨，祛风湿，《本草纲目》认为它能“强肝肾，健骨，治风虚”；猪尾性平味甘，有健腰脊；半枫荷则有走下焦而理风湿的功能。 〔烹制〕千斤拔、狗脊用清水洗净，再泡浸30分钟；猪尾整条放入瓦煲内，加入清水1500毫升(约6碗水量)，先用武火煲沸后，改为文火煲至2个小时，调入适量食盐便可，此为1人量。
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策略一:出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三:互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四:差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5原则，即
为什么传播() 宣传的目的
向谁传播 () 确定信息接收者
传播什么() 传播信息内容
何时传播() 传播时间选择
在哪里传播() 传播信息的接触点选择
如何传播(how) 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。
二、促销巧妙之处
(一)促销时间的选择()
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
(二)地点()
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
(三)促销对象()
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
(四)促销内容()
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
(五)如何促销(how)
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，(凭票限50元以内。)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;
事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售
能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在11开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
(3)电台:电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1) 写有活动主题的大幅横幅。
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。
3、人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。
(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
(1)调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
(2)仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
(3)设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
(4)地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
一、 给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢?主要标准有三条:
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!”
二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”，副标题:“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如:“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。
二、 精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求:
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!
二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!
三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。
三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?
一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。
四、信息发布，预告到位是人气旺的关键
笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。
还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合:
A、电视+广播+报纸。
B、电视(广播)+报纸。
C、手机短讯+报纸
D、电视(广播)+户外POP海报
E、夹报彩页+电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。
应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。
1、 视觉手段:
? 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
? 气球、巨无霸充气模型。
? 横幅、条幅等。
? 空中飞艇、热气球。
? 整齐特别的着装。
? 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。
? 特制的高帽子。
2、 听觉手段
? 高音喇叭。不停大声吆喝。
? 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。
? 电视录像或者重复播放录像录音。
3、 现场表演秀
? 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。
? 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说:“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。
再来看看礼品:促销活动礼品设计也是很有学问的:一般按照以下原则来设计:
? 有用性原则:比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。
? 珍稀性原则:这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。
? 迫切需求性原则:礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。
? 趣味性原则:礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。
《服饰与美容》送珠光手袋。
《时尚》便携本送MAC晶亮唇彩，18元。
《ELLE》送黑色手袋、DIOR水动力营润精华素2ml，20元。刚发现《ELLE》里还夹了1个evian的钥匙链。
《都市丽人》送手机链、东洋之花试用装、旁士亮采试用装和抽奖报名卡。
奥运公仔挂件
创意家居饰品
市场分析：
中秋节：中国传统三大节日之一；国庆节：国定的长假。随着中秋、国庆的临近。中秋、国庆黄金周争夺战的脚步越来越响。赣州市场所有商家都在精心备战，虎视眈眈。整个赣州市场大大小小近百家商家都在外围广告宣传展示上做深、做狠、做透。DM宣传单、人体游动广告、户外广告等形式多样。
赣州仰财手机大卖场步入赣州市场三个月之久，处于成长阶段。国庆黄金周是赣州仰财手机大卖场面临至开业以来一次最为严峻的考验和挑战，国庆黄金周的胜负关系着整个赣州仰财手机大卖场今后的长远发展和壮大！可谓意义深远。
由于前期正确的战略方针，已取得很好的品牌知名度和美誉度。为进一步扩大品牌影响力和国庆期间手机销量的新突破。在国庆黄金周打个好胜战！赣州仰财手机大卖场制定以下促销方案。
●活动主题：热烈庆祝赣州仰财手机大买场星级高端区建立
●活动目的：
我们将力求既争取商品的销售高峰，又A得个性化的商品口碑、价格口碑，服务口碑，形象口碑。从而真正做深做透我们的节假日市场。为打造赣州仰财手机大卖场的品牌旗舰迈出关键的一步。
●方案流程：
外围宣传展示
赣州市场尽管商家众多竞争白热化，广告宣传满天飞，但只是停留在传统的广告营销模式上。据调查显示，消费者对这样传统缺乏新意的发宣传单的方式兴趣非常低，关注系数很小。为提升现赣州仰财手机大卖场贴心服务的人性化服务企业文化理念和加大企业外围宣传力度。赣州仰财手机大卖场将举行一次史无前例、声势浩大的真心推门服务活动。把宣传做到生活中，让仰财手机大卖场的企业文化深入消费者心灵。从而让宣传时效性得到最大化。
1．挑选20名优秀大学生做仰财手机大卖场临时导购员。经过培训让临时导购员掌握手机基本功能和推销解说技巧。通过她们直接到公共场所或上门进行宣传解说展示。把宣传做深、做细、做透。以隐性渗透营销做为宣传的主线。
2．利用休息日、节假日，到人口密集地域和人口流动量大的地点进行仰财通讯企业文化形象宣传。把赣州仰财企业文化带到赣州市场的每个角落。以点带线，以线成片，达到宣传炒做的目的。主要活动地点为：龙都大市场、建材大市场、贸易广场、社区、公园、车站等。
3．通过临时导购员的点状网络渠道把国庆期间一系列优惠活动全线宣传，把赣州仰财手机大买场的在赣州市场的地位凸出来，树立品牌霸主地位。从心理内在品牌需求上触动消费者购买欲望达到销售目的，提高销量。
4．资源整合：通过临时导购员与消费者的面对面接触。反馈消费者的购买需求和消费趋势，及时调整销售政策和促销方针，做到有的放矢。同时严格要求临时导购员对所接触的消费者客户资料进行整理。把消费群体细分化。重点在客户的联系方法上，通过电话套牢来达到销售。
5．挖掘潜在消费者。利用临时导购员的深入宣传，推出热线卡。此卡内有礼物，消费者凭此卡来购机可兑换卡上相应的礼物。不购机则无法取得相应的礼物。以这样的先“送”礼品后购机的方式来拉大潜在消费者的购买行为。最大力度的挖掘消费目标。
6．制作DM单页1万份。用以国庆特价机型做一个详尽的平面展示，推广宣传力度。由临时导购员发放。宣传单要求有煽动力。主要内容为介绍赣州仰财手机大买场的特价机型和相关的优惠政策、活动内容。
●注意事项：临时导购员在此活动中的作用非常重要。对他们的监督管理也是本次活动的重要内容之一。人员已经过严格培训，对临时导购员进行高度的心态调整。对临时导购员进行实时跟踪监督。 同时以热线卡的销售业绩来对临时导购员进行评比考核。
1． 整个卖场渲染一种喜庆火暴的节日氛围。在赣州仰财手机市场摆两个拱门，拱门标语为：热烈庆祝赣州仰财手机大卖场星级高端区建立。门口走廊上面挂大幅广告标语：场内设计6条横幅标语，标语口号：国庆购机惊喜不断，超值礼品纯金项链、纯金戒指，送手机、送话费、送大礼包。
2． 同时为活跃现场人气。和消费者形成互动，会根据不同的现场情况举行各种形式的现场活动。活动作为赣州这个特殊市场很重要。赣州市场已经形成手机两大区域――环城路手机一条街和厚德路。其中到环城路手机一条街消费者占整个赣州市场86%。环城路手机一条街又有四平、水晶宫、新水晶宫，还有我们仰财手机大买场以及其他大小不一的销售点。因此现场活动就成了各大买场集汇人气的必用武器。如何在活动中成为赢家？我们选用对比反差悬殊的礼品做为突破口。主要活动为：买手机送纯金金项链、买手机送纯金金戒指、买手机送手机、买手机送超大礼包等。
3． 场内以小国旗为主的喜庆氛围布置。把赣州仰财手机大卖场星级高端区上市庆典做为活动的主题形式。星级高端区采用羊毛地毯铺地，真皮沙发、高档茶柜、服务员一对一的对客户服务的高档次服务来体现赣州仰财手机大卖场和赣州市场的其他卖场的差异化。打造独一无二的赣州仰财手机大买场。借国庆之风，造赣州仰财手机大卖场星级高端区庆典之势。把星级高端区在国庆这黄金旺季做好、做大。把赣州仰财手机大卖场星级高端区做为国庆黄金周的主力兵团。广集人气，以自己的利润机做为制胜法宝。力争把赣州仰财手机大卖场打造成赣州手机行业的航空母舰。
●活动时间：日――日
●活动前的全体员工动员大会。在9月28日（星期四）晚上进行赣州仰财手机大卖场全体员工宣誓大会。使员工以饱满、高昂的工作激情来把活动做好、做活。同时赣州仰财手机大卖场通过物质和精神的双层激励方式来侧面激发全体员工的工作热情。从而保证此次活动的圆满成功。
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　　简讯（英文：Short Message Service，SMS）的简称，是行动电话服务的一种。有时也称为信息、简讯息、文字讯息，此服务亦有许多英语的俗称如「SMSes、text messages、messages或甚至于texts和txts」。简讯服务最早是在GSM系统手机上引入的，现在几乎在任何手机系统上都能通用，如3G手机。[编辑本段]技术
　　简讯技术最早是在1991年开始应用于欧洲GSM系统，GSM协议03.40定义的是点对点（Point to Point；SM-PP）的方式，是用户最常使用的方式。GSM协议03.41定义的是小区广播简讯服务（Cell-Broadcast；SMS-CB），也叫简讯广播服务，让发讯息者（个人用户、企业、广告商等）能够对同一个蜂窝小区内的多人以广播方式发送简讯，这样当手机持有人进入这样的小区时，就能收到小区广播简讯。
　　一则简讯能够容纳140位元组，也就是约160个7位元的字元、或是140个8-bit的字元，中文字、韩文字与日文字这些占2-byte的字元则可容纳70个。（使用Unicode系统）。这些不包括额外的系统资讯。
　　[编辑本段]历史
　　简讯服务可说是目前手机服务中最受到欢迎的，在2004年估计全球一年寄送约有5000亿则简讯（几乎是每1人就可能送出100则简讯）。在2001年，才仅有250亿简讯被传送、2000年仅有17亿，成长相当快速。据统计，在亚洲、澳洲和欧洲、简讯服务特别受到欢迎，英语中甚至还发展出新的动词词汇「texting」（意谓著只用简讯来沟通的使用者）。在中国大陆，简讯替电信业者带来了最多的利润（2005年仅中国移动用户就发送了超过3000亿则简讯。1）
　　喜爱简讯服务的族群有相当一部份是都会区中的年轻人，电信业者也对他们提供特别便宜的简讯收费方案，例如在澳洲，每一则简讯仅要0.2到0.25元澳币，但语音信箱的收费一次却要0.4元澳币起跳到每分钟2元澳币。
　　[编辑本段]最常寄发简讯的族群
　　最常寄发简讯的族群可能是在南亚和东亚，新加坡的电信业者提供了每个月免费简讯的数量，一个用户可达上百则、就算超过这个免费的数量，一则简讯也只花费新币0.05到0.07元。在菲律宾的收费差不多也在这个范围，据统计，2003年菲律宾人寄送简讯的数量是一个人2300则简讯，使得菲律宾变成世界上最盛行简讯服务的国家。至于台湾，可能是亚洲简讯费最高的地区，请参看新闻：中时电子报 - 日《立委：台湾手机简讯亚洲最贵》
　　在香港, 一些服务业者于数年前开始对同属于一个服务业者的客户提供了免费简讯互传的优惠, 另外也提供了廉宜的价格给传送简讯给另一业者客户, 从此香港的简讯应用发展正式追上其他国家和地区。
　　欧洲是仅次于亚洲盛行简讯的地区，2003年，西班牙人一人每月大约寄发50则简讯，意大利、德国和英国地区的用户一人每月大约寄发35到40则简讯，在这些国家一则简讯的费用依月租费方案不同，约在5到25&之间。法国用户较不常用简讯，一人一个月约寄发20则而已。在使用同样GSM系统下，法国用户少用简讯的原因可能是电信业者Orange与法国电信独大，无促销竞争影响而导致简讯费用不廉价。不过电信业的分析师同时认为法国文化有很大的影响，简讯是为了快速简短的沟通，和法国传统冗长缓慢的沟通步调十分不同。
　　在美国，简讯服务相较之下十分受到限制，一则简讯通常收费0.05美金（许多电信商仅提供用户一个月有限数量的低价简讯），2003年的统计是，美国人一个月寄发的简讯只有13则，原因可能有许多种。例如用户享有的是「无限网内通话」、「特价时段通话免钱」等促销方案，而非「免费简讯500则」的促销。此外、亦有「 talkie」类似无线对讲机的特别服务。而且不同电信业者彼此能够互通简讯也才是最近的技术改进，这还需要靠使用者自愿申请才行（opt-in service）。目前美国较新的简讯文化是一些电视节目开放了简讯投票服务，这是由AT&T电信商率先开启的方案，在选拔新兴歌手的歌唱比赛节目《美国偶像》（American Idol）里就可以用简讯投票。
　　[编辑本段]简讯投票应用
　　在简讯投票应用中，有一些值得提起的独特现象，在北欧国家芬兰，某些电视频道提供了简讯聊天（SMS Chat）服务，由节目小组传简讯给多个使用者，并在电视上播报他们回传的简讯，如此可避免过去观众在回函中夹寄危险物品给电视台的状况。这种新的模式也影响了游戏娱乐业，包括策略与谜语游戏、或是养成游戏都开始应用简讯来做更多互动的变化，每则简讯多半要0.5到0.56欧元，一个游戏的破关可能需要上百则简讯。2003年12月，芬兰电视频道MTV3创造了一个仅活在简讯空间当中的耶诞老人，你可以送简讯给他并得到回覆。有些消费者破解了这个耶诞老人系统，发现他对某些独特的字会做固定的回覆。而在深夜频道也有简讯的应用，《沙滩排球》Beach Volley节目就提供了穿比基尼泳装的美女依简讯指示来发球与阻球。日，芬兰开创了第一个全互动的电视节目《VIISI》。
　　[编辑本段]简讯文字
　　台湾地区的手机简讯有三种不同的键盘指示：字母、注音和笔划因为简讯有限的文字长度，所以简讯的写作中有相当多由使用者自创的缩写，如在英文中用同音的4（音念four）来代替「for」，亦有不少的省略字，如txt msg就是text message的省略字。而遇到特殊难打的希腊字母或西里尔字母，则用英文字母来取代。
　　在中文写作上，也有特别的短语和用数字来代表同音义词语的现象，如520在中文当中念起来很像「我爱你」，遂演变为「我爱你」的短语。其中有不少都与网路语言相通。
　　联想字模式（T9模式）是一种能够自动猜测接下来要输入词语的简讯写作模式，节省了输入的时间，对某些用惯简讯短语的使用者，会自动拼完整个字的联想字系统反而造成许多不便，但对某些刚开始使用简讯的人来说，联想字系统内建的字库也有许多便利性，不过再怎N样，联想字模式都难以避免的使简讯过长，使用者往往得分做两则简讯寄送。
　　[编辑本段]创新
　　一些新的简讯服务能够针对大众媒体所发来的简讯，提供动画式的简讯提醒，如新闻、天气、财经讯息、体育动态和其他资讯等。
　　在真实世界中，简讯也可用来买饮料，某些饮料贩卖机有新的感应装置，要求客户送简讯给机器，以代表购买，饮料的费用则会加入电话帐单当中。
　　某些厂牌的手机系统容许使用者收及写较长的简讯（比上面说的规格限制要再长），这是因为简讯可以使用编码连在一起，让它看起来是比较长的，但并不代表长简讯也只收一则简讯的钱，事实上，在传送时，依然是分成多则简讯传送的。
　　某些电信业最近开始提供了「特级简讯价」（Premium rate short messages），在稍高的费率与利益共享原则下，让企业主用简讯进行客户收款。此服务日渐受到欢迎，不过特级简讯价并没有广为宣传，所以也造成了一些问题。
　　此外，针对电信业者常发的垃圾简讯，手机用户也发起了一些活动拒绝垃圾简讯，根据2003年的报导，主要的垃圾简讯发送者还没受到影响，目前消费者报导杂志有定期在追踪垃圾简讯发送者。
　　台湾电信业龙头《中华电信》提供了使用简讯联系客服中心的服务广受好评，只要将问题编辑成简讯发送到"800"，即可以简讯方式收到回覆，在不方便拨打电话时可得到立即的服务，同时也照顾到哑人士的权益，可说是最具创意的客户服务管道。
　　简讯也影响了社会文化和一些政治活动，例如：
　　2001年1月：菲律宾总统乔瑟夫•埃斯特拉达（Joseph Estrada）涉入贪污的丑闻，并动用权力阻挠调查，民众在气愤之下，利用简讯连锁互传（chain letter），组成了游行队伍抗议，最后总统被迫下台。
　　2001年7月，马来西亚政府官员公开表示伊斯兰教的离婚仪式（必须成功的说出「我要跟你离婚」三次）；如果使用简讯来传递是无效的。
　　2003年，美国、欧洲等地开始出现名为快闪族（flash mob）的群族，成员通过简讯或网际网路、一传十十传百的约定好在大型公众场所做出莫名其妙的行为，例如集体去某百货公司跳舞、去火车站跺脚，行动完成后则若无其事般离去。亚洲也曾出现类似现象，香港的快闪族就曾于铜锣湾时代广场集体挥动纸巾。
　　2004年，菲律宾总统大选，简讯变成了政治竞争的热门工具，特别用来反对现任的总统艾若育（Gloria Macapagal Arroyo），还有竞争者费蓝道（Fernando Poe, Jr）。
　　2004年6月，一位英国庞克摇滚的歌迷，因寄送The Clash乐团的Tommy Gun歌词简讯而被警方盘查，该歌词因疑似买卖枪枝与恐怖活动的通知而受到警方注意。
　　[编辑本段]发简讯破金氏世界纪录
　　日网路报导：印度有一个名叫Deepak Sharma的，在一个月内发给亲友共182,689则简讯，平均一天发出6100则，每小时发出253则，每分钟发出4.2则，或14秒发出一则。该月收到1411页的帐单。
● 市场析:
秋节:传统三节;庆节:定假随着秋、庆临近秋、庆黄金周争夺战脚步越越响赣州市场所商家都精备战虎视眈眈整赣州市场近百家商家都外围广告宣传展示做深、做狠、做透DM宣传单、体游广告、户外广告等形式
赣州仰财手机卖场步入赣州市场三月久处于阶段庆黄金周赣州仰财手机卖场面临至业严峻考验挑战庆黄金周胜负关系着整赣州仰财手机卖场今远发展壮谓意义深远
由于前期确战略针已取品牌知名度美誉度进步扩品牌影响力庆期间手机销量新突破庆黄金周打胜战赣州仰财手机卖场制定促销案
●主题:热烈庆祝赣州仰财手机买场星级高端区建立
我力求既争取商品销售高峰赢性化商品口碑、价格口碑服务口碑形象口碑真做深做透我节假市场打造赣州仰财手机卖场品牌旗舰迈关键步
、 外围宣传展示
赣州市场尽管商家众竞争白热化广告宣传满飞停留传统广告营销模式据调查显示消费者传统缺乏新意发宣传单式兴趣非低关注系数提升现赣州仰财手机卖场贴服务性化服务企业文化理念加企业外围宣传力度赣州仰财手机卖场举行史前例、声势浩真推门服务宣传做让仰财手机卖场企业文化深入消费者灵让宣传效性化
1.挑选20名优秀做仰财手机卖场临导购员经培训让临导购员掌握手机基本功能推销解说技巧通直接公共场所或门进行宣传解说展示宣传做深、做细、做透隐性渗透营销做宣传主线
2.利用休息、节假口密集域口流量点进行仰财通讯企业文化形象宣传赣州仰财企业文化带赣州市场每角落点带线线片达宣传炒做目主要点:龙都市场、建材市场、贸易广场、社区、公园、车站等
3.通临导购员点状网络渠道庆期间系列优惠全线宣传赣州仰财手机买场赣州市场位凸树立品牌霸主位理内品牌需求触消费者购买欲望达销售目提高销量
4.资源整合:通临导购员与消费者面面接触反馈消费者购买需求消费趋势及调整销售政策促销针做放矢同严格要求临导购员所接触消费者客户资料进行整理消费群体细化重点客户联系通电套牢达销售
5.挖掘潜消费者利用临导购员深入宣传推热线卡卡内礼物消费者凭卡购机兑换卡相应礼物购机则取相应礼物先送礼品购机式拉潜消费者购买行力度挖掘消费目标
6.制作DM单页1万份用庆特价机型做详尽平面展示推广宣传力度由临导购员发放宣传单要求煽力主要内容介绍赣州仰财手机买场特价机型相关优惠政策、内容
●注意事项:临导购员作用非重要监督管理本重要内容员已经严格培训临导购员进行高度态调整临导购员进行实跟踪监督 同热线卡销售业绩临导购员进行评比考核
二 、 场内布置
1. 整卖场渲染种喜庆火暴节氛围赣州仰财手机市场摆两拱门拱门标语:热烈庆祝赣州仰财手机卖场星级高端区建立门口走廊面挂幅广告标语:场内设计6条横幅标语标语口号:庆购机惊喜断超值礼品纯金项链、纯金戒指送手机、送费、送礼包
2. 同跃现场气消费者形互根据同现场情况举行各种形式现场作赣州特殊市场重要赣州市场已经形手机两区域--环城路手机条街厚德路其环城路手机条街消费者占整赣州市场86%环城路手机条街四平、水晶宫、新水晶宫我仰财手机买场及其销售点现场各买场集汇气必用武器何赢家我选用比反差悬殊礼品做突破口主要:买手机送纯金金项链、买手机送纯金金戒指、买手机送手机、买手机送超礼包等
3. 场内旗主喜庆氛围布置赣州仰财手机卖场星级高端区市庆典做主题形式星级高端区采用羊毛毯铺真皮沙发、高档茶柜、服务员客户服务高档服务体现赣州仰财手机卖场赣州市场其卖场差异化打造独二赣州仰财手机买场借庆风造赣州仰财手机卖场星级高端区庆典势星级高端区庆黄金旺季做、做赣州仰财手机卖场星级高端区做庆黄金周主力兵团广集气自利润机做制胜宝力争赣州仰财手机卖场打造赣州手机行业航空母舰
●间月23--
●前全体员工员9月28(星期四)晚进行赣州仰财手机卖场全体员工宣誓使员工饱满、高昂工作激情做、做同赣州仰财手机卖场通物质精神双层激励式侧面激发全体员工工作热情保证圆满功
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