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[] []苹果中国渠道悄然生变：四大代理边缘化
责任编辑：王延萍作者：电脑商情网
　　苹果在中国渠道的悄然变化。　　1、开更多大型旗舰店　　苹果今后在中国市场将重点打造旗舰店。苹果曾计划2011年底前在中国市场开出25家店面，但目前来看要完成上述目标已不太可能。记者昨天从知情人士处了解到，苹果已经搁置之前的这一开店计划，改而在中国市场开出更多的旗舰店。该知情人士还向记者确认，苹果在华的第5家门店将于今年晚些时候登陆上海，这将是该公司在中国规模最大的门店。　　苹果零售店最高负责人罗恩@约翰逊去年9月份出席苹果上海香港广场店开业仪式时提及了在中国未来开出25家店的目标，但是他同时表示，由于苹果的旗舰店比较受欢迎，未来会在中国开出更多更大的店。这也意味着苹果在中国市场零售店拓展中优先考虑店面很大的旗舰店，像苹果在美国的那种小小店目前不会在中国市场设立。　　目前，苹果在中国大陆共有四家零售店，上海、北京各两家，这四家店无论人流量还是销售额都在苹果全球零售店名列前茅。今年7月20日，苹果公布的第三季度业绩显示，中国大陆、香港和台湾几个地区的营收同比增长6倍，至38亿美元。但是苹果在中国的业绩主要靠卖硬件产品，由于习惯不同，中国消费者很少愿意出钱购买苹果的付费软件。　　2、走向诺基亚式道路　　&非授权的经销商已经没什么发展前景了，会慢慢淡出。&河北石家庄一位苹果经销商负责人说，如果规模太小，苹果的授权经销商将越来越累。他现在已经放弃授权，只保留着几个处在石家庄黄金商业地段的门店，相对正规地卖着苹果的产品(注：只卖行货)，在苹果派人到非一线城市清理渠道之前，只能走一步看一步，公司也在考虑别的赚钱项目。　　苹果正在加强自身的渠道控制力。从去年10月以来，在中国地区，苹果由国代分销、按照区域代理销售的体系被重新调整，分为了四大渠道：IT(中关村、海龙、百脑汇等电脑商城)，APR(优质经销商)，CES(国美、苏宁等大)，行业经销商和校园体验中心。　　苹果试图打破原先层级繁多的销售体系，更多从细分市场角度，不仅缩短苹果产品到达消费者的距离，也缩短了控制流程。上述经销商人士称，苹果对于授权经销商的产品售价有着严格的控制，利润很低，大店能有8%就不错了，小店都不足5%。同时，苹果的Mac产品其实不好卖，很多经销商就是靠卖iPhone和iPad，以及一些配件产品来赚利润。　　但苹果公司恰恰将销售Mac产品定为考察经销商的重要指标，其他产品也有销量指标，销量越高就越能受到重视，货源也就越有保障。这就使得很多国代或高级别授权经销商不得不大量发货，很多都流到了非授权的经销商手中，&全国至少一大半的量都是非授权销售出去&。非授权的经销商店面不规范，服务难以达到苹果公司的标准，在产品缺货时，这些经销商往往会高价销售苹果产品。　　因此，苹果干脆把不可控的经销商统统砍掉，以绝后患。简单来说就是&抓大放小&，除了自己加快在中国开设直属的旗舰店，苹果将主要支持规模较大、资金实力雄厚、出货量大的授权经销商。　　&这对我们来说是绝好的机会，苹果现在只帮大的，不帮小的，我们也就可以得到更多的政策倾斜。&上海良玉科技发展有限公司董事长钟韶华认为，苹果是一家非常注重形象的公司，店面要求开在商业圈的最核心地段，装修和服务水平都有着很高的要求，这是小经销商无法做到的。现在开一家A类门店，通常要投入150万~200万元，苹果会给予比较优惠的资金支持，良玉科技已经在上海和泰州开了3家店，今年准备开到10家。　　这意味着苹果中国零售渠道的&正规军&已经大致敲定：11家APR以及18家其他渠道的大型授权商可以进行产品零售，总计29家，其他不开店面的授权商将归于行业和校园体验中心的范畴。　　当然不排除会有更强悍的后来者。例如，富士康郭台铭旗下的赛博数码在获得苹果产品大中华区一级总代理后，就迅速成立了零售企业晶实科技(StudioA)，将代工和产品零售两者都抓在手中，而且郭台铭是从美国总部直接要到的授权。晶实科技是属于零售渠道，今年1月它已经在南京的珠江路1号金鹰天地购物中心1楼开出第一家店，据媒体报道称，这是苹果在国内最大的APR2.0旗舰店，开业当天，苹果中华区APR渠道总经理黄文锋和郭台铭一同出现。　　一方面是苹果的渠道新政在收编正规军，另一方面众多渠道商必须依靠大举走量、广开门店才能获得更多的利润，这使得APR在中国区的话语权逐步上升，已经占据了苹果中国销售额的30%，而原先的四大全国总代方正世纪、长虹佳华、佳杰科技、翰林汇明显感受到了危机，它们也正在尝试开设苹果的零售店。据称，翰林汇正在西北地区大力开店，计划在年底前开出15家店。　　这是一场跟时间和对手赛跑的新圈地运动。某优质经销商负责人称：&中国太大了，所以现在还有很多空白点可以去填充，再过一年两年就说不准了，也许大家都占满了。你要知道，苹果直属的旗舰店也会大举进入国内。&　　一个后续的难题在于如何保证单店的产出。迪信通副总裁金鑫称，&现在我们卖苹果的产品基本赚不到钱，需要非常大的投入，不仅在硬件设施，还在于人员的培训和服务等方面。&　　即使如此，苹果在迪信通眼中依然是&一个不得不卖的产品&。金鑫认为，渠道利润率低源于苹果的强势，&僧多粥少&，苹果自然要严格把控渠道的管理，&这条路诺基亚当年也走过，并没有什么可奇怪的。&如果真的沿着诺基亚的渠道路子来走，那么苹果确实正在成为一个大众品牌。　　而确切的是苹果已经走入库克时代。有分析师称，库克并不属于魅力型领导人物，未来苹果可能走向&团体作战模式&，有远见的创新性商业模式及产品的可能性大为减小。由此不难猜测，失去乔布斯的苹果将更加注重生态链的经营，颠覆性创新的色彩将逐渐淡化。　　3、优质经销商地位越来越重要　　四大全国代理正被边缘化，苹果优质经销商地位越来越重要。　　日，StudioA在南京珠江路1号金鹰天地购物中心1楼开出第一家店，苹果大中华区APR渠道总经理黄文锋陪同郭台强一起到场，足见苹果的支持，这也是苹果在国内最大的APR(苹果优质授权商)2.0旗舰店。　　金鹰集团一位高层告诉记者，这家苹果APR2.0旗舰店占据了金鹰天地一楼最好的位置，面积超过200平方米，这在店面往往较小的苹果授权店中比较少见，该店在装修上延续苹果一贯的灰白两种色彩风格，采用全透明的玻璃外观以及木质方桌与球家叫&我有数&的新公司，负责苹果零售业务。　　&我有数&的一位市场经理告诉记者，&我有数&目前已经开了4家店，分别在深圳、天津、长春、重庆，而新一波开店高潮马上将密集到来--到十月份，&我有数&就将在大陆开出10家店左右。　　&我有数&的苹果店大多选择在赛博数码广场内部开设。第四家店重庆江北苹果授权店于9月24日刚刚开业，第五家和第六家&我有数&济南和芜湖店将于9月30日开业，开业之日将举行买iPhone4送价值1000元配件的大型促销活动，在市场上引起了轰动。　　郭氏兄弟近期在中国大陆大力扩张苹果零售店渠道的动作，正是当前苹果中国渠道正发生深刻变革的写照。　　一位长期和苹果渠道商做生意的深圳某大型苹果配件代理商向记者分析道，目前苹果在中国的四大全国代理：方正世纪、长虹佳华、佳杰科技、翰林汇正有被边缘化的趋势，取而代之的是，英龙华辰、酷动、EBT、StudioA等苹果优质经销商的地位越来越重要。　　这是因为代理商拉长了苹果产品到达最终消费者的中间环节，苹果公司更加希望，能够直达消费者。　　苹果的优质经销商(APR)目前在苹果中国销售体系内的地位正越来越重要，这在世界上也是一个比较独特的现象--在海外，由于运营商和百思买这样的卖场高度发达，由其它公司开的苹果优质经销商店很难有生存空间。　　但在中国大陆，英龙华辰、酷动、神汇、新亚等苹果优质经销商发展非常快，记者了解到，苹果的经销商酷动到年底就将开到140-150家苹果店，美承到年底就将开设100家店。　　目前苹果经销商正跑马圈地，规模越大的经销商越能获得苹果的重视。一些大城市中心地段的商场，往往成为各方争夺的焦点。现在各大苹果经销商最为头疼的是，很难在市中心找到合适的商场和卖场来开店。　　例如酷动这样比较大的经销商选择与万达广场签订捆绑协议，在万达广场捆绑开店，因此扩张非常快。　　&当时苹果旗舰店进入中国大陆，一些优质经销商一度以为会对其它经销商冲击比较大，但是一段时间下来，这种冲击并不明显。&上述深圳苹果配件渠道商表示。　　苹果计划在2012年之前在中国开设25家旗舰店，但是这些商店的配件多由苹果美国的零售部门采购，多以西方口味为主，这给其它零售商留下了空间。　　&例如在iPhone手机套上，中国人喜欢把苹果的那个Logo露出来，以显示自己买了苹果产品，但是国外则会把整个手机包起来，强调对产品的保护。&上述深圳配件经销商指出。　　在北京三里屯苹果旗舰店旁边，就有一家英龙华辰的苹果店，生意同样非常好。这是因为在经营策略上，苹果的优质经销商非常灵活，这些经销商往往采购一些适合中国人的配件，并且给苹果用户提供完善的售后服务。　　例如一些中国消费者在购买了Mac系列电脑后要求装Windows系统，还有一些消费者希望经销商帮他们的iPhone越狱。　　上述深圳大型苹果配件代理商刚刚到全国的苹果店考察了一圈回来，他对此感触颇深，他认为苏宁、国美(微博)等同样销售苹果产品的卖场在服务专业程度和英龙华辰等优质授权商还有较大差距。　　优质授权商势力范围扩大的一个直接后果是，逼迫方正世纪和翰林汇等四大苹果全国代理商自己去开店。翰林汇正在西北地区大力开店，计划在年底前开出15家店，而方正世纪也被迫开始在华北和东北大量开店。　　与此同时，苹果正在加强对违规的苹果经销商的清理。让苹果公司一度非常头疼的是，一些苹果授权经销商在苹果拿货后转卖给一些山寨的苹果店，而昆明山寨苹果店事件爆发后，苹果明显加强了对此的打击力度。　　&每一台苹果产品内部都有机身号，经销商从苹果拿的每一批货都有备案，因此如果串货，都能查得出来。&一家苹果授权经销商告诉记者。　　与此同时，苹果明显收紧了对新开苹果店的授权。经销商们向记者反映，最近要想新获得苹果的授权非常困难。
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1 是你直接找厂商代理 这种一般需要量大
2 是你直接找个上级代理 这样不需要太多投资 风险小
这也是我一路微商来的经验 加油吧 朋友
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2015年由中国上海韩川服饰引进，聚创优品MINIUP正式进驻大中华地区。
&&&&&&&&聚创优品MINIUP一直倡导优质健康生活理念，秉承&尊重消费者&的品牌精神，
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无钢圈内衣有三个层次：
只是做到无钢圈是第一个层次，竞争激烈；
无痕无钢圈是第二个层次，有较强的市场竞争力；
聚创优品无痕无钢圈&聚拢新概念健康文胸无痕无钢圈又聚拢是第三个层次，既有前两者的健康舒适，又有好的聚拢功能，是最具市场竞争力的。
无论是常规内衣还是调整型，都已经很成熟，利润空间越来越小。资本急迫需要出路，新品类无疑是最好的宣传。而当前的内衣市场，最有潜力的新品类就是无痕无钢圈类别。只要有丰厚的利润可挖掘，资本之手会迸发出雷霆万钧的力量，推动新品类发展。
无钢圈这个新品类做起来，会令整个行业受益匪浅，掀起第三波财富大潮。前两波是常规内衣和调整型内衣，前两波我们没有抓住，我们聚创优品无痕无钢圈&聚拢新概念健康文胸品牌正好赶上了第三波财富大潮：【无骨无钢圈聚拢调整型内衣】。
无钢圈内衣要想升入消费者的层面，也需要几年的培育期，如调整型的文胸也是经过了如此，其实无钢圈文胸三年前这个概念就兴起来了，到现在也有若干个年头了，经过这几年的培育，今后会呈井喷状态。
二、很多人担心，无钢圈内衣会不会没型，容易移位，这确实是市场上很多第一和第二层次无钢圈文胸存在的问题。&聚创优品无痕无钢圈&聚拢新概念健康文胸&，是文胸行业的一匹黑马，只专注无钢圈。设计师经过3年的研究，并通过大规模的试穿调整，做到了第三层次，确保了舒适无勒感之余，也不会移位，而且聚拢有型，小胸变大胸。
三、第三层次的无钢圈内衣还有聚拢效果的设计，通过罩杯的独特设计来实现这一目的，达到聚拢效果，既能防止下垂，又能防止外扩。所以未来一定很受女性的青睐。
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