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　　谁都知道人脉很重要，所以有些人非常勤奋的&做人脉&，他们往往会这样做：
　　积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信。
　　见到名人或者重要人物必合影，而且他们还会掏出手机来给你看。
　　逢年过节，给所有他觉得重要的人发一条相同的祝福微信，比较有心的会在复制的时候改一下前面的名字，以示重视。
　　动不动喜欢拉一个微信群，名字一般叫什么&XX行业精英群&，每天早晨准时在群里说早安、发心灵鸡汤。
　　和你聊天的时候，会本能的提及他&认识&的一些大人物。如果名字是两个字的，他们喜欢叫&老X&，比如称呼马云为&老马&。如果名字是三个字的，一般会去掉姓只说名，比如会称呼马化腾为&化腾&。当然，称呼Pony、Jack、Robin就显得更有格调了。如果你问他Pony是谁?他会一脸惊恐的告诉你：&就是化腾啊，圈里人都叫他Pony&&&
　　前面写的都是我比较不喜欢的&做人脉&的方法，碰到这样的人我总会敬而远之。我曾经从事过媒体和销售工作，这两个工作都需要一定的人际关系能力，我把自己的方法总结归纳为以下10条建议：
　　1.&认识人多&不等于&人脉广&
　　在汉语中，&人脉&这个词后面往往会跟着&广&字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。
　　你为啥要做人脉?说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢?所以，人脉法则第一条就是要扭转&以多寡论英雄&的人脉观。
　　2. 人脉的基础是你的&被利用价值&
　　构成我们人脉的绝大部分&好友&，其实都是基于&利益交换&而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。
　　请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
　　人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
　　人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
　　3. 如何&搭讪&
　　&搭讪&是记者的基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：
　　投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么&认识一下吧，多个朋友多条路&这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：&江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊?&
　　托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。
　　自然而然：创造一些看起来很&自然&的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。
　　目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。
　　4. 从&认识&到&熟识&
　　搭讪只能解决&认识&的问题，而真正对你有价值的人脉是&熟识&。怎么实现这一步的跨越呢?你们最好至少有一次&深入交流&。
　　我对深入交流的定义大致如下：交谈时间最低不少于1小时;同时在场人数一般不超过4个人;所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。
　　一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。
　　有人喜欢参加&饭局&，混&圈子&，这类事情我刚做记者的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。
　　5. 人脉是投资不是消费
　　投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去&消耗&投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。
　　人脉也是一种投资，投资标的是什么呢?就是&面子&。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。
　　股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。
　　当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。
　　6. 少&巴结&，多&互助&和&提携&
　　在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴结他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上?你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢?巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。
　　我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的&互助&关系。
　　第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去&提携&他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。
　　7. 用好&平台&，事半功倍
　　所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。
　　反向思考的话，那些背后有&平台&的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。
　　不过这里要补充一句，虽然平台能给很大帮助，但平台只是一块敲门砖，关键还是看自己有没有被利用价值。
　　8. 合理配置&投资组合&
　　专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个&投资组合&，经营人脉也适用这个方法。
　　既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢?我是这样分的：
　　无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好;
　　工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持&舒适距离&即可，太近了反而让人多想;
　　支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导;
　　提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要;向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
　　以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。
　　9. 八面玲珑不可取，要做有个性的人
　　有些人认为&见人说人话、见鬼说鬼话&就是会做人了，就能广交朋友了，对此我是颇不认同。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢?如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢?
　　做品牌的人都知道品牌要有&定位&，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫&名声&，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的&个性&。
　　有句话叫&你若盛开，清风自来&，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。
　　10. 珍惜人品，圈子很小
　　前面9条写的都有点功利，最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，所以我把它留在最后说。
　　在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次，我收到过八竿子打不到的人的微信，询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评价。
　　出来混，总有一天要还的。
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