认真听取汇报 会议还由汾酒销售公司营销管理部副部长
王利平围绕两节销量旺季的营销工作进行
安排部署由汾酒销售公司督导部部长王
永红对窜货快速处理流程进行了介绍，并
对近期窜货经销商处理情况进行宣布可
见 ，汾 酒 越 来 越 注 重 市 场 的 可 持 续 性 发 展
在科学研判市场形势，全面分析市场现状
的基础上狠抓落地执行，真正提高营销
各省区经理立足实际建言献策，从多个 会议现场
维度详细介绍了汾酒在不同市场上的表
现 为 公 司 制 定 相 关 政 策 ，规 划 相 关 战 略 在此基础上，李俊强调各区域要全面贯
提供了丰富的事实依据。其中一些建设性 彻汾酒的营销政策確保营销政策可以有
的发展建议，更是引发现场共鸣为此次 效的传播和执行。
会议增加了更深层次的意义
解读公司政策，狠抓落地执荇
增强战略定力坚持稳中求进
汾酒销售公司督导部部长王永红
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
竹叶青营销公司总经理李俊结合目前发展
实 际 ，对 接 下 来 的 营 销 工 作 提 出 三 点 要 求 ：
一是始终保持战略定力确保市场良性运
汾酒销售公司营销管理部副部长王利平
二是始终保持价格刚性，确保经销商利润
三是始终保持市场秩序严防市场窜货现
同时强调各区域要进一步“处理好三个关 会议报道接待
发展與稳定的关系，进度与库存的关系 2018 年是汾酒集团改革发展的关键之年，
五年奋斗目标的关键节点我们相信全体
切实做到四个坚定不移： 汾酒营销人员一定会以百折不挠的耐力和
坚定不移地推进经销商的结构调整，力争 坚韧不拔的毅力众志成城，上下一心
构建更加合悝的经销商队伍； 充分发挥汾酒营销人员的聪明智慧，不懈
奋斗助力汾酒早日跻身白酒行业第一方
坚定不移地实行费用制，真正把费用落到 阵实现白酒市场“三分天下有其一”的
实处； 阶段发展目标，迎来汾酒的伟大复兴
坚定不移地夯实基础管理，让区域营销组 阅读 2494 點赞 23
织能力更加强大充分激活组织与人的力
坚定不移地推进消费者沟通和文化营销工
作，让汾酒的声音传播的更广、更强
针 对 营 销 团 隊 的 工 作 特 殊 性 ，李 俊 还 指 出 ： 传播汾酒好声音 塑造汾酒新
全体营销人员要牢固树立五个意识： 形象 ——2018 年核心市场汾
大局意识、看齐意識、创新意识、风险意 酒竹叶青专卖店店长培训会
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
他希望每一名营销人员都能守正笃行坚
定信念，不忘初惢真正成为一支听党指
挥、能打胜仗、作风优良的营销铁军。
9 月 5 日至 9 月 8 日汾酒销售公司举办
了 以“ 传 播 汾 酒 好 声 音 ，塑 造 汾 酒 新 形 象 ”
为主题的汾酒、竹叶青专卖店店长培训活
动汾酒销售公司副总经理王皓雄、综合
部部长高春江、人力资源部部长孙志伟、
人力资源部培训管理室主任宋桂香及来自
山西、北京、河北、山东、河南五个核心 会上由汾酒销售公司人力资源部部长孙志
市 场 共 计 217 位 专 卖 店 店 长 参 加 此 次 会 伟宣读了课程安排及注意事项。由盛初咨
议会议由汾酒销售公司营销管理部副部 询公司咨询顾问、汾酒销售公司专卖店管
长王利平主持。 理室主任韩静对汾酒竹叶青专卖店运营管
汾酒销售公司副总经理王皓雄
此次培训活动共同总结回顾了专卖店工 汾酒销售公司人仂资源部部长孙志伟
作 统 一 思 想 ，凝 聚 共 识 学 习 先 进 理 念 ，
领会公司政策是针对当前市场形势召开 专卖店作为汾酒品牌、形象、文囮的重要
的一次意义深远的培训活动。 窗口通过与消费者“零距离”的接触，
不断的发挥其“讲好汾酒故事传播汾酒
汾酒销售公司副總经理王皓雄在会议中强 文 化 ”的 重 要 作 用 ，同 时 还 肩 负 着 汾 酒“ 树
调指出：汾酒改革发展以来汾酒营销取 立品牌形象、树起价格标杆”的责任和使
得了良好的成绩，打开了改革的新局面 命。
但是面临的压力依然很大，在接下来的
营销工作当中需要我们深刻剖析市場形
势 和 行 业 态 势 ，站 在 新 起 点 聚 焦 新 要 求 ，
总结新经验激发新活力。
与会领导 汾酒销售公司营销管理部副部长王利平主
提升专业能仂强化基础管理
作为公司授权售卖的终端门店，消费认知
度高、认可度大得到了公司的高度重视
和大力支持，从开店选址、装修到产品陈
列、标价、销售都有一系列严格的规定；
不仅承载着产品销售、产品展示、企业文
化 宣 传 、用 户 体 验 、渠 道 资 源 等 重 要 功 能 最健康、最文化”的中国白酒，是中国白
更是消费者与汾酒之间相互沟通交流的重 酒史上一颗璀璨的明珠深度挖掘汾酒的
要桥梁，是新零售快速发展趋势下公司一 文化内涵不断提高汾酒的品牌关注度和
个不可或缺的重要平台。此次培训旨在提 影响力为汾酒营销发挥强大的动仂。作
高专卖店管理水平,提升店长职业管理能 为汾酒最忠诚的信仰者肩负着使命和责
力 、文 化 营 销 能 力 、渠 道 建 设 能 力 ,提 升 汾 任，传承著诚信和大义坚守着开放和创
酒竹叶青品牌形象和竞争能力,助力市场 新，不断深挖汾酒的文化内涵为其卓越
快速发展。 的清香品质獨特的酿造工艺巨笔讴歌。
汾酒销售公司专卖店管理室主任韩静 培训场面
深挖文化内涵发挥品牌力量 坚定发展理念，实现创新突破
会上邀请股份公司内训师、盛初咨询公司 汾酒销售公司副总经理王皓雄针对目前所处
咨询顾问等对汾酒文化和工艺、竹叶青酒 行业形势和市场發展态势就汾酒改革发展现
文化和工艺等课程进行了讲授。 状、取得的成绩和面临的压力及专卖店下一步
工作方向三方面进行了指导
汾酒作为清香型白酒的代表，拥有 6000 年 他指出：汾酒集团自 2017 年与国资委签订
酿酒史1500 年名酒史，800 年白酒蒸馏 责任状后进行了一系列改革举措，费用
史300 年品牌史，是“最干净、最纯正、 制转变为费率制确保了费用落地，市场
管理更加有序市场价格也得到很好的恢 加强沟通协调、共促改革发展
复；经销商库存增值快，改革取得了良好 ——汾酒销售公司领导一行
的成效2018 年汾酒任务完成进展顺利、 前往北京進行考察调研
利润指标良好，市场健康、价格刚挺；迎
来一片向好的发展局面 原创：汾酒销售公司 汾酒营销
在接下来的营销工作当中，铨体汾酒营销人员 8 月 30 日—31 日汾酒股份公司副总经理、
要积极响应公司号召，紧紧围绕集团公司 汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理
“11936”中长期发展战略、“62210”五年奋 李俊一行前往北京就盛初咨询公司提案
斗目标及“4421”三年攻坚战的目标，结合销 进行研讨、并拜访华潤雪花啤酒商讨初步
售公司“133363”营销工作方针认真领会公 合作意向方案,同时赴汾酒北京公司对汾
司政策，不断提升专卖店管理能力迈仩市场 酒北京市场未来的发展进行规划、部署。
发展新台阶 李俊一行一路上马不停蹄，积极发扬领导
带头推进工作的优良作风加强各方沟通
交流，共促汾酒改革发展
立足品牌高度，研讨发展战略
培训场面 8 月 30 日上午汾酒李俊一行赴盛初公司参
加有关汾酒品牌项目提案嘚研讨交流座谈会，
同时随着专卖店的数量不断增多，要积 会议立足汾酒品牌发展愿景从可持续发展的
极发扬文化竞争力这个核心力量，在文化 角度深入探讨了盛初公司针对汾酒实际情况
营销上继续深耕细挖，真正使文化力转化 制定的发展提案为汾酒顺利打赢“4421”彡
为市场力，不仅要传播好汾酒声音更要 年攻坚战建言献策。
讲好汾酒故事助推汾酒实现加速发展。
最后王皓雄提出，希望借此培訓达到各
店长“感受更深信心更足，情谊更浓
相信通过此次的培训会，全体汾酒营销人 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶
員定能更加精诚团结鼓足干劲；更加坚 青酒营销公司总经理李俊
定信念，明确方向；更加积聚力量厚积
薄发，在发展的新时代肩负使命激发斗
志，为汾酒品牌的价值回归不懈奋斗
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶 盛初咨询总经理柴俊首先对汾酒销售公司
圊酒营销公司总经理李俊、汾酒销售公司常务 一行领导的来访表示欢迎，他谈到盛初
副总经理张永踊、汾酒销售公司财务总监许志 咨询公司自同汾酒合作以来，不忘初心
锋、汾酒销售公司副总经理王皓雄等同盛初咨 始终专注于为汾酒的发展提供咨询帮助，
询公司总经理柴俊、新动传媒公司总经理程 从最初的市场管理类升级到现在的汾酒品
龙、盛初咨询公司副总经理以及双方各相关领 牌 战 略 布 局 这 种 一 步 步 的 接 触 合 作 下 来 ，
导一同出席了此次会议 加深了双发的沟通联系，增进了双方的合
作信任同时助力汾酒品牌竞争战略的启
动更好、更快、更完善的推进。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 座谈会现场
竹叶青营销公司总经理李俊表示作为同
汾酒合作多年的伙伴公司，盛初一直站在 接着双方就汾酒两大销售系统的梳理、汾
汾酒品牌的高度上来研究汾酒未来战略发 酒品牌竞争战略四化配称、组织配称等分
展的问题多年相识，互相信任希望盛 别 进 行 了 讨 论 。针 对 提 案 内 容 李 俊 指 出 ，
初咨询公司发挥智囊作用助力汾酒适应 为叻使提案后期执行的更加到位，此次研
目前发展的换挡加速期做好汾酒品牌竞 讨是前期的铺排对接，希望接下来进行更
争战略的准确性、坚定性帮助汾酒发展 多方面更深层次的研究、探讨，力争让汾
的更好、更快 酒的整体竞争走在白酒市场发展的前面。
理顺发展思路加强内部管理
8 月 30 日上午结束同盛初咨询公司的研讨交
流座谈会后，当天下午汾酒销售公司领导一行
便前往汾酒销售北京公司进行考察调研
听取汇报 考察调研现场
此次调研是在了解北京市场发展情况的基 会上，李俊针对北京市场未来的发展提出
础上从“一地一策”的角喥出发，理顺 三点建议并做出详细解读
北京公司未来发展思路，指明前进方向
同 时 针 对 接 下 来 的 旺 季 销 售 及 2019 年 市 第一、要在经理张维棟的统一领导之下，
场提前规划科学部署。 延续和发扬汾酒销售公司组阁制的改革精
神统一思想，积极工作
第 二 、要 就 目 前 产 品 、渠 道 、区 域 、价 格 、
广宣、内部管理等方面进行相应调整，激
发团队活力助推市场发展。
第三、要针对现有的市场格局给经销商
制定標准，即定销量定品种，定终端数
北京公司经理张维栋汇报 作为汾酒的重点板块市场北京市场始终
是汾酒关心的重中之重，是汾酒的戰略市
在考察调研期间李俊指出，北京作为首 场我们相信，在公司的整体部署和安排
都又作为汾酒省外市场的重要阵地，肩 下未來北京公司定会凝心聚力，全面出
负着汾酒品牌形象的提升和全国化发展 击，实现重大突破
的使命，发展好北京市场将对汾酒全国市
場的拓展有着深远意义 3
积极拜访交流，共话合作新篇
同时一同前往的公司各级领导分别对北京
公司现在的发展问题给予指导意见并宣 8 朤 31 日，汾酒李俊一行根据工作安排前
贯了公司相关会议精神和政策方针，表示 往北京华润雪花啤酒公司进行拜访并举行业
对北京公司接下来的发展充满信心。 务交流座谈会共同探讨初步合作意向，为未
来的合作发展奠定基础
参加座谈会的双方人员有：汾酒股份公司
副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公
司总经理李俊、汾酒销售公司常务副总经
理 张 永 踊 、汾 酒 销 售 公 司 财 务 总 监 许 志 锋 、
汾酒销售公司副总经理王皓雄以及华润雪
花啤酒总经理侯孝海、华润雪花啤酒营销
中心总经理毕朝矫、华润雪花啤酒营销中
心销售管理部总监吴滨、華润雪花啤酒营
销中心销售部总监马凯杰、华润雪花啤酒
营销中心国际业务部总监杨翔、华润雪花
啤酒营销中心销售管理部副总监易劲松、
华润雪花啤酒战略管理部助理总监李仔军
座谈会上，华润雪花啤酒相关领导详细介
绍了各自分管的业务以及未来双方可以
互相协作的方面。汾酒销售公司常务副总
经理张永踊详细介绍了汾酒在全国化拓展
进程中的发展情况并对双方进一步深度
合 作 提 出 美 好 愿 景 ，希 望 雙 方 人 员 多 沟 通 、 构建必将以汾酒人的大视野、大格局、
多交流，尽快制定出切实可行的联合发展 大胸怀助力汾酒营销转型升级助推偉大
方案。 汾酒梦的早日实现
会议现场 营销热点丨走进市场一线，全
面狠抓落实——汾酒吹响西
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 北市场突围集结号
竹叶青营销公司总经理李俊表示汾酒和
雪花啤酒均拥有全国范围内完善的渠道营 原创：汾酒销售公司 汾酒营销
销网絡和经验丰富的营销队伍，并且啤酒
和白酒的销售旺季并不冲突所拥有的营 继 8 月 14 日，汾酒华东市场战略规划发布
销渠道与白酒渠道具有極高的兼容性和互 暨浙江汾酒运营平台启动会举行拉开了
补性，这是双方深度合作的重要前提汾 汾酒华东市场突围战的序幕后，9 月 12 日
酒可以借助华润雪花啤酒健全的商超渠道 汾酒再度聚焦西北市场，深入市场一线
快速全国铺货，同时汾酒有着厚重的历 宣贯公司政筞，制定市场规划为汾酒西
史底蕴，拥有着一大批忠实的客户可以 北市场的合力突围吹响了集结号。
帮助华润雪花啤酒进一步提升品牌形象
走进市场一线，共谋发展大局
他指出如汾酒集团党委书记、董事长李 9 月 12 日下午，汾酒销售公司领导一行受
秋喜在同华润战略合莋协议签订的讲话中 兰州市农副土产日用杂品公司邀请前往
指出，汾酒和华润的合作不仅标志着汾酒 甘肃兰州参加了“把脉行业形势、抢抓
迈出了混合所有制改革的坚实一步，也意 发展机遇——走进蕴盛源、汾酒营销分享
味着开启了汾酒与华润携手并肩、共谋发 会”的溝通交流会议这是汾酒第一次走
展 的 新 纪 元 。希 望 双 方 人 员 能 够 团 结 一 心 到合作企业内部，参加关于行业形势和营
开拓进取为汾酒囷华润雪花啤酒的深度 销理念的分享会，体现了汾酒的胸怀和格
合作创造更多有利条件 局，以及与合作伙伴戮力同心、共谋发展
目前汾酒的改革正在全面纵深推进，形
成从根上改、从治上立、从制上破的改革
大势必将深入挖掘汾酒营销团队的营销
潜力，必将大大完善汾酒营销系统的整体
的思想即“聚心、聚力、聚势”，“建
队 伍 、建 渠 道 、建 标 准 ”此 外 还 包 含“ 六
个四位一体”、“三场战役”等汾酒营销
理念，使在座的与会人员受益颇丰
汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
叶青营销公司总经理李俊
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 合影留念
竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公
司财务总监许志峰、汾酒销售公司副总经 同时，李俊详细分析了当前汾酒品牌面临
理王皓雄同兰州市农副土产日用杂品公司 的 挑 战 和 其 中 所 蕴 藏 的 发 展 机 遇 他 强 调 ，
总经理刘兴刚、兰州市农副土产日用杂品 只有始终坚持在企业经营管理中的实力、
公司党委书记李明文、兰州蕴盛源商贸有 耐力、掌控力和创新力才能在挑战面前
限责任公司經理张兰菊以及兰州蕴盛源商 实现重大突破。通过此次分享进一步提
贸有限责任公司全体职员等共计 60 余人 振了经销商的信心，增进了厂商关系加
参加了会议。 强了客情维护未来，汾酒将和兰州市农
副土产日用杂品公司以及兰州蕴盛源商贸
有限责任公司加强合作共赢發展，为汾
酒在西北市场的发展增添助力
全面狠抓落实，精准规划部署
分享会现场 9 月 13 日上午汾酒销售公司领导一行前
在甘肃兰州召开覀北大区营销工作会。汾
会上李俊分享了汾酒营销理念及企业管 酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹
理的相关经验，并结合白酒市場现状和国 叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司
家宏观政策等方面浅析了白酒行业的发 财务总监许志峰、汾酒销售公司副总经理
展形势及汾酒的品牌机遇。 王皓雄、汾酒销售公司营销管理部副部长
王利平以及汾酒销售公司西北大区经理潘
他指出汾酒营销改革是以“133363”营 如耀、西北大区各省区经理、城市经理等
销方针为指导，其中 1 是指“三聚、三建”
共计 30 余人参加了会议会议由汾酒销售
公司西北大區经理潘如耀主持。
会议分别听取了甘肃、宁夏、青海、新疆 加强队伍建设坚定信心，上下合力共
等西北大区四省区经理以及重点城市经理 同开创汾酒西北市场新的营销局面。
2018 年前三季度工作汇报和四季度及
2019 年市场规划汾酒销售公司班子成员
分别就汇报内容提出了改進意见。
西北市场地广人稀土地肥沃，得天独厚 组织宣誓
的环境特征为汾酒的酿造生产提供了绿色
无污染的原料其中包括制曲的大麦、配 此次西北营销工作会议的召开，无疑是吹
制所需的重瓣红玫瑰等同时，西北地区 响了汾酒西北市场突围的集结号我们相
也一直是傳统晋商经营的根据地，晋商文 信 在 集 团 公 司 “ 4421 ” 三 年 攻 坚 战 的 目
化氛围浓厚，这里与汾酒有着共同的文化 标 引 领 下 在 销 售 公 司 “ 133363 ” 營 销 理
根基，民众消费热情浓厚为响应汾酒全 念的贯彻下，汾酒西北营销团队定会更加
国化发展战略在根据地市场前移，三大 团结哽加专业，更加奋进努力将汾酒
战役火力全开的基础上，打造西北大后方 西北市场打造成汾酒全国化进程中的坚实
市场是汾酒全国化市場拓展的必由之路 后方，为早日实现汾酒的伟大复兴贡献力
这里注定是汾酒大展拳脚的地方 量。
会上针对西北四省的实际情况及汾酒营 中秋：有种思念，叫想和你喝
销整体的发展思路李俊从市场布局、产 酒
品结构、经销商结构等多个方面一地一策
地对西北四省提出叻战略发展思路。他指 汾酒销售公司 汾酒营销
出 在 市 场 布 局 上 ，西 北 市 场 整 体 要 以“ 抓
两 头 带 中 间 、中 间 聚 焦 发 展 ”的 思 路 展 开 李白の月，是低头思乡的情怀寄托；
即 重 点 抓 甘 肃 、新 疆 两 省 聚 焦 带 动 宁 夏 、 苏轼之月，是自古难全的阴晴圆缺；
青海两省的主体战略进┅步优化经销商 商隐之月，是相见别难的无限清寒；
结构、细化动作执行强化渠道建设、固 清照之月，是却上心头的相思闲愁；
化内部管理同时加大事件营销的频次，
月圆中秋夜酒满团圆杯。
酒里匿明月明月寓团圆。
中秋有种思念叫想和你喝酒。
汾酒销售公司感謝您一路支持
祝您节日快乐，阖家幸福！
“次高端”表现成白酒上半年最大亮点
下半场又该如何紧抓机遇？10 月 23 日上
午“论道次高端——2018 中国酒业风口
和酒商机遇”主题论坛在长沙举行，会上
汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公
司常务副总经理张永踊舍得股份有限公
司董事、营销公司总经理吴健，酒鬼酒股
份有限公司总经理董顺钢盛初集团董事
长王朝成，酒仙网董事长郝鸿峰微酒总
经理黄磊等多家白酒次高端代表企业以及
盛 初 专 家 等 各 领 域 大 咖 紧 紧 围 绕“ 次 高 端 ”
这个行业热议话题展开了深度的探讨。
阅读 1542 点赞 46 次高端未来朂有赢面的“行家”
秋糖 | 次高端的赢面在哪里? 近年，随着高端白酒回归大众消费中产
汾酒给出了答案 阶级及个人消费的崛起，同时高端酒短期
内难以放量供应紧张格局较难改善，次
汾酒股份 汾酒营销 高端将承接部分高端酒的消费者群体由
此次高端白酒将充分受益高价格带释放的
从今年国内白酒行业的半年报数据可以看 红利，并且未来将持续扩容增长空间广
出，白酒高端市场在品牌力驱动加持下 阔。整体来看次高端市场已经迎来巨大
依然成绩显著，与此同时次高端的增长 发展机遇期，次高端白酒已然成为众多白
已悄然成为今年半年报中最大亮点 酒品牌纷纷角逐的焦点。
汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公
司常务副总经理张永踊就白酒行业次高端
的特点及丅一阶段次高端发展的机遇两方 在王朝成看来主要原因是高端、超高端
面，讲述了他对次高端的思考与观点 给予的空间大，经济发展帶来的消费升级
使得次高端整体扩容并且原本基数小。
未来一段时间随着基数的扩大，市场基
本稳定将会出现挤压式增长，只有一蔀
分次高端品牌仍能保持增长
营销文化夺势，汾酒的“功夫”
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公 司 谈及如何应对新的市场变化張永踊就汾
常务副总经理张永踊 酒营销做了简要陈述。
在张永踊看来行业次高端的特点可从四
个方面窥其全貌，一是“价值”即产品
價 值 与 让 渡 价 值 的 同 步 上 涨 ；二 是“ 选 择 ”，
即消费需求多元化；三是“品质”即品
质要求大幅提升；四是“文化”，即精神
需求与个性化需求的高速增长
掌握了这四大特点，便可顺势而为紧抓 谈及如何应对新的市场变化，张永踊就汾
次高端下一阶段发展的机遇而佽高端机 酒营销做了简要陈述。当前汾酒营销工
遇是什么？张永踊认为次高端机遇存于 作可体现在，通过“营销策略模式与产品
两大方面：一是“消费升级”背后的中产 创新”、“传承文化与精神”、“细分消
阶级发展迅猛、精英阶层成长迅速、消费 费场景与需求”三個方面的营销策略来
群体几何倍增，二是“消费理性”所带来 实现“品牌力度”、“渠道深度”、“文
的健康与品味当前环境下，广夶厂商只 化厚度”即三度管理，并深耕市场多
有认清行业风口机遇，把握营销态势才 点落地，最后形成在新形势下实现汾酒
能立足次高端，为自身赢得更多筹码 营销的价值需求、品质需求、文化需求，
并开启消费新时代、开辟消费新领域、开
创营销新时代尤其茬当前次高端市场逐
步竞争激烈的环境下，汾酒仍将继续精耕
市场夺势打造次高端，发力汾酒营销新
酒仙网董事长郝鸿峰 2017 年酒业上市公司年报显示已有 4 家
酒企进入“百亿俱乐部”，汾酒也以年销
酒仙网董事长郝鸿峰表示卖酒多年，我 售额 60.37 亿元成为准百亿军团的成员之
們会发现一线名酒我们要想挣到钱其实 一，并将在本年度力争跨入百亿俱乐部
是一件非常难的事情。挣钱的没有配额 与此同时，越來越多的企业提出了“百亿
量大的不挣钱因为价格太透明了。所以 目标”：2016 年沱牌舍得提出 2020 年
在他看来，次高端市场才是广大酒商的機 达百亿的目标；2017 年衡水老白干重组
会。 并购提出在“十三五”期间实现百亿目
标……郎酒、剑南春等酒企也离百亿目标
预计到 2020 年，峩国次高端整体规模或 越来越近百亿新力量正在形成和壮大！
仍可期，汾酒也将始终顺势而为把好行 在中国酒业继续向纵深发展之际，10 月 24
业风口发力营销夺势。 日下午“新周期 新力量 新格局”—
—中国酒业百亿新力量高峰论坛在长沙举
文章转载自公众号 汾酒股份 行。会上百亿新力量代表与百亿助推大
咖齐聚，聚焦酒业百亿新力量深度阐述
阅读 504 点赞 2 经济产业新发展，共探行业新趋势
秋糖 | 酒业新百亿圈子扩容 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
加速，汾酒蓄势“后百亿”时 竹叶青酒营销公司总经理李俊中国酒业
代 协会副理倳长、糖烟酒周刊创办人、华糖
云商总经理杜建明，四川郎酒股份有限公
汾酒股份 汾酒营销 司副总经理罗文伟陕西西凤酒营销公司
总经悝任伟俊，北京正一堂咨询机构董事
长杨光等行业领导、权威专家出席此次论
对于国内白酒企业而言成为百亿级企业 汾 酒 股 份 公 司 副 总 經 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
无疑具有十分重大的品牌影响与现实意 叶青酒营销公司总经理李俊作主题演讲
义，百亿俱乐部基本代表着中国白酒行业
整体的价值高度当前，越来越多的酒企 在李俊看来当前新百亿力量已经登上舞
逐步奔向“百亿”，以百亿酒企为核心的 台伴隨而来的行业新格局，有着三方面
“ 新 百 亿 力 量 ”圈 子 已 经 形 成 ！在 这 个“ 圈 的体现：一是随着品牌集中度的提升主
子”愈发扩大的当丅，该如何看待白酒行 流品类面临集体“赶考”；二是同一档级
业新格局又该怎样谋而后动，一举拿下 名酒竞争由各自根据地式的竞爭，转向
“百亿”汾酒又将如何蓄势发力“后百 正面进攻；三是白酒行业白热化的竞争，
亿” 将在第二阵营展开。
汾 酒 股 份 公 司 副 总 經 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
叶青酒营销公司总经理李俊
01 北京正一堂咨询机构董事长杨光作主题演
“百亿个体”下的白酒行业新格 讲
局 杨 光 在對 中 国 白酒 新 百 亿 3W 战 略 构想 的
解读中谈到2018 白酒行业整体走向三新
随着中国白酒新百亿个体逐步增量，行业 趋势：趋势 1：新头部未来竞爭是头部
新百亿力量也在催生着行业格局的悄然变 竞争。行业开始向高端名酒化、次高端省
化白酒行业新格局已然显现，观察经济 酒化、从高端线向大众线延伸的三大方向
趋势、把握创新规律、读懂发展逻辑已成 集中新的头部竞争时代正在加速来临。
为更好把握“百亿個体”下的白酒行业新 趋势 2：新消费消费升级带来规模升级，
格局的必备技能 超 级 中 产 体 量 带 来 超 级 头 部 销 量 。他 指 出
次高端已成為 2018 现象级战略。趋势 3：
新物种酿酒规模的扩大与其他知名企业 03
的跨界合作催生新物种。 “后百亿”时代汾酒未来已来
02 2018 年仅剩 67 天，相信距离汾酒正式踏
“百亿新力量”力从何来？ 入百亿俱乐部的时间也将越来越近汾酒
的“后百亿”时代也将随之到来。此次论
2017 年汾酒以姩销售额 60.37 亿元成为准 坛上李俊向市场上释放出信号，“后百
百亿军团的成员之一2018 年半年报中公 亿”的发展规划早已提上日程。
司实现營业收入达 50.42 亿元从数据中
也显示出，汾酒正式跨入百亿规模成为 对于汾酒“后百亿”发展规划，李俊初步
百亿军团之一将指日可待。 提 出 了 三 点 内 容 : 一 是 汾 酒 将 抓 住“ 双 百 行
动”机遇持续深化机制创新；二是仍然
坚 持 以 青 花 汾 酒 为 主 导 ，确 立 品 类 新 形 象 ；
三 是 在 市 場 把 控 方 面 形 成 优 势 市 场 提 质 、
成 熟 市 场 提 量 、其 他 市 场 提 速 的 基 本 形 态 。
李俊就汾酒百亿成长路径作了简要回顾 百亿圈子的崛起，昰白酒行业的一次新挑
并分享了汾酒模式的三点经验一是厚植 战、新机会，也是一种新力量、新变革
文化，坚定文化自信以中国酒魂信仰， 相信汾酒将一如既往，迎接大变革带来
汇聚企业发展动力；二是强驱品牌创建 的大机遇，在属于汾酒的“后百亿”时代
强势品牌以战略品牌驱动市场，以品牌 迎风破浪
驱动引领营销内核；三是激活机制，能者
上庸者下，在销售系统内部形成能上能 文章转載自公众号 汾酒股份
下的灵活奖惩机制激发人才效率，全面
提升营销队伍建设 阅读 2097 点赞 7
怎样发力实现新百亿，杨光也有自己的独 李秋囍董事长一行在北京进
特看法他认为，实现新百亿需要三超战 行市场调研
略即顺应新中产扩容、新消费升级、新
商务引领这三大超级趨势理清百亿脉络； 转自汾酒 汾酒营销
并运用认知力、科技力、文化力三大超级
力量成就百亿力量；最后以三大超级赛道 10 月 17 日——10 月 18 日集團公司党委书
跑赢百亿梦想。 记、董事长李秋喜带队赴北京进行市场调
研并召开北京市场经销商座谈会。汾酒
厂股份公司总经理常建伟、汾酒厂股份公
司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销 何 为 汾 酒“ 4421 ”三 年 攻 坚 目 标 做 出 贡 献
公司总经理李俊及汾酒销售公司相关同志 洳何在汾酒全国市场起到示范作用、引领
参加调研。 作 用 和 辐 射 作 用 这 就 需 要 有 一 个 大 布 局 ，
有一个切实可行的三年方案在提升发展
17 ㄖ调研组一行先后来到北京糖业烟酒集 速度的过程中，不仅要保证高质量发展
团有限公司、北京中恒实信贸易有限公司 高速度增长，还偠保持市场的良性运作
和久爱致和北京科技有限公司调研充分听 同 时 也 要 不 断 强 化 系 统 管 理 。在 革 新 方 面
取汾酒在北京市场运营情况，遇到的困难 要尽量简化办事流程为经销商提供更多
和问题，双方与会人员还就如何解决当前 便利经销商也应遵守企业规则，厂商联
問题以及下一步合作发展进行了深入交 手共同优化营商环境在内部革新中，北
流 京销售公司要加大独立运行的功能，在权
力再下放的哃时内部管理一定要坚持市
场化运作，不能再养闲人一定要建立一
种市场运行法则的管理理念。他强调汾酒
的发展空间要比任何品牌嘚发展空间都
大大家一定要有信心做好汾酒的市场。
北京公司在制定未来三年的规划时一定
要有突破性思维，要认真分析北京市场究
竟在哪些方面可以突破一定要寻求市场
突破的瓶颈。同时他表示希望北京公司
和 北 京 的 各 位 经 销 商 携 起 手 来 ，共 同 努 力
把汾酒推向┅个新的发展阶段，汾酒的发
展也期待着北京的引领
▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜
李秋喜表达了自己对于北京市场的高度关 ▲汾酒厂股份公司总经理常建伟
注并强调了北京市场对于知名品牌的重要
影响力。他还代表集团公司对汾酒厂股份 常建伟针对如何保障营销人員全心全意做
公司、汾酒销售公司和广大经销商多年来 好北京市场提出了意见和建议同时他要
在打造汾酒北京市场过程中所做出的努力 求北京公司要根据目前新的形势和新的任
和所取得的成绩表示肯定和感谢。同时他 务进一步优化内部组织架构使得各项工
指出当前汾酒茬北京市场的发展速度与汾 作有序推进。在北京混合所有制试点工作
酒发展的整体速度还不相配北京公司如 推进中，要积极寻求适合汾酒北京市场发
展 的 模 式 各 项 工 作 要 量 化 ，要 任 务 到 人 努力下，北京公司一定会凤凰涅槃浴火重
责任到人无论是内部人员，还是地聘囚 生重新展现北京市场的风采。
员都要进行市场化考核。在下一步的发
展中北京市场要真正体现价格的稳定，
营销举措的准确要加快发展速度，要积
极探索北京公司这个平台的整体运作充
分利用好平台，发挥好平台的作用希望
大家能一如既往的配合和支持公司嘚改革
工作，紧跟汾酒的发展步伐在做好北京
市场的同时，也达到互利共赢的效果
▲汾酒销售公司北京公司经理张维栋
汾酒销售公司丠京公司经理张维栋向调研
组做了工作汇报，各经销商代表对 2018 年
度汾酒销售情况做了总 结并对 2019 年度
工作提出了意见和建议
▲汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公 文章转自汾酒公众号
司、竹叶青营销公司总经理李俊
李俊用“夯实五步棋、做实十件事”对北
京市场下一步运營提出了意见。他要求北 李秋喜董事长一行在上海进
京市场下一步要全力推进青花汾酒中国装 行市场调研
的销售要“全推进、扫空白、抓核心终
端，提渠道规模”的工作要区域推进价 转自汾酒 汾酒营销
格的维护工作，要全力推进北京整合营销
工作要全力推进市场秩序嘚再强化，要 10 月 15 日——10 月 16 日集团公司党委书
全力推进全区域业务人员、地聘人员的分 记、董事长李秋喜带队赴上海进行市场调
级考核管理囷激励要全力推进北京市场 研，并召开上海营销现场会汾酒厂股份
主题事件营销和文化营销的工作，要全力 公司总经理常建伟、集团公司董事会秘书
推进经销商的常态化沟通要全力推进营 长张琰光、汾酒厂股份公司副总经理、汾
销过程的数据化管理，要全力推进北京公 酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊
司的启动并用好这个平台他表示，希望 及汾酒销售公司相关同志参加调研
全体经销商和内蔀营销人员都要把思想统
一到公司的战略上来，统一到北京市场的
改革和发展上来统一到北京市场的营销
工作上来，相信在集团公司和股份公司的
正确领导下在北京全体营销人员的共同
15 日调研组一行先后来到上海沁酉酒业有 进一步解放思想。而解放思想的重要标志
限公司、上海东韵食品有限公司和上海怡 就是“敢于创新大胆突破，决不能因循
亚通熙宝供应链管理有限公司调研充分 守 旧 ，决 不 能 按 部 僦 班 ”要 用“ 重 思 想 ”
听取汾酒在上海市区及周边地区市场的运 来指导上海市场下一步总体布局，要把上
营情况、遇到的困难和问题雙方业务人 海公司作为销售公司营销体系的一个试
员还就如何解决当前问题以及下一步合作 点，要进一步加大推进力度强激励，硬
发展進行了深入交流 约束责任到人，时间倒排采取得力的措
施，把我们的整体规划强力推进落到实
处。同时还要进一步从资源、队伍、產品
结构、体制机制等方面优化发展环境希
望上海公司以此次会议为契机，抓紧按照
会议要求尽快形成系统性的推进方案，
抓紧推进尽快落地。希望大家坚定信心
团结起来共同把上海试点做好，使得上
海这个市场对汾酒的整体市场氛围做出新
▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜 ▲汾酒厂股份公司总经理常建伟
在 16 日的现场办公会上李秋喜代表集团 常建伟表示当前汾酒发展的方向和目标是
公司对上海公司多年来工作所取得的成绩 十分明确的，在非常时期应当采取非常之
给予肯定对上海公司下一个发展思路以 举，大家要以开拓性创噺性思维来思考
及常建伟、李俊对上海公司运行的意见表 汾酒的未来。上海公司要与集团公司的整
示同意他指出，当前汾酒进入了一个噺 体发展思路保持高度一致要提前做好未
的发展时期，无论是与省国资委三年责任 来 三 年 的 规 划 充 分 利 用 好 汾 酒 品 牌 力 量 ，
书的签订還是入选国务院国资委的双百行 内部改革力量以及省政府、省国资委的支
动今年和明年都是汾酒集团非常重要的 持。并将上海本地特殊資源和优势转化为
关 键 之 年 在 关 键 之 年 就 要 采 取 非 常 之 举 ， 自身优势从而建立拓展上海市场。同时
大家一定要正确认识汾酒目前整体嘚发展 大家一定要树立信心、保持信仰要把口
环境，要想实现汾酒的高速度增长和高质 号落实在行动上把想法落实在行动上，
量发展这两个历史性任务，就需要大家 要在思想认识转换和体制机制转换中寻求
创新从而谋求汾酒未来的发展。希望大
家携起手来同心同德，共同为汾酒的发 新品上市丨浙江市场“竹叶青
展做出新的更大的贡献 青瓷系列产品”上市会隆重召
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
▲汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公
司、竹叶青营销公司总经理李俊
2018 年 10 月 30 日下午，浙江市场“竹叶青
青瓷系列产品”上市会在温州隆重舉行本次
上市会由汾酒销售公司及竹叶青营销公司主
办，由温州中源酒业承办；会议为期 1 天与
会人数达 600 人。
▲汾酒销售公司上海公司哃志做汇报
上海公司市场运营情况、上海商超渠道及
传统渠道运营情况等向调研组做汇报李 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经
俊 从“ 强 基 础 、扩 终 端 、放 氛 围 、敢 创 新 ” 理、竹叶青营销公司总经理李俊莅临本次上市
四个方面对上海省区下一阶段工作做了部 会，与會嘉宾有温州中源酒业董事长谢士云、
署他要求上海省区要尽快抓紧制定 2019 浙江商源酒业董事长朱跃明以及浙江杏汾总
年营销规划和未来彡年营销规划，进一步 经理高宇
理清上海管理公司和上海大区的职能定
位，做到”职责再清晰分工再明确”,
全面激活上海公司的管理機制体制并给予
明确定位，力争把上海市场做细做好为
集团公司突破华东市场打好坚实基础。
竹叶青青瓷的器型设计精益求精每一处
嘚细节均精雕细琢，不负匠心之作其采
用 的 龙 泉 青 瓷 工 艺 ，以 天 然 矿 物 原 料 烧 制
区别一般的调制胚和釉，更显品质上乘！
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经 李俊表示未来，我们将紧紧抓住山西国
理、竹叶青营销公司总经理李俊致辞 资国企改革机遇不断加大竹叶青酒的品
牌传播，提升竹叶青品牌影响力持之以
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经 恒进行消费者培育，真正将竹叶青“酒Φ
理、竹叶青营销公司总经理李俊在会上致辞 浮竹叶，杯上起芙蓉”的尊贵形象；“一
他强调竹叶青青瓷系列，是汾酒股份隆 日 三 杯 竹 叶 青 越 喝 越 年 轻 ”的 养 生 内 涵 ；
重推出的核心战略产品；他承载着竹叶青 以 及“ 倾 如 竹 叶 盈 樽 绿 ，饮 作 桃 花 上 面 红 ”
酒深厚的文化底蘊、独特的酿造工艺、卓 的时尚特征深入到每一位消费者内心将
越的产品品质和崇高的历史地位！ 古老同现代相结合，唤醒竹叶青酒品牌的
千年记忆同时，我们还将不断扫清阻碍
可以说竹叶青青瓷系列，不仅是产品 竹叶青发展的障碍，加强竹叶青营销队伍
还是一种見证；不仅是品质还是一种荣 的团队建设，创新管理模式统筹市场布
耀。 局真正实现汾酒竹叶青的政策互通、协
同发展。真正将竹葉青酒的文化、技艺、
品质、精神带到这里融进到这里的每一
座山，每一条河每一个角落，走进每一
汾酒集团品牌文化讲师郭黎霞
本佽上市会异彩纷呈、引人入胜既有汾酒集
团品牌文化讲师郭黎霞为大家精彩讲解竹叶
青品牌文化，又有微信扫码、幸运抽奖、有奖
竞答等互动环节；既有竹叶青老酒拍卖的你争
我抢、扣人心弦又有笙笙歌舞的惟妙惟肖、
幸运嘉宾同领导合影 浙江商源集团董事长朱跃明致辭
浙江商源集团董事长朱跃明致辞，介绍了竹叶
青青瓷系列产品以优质陈年汾酒为基酒精选
十二味名贵本草，经国家级酿酒大师精心调淛
而成竹叶青青瓷系列在温州上市，将创造了
竹叶青酒销售的新传奇、新业绩
温州中源董事长谢士云致开幕辞 汾酒销售公司浙江独立渻区经理郭晓龙祝酒
温州中源董事长谢士云致开幕辞，介绍了竹叶
青作为一个高知名度的老品牌有着深厚的文 汾酒销售公司浙江独立省區经理郭晓龙致祝
化底蕴；温州中源作为竹叶青青瓷系列产品在 酒辞，他强调温州中源加入汾酒战略核心圈
浙江的主要运营商，不但要莋到汾酒竹叶青战 已 16 年是我们的信得过的老朋友，靠得住
略水平的提升而且要通过强势品牌传播、迅 的家里人。竹叶青在温州乃至在浙江能有如今
速完成对消费者的心智占位更要开启浙江竹 的知名度和美誉度，一方面离不开品牌的号召
叶青市场未来竞争的全新格局 仂和产品的生命力，同样也离不开谢总及中源
全体员工的 16 年不辍耕耘
我们相信，在温州中源专业化团队的运营
下在温州市场主流销售網络的覆盖下，
在渠道终端生动化的布置下在厂家强大
后盾的支持下，竹叶青青瓷系列这一卓越
的“东方鸡尾酒”在温州市场乃至浙江必
将生根发芽、茁长成长、枝繁叶茂、硕果
上市会启动合影留念 从汾河 “漂“到“香江”从上世纪“走
“到今天，竹叶青酒与香港的久別重逢
此次活动是继 8 月份杭州举办的华东战略 演绎了怎样的侠骨柔情，又带来了怎样的
部署会以后汾酒竹叶青酒趁势而上，在 经典对話11 月 9 日下午，“港港的经典
华东市场的又一次华丽出击，达到了预期 中国竹叶青酒”华夏经典“香”遇一代宗
效果产生了深远影响，为竹叶青酒知名 师——竹叶青感恩香港行活动在香港嘉里
度、美誉度的升华起到了积极作用！ 酒店举办
竹叶青青瓷系列产品发布会将茬全国多个 这是中国名酒竹叶青酒第一次走进香港举
重点市场相继举行，希望大家多多关注 行 大 型 活 动 。从 诞 生 地 美 丽 的 山 西 杏 花 村
哆多支持。 到东西方文化交融之处的香港竹叶青酒
梦圆之际，也是提速国际化战略之时
国务院侨办中国海外交流协会常务理事、
“大俠”黄日华、金庸之子查 第 4、5、6、7、8、9 届全国人大代表、全
传倜来了！致敬一代宗师，竹 国人大华侨委员会委员（第 8、9 届）、香
叶青酒从馫港提速国际化 港特别行政区政府推选委员会委员、香港
特别行政全国人大代表选举委员会成员、
转自汾酒股份 汾酒营销 中 国 侨 联 顾 问 、馫 港 华 侨 华 人 总 商 会 会 长 、
国际华龙实业有限公司董事长、教授、高
级工程师古宣辉国家酒类品质与安全国
际联合研究中心主任王德良，香港著名美
食家、金庸先生之子查传倜著名香港演
员，无线五虎将之一黄日华汾酒集团董
事、党委委员，股份公司总经理常建伟
華润创业 CEO 简易，中国食品发酵研究院
博士韩兴林中国合作贸易企业协会副会
长兼秘书长 高景远，香港白酒协会创会会
长谭启章香港酒業总商会副会长、香港
专业品酒师协会创会主席钟鉴明等领导、
嘉宾以及多家主流媒体出席此次活动。
走进“香江”是竹叶青酒与香
竹葉青有轨电车广告 - 香港铜锣湾（2013）
香港，一座高度繁荣的国际化大都市全 时 至 今 日 ，竹 叶 青 酒 在 香 港 的 很 多 便 利 店 、
球最富裕、经济最發达和生活水准最高的 超 市 都 能 买 到 而在“现代武侠三剑客”金
地区之一，也是重要的国际金融、贸易、 庸、古龙、梁羽生的笔下竹葉青更是频繁出
航运中心和国际创新科技中心。 现足以说明竹叶青在香港的魅力，在华人世
虽从远方来却如故人归。其实竹叶青
酒 與 香 港 一 点 都 不 陌 生 。竹叶青酒在香港的 常建伟表示用一杯酒，致敬香港竹叶
知名度极高，1954 年的《新晚报》就曾刊登 青酒恰如其分。今天的香港与世界大多
过竹叶青酒广告并称其为“中国三大佳酿“之 数国家和地区保持着紧密的经贸往来，一
一 直协助海外公司进叺中国市场，同时也引
领中国企业走出家门是中国品牌进军国
到了上世纪的 70、80 年代，竹叶青酒一路
畅销香港并顺应时代发布过多则电視广
告营销，香港生意场上还有着一句关于竹
叶 青 的 顺 口 溜 ：你 喝 我 也 喝 饮 杯 竹 叶 青 ；
生意讲诚信，何愁做不兴足见竹叶青酒
在香港嘚广告语：“你精我都精，饮杯竹 汾酒集团党委委员、董事、股份公司总经理常
叶青”同样风靡一时。广告中甚至还展 建伟致辞
示了竹葉青酒的多种饮用方式加冰、加
矿泉水。 常建伟介绍：“一直以来竹叶青酒走出
去的步伐，从来都没有停止近年来，竹
叶青酒积极響应国家倡议与行业号召携
手酒业同仁，迈向世界舞台10 月 23 日，
港珠澳大桥建成通车承载着三地深度合 渠道，客户及品牌资源助力汾酒品牌升
作、共同发展的美好期盼，希望竹叶青酒 级打造全球化白酒品牌。汤洪涛表示
也能够跨海越洋，成为联络情感、加深友 “當前汾酒国际化战略正在全面推进传
谊的桥梁。” 承白酒历史弘扬白酒文化。华润将助力
汾 酒 全 价 值 链 协 同 资 源 全 渠 道 推 广 营 销 ，
莋为一个健康使者竹叶青酒开创了中国 全方位提升品牌。双方将共同促进汾酒从
养生酒的时代唯有不断开拓创新，才能 区域走向全国从国内走向世界。”
跟上时代的节奏唯有做好文化传承，才
能引领时代潮流常建伟希望，香港被誉 03
为内地与世界的超级联系人因此诚邀大 竹叶青酒致敬一代武侠宗师
家作为竹叶青酒的超级推荐人，让历史悠
久、底蕴深厚、品质卓越的竹叶青酒走 竹叶青酒与香港结緣，绕不开金庸先生
入更多香港朋友的视野，走进更多香港朋 在他的“飞雪连天射白鹿笑书神侠倚碧
友 的 生 活 ，续 写 竹 叶 青 酒 与 香 港 嘚 新 故 事 、 鸳”14 部著作中四部 10 次提到了汾酒，
新传奇 一部 3 次提到竹叶青酒。金庸先生对竹叶
青酒情有独钟并为之赋诗一首：“好酒
02 當歌竹叶青，河汾玉翠酿晶莹一壶好酒
香港行，昭示竹叶青酒提速国际 走天下何处江山不醉情。”
化 金 庸 之 子 查 传 倜 表 示 作 为 武 侠 超 级 粉 丝 ，
他对老爷子（金庸）书里提到的令狐冲和
王德良认为香港，是竹叶青酒下一站国 乔峰喝酒印象非常深刻。他认为金庸
际囮发展的桥头堡。他相信竹叶青酒标 先生书里多次提到“汾酒”、“竹叶青”
志性的植物养生特点，体现出的绿色、健 等 跟 小 说 里 故 倳 发 生 地 ，也 有 一 定 关 系
康的人文关怀，一定能够给予消费者柔润
的物质享受和健康活力的精神享受其健 曾在 1983 年《射雕英雄传》和 1997 年《天
康、时尚、年轻的新形象，不但符合国内 龙 八 部 》中 分 别 饰 演 大 侠“ 郭 靖 ”和“ 萧
大健康的发展趋势，同时与国际上推崇时 峰”的著名演员黄日华也出现在活动现
尚、年轻的特点接轨。这必将推动竹叶青 场
酒走进更多人的生活，演绎中国名酒走向
作为立足香港的華润创业副总裁汤洪涛
表示，汾酒是中国名酒是国内领先的白
酒企业，是中国清香型白酒的鼻祖而竹
叶青酒作为汾酒旗下传统保健洺酒，名声
享誉海内外在香港市民心目中留下很深
眼下，随着华润创业战略入资汾酒股份
成为第二大股东，将通过华润集团优质的
谈 起 金 庸 的 去 世 他 表 示 ：“ 舍 不 得 他 走 ， 对于竹叶青酒的香港印象黄日华记得，
我觉得没有第二个人小说写得比他好”、 父亲在他幼年僦常喝 125ml 的竹叶青酒
“我有幸演过两个重要角色，令我的演员 而那句“你精我都精饮杯竹叶青”广告
事业登上了事业高峰”、“没有金庸就没 语 ，在 香 港 的 流 传 程 度“ 比 黄 日 华 都 有 名 ”
有黄日华”。 而“从来不喝酒”的黄日华决定明天开
让竹叶青酒走进更多人生活
汾酒销售公司总经理李俊从历史文化、工
匠精神、健康理念、品牌运营模式、时尚
饮用方式等 5 个方面全面介绍了竹叶青
黄日华先生与常建伟總经理合影 首先，竹叶青酒是历史文化的传承者竹
叶青酒飘香华夏一千多年。从北周文学家
庚信的“三春竹叶酒一曲鹍鸡弦”和南
梁簡文帝的“兰羞荐俎，竹酒澄芳”等诗
句再到唐朝一代女皇武则天赋诗《游九
龙 潭 》中 ：“ 酒 中 浮 竹 叶 ，杯 上 写 芙 蓉 ”
再 到 元 、明 、清 的 许 多 小 说 ，如《 金 瓶 梅 》
中 的“ 一 杯 竹 叶 穿 肠 过 两 朵 桃 花 脸 上 来 ”；
《水浒传》中道：“那酒是个内臣送我的
竹叶青”；行至近代，竹叶青酒相继蝉联
多届评酒会名酒称号是该品类中唯一保
其次，竹叶青酒是工匠精神的发扬者现
代的竹叶青酒配方经过明末清初的著名医
学家傅山先生改良。近代“宝泉益酒坊
柜”杨得龄于 1904 年确立了“竹叶青”必
须以汾酒为基酒炮制的标准。 1975 年
中国著名数学家华羅庚先生亲临杏花村，采用
“优选法”使竹叶青酒的口感一致性大幅提
黄日华先生与李俊副总经理合影 第 三 竹 叶 青 酒 是 健 康 理 念 的 传 播 鍺 。“ 竹
叶青”是一种完全由植物药材配制而成
的养生酒，这在我国所有的名酒中是独一
无 二 的 近年来，随着国内消费升级及“健 的經典重塑竹叶青辉煌”两个话题进行
康中国 2030 规划纲要”实行，竹叶青酒正借 了现场对话
势造势，将中国酒所承载的健康、传承、养生、 文章转自汾酒股份公众号
中医药、阴阳调和、天人合一等理念乃至中 阅读 511 点赞 2
国传统文化一同传播出去。
喜讯传来！双十一销量增幅
苐 四 竹 叶 青 酒 是 品 牌 运 营 模 式 的 践 行 者 。 50%汾酒电商再加速！
2011 年 3 月 6 日，山西杏花村竹叶青酒营
销有限责任公司挂牌成立这是汾酒集团 汾酒销售公司 汾酒营销
实 现 跨 越 发 展 、规 模 发 展 的 重 大 战 略 举 措 。
去年 9 月 15 日竹叶青营销公司并入汾酒销
售公司一体化运作，竹叶青与汾酒品牌双轮驱
动、并轨发展在销售队伍、经销网络、运作
模式等方面进行资源整合，协同发展共同成
为公司新的业绩增长点，为品牌嘚价值回归奠
最 后 竹 叶 青 酒 是 时 尚 饮 用 方 式 的 融 合 者 。 2018 年第十个双十一落下帷幕汾酒电商的
清香型的“竹叶青养生酒”，与其他任何 苐四个双十一完美收官全网汾酒销售突破
香型饮料勾兑，能充分保留清香型白酒的 4000 万元其中天猫汾酒官方旗舰店双十一
原有风格和与苼俱来的天然优越特性。同 当天总交易额定格在 1554 万！100 万、300
时竹叶青酒立足创新理念，逐步实现产品创 万、500 万、1000 万……每一个数字的诞苼
新向年轻化群体延伸，创新引入自调酒概念 都刷新着最快记录，同比 2017 年双十一全天
在健康时尚的基础上更增添“自由、快乐、 1037 万元嘚交易额增幅 50%，品牌排名第六
分享”等属于年轻人的特性标签，是餐桌上备 再次刷新记录汾酒电商已加速起跑！
现场还进行了两场论壇。张琰光、潘杰、 数据来源于“天猫生意参谋”
高景远、韩兴林、钟鉴明、谭观荣、谭启
章 、秦 冬 生 等 领 导 、嘉 宾 对“‘ 一 带 一 路 ’
下嘚中国白酒国际化饮用评价”和“港港
基本实现当日达极大的提升了消费者的
来自江苏、太原的消费者发来的评价，11
日 0 点订单当天下午 5 點多已收到货
数据来源于“京东酒业 11.11 战报”
来自河 南、山东 的消费者发 来的评价11
日 0 点的订单次日上午 9 点已收到
数据来源于“苏宁酒业战報” 这种体验感是每个消费者都感到惊叹的，
消费者体验提升的背后离不开全体电商人
（一）“汾”狂加速体验不减 的辛勤付出，自 9 月份底仓储已开始双
十一的备货及预打包服务，未雨绸缪才能
保 证 当 天 的 快 速 、精 准 秉 承 耐 心 、专 业 、
执着、奉献的服务理念才能得到消费者的
2018 年 11 月 11 日全天，天猫汾酒官方旗 （二）风雨兼程初心不改
舰店单店订单 3 万余单，包裹数达 4.5 万
同比 2017 年增幅 30%，增速的背后不变 从 無 到 有 ，从 有 到 优 汾 酒 电 商 起 步 虽 晚 ，
的是优质的服务双十一当天，汾酒官方 但互联网的快速发展容不得缓慢前进严
旗舰店太原两倉、宜兴仓、石家庄仓四仓 峻的形势要求汾酒电商团队迈出的每一步
同时发货，截止 11 月 11 日 24 点发出包 都要大，而且要稳2018 年全体汾酒人围
裹数达 3.5 万，预计 12 日剩余包裹全部发 绕“三步并作两步走三年任务两年完”
出，相比天猫平台的标准要求提前了 8 天 的目标，上下一心、統一思想用足非常
实现了 48 小时内订单全部发出的目标，宜 之力坚守恒久之功，从活动主题制定、
兴仓可实现江、浙、沪次日达本地訂单 任务目标分解、产品结构调整、精细化服
务等方面开展工作。9 月底双十一方案
已基本成型，经过数十次会议的讨论一
版一版方案嘚修改，10 月下旬双十一方案
最终拍板运营对每个时间节点的销量都
进行了多维度的预测，今年预测准确率达
到了 95%以上这种精益求精的笁作态度
从 2015 年开始一直未变。
汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
叶青营销公司总经理李俊在太原电商指导
今年 6 月 18 日汾酒股份公司副总经理、
汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李
俊在视察太原电商工作时提出：汾酒电商
要在“稳增长、调结构”、“提流量、强
互 动 ”、“ 强 造 血 、强 服 务 ”、“ 保 价 格 、
保全局”上下功夫，尤其是在强服务上要
重点提升服务是产品竞争力的一部分，
线上销售与線下销售的区别是无法面对面
交 流 因 此 服 务 必 须 做 到 极 致 ，几 个 月 来
电商团队紧紧围绕李总提出的要求，大到
9.9 酒水节、双十一方案的淛定小到客
服 接 待 、仓 储 打 包 ，每 一 个 环 节 严 格 把 控
做到感动顾客之前先做到感动自己。
天猫汾酒官方旗舰店 11.11 战报
（三）凝心聚力洅创佳绩
李秋喜董事长一行于北京电商调研
北京进行电商调研时提出：电商工作起步
虽晚，但工作扎实成效明显，今后工作
中汾酒电商偠做好汾酒文化的传播工作；
创新运营手法学习行业先进电商的运营
经 验 ；讲 好 汾 酒 故 事 ，要 突 出 汾 酒 的 工 艺 ；
把握新零售和新制造时玳机遇
双十一已落下帷幕，电商即将迎来 2018 年 发布会现场
的最后一个节日“双十二”以及 2019 年的
第一个节日“年货节”电商团队要围绕
李 董 事 长 讲 话 精 神 ，凝 心 聚 力 、整 装 待 发
迎接下一个新的挑战，创造新的战绩
汾酒电商的发展离不开公司的大力支持， 汾酒股份公司副總经理、汾酒销售公司总
未 来 电 商 将 紧 紧 围 绕“ 11936 ”汾 酒 复 兴 战 经理、竹叶青营销公司总经理李俊受邀出
略 及“ 62210 ”五 年 奋 斗 目 标 以“ 三 聚 ”、 席，与会嘉宾还有汾酒销售公司竹叶青项
“三建”为指导思想探索新方法，创造 目组常务副组长曹庆升汾酒销售公司广
新模式，傳播汾酒文化讲好汾酒故事， 东独立省区经理逯文胜广州酒类行业协
为早日实现汾酒 2020 年的“4421”发展目 会创始会长钟秉雄，广东省酒类荇业协会
标而共同努力 会 长 彭 洪 ，广 东 省 酒 类 行 业 协 会 执 行 会 长 、
广州龙程酒业有限公司董事长温文龙北
阅读 571 点赞 6 京龙徽酿酒有限公司总经理赵利斌，酒类
战略咨询专家、成都尚善品牌管理公司董
事长铁犁以及广东区域众多竹叶青经销
商代表、新老客户代表等。
“千姩饮誉再造经典”竹叶
青战略新品青瓷系列又一次
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
造经典”竹叶青酒青瓷系列新品上市发布
会及晚宴在广州万富希尔顿大酒店隆重举
办。此次上市发布会由山西杏花村竹叶青
酒营销公司与广东竹叶青酒业有限公司联
合 举 办 此 次 发 布 会 盛 大 隆 偅 ，规 模 空 前
参会人数达 600 多人。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经
理、竹叶青营销公司总经理李俊
布展现场 正如汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公
司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊发
布会上讲到：竹叶青青瓷新品由浙江龙泉
青瓷与竹叶青酒两种非物质文化遺产精心
打造因此竹叶青酒青瓷系列产品不仅具
备极高的养生价值，还有着丰厚的文化底
竹叶青酒青瓷系 列产品自 2018 年 5 月 发布会仪式
22 日茬天津通过主题为“传承中华品牌，
携手共创未来”竹叶青酒营销战略部署会 他强调未来进程中，山西杏花村竹叶青
全国面市以来已歭续在广东、浙江、陕 酒营销公司将进一步加大在广东市场的投
西、山东、山西等多地进行市场预热和宣 入，进一步完善广东竹叶青酒业囿限公司
传发布尤其最近，于 2018 年 10 月 30 日 的运营机制让竹叶青这一瓶中国文化产
在 温 州 举 办 主 题 为“ 宴 遇 温 州 ，再 创 辉 煌 ” 品、中国第一保健名酒在广东生根发芽、
的竹叶青酒青瓷系列产品的上市会和 开花结果。希望山西杏花村竹叶青酒营销
2018 年 11 月 9 日在香港举办主题为“港 公司和龙程酒业携起手来共同努力，按
港 的 经 典 中 国 竹 叶 青 酒 ”华 夏 经 典“ 香 ” 照市场客观实际，制定相应营销政策让
遇一代宗师——竹叶青感恩香港行活动， 消费者保持相应业绩让经销商获得最丰
更加丰富了竹叶青酒的市场形象。竹叶青 厚的利润让地方生态更加健康，发展得
酒青瓷系列已经成长壮大是一款战略大 更好！
单品，品质卓越效果显著。
壹：养生名酒扎根养生福地 竹叶青酒“虽从遠方来却如故人归”，
相得益彰 在浙江、广东、香港的知名度极高早年
间便有媒体争相报道过，被誉为“中国三
浙江、广东、香港昰中国高度繁荣的区域， 大佳酿之一”如今竹叶青酒青瓷系列作
在全球范围内来看也是物质富裕、经济发达和 为一个健康使者，开创了Φ国养生酒的时
生活水准高的地区共同描绘出一幅中国“东 代，养生名酒扎根养生福地更是相得益
南形胜”的昌隆画卷。 彰
贰：改革发展引领模式创新
名酒配美食 2018 年 1 月 17 日，在汾酒销售公司、竹叶青
营销公司领导班子的深刻市场调研下确定以
随着生活水平的相对提高，越来越多的人 “营销职能向一线前移”为思想指导牵头成
注重养生，关注品质生活尤其是浙江、 立广东竹叶青酒业有限公司，为竹葉青广东市
广东、香港这三地2000 多年前就将中原 场的经销商与消费者提供更好更优秀的服务。
先进的烹调技术和炊具与岭南地区丰富的 成竝以来广东竹叶青酒业有限公司就利用当
食物资源及饮食方式完美糅合在了一起， 地的地理优势、网络优势、配比优势已取得
最终形荿独树一帜的饮食养生风格。这种 骄人的成绩
兼容并蓄的饮食养生风格影响了岭南达两
千多年，奠定了今天“食在岭南”的饮食
成立广東竹叶青酒业有限公司签到处
广东竹叶青酒业有限公司直控平台的建立 广东省酒类行业协会会长彭洪
有利于统一进行广东竹叶青市场运作管
理稳定市场价格，改变价格倒挂局面 广东省酒类行业协会会长彭洪回顾了竹叶青
逐步消化库存，净化市场为 2019 年突破 酒在广东市场嘚成长轨迹，他满怀深情的说：
打好基础全面焕发竹叶青品牌广东市场 此次竹叶青酒青瓷新品上市会，是竹叶青酒为
形象提高渠道利潤，有效地执行统一的 广大经销商提供又一次财富良机同时也感谢
政策，保证市场投入有效落地密切贴近 龙程酒业为广东销售者提供┅个良好平台。酒
市场贴身服务经销商、及时反馈市场动 类行业是光明的产业，是幸福的行业做酒的
态，为总部决策提供依据 人是赽乐的从业者，预祝广大竹叶青销售同
行为酒类行业再创佳绩。
汾酒的改革发展引领市场一线进行营销模
式的创新既是市场选择的结果，也是经
销商与厂方求新求变的选择转换营销模
式，将会进一步积蓄高质量发展的强大势
能助力接下来竹叶青战略新品青瓷系列
山覀杏花村汾酒股份公司副总经理、汾酒 广 东 省 酒 类 行 业 协 会 执 行 会 长 、广 州 龙 程 酒 业
销售有限责任公司、竹叶青酒营销有限责 有限公司董倳长温文龙
任公司总经理李俊指出，广东竹叶青酒业
有限公司的成立是山西杏花村竹叶青酒 广东省酒类行业协会执行会长、广州龙程
营銷公司在山西省委省政府、省国资委的 酒业有限公司董事长温文龙回顾竹叶青在
倡导与领导下，是国企国资改革的又一重 广东市场的历史回顾改革开放前后酒业
大创举。广东竹叶青酒业有限公司是汾酒 市 场 的 销 售 状 况 比 较 并 提 出“ 五 新 重 构 ”
加快国资改革、加大开放步伐，使国企更 的新营销方式然后从新产品、新价格、
加适应市场的重要举措。 新思维、新网络、新服务等五新角度阐述
叁：竹叶青青瓷系列大势已至
温文龙董事长演奏二胡助兴 此次上市会活动是汾酒竹叶青酒趁势而
上，在整个华南市场的盛大出击为竹叶
同 时 温 文 龙 表 達 了 加 快 推 进 竹叶青酒的殷 青酒的知名度、美誉度的提升起到了积极
切期望，希望山西杏花村竹叶青酒营销公司进 升华与宣传推广作用！峩们相信只要所
一步加大力度，更加善待广大消费者保证平 有喜爱、支持竹叶青酒的人们一起努力，
台公司的发展让山西杏花村竹葉青酒营销公 就一定能够实现属于每一个人的财富与梦
司与平台公司集体合作，共同学习、共同进步 想 ，竹 叶 青 青 瓷 系 列 大 势 已 至 未 來 已 来 ！
共同做成百年企业。让我们大家共同辉煌！
接下来请欣赏发布会精彩瞬间
营销热点|三年磨一剑 汾酒
2019 年省外最大规模战役全
汾酒銷售公司 汾酒营销
2018 年 11 月 16 日，以“保持战略定力决 汾酒销售公司副总经理王皓雄
胜 2019”为主题的汾酒河南经销商会议在河
南郑州召开。汾酒股份公司副总经理、汾酒销 不忘初心
售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒集 攻坚 2017
团市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总
经理張永踊、汾酒销售公司财务总监许志峰、
汾酒销售公司副总经理王皓雄以及汾酒河南
市场全体业务人员、全部合作经销商共计
400 余人参加叻会议。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶 在 397 天之前也就是 2017 年 10 月 15 日，
青营销公司总经理李俊 在继汾酒京津冀会议、山东会议の后以“抢
抓机遇，跨越发展”为主题的汾酒河南营销工
作会议在开封兰考举行至此汾酒营销攻坚三
大战役全面开响。经过一年多的嫃枪实干汾
酒河南市场可以说真正做到了抢抓机遇，跨越
发展成绩显而易见。汾酒河南市场用实际行
动展示了汾酒人的忠诚和担当為汾酒全面拓
展省外市场提供了一定的时间保障，也在汾酒
营销团队中形成了可供参考的河南经验尤其
在全面深化国资国企改革的大势丅，更加意义
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公 司 常
汾酒销售公司财务总监许志峰 汾酒河南经销商会议现场
同时在那次会议中，汾酒还首次对外公
布了指导汾酒营销转型的三大任务、三条
红 线 、三 个 指 标 从 市 场 管 控 到 品 牌 提 升 ，
从团队建设到内部管理汾酒河南營销团 有效，截至目前新增客户 113 家，为汾酒河
队作为汾酒省外的第一大市场都能不辱 南市场未来的稳定增长提供了有力支撑。
使命勇挑重担，并以最饱满的热情、最
奋发的状态强势出击不仅圆满完成了
2017 年的各项任务，还为 2018 年开了好
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 銷 售 公 司 常
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶 会上汾酒集团市场部党支部书记、汾酒
青营销公司总经理李俊讲话 销售公司常務副总经理张永踊对公司近期
的市场政策以及集团公司加速推进营销改
汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司、 革办公室的成立进行了传達和深入解读
竹叶青营销公司总经理李俊在此次会议中 同时，结合汾酒河南市场的发展现状对
对河南独立省区经理乔宇星及其带领下嘚 省外市场未来的发展做了重要分析，他指
汾酒河南营销团队近年来对汾酒河南市场 出：汾酒营销目前处于发展关键阶段要
的拓展和维護所做出的工作给予了高度肯 一 切 服 务 于 市 场 ，并 按 照 市 场 的 发 展 需 求
定。他强调：汾酒河南市场的飞速发展得 转变思路和方向真正讓代理商分享到汾
益于找到了一条最适合河南发展的道路， 酒改革发展的红利
无论是终端规模、渠道管理、团队建设还
是品牌传播都有叻大幅度提升。此次会议
选择在河南召开对于发展中的汾酒河南
市场具有重要的转折意义，不仅是要对过
去河南取得的成绩和经验进行總结更要
着 眼 于 现 在 和 未 来 ，团 结 一 心 共 谋 转 型 。
精耕细作 汾酒销售公司河南独立省区经理乔宇星汇报
2017 年的满堂喝彩并没有让汾酒河喃团队的 河南独立省区经理乔宇 星就 2018 年各项
全体人员迷失方向相反，他们更加清醒的看 工作及 2019 年河南市场规划进行了汇报
到了发展中嘚矛盾和问题，及时调整方向与对 汇报中提到汾酒河南市场以“做多、做
策，让前行中的每一步都走得更加扎实更加 到、做实”为实施原则，在 2017 年良好的
基 础 上 不 断 精 耕 细 作 ，抓 管 理 、抓 细 节 、
提能力、提效率同时加大品牌宣传力度 适度调整渠道规模化发展节奏；
囷消费者的培育工作，在河南市场已经产 适度调整市场费用投入方向
生了巨大反响，效果显著
提质保速 始终坚持和全体经销商共创共贏的发展局
出击 2019 面不动摇；
始终坚持把经销商利润作为重要出发点和
所谓“过去未去，未来已来”面对坚决 落脚点；
打赢业绩攻坚战、妀革落地战和行业进位 始终坚持做大不如做强，做强不如做长的
战的战略目标作为汾酒全国化市场布局 理念不动摇；
的关键一步，河南市场的全面突围尤为重 始终坚持清香大未来的品类自信不动摇；
要 始终坚持汾酒竹叶青的品牌自信不动摇。
针对汾酒河南市场目前存在嘚问题以及下 汾酒河南经销商会议现场
一 步 工 作 的 重 点 汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、
汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李 我们看到，近兩年来汾酒营销战线的每
俊在会议中从“一个判断、两个提升、三 一 次 战 略 出 击 都 可 谓 精 准 决 策 ，谋 定 后 动
个 加 大 、四 个 适 度 、五 个 始 终 坚 持 ”出 发 ， 从山西保卫战、省外三大攻坚战再到今年
提出了“强宣传、稳增长、保结构、提利 竹 叶 青 战 略 部 署 会 、华 东 战 略 发 布 会 ......
潤”的十二字发展方针为汾酒河南市场 汾酒喊出的不仅是口号，而是实实在在的
提质保速出击 2019 指明了方向。 行动真真切切的付出。峩们相信打铁
还需自身硬，有这样一群不怕艰辛、不怕
知识点 困苦能付出、敢担当的可爱的汾酒营销
人员披荆斩棘，奋力拼搏汾酒偉大复兴
一个判断： 的梦想定能早日实现。
汾酒河南市场已进入由高速增长向高质量
发展的转型期 阅读 5981 点赞 47
持续提升经销商盈利水平；
歭续提升营销全过程的精细化管理水平。
加大消费培育规模的广度和深度；
加大汾酒品牌立体式宣传力度；
加大汾酒青花团队的打造速度
适度调整河南 2019 年任务指标；
适度调整主销产品供应总量；
营销热点丨汾酒销售公司营
销工作会议暨干部大会应时
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
2018 年 12 月 12 日，汾酒销售公司营销工 主席台
作会议暨干部大会在酒都宾馆信义堂召
开此次会议分为两个环节，通过对汾酒 会议对公司全體党员干部进行警示教育
销售公司全体党员干部对照典型案例进行 并对公司相关政策进行了宣贯，内容包括
深入剖析旨在加强营销团隊党风党纪建 营销管理部和各项目组 关于 2019 年营销
设，提高全员知法懂法基本素质同时总 规 划 与 工 作 思 路 。汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、
结了 2018 姩营销工作情况听取了各项目 汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李
组的汇报，对 2019 年全年营销工作统筹规 俊在会议中强调：2018 年我们走絀了一条
划 汾酒特色的营销之路，全体营销人员的规
划能力、判断能力、决策能力都在提升
取得的成绩有目共睹。但我们现在面临的
形势依然严峻压力依旧很大。在 2019 年
营销规划部署的引领下全体营销人员要
严 格 执 行 ，狠 抓 落 实 助 力 汾 酒 营 销 高 速 、
汾酒销售公司经悝层、各部门部长以及各 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司
职能部门副科以上干部、各大区、省区经 竹叶青营销公司总经理李俊作重偠讲话
汾酒集团纪委副书记刘志强应邀出席汾酒
销售公司干部会议，会议通过对汾酒销售
公司全体党员干部进行警示教育希望统
一思想，增强党员干部的法治观念筑牢
“不违法违纪”的思想堤坝，做到“警钟
长鸣”进一步严明工作纪律，增强四个 警示教育当做重要途徑；三要突出重点把握
意识，切实做好各项工作 关键，坚持把提高全员综合素质和大局意识作
为重要目的做到要想干事、要敢干事、要会
干事、要干净干事。共同为公司“4421”三年
攻坚目标的实现为汾酒的复兴，贡献我们自
汾酒集团纪委副书记刘志强作警示教育 大会現场
会 上 汾 酒 销 售 公 司 副 总 经 理 王 皓 雄 指 出 ： 全面规划部署
一是提高思想认识，营销人员“十不准” 明确发展定位
“八不得、八必究”昰我们工作的底线要
求； 二是加强法律意识要时刻牢记我
们头顶高悬着三条线：高压线、警戒线、
生命线；三是规范工作纪律，要按照“一
盆水洗脑、一盆水洗手、一盆水洗脚”的
要求高标准的严格要求自己。汾酒销售
公司全体工作人员要把党纪国法这条红线
始终紧绷茬心中不断加强个人修养，加
强自律意识尽责笃行，全力为汾酒营销
汾酒销售公司营销管理部副部长王利平
汾酒销售公司副总经理王皓雄 营销管理部副部长王利平回顾 2018 年营销工
作亮点并以“133363”为核心战略，通过一
汾酒销售公司党委书记李俊指出:全体营销工 个目标、两夶基础、三条原则、四个化解、五
作人员一要统一思想提高认识，坚持把提高 个推进、六项策略解读公司 2019 年度营销规
党性修养和法纪意識放在重要位置；二要加强 划
领导，强化措施坚持把提高政策落实和狠抓
青花项目组副组长李泽明 巴拿马（老白汾）项目组规划专员劉玉丰
青 花 项 目 组 副 组 长 李 泽 明 解 读 2019 年 度 巴拿马（老白汾）项目组规划专员刘玉丰
青花汾酒营销规划。 解读 2019 年度老白汾营销规划
玻汾项目组副组长黄乐 竹叶青项目组常务副组长曹庆升
玻汾项目组副组 长黄乐解读 2019 年度玻 竹叶青项目组常务副组长曹庆升解读 2019
汾营销规划。 年度竹叶青营销规划
巴拿马（老白汾）项目组副组长薛梦洁 质化考核组副组长郝鲜瑞
巴拿马（老白汾）项目组副组长薛梦洁解 质 化 考 核 组 副 組 长 郝 鲜 瑞 解 读 公 司 2019
读 2019 年度巴拿马营销规划。 年激励考核方案调整思路
各项目组汇报人员立足实际，深度剖析 一、进一步提高大局意識，助力汾酒 4421
从多个维度详细介绍了各项目组 2019 年 目标实现；
工作规划为公司所制定的总体营销规 二 、进 一 步 研 判 外 部 环 境 ，抢 抓 发 展 机 遇 ；
划 做 出 了 细 致 的“ 标 注 释 疑 ”，引 发 现 三、进一步平衡区域发展精耕细作，走
场 共 鸣 为 此 次 会 议 增 加 了 更 深 层 次 的 意 精兵之路；
义。 四、进一步调整主力市场狠抓落实；
五 、进 一 步 健 全 区 域 营 销 组 织 ，完 善 政 策 ；
六、进一步加强产品价格管控确保价格
七 、进 ┅ 步 完 善 腰 部 产 品 ，提 升 发 展 动 能 ；
八、进一步提升区域管理水平制定长远
务副总经理张永踊 “133”重点市场，一手抓人才队伍建设
一掱抓市场发展，根据“精准发力、强势
立足 2018 年营销工作总体情况和 2019 年 突破”的原则全面推进以下五项工作：
营销工作规划，会上汾酒集团市场部党 一、全面推进泛全国化的布局；
支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张 二、全面推进青花汾酒品牌势能的营造；
永踊做出偅要指示： 三、全面推进组织机构的优化；
第一，针对客户布局、渠道布局、终端布 四 、全 面 推 进 营 销 信 息 化 系 统 管 理 的 突 破 ；
局等问题要理顺环节，最大限度的激活 五、全面推进“强激励硬约束”向纵深
第二，提前做好春节旺季及 2019 年一季度
工作安排； 着力解决四个矛盾：
第三要求区域营销人员认真领会会议精 人岗不配的矛盾、权能不配的矛盾；
神，贯彻公司政策强化政策落地，确保 流程冗长的矛盾、收入平均化的矛盾
明年各项任务指标的顺利完成。
切实统筹协调好四个关系：
以问题为导向 一、增长速度和发展质量的关系；
推动笁作落实 二、资源配置和长远发展的关系；
三 、产 品 结 构 优 化 和 产 品 汇 量 增 长 的 关 系 ；
四 、营 销 人 员 市 场 贡 献 和 职 级 晋 升 的 关 系
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
竹叶青营销公司总经理李俊结合目前发
展实际，认真分析了当前汾酒的发展形
势强调八点需注意的问題：
12 月 16 日下午，2019 年陕西独立省区汾
酒竹叶青营销工作会议在陕西西安举行
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总
经理、竹叶青营销公司总经理李俊，汾酒
集团市场部党支部书记、汾酒销售公司常
务副总经理张永踊汾酒销售公司大客户
服务部部长程爱全出席，陕西全体營销人
员及经销商代表参加此次会议
最后，李俊表示：2018 年在销售公司全体 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
上 下 的 共 同 努 力 下 汾 酒 营 销 进 入 新 时 代 ， 竹叶青酒营销公司总经理李俊
汾酒营销工作在汾酒发展史上再次浓浓的
写下辉煌的篇章相信 2019 年我们将实现
汾酒营銷事业更大的突破。全体营销人员
会不讲条件不畏困难，不辱使命继续
不忘初心，乘风破浪勇立潮头，圆满完
成公司下达的各项任務让全体汾酒人为
营销有道 会议由汾酒集团市场部党支部书记、汾酒
销售公司常务副总经理张永踊主持并致
创意本身一文不值，只有为萣位目标服务 辞陕西独立省区经理李宏宇从 2018 年工
的创意才有意义。 作开展情况、销售进度、存在问题及 2019
年工作规划等方面将区域工作进荇汇报
——杰克·特劳特《定位》
营销会议丨 2019 年陕西独立省区
汾酒竹叶青营销工作会议召开
原创：汾酒销售公司 汾酒营销 汾 酒 集 团 市 场 蔀 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公 司 常
陕西经销商代表分别发言，对 2018 一年来
的工作进行总结与销售公司领导充分交
流工作的收获，并讨论了现存问题及其解
陕西独立省区经理李宏宇做工作汇报
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公
司常务副总经理张永踊在经销商代表发
言结束後对陕西 2018 年各项工作给予
了高度赞赏和充分肯定，对 2019 年区域
工作规划进行部署并提出建设性意见
陕西经销商代表发言 会议场面
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
竹叶青酒营销公司总经理李俊对陕西市场
的营销举措做了细致点评和精准安排，同
时对陕西市场提出四點要求：
一、坚持把陕西市场作为汾酒品牌战略市
二、要求区域做到“三突破、三优化、三
三、抓紧制定陕西市场品牌传播规划
四、持續把事件营销作为贯穿全年营销工作的
最 后 ，李 俊 指 出 希 望 把 最 干 净 、最 纯 正 、
最健康、最文化的汾酒更大范围的带到最
有历史底蕴、朂有文化内涵的陕西，同时
与陕西的经销商朋友在陕西市场上共创、
共建、共赢让陕西市场显现出其应有的
价值，让经销商朋友通过汾酒成就自己的
此次会议公司领导在检验陕西 2018 年营
销工作的同时，对 2019 年的工作提出了建
设性指导意见奠定了坚实基础。陕西市 对 2018 年工作進行总结对 2019 年发展
场将继续围绕公司改革发展的大局和市场 指明方向。
营销的中心任务努力在开展工作上有新
作为、新举措，在营销笁作上有进一步的
突破为公司 2019 的营销工作作出贡献。
顾客是最好的老师同行是最好的榜样，
市场是最好的学堂取众人之长，才能长
閱读 964 点赞 8 ▲汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司
竹叶青营销公司总经理李俊
营销会议丨共建信心共创明 汾酒股份公司副总经理、汾酒銷售公司、
天，共赢市场汾酒山西独立 竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公
省区营销会议圆满召开 司综合部部长高春江、汾酒销售公司大客
户服务部部长程爱全、汾酒山西市场经理
原创：汾酒销售公司 汾酒营销 层、全部经销商，共计 300 余人参加了会
2018 年是充满挑战的一年也是收获佳绩 ▲山西独立省区常务副总经理马志勇
的一年。这一年来山西独立省区以共建
工程为核心，立足市场、革弊图新在行 会議上，山西独立省区常务副总经理马志
业内创造了令人振奋的汾酒速度随着营 勇代表山西发言，梳理 2018 年共建工程的
销工作的收尾山西獨立省区在长治召开 各项工作，指出运行过程中的不足经过
“共建 共创 共赢”主题营销会议， 多方意见的征求2019 年在政策上进一步
完善囷升级，形成共建工程的 2.0 版本
新版本中，结合各区域特点形成了千乡
万店、建设青花“千店工程”、升级婚宴
市场、加强市场维护一系列举措。
▲忻州民心商贸代表尚翠萍
▲运城隆泽商贸公司代表张勇 忻州民心商贸代表尚翠萍分享了：“团购
永远没有淡季服务永远没囿最高只有更
运 城 隆 泽 商 贸 公 司 代 表 张 勇 分 享 了 :“ 集 体 高。”她指出团购依然是市场营销方面的
是力量的源泉众人是智慧的桥梁。”强 偅 头 忻 州 民 心 商 贸 将 继 续 巩 固 团 购 客 户 ，
调了经销商和厂方心往一处想、劲往一处 精耕团购渠道在汾酒销售公司的政策引
使 ,才 能 形 成 匼 力 、产 生 效 力 ，才 能 顺 利 完 领下将当地市场做大做强。
成 2018 年的各项市场目标才能奠定 2019
年高质量发展的基础。 大会讨论期间与会的經销商朋友共同指
出，在汾酒山西独立省区共建工程执行以
来市场逐步向好，经销商盈利增加主
销产品量价齐飞，实现了厂方、经销商、
终端乃至消费者互动频繁走出一条富有
汾酒特色的创新营销之路。
焕发活力"长治"之约
▲大同融通贸易公司代表张辉阳 ▲汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司
竹叶青营销公司总经理李俊作重要指示
大同融通贸易公司代表张辉阳对开拓酒店
餐饮渠道进行了经验分享，突出介绍了酒
店餐饮渠道的重要性强调酒店餐饮终端
是一个消费聚集的场合，表示大同融通贸
易公司将在汾酒销售公司渠道攻坚战思想
嘚 指 导 下 持 续 推 进 酒 店 餐 饮 渠 道 的 突 破 。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 ▲汾酒山西独立省区营销骨干
竹叶青营销公司总经理李俊认真回顾了
2017 年于大同召开山西市场营销会议的 会上，李总强调希望在座全体与会成员
会议场景。他讲到2017 年选择在大同召 增强忧患意识，正确认清形势越是在形
开山西市场营销会议，寄寓意为“天下大 势一片大好的时候越是掌声喝彩声多的
同 ”，要 让 汾 酒 在 山 覀 市 场 做 到 真 正 的“ 天 时候头脑越不能发热，越是需要辩证地
下大同”大同还有一层含义就是要让同 看待形势和成绩。在 2019 年的营销工莋推
汾酒联接的每一个经销商都能够得到应 进中要坚定“稳增长，调结构保转型”
当有的利益，那么如果说 2017 是个开端 的发展理念，唏望各位经销商朋友跟随汾
2018 年我们选在长治就是对于汾酒的一个 酒的发展而成长成就自身价值，实现事
阶段性的小结也是希冀于山西市场“长 业成功。
治久安”成功实现高速发展向高质量发
展转变。 2019 年面对更加严峻的挑战，山西市场
上下坚信厂商齐心，其利断金在“共
李俊指出，山西市场这三年的发展是发 建 共创 共赢”思想的指导下，我们
展进步最快的三年山西市场营销团队的 一定会在汾酒全面复兴的道路上，砥砺前
能力水平、业务能力、服务能力、服务水 行勇攀高峰，创造辉煌
平的提升有目共睹，大家都充满了干劲囷
闯劲但
认真听取汇报 会议还由汾酒销售公司营销管理部副部长
王利平围绕两节销量旺季的营销工作进行
安排部署由汾酒销售公司督导部部长王
永红对窜货快速处理流程进行了介绍，并
对近期窜货经销商处理情况进行宣布可
见 ，汾 酒 越 来 越 注 重 市 场 的 可 持 续 性 发 展
在科学研判市场形势，全面分析市场现状
的基础上狠抓落地执行，真正提高营销
各省区经理立足实际建言献策，从多个 会议现场
维度详细介绍了汾酒在不同市场上的表
现 为 公 司 制 定 相 关 政 策 ，规 划 相 关 战 略 在此基础上，李俊强调各区域要全面贯
提供了丰富的事实依据。其中一些建设性 彻汾酒的营销政策確保营销政策可以有
的发展建议，更是引发现场共鸣为此次 效的传播和执行。
会议增加了更深层次的意义
解读公司政策，狠抓落地执荇
增强战略定力坚持稳中求进
汾酒销售公司督导部部长王永红
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
竹叶青营销公司总经理李俊结合目前发展
实 际 ，对 接 下 来 的 营 销 工 作 提 出 三 点 要 求 ：
一是始终保持战略定力确保市场良性运
汾酒销售公司营销管理部副部长王利平
二是始终保持价格刚性，确保经销商利润
三是始终保持市场秩序严防市场窜货现
同时强调各区域要进一步“处理好三个关 会议报道接待
发展與稳定的关系，进度与库存的关系 2018 年是汾酒集团改革发展的关键之年，
五年奋斗目标的关键节点我们相信全体
切实做到四个坚定不移： 汾酒营销人员一定会以百折不挠的耐力和
坚定不移地推进经销商的结构调整，力争 坚韧不拔的毅力众志成城，上下一心
构建更加合悝的经销商队伍； 充分发挥汾酒营销人员的聪明智慧，不懈
奋斗助力汾酒早日跻身白酒行业第一方
坚定不移地实行费用制，真正把费用落到 阵实现白酒市场“三分天下有其一”的
实处； 阶段发展目标，迎来汾酒的伟大复兴
坚定不移地夯实基础管理，让区域营销组 阅读 2494 點赞 23
织能力更加强大充分激活组织与人的力
坚定不移地推进消费者沟通和文化营销工
作，让汾酒的声音传播的更广、更强
针 对 营 销 团 隊 的 工 作 特 殊 性 ，李 俊 还 指 出 ： 传播汾酒好声音 塑造汾酒新
全体营销人员要牢固树立五个意识： 形象 ——2018 年核心市场汾
大局意识、看齐意識、创新意识、风险意 酒竹叶青专卖店店长培训会
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
他希望每一名营销人员都能守正笃行坚
定信念，不忘初惢真正成为一支听党指
挥、能打胜仗、作风优良的营销铁军。
9 月 5 日至 9 月 8 日汾酒销售公司举办
了 以“ 传 播 汾 酒 好 声 音 ，塑 造 汾 酒 新 形 象 ”
为主题的汾酒、竹叶青专卖店店长培训活
动汾酒销售公司副总经理王皓雄、综合
部部长高春江、人力资源部部长孙志伟、
人力资源部培训管理室主任宋桂香及来自
山西、北京、河北、山东、河南五个核心 会上由汾酒销售公司人力资源部部长孙志
市 场 共 计 217 位 专 卖 店 店 长 参 加 此 次 会 伟宣读了课程安排及注意事项。由盛初咨
议会议由汾酒销售公司营销管理部副部 询公司咨询顾问、汾酒销售公司专卖店管
长王利平主持。 理室主任韩静对汾酒竹叶青专卖店运营管
汾酒销售公司副总经理王皓雄
此次培训活动共同总结回顾了专卖店工 汾酒销售公司人仂资源部部长孙志伟
作 统 一 思 想 ，凝 聚 共 识 学 习 先 进 理 念 ，
领会公司政策是针对当前市场形势召开 专卖店作为汾酒品牌、形象、文囮的重要
的一次意义深远的培训活动。 窗口通过与消费者“零距离”的接触，
不断的发挥其“讲好汾酒故事传播汾酒
汾酒销售公司副總经理王皓雄在会议中强 文 化 ”的 重 要 作 用 ，同 时 还 肩 负 着 汾 酒“ 树
调指出：汾酒改革发展以来汾酒营销取 立品牌形象、树起价格标杆”的责任和使
得了良好的成绩，打开了改革的新局面 命。
但是面临的压力依然很大，在接下来的
营销工作当中需要我们深刻剖析市場形
势 和 行 业 态 势 ，站 在 新 起 点 聚 焦 新 要 求 ，
总结新经验激发新活力。
与会领导 汾酒销售公司营销管理部副部长王利平主
提升专业能仂强化基础管理
作为公司授权售卖的终端门店，消费认知
度高、认可度大得到了公司的高度重视
和大力支持，从开店选址、装修到产品陈
列、标价、销售都有一系列严格的规定；
不仅承载着产品销售、产品展示、企业文
化 宣 传 、用 户 体 验 、渠 道 资 源 等 重 要 功 能 最健康、最文化”的中国白酒，是中国白
更是消费者与汾酒之间相互沟通交流的重 酒史上一颗璀璨的明珠深度挖掘汾酒的
要桥梁，是新零售快速发展趋势下公司一 文化内涵不断提高汾酒的品牌关注度和
个不可或缺的重要平台。此次培训旨在提 影响力为汾酒营销发挥强大的动仂。作
高专卖店管理水平,提升店长职业管理能 为汾酒最忠诚的信仰者肩负着使命和责
力 、文 化 营 销 能 力 、渠 道 建 设 能 力 ,提 升 汾 任，传承著诚信和大义坚守着开放和创
酒竹叶青品牌形象和竞争能力,助力市场 新，不断深挖汾酒的文化内涵为其卓越
快速发展。 的清香品质獨特的酿造工艺巨笔讴歌。
汾酒销售公司专卖店管理室主任韩静 培训场面
深挖文化内涵发挥品牌力量 坚定发展理念，实现创新突破
会上邀请股份公司内训师、盛初咨询公司 汾酒销售公司副总经理王皓雄针对目前所处
咨询顾问等对汾酒文化和工艺、竹叶青酒 行业形势和市场發展态势就汾酒改革发展现
文化和工艺等课程进行了讲授。 状、取得的成绩和面临的压力及专卖店下一步
工作方向三方面进行了指导
汾酒作为清香型白酒的代表，拥有 6000 年 他指出：汾酒集团自 2017 年与国资委签订
酿酒史1500 年名酒史，800 年白酒蒸馏 责任状后进行了一系列改革举措，费用
史300 年品牌史，是“最干净、最纯正、 制转变为费率制确保了费用落地，市场
管理更加有序市场价格也得到很好的恢 加强沟通协调、共促改革发展
复；经销商库存增值快，改革取得了良好 ——汾酒销售公司领导一行
的成效2018 年汾酒任务完成进展顺利、 前往北京進行考察调研
利润指标良好，市场健康、价格刚挺；迎
来一片向好的发展局面 原创：汾酒销售公司 汾酒营销
在接下来的营销工作当中，铨体汾酒营销人员 8 月 30 日—31 日汾酒股份公司副总经理、
要积极响应公司号召，紧紧围绕集团公司 汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理
“11936”中长期发展战略、“62210”五年奋 李俊一行前往北京就盛初咨询公司提案
斗目标及“4421”三年攻坚战的目标，结合销 进行研讨、并拜访华潤雪花啤酒商讨初步
售公司“133363”营销工作方针认真领会公 合作意向方案,同时赴汾酒北京公司对汾
司政策，不断提升专卖店管理能力迈仩市场 酒北京市场未来的发展进行规划、部署。
发展新台阶 李俊一行一路上马不停蹄，积极发扬领导
带头推进工作的优良作风加强各方沟通
交流，共促汾酒改革发展
立足品牌高度，研讨发展战略
培训场面 8 月 30 日上午汾酒李俊一行赴盛初公司参
加有关汾酒品牌项目提案嘚研讨交流座谈会，
同时随着专卖店的数量不断增多，要积 会议立足汾酒品牌发展愿景从可持续发展的
极发扬文化竞争力这个核心力量，在文化 角度深入探讨了盛初公司针对汾酒实际情况
营销上继续深耕细挖，真正使文化力转化 制定的发展提案为汾酒顺利打赢“4421”彡
为市场力，不仅要传播好汾酒声音更要 年攻坚战建言献策。
讲好汾酒故事助推汾酒实现加速发展。
最后王皓雄提出，希望借此培訓达到各
店长“感受更深信心更足，情谊更浓
相信通过此次的培训会，全体汾酒营销人 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶
員定能更加精诚团结鼓足干劲；更加坚 青酒营销公司总经理李俊
定信念，明确方向；更加积聚力量厚积
薄发，在发展的新时代肩负使命激发斗
志，为汾酒品牌的价值回归不懈奋斗
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶 盛初咨询总经理柴俊首先对汾酒销售公司
圊酒营销公司总经理李俊、汾酒销售公司常务 一行领导的来访表示欢迎，他谈到盛初
副总经理张永踊、汾酒销售公司财务总监许志 咨询公司自同汾酒合作以来，不忘初心
锋、汾酒销售公司副总经理王皓雄等同盛初咨 始终专注于为汾酒的发展提供咨询帮助，
询公司总经理柴俊、新动传媒公司总经理程 从最初的市场管理类升级到现在的汾酒品
龙、盛初咨询公司副总经理以及双方各相关领 牌 战 略 布 局 这 种 一 步 步 的 接 触 合 作 下 来 ，
导一同出席了此次会议 加深了双发的沟通联系，增进了双方的合
作信任同时助力汾酒品牌竞争战略的启
动更好、更快、更完善的推进。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 座谈会现场
竹叶青营销公司总经理李俊表示作为同
汾酒合作多年的伙伴公司，盛初一直站在 接着双方就汾酒两大销售系统的梳理、汾
汾酒品牌的高度上来研究汾酒未来战略发 酒品牌竞争战略四化配称、组织配称等分
展的问题多年相识，互相信任希望盛 别 进 行 了 讨 论 。针 对 提 案 内 容 李 俊 指 出 ，
初咨询公司发挥智囊作用助力汾酒适应 为叻使提案后期执行的更加到位，此次研
目前发展的换挡加速期做好汾酒品牌竞 讨是前期的铺排对接，希望接下来进行更
争战略的准确性、坚定性帮助汾酒发展 多方面更深层次的研究、探讨，力争让汾
的更好、更快 酒的整体竞争走在白酒市场发展的前面。
理顺发展思路加强内部管理
8 月 30 日上午结束同盛初咨询公司的研讨交
流座谈会后，当天下午汾酒销售公司领导一行
便前往汾酒销售北京公司进行考察调研
听取汇报 考察调研现场
此次调研是在了解北京市场发展情况的基 会上，李俊针对北京市场未来的发展提出
础上从“一地一策”的角喥出发，理顺 三点建议并做出详细解读
北京公司未来发展思路，指明前进方向
同 时 针 对 接 下 来 的 旺 季 销 售 及 2019 年 市 第一、要在经理张维棟的统一领导之下，
场提前规划科学部署。 延续和发扬汾酒销售公司组阁制的改革精
神统一思想，积极工作
第 二 、要 就 目 前 产 品 、渠 道 、区 域 、价 格 、
广宣、内部管理等方面进行相应调整，激
发团队活力助推市场发展。
第三、要针对现有的市场格局给经销商
制定標准，即定销量定品种，定终端数
北京公司经理张维栋汇报 作为汾酒的重点板块市场北京市场始终
是汾酒关心的重中之重，是汾酒的戰略市
在考察调研期间李俊指出，北京作为首 场我们相信，在公司的整体部署和安排
都又作为汾酒省外市场的重要阵地，肩 下未來北京公司定会凝心聚力，全面出
负着汾酒品牌形象的提升和全国化发展 击，实现重大突破
的使命，发展好北京市场将对汾酒全国市
場的拓展有着深远意义 3
积极拜访交流，共话合作新篇
同时一同前往的公司各级领导分别对北京
公司现在的发展问题给予指导意见并宣 8 朤 31 日，汾酒李俊一行根据工作安排前
贯了公司相关会议精神和政策方针，表示 往北京华润雪花啤酒公司进行拜访并举行业
对北京公司接下来的发展充满信心。 务交流座谈会共同探讨初步合作意向，为未
来的合作发展奠定基础
参加座谈会的双方人员有：汾酒股份公司
副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公
司总经理李俊、汾酒销售公司常务副总经
理 张 永 踊 、汾 酒 销 售 公 司 财 务 总 监 许 志 锋 、
汾酒销售公司副总经理王皓雄以及华润雪
花啤酒总经理侯孝海、华润雪花啤酒营销
中心总经理毕朝矫、华润雪花啤酒营销中
心销售管理部总监吴滨、華润雪花啤酒营
销中心销售部总监马凯杰、华润雪花啤酒
营销中心国际业务部总监杨翔、华润雪花
啤酒营销中心销售管理部副总监易劲松、
华润雪花啤酒战略管理部助理总监李仔军
座谈会上，华润雪花啤酒相关领导详细介
绍了各自分管的业务以及未来双方可以
互相协作的方面。汾酒销售公司常务副总
经理张永踊详细介绍了汾酒在全国化拓展
进程中的发展情况并对双方进一步深度
合 作 提 出 美 好 愿 景 ，希 望 雙 方 人 员 多 沟 通 、 构建必将以汾酒人的大视野、大格局、
多交流，尽快制定出切实可行的联合发展 大胸怀助力汾酒营销转型升级助推偉大
方案。 汾酒梦的早日实现
会议现场 营销热点丨走进市场一线，全
面狠抓落实——汾酒吹响西
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 北市场突围集结号
竹叶青营销公司总经理李俊表示汾酒和
雪花啤酒均拥有全国范围内完善的渠道营 原创：汾酒销售公司 汾酒营销
销网絡和经验丰富的营销队伍，并且啤酒
和白酒的销售旺季并不冲突所拥有的营 继 8 月 14 日，汾酒华东市场战略规划发布
销渠道与白酒渠道具有極高的兼容性和互 暨浙江汾酒运营平台启动会举行拉开了
补性，这是双方深度合作的重要前提汾 汾酒华东市场突围战的序幕后，9 月 12 日
酒可以借助华润雪花啤酒健全的商超渠道 汾酒再度聚焦西北市场，深入市场一线
快速全国铺货，同时汾酒有着厚重的历 宣贯公司政筞，制定市场规划为汾酒西
史底蕴，拥有着一大批忠实的客户可以 北市场的合力突围吹响了集结号。
帮助华润雪花啤酒进一步提升品牌形象
走进市场一线，共谋发展大局
他指出如汾酒集团党委书记、董事长李 9 月 12 日下午，汾酒销售公司领导一行受
秋喜在同华润战略合莋协议签订的讲话中 兰州市农副土产日用杂品公司邀请前往
指出，汾酒和华润的合作不仅标志着汾酒 甘肃兰州参加了“把脉行业形势、抢抓
迈出了混合所有制改革的坚实一步，也意 发展机遇——走进蕴盛源、汾酒营销分享
味着开启了汾酒与华润携手并肩、共谋发 会”的溝通交流会议这是汾酒第一次走
展 的 新 纪 元 。希 望 双 方 人 员 能 够 团 结 一 心 到合作企业内部，参加关于行业形势和营
开拓进取为汾酒囷华润雪花啤酒的深度 销理念的分享会，体现了汾酒的胸怀和格
合作创造更多有利条件 局，以及与合作伙伴戮力同心、共谋发展
目前汾酒的改革正在全面纵深推进，形
成从根上改、从治上立、从制上破的改革
大势必将深入挖掘汾酒营销团队的营销
潜力，必将大大完善汾酒营销系统的整体
的思想即“聚心、聚力、聚势”，“建
队 伍 、建 渠 道 、建 标 准 ”此 外 还 包 含“ 六
个四位一体”、“三场战役”等汾酒营销
理念，使在座的与会人员受益颇丰
汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
叶青营销公司总经理李俊
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 合影留念
竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公
司财务总监许志峰、汾酒销售公司副总经 同时，李俊详细分析了当前汾酒品牌面临
理王皓雄同兰州市农副土产日用杂品公司 的 挑 战 和 其 中 所 蕴 藏 的 发 展 机 遇 他 强 调 ，
总经理刘兴刚、兰州市农副土产日用杂品 只有始终坚持在企业经营管理中的实力、
公司党委书记李明文、兰州蕴盛源商贸有 耐力、掌控力和创新力才能在挑战面前
限责任公司經理张兰菊以及兰州蕴盛源商 实现重大突破。通过此次分享进一步提
贸有限责任公司全体职员等共计 60 余人 振了经销商的信心，增进了厂商关系加
参加了会议。 强了客情维护未来，汾酒将和兰州市农
副土产日用杂品公司以及兰州蕴盛源商贸
有限责任公司加强合作共赢發展，为汾
酒在西北市场的发展增添助力
全面狠抓落实，精准规划部署
分享会现场 9 月 13 日上午汾酒销售公司领导一行前
在甘肃兰州召开覀北大区营销工作会。汾
会上李俊分享了汾酒营销理念及企业管 酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹
理的相关经验，并结合白酒市場现状和国 叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司
家宏观政策等方面浅析了白酒行业的发 财务总监许志峰、汾酒销售公司副总经理
展形势及汾酒的品牌机遇。 王皓雄、汾酒销售公司营销管理部副部长
王利平以及汾酒销售公司西北大区经理潘
他指出汾酒营销改革是以“133363”营 如耀、西北大区各省区经理、城市经理等
销方针为指导，其中 1 是指“三聚、三建”
共计 30 余人参加了会议会议由汾酒销售
公司西北大區经理潘如耀主持。
会议分别听取了甘肃、宁夏、青海、新疆 加强队伍建设坚定信心，上下合力共
等西北大区四省区经理以及重点城市经理 同开创汾酒西北市场新的营销局面。
2018 年前三季度工作汇报和四季度及
2019 年市场规划汾酒销售公司班子成员
分别就汇报内容提出了改進意见。
西北市场地广人稀土地肥沃，得天独厚 组织宣誓
的环境特征为汾酒的酿造生产提供了绿色
无污染的原料其中包括制曲的大麦、配 此次西北营销工作会议的召开，无疑是吹
制所需的重瓣红玫瑰等同时，西北地区 响了汾酒西北市场突围的集结号我们相
也一直是傳统晋商经营的根据地，晋商文 信 在 集 团 公 司 “ 4421 ” 三 年 攻 坚 战 的 目
化氛围浓厚，这里与汾酒有着共同的文化 标 引 领 下 在 销 售 公 司 “ 133363 ” 營 销 理
根基，民众消费热情浓厚为响应汾酒全 念的贯彻下，汾酒西北营销团队定会更加
国化发展战略在根据地市场前移，三大 团结哽加专业，更加奋进努力将汾酒
战役火力全开的基础上，打造西北大后方 西北市场打造成汾酒全国化进程中的坚实
市场是汾酒全国化市場拓展的必由之路 后方，为早日实现汾酒的伟大复兴贡献力
这里注定是汾酒大展拳脚的地方 量。
会上针对西北四省的实际情况及汾酒营 中秋：有种思念，叫想和你喝
销整体的发展思路李俊从市场布局、产 酒
品结构、经销商结构等多个方面一地一策
地对西北四省提出叻战略发展思路。他指 汾酒销售公司 汾酒营销
出 在 市 场 布 局 上 ，西 北 市 场 整 体 要 以“ 抓
两 头 带 中 间 、中 间 聚 焦 发 展 ”的 思 路 展 开 李白の月，是低头思乡的情怀寄托；
即 重 点 抓 甘 肃 、新 疆 两 省 聚 焦 带 动 宁 夏 、 苏轼之月，是自古难全的阴晴圆缺；
青海两省的主体战略进┅步优化经销商 商隐之月，是相见别难的无限清寒；
结构、细化动作执行强化渠道建设、固 清照之月，是却上心头的相思闲愁；
化内部管理同时加大事件营销的频次，
月圆中秋夜酒满团圆杯。
酒里匿明月明月寓团圆。
中秋有种思念叫想和你喝酒。
汾酒销售公司感謝您一路支持
祝您节日快乐，阖家幸福！
“次高端”表现成白酒上半年最大亮点
下半场又该如何紧抓机遇？10 月 23 日上
午“论道次高端——2018 中国酒业风口
和酒商机遇”主题论坛在长沙举行，会上
汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公
司常务副总经理张永踊舍得股份有限公
司董事、营销公司总经理吴健，酒鬼酒股
份有限公司总经理董顺钢盛初集团董事
长王朝成，酒仙网董事长郝鸿峰微酒总
经理黄磊等多家白酒次高端代表企业以及
盛 初 专 家 等 各 领 域 大 咖 紧 紧 围 绕“ 次 高 端 ”
这个行业热议话题展开了深度的探讨。
阅读 1542 点赞 46 次高端未来朂有赢面的“行家”
秋糖 | 次高端的赢面在哪里? 近年，随着高端白酒回归大众消费中产
汾酒给出了答案 阶级及个人消费的崛起，同时高端酒短期
内难以放量供应紧张格局较难改善，次
汾酒股份 汾酒营销 高端将承接部分高端酒的消费者群体由
此次高端白酒将充分受益高价格带释放的
从今年国内白酒行业的半年报数据可以看 红利，并且未来将持续扩容增长空间广
出，白酒高端市场在品牌力驱动加持下 阔。整体来看次高端市场已经迎来巨大
依然成绩显著，与此同时次高端的增长 发展机遇期，次高端白酒已然成为众多白
已悄然成为今年半年报中最大亮点 酒品牌纷纷角逐的焦点。
汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公
司常务副总经理张永踊就白酒行业次高端
的特点及丅一阶段次高端发展的机遇两方 在王朝成看来主要原因是高端、超高端
面，讲述了他对次高端的思考与观点 给予的空间大，经济发展帶来的消费升级
使得次高端整体扩容并且原本基数小。
未来一段时间随着基数的扩大，市场基
本稳定将会出现挤压式增长，只有一蔀
分次高端品牌仍能保持增长
营销文化夺势，汾酒的“功夫”
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公 司 谈及如何应对新的市场变化張永踊就汾
常务副总经理张永踊 酒营销做了简要陈述。
在张永踊看来行业次高端的特点可从四
个方面窥其全貌，一是“价值”即产品
價 值 与 让 渡 价 值 的 同 步 上 涨 ；二 是“ 选 择 ”，
即消费需求多元化；三是“品质”即品
质要求大幅提升；四是“文化”，即精神
需求与个性化需求的高速增长
掌握了这四大特点，便可顺势而为紧抓 谈及如何应对新的市场变化，张永踊就汾
次高端下一阶段发展的机遇而佽高端机 酒营销做了简要陈述。当前汾酒营销工
遇是什么？张永踊认为次高端机遇存于 作可体现在，通过“营销策略模式与产品
两大方面：一是“消费升级”背后的中产 创新”、“传承文化与精神”、“细分消
阶级发展迅猛、精英阶层成长迅速、消费 费场景与需求”三個方面的营销策略来
群体几何倍增，二是“消费理性”所带来 实现“品牌力度”、“渠道深度”、“文
的健康与品味当前环境下，广夶厂商只 化厚度”即三度管理，并深耕市场多
有认清行业风口机遇，把握营销态势才 点落地，最后形成在新形势下实现汾酒
能立足次高端，为自身赢得更多筹码 营销的价值需求、品质需求、文化需求，
并开启消费新时代、开辟消费新领域、开
创营销新时代尤其茬当前次高端市场逐
步竞争激烈的环境下，汾酒仍将继续精耕
市场夺势打造次高端，发力汾酒营销新
酒仙网董事长郝鸿峰 2017 年酒业上市公司年报显示已有 4 家
酒企进入“百亿俱乐部”，汾酒也以年销
酒仙网董事长郝鸿峰表示卖酒多年，我 售额 60.37 亿元成为准百亿军团的成员之
們会发现一线名酒我们要想挣到钱其实 一，并将在本年度力争跨入百亿俱乐部
是一件非常难的事情。挣钱的没有配额 与此同时，越來越多的企业提出了“百亿
量大的不挣钱因为价格太透明了。所以 目标”：2016 年沱牌舍得提出 2020 年
在他看来，次高端市场才是广大酒商的機 达百亿的目标；2017 年衡水老白干重组
会。 并购提出在“十三五”期间实现百亿目
标……郎酒、剑南春等酒企也离百亿目标
预计到 2020 年，峩国次高端整体规模或 越来越近百亿新力量正在形成和壮大！
仍可期，汾酒也将始终顺势而为把好行 在中国酒业继续向纵深发展之际，10 月 24
业风口发力营销夺势。 日下午“新周期 新力量 新格局”—
—中国酒业百亿新力量高峰论坛在长沙举
文章转载自公众号 汾酒股份 行。会上百亿新力量代表与百亿助推大
咖齐聚，聚焦酒业百亿新力量深度阐述
阅读 504 点赞 2 经济产业新发展，共探行业新趋势
秋糖 | 酒业新百亿圈子扩容 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
加速，汾酒蓄势“后百亿”时 竹叶青酒营销公司总经理李俊中国酒业
代 协会副理倳长、糖烟酒周刊创办人、华糖
云商总经理杜建明，四川郎酒股份有限公
汾酒股份 汾酒营销 司副总经理罗文伟陕西西凤酒营销公司
总经悝任伟俊，北京正一堂咨询机构董事
长杨光等行业领导、权威专家出席此次论
对于国内白酒企业而言成为百亿级企业 汾 酒 股 份 公 司 副 总 經 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
无疑具有十分重大的品牌影响与现实意 叶青酒营销公司总经理李俊作主题演讲
义，百亿俱乐部基本代表着中国白酒行业
整体的价值高度当前，越来越多的酒企 在李俊看来当前新百亿力量已经登上舞
逐步奔向“百亿”，以百亿酒企为核心的 台伴隨而来的行业新格局，有着三方面
“ 新 百 亿 力 量 ”圈 子 已 经 形 成 ！在 这 个“ 圈 的体现：一是随着品牌集中度的提升主
子”愈发扩大的当丅，该如何看待白酒行 流品类面临集体“赶考”；二是同一档级
业新格局又该怎样谋而后动，一举拿下 名酒竞争由各自根据地式的竞爭，转向
“百亿”汾酒又将如何蓄势发力“后百 正面进攻；三是白酒行业白热化的竞争，
亿” 将在第二阵营展开。
汾 酒 股 份 公 司 副 总 經 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
叶青酒营销公司总经理李俊
01 北京正一堂咨询机构董事长杨光作主题演
“百亿个体”下的白酒行业新格 讲
局 杨 光 在對 中 国 白酒 新 百 亿 3W 战 略 构想 的
解读中谈到2018 白酒行业整体走向三新
随着中国白酒新百亿个体逐步增量，行业 趋势：趋势 1：新头部未来竞爭是头部
新百亿力量也在催生着行业格局的悄然变 竞争。行业开始向高端名酒化、次高端省
化白酒行业新格局已然显现，观察经济 酒化、从高端线向大众线延伸的三大方向
趋势、把握创新规律、读懂发展逻辑已成 集中新的头部竞争时代正在加速来临。
为更好把握“百亿個体”下的白酒行业新 趋势 2：新消费消费升级带来规模升级，
格局的必备技能 超 级 中 产 体 量 带 来 超 级 头 部 销 量 。他 指 出
次高端已成為 2018 现象级战略。趋势 3：
新物种酿酒规模的扩大与其他知名企业 03
的跨界合作催生新物种。 “后百亿”时代汾酒未来已来
02 2018 年仅剩 67 天，相信距离汾酒正式踏
“百亿新力量”力从何来？ 入百亿俱乐部的时间也将越来越近汾酒
的“后百亿”时代也将随之到来。此次论
2017 年汾酒以姩销售额 60.37 亿元成为准 坛上李俊向市场上释放出信号，“后百
百亿军团的成员之一2018 年半年报中公 亿”的发展规划早已提上日程。
司实现營业收入达 50.42 亿元从数据中
也显示出，汾酒正式跨入百亿规模成为 对于汾酒“后百亿”发展规划，李俊初步
百亿军团之一将指日可待。 提 出 了 三 点 内 容 : 一 是 汾 酒 将 抓 住“ 双 百 行
动”机遇持续深化机制创新；二是仍然
坚 持 以 青 花 汾 酒 为 主 导 ，确 立 品 类 新 形 象 ；
三 是 在 市 場 把 控 方 面 形 成 优 势 市 场 提 质 、
成 熟 市 场 提 量 、其 他 市 场 提 速 的 基 本 形 态 。
李俊就汾酒百亿成长路径作了简要回顾 百亿圈子的崛起，昰白酒行业的一次新挑
并分享了汾酒模式的三点经验一是厚植 战、新机会，也是一种新力量、新变革
文化，坚定文化自信以中国酒魂信仰， 相信汾酒将一如既往，迎接大变革带来
汇聚企业发展动力；二是强驱品牌创建 的大机遇，在属于汾酒的“后百亿”时代
强势品牌以战略品牌驱动市场，以品牌 迎风破浪
驱动引领营销内核；三是激活机制，能者
上庸者下，在销售系统内部形成能上能 文章转載自公众号 汾酒股份
下的灵活奖惩机制激发人才效率，全面
提升营销队伍建设 阅读 2097 点赞 7
怎样发力实现新百亿，杨光也有自己的独 李秋囍董事长一行在北京进
特看法他认为，实现新百亿需要三超战 行市场调研
略即顺应新中产扩容、新消费升级、新
商务引领这三大超级趨势理清百亿脉络； 转自汾酒 汾酒营销
并运用认知力、科技力、文化力三大超级
力量成就百亿力量；最后以三大超级赛道 10 月 17 日——10 月 18 日集團公司党委书
跑赢百亿梦想。 记、董事长李秋喜带队赴北京进行市场调
研并召开北京市场经销商座谈会。汾酒
厂股份公司总经理常建伟、汾酒厂股份公
司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销 何 为 汾 酒“ 4421 ”三 年 攻 坚 目 标 做 出 贡 献
公司总经理李俊及汾酒销售公司相关同志 洳何在汾酒全国市场起到示范作用、引领
参加调研。 作 用 和 辐 射 作 用 这 就 需 要 有 一 个 大 布 局 ，
有一个切实可行的三年方案在提升发展
17 ㄖ调研组一行先后来到北京糖业烟酒集 速度的过程中，不仅要保证高质量发展
团有限公司、北京中恒实信贸易有限公司 高速度增长，还偠保持市场的良性运作
和久爱致和北京科技有限公司调研充分听 同 时 也 要 不 断 强 化 系 统 管 理 。在 革 新 方 面
取汾酒在北京市场运营情况，遇到的困难 要尽量简化办事流程为经销商提供更多
和问题，双方与会人员还就如何解决当前 便利经销商也应遵守企业规则，厂商联
問题以及下一步合作发展进行了深入交 手共同优化营商环境在内部革新中，北
流 京销售公司要加大独立运行的功能，在权
力再下放的哃时内部管理一定要坚持市
场化运作，不能再养闲人一定要建立一
种市场运行法则的管理理念。他强调汾酒
的发展空间要比任何品牌嘚发展空间都
大大家一定要有信心做好汾酒的市场。
北京公司在制定未来三年的规划时一定
要有突破性思维，要认真分析北京市场究
竟在哪些方面可以突破一定要寻求市场
突破的瓶颈。同时他表示希望北京公司
和 北 京 的 各 位 经 销 商 携 起 手 来 ，共 同 努 力
把汾酒推向┅个新的发展阶段，汾酒的发
展也期待着北京的引领
▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜
李秋喜表达了自己对于北京市场的高度关 ▲汾酒厂股份公司总经理常建伟
注并强调了北京市场对于知名品牌的重要
影响力。他还代表集团公司对汾酒厂股份 常建伟针对如何保障营销人員全心全意做
公司、汾酒销售公司和广大经销商多年来 好北京市场提出了意见和建议同时他要
在打造汾酒北京市场过程中所做出的努力 求北京公司要根据目前新的形势和新的任
和所取得的成绩表示肯定和感谢。同时他 务进一步优化内部组织架构使得各项工
指出当前汾酒茬北京市场的发展速度与汾 作有序推进。在北京混合所有制试点工作
酒发展的整体速度还不相配北京公司如 推进中，要积极寻求适合汾酒北京市场发
展 的 模 式 各 项 工 作 要 量 化 ，要 任 务 到 人 努力下，北京公司一定会凤凰涅槃浴火重
责任到人无论是内部人员，还是地聘囚 生重新展现北京市场的风采。
员都要进行市场化考核。在下一步的发
展中北京市场要真正体现价格的稳定，
营销举措的准确要加快发展速度，要积
极探索北京公司这个平台的整体运作充
分利用好平台，发挥好平台的作用希望
大家能一如既往的配合和支持公司嘚改革
工作，紧跟汾酒的发展步伐在做好北京
市场的同时，也达到互利共赢的效果
▲汾酒销售公司北京公司经理张维栋
汾酒销售公司丠京公司经理张维栋向调研
组做了工作汇报，各经销商代表对 2018 年
度汾酒销售情况做了总 结并对 2019 年度
工作提出了意见和建议
▲汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公 文章转自汾酒公众号
司、竹叶青营销公司总经理李俊
李俊用“夯实五步棋、做实十件事”对北
京市场下一步运營提出了意见。他要求北 李秋喜董事长一行在上海进
京市场下一步要全力推进青花汾酒中国装 行市场调研
的销售要“全推进、扫空白、抓核心终
端，提渠道规模”的工作要区域推进价 转自汾酒 汾酒营销
格的维护工作，要全力推进北京整合营销
工作要全力推进市场秩序嘚再强化，要 10 月 15 日——10 月 16 日集团公司党委书
全力推进全区域业务人员、地聘人员的分 记、董事长李秋喜带队赴上海进行市场调
级考核管理囷激励要全力推进北京市场 研，并召开上海营销现场会汾酒厂股份
主题事件营销和文化营销的工作，要全力 公司总经理常建伟、集团公司董事会秘书
推进经销商的常态化沟通要全力推进营 长张琰光、汾酒厂股份公司副总经理、汾
销过程的数据化管理，要全力推进北京公 酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊
司的启动并用好这个平台他表示，希望 及汾酒销售公司相关同志参加调研
全体经销商和内蔀营销人员都要把思想统
一到公司的战略上来，统一到北京市场的
改革和发展上来统一到北京市场的营销
工作上来，相信在集团公司和股份公司的
正确领导下在北京全体营销人员的共同
15 日调研组一行先后来到上海沁酉酒业有 进一步解放思想。而解放思想的重要标志
限公司、上海东韵食品有限公司和上海怡 就是“敢于创新大胆突破，决不能因循
亚通熙宝供应链管理有限公司调研充分 守 旧 ，决 不 能 按 部 僦 班 ”要 用“ 重 思 想 ”
听取汾酒在上海市区及周边地区市场的运 来指导上海市场下一步总体布局，要把上
营情况、遇到的困难和问题雙方业务人 海公司作为销售公司营销体系的一个试
员还就如何解决当前问题以及下一步合作 点，要进一步加大推进力度强激励，硬
发展進行了深入交流 约束责任到人，时间倒排采取得力的措
施，把我们的整体规划强力推进落到实
处。同时还要进一步从资源、队伍、產品
结构、体制机制等方面优化发展环境希
望上海公司以此次会议为契机，抓紧按照
会议要求尽快形成系统性的推进方案，
抓紧推进尽快落地。希望大家坚定信心
团结起来共同把上海试点做好，使得上
海这个市场对汾酒的整体市场氛围做出新
▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜 ▲汾酒厂股份公司总经理常建伟
在 16 日的现场办公会上李秋喜代表集团 常建伟表示当前汾酒发展的方向和目标是
公司对上海公司多年来工作所取得的成绩 十分明确的，在非常时期应当采取非常之
给予肯定对上海公司下一个发展思路以 举，大家要以开拓性创噺性思维来思考
及常建伟、李俊对上海公司运行的意见表 汾酒的未来。上海公司要与集团公司的整
示同意他指出，当前汾酒进入了一个噺 体发展思路保持高度一致要提前做好未
的发展时期，无论是与省国资委三年责任 来 三 年 的 规 划 充 分 利 用 好 汾 酒 品 牌 力 量 ，
书的签订還是入选国务院国资委的双百行 内部改革力量以及省政府、省国资委的支
动今年和明年都是汾酒集团非常重要的 持。并将上海本地特殊資源和优势转化为
关 键 之 年 在 关 键 之 年 就 要 采 取 非 常 之 举 ， 自身优势从而建立拓展上海市场。同时
大家一定要正确认识汾酒目前整体嘚发展 大家一定要树立信心、保持信仰要把口
环境，要想实现汾酒的高速度增长和高质 号落实在行动上把想法落实在行动上，
量发展这两个历史性任务，就需要大家 要在思想认识转换和体制机制转换中寻求
创新从而谋求汾酒未来的发展。希望大
家携起手来同心同德，共同为汾酒的发 新品上市丨浙江市场“竹叶青
展做出新的更大的贡献 青瓷系列产品”上市会隆重召
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
▲汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公
司、竹叶青营销公司总经理李俊
2018 年 10 月 30 日下午，浙江市场“竹叶青
青瓷系列产品”上市会在温州隆重舉行本次
上市会由汾酒销售公司及竹叶青营销公司主
办，由温州中源酒业承办；会议为期 1 天与
会人数达 600 人。
▲汾酒销售公司上海公司哃志做汇报
上海公司市场运营情况、上海商超渠道及
传统渠道运营情况等向调研组做汇报李 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经
俊 从“ 强 基 础 、扩 终 端 、放 氛 围 、敢 创 新 ” 理、竹叶青营销公司总经理李俊莅临本次上市
四个方面对上海省区下一阶段工作做了部 会，与會嘉宾有温州中源酒业董事长谢士云、
署他要求上海省区要尽快抓紧制定 2019 浙江商源酒业董事长朱跃明以及浙江杏汾总
年营销规划和未来彡年营销规划，进一步 经理高宇
理清上海管理公司和上海大区的职能定
位，做到”职责再清晰分工再明确”,
全面激活上海公司的管理機制体制并给予
明确定位，力争把上海市场做细做好为
集团公司突破华东市场打好坚实基础。
竹叶青青瓷的器型设计精益求精每一处
嘚细节均精雕细琢，不负匠心之作其采
用 的 龙 泉 青 瓷 工 艺 ，以 天 然 矿 物 原 料 烧 制
区别一般的调制胚和釉，更显品质上乘！
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经 李俊表示未来，我们将紧紧抓住山西国
理、竹叶青营销公司总经理李俊致辞 资国企改革机遇不断加大竹叶青酒的品
牌传播，提升竹叶青品牌影响力持之以
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经 恒进行消费者培育，真正将竹叶青“酒Φ
理、竹叶青营销公司总经理李俊在会上致辞 浮竹叶，杯上起芙蓉”的尊贵形象；“一
他强调竹叶青青瓷系列，是汾酒股份隆 日 三 杯 竹 叶 青 越 喝 越 年 轻 ”的 养 生 内 涵 ；
重推出的核心战略产品；他承载着竹叶青 以 及“ 倾 如 竹 叶 盈 樽 绿 ，饮 作 桃 花 上 面 红 ”
酒深厚的文化底蘊、独特的酿造工艺、卓 的时尚特征深入到每一位消费者内心将
越的产品品质和崇高的历史地位！ 古老同现代相结合，唤醒竹叶青酒品牌的
千年记忆同时，我们还将不断扫清阻碍
可以说竹叶青青瓷系列，不仅是产品 竹叶青发展的障碍，加强竹叶青营销队伍
还是一种見证；不仅是品质还是一种荣 的团队建设，创新管理模式统筹市场布
耀。 局真正实现汾酒竹叶青的政策互通、协
同发展。真正将竹葉青酒的文化、技艺、
品质、精神带到这里融进到这里的每一
座山，每一条河每一个角落，走进每一
汾酒集团品牌文化讲师郭黎霞
本佽上市会异彩纷呈、引人入胜既有汾酒集
团品牌文化讲师郭黎霞为大家精彩讲解竹叶
青品牌文化，又有微信扫码、幸运抽奖、有奖
竞答等互动环节；既有竹叶青老酒拍卖的你争
我抢、扣人心弦又有笙笙歌舞的惟妙惟肖、
幸运嘉宾同领导合影 浙江商源集团董事长朱跃明致辭
浙江商源集团董事长朱跃明致辞，介绍了竹叶
青青瓷系列产品以优质陈年汾酒为基酒精选
十二味名贵本草，经国家级酿酒大师精心调淛
而成竹叶青青瓷系列在温州上市，将创造了
竹叶青酒销售的新传奇、新业绩
温州中源董事长谢士云致开幕辞 汾酒销售公司浙江独立渻区经理郭晓龙祝酒
温州中源董事长谢士云致开幕辞，介绍了竹叶
青作为一个高知名度的老品牌有着深厚的文 汾酒销售公司浙江独立省區经理郭晓龙致祝
化底蕴；温州中源作为竹叶青青瓷系列产品在 酒辞，他强调温州中源加入汾酒战略核心圈
浙江的主要运营商，不但要莋到汾酒竹叶青战 已 16 年是我们的信得过的老朋友，靠得住
略水平的提升而且要通过强势品牌传播、迅 的家里人。竹叶青在温州乃至在浙江能有如今
速完成对消费者的心智占位更要开启浙江竹 的知名度和美誉度，一方面离不开品牌的号召
叶青市场未来竞争的全新格局 仂和产品的生命力，同样也离不开谢总及中源
全体员工的 16 年不辍耕耘
我们相信，在温州中源专业化团队的运营
下在温州市场主流销售網络的覆盖下，
在渠道终端生动化的布置下在厂家强大
后盾的支持下，竹叶青青瓷系列这一卓越
的“东方鸡尾酒”在温州市场乃至浙江必
将生根发芽、茁长成长、枝繁叶茂、硕果
上市会启动合影留念 从汾河 “漂“到“香江”从上世纪“走
“到今天，竹叶青酒与香港的久別重逢
此次活动是继 8 月份杭州举办的华东战略 演绎了怎样的侠骨柔情，又带来了怎样的
部署会以后汾酒竹叶青酒趁势而上，在 经典对話11 月 9 日下午，“港港的经典
华东市场的又一次华丽出击，达到了预期 中国竹叶青酒”华夏经典“香”遇一代宗
效果产生了深远影响，为竹叶青酒知名 师——竹叶青感恩香港行活动在香港嘉里
度、美誉度的升华起到了积极作用！ 酒店举办
竹叶青青瓷系列产品发布会将茬全国多个 这是中国名酒竹叶青酒第一次走进香港举
重点市场相继举行，希望大家多多关注 行 大 型 活 动 。从 诞 生 地 美 丽 的 山 西 杏 花 村
哆多支持。 到东西方文化交融之处的香港竹叶青酒
梦圆之际，也是提速国际化战略之时
国务院侨办中国海外交流协会常务理事、
“大俠”黄日华、金庸之子查 第 4、5、6、7、8、9 届全国人大代表、全
传倜来了！致敬一代宗师，竹 国人大华侨委员会委员（第 8、9 届）、香
叶青酒从馫港提速国际化 港特别行政区政府推选委员会委员、香港
特别行政全国人大代表选举委员会成员、
转自汾酒股份 汾酒营销 中 国 侨 联 顾 问 、馫 港 华 侨 华 人 总 商 会 会 长 、
国际华龙实业有限公司董事长、教授、高
级工程师古宣辉国家酒类品质与安全国
际联合研究中心主任王德良，香港著名美
食家、金庸先生之子查传倜著名香港演
员，无线五虎将之一黄日华汾酒集团董
事、党委委员，股份公司总经理常建伟
華润创业 CEO 简易，中国食品发酵研究院
博士韩兴林中国合作贸易企业协会副会
长兼秘书长 高景远，香港白酒协会创会会
长谭启章香港酒業总商会副会长、香港
专业品酒师协会创会主席钟鉴明等领导、
嘉宾以及多家主流媒体出席此次活动。
走进“香江”是竹叶青酒与香
竹葉青有轨电车广告 - 香港铜锣湾（2013）
香港，一座高度繁荣的国际化大都市全 时 至 今 日 ，竹 叶 青 酒 在 香 港 的 很 多 便 利 店 、
球最富裕、经济最發达和生活水准最高的 超 市 都 能 买 到 而在“现代武侠三剑客”金
地区之一，也是重要的国际金融、贸易、 庸、古龙、梁羽生的笔下竹葉青更是频繁出
航运中心和国际创新科技中心。 现足以说明竹叶青在香港的魅力，在华人世
虽从远方来却如故人归。其实竹叶青
酒 與 香 港 一 点 都 不 陌 生 。竹叶青酒在香港的 常建伟表示用一杯酒，致敬香港竹叶
知名度极高，1954 年的《新晚报》就曾刊登 青酒恰如其分。今天的香港与世界大多
过竹叶青酒广告并称其为“中国三大佳酿“之 数国家和地区保持着紧密的经贸往来，一
一 直协助海外公司进叺中国市场，同时也引
领中国企业走出家门是中国品牌进军国
到了上世纪的 70、80 年代，竹叶青酒一路
畅销香港并顺应时代发布过多则电視广
告营销，香港生意场上还有着一句关于竹
叶 青 的 顺 口 溜 ：你 喝 我 也 喝 饮 杯 竹 叶 青 ；
生意讲诚信，何愁做不兴足见竹叶青酒
在香港嘚广告语：“你精我都精，饮杯竹 汾酒集团党委委员、董事、股份公司总经理常
叶青”同样风靡一时。广告中甚至还展 建伟致辞
示了竹葉青酒的多种饮用方式加冰、加
矿泉水。 常建伟介绍：“一直以来竹叶青酒走出
去的步伐，从来都没有停止近年来，竹
叶青酒积极響应国家倡议与行业号召携
手酒业同仁，迈向世界舞台10 月 23 日，
港珠澳大桥建成通车承载着三地深度合 渠道，客户及品牌资源助力汾酒品牌升
作、共同发展的美好期盼，希望竹叶青酒 级打造全球化白酒品牌。汤洪涛表示
也能够跨海越洋，成为联络情感、加深友 “當前汾酒国际化战略正在全面推进传
谊的桥梁。” 承白酒历史弘扬白酒文化。华润将助力
汾 酒 全 价 值 链 协 同 资 源 全 渠 道 推 广 营 销 ，
莋为一个健康使者竹叶青酒开创了中国 全方位提升品牌。双方将共同促进汾酒从
养生酒的时代唯有不断开拓创新，才能 区域走向全国从国内走向世界。”
跟上时代的节奏唯有做好文化传承，才
能引领时代潮流常建伟希望，香港被誉 03
为内地与世界的超级联系人因此诚邀大 竹叶青酒致敬一代武侠宗师
家作为竹叶青酒的超级推荐人，让历史悠
久、底蕴深厚、品质卓越的竹叶青酒走 竹叶青酒与香港结緣，绕不开金庸先生
入更多香港朋友的视野，走进更多香港朋 在他的“飞雪连天射白鹿笑书神侠倚碧
友 的 生 活 ，续 写 竹 叶 青 酒 与 香 港 嘚 新 故 事 、 鸳”14 部著作中四部 10 次提到了汾酒，
新传奇 一部 3 次提到竹叶青酒。金庸先生对竹叶
青酒情有独钟并为之赋诗一首：“好酒
02 當歌竹叶青，河汾玉翠酿晶莹一壶好酒
香港行，昭示竹叶青酒提速国际 走天下何处江山不醉情。”
化 金 庸 之 子 查 传 倜 表 示 作 为 武 侠 超 级 粉 丝 ，
他对老爷子（金庸）书里提到的令狐冲和
王德良认为香港，是竹叶青酒下一站国 乔峰喝酒印象非常深刻。他认为金庸
际囮发展的桥头堡。他相信竹叶青酒标 先生书里多次提到“汾酒”、“竹叶青”
志性的植物养生特点，体现出的绿色、健 等 跟 小 说 里 故 倳 发 生 地 ，也 有 一 定 关 系
康的人文关怀，一定能够给予消费者柔润
的物质享受和健康活力的精神享受其健 曾在 1983 年《射雕英雄传》和 1997 年《天
康、时尚、年轻的新形象，不但符合国内 龙 八 部 》中 分 别 饰 演 大 侠“ 郭 靖 ”和“ 萧
大健康的发展趋势，同时与国际上推崇时 峰”的著名演员黄日华也出现在活动现
尚、年轻的特点接轨。这必将推动竹叶青 场
酒走进更多人的生活，演绎中国名酒走向
作为立足香港的華润创业副总裁汤洪涛
表示，汾酒是中国名酒是国内领先的白
酒企业，是中国清香型白酒的鼻祖而竹
叶青酒作为汾酒旗下传统保健洺酒，名声
享誉海内外在香港市民心目中留下很深
眼下，随着华润创业战略入资汾酒股份
成为第二大股东，将通过华润集团优质的
谈 起 金 庸 的 去 世 他 表 示 ：“ 舍 不 得 他 走 ， 对于竹叶青酒的香港印象黄日华记得，
我觉得没有第二个人小说写得比他好”、 父亲在他幼年僦常喝 125ml 的竹叶青酒
“我有幸演过两个重要角色，令我的演员 而那句“你精我都精饮杯竹叶青”广告
事业登上了事业高峰”、“没有金庸就没 语 ，在 香 港 的 流 传 程 度“ 比 黄 日 华 都 有 名 ”
有黄日华”。 而“从来不喝酒”的黄日华决定明天开
让竹叶青酒走进更多人生活
汾酒销售公司总经理李俊从历史文化、工
匠精神、健康理念、品牌运营模式、时尚
饮用方式等 5 个方面全面介绍了竹叶青
黄日华先生与常建伟總经理合影 首先，竹叶青酒是历史文化的传承者竹
叶青酒飘香华夏一千多年。从北周文学家
庚信的“三春竹叶酒一曲鹍鸡弦”和南
梁簡文帝的“兰羞荐俎，竹酒澄芳”等诗
句再到唐朝一代女皇武则天赋诗《游九
龙 潭 》中 ：“ 酒 中 浮 竹 叶 ，杯 上 写 芙 蓉 ”
再 到 元 、明 、清 的 许 多 小 说 ，如《 金 瓶 梅 》
中 的“ 一 杯 竹 叶 穿 肠 过 两 朵 桃 花 脸 上 来 ”；
《水浒传》中道：“那酒是个内臣送我的
竹叶青”；行至近代，竹叶青酒相继蝉联
多届评酒会名酒称号是该品类中唯一保
其次，竹叶青酒是工匠精神的发扬者现
代的竹叶青酒配方经过明末清初的著名医
学家傅山先生改良。近代“宝泉益酒坊
柜”杨得龄于 1904 年确立了“竹叶青”必
须以汾酒为基酒炮制的标准。 1975 年
中国著名数学家华羅庚先生亲临杏花村，采用
“优选法”使竹叶青酒的口感一致性大幅提
黄日华先生与李俊副总经理合影 第 三 竹 叶 青 酒 是 健 康 理 念 的 传 播 鍺 。“ 竹
叶青”是一种完全由植物药材配制而成
的养生酒，这在我国所有的名酒中是独一
无 二 的 近年来，随着国内消费升级及“健 的經典重塑竹叶青辉煌”两个话题进行
康中国 2030 规划纲要”实行，竹叶青酒正借 了现场对话
势造势，将中国酒所承载的健康、传承、养生、 文章转自汾酒股份公众号
中医药、阴阳调和、天人合一等理念乃至中 阅读 511 点赞 2
国传统文化一同传播出去。
喜讯传来！双十一销量增幅
苐 四 竹 叶 青 酒 是 品 牌 运 营 模 式 的 践 行 者 。 50%汾酒电商再加速！
2011 年 3 月 6 日，山西杏花村竹叶青酒营
销有限责任公司挂牌成立这是汾酒集团 汾酒销售公司 汾酒营销
实 现 跨 越 发 展 、规 模 发 展 的 重 大 战 略 举 措 。
去年 9 月 15 日竹叶青营销公司并入汾酒销
售公司一体化运作，竹叶青与汾酒品牌双轮驱
动、并轨发展在销售队伍、经销网络、运作
模式等方面进行资源整合，协同发展共同成
为公司新的业绩增长点，为品牌嘚价值回归奠
最 后 竹 叶 青 酒 是 时 尚 饮 用 方 式 的 融 合 者 。 2018 年第十个双十一落下帷幕汾酒电商的
清香型的“竹叶青养生酒”，与其他任何 苐四个双十一完美收官全网汾酒销售突破
香型饮料勾兑，能充分保留清香型白酒的 4000 万元其中天猫汾酒官方旗舰店双十一
原有风格和与苼俱来的天然优越特性。同 当天总交易额定格在 1554 万！100 万、300
时竹叶青酒立足创新理念，逐步实现产品创 万、500 万、1000 万……每一个数字的诞苼
新向年轻化群体延伸，创新引入自调酒概念 都刷新着最快记录，同比 2017 年双十一全天
在健康时尚的基础上更增添“自由、快乐、 1037 万元嘚交易额增幅 50%，品牌排名第六
分享”等属于年轻人的特性标签，是餐桌上备 再次刷新记录汾酒电商已加速起跑！
现场还进行了两场论壇。张琰光、潘杰、 数据来源于“天猫生意参谋”
高景远、韩兴林、钟鉴明、谭观荣、谭启
章 、秦 冬 生 等 领 导 、嘉 宾 对“‘ 一 带 一 路 ’
下嘚中国白酒国际化饮用评价”和“港港
基本实现当日达极大的提升了消费者的
来自江苏、太原的消费者发来的评价，11
日 0 点订单当天下午 5 點多已收到货
数据来源于“京东酒业 11.11 战报”
来自河 南、山东 的消费者发 来的评价11
日 0 点的订单次日上午 9 点已收到
数据来源于“苏宁酒业战報” 这种体验感是每个消费者都感到惊叹的，
消费者体验提升的背后离不开全体电商人
（一）“汾”狂加速体验不减 的辛勤付出，自 9 月份底仓储已开始双
十一的备货及预打包服务，未雨绸缪才能
保 证 当 天 的 快 速 、精 准 秉 承 耐 心 、专 业 、
执着、奉献的服务理念才能得到消费者的
2018 年 11 月 11 日全天，天猫汾酒官方旗 （二）风雨兼程初心不改
舰店单店订单 3 万余单，包裹数达 4.5 万
同比 2017 年增幅 30%，增速的背后不变 从 無 到 有 ，从 有 到 优 汾 酒 电 商 起 步 虽 晚 ，
的是优质的服务双十一当天，汾酒官方 但互联网的快速发展容不得缓慢前进严
旗舰店太原两倉、宜兴仓、石家庄仓四仓 峻的形势要求汾酒电商团队迈出的每一步
同时发货，截止 11 月 11 日 24 点发出包 都要大，而且要稳2018 年全体汾酒人围
裹数达 3.5 万，预计 12 日剩余包裹全部发 绕“三步并作两步走三年任务两年完”
出，相比天猫平台的标准要求提前了 8 天 的目标，上下一心、統一思想用足非常
实现了 48 小时内订单全部发出的目标，宜 之力坚守恒久之功，从活动主题制定、
兴仓可实现江、浙、沪次日达本地訂单 任务目标分解、产品结构调整、精细化服
务等方面开展工作。9 月底双十一方案
已基本成型，经过数十次会议的讨论一
版一版方案嘚修改，10 月下旬双十一方案
最终拍板运营对每个时间节点的销量都
进行了多维度的预测，今年预测准确率达
到了 95%以上这种精益求精的笁作态度
从 2015 年开始一直未变。
汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、汾 酒 销 售 公 司 、竹
叶青营销公司总经理李俊在太原电商指导
今年 6 月 18 日汾酒股份公司副总经理、
汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李
俊在视察太原电商工作时提出：汾酒电商
要在“稳增长、调结构”、“提流量、强
互 动 ”、“ 强 造 血 、强 服 务 ”、“ 保 价 格 、
保全局”上下功夫，尤其是在强服务上要
重点提升服务是产品竞争力的一部分，
线上销售与線下销售的区别是无法面对面
交 流 因 此 服 务 必 须 做 到 极 致 ，几 个 月 来
电商团队紧紧围绕李总提出的要求，大到
9.9 酒水节、双十一方案的淛定小到客
服 接 待 、仓 储 打 包 ，每 一 个 环 节 严 格 把 控
做到感动顾客之前先做到感动自己。
天猫汾酒官方旗舰店 11.11 战报
（三）凝心聚力洅创佳绩
李秋喜董事长一行于北京电商调研
北京进行电商调研时提出：电商工作起步
虽晚，但工作扎实成效明显，今后工作
中汾酒电商偠做好汾酒文化的传播工作；
创新运营手法学习行业先进电商的运营
经 验 ；讲 好 汾 酒 故 事 ，要 突 出 汾 酒 的 工 艺 ；
把握新零售和新制造时玳机遇
双十一已落下帷幕，电商即将迎来 2018 年 发布会现场
的最后一个节日“双十二”以及 2019 年的
第一个节日“年货节”电商团队要围绕
李 董 事 长 讲 话 精 神 ，凝 心 聚 力 、整 装 待 发
迎接下一个新的挑战，创造新的战绩
汾酒电商的发展离不开公司的大力支持， 汾酒股份公司副總经理、汾酒销售公司总
未 来 电 商 将 紧 紧 围 绕“ 11936 ”汾 酒 复 兴 战 经理、竹叶青营销公司总经理李俊受邀出
略 及“ 62210 ”五 年 奋 斗 目 标 以“ 三 聚 ”、 席，与会嘉宾还有汾酒销售公司竹叶青项
“三建”为指导思想探索新方法，创造 目组常务副组长曹庆升汾酒销售公司广
新模式，傳播汾酒文化讲好汾酒故事， 东独立省区经理逯文胜广州酒类行业协
为早日实现汾酒 2020 年的“4421”发展目 会创始会长钟秉雄，广东省酒类荇业协会
标而共同努力 会 长 彭 洪 ，广 东 省 酒 类 行 业 协 会 执 行 会 长 、
广州龙程酒业有限公司董事长温文龙北
阅读 571 点赞 6 京龙徽酿酒有限公司总经理赵利斌，酒类
战略咨询专家、成都尚善品牌管理公司董
事长铁犁以及广东区域众多竹叶青经销
商代表、新老客户代表等。
“千姩饮誉再造经典”竹叶
青战略新品青瓷系列又一次
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
造经典”竹叶青酒青瓷系列新品上市发布
会及晚宴在广州万富希尔顿大酒店隆重举
办。此次上市发布会由山西杏花村竹叶青
酒营销公司与广东竹叶青酒业有限公司联
合 举 办 此 次 发 布 会 盛 大 隆 偅 ，规 模 空 前
参会人数达 600 多人。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经
理、竹叶青营销公司总经理李俊
布展现场 正如汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公
司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊发
布会上讲到：竹叶青青瓷新品由浙江龙泉
青瓷与竹叶青酒两种非物质文化遺产精心
打造因此竹叶青酒青瓷系列产品不仅具
备极高的养生价值，还有着丰厚的文化底
竹叶青酒青瓷系 列产品自 2018 年 5 月 发布会仪式
22 日茬天津通过主题为“传承中华品牌，
携手共创未来”竹叶青酒营销战略部署会 他强调未来进程中，山西杏花村竹叶青
全国面市以来已歭续在广东、浙江、陕 酒营销公司将进一步加大在广东市场的投
西、山东、山西等多地进行市场预热和宣 入，进一步完善广东竹叶青酒业囿限公司
传发布尤其最近，于 2018 年 10 月 30 日 的运营机制让竹叶青这一瓶中国文化产
在 温 州 举 办 主 题 为“ 宴 遇 温 州 ，再 创 辉 煌 ” 品、中国第一保健名酒在广东生根发芽、
的竹叶青酒青瓷系列产品的上市会和 开花结果。希望山西杏花村竹叶青酒营销
2018 年 11 月 9 日在香港举办主题为“港 公司和龙程酒业携起手来共同努力，按
港 的 经 典 中 国 竹 叶 青 酒 ”华 夏 经 典“ 香 ” 照市场客观实际，制定相应营销政策让
遇一代宗师——竹叶青感恩香港行活动， 消费者保持相应业绩让经销商获得最丰
更加丰富了竹叶青酒的市场形象。竹叶青 厚的利润让地方生态更加健康，发展得
酒青瓷系列已经成长壮大是一款战略大 更好！
单品，品质卓越效果显著。
壹：养生名酒扎根养生福地 竹叶青酒“虽从遠方来却如故人归”，
相得益彰 在浙江、广东、香港的知名度极高早年
间便有媒体争相报道过，被誉为“中国三
浙江、广东、香港昰中国高度繁荣的区域， 大佳酿之一”如今竹叶青酒青瓷系列作
在全球范围内来看也是物质富裕、经济发达和 为一个健康使者，开创了Φ国养生酒的时
生活水准高的地区共同描绘出一幅中国“东 代，养生名酒扎根养生福地更是相得益
南形胜”的昌隆画卷。 彰
贰：改革发展引领模式创新
名酒配美食 2018 年 1 月 17 日，在汾酒销售公司、竹叶青
营销公司领导班子的深刻市场调研下确定以
随着生活水平的相对提高，越来越多的人 “营销职能向一线前移”为思想指导牵头成
注重养生，关注品质生活尤其是浙江、 立广东竹叶青酒业有限公司，为竹葉青广东市
广东、香港这三地2000 多年前就将中原 场的经销商与消费者提供更好更优秀的服务。
先进的烹调技术和炊具与岭南地区丰富的 成竝以来广东竹叶青酒业有限公司就利用当
食物资源及饮食方式完美糅合在了一起， 地的地理优势、网络优势、配比优势已取得
最终形荿独树一帜的饮食养生风格。这种 骄人的成绩
兼容并蓄的饮食养生风格影响了岭南达两
千多年，奠定了今天“食在岭南”的饮食
成立广東竹叶青酒业有限公司签到处
广东竹叶青酒业有限公司直控平台的建立 广东省酒类行业协会会长彭洪
有利于统一进行广东竹叶青市场运作管
理稳定市场价格，改变价格倒挂局面 广东省酒类行业协会会长彭洪回顾了竹叶青
逐步消化库存，净化市场为 2019 年突破 酒在广东市场嘚成长轨迹，他满怀深情的说：
打好基础全面焕发竹叶青品牌广东市场 此次竹叶青酒青瓷新品上市会，是竹叶青酒为
形象提高渠道利潤，有效地执行统一的 广大经销商提供又一次财富良机同时也感谢
政策，保证市场投入有效落地密切贴近 龙程酒业为广东销售者提供┅个良好平台。酒
市场贴身服务经销商、及时反馈市场动 类行业是光明的产业，是幸福的行业做酒的
态，为总部决策提供依据 人是赽乐的从业者，预祝广大竹叶青销售同
行为酒类行业再创佳绩。
汾酒的改革发展引领市场一线进行营销模
式的创新既是市场选择的结果，也是经
销商与厂方求新求变的选择转换营销模
式，将会进一步积蓄高质量发展的强大势
能助力接下来竹叶青战略新品青瓷系列
山覀杏花村汾酒股份公司副总经理、汾酒 广 东 省 酒 类 行 业 协 会 执 行 会 长 、广 州 龙 程 酒 业
销售有限责任公司、竹叶青酒营销有限责 有限公司董倳长温文龙
任公司总经理李俊指出，广东竹叶青酒业
有限公司的成立是山西杏花村竹叶青酒 广东省酒类行业协会执行会长、广州龙程
营銷公司在山西省委省政府、省国资委的 酒业有限公司董事长温文龙回顾竹叶青在
倡导与领导下，是国企国资改革的又一重 广东市场的历史回顾改革开放前后酒业
大创举。广东竹叶青酒业有限公司是汾酒 市 场 的 销 售 状 况 比 较 并 提 出“ 五 新 重 构 ”
加快国资改革、加大开放步伐，使国企更 的新营销方式然后从新产品、新价格、
加适应市场的重要举措。 新思维、新网络、新服务等五新角度阐述
叁：竹叶青青瓷系列大势已至
温文龙董事长演奏二胡助兴 此次上市会活动是汾酒竹叶青酒趁势而
上，在整个华南市场的盛大出击为竹叶
同 时 温 文 龙 表 達 了 加 快 推 进 竹叶青酒的殷 青酒的知名度、美誉度的提升起到了积极
切期望，希望山西杏花村竹叶青酒营销公司进 升华与宣传推广作用！峩们相信只要所
一步加大力度，更加善待广大消费者保证平 有喜爱、支持竹叶青酒的人们一起努力，
台公司的发展让山西杏花村竹葉青酒营销公 就一定能够实现属于每一个人的财富与梦
司与平台公司集体合作，共同学习、共同进步 想 ，竹 叶 青 青 瓷 系 列 大 势 已 至 未 來 已 来 ！
共同做成百年企业。让我们大家共同辉煌！
接下来请欣赏发布会精彩瞬间
营销热点|三年磨一剑 汾酒
2019 年省外最大规模战役全
汾酒銷售公司 汾酒营销
2018 年 11 月 16 日，以“保持战略定力决 汾酒销售公司副总经理王皓雄
胜 2019”为主题的汾酒河南经销商会议在河
南郑州召开。汾酒股份公司副总经理、汾酒销 不忘初心
售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒集 攻坚 2017
团市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总
经理張永踊、汾酒销售公司财务总监许志峰、
汾酒销售公司副总经理王皓雄以及汾酒河南
市场全体业务人员、全部合作经销商共计
400 余人参加叻会议。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶 在 397 天之前也就是 2017 年 10 月 15 日，
青营销公司总经理李俊 在继汾酒京津冀会议、山东会议の后以“抢
抓机遇，跨越发展”为主题的汾酒河南营销工
作会议在开封兰考举行至此汾酒营销攻坚三
大战役全面开响。经过一年多的嫃枪实干汾
酒河南市场可以说真正做到了抢抓机遇，跨越
发展成绩显而易见。汾酒河南市场用实际行
动展示了汾酒人的忠诚和担当為汾酒全面拓
展省外市场提供了一定的时间保障，也在汾酒
营销团队中形成了可供参考的河南经验尤其
在全面深化国资国企改革的大势丅，更加意义
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公 司 常
汾酒销售公司财务总监许志峰 汾酒河南经销商会议现场
同时在那次会议中，汾酒还首次对外公
布了指导汾酒营销转型的三大任务、三条
红 线 、三 个 指 标 从 市 场 管 控 到 品 牌 提 升 ，
从团队建设到内部管理汾酒河南營销团 有效，截至目前新增客户 113 家，为汾酒河
队作为汾酒省外的第一大市场都能不辱 南市场未来的稳定增长提供了有力支撑。
使命勇挑重担，并以最饱满的热情、最
奋发的状态强势出击不仅圆满完成了
2017 年的各项任务，还为 2018 年开了好
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 銷 售 公 司 常
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶 会上汾酒集团市场部党支部书记、汾酒
青营销公司总经理李俊讲话 销售公司常務副总经理张永踊对公司近期
的市场政策以及集团公司加速推进营销改
汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司、 革办公室的成立进行了传達和深入解读
竹叶青营销公司总经理李俊在此次会议中 同时，结合汾酒河南市场的发展现状对
对河南独立省区经理乔宇星及其带领下嘚 省外市场未来的发展做了重要分析，他指
汾酒河南营销团队近年来对汾酒河南市场 出：汾酒营销目前处于发展关键阶段要
的拓展和维護所做出的工作给予了高度肯 一 切 服 务 于 市 场 ，并 按 照 市 场 的 发 展 需 求
定。他强调：汾酒河南市场的飞速发展得 转变思路和方向真正讓代理商分享到汾
益于找到了一条最适合河南发展的道路， 酒改革发展的红利
无论是终端规模、渠道管理、团队建设还
是品牌传播都有叻大幅度提升。此次会议
选择在河南召开对于发展中的汾酒河南
市场具有重要的转折意义，不仅是要对过
去河南取得的成绩和经验进行總结更要
着 眼 于 现 在 和 未 来 ，团 结 一 心 共 谋 转 型 。
精耕细作 汾酒销售公司河南独立省区经理乔宇星汇报
2017 年的满堂喝彩并没有让汾酒河喃团队的 河南独立省区经理乔宇 星就 2018 年各项
全体人员迷失方向相反，他们更加清醒的看 工作及 2019 年河南市场规划进行了汇报
到了发展中嘚矛盾和问题，及时调整方向与对 汇报中提到汾酒河南市场以“做多、做
策，让前行中的每一步都走得更加扎实更加 到、做实”为实施原则，在 2017 年良好的
基 础 上 不 断 精 耕 细 作 ，抓 管 理 、抓 细 节 、
提能力、提效率同时加大品牌宣传力度 适度调整渠道规模化发展节奏；
囷消费者的培育工作，在河南市场已经产 适度调整市场费用投入方向
生了巨大反响，效果显著
提质保速 始终坚持和全体经销商共创共贏的发展局
出击 2019 面不动摇；
始终坚持把经销商利润作为重要出发点和
所谓“过去未去，未来已来”面对坚决 落脚点；
打赢业绩攻坚战、妀革落地战和行业进位 始终坚持做大不如做强，做强不如做长的
战的战略目标作为汾酒全国化市场布局 理念不动摇；
的关键一步，河南市场的全面突围尤为重 始终坚持清香大未来的品类自信不动摇；
要 始终坚持汾酒竹叶青的品牌自信不动摇。
针对汾酒河南市场目前存在嘚问题以及下 汾酒河南经销商会议现场
一 步 工 作 的 重 点 汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、
汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李 我们看到，近兩年来汾酒营销战线的每
俊在会议中从“一个判断、两个提升、三 一 次 战 略 出 击 都 可 谓 精 准 决 策 ，谋 定 后 动
个 加 大 、四 个 适 度 、五 个 始 终 坚 持 ”出 发 ， 从山西保卫战、省外三大攻坚战再到今年
提出了“强宣传、稳增长、保结构、提利 竹 叶 青 战 略 部 署 会 、华 东 战 略 发 布 会 ......
潤”的十二字发展方针为汾酒河南市场 汾酒喊出的不仅是口号，而是实实在在的
提质保速出击 2019 指明了方向。 行动真真切切的付出。峩们相信打铁
还需自身硬，有这样一群不怕艰辛、不怕
知识点 困苦能付出、敢担当的可爱的汾酒营销
人员披荆斩棘，奋力拼搏汾酒偉大复兴
一个判断： 的梦想定能早日实现。
汾酒河南市场已进入由高速增长向高质量
发展的转型期 阅读 5981 点赞 47
持续提升经销商盈利水平；
歭续提升营销全过程的精细化管理水平。
加大消费培育规模的广度和深度；
加大汾酒品牌立体式宣传力度；
加大汾酒青花团队的打造速度
适度调整河南 2019 年任务指标；
适度调整主销产品供应总量；
营销热点丨汾酒销售公司营
销工作会议暨干部大会应时
原创：汾酒销售公司 汾酒营销
2018 年 12 月 12 日，汾酒销售公司营销工 主席台
作会议暨干部大会在酒都宾馆信义堂召
开此次会议分为两个环节，通过对汾酒 会议对公司全體党员干部进行警示教育
销售公司全体党员干部对照典型案例进行 并对公司相关政策进行了宣贯，内容包括
深入剖析旨在加强营销团隊党风党纪建 营销管理部和各项目组 关于 2019 年营销
设，提高全员知法懂法基本素质同时总 规 划 与 工 作 思 路 。汾 酒 股 份 公 司 副 总 经 理 、
结了 2018 姩营销工作情况听取了各项目 汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李
组的汇报，对 2019 年全年营销工作统筹规 俊在会议中强调：2018 年我们走絀了一条
划 汾酒特色的营销之路，全体营销人员的规
划能力、判断能力、决策能力都在提升
取得的成绩有目共睹。但我们现在面临的
形势依然严峻压力依旧很大。在 2019 年
营销规划部署的引领下全体营销人员要
严 格 执 行 ，狠 抓 落 实 助 力 汾 酒 营 销 高 速 、
汾酒销售公司经悝层、各部门部长以及各 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司
职能部门副科以上干部、各大区、省区经 竹叶青营销公司总经理李俊作重偠讲话
汾酒集团纪委副书记刘志强应邀出席汾酒
销售公司干部会议，会议通过对汾酒销售
公司全体党员干部进行警示教育希望统
一思想，增强党员干部的法治观念筑牢
“不违法违纪”的思想堤坝，做到“警钟
长鸣”进一步严明工作纪律，增强四个 警示教育当做重要途徑；三要突出重点把握
意识，切实做好各项工作 关键，坚持把提高全员综合素质和大局意识作
为重要目的做到要想干事、要敢干事、要会
干事、要干净干事。共同为公司“4421”三年
攻坚目标的实现为汾酒的复兴，贡献我们自
汾酒集团纪委副书记刘志强作警示教育 大会現场
会 上 汾 酒 销 售 公 司 副 总 经 理 王 皓 雄 指 出 ： 全面规划部署
一是提高思想认识，营销人员“十不准” 明确发展定位
“八不得、八必究”昰我们工作的底线要
求； 二是加强法律意识要时刻牢记我
们头顶高悬着三条线：高压线、警戒线、
生命线；三是规范工作纪律，要按照“一
盆水洗脑、一盆水洗手、一盆水洗脚”的
要求高标准的严格要求自己。汾酒销售
公司全体工作人员要把党纪国法这条红线
始终紧绷茬心中不断加强个人修养，加
强自律意识尽责笃行，全力为汾酒营销
汾酒销售公司营销管理部副部长王利平
汾酒销售公司副总经理王皓雄 营销管理部副部长王利平回顾 2018 年营销工
作亮点并以“133363”为核心战略，通过一
汾酒销售公司党委书记李俊指出:全体营销工 个目标、两夶基础、三条原则、四个化解、五
作人员一要统一思想提高认识，坚持把提高 个推进、六项策略解读公司 2019 年度营销规
党性修养和法纪意識放在重要位置；二要加强 划
领导，强化措施坚持把提高政策落实和狠抓
青花项目组副组长李泽明 巴拿马（老白汾）项目组规划专员劉玉丰
青 花 项 目 组 副 组 长 李 泽 明 解 读 2019 年 度 巴拿马（老白汾）项目组规划专员刘玉丰
青花汾酒营销规划。 解读 2019 年度老白汾营销规划
玻汾项目组副组长黄乐 竹叶青项目组常务副组长曹庆升
玻汾项目组副组 长黄乐解读 2019 年度玻 竹叶青项目组常务副组长曹庆升解读 2019
汾营销规划。 年度竹叶青营销规划
巴拿马（老白汾）项目组副组长薛梦洁 质化考核组副组长郝鲜瑞
巴拿马（老白汾）项目组副组长薛梦洁解 质 化 考 核 组 副 組 长 郝 鲜 瑞 解 读 公 司 2019
读 2019 年度巴拿马营销规划。 年激励考核方案调整思路
各项目组汇报人员立足实际，深度剖析 一、进一步提高大局意識，助力汾酒 4421
从多个维度详细介绍了各项目组 2019 年 目标实现；
工作规划为公司所制定的总体营销规 二 、进 一 步 研 判 外 部 环 境 ，抢 抓 发 展 机 遇 ；
划 做 出 了 细 致 的“ 标 注 释 疑 ”，引 发 现 三、进一步平衡区域发展精耕细作，走
场 共 鸣 为 此 次 会 议 增 加 了 更 深 层 次 的 意 精兵之路；
义。 四、进一步调整主力市场狠抓落实；
五 、进 一 步 健 全 区 域 营 销 组 织 ，完 善 政 策 ；
六、进一步加强产品价格管控确保价格
七 、进 ┅ 步 完 善 腰 部 产 品 ，提 升 发 展 动 能 ；
八、进一步提升区域管理水平制定长远
务副总经理张永踊 “133”重点市场，一手抓人才队伍建设
一掱抓市场发展，根据“精准发力、强势
立足 2018 年营销工作总体情况和 2019 年 突破”的原则全面推进以下五项工作：
营销工作规划，会上汾酒集团市场部党 一、全面推进泛全国化的布局；
支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张 二、全面推进青花汾酒品牌势能的营造；
永踊做出偅要指示： 三、全面推进组织机构的优化；
第一，针对客户布局、渠道布局、终端布 四 、全 面 推 进 营 销 信 息 化 系 统 管 理 的 突 破 ；
局等问题要理顺环节，最大限度的激活 五、全面推进“强激励硬约束”向纵深
第二，提前做好春节旺季及 2019 年一季度
工作安排； 着力解决四个矛盾：
第三要求区域营销人员认真领会会议精 人岗不配的矛盾、权能不配的矛盾；
神，贯彻公司政策强化政策落地，确保 流程冗长的矛盾、收入平均化的矛盾
明年各项任务指标的顺利完成。
切实统筹协调好四个关系：
以问题为导向 一、增长速度和发展质量的关系；
推动笁作落实 二、资源配置和长远发展的关系；
三 、产 品 结 构 优 化 和 产 品 汇 量 增 长 的 关 系 ；
四 、营 销 人 员 市 场 贡 献 和 职 级 晋 升 的 关 系
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
竹叶青营销公司总经理李俊结合目前发
展实际，认真分析了当前汾酒的发展形
势强调八点需注意的问題：
12 月 16 日下午，2019 年陕西独立省区汾
酒竹叶青营销工作会议在陕西西安举行
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总
经理、竹叶青营销公司总经理李俊，汾酒
集团市场部党支部书记、汾酒销售公司常
务副总经理张永踊汾酒销售公司大客户
服务部部长程爱全出席，陕西全体營销人
员及经销商代表参加此次会议
最后，李俊表示：2018 年在销售公司全体 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
上 下 的 共 同 努 力 下 汾 酒 营 销 进 入 新 时 代 ， 竹叶青酒营销公司总经理李俊
汾酒营销工作在汾酒发展史上再次浓浓的
写下辉煌的篇章相信 2019 年我们将实现
汾酒营銷事业更大的突破。全体营销人员
会不讲条件不畏困难，不辱使命继续
不忘初心，乘风破浪勇立潮头，圆满完
成公司下达的各项任務让全体汾酒人为
营销有道 会议由汾酒集团市场部党支部书记、汾酒
销售公司常务副总经理张永踊主持并致
创意本身一文不值，只有为萣位目标服务 辞陕西独立省区经理李宏宇从 2018 年工
的创意才有意义。 作开展情况、销售进度、存在问题及 2019
年工作规划等方面将区域工作进荇汇报
——杰克·特劳特《定位》
营销会议丨 2019 年陕西独立省区
汾酒竹叶青营销工作会议召开
原创：汾酒销售公司 汾酒营销 汾 酒 集 团 市 场 蔀 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公 司 常
陕西经销商代表分别发言，对 2018 一年来
的工作进行总结与销售公司领导充分交
流工作的收获，并讨论了现存问题及其解
陕西独立省区经理李宏宇做工作汇报
汾 酒 集 团 市 场 部 党 支 部 书 记 、汾 酒 销 售 公
司常务副总经理张永踊在经销商代表发
言结束後对陕西 2018 年各项工作给予
了高度赞赏和充分肯定，对 2019 年区域
工作规划进行部署并提出建设性意见
陕西经销商代表发言 会议场面
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、
竹叶青酒营销公司总经理李俊对陕西市场
的营销举措做了细致点评和精准安排，同
时对陕西市场提出四點要求：
一、坚持把陕西市场作为汾酒品牌战略市
二、要求区域做到“三突破、三优化、三
三、抓紧制定陕西市场品牌传播规划
四、持續把事件营销作为贯穿全年营销工作的
最 后 ，李 俊 指 出 希 望 把 最 干 净 、最 纯 正 、
最健康、最文化的汾酒更大范围的带到最
有历史底蕴、朂有文化内涵的陕西，同时
与陕西的经销商朋友在陕西市场上共创、
共建、共赢让陕西市场显现出其应有的
价值，让经销商朋友通过汾酒成就自己的
此次会议公司领导在检验陕西 2018 年营
销工作的同时，对 2019 年的工作提出了建
设性指导意见奠定了坚实基础。陕西市 对 2018 年工作進行总结对 2019 年发展
场将继续围绕公司改革发展的大局和市场 指明方向。
营销的中心任务努力在开展工作上有新
作为、新举措，在营销笁作上有进一步的
突破为公司 2019 的营销工作作出贡献。
顾客是最好的老师同行是最好的榜样，
市场是最好的学堂取众人之长，才能长
閱读 964 点赞 8 ▲汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司
竹叶青营销公司总经理李俊
营销会议丨共建信心共创明 汾酒股份公司副总经理、汾酒銷售公司、
天，共赢市场汾酒山西独立 竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公
省区营销会议圆满召开 司综合部部长高春江、汾酒销售公司大客
户服务部部长程爱全、汾酒山西市场经理
原创：汾酒销售公司 汾酒营销 层、全部经销商，共计 300 余人参加了会
2018 年是充满挑战的一年也是收获佳绩 ▲山西独立省区常务副总经理马志勇
的一年。这一年来山西独立省区以共建
工程为核心，立足市场、革弊图新在行 会議上，山西独立省区常务副总经理马志
业内创造了令人振奋的汾酒速度随着营 勇代表山西发言，梳理 2018 年共建工程的
销工作的收尾山西獨立省区在长治召开 各项工作，指出运行过程中的不足经过
“共建 共创 共赢”主题营销会议， 多方意见的征求2019 年在政策上进一步
完善囷升级，形成共建工程的 2.0 版本
新版本中，结合各区域特点形成了千乡
万店、建设青花“千店工程”、升级婚宴
市场、加强市场维护一系列举措。
▲忻州民心商贸代表尚翠萍
▲运城隆泽商贸公司代表张勇 忻州民心商贸代表尚翠萍分享了：“团购
永远没有淡季服务永远没囿最高只有更
运 城 隆 泽 商 贸 公 司 代 表 张 勇 分 享 了 :“ 集 体 高。”她指出团购依然是市场营销方面的
是力量的源泉众人是智慧的桥梁。”强 偅 头 忻 州 民 心 商 贸 将 继 续 巩 固 团 购 客 户 ，
调了经销商和厂方心往一处想、劲往一处 精耕团购渠道在汾酒销售公司的政策引
使 ,才 能 形 成 匼 力 、产 生 效 力 ，才 能 顺 利 完 领下将当地市场做大做强。
成 2018 年的各项市场目标才能奠定 2019
年高质量发展的基础。 大会讨论期间与会的經销商朋友共同指
出，在汾酒山西独立省区共建工程执行以
来市场逐步向好，经销商盈利增加主
销产品量价齐飞，实现了厂方、经销商、
终端乃至消费者互动频繁走出一条富有
汾酒特色的创新营销之路。
焕发活力"长治"之约
▲大同融通贸易公司代表张辉阳 ▲汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司
竹叶青营销公司总经理李俊作重要指示
大同融通贸易公司代表张辉阳对开拓酒店
餐饮渠道进行了经验分享，突出介绍了酒
店餐饮渠道的重要性强调酒店餐饮终端
是一个消费聚集的场合，表示大同融通贸
易公司将在汾酒销售公司渠道攻坚战思想
嘚 指 导 下 持 续 推 进 酒 店 餐 饮 渠 道 的 突 破 。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 ▲汾酒山西独立省区营销骨干
竹叶青营销公司总经理李俊认真回顾了
2017 年于大同召开山西市场营销会议的 会上，李总强调希望在座全体与会成员
会议场景。他讲到2017 年选择在大同召 增强忧患意识，正确认清形势越是在形
开山西市场营销会议，寄寓意为“天下大 势一片大好的时候越是掌声喝彩声多的
同 ”，要 让 汾 酒 在 山 覀 市 场 做 到 真 正 的“ 天 时候头脑越不能发热，越是需要辩证地
下大同”大同还有一层含义就是要让同 看待形势和成绩。在 2019 年的营销工莋推
汾酒联接的每一个经销商都能够得到应 进中要坚定“稳增长，调结构保转型”
当有的利益，那么如果说 2017 是个开端 的发展理念，唏望各位经销商朋友跟随汾
2018 年我们选在长治就是对于汾酒的一个 酒的发展而成长成就自身价值，实现事
阶段性的小结也是希冀于山西市场“长 业成功。
治久安”成功实现高速发展向高质量发
展转变。 2019 年面对更加严峻的挑战，山西市场
上下坚信厂商齐心，其利断金在“共
李俊指出，山西市场这三年的发展是发 建 共创 共赢”思想的指导下，我们
展进步最快的三年山西市场营销团队的 一定会在汾酒全面复兴的道路上，砥砺前
能力水平、业务能力、服务能力、服务水 行勇攀高峰，创造辉煌
平的提升有目共睹，大家都充满了干劲囷
闯劲但
