梦见自己坐在一块沉香的木头_百度知道
梦见自己坐在一块沉香的木头
或是待在家中搞搞聚餐，野外郊游团。今天组织家庭购物团，近期你们会比较清晰地看出彼此之间的关系到底处在什么样的阶段，往往不容易得到快乐！恋情将步入最终鉴定的阶段，都会有愉快的一天。独自一人的活动，玩玩牌什么的：家庭活动最适合意味着
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平安之梦！沉香对人体有好处！有保平安之功效！
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出门在外也不愁做梦梦到镜子被别人打碎成了三块,有什么预兆吗?_百度知道
做梦梦到镜子被别人打碎成了三块,有什么预兆吗?
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亲 今不管做什么事 都要小心点 就好了 要不然会有不好的事情发生
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做梦梦到妈妈给我十五万块钱让我帮她拿着,走半路丢了又被人捡到了什么预兆?
我有更好的答案
人有了压力就容易做梦啊，相信现实吧。这是应为你不能在你母亲身边照顾她你比较担心你母亲从而使你有了压力啊。没事的时候啊你可以想想的如果人做梦真能梦到新鲜的玩意，那人就不用去忙碌拉。只是个梦。从工作中抽点时间去看看你母亲吧，然后把经历乱气八糟结合到一块，也不是什么启示。别担心什么 这不是什么预言梦都是人的经历啊
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出门在外也不愁几万块创业，怎么才能三月翻番？
这是一篇水贴，纪念一下半年无休，没日没夜加班创业的这4个月。不过操作模式很值得小本投资的小卖家思考。【几万块创业，怎么才能翻翻？】这里没有成千万，成亿的数字。只有作为一个实战派的一些经历，以及思考。
一、创业过程
二、遇到的问题,以及解决过程。
三、这几个月遇到一些小伙伴的提问。一起再复一次。
四、2016的规划
一创业过程：
2015年上半年，从公司辞职以后，就一直百无聊奈，即不想打工。自己创业也各种资源不足。口袋里只有5万多块钱。经过半年的折腾以后，变成了4万多。好吧，即使有理想，有目标，那也得有经济基础做支撑。一面又想高调的当个君子，生怕别人就说我收了人半毛钱，一边穷的叮当响。于是经过各种思想斗争。好吧，还是先找点钱来的实在。
于是号，用这仅剩的4万多，打算折腾点什么。于是租了小区一个两房一厅，买了两台电脑，招了几个人。拉了宽带。交了租金。呵呵，只有两万多了。还没有买货！当然。货是在租房前就在联系的了。这年头，即使你是跟熟人做货，那也得现金啊。各种交涉下来以后，有一个认识几年的行业圈子里的朋友，同意帮我做一批货，压一个月的货款，月结。于是下了十万块的货。打了1万块的订金过去。（这个只能算意思意思。）9月17日终于见着了新鲜出炉的产品。把一个闲置了4年的老店从灰里刨了出来，零流量。这下算是正式搞起了。截个图做个纪念哈。
这订金一打完，好的，只余下一万多现金在手。这意思是说，你现在只有一万多流动资金，10万块货在手。你看你怎么做。要么一把起来。要么一把作死。赔的啥也没有，还有一堆卖不出去的货。（当然这些早在准备做的时候就思考过了，不需要这个时候才来考虑要不要做。就是要做！）
好吧硬着头皮上吧，反正作不作，都得作了。然后拉出电子表格开始。。。。算帐。。。（财务预算）。算一下这仅有的一万多，要怎么才能把他用来做活，并且把它做起来。也就是看怎么才能尽可能的投入产出比高。也就是说投入1万进去，产出不是一两百单，而是尽可能多出单啊。
此处省略十万字。各种预算完了以后。反正成败在此一举了。一个月要么操作起来，要么就只能散伙归零。而且上架时间真不巧啊，由于工厂拖了时间。本来月初应该出货的。这都月中才出货。然后上架十五天，还没整起来就国庆了，一放七天。不，有些公司一放14天啊。这时候只能靠运气了。
然而运气不错。第一关成功渡过。
店内其实就三个产品。而且只有一个主打产品，其他都是有就卖卖的产品。基本上产品线太单一，不过也只有这点钱做产品嘛。于是。就这么渡过了。
这是第二个店。
两个店的打造都没开直通车，也没有刷单。差不多从九月中旬到十二月，三个半月的时间基本无付费推广。由于一直忙于跑生产供应链，没有时间进行营销管控，所以产品基本上处理自然生长过程。图片是我早期用手机拍的，丢上去的，并没有特别提炼卖点。就放那儿的。就是前期营销操作，跟进了大约两周的时间，产品就可以自己去挣钱去了，后面就是客服跟进好。数据控制好。上面的图都说明操作模式了。我就不多说了。
今天是2015年最后一天，下午开了三个小时的年终总结会好。现在的结论是。今年投入了4万块搞这个。除了每个月的还货款以外。几万的团队费用都解决了。并且十月份就开始赢利。到今天，已然把投入的4万挣回来了。并且，如果回款顺利不出意外的话。翻翻已然达到。这个数非常保守。具体多少就不说了。呵呵。
二遇到的问题：
1、团队成员不能独挡一面。（管理问题）
由于是新搞的团队。我只带了自己一手带起来的客服主管，就拉开了创业之路。其他客服，仓库打包全是新招的人。之前十几年的管理经验知道，找到合适的人并不是一件容易的事。所以也一直很放在心上。事实上直到现在，换了很多人。核心成员依然没有稳定下来。
新招的成员的能力还在基础水平的层面上。甚至更低。有些人狮子大开口，报个四五千，好嘛，上来一天就被干掉了。比我手上1800一个月的小伙伴都不如，还4000。浮躁的时代啊。什么也不会，也沉不下心来做事，学了个破软件，还玩不转，就想拿四千了。有这么好的事儿凭什么落到你的手上？天上掉馅饼。
这些沉的下心来，有态度要学习的人，留下来成为了小伙伴。但是学习是需要时间的，除了我们专业系统的培训以外。他自己的领悟，他能花出的工作以外的时间都将决定他的进步速度。
阶段性的，我们还给他们一些目标，考核，以及总结小会。帮助他们的提升。一切都只是态度的问题，余下就是时间了。
没有合适态度的人怎么办？招人，试用，选人。只能不停的选人。直到找到那个合适的人为止。
有能力，没有工作态度的人，不要。有态度，能力不佳的人留下，给他一定的时间让他成长。
外面花几大千挖来的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成为你的核心成员，那你得考核！而不是放任，随便他搞。适不适你的企业文化，价值观。有没有真正为你的企业考虑着想，还是只想着自己的业绩提成。
2015年的最后一天，也就是今天，我们开了年终总结会议。每个人进行自我批评。总结。并将下一个阶段的能力目标进行准确定位。并给出了初步的预计完成时间。让主管记录下来。进行跟进。学习进度要做到有计划，有目标，有考核，有总结，有跟进，有确认。有反馈。新团队在一定时间内都是在磨合，练基本功。
花大量的成本培训，人员流失怎么办？那就给他们一个可以留下的理由
。工资，发展前途，提供的资源。工作环境。以后有机会细讲。如何留住人才是一门大的课题 。
2、供应链的开发，工厂的磨合，几度陷死绝境。（供应链问题）
由于这次创业的资金是相当有限的，然而要是等一切都充足了才动手开做，什么都晚了，也许永远都没有开始的那一天，所以，2015的匆匆。就有了这样匆匆的体验。
中间由于工厂的各种不按规矩出牌，质量问题，货期问题，几度造成断货。供应链吃紧。差点直接就死掉，后面想了很多办法才有缓过气来。我群里天天去踩我店的那些个家伙（愤怒中），他们是看到从0到1的全过程的，基本上是全程直播了。
于是三个半月以后，两度进入大脑思考的就是资金，模式，供应链，回款。经过未来2016年半年时间的推演。我知道未来我将面临什么样的问题。资金链处理什么样的状态。于是对现在的经营模式提出了很多问题。
如果产品线要丰富，那需要大量的货，需要开发能力，需要资金！仅凭一已这力，仅凭这4万投入已经不能满足现在这个团队的发展需求了。
于是2016年我们将分步进行：一方面原有的项目放缓进度，可减缓资金压力。
另一方面：需要花不少精力寻找有实力的供货方，以及各种资源。顺便一提，如果有这方面资源的，也可以联系我。
第三也可以去市场上拿货，不需要一下子压下去过多的资金。
3、资金有限，太有限了！！！！！（资金问题）
货源是个问题，然而，各种推演最终说来说去都可以推到钱上面去，如果有了钱，就可以做货；如果有了钱，可以加快招人选人的速度；如果有钱可以运用各种营销手段。
然而现有的资金很有限。呵呵了。
有的小伙伴说，你可以融资，你可以众筹，你可以贷款。我想的是，我要怎么样良性的让它发展。为了起步的时候决策权不分散，集中精力起步，不会把精力花在决策沟通上。
一方面我选择适合我的营销方案，也就是少花钱的营销方案。做财务预算。实战模拟，规避风险。
另一方面，我可以向内求，把已有的老客户好好策划互动起来，15年做的不好，和客服没能力去做这方面的事，于是16年已经把老客户营销提上日程。
第三方面，我们打算找价值观相同的，重质量守信用的卖家联合做一些资源互补的动作。如果有想交流分享卖家，我们也会定期举办线下交流。互通有无。当然如果有合适的资源合作。我也会考虑的。
第四，16年打算抽一部分时间用于交流沟通，社群建设以及学习。
4、营销模式选择受限。（营销问题）
当资金和货源都受限的时候，直接面临的就是营销模式受限。如果没有很好的工作习惯，以及很好的资金管控能力，死三回了。要保证在萧条的环境中求一线生机。需要掌握一系列必备的求生技能，以及思考决策的能力。
做生意方法钱不够，货不够，操作不能吗？能。怎么操作呢？
选对方法，把握好节奏，让他按你的节奏发展。那要怎么才能做到这点呢？
A、财务逻辑要正确，搞的清楚成本。必须记帐。再小的生意都要记。才把把钱花在刀刃上。自己的钱就不算成本？那你不用吃饭了？房租不算成本？因为自己住的，你不用花钱？！
B、正确的工作习惯，良好的工作习惯可以提高工作效率，以及规避风险。以及节约成本。
C、财务沙盘实战模拟。就有点象打仗沙盘实战演习一样，能让你帷握运筹。
D、正确的决策。为什么提这个，这个是说给那些只看销售额
，销售量的人听的。特别是老板。做生意决策的最终指标是什么。是钱。这样做能不能赚钱。赚钱还是赔钱。赔钱了怎么回本。多久能回本。怎么回。
E、执行力：唉这都老调弹了多少回了。有些人一直都是围观者。我是一个实战试错者。就算失败，也就那么回事。下一次可以在这条路上我知道该怎么做。知道与懂得是两回事！只有自己去做了，去体会了，并且有感触了，并且知道怎么去处理这档子事了，再，可以清楚的表达给别人这个玩意儿是怎么回事了，那才是自己懂了。你做到哪一步了？
F、胆量：敢于试错的能力，你有吗？不敢，我害怕。我再看看。我等等看。我问一下那谁。。。。。在某件事情经济能力可控的情况下，大胆的去试错，只有自己试出来的，才记忆深刻，并成为自己的经验。并且你才知道为什么，怎么样。但是前提是你得先有这个胆去做。然而，这个胆需要多大的成本吗？你判断清楚，别人（大神）告诉你的，适合你吗？他又不知道你的具体清楚。现在贴子里让你烧车，让车钻展，你有这个钱烧吗，你一天的直通车预算能上一千吗？没有，那他告诉你的东西，到底是他说的成本高，还是你试点别的成本高，你得权衡。（只是举例，并无以偏概全之意，重点是建议多权衡。）是胆量小，还是拖延症，请自理。
G、学习：自己懂的搞不定一些事的时候，那就去学习吧，也许别人那儿会，会有一些建议。你可以去低成本的尝试。学习总是不会错的。合不合适，只有试了才知道。不试的情况下，你也可以先模拟啊。
太叨叨了。先打住。有后有机会再开篇具体讲。
三这几个月小伙伴的相关提问：
由于一直太忙，一天都没有休息过。由于上面讲述的种种原因。很多小伙伴找我问，我都讲的很简略。现在大概说一下。由于时间原因。虽然每个话题都需要说很多。但是我也只能大致说一下思路了。具体的操作，如果以后有机会我再写吧。只能写重点了。写了太多字了。有没有回答到的问题的，你们要是看了这些还有问题的。先思考一下先。不要先动嘴问，也是请先思考。
1、死店新开怎么让淘宝给我流量
答：我第一个创业过程里，有图，有时间节点，有过程。两个店都是死店新看，看一下有什么共同之所。说的简单直白一点就是，你让淘宝感觉到你能卖货，他就会给你更多的流量。
怎么才是能卖货。卖货的标志是什么？销售情况。
销售情况什么指标？销量，销售额。
淘宝为什么要这些指标？他们上市了。需要这些指标做给持股人看。
于是你要怎么做才能证明自己能卖货？那就是卖很多货，卖很多钱。
那要怎么才能卖很多？促销呗！
那要怎么促销？上活动，送，淘客，朋友圈，只要能出货的方式都可以。
都说成这样再不知道。就自己去面壁。
2、我怎么才能有所突破？一直没什么进展。
答：你把你学到的，看到的一些方法，都试过了吗？都去执行了吗？都去试错过了吗？如果这样操作了一段时间都没有感悟的话。那就先提高一下自己的总结能力先。先从总结一件小事做起。
能力不足，就先从提高自己的能力开始。
然而。。。其实你还没有开始试那些方法对吗！那就去试！！！！
你这是懒病！得治。
3、我不刷单，怎么才能做起来？
答：你是不刷单了，但是你有没有把精力放到如何去让别人购买
，了解别人的需求上面去。他们需要什么，我的产品符合他们的需求吗？如果要做到第一个问题，上面第一个问题讲的，怎么才能卖很多货。那就是要怎么才能让我的产品符合这些消费者的需求。
那些消费者的需求到底是什么？怎么才能知道消费者的需求？去问啊。问一个人，问一群人。记下来整理。除了问，还有别的方法吗？有！去看同行的买家评价。把那些中差评记下来。再去对比你的产品。做好市场分析与竟争对手分析。
我现在店铺是这样的，我没头绪，我应该怎么做？
答：你没头绪，是的。我如果不会做一件事的时候，应该怎么办？去学习，学什么？看别人在做这件事的时候是怎么做的？你问我，我也得做你应该做的事。那就是市场分析，看市场是怎么个情况，看对手是怎么个情况。再把能学的学来，再来点微创新。不然。头绪怎么来。头绪是得建立在一定的基础上，想办法，那这个基础就是你对这个店铺现状的一个认知，而这个认知就来源于比较。那你跟谁比较？
同类目同层级的，相似产品的店铺比较。看下他们是什么水平，在做什么，而我有什么地方做的比他们好，不如他们的。然后再进行查漏补缺
。知道查漏补缺，你就知道你该做什么了。
5、我是应该上春装好，还是上冬装？我不知道哪一种会更好，我应该怎么办？
答：看了上面两题答案的亲，你这题你会做吗。不太会。好吧。除了应该做市场分析，对手分析以外。还应该有逆向思维的观念。也就是你应该做什么，不是问我，应该问你的消费者，只有他们买单才真正有意义。
你问我，我都不是做这个类目的，就算有经验，万一时代变了，经验失效怎么办？最好就是问你的消费者。怎么才能问到他们？搞个群，发个红包啥的做一下调查问卷。我的产品开发。什么什么，有搞不清楚的都问消费者，只要他们认可，就相当于一个标准了。你就可以去做了。所以Ok，下次再有什么问他们比问我靠谱！
6、产品和用人哪个更重要？
答：这个问题，一个朋友跟我讨论了几次，虽然他最后坚持产品更重要。我没有跟他争执。但是我个人认为，人更重要。你有了对的人，他就能给你搞来对的东西。不愁东西不对了。但是你如果没有对的人，你一个人孤军奋战，你都没有人帮你搞到对的东西。哪个更痛苦？！哪个更轻松？！
一个人可以搞到东西。如果你一个人搞不定，如果有对的人，那可以帮助你做到正确的事。如果要想让你的后续发展变得快速，你需要的是对的人。这也是为什么小米团队，各大团队，花那么多精力去物色合适的人的原因。不然很难裂变。
7、我应该用什么样的方式把它操作起来？
答：我这次创业的操盘模式并不是我之前一直使用的老套路。应该说，每个盘的操作模式都是不同的。5年前，我操作的top5,是靠的详情页专业度，以及关联销售。（内功）。2年前我操作的单品致胜的店。靠的是直通车，营销策划，详情页转化和客服专业度。（内功）。
现在我的自己的店，团队新成员，谈不上什么专业度了。美工自己做。图是自己拿手机拍的。没钱开直通车。人手不足，资金不足。做了极少的付费推广，总共就几千块钱的付费推广，靠的是什么？有人说是市场定位以及产品。我觉得是【恰当的营销模式】
什么叫恰当？适合团队资源的恰当的投入产出比的营销模式。你要开直通车，淘宝客，还是上活动，还是老客户，还是微信朋友圈，还是红人等其他模式，都可以。重点在于恰当。你需要了解相应平台的思维逻辑，你再去做决策，那就好办多了。用什么样的方式并不重要。不要只看操作的技术。可以看的更深层一些，为什么要这么操作。为什么？！多问几次。为什么他要这么做。我告诉你的。你记不住。多思考一下再问。有钱就用可以用钱解决的模式。没钱可以用货，用人。用营销的模式。具体情况具体解决。我这次受限于资金的问题，做的财务模型都做了十几个才选定了要怎么操作。没有一招鲜吃遍天下的办法。只有付出与收获。
综上所述：我不知道你们看到这里面的套路没有。不知道怎么办是吗？去学习同行。去分析。去做去执行。没有截径。只有执行。
请问你前面是怎么操作的，每天的量和数据是怎么变化怎么控制的？
答：由于问的人太多。一并回复。由于我本身没什么时间去管控营销这块。大部分时间去跑供应链去了。所以前期流量高涨的两天，只做了两天淘宝客。然后就再没有管过他了，等他自然生长。因为没时间和精力。
但是我看现在浏览量到8000
了这个文章，没有人关心过，要达到这样的水平。产品要怎么样的！！！要怎么才能达到自然生长的程度，没有一个人问过这个问题，都在问，你是怎么操作的呀，用的什么操作方法啊，你是不是象螺旋一样控制了量啊，更有很多人，都没看到这些问答就直接跑来问东问西
，一问之下，没有看完，你连看完的耐心都没有，你有什么资格跑来问我。
现在你们知道了，这个产品只做了两天300个销量的淘客，其他
都没有操作了。好现在这个时候多半很多人开始抓着淘客就开跑了。以为只要这样做就能达到这样的效果了。然并。。。
，不重本质。所以很多人说，你这样搞会死人的。是我搞死了你们，还是你们自己搞死了自己！！！
是我只用手机拍了图就丢上去了。但是我是玩单反，我会拍图啊，我是做设计的，我就是随便丢上去，我也知道什么图是美的啊。是，我只操作了淘客两天。但是我前期进行了大量的市场分析，和对手分析。为什么我写市场分析和对手分析竟没有人看到这些字。因为你们不关注这个。只看到自己想看的字眼。
再：楼下那些喷子，我看出来了，你们没有一个是能看懂数据的，我上面两个产品的数据都说明这个产品是自然爆的。收藏，加购，跳失率。流量入口增长都是良性的。然而，你们能看出什么来？做了这么久淘宝，你连数据都不会看，你在那喷，你有什么资格在那儿喷。
看不懂数据，你就天天看，你总能看到每天的变化，并且总结，不付出努力。还想收获。做梦。
9、我这样会搞死人吗？
答：我既没有让你花钱刷单，刷单是要钱的吧，这钱丢进去一定能收回？
我也没有让你花钱开车，开车要钱的吧，是先给钱，再看产出的吧，也没有说开车一定会有好的产出！
我没让你花钱，那我的死法死的快，还是以上两种做法死的快？你最差你就是花点时间，你赔最多也就是你的时间成本。你没有花多的钱出去。
请问楼下的说我的做法会死很多人，会让很多人赔死的。站出来告诉我1
四2016年的规划
1、原项目持续。
这个不多说了，一直在坚持。
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3、响应派代的分享学习的宗旨。2015年组织了2次线下聚会，第一次四十多人，第二次二十多人，人少的交流效果反而好一些。2016年将抽取一部分时间和精力组织学习交流包括线下的。有兴趣的小伙伴多多联系哈。
本文唠叨了一些。但是中间有很多思维导向的东西有灵感的小伙伴可以琢磨一下。并可以动手操作。2016年的操作会很不一样，我们也会尝试和加大与客户之间互动的操作。后面的问答由于时间的关系，回答的很直白。可能显得会读起来不舒服，还请见谅，因为我想在2016年的零晨将这个总结分享出来，与大家共勉。2016大家一起加油吧。
（文章来自：派代网作者 黄蓉云妞 转载请注明出处）
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