如何打造一份让人“无法拒绝”的商业计划书_网易科技
如何打造一份让人“无法拒绝”的商业计划书
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导语：执行概要+业务描述+市场策略+竞争分析+设计和开发计划+运营计划+财务计划这些都是BP必不可少的因素，11月6日AC加速器CEO徐勇在《如何与投资人打交道》演讲中建议“早期项目的BP可以多介绍下团队，因为种子/天使期就要是看人。”德怀特·艾森豪威尔总统曾经说过：“在做战斗准备时，我总是发现计划毫无用处，但做计划是绝对必要的。”如果你打算创业，无论你是准备白手起家还是寻求外部资金援助，你都应该有一个创业计划。最好的创业计划能够清晰讲述公司准备做什么以及怎么做。鉴于初创公司在第一年就关门歇业的高失败率，创业计划也是一个安全检验公司可行性，发现缺陷，挑出不现实的规划，认清和分析竞争状况的理想机会。创业计划没必要很复杂，但为了达成计划的功用和助你成功，它必须向看这份计划的人清楚展示出为什么你的公司会成功，以及你有切实可行的方法步骤让你的公司迈向成功。为了使你沿着正确的方向前进，下面是一份指南，教你如何撰写一份创业计划。总体建议关于如何撰写创业计划，各种各样的建议总是很多，但正确的方法并不唯一。你的方法取决于你所在的行业，你的计划的阅读对象以及这份计划的目的。你正试图获得融资吗？创业计划有很多功用，但涉及到撰写你的创业计划时通常会有以下几个公认的方面：· 为具体的受众准备不同版本的计划书：“没经验的创业者常犯的错误之一，就是没搞清他们撰写的计划书是给谁看的。”David Ciccarelli说。他是一个小企业主，在他创立他的配音人才网罗公司时从当地的小企业协会（SBA）得到了咨询帮助。· 你的计划得是一份动态文件：商业计划软件公司Palo Alto Software创始人Tim Berry将他的公司在3年间从一文不名带到了销售额达5百万美元。将计划书保持动态需要经常性审查和密切跟踪，Berry说。他每个月都要和他的管理团队碰头审查实际发生的事情是否与计划相一致，然后修订计划。“如果计划根本没用且对实际发生的事情毫无反应，那坚持计划就不能称之为一种美德。”· 对财务估算和预测要实事求是：Ciccarelli说：“当你将一份计划呈给银行家和金融家，甚或是你的员工，他们将更关注什么是真实的，而非那些永远不会实现的空中楼阁。”因此，呈现一个基于由底向上信息（比如：多少家门店里每个月售出了多少件商品）汇总而成的可实现的销售预测吧。另外，停止过度预测利润。· 撰写创业计划注重的是过程和打出蓝图：《撰写你的创业计划》中写道：你的创业计划“反映出你对你的公司及其未来的想法、直觉、本能和洞察力。”计划书可以作为一种安全的方式在你投入实际行动之前检验出这些方面。而且一旦你成立了公司，计划书也可以作为一个参照点。“我依然会把计划打印出来。”Ciccarelli说，“你将及时抓住有所变动的地方。如果你一直在修改，你便会有点忘了你去年做到哪儿了。”· 论据充分：在你的预测和断言后面跟上统计数据、事实或源自消息灵通人士的话语，让你的计划拥有可信度。· 呈现方式很重要；阅读任何又长字又多的文档都很伤眼，因此一定要记得好好编排一下格式。可以考虑将文字页面分为两栏，将长段落用图表打散。Arial、Verdana或Times New Roman是业界标准字体。撰写你的创业计划不是一件忙碌的工作或是一种奢侈；它是创业过程中至关重要的一部分，能让你用你需要知晓的知识武装起你的头脑。下面，让我们进行到哪些信息应该写入到你的创业计划里吧。什么东西需要写入创业计划？一份典型的创业计划一般在15～25页。长度的决定因素很多，比如你的公司是否属于新产业或推出新产品（新东西需要向读者解释），或者你是否在向通常预期看到一份传统商业计划和财务报表的银行家们进行推介。“大多数股本投资者首次接触的时候更喜欢一份执行概要或融资演讲稿，但在之后的尽职审查阶段通常会要求一份更详细的计划。潜在的客户不需要知道你内部运作的所有细节。你的管理团队需要知悉所有事务。”大多数创业计划包括以下7个部分：1. 执行概要：执行概要紧跟在标题页后面，阐述你公司的基本情况。创业计划描述你的经营理念、财务特点和需求（如：现金流、销售预测和资本需求）、公司当前业务状况（如：运营的法律形式、公司成立时间、负责人和主要工作人员）和与公司成功密切相关的主要成就（包括：专利、原型或试销结果）。而执行概要就是对你的创业计划的清晰简短的总结。2. 业务描述：这一部分通常以对你所处行业及其前景的简要描述开篇。要涉及行业内不同的市场，包括任何将对你有利或有害的新产品。对那些寻找融资的人来说，要用可靠的来源夯实你的数据，并在可能的地方做脚注。还要提供对你商业运营结构的描述，比如是批发、零售还是面向服务的，阐明你的产品是要卖给谁，你将怎样分发你的产品/服务，你的产品/服务到底是什么（这是真正给你竞争优势的东西），你公司的法律结构，负责人和他们对公司的贡献。3. 市场策略：这一部分就是你定义你的目标市场和你计划怎样实现市场目标的地方。市场分析需要研究和熟悉市场，这样目标市场才能被定义，公司才能被定位（例如：你是高端产品还是具价格优势的产品？），也才能赢得市场份额。要从大小、结构、成长预期、趋势和销售/增长潜力等几方面分析你的市场。这一部分还应包括能让你实现创业计划的配送方案和促销战略战术。4. 竞争分析：竞争分析的目的是确定你市场中竞争者的优势与不足、能赋予你绝对优势的战略、可用于阻止竞争对手进入你市场的各种障碍，以及产品开发周期中可被利用的任何弱点。要展现出为什么你的公司能胜过其他人。5. 设计和开发计划：你有产品正处于开发阶段时才用得到这一部分，比如一款app。这一部分的目的是为投资人提供有关产品设计的描述，在生产和销售上下文中描绘其开发，展示能使公司达成目标的开发预算。6. 运营和管理计划：这一部分描述公司日常运营，公司位置、设备、人员、流程和周边环境。如果你有产品需要生产制造，解释清楚怎么生产以及在哪里生产。另外，描述你的工作设施、人员配备、法律环境（如：执照、许可、特别规定等等）、主要供应商和库存。这一部分还要重点强调公司的组织工作，比如管理团队的各种职责和委派给公司每个部门的任务。7.财务因素：财务数据总是处于创业计划的末尾——但它仍是极其重要的。财务数据可以包括你的个人财务状况、草创开销和资本、你的预计现金流转表和12个月损益表。Palo Alto的Berry强调：如果你在寻求投资，你得向你的投资人呈现现金流转表和盈亏平衡分析——或盈亏细目表，以使他们了解你的公司在哪些方面保持盈亏平衡。准备运营一家公司的最佳方式，就是让创业计划的所有部分都准备到位。这样一来，如果你正向某位未来的投资人展示10张幻灯片组成的创业计划，并且被问到幻灯片以外的内容，你可以应答如流并跟进一个更充实的计。.不同类型的商业计划一般来说，较为完善的商业计划书分为四类 ：•工作计划：在进行业务经营时，你需要用到这类的工作计划，这类计划并不只是一个摆设，而是一个工作团队的内部文件，它对你的工作进行了详细而简明的介绍。因此有了这项计划以后，你可以省略掉向工作团队描述工作流程的时间，团队中的工作人员可以参考这项工作计划来安排工作。•迷你计划： 团队中的工作人员有时可能会要求你制作一个迷你计划，或者是通过一个一页到十页的描述，对你的原始工作计划进行压缩和精简，并且将里面有所赘述的内容去掉，将重点内容提取出来。迷你计划一般包括业务概念结实、资金需求、营销计划、财务报表（特别是现金流量表）、利润统计和资产负债表。然而，这个较短的计划并不意味着能够代替一个完整的工作计划，但可以为潜在的合作伙伴或投资者提供更为多样的选择。•演示计划： 无论你的业务计划是电子版还是手写版，在你的演示计划中显示的信息会或多或少地与你的工作计划有些内容相同，但对于局外人来说，其措辞应该是不同与工作计划的。你的演示计划的读者也许会是一个不熟悉你的业务的人，如投资者或风险投资家，因此不要用太多的专业术语或特殊符号。因为你的工作计划已经足够用来指导工作了。需要注意的一点是，投资者通常希望看到你对竞争对手的威胁和风险评估以及财务预测。此外，为了让它看起来更精致，可以用彩色打印机来加工出一个漂亮的封面和装订线，做成一个精美的册子。或者你也可以将商业计划以一个PowerPoint演示文稿的形式展示出来，有许多精致的商业计划模板都可以使用。•应急计划：这是一个应急计划——有意外情况发生时使用的，例如市场份额发生损失、严重的价格竞争或者团队的重要成员出现问题，如果你想获得外部资金的支持，这些情况你都要提前考虑。如果事情没有按计划发展，一个应急计划可以指导你将会采取什么措施。你不一定会需要这个，但是如果你意欲得到外部的投资，一个应急计划可以增强你的可信度，因为它能够证明你已经考虑到了这些情况发生的可能性。即使你不需要得到外部资金，这样一个应急计划也是十分必要的。如果四个计划的制定过程，让你看起来工作量很大，也不要惊慌失措而不知道从何做起。可以选择两个工作计划开始制定——一个工作计划和一个迷你计划，这将是你工作计划的简化版本。
花几个月时间制作你的商业计划，这更多的像是一个过程，而不是一个任务。（译者：Nana、张君雅小妹妹）
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：王晓易_NE0011
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百度经验:bp的好坏不言而喻。大家都是创业的都知道bp的重要性。做bp有几个潜规则：1.最好用ppt来做，如果自己ppt做不好可以上网上买一份模板回来再修改。2.字不要太多，因为字太多人家都懒得看。3.不要写什么商业机密这些东西，要投资人保密什么的。百度经验:ppt百度经验:1做ppt最好整个好的模板看着也舒服。网上有卖的。bp页数不能太多，最好不要超过20页。2一份bp介绍的内容一般要有项目介绍、市场调研、融资计划、团队介绍这四大块是必须的。你也可以适当的加上别的。3一般项目介绍都包括这几个方面，我们要干什么，为什么要做这件事，我们怎么做。只要说明白这三件事情就好了。4市场调研是很重要的，就是拿数据说话。数据决定了你能否拿到投资。一般包含这几方面 1.用户群 2.第一批用户怎么获得或者有多少。3.需求分析（市场有多大。）4.我们的优势。5.分析一下自己的竞争对手。5盈利模式。投资人很关注的东西就是你能不能赚钱，怎么样赚钱。主要包含盈利模式，融资比例（说明自己愿意出多少比例的股份，要拿多少资金。）。6团队很重要。投资人宁愿投二流的项目一流的团队也不愿意投一流的项目二流的团队。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(20)已投票(20)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀991次分享第1期实现创业梦想1460次分享第1期轻松理财手册657次分享第2期晋升攻坚战416次分享第1期如何用互联网理财500次分享◆请扫描分享到朋友圈希尔伯特计划_百度百科
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希尔伯特计划
希尔伯特计划是一个由大卫?希尔伯特在1920年提出的计划。是一个关於公理系统相容性的严谨证明的一项计划。
希尔伯特计划简介
又称证明论计划，是在20世纪初数学奠基问题的论战中，由D.希尔伯特提出的旨在保卫古典数学、避免悖论以解决数学奠基问题的一种方案。
20世纪初，尤其是的出现，引起了当时数学界和逻辑界的极大震动。它直接冲击了以严谨著称的数学和学科，动摇了传统的数学概念、数学命题和数学方法的可信性标准，也就是说悖论的出现关系到整个数学的奠基问题，从而引起所谓的。
这个计划不应该和（又称：希尔伯特的23个问题）混淆，不过这个计划对数学的发展也有着重要的影响。
希尔伯特计划希尔伯特计划的陈述
这个计划的主要目标，是为全部的提供一个安全的理论基础。具体地，这个基础应该包括：
所有数学的形式化。意思是，所有数学应该用一种统一的严格形式化的语言，并且按照一套严格的规则来使用。
希尔伯特计划完备性
我们必须证明以下：在形式化之后，数学里所有的都可以被证明（根据上述规则）。
希尔伯特计划相容性
我们必须证明：运用这一套形式化和它的规则，不可能推导出矛盾。
希尔伯特计划保守性
我们需要证明：如果某个关于“实际物”的结论用到了“假想物”（如不可数集合）来证明，那么不用“假想物”的话我们依然可以证明同样的结论。
希尔伯特计划确定性
应该有一个，来确定每一个形式化的命题是还是。
希尔伯特计划背景
以L.E.J.布劳威尔为代表的直觉主义者（见）从他们的数学观出发，否定，坚持‘存在’即被构造，排斥康托尔集合论和的，否认古典数学中的大量的非构造性定义和纯存在性证明，从而摈弃了大部分古典数学成果。希尔伯特认为：这是不可取的，是&错误的途径&。他认为古典数学(包括康托尔集合论)是“我们最有价值的宝藏”，而传统逻辑中的“排中律”是普遍有效的，希望保存这种古典数学的&有成效的概念结构和推理方法&。也就是说，希尔伯特是希望保卫古典数学的。同时，希尔伯特也认为：“绝对无穷概念的命题确实是超越人们直观性证据之外”的东西，“是通过人们的心智过程被插入或外推出来的概念”。但是，数学的各个分支都涉及无穷集合，例如数学分析它在一定的意义上就是一首“无穷的交响乐”。可见，无穷在思维过程中是不可缺少的，应有其适当的位置。
由于无穷不能在经验中直接验证，故希尔伯特称之为理想元素，并将古典数学中以实无穷为前提的命题称做理想命题，反之将有直观意义的命题称做现实命题。希尔伯特认为：理想元素方法在数学中是常用的，行之有效的方法。如在几何中引进了无穷远点以后，不仅有“两不同点可决定惟一直线”而且还可以有“两不同直线可以决定惟一的一个点”。在代数中引进了虚数 i以后，就可以简化方程式根的定理，因此尽管理想元素可能没有意义，但是由它可以推出有意义的元素和定理来，并可以简化理论结构。希尔伯特从而将古典数学分成涉及实无穷的“理想数学”和以“有穷主义”为特征的现实数学（即）。
希尔伯特与他的弟子P.曾对“有穷主义”一词作如下解释：“我们常用‘有穷’一词放在别的表达式之前，表示有关的考虑，断言或定义均限于基本上可以想象的对象以及基本上可以完成的过程，从而可以在具体处理的范围内加以完成。”简言之，希尔伯特的有穷方法是指不涉及实无穷的、直观上明显可靠的、能在有穷步骤内根据确定的机械的办法实施的，并可终结。希尔伯特认为：产生悖论的原因不在于“实无穷”，而在于对“实无穷”的错误认识；问题不在于使用理想元素，而在于说明使用理想元素不会带来矛盾。实际上，希尔伯特所创立的形式公理法当时已被广泛沿用，E.F.F.策梅洛据以建立的第一个公理系统即集合论已能排斥已知集论悖论，同时又能发展集论中原有合理的有效内容，所以问题确实在于进一步说明不会产生新的悖论[1]
希尔伯特计划内容
在希尔伯特看来，每一门数学都可以看成基于它的公理的一个演绎系统，它们是根本不会产生逻辑矛盾的，亦即是协调的。数学的可靠性就在于它的协调性（即无矛盾性）。协调性问题在创立时曾经讨论过，当时为了证得非欧几何的协调性是把它化归到的协调性，即如果欧氏几何无矛盾则非欧几何亦无矛盾。这是一种相对的证明方法，若要证明整个数学无矛盾，就不能再用这种化归的方法，而是要求给出“绝对的”证明。为此，希尔伯特提出了著名的证明论计划，其基本内容为：
① 将所要讨论的古典数学理论T（有内容的）（如数论）公理化，把所得的公理化理论和所用的逻辑彻底地形式化,使得有内容的古典数学理论T（如数论）能表成一些形式符号和形式符号公式(它们是没有内容的)组成的系统，记为TF，TF形式地摹写了T中的现实命题和理想命题以及其间的逻辑关系。这种形式符号系统TF称为T的形式理论（如形式数论），TF是作为一种独立结构而存在的，它使得表达现实命题和理论命题在方法上协调起来成为可能，并且使得所用的逻辑也可以得到一个“确切、科学的处理”。通过对形式理论TF的协调性的研究来建立原来的古典数学理论T的可靠性。
② 由于研究形式理论TF时需要用到逻辑和数论，故希尔伯特建议采用有穷方法来建立一个逻辑系统和初等数论，以便与经典逻辑和普通数论相区别，从而避免循环论证。这样建立起来的逻辑和数论，希尔伯特称之为元数学（见）。将用Tm来讨论TF的协调性,Tm中的符号和公式是有内容的。对TF的讨论采用构造的方法，不得涉及实无穷。这一点希尔伯特与布劳威尔是一致的。
③ 用元数学Tm来证明在形式理论TF中,不会有某个论断A与其否定塡A同时可以推出，也就是证明形式理论TF的协调性。如能证得TF的协调性就可以保证所代表的古典数学理论T不会产生矛盾。换言之,如果形式理论TF的协调性能够元数学地证明，则TF所摹写的古典数学理论及其理想命题都可以保留[1]
希尔伯特计划主要步骤
希尔伯特在计划中区分了三种数学理论。第一种是古典的（即普通的）数学理论T，T是直观的、非形式的，T 中的符号和公式都是有内容的。第二种是形式数学理论TF，TF是一个形式符号系统，它是第一种数学理论的形式化，将通过证明TF的协调性来建立古典数学的可信性，TF通称为对象理论，对象理论TF中的符号和公式都是没有内容的、纯形式的，但TF的系统特征(如)即可用符号排列的组合来表述。第三种数学理论Tm是用来描述和研究第二种数学理论的，希尔伯特称Tm为元数学或证明论，在元数学中，人们应按前述的“有穷主义”办事。也就是说，希尔伯特认为可信性只存在于有限之中，而理想元素只是理性规定而已。这一点他与直觉主义是相通的，并将这一观点贯彻在元数学中。其目的在于证明对象理论的协调性。从而给出TF所代表的古典数学理论T的无矛盾性的绝对证明[1]
希尔伯特计划两个原则
其一为彻底地；其二为有穷主义。无前者则一门古典数学理论及其所用的逻辑将无从得到精确表达，因而不能成为确定的研究对象；无后者则难以保证所用工具不超过系统TF内所有的工具，无法避免循环论证[2]
希尔伯特计划目的
要通过元数学Tm来证明对象理论TF的协调性，以说明TF所代表的古典数学理论T是不会产生矛盾的，从而保卫古典数学成果。
希尔伯特计划约在1922年问世，曾经引起相当普遍的重视，吸引了许多数学家（包括象哥德尔这样的大数学家）为促其实现而努力。一些较为简单的对象理论，诸如，一阶，只含加法的算术等的协调性已被先后证得，这些工作促进了数理逻辑的发展也增强了对计划的信心。但是1931年K.哥德尔发表了著名的不完备性定理（见）；这给希尔伯特的证明论计划以沉重打击。希尔伯特本人虽因此而感到震惊，但并不认为自己的计划已被否定，而认为只需将有穷方法加以扩充，再增加超限归纳法作为证明论的工具，原计划还是可行的。1936年G.用超限归纳法证明了纯数论的协调性，但这已不是希尔伯特原来的计划。希尔伯特的计划虽然未能实现，但它对现代数学的发展有很大贡献。
① 它创立了（）,在使用了公理化方法和形式化方法以后，它第一次使一门数学理论整体地作为一个确定的、可用数学方法来研究的研究对象；它使得用来说明古典数学理论无矛盾的、形式理论的协调性能予精确表示；它使得现实命题和理想命题表达方法的一致成为可能。这些都是超越前人、令人钦服的新思想。同时，事实证明，这样把一种理论整体地作为研究对象用另一种理论加以研究是很有成效的。常常能够得到许多新的见解。这对现代数学和计算机科学的发展都是很有意义的[1]
② 希尔伯特在计划中提出了一个可信性标准：数学的可信性在于它的协调性。与其同时代的布劳威尔或罗素的主张相比较，这更易为大多数的数学家所乐于接受。所以，当希尔伯特计划问世后，曾经吸引相当多的追随者为之奋斗。特别是哥德尔原来也是想实现希尔伯特计划的，但在实践中发现这是不可行的，而后他才建立了著名的。这就是说，哥德尔原来也是赞同希尔伯特的可信性标准的。不完备性定理这一划时代成果是在实践这一标准的过程中发现的。
③ 希尔伯特在计划中所倡导的有穷主义的构造方法即是一种以有穷主义为特征的构造性数学研究。这也是现代构造性数学的一支。这一研究曾为希尔伯特的弟子和克莱塞等的工作所继续发展。
④ 使用元数学方法，对于数理逻辑本身亦有很大推动。英国的帕里斯等由此得出了新的不可判定问题。他们发现了一个在算术中既不能证明也不能否证的纯粹的组合问题，它不仅给一个具体实例，而且使人怀疑要解决许多尚未解决的数论难题，可能是白费力气，应另作他图。
总之，希尔伯特的计划虽然没有实现，但它对现代数学的发展有很大的促进作用。希尔伯特企图把有穷主义观点下的构造性与涉及实无穷的理想元素在应用上的有效性统一起来，这一愿望虽然不能实现，但在它的直接影响、启迪和促进下，推动了大量的新思想、新见解和新知识的出现，并且创建了象元数学这样重要的、有深远影响的新分支，这对现代数学的发展很有贡献。元数学（证明论）作为数理逻辑的重要分支正生气勃勃地发展着[3]
希尔伯特计划希尔伯特的23个问题
1900年，希尔伯特在巴黎的国际数学家大会上作了题为《数学问题》的演讲，提出了23道最重要的数学问题，这就是著名的希尔伯特的23个问题。希尔伯特问题对推动20世纪数学的发展起了积极的推动作用。在许多数学家努力下，希尔伯特问题中的大多数在20世纪中得到了解决[4]
希尔伯特问题中未能包括、等领域，除外很少涉及，更不曾预料到发展将对数学的产生重大影响。20世纪数学的发展实际上远远超出了希尔伯特所预示的范围。
希尔伯特问题中的1-6是基础问题，7-12是问题，13-18属于和问题，19-23属于。
高云超. 希尔伯特—黄变换方法的仿真研究[D].哈尔滨工程大学,2005.
安怀志. 希尔伯特黄变换理论和应用的研究[D].哈尔滨工程大学,2008.
王珂,肖鹏峰,冯学智,吴桂平,李晖. 基于改进二维离散希尔伯特变换的图像边缘检测方法[J]. 测绘学报,1-427+433.
郑近德,程军圣. 改进的希尔伯特-黄变换及其在滚动轴承故障诊断中的应用[J]. 机械工程学报,8-145.
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