“泸州老窖”遭铁腕清理 白酒“贴牌模式”将隐退
12月22日，泸州老窖(000568)销售公司发内部通知，决定于日对带有“泸州老窖”字样总经销商产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。
在业内人士看来，这一举动意味着明年起泸州老窖五大核心品系以外、凡带“泸州老窖”字样产品将彻底停产。截至《金证券》记者发稿时止，公司方面未对此有所回应。
自媒体微信公众号“酒业家”爆料，12月22日，泸州老窖突发《关于产品停止遗留包材的生产和产品发货的通知》(下称《通知》)，决定于日对带有“泸州老窖”字样总经销产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。通知同时称，该决定将以信函形式及时通知经销商。
公司表示，此举是根据《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》、《关于对带有“泸州老窖”字样总经销产品调整结算价的通知》，以保证“大单品”营销战略的高效执行。
《金证券》记者查阅发现，今年8月8日，泸州老窖曾发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，不仅对带有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样品系产品的价格进行了调整，要求产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位)，还对接下来的“大单品”理念及以此为基础的泸州老窖“双品牌塑造”的战略管理等进行了具体规定。所谓“双品牌”战略管理，是指泸州老窖严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理，其核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。
据了解，泸州老窖的开发产品都是由公司统一提供包材，12月22日的这份《通知》因此也被外界解读为，除泸州老窖五大核心品系，凡带“泸州老窖”字样产品将彻底停产。
12月24日，《金证券》记者就此将求证采访提纲发给泸州老窖，截至发稿时止，公司未有回应。
“确有此事”。泸州老窖一位经销商告诉《金证券》记者，已经知道了这份《通知》的内容，现阶段对自己影响不大。
他解释说，自己代理销售的是紫砂大曲、精品特曲，目前是被划分在特曲的品类里。紫砂大曲、精品特曲这两个品种存续了很多年，定价甚至要高于特曲系列，在代理区域销量也不错，因此不在此次清理范围之内。
不过，据“酒业家”报道，正一堂董事长杨光透露，“很多带泸州老窖字样的总经销品牌打了款生产了但并没有提货。”一位泸州老窖开发商也称，在这次品牌清理中，U窖、东方之珠、清溪谷受到的影响最大。
《金证券》记者注意，就在12月21日，招商证券研究员董广阳撰写的研报指出，泸州老窖产品清理快于预期，之前有报道称条码从7000砍到3000，而在近日的调研中，管理层确认条码再次从3000下降到900个，并预计到2016年后市场上不再流通除1573、窖龄特曲和头二曲外的其他带有泸州老窖字样的产品。
这与《通知》不谋而合。前述经销商透露，考虑到诸如紫砂大曲、精品特曲这样的产品，还将作为区域性补充产品继续保留，泸州老窖部分产品开发合同也没履行完毕，“虽然这次品牌清理的力度很惊人，但我们没办法估算到底会砍掉多少。”
据了解，在今年6月底召开的泸州老窖股东大会上，接棒的董事长刘淼、总经理林锋均以销售见长。7月，泸州老窖开始对产品“瘦身”，收紧、清理企业开发品牌与条码。“瘦身”具体针对于两类开发品牌进行，其一是带有“泸州老窖”字样，且出厂价低于20元的开发产品；其二是单品年销量低于50万元的开发产品。
“前些年泸州老窖开发品牌过多，不得不清理。”《金证券》记者接触的一位白酒资深人士透露，在此前一次招商活动中，一款泸州老窖的贴牌酒出现在会场，500毫升才卖7块钱，“按照这个价位，基本就是酒精酒，严重地稀释了老窖的品牌价值。”
在那位经销商看来，泸州老窖从品牌多元化发展，转为聚焦大单品战略，也与行业发展周期有关。以前是白酒行业快速发展的黄金时段，大家都在抢夺资源、抢夺渠道。退潮后，资源价值打折扣，公司不得不调整战略。
他坦言，泸州老窖的这纸《通知》将逼得所有经销商去评估所代理产品，“某类产品虽然自家还能卖一点，但如果从整个市场来看已是边缘产品，淘汰就是大势所趋，经销商还是要早做准备。”
采访中，业内人士普遍认为，随着泸州老窖壮士断腕，行业内其他白酒企业也会效仿，在圈内横行20多年的白酒“贴牌模式”或将慢慢隐退。
不过，泸州老窖如此力度砍掉过滥的开发品牌，二级市场上这几日公司股价并无抢眼表现。前述资深人士对《金证券》记者分析，贴牌产品普遍价格并不高，但回报率不低。对厂家而言，贴牌相当于一次集体采购，在运营商的款项到位后，厂家只负责生产、发货即可。酒企在收取品牌使用费和生产费用的同时，还可以利用贴牌商的资本力量和市场资源扩大产能，实现大范围扩张。“开发品牌砍得太多，会不会严重影响上市公司的业绩，这是大家担心的问题。”他直言。
招商证券董广阳则认为，泸州老窖品牌清理从低价格低销量的产品开始逐步扩展，会对今年和明年的收入产生几亿元的影响，但中长期看使得公司品牌力全部体现在核心产品而不再被分流，尤其是对之前品牌力受损较严重的特、头、二曲有较好影响。
从研究员的终端调研来看，泸州老窖1573今年发货量在2000吨左右，超出市场预期。 □金证券记者 江芬芬
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酒业家主笔彭伟发自泸州泸县 12月16日下午，泸州老窖在其大本营泸州泸县召开了“泸州老窖.特曲2015年度品牌联席顾问... - 雪球&来自雪球独家：传泸州老窖逆势狂奔逼近100亿，2016年特曲或将成增长主力酒业家主笔彭伟发自泸州泸县12月16日下午，泸州老窖在其大本营泸州泸县召开了“泸州老窖.特曲2015年度品牌联席顾问会议”。会上，有参会经销商透露重磅消息，泸州老窖今年的销售额预计恢复到100亿左右。同时，泸州老窖宣布特曲系列2016年的品牌战略将进行调整，情感路线将贯穿特曲2016年品牌建设的始终。据了解，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼、总经理林锋，销售公司常务副总经理李小刚、特曲公司总经理许敏、副总经理陈天学及泸州老窖特曲股东、核心经销商200余人参加了会议。 老窖特曲转打“亲情牌”，2016或将是发力年泸州老窖选择在12月16日这个时间点召开专门针对特曲的会议是值得深思的。会上，泸州老窖宣布：2016年泸州老窖特曲的年度主题词是“情感”，而2016年整个特曲系列的品牌建设将围绕“情感”二字做文章，并拟定了“有一种特别的情感叫特曲”这样带着强烈感情色彩的宣传话术作为来年的宣传方向，可见明年泸州老窖特曲的品牌建设要在打造消费者的“情感”诉求上下苦工。酒业家记者了解到，泸州老窖特曲来年的“情感牌”将通过理性、感性两个层面和“民族的感情”、“人与人的感情”和“白酒的感情”三条路径进行品牌诉求释放，在与消费者息息相关的饮用时机、流行度和消费场景上做引导，从而让消费者达到对泸州老窖特曲的酒质和产品特质的双重认知，最终找到动销机会。此外，泸州老窖录制的以“有一种情感叫特曲”的微电影将于明年3月9日进行全球首映。从该片“兄弟创意篇”和“父女创意篇”这两大主要创意点不难看出，泸州老窖特曲的感情诉求未来将锁定“兄弟”和“父女”两大群体，而聚饮和婚宴两大市场未来则可能成为泸特的主打市场。会上还透露，未来泸州老窖·特曲将和泸州老窖特曲·纪念版、泸州老窖特曲·晶彩两支产品共同构建起特曲“一体两翼”的产品体系，其中泸州老窖·特曲作为主体的地位坚定不移，泸州老窖特曲·纪念版、泸州老窖特曲·晶彩则作为特曲系列的“两翼”与特曲形成牢固的特曲系列产品“铁三角”，成为泸州老窖攻伐市场的核心利器。对此，有行业观察者认为，在股份公司的全力推动下，处于中价位的泸特很可能在2016年迎来爆发。机构改革下决心，特曲湖北分公司股权将全部转让给个人为让泸特系列轻身上阵，泸州老窖对其组织机构进行了调整，把深陷地产酒包围的泸特湖北子公司特曲公司剥离出来，转让给当地一位经销商经营。会议的第三个环节泸特“第四次股东会议”上，泸州老窖宣布，因公司调整营销战略和市场布局规划，拟将泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司在泸州荆楚酒类销售有限公司持有的100万股（占该公司注册资本总额的100%）转让给个人，股权转让价款为100万人民币。提请股东大会授权经营团队全权办理股权转让事宜。随后，参会股东进行了投票表决，结果以全票获得通过，泸特湖北子公司正式易主，开创了酒商与酒厂合作的另一种方式。此前酒业家就泸州老窖新政中有可能废除前几年叱咤风云的柒泉模式有过报，虽然泸特湖北分公司的分量无法与柒泉模式下的销售巨头相提并论，但此举也能反映出泸州老窖新领导班子对机构改革所下的决心，柒泉等老一代营销模式或许真该划上句号了。2015年分红及奖励明年分两次兑付，低价和串货者将取消资格会上，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司宣布了股东及经销商2015年分红及销售奖励政策。政策指出，按照合同的达成情况和价格、物流管理达成的指标进行考核打分，总分100分，考核时间为日至11月30号。泸州老窖方面宣布，2015年分红及销售奖励将在2016年分两次进行兑付。上半年和下半年各兑付50%，由特曲公司综合运用中心规划费用直接货补兑付。同时，泸州老窖还宣布，以下三种情况的经销商或股东的分红和奖励部分将予以取消或降低：1、以实际能够买到的实际价格计算，高度低于860元/件，低度低于810元/件的；2、半年内累计串货20件以上，或者累计串货三次以上的；3、半年内方案真实性在80%以下或累计假方案金额在10万元以上的。由此，不难看出，泸州老窖在价格和串货的管控方面十分严格，无论是经销商还是股东都不能跨越这两根扰乱市场的红线。 传2015年老窖销售近百亿，如属实同比增长将超80%此次会议上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼、泸州老窖股份有限公司总经理林锋及泸州老窖股份公司销售公司常务副总经理李小刚等高层悉数出席并作重要讲话。“泸州老窖今年销售预计恢复到100亿左右”，这是在泸州老窖股份有限公司总经理林锋讲话后，酒业家记者从参会经销商处获得了一条重磅消息。如果此消息属实，那么泸州老窖今年将实现超过80%的增长幅度，这是自2012年行业调整期以来名酒及地方名酒中最令人振奋的一个消息。根据年报显示，泸州老窖2014年的营业额53.53亿元，与2013年的104.31亿元相比下滑48.68%。如果会上透露的信息是真实的，那么泸州老窖2015年度的业绩增长将增长40亿元以上，增长幅度将超80%，与2014年的业绩形成鲜明对比。同时，有媒体披露，截至今年9月底，泸州老窖的业绩就已突破60亿元大关，而第四季度泸州老窖又处于运营稳健、销售稳步增长的阶段，加上秋、冬季旺和元旦节庆的刺激，到2015年末泸州老窖恢复到近百亿的销售并非没有可能。就在酒业家记者发稿前，泸州老窖方面发布公告称，公司接到控股股东泸州老窖集团有限责任公司通知，泸州老窖集团增持本公司股份计划已经实施完毕。根据增持计划，泸州老窖集团自日至12月15日，动用资金1亿元，增持4534053股。加上上一期日到日，泸州老窖集团共增持了8,603,116股公司股份。今年7月泸州老窖主动启动股票增持，从侧面反映出其对今年市场表现有充分的信心。按照泸州老窖在会上透露的信息，其对经销商的考核、结算时间为11月30日，如今已是12月中旬，所有数据应该都已汇总。这此次增持的时间跨度长达5个月，而他们却在这个时间节点发布增持完成，再次印证了今年市场层面的景气和销售方面可能出现的大涨。打赏打赏支付成功才能发起提问重新支付成功打赏该贴1元分享到雪球动态支付宝支付立即支付支付即代表同意 同时转发到我的首页发布分享到微信扫一扫老窖金牌价格_泸州老窖老窖金牌_泸州老窖金牌-地方名酒网
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泸州老窖金牌酒是一款纪念酒，为了纪念泸州老窖获得美国巴拿马博览会金奖而推出的“老窖金牌”系列酒。泸州老窖金牌酒的口号是“用金牌的质量，打造金牌的酒”。
1915年（民国四年），中华民国政府成立不久，袁世凯任总统，百废待兴，因此对于巴拿马博览会给予了高度重视，中国白酒协会决定精选国内最具特色的产品参加赛会。泸州老窖作为中国代表产品之一入选，最后不负众望一举夺得巴拿马金奖。如今，巴拿马万国赛...
本品牌共有2个商品，均价455.00元/件
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“1573坚持走品牌之路，必须要有价格，从而把1573打造成中国白酒中的奢侈品。”昨日（6月18日），在股东大会后与投资者的交流会上，泸州老窖总经理张良重申了公司保价1573的决心。
在张良看来，控量保价1573，进而能给公司其他产品带来一定的提升空间。而泸州老窖对于今年保增长和140亿业绩目标的实现仍然有信心。
据悉，泸州老窖曾因旗下酒类子品牌众多受到外界的诸多质疑，此前，泸州老窖也将公司品牌的中端产品做了一些清理，张良坦言，“有些是失败案例，我们敢于纠正，砍掉一些品牌，对公司其他品牌进行适度清理或开发。”
网络上有投资者质疑泸州老窖2012年年报提及的5大供应商的资质问题，昨日张良也进行了回应，“这些公司就是公司原来改革、改制而来的公司，主要是酒业包装、做劳务等业务”，是由公司原来车间的工人离职成立的公司。
“我们立志做苹果，不做富士康。”谈及上市公司不断推动改革，走民营化运作机制，从而更多将一些业务进行外包时，张良这样比喻。1573继续控量保价
面对国内高端白酒销售业绩下滑明显、价格跌声一片的形势，泸州老窖仍然坚决选择了保价1573。
据悉，去年四季度以来，与茅台、五粮液市场占有率优先的策略有所不同，泸州老窖采取了“控量保价”战略，通过加大投入、回购产品和渠道控制等手段希望将1573系列价格保持坚挺。
“以坚定的信心、超常规的运作，坚决维护国窖1573的市场价格，增强产品核心竞争力，维护超高端品牌定位，牢牢占据中国超高端白酒第一阵营。”在今年4月发布2012年报时，泸州老窖就这样表示。
这可能带给泸州老窖怎样的结果？此前，中投顾问食品行业研究员梁铭宣曾对媒体指出，“泸州老窖的保价措施会造成2013年销售收入下降。”
昨日（6月18日），在泸州南光路泸州老窖办公楼举行的2012年股东大会上及会后，公司高管们再次向投资者和外界重申了这一决心。
“行业2012年开始调整，今年相较去年，特别是高端白酒更艰难，现实也更残酷，但这对一些酒企和泸州老窖也才有机会，是泸州老窖、1573发力的机会。”昨日上午，张良这样表示。他进而指出，1573作为公司的超高端品牌，将坚持走品牌之路，方法在于“产品质量、文化的提升，以及价格，来支撑1573的品牌。今年价格是关键。”
公司对1573采取减量保价，因为现在高端白酒正面临着两大难题，一是量放不出来，二是由于高端餐饮业的下滑导致白酒消费市场受挫，“1573坚持走品牌之路，必须要有价格，从而把1573打造成中国白酒中的奢侈品。”
张良也坦言1573跟其他白酒高端品牌存在一定差距，“客观地讲，茅台依然是第一品牌，跟茅台以及五粮液相比，（1573）都有一定的差距，因此要坚持走这一条路。”
至于实际如何来保价，张良表示，主要是在外部管理和内部管控上，管控投放数量，来决定市场供求关系方面，进而管控自己的结算价格，以及内部的营销体系。当被问及公司近期是否有回购1573的打算，他表示，公司董事会暂“没有讨论过回购问题”。
在张良看来，1573价格的坚挺或上涨，进而能给公司其他产品带来一定的提升空间，“1573的价格上涨，这给泸州老窖酒的价格上升提供了空间，”他还以网络带宽来做比喻，“这带来了产品的带宽”。砍掉部分中端品牌
今年以来，不少白酒企业一季度销售业绩增长都明显下滑，泸州老窖也不例外。因此，面对2013年预期业绩140亿元，似乎实现难度有所增加。
但泸州老窖的高管们对此信心满满。“保持泸州老窖高效发展，我们有信心”股东大会最后，泸州老窖董事长谢明总结发言称。
张良进而介绍了公司为保业绩增长已经施行的一些措施，一是通过一些创意来营销公司品牌。二是将品牌转换成对高端消费者的亲和力来针对市场潜力巨大的白酒收藏领域，“民间收藏、礼尚往来这些领域的空间是很大的。”
目前，公司也跟其他领域企业进行合作，来实现产品的销售，比如跟知名房企雅居乐的合作。张良透露，近期和雅居乐一次合作活动，就带来400多万的销售，“这也是保增长的方式。”此外，集团的资源也是上市公司实现业绩增长的一大保障。张良介绍，集团成立了泸州老窖智同商贸股份有限公司，打造B2B的大型商贸平台，拟通过资源交换形式，从而“整合集团资源，增长股份公司的销售。”
泸州老窖保业绩增长的另一信心来源于公司腰部及中低端产品的销售。泸州老窖2012年年报数据显示，公司中低档酒类实现收入37.19亿元，同比增长43.54%。
“发力中端度难关，泸州老窖未来增长主要源自中低端产品”今年4月，安信证券的一份研报就指出。
5月末，来源于四川经信委的一份针对四川白酒业的报告也指出，泸州老窖窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%。
“目前，零售价格300元以上的酒，还没有出现消费增长的迹象，”张良说，公司通过系列化的腰部产品，与1573形成不同的价格体系，来进行结构调整。
昨日交流会上，一位投资者还针对此前泸州老窖曾推出一些酒类品牌，但实际运作并不成功、后进行了清理的案例，问询泸州老窖目前对于公司酒类品牌较多以及产品品牌层面的相应规划。
张良坦言，公司过往存在推品牌酒方面的一些失败案例，“我们敢于纠正，这些不是产品的失败而是营销的失败”，对此，公司已将这些品牌“砍掉”，也对其他品牌进行了适度清理或开发。
“特曲老酒这类战略品牌可以增加，公司产品数量的多少都是战术性的考量，不会影响企业根本性，关键看怎样定位。”张良称。回应5大供应商疑点
6月17日，一位白酒行业投资者在个人博客中发表了博文，对泸州老窖2012年年报中提及的前五大供应商的身份及资质问题提出了质疑。
这几家企业的注册资金仅在50万元～100万元左右，为何能“形成高达14亿元业务往来”？为何两家公司注册地址位于同一地方？14亿元的交易额，泸州老窑向这五家公司购买了什么？
此外，该投资者还就在泸州老窖2011年、2012年年报中连续提到的泸州市龙马潭区资通酒业销售有限公司提出质疑，“连续两年向同一家酒业销售公司支付1215.8万元和1144.5万元的预付款，泸州老窖作为一家白酒生产企业，为什么要向一家白酒销售企业支付1200万元的预付款，这笔款买的是什么？”
昨日，当有投资公司研究人士抛出这一系列疑问时，张良首次对外进行了澄清，他表示，“这些公司就是改革、改制而来的公司，主要是酒业包装、做劳务这样的公司，是由公司原来一些车间的工人离职成立的公司，他们主要为公司提供包装等业务”。
“做完包装，出来就卖，他们不需要太多的注册资金。”张良进而回应到，为什么要给预付款？“原来车间的时候，原材料都是我们买，由我们来付款，现在，他们变成独立的公司，我们就需要先给他们预付，他们再用来采购原材料给我们加工。”
“从预付款和总采购量10多亿的金额来看，它就是一个短平快的模式。”张良称，在公司这类外包的业务中，“不管他们包装什么酒，质量标准、产品检测权在我们自己的手里，关键点是质量标准谁来掌握，质量检验谁来做。”
近年来，公司正在加速推进民营化运作机制。张良指出，上市公司不断推动改革，虽为国有，逐步走民营化运作机制。“必须要走专业化，推动专业化的外包，从而降低人力成本，通过这些专业化的民营公司外包，不断地改革，减低公司在人力方面的负担，公司经营人才、文化、管理等方面，提高劳动生产率，从而降低风险。”张良称。来源:金融界--------------------亲们，我们会加速手机客户端的进程。每天中午前选两个同学参与内测，午饭时候您收到下载地址的就去买彩票吧，您中奖了。参与内测很简单，回复“APP”即有机会，回复过的同学不用再次回复，你已经有机会了。微信公众帐号【糖酒行业参考】 微信号：tjhyck感谢您的关注。如果您认为文章对您有帮助，请点击右上角的...按钮，选择分享到朋友圈。您的分享是对我最大的支持。