为什么鸡蛋批发价生意怎么做生意不好做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-13 02:09 标签： 鸡蛋批发生意怎么做
62岁的父亲抱着儿子激动得热泪盈眶，久久不愿松开。
院长教授变保镖陪学霸走红毯，为学生站好最后一班岗。
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客服邮箱：都说创业是“一将功成万骨枯”，但就是失败率这么高、高得变成了常态的事情，还是吸引了大批人马前赴后继，包括我们自己在内。很多人的心声是，我真的不想被叫做“连续创业者”啊，但创业这条路，你踏上了就不可能回头了，只能屡败屡战、屡战屡败、屡败屡战，等待成功向我们伸出橄榄枝。为什么初创企业的失败率会这么高？中欧国际工商学院的教授龚焱说过一句话：“初创企业失败多缘于：过早放大未经验证的商业模式。”虽然没有讲出故事的全部，但还是有道理的。那有没有办法从“加强对商业模式验证”这个角度入手，来减少挫败，提高成功率？当然有，可以从有两条路径切入：一是站在胜利者的肩膀上，二是踏过失败者的森森白骨。森森白骨告诉你什么商业模式行不通，或者这个项目不能用这种方式去做；而站在胜利者的肩膀上，既能吸取人家商业模式成功的经验，还能遥望一下前方隐隐约约的路。那里或许潜藏着颠覆整个行业的全新运作模式。归根结底就是，多观察、多思考、多总结、多对比，最终把公式总结出来，X和Y拿掉，把自己的情况代入进去，求解。代入错了一个X，解错了一个方程，后果总比选错一个创业方向或者商业模式失败的后果小得多了吧。美国现在有家连锁美发沙龙很火，它叫Sola Salon。之所以火，有两个原因，一是它光2014年一年就在全美各大城市，以病毒蔓延的速度开到了四百多家；第二是因为，它的发型师自己就是老板。其实，这两个原因是相辅相成的。Sola Salon采用的是轻资产运作的方式，先将整个店面盘下来，再分别租给发型师，变成一个个迷你工作室。这样一来，Sola Salon就不用承担巨额租金的压力，所以扩张起来特别快。工作室都是小小的，但麻雀虽小，五脏俱全。镜子、椅子、吹剪工具、洗头床都一应俱全。而且，各个发型师还根据个人喜好，把工作室布置得既舒适又有特点，“像一张巨大的个人名片。”Sola Salon所做的就是做一些服务性的工作，比如结账、集体采购、物业管理、雇用小工给发型师打打下手神马的，外加品牌推广。这样一来，发型师就不用真的像当一家发廊老板那样，分出精力去做琐碎的管理工作，也不用雇用人手（打下手的事情，Sola Salon统一安排人做掉了），而能全身心地投入到顾客服务当中。但是呢，他又能拿到比以前在传统美发沙龙多出50%~100%的收入。最重要的，他是老板了！不仅能主导自己的工作室了，有一个私密空间和顾客自如地沟通，还不用和别的同事近距离地接触，发生一些让人不愉快的口角和摩擦。这一点对于那批技术过硬、又有自己出来单干想法的优秀发型师来说，真是太重要了。大家应该都有经验，碰到一个好的发型师很难，更难的是，他会在同一家店里面长期待下去。这就是说，你这次去剪头发有幸碰到一名对路的发型师，整了个超棒的发型，过一个月，你想再去找同一个发型师，早就不知去向了。为什么呢？因为，优秀的发型师大都很有主见，对于发型、审美、流行趋势尤其有自己的一套看法。这样，往往同事之间就很容易对于“顾客适合什么发型”这类问题，意见相左。同行相轻嘛，也很自然。偏偏他们又是在很狭小、没有任何隐私可言的同一个空间工作的，牙齿和舌头打架在所难免。据统计，因为和同事或主管不合而离职的发型师的比例，在所有跳槽的发型师中，占到了70%以上。一间小小的工作室，就如此轻松地满足了发型师们做老板的愿望、捍卫了职业尊严感，增强了职业满意度。应该说是一个不错的创举。而Sola Salon方面，因为发型师分担了房租，所以都不用拉风投的钱，就一路扩张得遍地开花了。而且，因为大多数发型师都能带来自己的粉丝顾客，所以，沙龙方面在开拓新客户和维护老客户上无须花费太多精力，因此，能将全部力量用在品牌的塑造和推广上。这就是为什么Sola Salon能在美国短时间内获得快速扩张的原因。那我们要问了，Sola Salon算是一个经过了验证的商业模式吧，它探出来的这条路适合中国吗？前一篇文章里，我们也谈到过，搬砖不易，因为各国国情不同嘛。好在，Sola Salon的思路似乎和国内房地产业一场蓄势待发的改革很吻合，不妨合并来分析一下。中国房地产业巨头万科集团正在进行“事业合伙人制”改革，这在业内是人所共知的。这种制度是将公司制和合伙人制结合起来，改变利润分配方式，让企业员工（尤其是优秀员工）成为企业盈余的最后分享者和亏损的最终承担者，以此最大程度地激发员工的积极性，并实现企业资源的最优配置。简单来说，就是普通员工成为一个个“微老板”了，企业变成无数个“微公司”的综合体，每名员工对自己份内工作的最终产出全权负责。据介绍，“事业合伙人制”最适合具有以下三个特征的企业：第一，知识的个体性。即企业知识是否掌握在个人手中，美发沙龙显然符合，发型师都有自己的独到技能。第二，股权是否分散。如果股权都集中在大老板和管理层那里，优秀员工的最佳选择就是出去创业，或者选择合伙人制的企业。美发沙龙如果像Sola Salon一样，让发型师承租场地，那基于使用权的平等性，这一点就是理所当然的。第三，业务的封装性。所谓封装性，就是指业务能否分解成一个个的单位，每个单位是不是都可以单独进行核算。这个条件美发业是满足的，每个顾客的一次消费就是一个封装好的业务。从这个角度来看，美发业，甚至整个美业（包括美甲、美妆等）都是“事业合伙人制”的样板业态，而且，作为人员流失率最高的行业（几乎达到90%），它们也亟需进行万科试水的“事业合伙人制”的。所以说，对照前面所说的“事业合伙人制”企业的三条标准，Sola Salon的颠覆恐怕还不够彻底。比起美国，中国的发型师自立门户的意愿更强。这些人大多来自偏远地区或者农村，学历不高，年纪很轻。现在，虽然来到了灯红酒绿的大城市里，有机会接触白领和金领们，但工作强度大，工作时间长，收入也不高，职业地位还低下。而他所服务的顾客（很多都是他的同龄人或者稍大一些）呢，则华衣美服，穿戴考究。这强烈的反差使得他们急欲跳槽或者单干，因此，这批城市高级蓝领的流动性大，创业的意愿也很强烈。所以，如果我们要引进Sola Salon模式，不妨更彻底一点。把发型师拉到公司品牌推广的行列，也给予他们相应的收益权。或者鼓励发型师拿出自己的钱来跟投公司的门店扩张项目，赚钱了按比例分成，失败了自担风险。当然，具体怎么做，还要靠各位有心的创业者自己去摸索、去验证、去完善，说到底，你的商业模式走不走得通，不是专家说了算，不是创业导师说了算，而是用户用脚给你投的票。他愿意走进你的店，你就对了。他过门不入，你就算把商业模式想得花团锦簇、活色生香，也没用。而且，现在的时代不同了，市场不会给你留出三年五载的时间去构思、打磨产品。就像以前硅谷的“火箭发射式”思路，先封闭开发，再一炮打响，这是很难的，失败率也很高。举个例子，美国互联网公司WEBVAN曾经是业内翘楚，早在1996年，它就提出了今天中国最火的一个商业模式：生鲜电商，线上下单、线下配送。多么超前，多么时尚有逼格，当时资本极度看好它，背后最大的投资机构是红杉资本。这家公司花了三年时间封闭开发，建了一个庞大的仓储系统，系统软件都是专用的，光软件投入就花了1600万美元。轰一声，WEBVAN的市值就冲到了150亿美金，啧啧啧。但后来怎么样呢？开业第一个季度，旧金山大仓的产能利用率就小于20%，后来营销推广全跟上，也就是勉强到达30% ，远远没有达到盈亏平衡点。2001年8月，WEBVAN在烧掉了投资人12亿美元后，宣告破产。1996年的硅谷、旧金山和美国，不管是经济环境、硬件设施、市场成熟度还是消费者消费层级，都没有达到生鲜电商所需要的那个点。哪怕技术再先进、商业模式再完美，没有巨大的用户和高客单价作为底层支撑，又如何引爆、风行呢？所以，观察思考总结之后的公式，也不要迷信，还需要高频、低时间间隔地去测试市场和消费者的反映，在试错和挨骂中完善产品。想做好生意，就不要害怕被扔臭鸡蛋。扔完了臭鸡蛋，观众会赏你笑脸和鲜花的，相信我。欢迎大家加我的QQ或微信个人号：我的微信公众号：zhengde1319
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公司名称：北京字节跳动科技有限公司/北京字节跳动网络技术有限公司我想做鸡蛋生意，_百度知道
我想做鸡蛋生意，
沈阳周边有没有养鸡场，供应鸡蛋，方便的话留个电话
我有更好的答案
可以的 但加点创意你会发现一个更大的市场
没人不让你做
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