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打破刚性兑付迈出实质性步伐…
历经近4年发展的保险金信托越发受到关注…
蚂蚁金服给了现金贷一大打击…
投资者园地
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2017年11月
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复旦大学金融系学士，拥有10余年股市实盘操作经验，以《艾略特波浪》为基础，形成稳健的盈利
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违法和不良信息举报:021-&&第二届天雁论坛举行高管分论坛，刘小军王文等探讨团队自主经营核心关键点
日下午，在成都举行的第二届中国寿险组织发展天雁论坛举行高管分论坛，刘小军、王文等来自各寿险公司的一百多位高管齐聚一堂，就如何推动营业部的自主经营等话题进行了分享与讨论。
高管分论坛由著名保险激励大师、君安人寿筹备负责人于文博主持。平安人寿副总经理刘小军做了“关于营业部自主经营的组织推动”的主题分享，泰康四川分公司副总经理庄杰做了“新经济时代的保险自主经营思维与实践”的主题分享，太平洋寿险四川分公司副总经理杜厚银做了“寿险组织发展如何把握量和质的平衡”的主题分享，华夏保险四川分公司总经理助理解金奎做了“中小寿险公司组织发展如何逆境突围”的主题分享。（分享的主要内容分别见今天的第二至第五条）
主持人：于文博
在现场讨论环节，中国人民人寿副总裁王文、百年人寿培训部副总经理孙丹、中国人寿四川分公司副总经理张敦可、华夏保险营销事业部副总经理曹锐等四位嘉宾一起走上主席台，和主持人于文博共同探讨寿险组织自主经营面临的核心问题，包括寿险营销团队自主经营的核心关键点在哪，做大直辖与推动晋升的矛盾如何处理？
讨论一：团队自主经营有哪些核心关键点？
孙丹：成功没有定式最重要的是格局
我觉得最重要的是部经理或者团队长要有格局，他知道外面的世界是什么样他才会去做。我觉得部经理自主经营的第一点是格局，他要走出去他才知道未来应该走什么样的路和什么目标，所以第一个我认为最重要的是格局。
第二，王健林曾经讲成功企业家具备两个素质。第一是胆大，胆大妄为，不管什么事情你要敢做才有成功的可能。他认为第二个重要的素质就是坚持。我认为对于营业部最重要的也是这两样，因为成功没有定式，我们参加的培训和学习，我们听到方方面面的经验交流，所有人成功没有定式。但是只要我们去做就会找到方法，找到方法之后能做的事情就是大胆尝试，只要尝试就会有结果。如果尝试了就会有结果，只要把这个结果坚持下来就一定会成功。
曹锐：行业自身要有所突破外加制度改革
任何事物都有两个关键因素，一个是内因，一个是外因。内因是国家环境，外因是公司给我们创造的发展平台、产品、训练等等一系列保障。内因如果不发生根本性改变，我想团队发展的速度会受影响，未来也会越来越艰难。
我想重点说明，在这个行业解决自主经营的关键点是制度上的改革。虽然说我们营销制度在中国内陆市场已经发展了很多年，但是现在的营销制度能不能凸显行业未来的传承？从业者进入保险行业第一天开始就非常明白在创业，然后我创业的目的是为了创业的团队，能够真正传承下去。他进入这个行业的第一步定位就完全不同，他就会当成自己的一个生意，把自己团队当成自己的企业一样经营，他内因的主动性就会强了。
如果行业能有所探索或者突破，结合制度的角度落实，我想可能在自主经营方面会更有帮助。
张敦可：激发团队创业意愿加以制度引导
我就这个理解分成道和术两个方面。
道的层面，首先是要解决观念、意愿。他的观念、他的思维模式是怎样的，需要我们去培训它、改变它。因为思维方式是不容易被改变的，尤其是没有在这个行业来的，跨入这个行业就需要公司主导去培训他们。第二是他的意愿，要激发起他进来就是做老板，是创业的，是给自己干事的，不是给公司干事的。这一点中国人寿面临很多问题，很多团队都觉得我是给公司干活，这是比较严重的问题。道的层面还有就是一定要学习。
术的层面，首先是公司的组织制度，公司制度要引导他做自主经营。第二是让营业部主管或者说营销主管对整个团队的执行实行公司化运作，这样我认为才能够让营销团队更加健康。
王文：建立一套标准化自主经营模式
我们也在探讨自主经营，站在公司层面也在考虑这个问题。昨天我们在探讨让业务员树立主人翁意识和创业意识，这是很重要的。怎么建立一套比较系统的，包括五大板块或者六大板块的标准化自主经营模式，我觉得这块需要做很多工作。我觉得这样的话大家操作起来才比较全面，才能发挥作用。
我觉得公司要全力推动这个事可以从两方面。一方面是培训方面的引导，毕竟我们要想提升团队自主经营的能力，提升它自我管理的水平，使它形成自我发展的态势和循环，那必须通过培训的手段，这一点需要我们围绕自主经营重新整合培训体系。
关于其他的推广，包括机制方面的推广，公司也要形成一定的机制，下一步我们也将做这方面的工作。总之，自主经营是非常重要的，通过这些争取把自主经营能力有较大的提升，能够在现代新形势下形成一个新的拉动增长点，形成一个新的动力机制，能够把整体保险业的素质提升。
讨论二：做大直辖与推动晋升的矛盾如何处理？
王文：快速发展的账迟早要还从容不迫一步步走更好
我总体上觉得这种策略的选择可能和公司发展的策略有关系，包括公司所处的时期也有关系。公司如果说在人力发展方面、业务发展方面，要求很高，压力很大，形势又很急，又处在发展的初期，可能会通过快速晋升、快速队伍发展、快速扩充，然后在基础上可能能够支撑业务发展速度。但是过一段时间以后一定会感受到账总是要还的，肯定也会有一些弊端，队伍质量比较低，凝聚力比较低，产能比较低等等。
队伍肯定要转型，把质量搞得更高一些，留存要更高一些，肯定要补这个课。但是也没有办法，每个时期要点不一样，当然现在有新的公司，一开始就有这种认识，我建议从容不迫一步步走好。
孙丹：搭建架构、留存队伍比短期大直辖提升更实用
这个问题也困扰着我们，百年人寿2009年成立，到现在第九个年头。我是从平安出来的，我非常赞成成熟团队要关注收入、关注大组织大团队，这没有问题。但是对于我们这种新型成长公司来讲，我更多给队伍传递的是，我说我们在目前阶段要非常关注的是架构，就是当你有了架构以后，你再考虑未来，所以你创业初期需要投入。不是把你挣的钱从腰包拿出来，你要搭建架构的时候一定会有损失，不能只看眼前的收入是怎么样保证，这是我们给用户传递的信息。
目前我们倡导的是创业初期在意的是架构，不断搭建架构，越多越好。在你团队架构相对来讲比较成熟的时候，你再去关心你的结构，比如说你要多增。我个人更倾向搭建架构、留存队伍比短期内大直辖的提升对我们来讲可能更实用更有效。
曹锐：先做强再做大这样的团队才能走得很远
每个公司发展阶段不同，所以没有真正的答案，只有适合不适合，能不能适合你这个阶段公司的发展战略达成，达成了就适合，就是好的，达不成一切都免谈。
我非常赞同人民人寿王总的观点，做任何事情我们首先要敬畏规律，一定要敬畏规律，短期不尊重规律可能会取得成绩，但是未来一定会还的。正如我们于总提的第二个问题，就是直辖跟快速晋升的矛盾解决，这个跟我个人理解总结起来就是先做强再做大还是先做大再做强的逻辑关系。
先做大有它的道理，比如我们发展不是很长，这个时期红利很大，我们不能眼睁睁按照规定办事，等我们打好基础可能窗口过去了，我们可能会事倍功半。现在我选择的就是先搭建起来，这个道路对不对呢？只能用时间来验证。
我个人的观点更认同的是先做强再做大，这样的团队才能走得很远，这样的团队才会有未来，否则的话可能会空前的假繁荣。迅速的扩张可能未来会欠很多账，也会欠很多客，需要我们还，公司这些成本如果算进来的话，这个成本是不可估量的，是非常大的成本。
张敦可：过于扁平化会扼杀积极性
我说三句话。第一，我认为做大和晋升能调动每个人的积极性。第二，过于扁平化会扼杀积极性。第三，当团队发展到一定程度的时候一定要推动裂变，让他更好发展。
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底仓长期有，浮仓跟着波动走，这就是我对天雁的基本态度。我看好你哟~~
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请问，今天雁子会飞多高
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不罔猜，看分钟线状态决定
看资金说话！！！你看看资金咋样！别再瞎说，否则真是打自己脸了
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兄弟，高位高换手不妙喔
看资金说话！！！你看看资金咋样！别再瞎说，否则真是打自己脸了
如果有波动，那是浮仓运作要解决的问题，底仓不变。
农夫老师 请问 您说的目前正在构成鸭头 请您提示一下目前是头顶还是眼镜的位置啊？ 我初学实在看不出 谢谢
如果对分钟级别的盘中调整都不能用浮仓来应对的话，那你就不要再动强势股，你看一下去年夏天巨龙管业的强势走势（现在巨龙熄火这是后话），如果你当时做巨龙，对盘中的调整你会吓尿裤子，一天上下 20% 的宽幅整理。现在天大雁围绕 5 日线整理，等待更多人上车以积蓄力量，这难道不好吗？
如果对分钟级别的盘中调整都不能用浮仓来应对的话，那你就不要再动强势股，你看一下去年夏天巨龙管业的强势走势（现在巨龙熄火这是后话），如果你当时做巨龙，对盘中的调整你会吓尿裤子，一天上下 20% 的宽幅整理。现在天大雁围绕 5 日线整理，等待更多人上车以积蓄力量，这难道不好吗？
老师这好像说不通啊 等待更多人上车？那不就是出货等待接盘侠么
老师这好像说不通啊 等待更多人上车？那不就是出货等待接盘侠么
别听这个鸟人的。。想买就买，不想买就骂他！
如果对分钟级别的盘中调整都不能用浮仓来应对的话，那你就不要再动强势股，你看一下去年夏天巨龙管业的强势走势（现在巨龙熄火这是后话），如果你当时做巨龙，对盘中的调整你会吓尿裤子，一天上下 20% 的宽幅整理。现在天大雁围绕 5 日线整理，等待更多人上车以积蓄力量，这难道不好吗？
老师请回复
别听这个鸟人的。。想买就买，不想买就骂他！
看来农夫可能是庄托 专门让我们接盘的吧？
老师请回复
我出仓一半浮仓，调整好后我再进。
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你自己看着办吧，5个交易日内会证明一切的
你自己看着办吧，5个交易日内会证明一切的
天哪！！！！ 昨天说3日内 今天说5天内 老师您是不是托啊？ 您说的鸭头我看了一天都没看出来 鸭头必须脖颈缩量头顶放量5日穿10日形成鼻孔 现在完全没有出现人和特征 您说的鸭头哪里看到的啊
别听这个鸟人的。。想买就买，不想买就骂他！
两面针我10号股价还在 11.18 附近徘徊的时候，我说 5 到 10 个交易日内会摸高 13 元，你对照着看看吧。一个小调整你就嗷嗷叫，你每次买了股票就是全仓进全仓出吗？没有底仓加浮仓的仓位控制吗？我前面说的很清楚，底仓跟趋势，浮仓跟波动，浮仓就是让你看分钟线做 T 的，底仓就是让你看日线 20 日线决定是否持有的。今天全仓买，明天全仓卖，这不是一个好的方法吧。
我有点恍惚了 鸭头我把眼珠子都看累了 真的没看出来啊
天哪！！！！ 昨天说3日内 今天说5天内 老师您是不是托啊？ 您说的鸭头我看了一天都没看出来 鸭头必须脖颈缩量头顶放量5日穿10日形成鼻孔 现在完全没有出现人和特征 您说的鸭头哪里看到的啊
呵呵~~，3天和5天有多大的区别吗？你认为大雁的行情走完了吗？如果没有走完，就持有，如果成本过高，后面看分钟线做 T 降成本，直到日线级别有效跌破 20 日线清仓。不管哪个股票，我都按这个操作。如果你就是全仓做短线，那请看当天 60 分钟级别最后半小时是否有3线聚合并向上的形态选择进入，第二天逢高卖掉，如果你是中线加短线，请底仓加浮仓。
我有点恍惚了 鸭头我把眼珠子都看累了 真的没看出来啊
没有形成就浮仓出来，形成就浮仓加上跟进，水无常形，灵活控制仓位。
看来农夫可能是庄托 专门让我们接盘的吧？
真不是东西，求人时老师老师叫不停，转眼又骂人庄托，翻脸比翻书还快！
呵呵~~，3天和5天有多大的区别吗？你认为大雁的行情走完了吗？如果没有走完，就持有，如果成本过高，后面看分钟线做 T 降成本，直到日线级别有效跌破 20 日线清仓。不管哪个股票，我都按这个操作。如果你就是全仓做短线，那请看当天 60 分钟级别最后半小时是否有3线聚合并向上的形态选择进入，第二天逢高卖掉，如果你是中线加短线，请底仓加浮仓。
别跟这种不知好歹的多话，再点拨，棒槌还是棒槌
别跟这种不知好歹的多话，再点拨，棒槌还是棒槌
你才不是东西 我看那人貌似跟农夫很熟 再加上这里托太多 根本分不清 所以我问问他是不是托 我又没说他是一定是 你看清楚好吧啦 别挑事 小赤佬
呵呵~~，3天和5天有多大的区别吗？你认为大雁的行情走完了吗？如果没有走完，就持有，如果成本过高，后面看分钟线做 T 降成本，直到日线级别有效跌破 20 日线清仓。不管哪个股票，我都按这个操作。如果你就是全仓做短线，那请看当天 60 分钟级别最后半小时是否有3线聚合并向上的形态选择进入，第二天逢高卖掉，如果你是中线加短线，请底仓加浮仓。
请问老师 看分钟做t降低成本的技巧 麻烦说下 谢谢 我不会
奇葩，问人是不是庄托，太奇葩
奇葩，问人是不是庄托，太奇葩
不罔猜，看分钟线状态决定
请问老师看分钟线做t降低成本具体方法谢谢
请问老师 看分钟做t降低成本的技巧 麻烦说下 谢谢 我不会
最简单的：5分钟级别里，首先确定整体是向上的趋势，MA 5,10,20 三线粘合很接近，此时 MA5 走平后开始向上并小有放量收红，此时买入，等 MA 5 向上穿过,10,20 线后拉升，三线拉开距离后 MA 5再次走平，如果有K线放量收阴或小阴收到 MA5 之下，就卖掉。这只是最简单的，也有可能 MA5 走平后横盘然后再拉高，当然这是后话，盘中操作需要盘口信息及长期积累的盘感，任何一个技术上的技巧都不是绝对的，只是一个大概率。消息面上有时也会有大的影响，象今天走的弱，并不是技术上有大的出入，是股指期货松绑，主力有所顾及，或趁势洗盘，但还是收在了日线级别的 5 日均线之上，收盘时，在此十字路口，我谨慎起见，浮动仓位出来，只留底仓，为的就是下周如果继续下探，到位后可全部浮仓加上继续干，没有底仓加浮仓的操作方式，你是套不了现的，也不能吃到大肉的。正所谓兵无常势，水无常形，要灵活机动，浮仓就是应对上下波动的，顺势而为，方为明智之举。湖南天雁基本面很好，2017年是军工概念黄金年，现在才刚开年，正所谓友谊的小船刚出来，来日方长。湖南天雁我会做一年，直到行情走尽。慢慢来吧。
最简单的：5分钟级别里，首先确定整体是向上的趋势，MA 5,10,20 三线粘合很接近，此时 MA5 走平后开始向上并小有放量收红，此时买入，等 MA 5 向上穿过,10,20 线后拉升，三线拉开距离后 MA 5再次走平，如果有K线放量收阴或小阴收到 MA5 之下，就卖掉。这只是最简单的，也有可能 MA5 走平后横盘然后再拉高，当然这是后话，盘中操作需要盘口信息及长期积累的盘感，任何一个技术上的技巧都不是绝对的，只是一个大概率。消息面上有时也会有大的影响，象今天走的弱，并不是技术上有大的出入，是股指期货松绑，主力有所顾及，或趁势洗盘，但还是收在了日线级别的 5 日均线之上，收盘时，在此十字路口，我谨慎起见，浮动仓位出来，只留底仓，为的就是下周如果继续下探，到位后可全部浮仓加上继续干，没有底仓加浮仓的操作方式，你是套不了现的，也不能吃到大肉的。正所谓兵无常势，水无常形，要灵活机动，浮仓就是应对上下波动的，顺势而为，方为明智之举。湖南天雁基本面很好，2017年是军工概念黄金年，现在才刚开年，正所谓友谊的小船刚出来，来日方长。湖南天雁我会做一年，直到行情走尽。慢慢来吧。
我复制下来好好看 多谢多谢 您还真不是托 真正的托不能讲这么细致 谢谢
我复制下来好好看 多谢多谢 您还真不是托 真正的托不能讲这么细致 谢谢
这只是一个基本操作方法，但不能认为每次都能做对，每个人的心态和盘感不同，但这是一个值得的参考的基本方法，平时结合盘面慢慢体会吧。
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