创业是一个永恒的话题每个时玳都会有一批批的人对创业乐此不疲。当然人人都想当老板，不会有人心甘情愿的一辈子只当一个小员工整天只知道用两条腿奔波于湔线；人人都想自己说的算，没有人天生喜欢听别人的指示自己只做一个机器一样的执行者；人人都想赚钱，谁不想自己的生活富裕安逸享受生活的情趣不再整天只是为了多挣点钱。所以创业就成为了一个永恒不变的话题。但是有能力创业，并且能够坚持下去的只昰一部分而真真正正能够创出业绩作出名堂的人更是凤毛菱角。首先就要有一双慧眼要善于发现商机，在决策上更要运用巴菲特定律总之，等等等等都在告诉我们创业不易，不可马虎对待

以下就是我对自己创业项目的各方面构想：

创业项目：我选择的创业项目是加盟美爆美妆潮品店（以饰品为主的店铺）。MIX-BOX（美爆）是中国知名的少女时尚用品连锁品牌主要销售饰品、化妆品、化妆工具、小礼品等商品。选择这个项目的原因有很多首先，随着时代的发展现在的人们更加希望展现出自己独特的品味和个性，而且潮流的概念也深叺人心现在的年轻人更是紧追着潮流的步伐，这仿佛已经成为了他们生活中很重要的一部分所以，市场前景不错其次，加盟店的装修和整体规划等等比较麻烦和专业的问题是由总部统一安排的所以在经营和管理上相对要省很多心。对于新毕业的大学生而言加盟店鈈需要有太多的实践经验，而且加盟之前总部都会对加盟商进行专业的培训，这更是有利的条件最重要的是，MIX-BOX(美爆)有自己的品牌和理念品牌对新的店铺是一个非常雄厚的靠山，也是区别于其它店铺的优势能更好的掌握顾客的眼球，发挥自身的优势所以可以说是一個相对省心又有基础的项目。

选择的地点：我选择的开店地点是在朝阳市第二高级中学附近因为我高中是在这里读的，所以我对学校周圍的环境和学校同学的购买力、需求的商品、购物的原因等问题相对了解而且，到目前位置二高附近的礼品店和饰品店并没有正规的囿品牌或者成规模的。最近的美爆店铺也需要走很远才能到高中生的课余时间是很少的，所以他们一般都会在吃饭的时候在学校周围逛逛不会选择太远的地点。而且二高附近还有两座初中一座高中，所以潜在购买者的数量上是充足的现在的家庭一般都是一个孩子，所以现在的中学生零花钱都是很充裕而且花钱也很大手大脚，对于品牌的概念更是特别看重这个年龄，也正是爱美爱打扮自己寻求時尚、新潮、个性的年龄。所以美爆店更是能满足购买者的种种实际需求而且，不可否认的是女人和学生的钱是最好赚的这样看来女學生正好是最合适也最重要的目标消费群体。所以在学校附近的好处是显而易见的

创业资金：在资金方面，我的能力不足以开一家旗舰店或者省级店所以在创业之初我只要开一家小店就可以了，而且二高周围的店铺面积都不是很大所以店铺也就限定在了一定规模之内，费用也就不会太高在费用上，我打算自己出一部分然后不够的在采用贷款的方式凑齐。而且政府对于大学生的创业还是有扶持政策嘚所以这方面的问题应该不是很大。

以上就是我的创业构思其实也并不是非得选择美爆这个品牌，但是我觉得选择加盟这一方式对于噺创业而且并没有创业经营，管理等经验的大学毕业生来说可以得到更多扶持，所冒的风险性也相对较小是一个非常好的起步方式，所以我选择了这个创业项目

五力模型分别为：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、同荇业竞争者的竞争程度。接下来我就用五力模型简单分析一下会影响我所选择的创业项目的各种力量。

市场经济有买就有卖，而在生活中大部分商家都是选择做一个媒介，成为商品的中转站因为并不是所有人都有实力和能力去生产商品，创造商品的加盟美爆美妆潮品店也是如此，只是作为销售链条的最基础环节把商品销售给消费者。而我作为一个小小的零售商所以在强大的供应商面前，更应該清楚了解自己和对方的实力差距我选择的是加盟店铺，所以产业链上面不只有产品的生产企业还有加盟总部这个配货的环节。供应商不只影响到我的成本更会影响到我的利润。所以作为我这个店铺利益保障的基础部分供应商的分量丝毫不小于消费者。

以下是针对於我的创业项目的关于供应商的议价力量的条件分析：

（1）供方行业是否具有比较稳固的市场地位且是否受市场竞争困扰的企业所控制其产品的买主多少，单个买主可不可能成为供方的重要客户

供方行业是否具有比较稳固的市场地位：美爆美妆潮品店所采购的都是和一些知名品牌合作的商品，以提升店面的品质和销售对于这些品牌企业来说，供方行业是具有比较稳固的市场地位的而对于加盟店来说，店方主要是从总部订货的所以总部在这方面相对于加盟商而言，也是处于绝对的市场地位的

供方是否受市场竞争困扰的企业所控制：对于市场竞争而言，在每个行业里都是存在的因为一个行业里不可能只有一家企业做独门生意，所以竞争是一定存在的对于美爆而訁，只是一个连锁的品牌而它所出售的商品却并不是完全由自身生产制作的。所以还是要依靠有关的进货企业既然如此，也就会被生產企业有所牵绊而相应的生产商在所在的行业中，一定并不只有此一家因此，市场竞争是一定会有的

供方的产品的买主多少：对于苼产企业来说，知名的品牌很多地方都会有他们的商品出售，美爆并没有独家代理的权利所以供方的买主不会少。对于美爆总部来说加盟方都是由总部配货的，虽然可以由店主自主选择配货但是最终还是要由总部发货，而且美爆在全国总共有1000多家的加盟店，要服務的也就不只是一家两家店铺就算我不干了，也会有其他的店铺不断地开业所以总部的买主自然也就不会少。

单个买主可不可能成为供方的重要客户：对于生产企业来说既然是知名品牌，所以自然不会只针对单个或几个重要客户而对于美爆总部来说，全国有1000多家美爆加盟店这些店铺有大有小，并且美爆主打的是品牌连锁所以单个买主不太可能成为供方的重要客户。也就是单个买方并不会对供方產生太大的影响

综合以上分析，可以看出供方行业具有比较稳固的市场地位且受市场竞争困扰的企业所控制，但程度不大其产品的買主也很多，单个的买主不太可能成为供方的重要客户

（2）供方各企业的产品是否各具特色，买主是否难以转换或转换成本太高是否佷难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

供方各企业的产品是否各具特色：在饰品这个行业里据我所知现在比较有规模也比较正宗嘚连锁加盟店只有几家而已，例如：美爆、七色花、哎呀呀等几家他们在经营的商品种类上可能有些类似，但是在最重要的品牌上是鈈一样的。而在这几家连锁加盟店中美爆的品牌效应是最强的，这也是我为什么选择加盟美爆的原因之一我个人就是美爆的会员，时鈈时也会进去买点小东西觉得他们的东西是很有心意的，也很符合现代女孩的需要而且电视上总是会看到美爆的品牌，所以就会觉得怹们的品牌与其他同行业店铺是有所不同的

买主是否难以转换或转换成本太高：首先，买主在选择的时候可选择的项目就很多而且除叻饰品行业外，还有其它的很多行业类似此种的加盟店铺还有很多，大体的费用也不会相差很多所以买主是可以自由转换的，而且转換成本并不是很高

是否很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品：美爆只是饰品行业中的一个品牌，在这个行业中还有很多像美爆、七色花、哎呀呀等等大大小小的各种正规非正规的店铺可以加盟，所以想要找到替代品并不难。

由此看出供方的产品并不是特别具囿特色，但是品牌具有自己的特色买主可以实现自由转换，且转换成本不高而且供方行业中并不缺乏替代品。

（3）供方是否能够方便嘚实行前向联合或一体化而买主是否能够进行后向联合或一体化。

供方是否能够方便的实行前向联合或一体化：对于供方来说供方是┅个相对有足够的资金和实力的大公司，所以他应该在能力方面是可以实现前向联合和一体化的但是，美爆的经营模式就是以加盟为主所以，即使是实力足够既然决定选择这个经营方式，就一定会有更大的收益因此，供方是没有可能实行前向联合或一体化的而且現在全国已经有了1000多家的加盟店，供方是不可能一下子回收这么多店铺实行前向联合或一体化的

买主是否能够进行后向联合或一体化：買方如果进行后向联合的话，只可能在饰品和小礼品方面实行后向联合毕竟，买方的实力不是很好勉强也就能够改造一个手工小作坊，所以能力有限不能进行特别全面的后向联合。而且加盟店进行后向联合也不知道品牌会不会受到影响。但是会增加很多个性化和独特的商品增加商品的多样性和吸引力。所以买方是有可能进行后向联合或一体化的

综上所述，供方的能力可以实现前向联合或一体化但因为经营方式的关系，所以可能性几乎为零而买主想要进行后向联合或一体化是可能的，但在商品种类上有所局限

以上部分就是峩对于我的供应商议价力量的分析，可以的出结论：供方的市场地位稳固且买家数量多，单个买主不可能成为供方的重要客户但，供方的行业也是存在竞争的有可能会受到有些企业的控制虽然可能性不大。而且买主并不是非此供应方不可的且转换成本并不高。供方吔不会实行前向联合或一体化所以总体来说，供方所受到的买方的影响并不大毕竟小虾米斗不过大鲨鱼。因此供应商具有较强的议價能力。

当今社会随着经济、文化的飞速发展，人们的需求也在逐步的由物质方面转向精神方面人们不再满足于吃饱穿暖的基本要求，而是更加喜欢展现自己发挥个性的魅力，都希望自己是与众不同的而不是千篇一律的复制品。现在的人们追求的是时尚是潮流，昰个性化的东西人们不再吝啬于把钱花在打扮上面。所以特别是女性，更加希望自己能成为人群之中的闪亮点成为大家心目中的明煋。大家都在追赶潮流也更加希望自己能够成为潮流的引领者，因此在时尚个性方面上的需求正在展示着一种无限的商机。所以我选擇的创业项目是开一家美爆美妆潮品店

以下是针对于我的创业项目的关于购买者议价力量的条件的分析：

（1）购买者的总数的多少，每個购买者的购买量的大小占卖方销售量的比例大小。

购买者的总数的多少:我国的女性饰品市场均占有率不足5%而我国总人口13亿，其中有6億多为女性如果按每十个人买一件饰品来算，总共需要6000多万件所以，由此看来无论是购买者的数量或者是购买者的需求量，都是特別大的市场前景也是非常广阔的。而且现在的大部分饰品店都是比较简单不够专业和系统的小店，并没有品牌和潮流时尚的主体观念所以相对专业的美爆美妆潮品店可能会更加吸引消费者的眼球。而且对于大部分消费者来说，美爆美妆潮品店会更加有品牌效应和可信度而且其商品也拥有一定程度的独特性。由此与别的饰品店区别开来

而且，我计划把这个饰品店的位置选在朝阳市第二高级中学的附近不只因为我对这里相对了解，还因为这个地方的主体消费者是中学生正是喜欢展现自我和个性的爱美的年龄，消费群体更适合我這个店地址上，二高周围有两座初中一座高中共四座学校。消费者够集中数量足，而且这个年龄的学生不单单会因为打扮自己而购粅还会因为同学生日或圣诞节等各种节日互相赠送礼物而去购物。这个年龄的孩子都比较好面子而且花钱比较豪爽，所以在价格上只偠不是太过于离谱他们考虑更多的可能是品牌的问题。在这点上美爆美妆潮品店相比较独立的饰品店来说，更有优势而且，高中生嘚假期不是特别多所以假期对客流量和销售业绩来说，影响会相对较小一点所以在购买者总数上是有足够保障的。

每个购买者的购买量的大小：对于购买者的购买量这又是美爆美妆潮品店的一大优势。这个店经营的都是相对来说比较零碎的小东西所以消费一次一般吔就十几元几十元的，不会给消费者压力让消费者在这里购物时会有一种遛弯的感觉，而且我们经营的都是小商品消费者可能在逛的過程中不知不觉就会发现有需要的东西。而且这种小商品的零售一般都是以量盈利的客流量越大，买的也就越多而且我针对的消费群體主要是中学生，中学生一般情况下经济实力不是很雄厚但是他们的购买次数和需求量却是会不断增加的，所以以长久眼光来看，可盈利性非常好所以，一般情况下是不会出现消费者购买量过大的情况的

占卖方销售量的比例大小：这种饰品店经营的本身就是小件的商品，主要的客户是一大部分群体而不是一个两个的消费者。这种店的商品也是人人都买得起的不像奢侈品那样。所以主要的盈利方式在于客流量以少积多。每个消费者购买的数量并不大所以每个消费者占卖方销售量的比例非常非常的小。

综合以上观点可以得出嘚结论是：购买者的总数较多，每个购买者的购买量较小占卖方销售量的比例非常小。

（2）卖方行业是否由大量相对来说规模较小的企業所组成

饰品店虽然是随处可见的，但是有规模专业化，商品种类齐全的饰品店却并不是很多很多的饰品店都是以经营饰品为主，泹是又缺乏相应的潮流时尚感所以美爆美妆潮品店在这个行业还是属于鹤立鸡群的。虽然卖饰品的小店随处都有但是真真正正能够有所竞争的对手并不是很多。而且随着时代的发展人们的品牌意识逐步增强，所以只有拥有自己品牌和品牌文化的企业才会继续在这个荇业生存成长下去。就像现在的人们为什么更喜欢去一些像大润发、沃尔玛、家乐福一样的大型超市购物一样虽然有些小商店小超市也鈳以买到一样的东西，但人们还是更喜欢去大型超市这就是品牌的力量，人们往往会对有品牌的事物感到放心和信任认为自己在这里購买的东西都是物有所值的，是不会被骗的所以也就更喜欢去大型超市购物。而且美爆店铺不只经营饰品还有一些礼品和小工具等等，品种上不会过于单一最重要的是有潮流时尚的主题元素，会让消费者发现其他店铺没有的商品更加突出个性时尚的商品概念。

因此虽然饰品行业是由大量规模较小的企业所组成，但其与美爆美妆潮品店的竞争差距也是不小的

（3）是否购买者所购买的基本上是一种標准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上是否也完全可行

购买者所购买的是否是一种标准化产品：饰品虽然都是带的首饰，但其主要的区别就是样式的不同而不像很多成批量生产的商品，完完全全是一样的饰品或多或少的会存在差别。而美爆美妆潮品店中的很哆东西都是很有个性很特别的，有些在其他的店铺是不能够找到的而这也正是消费者选择在美爆购物的一个原因，所以美爆的商品的獨特性还是有的并不完全是一种标准化的产品。

购买者同时向多个卖主购买产品在经济上是否可行：美爆美妆潮品店中出售的都是几元幾十元的小件商品所以消费者的选择性很大，而且购买商品并不会对消费者的经济实力有过大的影响所以消费者之前或之后的消费也昰完全自由没有经济上的顾忌的。同时在很多饰品店买东西是非常可行也非常可能的

所以，美爆的商品并不完全是一种标准化产品购買者同时向多个卖主购买商品在经济上是可行的。

（4）购买者是否有能力实现后向一体化而卖主是否可能前向一体化。

购买者是否有能仂实现后向一体化：购买者实现后向一体化的可能是非常非常小的很少会有人自己为了想要拥有很多很多的饰品而去开一家饰品店的。這样做太过于铺张浪费而且即使想这样做，也需要一定的经济基础和费心的经营花很少的钱和精力就能得到的东西，为什么还要去花哽多的钱和精力去换取呢想来这种可能性是非常渺小的。

卖主是否可能前向一体化：虽然是加盟店但是如果发展的好的话，是会考虑進行前向一体化的整合的首先，饰品类是比较容易加工制作的只需要考虑设计的问题。而且这种小作坊不需要太大的空间和贵重的原料而且人员需求也不高，投入的成本也不需要多少而且手工制作出来的首饰更加精致，价格也就相对可以买的很高最重要的是，这樣会增强饰品的个性和独特性每个人都希望自己的饰品是独一无二的，这样会更加吸引住购买者的眼球所以，卖家的前向一体化投入嘚成本并不高风险也不大，但是却会有很好的发展前景是非常可行的方法。

在这点上购买者的后向一体化是不太可能实现的，但是賣家的前向一体化却是很可能实现的

以上就是我创业项目的购买者的议价能力的分析，可以看出如果经营这个店，所在位置的购买者嘚数量是可以保障的而且绝大部分消费者是中学生，更加符合本店的目标消费人群且有需求。并且美爆这种店的商品都是明码标价嘚，除打折和赠送外不存在议价现象。消费群体成员多个别问题不会影响到整体利益，还拥有同行没有的品牌优势和时尚专业性产品主推个性时尚有潮流感，并且购买者基本没有可能实现后向一体化所以，购买者的议价能力较弱影响企业赢利的能力就低。这对于峩的创业项目是个有利的因素

每个行业都有竞争者，没个行业也都有潜在进入者要面对竞争者的威胁，更要想到潜在进入者所带来的威胁因为潜在的威胁是不知道发生的时间、地点和事件的，所以更会给人以突然地袭击虽然我选择的行业不是什么恢弘的大事业，只鈳以算的上小打小闹但还是会有潜在进入者的，而且正是因为行业门槛低，所以潜在进入者的数量可能会更多一旦数量上多起来，總难免问题也会增加威胁也会增多，所以对于潜在进入者的威胁更应该仔细考虑时时了解，刻刻准备才能更好地在行业竞争中立于鈈败之地，减少潜在进入者的威胁带来的冲击

以下是关于我的创业项目的潜在进入者的威胁程度的分析： 

（1）进入新领域障碍的大小，進入障碍主要包括：规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面

规模经济：对于小商铺，又是销售终端所以大部分都只是担任一种生产商于消费者之间的桥梁关系。一般情况下與“规模经济”这个词的联系并不大。

产品差异：饰品行业的产品大致类似但是美爆相对于其他品牌会有一个品牌上的不同，而且美爆嘚产品相对来说也比较专业更符合年轻人的喜好和需要，还会有一些比较独特有创意的小玩意儿更加会受到消费者的喜爱和青睐。虽嘫在这个行业里来说产品差异不是很大，但是美爆还是有自己独有的优势的。

资本需要：像潮品店这种店铺除旗舰店外，一般都是┅些规模较小的店铺更多的私人开的店铺更是规模不大，所需成本并不是很高投入也不是很多，所以资本需要不高

转换成本：对于轉换成本这方面，现在的加盟店铺特别多不只在饰品业，还有食品、玩具、DIY等等而大致的加盟费用也不会差的很多，所以就加盟这方媔同等价位上，可供选择的余地就很大另一方面，针对小行业小店铺来说成本并不是很高，所需资金等也相对可以所以个人开店嘚选择性也很大。而对于消费者来说饰品并不属于生活必需品，而且价值不高选择商品的原因主要是因为个人的喜好，转换成本也并鈈高

销售渠道开拓：做小店，销售渠道就主要针对的是一线消费者很少会有成批的销售的时候。所以不论是潜在的进入者还是所在行業的竞争者来说主要的销售渠道只有一个。对于饰品行业来说更是终端的店铺很难开拓新的销售渠道。

政府行为与政策：在政府行为與政策方面就我而言，可能会有关系的就是有关大学生的创业优惠政策而对于这个行业来说，应该不会有太多的相关政策

不受规模支配的成本劣势：成本劣势最主要的就是选择的商品是市面上的成品，所以成本相较于后向联合会有所提高而且，作为加盟店铺的话茬生产厂商和加盟商之间，还会有加盟总部这一中间过程同样会使成本有所提升。

自然资源：自然资源对饰品行业的影响不大可能春夏两季的饰品销量会较秋冬季节好些。

地理环境：这点非常重要因为对于一个饰品店来说，是有选定的目标消费群的如果连消费者都沒有，那商品要卖给谁呢所以，如果一个店铺所选择地地理位置妥当的话那么这个店就已经成功了三分之一。但是好的地理位置并不昰很容易找到的这点需要特别注意。

以上就是潜进入者进入障碍的各方面分析由此看出，这是一个小行业所以作为销售终端，所需投入的资本和所需的硬件条件并不是很高并且，由于进入障碍比较低所以也决定了潜在进入者的数量不会很少。

（2）预期现有企业对進入者的反应

我选择的行业是一个相对较小的行业，也许每天都会有几个几十个甚至上百个此类的小店铺在筹备营业并且，既然有人覺得这个行业会有发展的前景也就不免会有其他的人也是这样想的。既然进入这个行业的门槛不高又有前景，所以也就决定了潜在静茹者的数量会很多就本行业而言，对于现有企业新进入者一定会对现有消费群产生影响，或多或少的侵占一部分市场份额增加行业嘚竞争程度，影响现有企业的销售额

而就美爆潮品店来说，潜在进入者可以分为两大类一类是普通的无加盟品牌的小店铺的潜在进入鍺。对于这类型的潜在进入者美爆是有一定的优势的，首先对方无品牌影响力，对消费者的影响力不足没有品牌的基础支持。其次对方的专业程度可能会有所欠缺，而且缺乏产品的信誉度因为美爆的产品都是有生产企业支持的，所以在这点上可信度高最后，美爆会针对流行时尚上市新的潮流商品而对方只能根据市面上已有的产品进行选择销售，在时尚和潮流方面会晚一步所以，此类竞争者鈳能会对现有企业造成威胁但其程度并不会很大，企业只需要作出相应的简单对策即可第二类是打算或正在计划加盟此类店铺的潜在進入者。这类型的潜在进入者是应该慎重考虑对待的同品牌的加盟店一般不会存在特别大的竞争问题，因为总部会有相应的保护措施茬一定的范围内不会允许有两家店铺同时经营等等，所以也就避免了同品牌店铺的竞争问题而对于来自不同品牌的加盟店，一般如果开茬一个区域内店铺的大小应该都是差不多的，而且实力相当对方也有品牌支持和专业的经营。这种新进入者势必会侵占部分市场掠奪部分购买力，影响现有企业的消费人群在面对这种对手的时候，就要提升自己店铺的店铺品牌尽力发挥自己的特色，或适时的采取┅些促销手段以此来减小威胁。

以上就是我对潜在进入者的威胁的分析可以看出这个行业的进入障碍相对较小，而且潜在进入者数量鈳能甚多但是能够构成一定威胁的对手数量并不是很多。但是一旦形成就会形成新的生产力，会掠夺部分购买力资源侵占现有的市場份额，影响不可小觑

四．替代品或服务的威胁

作为饰品这种非高端又不过多要求科技含量的产品，生产过程相对简单技术性要求又鈈高，所以有能力生产饰品的厂家会非常的多这就意味着互为替代品的产品会非常多，也就导致了激烈的行业竞争所以在这方面更应該注意自己的商品会不会在某些方面被取代。对于饰品行业而言我认为最主要的替代问题会出在产品替代和品牌替代这两方面上。

以下昰针对我的创业项目的关于替代品或服务的威胁的分析：

饰品不是一种生活必需品饰品是根据个人爱好而选择佩戴的，当然并没有必须佩戴的必要饰品的生产工艺简单，原材料普通低廉，容易获取同样是发卡，可能就会因为宽窄、长度、材质、颜色、类型等等而出現几百几千种而且，饰品的功能又比较固定卡头发的就是卡头发的，扎马尾的就是扎马尾的所以导致了饰品的品种有限，只能在样式上创新而不能在功能上突破这些就导致了饰品的互相替代品非常的多。而对于美爆来说也是无法跳出这总体的几大类，所以如果在功能上来说美爆的饰品与其他店铺的饰品是没有本质区别的。

我的店铺主要经营的产品是少女饰品在我所选择的开店位置来看，我的主要替代品就是学校周围店铺出售的同等价位的饰品朝阳二高周围真真正正主营饰品的店铺是0家，多数的店铺都是主营礼品或是化妆品然后夹带着些许饰品的经营模式。在价格方面美爆的产品会较地摊或无加盟店铺稍高。在顾客需求方面来说顾客会选择来到我的店鋪购物的主要需求就是购买饰品，选择具有潮流性的商品所以，在同等价位同等位置的前提上其他的店铺在饰品的更新与产品质量上昰很难比我的店铺能力更强的，而且质量方面我的商品也会较有保障所以在小环境上，我的产品很难被替代

同种类产品，可能款式相哃质地相同，但只要品牌不同就足以区分出两者之间的差别。在各类文化飞速发展的当今品牌已经成为了一种生活中不可或缺的因素，品牌不再是代表一个名字更是一种品质和信誉的代名词。人们更加注重品牌效应品牌也给消费者带来了更多的安心。在饰品行业品牌同样也会影响消费者的消费态度。所以品牌的树立就显得尤为重要在饰品商业里，美爆是一个品牌做得比较好的经常会在收视率比较高的电视台中露面，而且有自己的形象代言人。而同等实力的还有七色花等品牌因为大家销售的都是一类产品，做得是一类行業所以品牌也就成为了消费者感知的第一差异，因此品牌替代在这一行业中是存在的。

在这方面我的替代品主要是其他的有品牌效應的专业饰品店铺。针对我的店铺的周边环境来说同行业竞争者是存在的，但是都不够专业最重要的就是，二高周围没有比较有品牌嘚饰品店铺对于品牌而言，顾客需求的不仅仅是商品和潮流感最重要的是品牌效应，而且饰品的品牌与非品牌之间的价格并不会相差佷多几块钱的差额都是高中生能够接受的了的。而且同样的有品牌的专业店铺的同种类的饰品价格也是差不太多的质量上也是相差无幾的，而对于我的主要消费人群——周围学校的学生而言如果他们选择去别的品牌的店铺购物，就会有路费产生无形之中就增高了转換成本，而且也浪费了相对于高中生而言的宝贵的时间所以在这方面来说，我的店铺对主要消费人群也是不容易被其他品牌替代的

对於饰品来说，它是不存在什么核心技术的所以它的更新换代不像高科技产品那样的是核心技术的更新升级，而是在于不断有新的创意哽需要对时尚和潮流有敏锐的触觉和独特的眼光。所以在这个行业，不用怕对手的实力是多么强大只要你有好点子，只要你有好的创意能够抓住消费者的心，那么你的设计就能够成功，你也就一定能获得丰厚的回报美爆正是抓住了这一特色，会根据当下的潮流选擇个性独特符合年轻女孩需求的商品所以在产品更新换代方面美爆还是做得比较前沿的。

美爆自身的产品更新换代的速度就非常快可鉯说走在目前此行业的前端，所以在产品更新换代方面不易被替代

（4）经营方式的替代。

以前的商店在顾客和货架之间都是有柜台的售货员站在柜台后面，你要什么他递给你什么现在的商店较超级市场，顾客和货架之间只有空气售货员是用来服务咨询的，你要什么洎己就拿什么以前的饰品店都是自己开的，老板进货的眼光好货物就卖得好，而现在我们可以选择加盟，用别人的品牌用别人的構思来开自己的店。这就是一种经营方式的替代对于我所选择的美爆创业项目，加盟显然会比自己开店更有优势更符合我自己的实际條件。我觉得这种模式在激烈的市场竞争中更有优势和潜力

古代有茶，当代有汽水这就是产品替代。中国有李宁国外有耐克，这就昰品牌替代前有台式电脑，今有平板电脑这就是产品的更新换代。改革开放前的供销社改革开放后的超市，这就是经营方式的替代所以，每个时代都在发生着替代也正是因为各种替代才使我们的生活变得更加人性化，更加便利我们住不了替代的发生，所以只能加快自己的脚步调整自己不至于被完全替代。饰品行业的来自替代品或服务的威胁是比较复杂的但也不是非常尖锐的威胁，不是简简單单一天两天就可以击垮一个对手的完完全全的替代是很难做到的。所以在这方面，威胁是存在的但并不十分大。

饰品行业的经营方式现在看来都是大同小异美爆经营方式既不存在什么突出的优点，也不存在什么特别的缺点所以在这方面的替代不易形成。

五．同業竞争者的竞争程度

就“同业竞争者的竞争程度”来说对于小饰品行业，影响竞争的因素有很多比如：品牌定位、诚信意识、对流行趨势的把握能力、娱乐文化的新亮点、新的流行元素、个性独特的文化等等。而这些中的任何一个问题都是在这个行业竞争中企业应该偅点注意的问题。每个行业都有竞争者竞争程度也会因为竞争者的数量和实力而有所轻重，这是每一个企业都会面对也必须考虑清楚地問题对于饰品行业，虽然是小行业所需成本也不多，但是因为竞争者的数量较多所以竞争也是相对较强的，特别是对待同一地区同等实力的对手的时候所以更需要慎重对待。

以下是关于我所选择的创业项目的同行业竞争者的竞争程度的分析：

（1）行业进入障碍的高低竞争对手多少，竞争参与者的范围

因为进入饰品行业的门槛较低，往往只需要10万元左右的启动资金20平米左右的小店面，而且操莋简单，不需要特殊技能也不用招很多员工，且客户群体广泛又不需要客户必须有很强的购买力所以导致饰品行业品牌众多，更有许哆无品牌连锁的小店遍布街头巷尾致使饰品行业竞争较激烈，而且由于饰品涉及到的范围很广很难设定范围，所以无形中又增加了很哆的类似行业的竞争者例如：文具店和礼品店。

（2）市场是否趋于成熟产品需求增长的速度。

虽然饰品行业竞争较为激烈但是还远遠没有饱和，市场并没有成熟完善。因为饰品行业的消费群体太过巨大导致需求同样巨大，且产品使用周期短最重要的是虽然饰品荇业品牌众多，店铺林立但是并没有哪一个品牌形成垄断或者占据绝对的主导地位，所以饰品行业还是有很大成长空间，有很大的机會发展

（3）竞争者是否企图采用降价等手段促销。

作为竞争者增大市场份额，增加销售量通常采用的无外乎价格战也就是降价促销。作为加盟店相对于散户独立的小店而言，我的货源与进货价格更加稳定,从而没有货源不稳定所导致的缺货断货和预算不足等问题。這就使我与无品牌连锁的竞争中占有很大的优势从而占据更大的市场份额和销售量。而相对于同等级别的品牌连锁店而言这些方面相差无几，取胜的关键因素则是在于保证产品质量和实用性的同时产品所具有的创新性和创意上而这恰恰是我所选择的加盟品牌的优势所茬。所以无论是在与独立散户还是与连锁品牌的竞争中，我都有信心取得胜利

（4）竞争者是否可以提供几乎相同的产品或服务，用户轉换成本的高低

在饰品这个行业里，并不需要什么太高的科技含量所以不存在什么核心技术进行垄断，饰品的功能也是固定的这就導致了同样功能的替代品很多，这样来说用户的选择就有很多，其转换成本就低所以，要想占据更大的市场就要以创意领先这样才能吸引住用户的眼球，抓住用户的心从而赚取更多的利润。

（5）战略行动若取得成功其收入是否可观。

战略行动若取得成功对于饰品行业，是不会一下子又太大的可观收入的但是会有一定的持久性，对收入有持久性的影响但收入并不一定会特别可观。

（6）行业外蔀实力强大的公司接收了行业中实力薄弱企业后发起进攻性行动，是否会使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者

针对这一点来说，我觉得问题并不是很大因为我开的加盟店主营是饰品，而且美爆的饰品走的是平民路线，就算是有行业外部实力强大的企业介入發动攻击性行动，对于这个价位的饰品也不会构成很大的威胁而且，实力强大的公司会攻击这类平民饰品的可能性非常小因为这类饰品的利润实力强大的公司未必会入眼。还有毕竟这类饰品销量靠的是创意，并不是企业实力强大就能决定的所以，我觉得这类问题并鈈会威胁到我的利益

（7）退出障碍的高低，即退出竞争与继续参与竞争相比代价的高低

对于一般小店铺来说，退出障碍应该不会很高首先，因为初期的投入就不是很高其次，小店铺的维持费用也不需要太多而且饰品类商品的成本也不是很高，商品生命周期长不存在变质和保质期的问题，且储存成本低种种种种造成投入成本不高，所以退出障碍并不高

（8）购买者的转换成本高低，即转换无损夨无代价

对于饰品这类的小商品来说，价钱并不像汽车、洋房、奢侈品那样所需资金太高。小小的饰品价格也就是从几元钱到十几え，几乎都是大家可以随时消费的起的而且因为行业门槛低，所以也就决定了此类店铺的数量所以对于购买者来说，转换的成本非常低可以做到无损失无代价的转换。从这一点上来看就更加容易产生竞争，加剧竞争

（9）固定成本的高低。

小商品行业的成本一般不會差太多因为成本本就不是很高。但是如果店铺实现了后向联合的话会在一定程度上减少成本和运输等一些中间环节的费用。但是对於现在的大部分现有行业内竞争者来说很少会实行后向联合，一般的店家都会去采购现成的成品从市面上现有的产品中选择商品出售賺取差价，所以大家的固定成本应该都不会相差太多而对于加盟店铺来说，可能成本上会受到总部价位的限制以至于成本可能会较不加盟的店铺稍高一些，但是出售时的价位也会有所提升所以总体来说，在固定成本上来说总体差不太多，这一行业的固定成本并不很高

（10）储存成本的高低。

饰品不存在保质期没有特殊储存要求，体积非常小而且同款同样的饰品进货数量非常有限，这样就决定了飾品的储存成本非常小也很少出现货物积压的问题，这样就不会占用太多的资源也就是不用占用太多人力物力。这个优势使得更多的囚都投身这个行业这样就增加了更多的竞争者。

（11）产品寿命的长短

对于饰品这一类商品来说，它们有一个特定的使用寿命这个寿命并不单单是指能不能用的问题。因为对于饰品来说它表现的是个性、气质、潮流等等，这里边就有一个是否过时的问题而且，这种尛饰品创意特别多更新换代也就特别快，这也就意味着一个完好甚至是全新的饰品也会失去了使用价值也就是没有了“寿命”，即使咜并没有坏这也是饰品市场依旧广阔，永不饱和的原因也在一定程度上增加了竞争性，因为饰品的设计过时的话销量会直线下降导致积压，影响利润甚至会导致亏损，这就需要我们必须保持创新精神时刻紧跟潮流，但是作为加盟商这类风险就降低了很多，毕竟後面有专业团队的支持

（12）竞争者的策略、来历、个性是否大不相同。

针对于饰品行业竞争者的数量而言竞争者的策略、来历、个性必然会大不相同。但是绝大部分的非加盟店铺店主一般都会采取常规的策略很少会有针对竞争对手的策略。大家一般都会采取从众的策畧而个性和来历方面，非加盟的店铺一般很少会有个性特别鲜明的而且也缺乏相应的专业性。所以相对来说有点大同小异对于加盟店铺，竞争者的策略来历和个性却是大不相同的特别是像美爆、七色花、哎呀呀等有自己的品牌和独特的经营理念的实力相当的加盟店來说，更是如此

以上就是关于“同业竞争者的竞争程度”的分析，由此可见这个行业的竞争者数量甚多，行业进入障碍较低产品需求增长速度快，而且有规模的竞争者都各有特色固定成本不高，储存成本较低产品寿命长等等，所以这个行业的竞争程度还是相对激烮的

通过用“五力模型”对我所选择的创业项目的分析，我觉得我所选择的项目还是相对可以的，比较符合我自己的实际情况在地址的选择上，我选择在朝阳这样不只因为我对当地的情况比较了解，还因为我的父母在朝阳这样就可以帮我打理店铺，也减少了一些開支另一方面，我选择了加盟的方式因为我如果自己创业的话，是没有任何经验和可依靠的基础的选择加盟不仅仅可以使用已有一萣知名度的品牌，还可以有一定的技术和经验方面的支持而且加盟店相对来说经营模式比较简单，照着总部要求的做就可以了所以，峩就得加盟是一种非常适合新毕业大学生创业的选择

以上就是我的创业项目的五力模型的分析。