看看在玉器界： 微商的真实生存状况到底如何
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看看在玉器界： 微商的真实生存状况到底如何
小编按李克强总理将互联网作为一项战略性新兴产业，首次提出“制定‘互联网＋’行动计划”，毋庸置疑，“互联网＋”大潮已经到来，就如百度李彦宏话所说：“尽管互联网产业占经济总量的比例不大，但对于产业革新的作用巨大。”2015年是一个很奇特的年份，传统玉器商家感受到“狼真的来了”，如同趁机跑到铁扇公主肚子里的“孙悟空”，搅得玉器产业和市场“天翻地覆”：销售模式被“改天换地”；玉器信息、价格全被透明化。玉商们正陷入进退两难之中，一方面互联网已经在“分割蛋糕”，另一方面，自己的企业想要转型却不知道怎么转，甚至产生“就要被互联网逼死了”的感觉。“存在即合理”，所有的抱怨都是多余的，互联网必将参与和改变玉器市场，这是没有任何一个产业都挡不住的趋势，玉器企业要积极以更开放的姿态面对互联网带来的技术革新，才能在这场“无硝烟的战场上”立于不败之地。玉器微商是在什么时候开始的？他们的真实生存状况如何？真的能在微信上卖几十上百万的翡翠吗？客户是怎样付款的？他们讲诚信吗？……小编带着大家，一起走近部分玉器微商，听听他们怎么说、怎么做。“这一两年，要是没有微商的存在，很多做实体店的早就被淘汰了。”人物标签陈宇，珠宝经纪人，微信品牌“翡翠世家”，籍贯是福建莆田。从事珠宝行业10余年，专卖手镯；买料，做胚、卖胚、卖成品都做过。微商2年，朋友圈有2000多人；我是2014开始在微信上卖货，2014年每个月都有100多万的销售额。上半年卖得还可以，但下半年开始下滑，由于做微商的人太多，加上整个行情不好，销售额少了50%左右。微信刚开始只是社交平台。微信好的方面就是做圈子内，我们每个人都有个圈子，大家可以做圈子内的。比如，我认识这个圈子，你认识另一个圈子，通过大家互相介绍，我的圈子就慢慢发展扩大起来。至于哪种价格的手镯在微信上比较好卖，因为我们专营偏高档的手镯，10多万的手镯比较受客户欢迎，价值高的翡翠（例如：70万以上的手镯）还是比较难卖的。微商是个新渠道，现在很多传统行业都往互联网走，能往网络走的大家都想去做。我们现在的模式是O2O，我们在线上线下都有做，上海、北京的一些实体店也有跟我们合作，在微信上看到我们的照片，看到合适的他们拍了拿回去看，如果不合适再退回来。我们有一个退货时间，48小时包退换。我们退货率很少，20%左右，主要在于尺寸问题。刚开始的时候，我也曾怀疑价值几十万的翡翠怎么可以卖得掉了，就凭几张照片，又没有看到实物，但是后来发现它真的能卖得掉，这就是网络的力量，就好像当年淘宝出现的时候，当时人们都抱着怀疑的心态，觉得网络上的东西都不行，但淘宝一上线的就改变了历史。我们用网络的方式，拍照片宣传出去，把商品扩散出去，曝光率提高了，东西就会开始好卖。以前在拍照的时候，很多人都很反感，觉得我们在搞乱市场，把东西都拍完，价格都透明了。很多做实体店的接受不了，说打击了实体店的销售，其实不是这样子，我觉得这个想法是错误的。现在行情差，经济不景气，实体店东西卖不动，积压了很多货；货卖不出去，就上不了新的货，这样店里商品得不到循坏，就没有了新鲜感，生意就会做不下去的。微商方便了消费者来挑选商品，节省了很多时间。以前是消费者上来店铺看货，现在我们发了朋友圈就可以看货了。只要是比以前方便快捷的工具，它都会“火”的，微信也是如此。可以说，这一两年，要是没有微商的存在，很多做实体店的早被淘汰了，因为很多实体店的货都是靠微商卖出去的；如果实体店不接受新的渠道，新的事物，觉得这样卖东西会掉价啊，这些不能接受的最后都会被淘汰。目前我们每天大概刷屏30挑，因为我们就是一个厂家，微商就等于一个仓库，你每天来挑选你需要的产品，来转发微信。所以不能说我们是在刷屏。我们是新品上架，让人们知道今天我们有这些新的商品。微商需要第三方，需要改变轰炸式推广。人物标签陆柯伊，“对庄”专业翡翠交易平台的运营总监，籍贯广西。接触翡翠三年。对成品比较了解。“对庄”是一个交易平台，从功能上是跟淘宝一样的。有第三方软件可查钻石GIA、GTC的证书。“对庄”主要是两种类型的人群在用，一类是一手的商家；一类是买家。第一个环节，商家在“对庄”上开个店，在上面发宝贝，甚至可以通过“对庄”的核心功能：一键转售给代理商，代理商转售到自己的店里可改价格。至于发货环节，我们有专业的仓储库，让一手商家把货送到我们这儿，“对庄”会对每一件商品进行鉴定，认为货品跟照片是符合的，我们就把货寄去买家，不符合的我们就退回去给卖家。“对庄”很重要的是作为第三方做鉴定担保，让买家放心买到好的货。因为有一些货跟图片很明显的货不对版。我们自己不卖翡翠，目前平台上只有翡翠的货。我们更想做的是非标品，每样东西只有唯一的。微信上的微商没有任何一个第三方作担保。比如说我是买家，你是卖家，一个陌生交易发生，经常会遇到我先不付钱，你先发货，然后我拿货后跑路了，或是我给了钱你，你没有发货就跑路了。所以第三方的存在可以降低买卖双方的风险，让大家放心，建立可信度。很多人说互联网颠覆实体交易，其实不完全是这样，互联网也是一种商业新的渠道，互联网不会完全取代实体交易，互联网只是一个工具。现在“对庄”的微商都是免费的，以后会从免费升级为付费。我们现在都在跑市场。我们一方面招募商家过来，找到性价比最好的货，另一方面我们这边把这些好的货以及对应的微商队伍怎么拉起来，把这些货推出去。微商是不会长久的，微商有一个很大的弊端，它没有售后。人物标签史书鹏，微信品牌“史书珠宝”，籍贯河南。2007年开始接触翡翠，2014年开始做微商。认为珠宝品牌，本身是一种很美好的东西，它不仅传承珠宝的价值，还传承了文化、一种价值的观念，它是一个悠远流长的东西。目前我们看到的微商是一种应运而生的东西，不是说一个新的东西出来，十年前是电脑的天下，现在我觉得起码五年时间内是手机的天下，现在的手机越来越智能，一个手机可以涵盖你生活所有的东西，现在的传播方式是那种张贴定图式，你给我发布一个信息，可能十分钟后一万人都知道这个消息，所以，微信是一个趋势。2015年是井喷式的发展，它发展时间很短，现在很难衡量微商是好是坏。微信好的方面是快，这个市场反应很快，不能用以前的观念衡量这个市场，第二个就是性价比，性价比是一个双刃剑，“成也萧何败萧何”，既杀了实体店，也杀了终端店，就是说杀了批发端，也杀了终端店，这个性价比不好的地方就是搞得这个市场价格很乱，越来越乱，这样发展下去，行业要遭殃的，大家一定要扼制。微商发展得快，是因为它的价格很大程度上征服了消费者。反而觉得微商是不会长久的。微商有一个很大的弊端，它没有售后，举个例子，10000块钱的东西，微商可以10500元卖掉，品牌店要卖12000元，消费者从微商那里买来高兴得不得了，这里边有1500的差价，但这个东西出了售后问题怎么办，如是镶嵌精品，掉了一颗钻，或者其他什么问题，完全没有售后服务，根本找不到人。作为一个奢侈品的珠宝，顾客选择的不仅是一个珠宝，还有它的售后服务。我觉得目前人们受经济的刺激，忽视了很多东西，只抓住核心的微薄的利润，利润之外很多附加的东西没有抓进去，例如品牌、文化、服务、差异性。现在有两种做法，一种是让微商自由发展，让他们自生自灭，把市场做烂，微信能存活的时间最多2到3年，然后需要5年的时间去恢复；一种是扼制它，商家联盟，完全不让它做，半年就能把玉器市场的微商基本清扫出去，但商家自己一定要发展自己的网络。我以前做淘宝已经积累有很多客户，现在做微商，只是换了一个平台而已，我提供的服务提供的品牌没有变。目前营业额有七位数，但这个不是微商带给我的，是网络带给我的。现在我主要是在微信上发布新货，但客户群还是我以前的客户群，只是利用微信“快”的功能，把信息更快地传达到我的客户群里。我的理想是大家应该要保留一个合理的利润空间，才能让市场良性的发展下去，但实际上是做不到，例如十万块钱的货，如果顾客能确定现在马上交易，有些微商赚五百块钱也会干，但这对市场的杀伤力是很大的，因为十万块钱的货可能在我手上压了很久，所以他赚的五百块钱可能坏了整个市场的流程。希望众微商能融合、团结在一起，规范玉器市场。消费者在微信上购买珠宝一定要理性。很多珠宝在图片上看上去很美，但价格很低，就要考虑是不是一个陷阱：这个图片有可能是假的，发过来的珠宝可能会货不对板，是骗你的钱。谨记不能被外表迷惑了。微信可以走下去，因为方便、快捷；微信购物肯定是大的趋势。人物标签猪婆，微信品牌“猪猪翠玉”，籍贯是河南。2012年开始在淘宝上专营翡翠。2011年在淘宝上开店的时候，在网络上做推广，效果并不好，尤其是玉器，很多人想着这么贵重的东西，双方没见过面，就付那么大笔的钱，一般人觉得不可能实现。所以，2013年以前都是在培养客户。但慢慢地积累了一定的客户，老客户介绍新客户给我们，就这样一直坚持做到现在。2014年微信的发展势头很猛，把以前淘宝上积累的客户都转移到微信上，因为微信上货比较快，淘宝上货比较复杂，主要原因还是现在的微信太火了。我们80%的货，是在微信上销售出去的，淘宝只占20%。很多人担心，微信没有第三方监管，会担心付了款，卖家不发货，或货不对版，所以我们对于老客户，会建议在微信上拍货；对于新客户，会建议在淘宝上拍货，因为淘宝上可以维权，微商跟电商需要结合在一起，能减少客户的一些担忧。基本上，几万块到十几万的货比较好卖，我们自己有买原料加工，能控制性价比；我们网上的图片拍得比较真实，对瑕疵的地方，有做详细的说明，价格比较合理，而且会帮客人把关，要让客户觉得买回去性价比是值得的。我们老客户比较多，也卖得还不错。我觉得微信可以走下去，因为方便、快捷，节省了逛街的时间，微信购物是一个很大的趋势，对店铺的冲击也会很大，因为现在的人对网络认知越来越广，接受新事物比较快。现在实体店的市场主要针对的是中老年人，年轻人多数会选择电商购物。从事微商的人，素质参差不齐，有些人会打着做生意的旗号实行骗钱。所以，消费者不要抱着“捡漏”的心理，想着花几万块可以买到十几万质量的货，这种心理是不可取的。走访手札2013年微信崛起，当70后、80后把微信当作一个熟人社交工具时；而90、95后先天经商意识、胆量和对互联网的敏感则将微信朋友圈充分发展成为一个营销工具，刷出了无数年轻人微商的梦想。他们朝气蓬勃，勇于尝鲜，善于利用各种新鲜渠道去经营自己的事业，并努力着、拼搏着、奋斗着，坚信终能梦想成真。记得在采访“史书珠宝”的史小姐时说的一席话留给我们很多的思考：“很多老一辈的玉商，总以鄙夷的眼光看我们，甚至给微商定了三宗罪，一是指责我们把翡翠价格透明化了，二是抢了他们的生意，三是扰乱了市场秩序。其实微信并无说是对或者是错，就像淘宝；以我的观点来说，淘宝现在还是一个起点，如果100分来算，淘宝现在才拿到10分，它还可以发展得更高，因为现在很多人都认可了，也开始用了，以后的00后、10后，可能全部都是走网络的，他们只会变成一个更精明的消费者，知道怎么在茫茫网络当中怎么去筛选。你从淘宝的发展过程当中，就可以看到微信的发展。再有，我想告诉老一辈的玉商，我们也很诚信；不要以为微商很轻松地拍拍照就可以赚钱，我们也是很辛苦的。希望玉商能以更开放的姿态面对互联网带来的各项革新，不要一味抵制和拒绝微商，玉器产业和互联网从来不是对立面”。
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90后男生，微信卖翡翠，月入过万，想和大家交流一下经验技巧
本人95年男生，高中毕业后在亲戚的公司做文员，朝九晚五的生活过了几年，感觉很没意思，一个偶然的机会接触到了微信营销，刚开始也没在意，认为微信也就是交朋友用的，跟扣扣差不多，注册了一个微信号之后就放那也没管，直到两三个月后认识了一个朋友（算是我的老师吧）在为微信上卖翡翠竟然月入两万多，于是我下决心开始跟他学习，从开始的加粉丝到推广到营销，前后大概学了有三个多月，发现还真不是盖的，这玩意儿有技巧，还得坚持，学的差不多之后问老师卖什么产品，老师说跟他一样卖翡翠吧，因为都是南阳人，南阳的玉器翡翠全国有名，他家就是加工和销售玉器翡翠的，有货源和质量保证，我说不会产生竞争吗，老师说市场那么大，不会有影响，　　在老师的帮助下我试着一点点做了起来，从最初的一个礼拜出一单到现在的一天几单，大概经历了半年多的时间，自认为懂得了点微信营销的皮毛，想跟大家交流一下，算是抛砖引玉吧，大家可以加一下我的微信，我可以把我的经验分享给你（发邮件或Q聊都行），也希望你的营销技巧能帮到我；谢谢大家！希望从事网络营销的前辈们能不吝赐教！！
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风险提示：本网商业软文由商家提供稿件，带有商家联系方式，如涉及金钱交易与投资，请消费者自行注意风险。翡翠微商都是在那里找货源的 怎么做翡翠代理
代理模式：下级代理 微信代理
代理条件:&&微商代理
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翡翠微商代理起步技巧 潘课⑸倘绾卧氯牍
我是个潘浚以前没有接触过翡翠微商，根本不知道怎么做翡翠微商代理，翡翠微商怎么去找货源，翡翠微商代理起步技巧，这些都不是我关心的。虽然是个潘浚淙幻怀得环棵慌保业睦硐耄坏阋膊潘浚因为一些生活上的变动，让我接触到了翡翠微商，也从此让我的生活发生了巨大的变化。我也憧憬别人年纪轻轻就能开辆好车到处炫，我也憧憬好多白领能够事业有成收入百万，所以上学那会起我就玩命学习。但谁知道人家一个个都换了N多个男女朋友，日子过得潇洒快活，而我也就比别人多考了那么十来分，多拿了那么几百块奖学金而已。
& 这么看来，本诺难贝故峭κО艿陌桑
& 接触股票
& 大学毕业后，由于专业不对口，我在外面报班学起了技术，这一次，“技术宅男”的标签真真儿是死死地贴我身上了，甩都甩不掉。找到工作单位后，我也是老老实实地上班、加班，工资慢慢也涨了起来，自己有了不少存款。因为平时不常出门，也没有女票的开销，我竟意外地比身边的朋友富了一些。后来我就飘了，觉得自己手里有俩小钱儿，心里也躁动起来了。前一阵不是说股市迎来大牛市吗？都说A股一片大好，把钱砸里面肯定赚个盆满钵满，我一听这消息就心动了，上班这几年积攒下来的十万块都拿来买股票了。当然我是有懂行的朋友在支援我的，我也下定决心跟着他买了。
& 跌入深渊
& 后来……呵呵！我那会儿的心情真的只能用“呵呵”来形容了……我等来的不是一个潘糠淼拇笈Ｊ校且桓黾甘昴训靡患拇蠊稍帧 我的十万两雪花银啊！真金白银！全部套在里面了！当时真是想死的心都有了！我没哭出来，看着一片绿的股市行情，我整个人已经彻底傻了，都不知道自己这几年在干什么，可能只有和我共同遭遇这灭顶之灾的朋友能理解我的痛苦，感觉整个人崩溃了。我就这样浑浑噩噩地过了几个月，要不是自己胆子小，我肯定早就寻短见了。另外，我现在也真心想感谢自己的兄弟丁君和程君，感谢他们陪我度过那段难熬的时期。说把这心结放下了那是扯淡，但我也想尽快从压抑中走出来，既然没有寻死的胆子，那就咬着牙继续走下去吧！我尽量振作起来，勉强着继续上班、加班，感觉经历了这么一次磨难后，整个人变得谨慎认真了，甚至有点吹毛求疵。而且，这么一折腾，我想快速挣钱的心情更加强烈了。
& 结缘翡翠
& 我看网上很多人都在朋友圈卖东西，然后我就开始研究他们的模式和方法，无非就是不停地刷朋友圈呗，也没什么技术含量，有人喜欢，肯给面子，就能成交呗，这个我也能做！反复询问了几遍在朋友圈卖什么面膜、化妆品、零食、鞋帽的朋友，我思考良久决定自己亲手来操作微商。 那我卖什么好呢？面膜、化妆品卖烂了，服饰鞋帽的竞争又大，零食什么的利润又太低，选个产品也挺麻烦的。后来我就想起了地方特产。对，就选择那些有一定需求，又竞争不大的，最好别的地方不容易购买到的东西。因为我家在云南，好多游客来这里都会买上一些好看的玉石翡翠什么的带回去，我就想到，这应该是一个不错的思路。
& 当时手上只有几个月的工资，虽然也足够经营点小本买卖，但我的内心可经不起打击。于是我跑了好几家大点的翡翠店，向他们问了问市场价，结果比来比去也没找到一个满意的。
& 差不多跑了一个多礼拜，一个好心的老板给我介绍了一家翡翠供货平台，上面有好多高品质的一手翡翠，他们起的名字还挺逗，翡翠吧吧（），我还以为是阿里巴巴旗下的……
& &和那边接触过后，我详细了解了很多，包括产品的来源，如何保真，质量如何，装配发货等等问题。回到家后我把思路反复认真地屡了好几遍，终于再次下决心要干件大事了！
& 运营微商
& 即便下定决心做翡翠微商了，我还是小心翼翼的，毕竟自己没有一点经验。我和很多网上看到的“激进分子”不一样。第一点，我没有脑袋一热就把工作辞了；第二点，我没有傻了吧唧去进货囤货。在我看来他们这些人的做法并不明智，而且以翡翠吧吧这个平台的模式来说，我也不需要去冒那个风险。每天我就是等着翡翠吧吧（微信号：feicuibaba520）的人给我发产品图片和信息，然后在我的朋友圈里刷屏，而且他们有自己的app，我分享起来方便了不少，至少还没有人骂我天天刷屏~
成交来的很快，大概四天的样子，我卖出去了一个翡翠小件儿，不贵，也就几百块，大部分人都能接受的。开始我还担心这么便宜会不会是假货，不过想到翡翠吧吧有假一罚十的担保，并且翡翠吧吧的每款产品都要求供货商必须提供权威鉴定证书，收到货三天内都可以无理由退换货，而且也不用我担责任，也就放心了。
& &后面几天都接二连三有了订单，虽然数量不多，但却给我树立了自信，我感觉自己越来越有信心把翡翠微商做好做大。
& 在第一个月的运营过程中，我也认识了很多玩翡翠的朋友，因为翡翠吧吧都是一手货源，并且在广东华林、平州、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠源头市场都设有分公司，所以价格比一些实体店要便宜不少，他们尝到了甜头也爱跟我聊天交朋友，甚至帮我做做鉴定。慢慢地朋友多了，赚得也就多了，我的性格也开朗了起来。
& &小有成就
& 翡翠微商做到现在已经差不多有半年了，我从当时那个破产的潘恳丫嫦闪嗽氯牍虻男±习濉Ｋ灯鹄凑饷苏媸峭ζ婷畹模绻业笔备闪松凳拢簿涂床坏较衷谟心Ｓ醒淖约毫耍遣鸥潜Ш吨丈戆　我觉得这段时间的大起大落让我的人生更加充实精彩了，我时常静下心来思考，我现在做的翡翠微商能够走多远？会不会有一天像面膜这样被玩烂了？
& 面膜的失败在于好多的劣质产品流入市场，所以好多人上当受骗，付出了惨痛的代价。翡翠玉石这一类的玩意儿也差不多这样，不过至少我现在能够确保翡翠吧吧（微信号：feicuibaba520）给我及时供货，且保证源头保真与品质。即便以后真的有大批假货打入市场，我也能够通过那些买家的口碑持续销售，还真是赶早抢了个好位置啊！
& 想来想去，至少我十年内肯定是不会遭遇什么危机了，只要能够保证翡翠吧吧这座货源靠山，有货我到哪里都能卖！如今我终于能够向自己的梦想迈出一小步了。虽然我的小小成就并不能说明什么，但至少我证明了，潘渴强梢阅嫦摹
& 无论是玩微商，还是炒股票，关键还是要会借力。借对了力，潘恳材芊碜隼习澹如果你想踏踏实实做微商，如果你想通过朋友圈卖货赚钱，欢迎你加入我们，也欢迎你和我们交流。翡翠吧吧（微信号：feicuibaba520）