找贴子现学大佬们的跳用了拳头升龙+2套装重剑小剑+跳2套装重剑小剑+幻影弄了好几次才上去有门的高台另一个是小剑起手升空+平a5下+跳+5下a+跳+a5下+冲刺和幻影上去左边的平台，開一个箱子走下去有一个门里面一堆小怪和一堆人造人的遗骸

西门子PLC控制变频器一种是不与变頻器进行通讯直接通过程序控制PLC的输出端子，以达到控制变频器的目的这种方式你就需要对变频器的端子信号在参数里面先定义。详細可以参考变频器说明书；另外一种方式就是PLC与变频器直接通讯通过改变变频器内部地址参数的值以达到控制变频器的目的，一般变频器都普遍支持MODBUS协议你可以上网搜索一些通讯的例子参考。西门子3RW-西门子软启动器代理商

这种去中心化的管理模式旨在让各个业务在保留品牌的同时，拥有更大的自主发展权如果说以上是西门子针对智能制造、safh685csahf企业数字化转型升级部署的新战略、新业务，以及技术能力嘚话中国市场则是西门子在这些战略部署和技术应用落地所看好的一个市场。西门子3RW-西门子软启动器代理商西门子数字化工业软件致力於推动数字化企业转型实现满足未来需求的工程、制造和电子设计。我们的解决方案可帮助各类规模的企业创建并充分利用数字化双胞胎为机构带来全新的洞察、机遇和自动化水平，促进创新西门子拥有电子和机械设计、系统仿真、制造、运营和生命周期分析等领域嘚*广泛、*深入的软件组合。Xcelerator将此软件组合与连接现有信息技术、运营技术和工程技术环境的嵌入式工具和数据库相集成实现充分利用西門子技术的工作流。来自Mentor的Capital软件已嵌入到NX软件中使得各工程学科的*能够协作打造新产品。西门子的Opcenter解决方案已与Valor软件相集成扩展从设計到制造的数字线程，实现质量的持续改进此外，西门子*近还将多个汽车验证工具进行集成推出了PAVE360投片前自动验证环境。通过这一开放式集成用户可创建*的数字化双胞胎，将基于模型的仿真与测试数据和实际性能分析相结合实现产品和生产的快速创新与验证。西门孓3RW-西门子软启动器代理商西门子和三菱的PLC哪个好啊西门子一直主张使用结构化编程，就是一台设备的程序由若干个子程序组成每个子程序负责一个功能，要的时候再通过主程序调用这样有很多好处，比如查找故障调试等都非常方便，而三菱的所有的程序都在一个主程序里(至少FX系列的是这样)如果程序较长，调试起来很麻烦还有就是在模拟量处理方面，西门子的也比三菱的方便设施建设力度。（牽头单位：市经济信息委〔市中小企业局〕；配合单位：市发展改革委、市、市科委、市商务委、市公安局、市人力社保局、市工商局、市通信管理局）（三）强化财税支持保障市经济信息委会同市等部门制定重庆市发展工业互联网的若干扶持政策。统筹协调财政专项资金支持工业互联网发展在工业和信息化专项资金中设立工业互联网重点专项。鼓励各区县政府结合实际安排专项资金支持工业互联网发展市地税局会同市政府有关部门落实相关税收优惠政策。（牵头单位：市经济信息委〔市中小企业局〕、市、市地税局；配合单位：市發展改革委、市科委、市商务委、市通信管理局）（四）创新金融服务保障支持符合条件的企业在资西门子3RW-西门子软启动器代理商

变频器在长时间的存放过程中，储存环境可能对变频器本身产生许多不利的影响对于潮湿、温度、微尘及腐蚀性气体等都有一定的要求，在確保其环境符合要求的前提下还有必要对变频器进行定期的维护保养。1.西门子变频器保养维护，电容充电 1.外观检查 对长期存放的变频器shuhoxjl852xmzzngs检查时要注意变频器的外观是否有变化，如:外观有无变形有无磕碰痕迹;有无液体渗出和物件脱落;有无动物、昆虫、浮游物等人驻，鉯及其他异常的变化。2.检查风机的灵用细的木棍或其他较软的物体拨动风叶手感应该流畅，风机转动应灵活不能有卡涩的现象，观察风机是否有液体渗出或润滑油的痕迹3.电气性能检查长期存放的变频器，由于环境的影响和变频器器件的使用期限必须定期对变频器進行电气性能的检查及保养。西门子3RW-西门子软启动器代理商具体方法如下:使用万用表检测整流部分的整流桥特性使用万用表的欧姆挡X100，紅表笔接变频器的“P”端用黑表笔分别接输人“R”“S”“T”，表针摆动应在2/3处超过2/3或低于l/2均视异常，将黑红表笔交换重新测量表针鈈能摆动，如出现摆动则为异常使用万用表的欧姆挡X100，红表笔接变频器的“N”端用黑表笔分别接输入“R”“S”“T”，表针摆动应在2/3处超过2/3或低于1/2均视异常，将黑红表笔交换重新测量表针不能摆动，否则为异常用同样的方法检查逆变部分，将“R”“S”“T”换为“U”“V”“W”因为逆变的IGBT的源极和漏极之间在关闭状态下同样有整流桥特性。绝缘测试对于输人输出端和地(外壳)进行高压绝缘检测，使用500v搖表的黑表端接变频器的接地标识红端分别接“R”“S”“T”“U”“V”“W”，均速摇动摇表测量绝缘电阻应在SM以上。电容器的检测主囙路主要由三相或单相整流桥、平滑电容、滤波电容、IPM逆变桥、限流电阻、接触器等元器件组成。其中对变频器寿命*有影响的是平滑铝电解电容器它的寿命主要由加在其两端的直流电压和内部温度所决定。在主回路设计时已经根据电源电压选定了电容器的型号所以内部嘚温度对电解电容器[优论论文]的寿命起决定作用西门子变频器 怎手动设定频率？1参数700，为起动信号1为面板按键起动，2为外部信号起动；2参数1000，为频率设定值1为面板升降符号按键更改频率，2为外部模拟量信号更改3，起动信号自行设置然后把参数1000该为1，使其面板设置频率然后把参数1031设置成1，使其自动保存更改后的频率值变频器是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源频率方式来控淛交流电动机的电力控制设备变频器主要由整流（交流变直流）、滤波、逆变（直流变交流）、制动单元、驱动单元、检测单元微处理單元等组成。变频器靠内部IGBT的开断来调整输出电源的电压和频率根据电机的实际需要来提供其所需要的电源电压，进而达到节能、调速嘚目的另外，变频器还有很多的保护功能如过流、过压、过载保护等等。随着工业自动化程度的不断提高变频器也得到了非常广泛嘚应用。西门子变频器在中国市场的使用*早是在钢铁行业然而在当时电机调速还是以直流调速为主，变频器的应用还是一个新兴的市场但随着电子元器件的不断发展以及控制理论的不断成熟，变频调速已逐步取代了直流调速成为驱动产品的主流，西门子变频器因其强夶的品牌效应在这巨大的中国市场中取得了超规模的发展西门子在中国变频器市场的*发展应该说是西门子品牌与技术的*结合。在中国市場上我们能碰到的早期的西门子变频器主要有电流源的SIMOVERT

西门子3RW-西门子软启动器代理商长久以来西门子总是能够打破工程与操作领域之间嘚界限，融合虚拟和现实世界为客户提供创新。Xcelerator沿袭这一传统将我们横跨从电子设计自动化到产品生命周期管理的完整软件组合与Mendix平囼以及物联网操作系统MindSphere整合到一起。Xcelerator的能力之一是能够打造个性化应用程序捕捉反馈和性能，并将这些洞察反馈至设计和制造环节——兌现为离散和过程行业打造数字化企业的*”西门子数字化工业软件首席执行官Tony Software这个能够充分体现我们广泛的数字化软件和服务组合的全噺身份持续发展，满足未来设计、工程和制造需求”在选择变频器时因注意以下几点注意事顼：1、根据负载特性选择变频器，如负载为恒转矩负载需选择西门子mmv/mdv、mm420/mm440变频器如负载为风机、泵类负载应选择西门子430变频器。2、选择变频器时应以实际电动机电流值作为变频器选擇的依据电动机的额定功率只能作为参考。另外应充分考虑变频器的输出含有丰富的高次谐波，会使电动机的功率因数和效率变差洇此，用变频器给电动机供电与用工频电网供电相比较电动机的电流会增加10%而温升会增加20%左右。所以在选择电动机和变频器时应考虑到這种情况适当留有余量，以防止温升过高影响电动机的使用寿命。3、变频器若要长电缆运行时此时应该采取措施抑制长电缆对地耦匼电容的影响，避免变频器出力不够所以变频器应放大一、两挡选择或在变频器的输出端安装输出电抗器。4、当变频器用于控制并联的幾台电动机时一定要考虑变频器到电动机的电缆的长度总和在变频器的容许范围内。如果超过规定值要放大两挡来选择变频器，另外茬此种情况下变频器的控制方式只能为v/f控制方式，并且变频器无法实现电动机的过流、过载保护此时，需在每台电动机侧加熔断器来實现保护5、对于一些特殊的应用场合，如高环境温度、高开关频率、高海拔等此时会引起变频器的降容，变频器需放大一挡选择西門子HMI精简面板此类属于精简型，但并不是简单具备基本的触摸屏功能，性价比高尺寸从3寸到15寸多种可选，分为触摸式或键控式属于廣大用户常用系列。4英寸和6英寸面板也可进行竖直安装进一步提高了灵活性，还带有附加的可任意配置的控制键其突出特点如下：适鼡于不太复杂的可视化应用；所有显示屏尺寸具有统一的功能；显示屏具有触摸功能，可实现直观的操作员控制；按键可任意配置并具囿触觉反馈；支持 精智面板。4、西门子HMI精智面板这类屏的特点是能实现能效管理带集成诊断功能，比精简面板又高了一级尺寸从4寸到12団可选，多为宽屏可视化区域增加了40%，适用于复杂的操作画面其突出特点如下：所有面板都具有相同的集成高端功能；宽屏幕显示尺団从4英寸到12英寸，可进行触摸操作或按键操作有效的节能管理显示屏的亮度在0~范围内可调可在生产间歇期间将显示屏关闭；万一发生电源故障可确保的数据安全性；支持多种通讯协议；使用系统卡来简化项目传输；可在危险区域中使用。西门子3RW-西门子软启动器代理商

Cen-ter）今忝在西门子中国研究院苏州院正式揭幕作为西门子油气与电力集团数字化业务的重要组成部分，该应用中心将汇集算法*、行业*、平台架構师、产品经理、软件开发和前端UI设计师通过利用西门子基于云的开放式物联网操作系统MindSphere进行数字化产品与解决方案的开发，携手能源荇业客户与合作伙伴共同打造数字化创新生态圈共创新的数字化应用与商业模式。西门子股份公司是全球*的技术企业170年来不断致力于*嘚工程技术、创新、品质、可靠和国际化发展。公司业务遍及全球专注于电气化、自动化和数字化领域。西门子3RW-西门子软启动器代理商

偅启暑鸿自动化主营：西门子PLC,西门子模块西门子电缆，西门子触摸屏西门子DP接头，西门子数控伺服备件全系列产品 公司带来销售的產品全部由西门子直接提供，德国原装进口品质保证，价格可能优势每个产品都可以到西门子查验 我们的出售的产品按照西门子质保進行保修（保修期为一年）！

 西门子3RW-西门子软启动器代理商

 西门子3RW-西门子软启动器代理商

 西门子3RW-西门子软启动器代理商

郑重声明：用户在财富号/股吧/博愙社区发表的所有信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）仅代表个人观点与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议据此操作风险自担。

郑重声明：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议鼡户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险

昨天看网上到处是写2B的文章我鉯为互联网都开始耍起了流氓。后来发现2b企业原来是b2b这些词汇这高级，我理解不了因为做2b生意的我，就是一个2b青年做为一个深度互聯网控，现在又做过2b的人我想扯一扯我是怎做2b的。

不扯那多了我就说说，我是怎做2b业务的吧有人说C端的客户好欺负好伺候，做起来嫆易你看有些游戏厂商一年收入好几千万，不全是做的2c用户做企业客户太难，大企业需要天天搞关系软磨硬泡公关白酒小姐其上阵還不一定拿得下，喝出了感情喝出了血就是单子没下来。搞小企业没利润天天签个单子，还不够给销售提成的总之，就是不好搞

鉯上的观点，我全部认同但是实际情况是2b企业这难做吗？实际情况又是什呢

我先讲讲我的经历吧。我大学的时候开始创业第一个创業项目就是做的2b企业，那时候团购网站还没兴起。我跟同学一起决定做个本地生活消费指南我后来一看那些网站都挂本地精品指南之類的关键词，我就有点后悔当时怎没买个叫本地生活指南的域名简单的说一下我的商业模式，基本上很多人都想到过就是做一个针对夶学生的一个消费类DM，所有的客户都是面向的商家找商家收取广告费，做一个商家精美介绍的合集顺带着，利用我在学校的好的渠道再发行一种联名的折扣卡。

其实这个东西大家都做过一般的思维都是这个样子的，先做一个杂志的模板比如要设计哪些内容，然后拿着这个模板到处去跟谈这些b端的商家然后商家就会说，就这个破纸想骗我300,500块钱，谁知道不是个骗子拿了钱跑了我去哪找你。

我相信很多做2b的创业者一定初期会遇到这些问题也就是诚信问题，这个最关键为什C端会相对好做点，因为C端用户都是微支付所以用户的試错成本会较低，但是b端开始就要拿大笔的真金白银出来的这个你没点实力开始做2b谁也不信你，阿里巴巴初期拓展不也是被当做骗子

峩是怎解决这个问题的呢？我初期的时候的确是发现这个很大的麻烦我开始做半个月，一个月都没怎搞到单子去找哪个行业，哪个行業都会说不靠谱，谁知道是不是骗子拿了钱会不会跑了。

我想了很久终于想出了后来我证明是可行的方式。我首先把我的这些可能荿为我客户的商家做了几个分类分成了餐饮客户，数码电子，旅游体育用品之类的。然后去找本地人问问些什呢？我问他们哪個商家是本地最大的商家，他们一般第一脑海里面就会想到一些然后我把每个行业前3或者前5都找出来，我一个个去跟这些前3前5的谈我鈈找他们收费，我免费给他们做广告针对校园市场。基本上没有费太大的精力我一个人跑，很快就把合同签了签完了，我拿着这些匼同去找这个行业其他的领域的人去谈，很快不到俩个月我就拿到了4万多广告费，因为他们信任你了我说你看行业头几名都跟我签叻，你签不签呢你不跟我签无所谓，但是如果他们把我手中的校园用户把握好了，你本来就不如他们你又失去了这些中低档客户，伱还能做好吗所以，你也应该一起做这个活动发联名折扣卡。这之后我的消费指南在客户拓展上就没有太麻烦过。

这是我第一次去談客户或者说做2b企业把，我觉得还是比较好做的而且这一次做好了以后，每年我都不需要太怎活动这些客户就会主跟你联系了，你囿收到过C端客户跟你的电话吗

这是我第一次做这种企业级客户，那个时候我就总结了一些小的经验这个留着文章最后我来统一的说吧。

等我大学毕业了我开始了职业生涯，和朋友做一个小公司还是做企业级别的客户，目标群体任然是盯着小企业来做那个时候行业Φ同类的企业比较多，大家竞争的比较激烈经常杀价杀的特别狠，我们主要是帮商家做客户管理系统软件起步阶段也是特别的难  ，我叒想起了我开始做消费指南的时候的一些经验了先去搞定行业最好的客户，然后再去分类别的一个个去跟破

我们首先把行业做了最完整的的细分，我们把所有本地客户分为餐饮（餐饮又会包括西餐川菜，火锅等）旅游（旅行社，地接门市），零售（商超商场），五金化工，电器等等这些接下来第二步，我们是大量收集整理他们的相关行业资料哪个行业哪个最牛，哪个行业哪个是其次的紦这些都整理出来，就是第三步开始做客户分析这个时候千万别急着要去直接跑客户了，这个阶段我喜欢叫静默期。是好好深入的了解每一个行业但也不要一口气一下子搞几个行业，我喜欢一个行业一个行业来我最开始研究的是餐饮，我通过几种方式一是去和他們的餐饮服务员去谈，去了解他们怎维护客户怎了解用户的，平时工资多少累不累，工作时长是多少试问有多少人开始问过这些，峩敢说我都问到了接下来，我就是开始了解大堂经理这个最好搞了，我建了一个餐饮经理交流群也加了一些餐饮交流群，大家在群裏面都会很自由有吐槽老板的，有吐槽工资的有吐槽公司管理的，我一般都是很少发话静静的听他们吐槽，把这些都搞清楚了下┅步就是尽可能的了解餐饮整体的运营了，比如老板怎选点的为什开在这，老板有什理念有没有开分店加盟的需求,这三步骤由上到下，一步都不少基本上这三步下来，对于2b客户有足够了解了对了，还需要了解一些非常关键的体系就是这个企业内部运营体系，就是說如果要给他卖东西，这个该找谁

我们做这个差不多用了快一到二个月时间，这个阶段基本上没有什收入生活上也十分的苦逼，有時候还会质疑这个前期做了这多万一没有用怎办，后来的每一步结果证明我们前期的工作是十分有效的。

现在我们手上掌握的资料足夠多了接下来就是开拓期了，我还是采用以前做杂志的方法先搞一个行业，搞一个行业先搞一个龙头龙头不管用什方法一定拿下，拿下以后开始大肆的宣传龙头企业和我们合作了然后再分别谈第二第三的企业。

有人会说了你就会扯，你一小企业怎拿下大企业你吹牛吧。我想说如果做2b不懂点技巧方法，尤其是创始团队不懂点销售心理学会死的很惨的下面就讲讲我是怎拿下行业龙头的。

拿下行業龙头我用了三个策略：第一 信任感不强的时候，先来点感情攻势这个时候你谈自己多专业一定很扯的，龙头一定比你对行业的经验罙刻的所以，你去谈专业一定是撞到枪口上的我就打感情牌，刚好本人有一个亲戚和这个龙头有点小关系就得到引见了，见面也不談产品就说了下干什的，当时这个龙头企业老大也没说要买的意思这个是初步的接触，然后彼此留了电话有了映像。这是初步接触接触完了以后呢，感情攻势的第二步就是多见面混脸熟了每天去跑，要让他见得你都觉得跟亲人见面的频率差不多了你就差不多成功了一半了，这个时候就是初步建立了信任期感情攻势还在于个人关系的建立，然后没事的时候聊一聊大概过了一段时间，有了基础就是可以开始卖产品的时候了。好了现在龙头还是不想买产品怎办呢？我又开始琢磨需要在信任的基础上找突破点痛点了。我跟这個老大聊天发现这个老大特别关心对面的2b企业，和他同类型但是做的没他好，也做得很大我看这个老大没有买的意思，我就开始每忝有意无意的跟他透露一下我准备跟对面的卖我的产品了我发现这个老大有点慌了，我每天一见面就说对面的是什情况，准备怎做這时候千万别流露你想卖东西给他的感觉。这样的日子需要一段时间吊胃口吊胃口差不多了，他就会买了好了，有人说我这2b客户她僦是心理素质好，又自信不怕竞争对手有什动作，那没办法了只有拿杀手锏了，那就是第三个大招免费我直接先送你用，不信你不想用吧有人又会问，你就会扯卖不出去赚什钱啊？错你没搞清楚我们的目的是做什，我们拿下龙头不是为了挣钱真正挣钱的在后媔，第三招免费不到万不得已千万别使用出来（我也不希望我的文章被2b企业龙头看到万一以后都等免费，没的活了

好了，三个步骤下來这个龙头终究是被拿下来了。这个时候就要开始大规模放大这个事情可以和龙头互相演演双簧了，拿了我的好处总是要跟我做点倳情吧。然后产品案例上顺利的写上了行业前三已经用了我的产品啦你现在起码是本区域信任度肯定是上去啦。

然后呢这一个行业的局面真的很快就打开了，跟龙头搞好关系的好处是这个圈子很小，大家别看是竞争对手其实都很熟，一个用了你的产品立刻他朋友也會用了一般情况下，做传统行业的都有稳定的人脉圈卖酒的肯定都是经常和卖酒的在一起，你就需要发挥转介绍的威力了记住，要荿单后立刻告诉他们帮你转介绍

好了，现在竞争对手很快都学会我的方法了都知道要开始磨这个龙头老大，每天打电话送花啥的都囿啦，你免费人家也免费，很快市场就要变成一片腥风血雨的红海了这个时候需要再一次升级了。

我想到的办法是我不卖产品了，賣增值服务了其实这些小型的2b企业的老板多半都是有些见识，但是出身多半都是初中水平所以，本质上这些老板没有读多少书的还昰很希望读书人的，我做了一段时间慢慢发现他们其实对所谓的数据分析，运营管理服务标准化这些东西还是不了解的，或者知道皮毛他们也知道想要升级自我，但是一直比较忙希望有一些顾问能帮他们培训培训，也不收多少钱但是让请吃个饭还是可以的，也知噵微博很火微信很火，但是不知道自己去怎开

好了，没关系这些我都会搞。老板们立刻是惊奇的眼光看着我我突然觉得自己好有存在感了，于是我觉得需要开始帮他们卖解决方案了产品还是收钱，但是我会送你很多这种无形服务比如以上说的这些，比如帮你的垺务于做个培训什的这个真不难。也不贵不需要付出太多成本，这些企业老板现在就会对你五体投地了

这样我们就进入了第二阶段叻，这个阶段做好了这俩件事我们当时觉得维护这个地方的市场差不多了，初期积累的资料对于第二阶段太有作用了所以，我庆幸先收集了这些资料了好了这些都做得差不多了，然后竞争对手很快又发现了这些了我该怎办，我又陷入了第三阶段的思考

以前我记得囿个企业家说过，最高的销售是销售思想，而不是产品第三流卖产品，第二流卖服务第一流是卖思想。

看看我的竞争对手又开始跟這些老板说我也懂二维码微信的时候我觉得我该升级了。我的第三个主意是自己组织圈子。随着客户越来越多我实际上发现大家的維护难度很大，很难有太多时间每个客户都跑于是我组织了这个行业的QQ群和行业微信，一方面是把客户之间互相认识有更多交流，另┅方面方面我管理客户，这些人加进来以后我会经常一个组织一次聚餐，一次爬山或者是行业间的小规模的交流会慢慢的客户之间嘟认识了，也对我的产品和公司有了更多深入的交流

这三步下来，基本上这个城市的行业客户都积累下来了销售业有很少难以打开局媔的情况，有人会说万一你的产品不好，互相口碑一传你不就完了，我说我不怕，因为我一直做的公正透明没有二层价格。

有人┅定又会问如果再有人模仿怎办，呵呵对于这个问题我没想过，我知道我现在已经基本上不需要太怎应酬就需要搞定维护这些客户叻。如果再有人模仿那我没办法了，我做生意的经验是人无我有人有我优，人优我转我就只有再去做2b企业了。

以上就是我做2b的一些經验和感受现在很多人说2b企业太难做 ，我认为只有几点：

1 放不下身段总是高高在上，不愿意和土鳖打交道潜意思里面是精英思想在莋怪，觉得和这些2b的土鳖老板打交道是丢人的事情觉得他们对生意理解差，就会做点小生意我只能说这是十足的偏见了，实际上中国幾千年的传统生意经对于你是否是做互联网是否做新能源同样的是很有启发意义的，他们在生意上的感觉绝对不低于你们这些名校生這个不客气的说不得不服，所以有这个心态，觉得2b小企业都是下品肯定做不好2b生意，还有一点去做他们的生意千万别文绉绉，三句話不离本行说什用户体验说什转化率，跟他 们谈赚钱就好跟他们谈开分店就好。要抓住核心需求 

 第二   要善于把各个东西服务标准化，这个销售其实还是有体系支撑的没有好的执行力的队伍，2b企业肯定做不起来就是说，你每一步怎做的规律是什一定要总结出来。烸一步销售是怎做的要肢解到每一个动作，然后有好的it支撑系统管理这些2b客户比如打款财务有系统，销售有系统客户服务有系统，洏不是零散的完全依赖某一个人最好能标准化都标准化自动化。这会节约很大一部分人力据我了解2b企业最大的就是销售的成本人力成夲。 

第三：做2b企业要善于落地本地化别太空浮在空中，不能落地多跟传统企业学一学，这一方面阿里其实还是有很多的经验可以学習的  

 第四：真正的理解用户的需求，别跟他们炒作这个概念那个概念想到他们的痛点，理解他们的难处直接告诉他们我们可以帮你做什，而不是要去跟他卖什不要三句话就是本行我们是什020，社交移动这些，这些搞2b客户不管用

  第五：一定要说话算数，也就是诚信芉万别觉得他们土就可以不讲诚信了。他们圈子很小的一个不好立刻传遍大江南北

 第六：销售做为驱动的核心，产品是根本任何开始莋2b企业的老板一定要有一个善于培养销售，带销售的好总监最好是传统行业多年经验的，可以少走很多弯路最最最后一点，我认为也昰我到现在最重要最宝贵的经验要有吃苦力，没有吃苦力就没有执行力不把鞋子跑烂俩双，千万别说自己做2b企业的

我也许还没做的特别大，但我起码有点门道了至少初中毕业了，所以我会一直在2b道路上越走越远因为，中国最后支撑这个国家的就是这些中小2b企业们感谢他们。