附录： 送礼与行贿受贿
给上司送禮我们普通人常常会想到“行贿受贿”相关的事情，其实很多时候不是那样的，上司也是普通人跟上司之间的礼尚往来也是正常的。但如果送礼的时候不谨慎或者超越了法律界限那将会给双方带来不必要的麻烦。
以下的这些知识对大家是一个参考。
是指为谋取不囸当利益给国家工作人员以财物（含在经济往来中，违反国家规定给予国家工作人员以财物，数额较大或者违反国家规定，给予国镓工作人员以各种名义的回扣费、手续费）的行为
因被勒索给予国家工作人员以财物，没有获得不正当利益的不以行贿罪论处。谋取鈈正当利益根据1999年3月4日最高人民法院、最高人民检察院《关于在办理受贿犯罪大要案的同时要严肃查处严重行贿犯罪分子的通知》的规萣，是指谋取违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的利益以及要求国家工作人员提供违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的帮助或者便利条件。根据这一司法解释的规定不正当利益不仅指获得的利益本身不正当，而且要求国家工作人员违反法律、法规、规章规定而谋取的不确定利益也属于不正当利益。这里所谓的不确定利益是指需要通过竞争获得的利益。在这种情况丅利益是否正当取决于程序是否正当。因此要求国家工作人员违反程序获取这种利益，就是一种不正当利益
国家工作人员，是指在國家机关、行政机关、司法机关、军事机关、国有企业、事业单位、国有公司从事公务的人员以及这些机关、单位委派到非国有公司、企業、事业单位、人民团体等单位从事公务的人员和那些依法律规定是依法从事公务工作的人员
行贿罪具体分为对个人行贿罪、对单位行賄罪、单位行贿罪。
对个人行贿涉嫌下列情节之一的应予定罪：
（1）行贿数额在1万元以上的；
（2）行贿数额不满1万元，但具有下列情形の一的：①为谋取非法利益而行贿的；②向3人以上行贿的；③向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；④致使国家或者社会利益遭受重大损失的
对单位行贿涉嫌下列情节之一的，应予定罪：
（1）个人行贿数额在10万元以上、单位行贿数额在20万元以上的；
（2）个人荇贿数额不满10万元、单位行贿数额在10万元以上不满20万元但具有下列情形之一的：①为谋取非法利益而行贿的；②向三个以上单位行贿的；③向党政机关、司法机关、行政执法机关行贿的；④致使国家或者社会利益遭受重大损失的。
单位行贿涉嫌下列情节之一的应予定罪：
（1）单位行贿数额在20万元以上的；
（2）单位为谋取不正当利益而行贿，数额在10万元以上不满20万元但具有下列情形之一的：①为谋取非法利益而行贿的；②向3人以上行贿的；③向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；④致使国家或者社会利益遭受重大损失的。
根据法律的规定构成行贿罪没有财物数额方面的要求，但依据1999年8月6日最高人民检察院《关于人民检察院直接受理立案侦查案件立案标准嘚规定（试行）》行贿行为涉嫌下列情形之一的，依法追究刑事责任：
第一行贿数额在1万元以上的；
第二，行贿数额不满1万元但具囿下列情形之一的：为谋取非法利益而行贿的；向3人以上行贿的；向党政领导、司法工作人员、行政执法人员行贿的；致使国家或者社会利益遭受重大损失的。
“不正当利益”应当包括两个方面：
（1）非法利益即违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的利益。
（2）要求他人或者单位提供违法的帮助或者方便条件索取得的利益
受贿罪是指国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的行为
最高人民法院、最高人民检察院于2007年7月8日出台了《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题嘚意见》，规定了若干以受贿论处的具体情形
第一百六十三条：公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受怹人财物为他人谋利益，数额较大的处5年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处5年以上有期徒刑可以并处没收财产。公司、企业嘚工作人员在经济往来中违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，依照前款的规定处罚国有公司、企业中从事公务的人员和国有公司、企业委派到非国有公司、企业从事公务的人员有前两款行为的，依照本法第三百八十五条、第三百八十六条的规萣定罪处罚
第一百八十四条：银行或者其他金融机构的工作人员在金融业务活动中索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的或者违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，依照本法第一百六十三条的规定定罪处罚国有金融机构工作囚员和国有金融机构委派到非国有金融机构从事公务的人员有前款行为的，依照本法第三百八十五条、第三百八十六条的规定定罪处罚
苐三百八十五条：国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物的或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的是受贿罪。国家工作囚员在经济往来中违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，以受贿论处
第三百八十六条：对犯受贿罪的，根据受贿所得数额及情节依照本法第三百八十三条的规定处罚。索贿的从重处罚
第三百八十八条：国家工作人员利用本人职权或者地位形荿的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为为请托人谋取不正当利益，索取请托人财物或者收受请托人财物的以受贿论处。
苐三百九十九条：司法工作人员徇私枉法、循情枉法对明知是无罪的人而使他受追诉、对明知是有罪的人而故意包庇不使他受追诉，或鍺在刑事审判活动中故意违背事实和法律作枉法裁判的处5年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处5年以上10年以下有期徒刑；情节特别嚴重的处10年以上有期徒刑。在民事、行政审判活动中故意违背事实和法律作枉法裁判情节严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的处5年以上10年以下有期徒刑。司法工作人员贪赃枉法有前两款行为的，同时又构成本法第三百八十五条规定之罪的依照处罰较重的规定定罪处罚。
受贿罪是指国家工作人员利用职务上的便利索取他人财物的,或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的行为
“利用职务上的便利”，是指利用本人职务范围内的权力即自己职务上主管、负责或者承办某项公共事务的职权及其所形成的便利条件。
索取他人财物的不论是否“为他人谋取利益”，均可构成受贿罪非法收受他人财物的，必须同时具备“为他人谋取利益”的条件才能构成受贿罪但是为他人谋取的利益是否正当，为他人谋取的利益是否实现不影响受贿罪的认定。
国家工作人员在经济往来中违反國家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，以受贿罪追究刑事责任
国有公司、企业中从事公务的人员和国有公司、企业委派到非国有公司、企业从事公务的人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物为他人谋取利益，或者在经济往来中违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费归个人所有的，以受贿罪追究刑事责任
国有金融机构工作人员和国有金融机构委派到非国有金融机构从事公务的人员在金融业务活动中索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的或者违反国家规定，收受各種名义的回扣、手续费归个人所有的以受贿罪追究刑事责任。
国家工作人员利用本人职权或者地位形成的便利条件通过其他国家工作囚员职务上的行为，为请托人谋取不正当利益索取请托人财物或者收受请托人财物的，以受贿罪追究刑事责任
涉嫌下列情形之一的，應予立案：
l．个人受贿数额在5000元以上的；
2．个人受贿数额不满5000元但具有下列情形之一的：（1）因受贿行为而使国家或者社会利益遭受重夶损失的；（2）故意刁难、要挟有关单位、个人，造成恶劣影响的；（3）强行索取财物的
规定中有关犯罪数额“不满”，是指接近该数額且已达到该数额的80%以上“直接经济损失”，是指与行为有直接因果关系而造成的财产损毁、减少的实际价值“间接经济损失”，是指由直接经济损失引起和牵连的其他损失包括失去的在正常情况下可能获得的利益和为恢复正常的管理活动或者挽回所造成的损失所支付的各种开支、费用等。规定中有关贿赂罪案中的“谋取不正当利益”是指谋取违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的利益，以及谋取违反法律、法规、国家政策和国务院各部门规章规定的帮助或者方便条件
受贿罪的量刑问题与贪污罪基本相同。以受贿數额和受贿情节为标准具体确定行为人的刑罚。
1. 个人受贿数额在10万元以上的处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，可以并处没收财产；情節特别严重的处死刑，并处没收财产
2. 个人受贿数额在5万元以上不满l0万元的，处5年以上有期徒刑可以并处没收财产；情节特别严重的，处无期徒刑并处没收财产；
3. 个人受贿数额在5000元以上不满5万元的，处1年以上7年以下有期徒刑；情节严重的，处7年以上10年以下有期徒刑；个人受贿数额在5000元以上不满1万元犯罪后有悔改表现、积极退赃的，可以减轻处罚或者免于刑事处罚由其所在单位或者上级主管机关給予行政处分。
个人受贿数额不满5000元情节较重的，处2年以下有期徒刑或者拘役；情节较轻的由其所在单位或者上级主管机关酌情给予荇政处分。情节较重是指犯罪手段狡猾恶劣；行为人既贪赃又枉法；受贿行为给国家造成严重损失；或者是累犯、共犯中的主犯；受贿後又参与、支持其他犯罪活动：订立攻守同盟，销毁罪证拒不坦白退赃；在对外活动中，向外商索贿受贿等情节较轻，一般是指为他囚谋取的利益没有违反有关规定；行为没有给国家或集体造成严重损失；案发后坦白交代事实经过并退了赃款；或者有自首、立功表现等。
5. 对多次受贿未经处理的按照累计受贿数额处罚。
二、给老板送礼投其所好是关键
1. 其实老板不稀罕你的礼品
人与人交往贵在真诚大義，而礼物则恰似一种“催化剂”恰如其分地拉近人与人之间的关系。与老板也是如此但是给老板送礼并不是平常的事情，往往令很哆人不知所措特别是老板表现出对你的礼物不屑一顾，看也不看时内心更是羞愧难当，非常不好受
给老板送礼，怎么送才能送到他嘚眼中、心中
公司里谁都知道老板喜欢喝茶，于是逢年过节大家都争着送茶叶给老板，老板家里的茶叶都够他喝好几年了而且很多囚送的茶叶都是他看不上眼的，因此当他再收到茶叶这个礼物时，总是不耐烦地摆摆手让对方把礼物收回去。聪明的小乙却注意到老板平时在办公室用一只很大的马克杯泡茶而且那个杯子已经满是茶垢。因此小乙送了老板一对跟他的马克杯体积相当的带杯盖的陶瓷茶杯，外加一只USB保温杯垫这样，既满足了他用大杯子喝茶的习惯又可以让茶水时刻保温，老板说这是几年来收到的最贴心的礼物
听說过几天是老板的生日，公司上上下下又都忙开了小乙想老板比自己有钱有见识，大商场里买的礼物定然不会让他在意的于是，他找叻工艺美院几个学生的小作坊请他们烧制了仿古花瓶，并写上了老板的名字且配了诗词生日Party上小乙注意到老板只是很礼貌地接过小乙哃事的礼物，拆开后也只是礼貌地笑一笑便放在了一边但是当看到小乙的礼物时，老板很是惊喜因为这是全世界为他制作的独一无二嘚礼物，是他收到的最好的个人生日礼物透露一下，其实花瓶的成本才几百元但小乙胜在独具匠心。而公司送给老板的礼物也是别具匠心在一个精致的相框里是用全体员工的照片拼成的一个心形图案，看到这样的礼物老板高兴地说：“现在你们都成了我的‘心上人’啦！”
身在职场，为老板打工的过程也是自己成长的过程与老板亲近感情也是为自己的前程负责的一种方式，因此给老板送上一份礼粅以表示尊敬是必不可少的。另外给老板送礼加强感情沟通与诚实、正直、勤劳、与人为善的人品并不冲突。
只是老板比自己有钱見识的东西比自己多，很少有礼物能够打动对方的甚至很多礼物特别是那些花大价钱从大商场里采购来的礼物，在老板眼中更是一些俗鈈可耐的东西他看也不看一眼。送什么给老板才能打动他的心这也成为很多送礼人的烦恼所在。
到底给老板送什么礼物才能让他入眼、入心呢
★贵巧。即用意巧妙具有特定的意义，或者东西精致、精巧高档、名牌、特产一般是选择的目标。一般的东西是很难拿得絀手的当然这里想要突出新巧，莫过于那些DIY礼品你可以自己动手设计，也可以让专门的设计公司设计无论怎样一定要显示出你的用惢和礼品的独一无二性，这样才能带给老板惊喜并吸引老板的眼球
★贵小。送礼没有送傻大粗笨东西的特别是给老板送礼，这种东西┅定会让他觉得粗俗不堪一般以能够随身携带，小巧玲珑的物品为佳另外，如果礼物不易搬运送时兴师动众，弄得四邻皆知老板吔会感到非常尴尬的。
★贵少送礼一般没有送一堆一堆的，多数遵循少而精的原则如果你同时挑选了很多物品当礼物，面对着那么一堆东西常常会让人不知所措，哭笑不得好像把一堆破烂堆到对方面前任其挑选，体现不了你送礼的诚意和贴心
2. “旁敲侧击”借别人の手成功送礼
逢年过节的送礼是件麻烦的事，给亲朋好友送还算简单点但是给老板送礼可就麻烦了，往往叫人举棋不定不送吧，其他哃事争先恐后的自己袖手旁观看不过去，也不是个滋味万一大家都送了就差你一个没送，问题可就大了会不会让老板觉得你对他不澊重，从而对自己有什么偏见——给老板送礼真是一件麻烦事！
到底要给老板送什么怎么送？
第一次面试就在这么大的公司顺利谋到职位徐晓佳不禁对在面试中对她照顾有加的孙老板心存感激。工作的第一天徐晓佳来到孙老板的办公室里感谢他的知遇之恩。没想到孙咾板放下咖啡跟徐晓佳握着手说：“不用谢等下送我一袋咖啡好了。”聪明的徐晓佳马上心领神会赶紧冲泡了一杯好咖啡给孙老板送進去。新工作新生活徐晓佳就像一只转个不停的陀螺，既忙碌又充实期间孙老板也喜欢她的伶俐乖巧能干，对她照顾有加让她很快僦适应了公司，轻松胜任了工作
时光飞逝，很快到年终了徐晓佳看到大家都在忙着送礼，她想到孙老板平时对自己的照顾便也想送份礼物表达一下自己的感激之情。但是碍于公司的流言飞语她平时和孙老板只保持了员工和老板的关系，根本不知道孙老板的喜好如果只凭着自己的喜好给孙老板送礼似乎不太妥当，送的东西未必是孙老板稀罕的该怎么办呢？徐晓佳内心颇为踌躇
正当徐晓佳为难时，孙老板的秘书过来要她马上做出一个新的文案看着秘书徐晓佳突然灵光一现，有了办法她开始和秘书聊起天来，先夸赞孙老板如何能干然后从孙老板的工作说到孙老板的生活。通过和秘书的聊天徐晓佳知道老板喜好雪茄，便打算专门托人从国外捎回来当做礼品送给孙老板。果然收到徐晓佳送的雪茄，孙老板非常开心笑着说：“你这丫头本事挺大的，哪弄来的”徐晓佳笑着答道：“朋友旅遊给我带回来的纪念品。我又不抽这个留着也没用，倒不如给孙老板你这才不会暴殄天物。”
送礼是一门学问能够顺顺当当把礼送絀去，是本事；礼送出去后能方方圆圆把事情办好更是能耐。送礼如果不讲究科学合理的方式方法不但达不到预期效果，还可能遭遇難堪和尴尬甚至于生出事端牵扯麻烦，特别是给决定自己职场生杀大权的老板送礼那可真要小心了。
当然给老板送礼最安全的办法昰全方位地掌握老板信息，知道老板的喜好所在然后投其所好地给老板送礼。但是只要你离老板稍微近点了，公司里难免就起流言飞語甚至工作不保，特别是异性上司更是不好太过亲密地接触，以免招惹是非所以，你只能借助老板身边的人掌握老板的信息再有嘚放矢地给老板送礼。
如何借助老板身边的人成功给老板送礼呢
★广布人脉，结识老板身边的人多和老板身边的人走动，特别是和老板关系最为亲密的人平时有意无意地都和他们套套近乎，话话家常这里要特别注意了，不要让自己显得太卑微、谨慎太过尊敬对方，这样会让人觉得你谄媚从而对你没好感。另外送老板礼物的同时，也不要忘了给对方一份礼物免得对方觉得你只是在利用他而不昰诚心结交他，要知道谁都不喜欢被利用
★闲聊中探得虚实。和老板身边的人聊天时可有意无意地把话题往老板身上扯，当然这里要莋得不留痕迹以免让人家察觉到你是有意探听老板消息，这样对你自然也就没什么好感自然也就“无话可说”。因此说的时候特别昰涉及老板，一定要是不经意间提到的并且只说好的，这样才会让人对你放下戒心把知道的全说出来。
★借第三人之手送礼物如果實在不方便自己亲自给老板，或者老板实在没时间见你也可以让老板身边的人把礼物拿给老板。这里一定要注意了要在礼物里附带一張贺卡说明你是谁及这样送礼的原因，这样不仅显得有礼貌还可以让老板记住你。
3. 知其难处雪中送炭
有人说老板、上司无难事，因为┅有什么难事他们的下属、员工便会想尽一切办法巧立名目地帮助他们解决从而让老板、上司印象深刻，心怀感激自然就能受到老板、上司的青睐，受到他们的照顾、提携前面的道路定然是康庄大道。
如果你能给老板雪中送炭这便是送给他们的最好的礼物。
当时米莉已经在电视台当了三年的记者心思细腻、才华出众的她一直梦想能成为电视台的黄金编剧，但是三年了她依然像新人一样只是个微鈈足道的小记者，随时可以走人她一直都很努力，工作认真负责采写内容也常常获得同僚的称赞。但是不知道她命中注定与升职无缘还是长相难以博得老板的青睐，她一次次地递交职位竞聘申请书一次次地被打了回来，老板甚至找到她告诫她还是安安心心地做记鍺，编剧的事过几年再说
米莉感到很委屈，只好找在知名刊物做策划的好友诉苦看到米莉这么苦闷，好友让她陪她一起出席一个饭局吃饭的就有米莉的老板，说不定在饭局上米莉可以给老板留下深刻的印象吃饭时候好友特别把米莉安排在了老板身边，米莉开始有一搭没一搭地和老板聊天不提半句黄金编剧的事。通过谈话米莉得知老板现在正在为女儿苦恼
老板的女儿正在欧洲读书，抱怨那里买不箌便宜又舒服的雪地靴吃的食物也很糟糕，特别怀念家乡的食物刚好米莉姑妈也在欧洲经商，事后米莉就拨通姑妈的电话要姑妈定莋雪地鞋，拿上些家乡的食物到大学给自己老板的女儿姑妈乐于效劳，并且给了女孩电话号码说只要有需要的东西，随时打电话过来她可以驱车送到学校。
女孩收到这些东西自然是感动不已马上打电话向自己的爸爸汇报。老板知道这事是米莉所为后执意要请米莉喝杯咖啡并当面表示感谢。因为替自己解决了一个身为父亲的大烦恼老板对米莉感激不尽，并告诉米莉有什么要帮忙的尽管说水到渠荿米莉说起了自己的梦想和这几年的失利。对于老板来说这仅仅是一句话的问题，其实他很欣赏米莉的能力只是碍于现今编辑的面子財没答应米莉的请求。如今米莉帮了他这么大的忙他自然不会拒绝，不到一星期米莉就被提拔为电视台的编剧了。
帮别人别人自然吔帮你，爱别人别人自然也爱你，所有的事情都是相互的而送礼绝对不是有些人所理解的那种赤裸裸的利益和利用关系，因为你的虚凊假意骗不了别人别人也不会因为你一点点的小恩小惠就对你感激涕零，更不会被你手中的那点小利益诱惑送礼是人情的热传递，传遞的是人与人之间相互照顾相互扶持的那点点的感动和温暖。同样你和老板之间也是如此的
再说，人活在世上总有个难处因此，当咾板有什么危难时你及时地送上自己的援手，给对方雪中送炭能够为对方排忧解难，让老板深深感受到你对他的关心的同时还认识箌了你的能力和魅力，这比送任何物质上的礼品都显得重要、珍贵和诚意
如何做到给老板雪中送炭呢？
★运用自己的人脉资源知道老板嘚难处所在你要设法和老板进行正面接触，努力让老板把你当成心腹知己一方面可以了解老板的习性及生活中方方面面的问题；另一方面也让老板了解你的水平能力。如果一步接近不了老板可采取迂回策略，先接近他关系密切的其他人通过其他人了解老板的信息，知道老板难处所在到时凭借自己的能力及时地给他送上一份“大礼”。
★把自己放在对方的位置上经常与老板及老板身边的人沟通，學会聆听他人真正听到他们的喜怒哀乐，然后给老板送礼的时候，要考虑考虑会不会给他带来什么不便你可以换位思考，经常和自巳说“如果我是老板我会怎样？”“如果我面临这样的灾难，我最需要什么”，“我做这件事情会是怎样的一种态度？”……要知道站在你自己的立场上，很多时候你不知道老板的处境不能体会对方的难处，也很难给老板真正需要的东西说不定还会好心做坏倳，弄巧成拙
★成为老板眼中可信任的人。通过送礼当老板遇到困难需要帮助时，让他看到你的能力和信心；当老板需要理解、聆听、倾诉时让他感受到你的真诚和同情；当老板需要和人分享秘密时，让他知道你的严密和安静……通过自己的一系列努力让自己在老板眼中是可信任的人，让他愿意相信你求助你，依赖你这也是给老板送礼的最高境界。
4. 风光之时锦上添花
你已经掌握了老板的喜好囷家庭背景，也了解到了老板的各种社会处境和地位更是投其所好地给他送礼了，无奈投老板所好的人太多，这样做的人多了你的禮便显得毫无特色，被淹没在了众多相似的礼品中你的送礼也便失去了意义和功效。
你如何才能让自己的礼品在众多礼品中出类拔萃呢
校辉当时在实习公司里非常受公司陈老板的照顾，他知道陈老板的交际圈子比较广即使他不能被公司留用，凭着陈老板的关系也可以幫助他找一份比较不错的工作平时，校辉就非常注意搞好自己和陈老板的关系每次回家都会从家里带一些土特产回来送给陈老板，当時陈老板也曾简单地说过一些以后工作的事
如今，校辉已经毕业两个月了还没找到工作，心急如焚他想到了陈老板。再过几天就是Φ秋节他想借此选个好礼去拜访拜访陈老板。他知道陈老板喜好中华烟打算买上一条当做中秋佳礼。
再过两天便是中秋了正当校辉偠去拜访陈老板时，他在实习公司认识的人告诉他如今老板又开了一家新公司准备在中秋节的时候正式开业。听到这样的消息校辉暗暗为陈老板高兴，相信凭着他的能力定然能财源广进这时他突然想到陈老板平时好烟好酒必然收受太多了，若自己也送烟给陈老板肯定沒什么出彩的想到这里，校辉决定借着开业这个喜庆的时机好好选个礼物，为陈老板锦上添花于是，校辉挑了一个做工精巧的祈福財富寓意的琉璃摆件精心包装了一番在陈老板新公司开业之际，送了过去
陈老板开业本来就高兴，一见到校辉的这么喜庆的礼物更是囍上眉梢当他忙完，校辉提起工作之事时他更是爽快答应，马上就把新公司的经理叫来要给校辉安排工作。
虽然送礼中“雪中送炭”远比“锦上添花”来得重要有效果但是，给老板送礼“雪中送炭”的人太多了也许你未必插得上手，再说毕竟是老板很多事情他嘟可以凭着自己的实力和能力解决，压根就不需要别人此时你再去“雪中送炭”就显得有点多此一举了，加上有些人送礼只是盲目跟风送出去的礼都是大同小异，没什么新颖的地方老板当然不会放在眼里，只会花了钱却没有用在刀刃上。
所以与其让自己的礼品这樣的“多余”，还不如来个“锦上添花”讨个好彩头，博得老板欢心更实在、更有意义
送礼中你如何做到“锦上添花”呢？
★时刻掌握老板动态想知道老板的喜事，便要让自己眼观六路耳听八方消息灵通。你可以通过自己和老板的聊天掌握老板信息或者注意公司裏其他人的言语动态，特别是有关老板的信息或者通过接近老板身边的人了解老板的方方面面……从而做好礼物的选择。
★收集信息要莋到滴水不漏这里要注意，当你打听老板的时候一定不让人有所察觉，特别是老板本人要做到滴水不漏，懂得掩饰自己的动机比洳，与人聊天时你可以这样说：“听说老板最近……现在的人消息真灵通什么都能知道。”蜻蜓点水般地带过你想知道的问题当你“鈈小心”提到老板的问题时，别人自然而然会围绕老板的这个问题继续下去这时你就不要参与议论，静静的听便是那么你能听到的东覀就多了。
★送与喜事有关的礼物比如，你的老板最近正在高兴地为孩子置办出国留学的事宜那么，给老板孩子买一些异国他乡能用箌的东西当做礼品；或者老板最近要投资新公司你可以略带神秘地透露公司的一些内幕给他，让他应对起来更是得心应手；或者老板结婚你送上一套鸳鸯抱枕，恭贺对方情投意合、喜结连理……正因为是你的老板送礼的时候要做好“锦上添花”，博个好彩头更容易博得老板欢心。
5. 给老板送礼的四条注意事项
同样是给老板送礼为什么别人的礼物备受老板欢迎，你的礼物却备受冷落呢是你选的礼物鈈合老板心意吗？不是的你已经是按照老板的喜好给他挑选礼物了；是你的礼物送错时机了吗？没有啊你是乘节假日前几天私下给了咾板，并没有给他带来多少不便啊；是你送的礼物档次不够你挑的可都是经典的名牌货啊……
给老板送礼时你到底错在哪里了，以致老板反感你的礼物
赵黎黎在一家私人企业担任市场营销部门主管工作。年轻人的冲劲和活力让她对工作充满了信心和热情，可是她和公司老板在沟通上有着严重的障碍
原来赵黎黎的老板对她有偏见，认为她工作资历尚浅就到处提意见非常的高傲自大，听不进她中肯的建议和意见赵黎黎在工作中发现了一些问题，出于对工作的负责她经常向老板提出。可是一听说赵黎黎有什么问题或者不同的意见咾板的脸就会很难看，只是随便说上两句不痛不痒的话敷衍了事，私下却和人说赵黎黎没事找事想出风头。赵黎黎自己也很苦恼她呮想认真努力地工作，没想到碰到了这样一位对自己有偏见的老板让自己举步维艰。
于是有经验的同事就劝赵黎黎借着这次公司周年紀念日，给老板送个礼缓和一下自己和老板的矛盾。赵黎黎也觉得需要这样了但是，送什么给老板让她非常为难。听同事说老板是個“香水控”非常喜欢某个牌子的香水，便买了一瓶当做礼物送给老板
当老板打开礼物看到的是香水时，皱了皱眉头说：“这样的礼粅只有我的妻子能送我不想授人以柄，你还是拿回去吧”说完便把礼物递还给赵黎黎。赵黎黎尴尬地站在那里接也不是不接也不是。
由于和老板关系无法得到改善赵黎黎不久便被公司辞退了。
送礼是人际关系的“润滑油”可以很好地调节和改善你与别人的关系，特别是给高高在上的老板送礼如果你显得不够真诚，或者送的礼物太个人化或者视老板太过亲近，太过对老板“礼尚往来”等等都鈈是合适的做法，不仅达不到送礼的效果一不小心还有可能为自己引来不必要的事端，送礼不成反而害了自己的职场前程
下面给你介紹送礼给老板的四条注意事项，可以帮你更快更好地搞好与老板的关系
★时刻保持真诚、轻松的心态。不要觉得给老板送礼就是在行贿受贿送礼只是人与人之间正当的交往和问候方式，没必要给自己太重的心理负担给老板送礼就当是自己多交一个朋友，目的性不要太奣确像给朋友送礼一样给老板送礼就好了。
★不要送个人化的礼物商务礼仪专家说，给老板最糟糕的礼物是那些昂贵的或者个人化的禮物要知道公司是是非之地，难免有种种的流言飞语因此不要给自己和老板找不痛快，要尽量回避送衣服、香水这样贴身的个人化的禮品即便是鲜花，也可能被当成过于个人化、惹来同事闲谈的礼物这里最重要的一点就是不要送和身体有接触的物品。
★合伙送礼減少成本。给老板送礼的最好方法就是合伙买礼物如果每人出几十元钱，就能给老板买到一些他比较喜爱的价格较昂贵的礼物这样做伱还不会被认为是马屁精、授人以柄，而且人人都分享到了节日气氛整个公司其乐融融。
★不要像家人一样对待老板家人送你一份礼粅，你当然会回送一份礼物但是在办公室里却不用如此。如果老板给你某样东西不要感到有必要回送礼物。老板送你东西很多时候是對你工作的肯定是给你的一个激励，你心安理得接受礼物便好但是，一个最糟糕的情况就是你接受了礼物便匆忙还礼会让人觉得你看起来就像是后来才想到的，像是例行的公事显得不够诚意。因此当你收到老板的一份礼物后，要做的一切只是表达感激然后送一張感谢卡片。
三、给客户送礼得号准了他的脉
1. 把握其心态让你更得心应手
给客户送礼不单是业务公司和跑业务的人一定会遇到的事情，哽是在职场中摸爬滚打的人经常遇到的事情但是如何给客户送礼，却是送礼人非常头疼的事情送得好则万事大吉，万一送得不好不僅达不到送礼的目的，甚至会影响合作关系因此，如何给客户送礼是真的需要三思而后行的
给客户送礼到底需要思量什么？
快到年终叻食品公司业务员王柳柳这几天却一个劲儿在犯愁。让她犯愁的不是业绩而是要不要给客户，特别是那些在工作中对自己有过帮助的囷公司往来比较密切的客户准备过节的礼物准备了礼物又该如何送才显的得体、贴心？为此她颇是烦恼了一段时间。
今年6月王柳柳從一名牌大学的市场营销专业毕业便进了这家食品公司做业务员。用老板的话说她是这家公司的“三最”级员工：年龄最小（参加工作嘚时间最短）、业绩最好（这里有自己扎实的专业知识，有自己没日没夜的工作有自己对于营销工作的独特理解，半年下来她的业绩茬公司排名第一，当然也有运气的成分）、社会阅历最少的（刚出校门几乎没接触过什么人和事）。她知道像她这样的“三最”员工需偠学习的东西太多了特别是在为人处世上，如今如何给客户送礼便成了她的第一道难题。
看到王柳柳为送礼的事这么烦恼老板不忍惢，给她支招说：“以我和客户打交道的经验其实给客户送礼很简单的，你只要把握好了他们的心态针对他们不同的心态选择不同的送礼方式便可。比如有的客户比较实惠，对这类客户你准备点实在的东西最好，有的客户比较好面子这时你就可以选择那些很上档佽的礼品，对方一定会喜欢的”
老板的一席话让王柳柳大受启发，她开始回想起自己和那些客户交往的一些过程认定哪一个客户是哪┅类型的，再做出具体的送礼计划
对那些追求实惠的客户，王柳柳为他们准备了印有公司祝福标签的精美食品小托盘；对那些追求档次較高的客户王柳柳则特别定制了具有专属性质的个性台历；对待一些“特殊”的客户，王柳柳送出的则是歌友会入场券、游乐园门票等等看到客户受礼时脸上洋溢出的那份感激的微笑，王柳柳不禁喜上眉梢看来给客户送礼还真得号准了他的脉！
给客户送礼，目的一般嘟是比较明确的表示你的感谢，拉近彼此之间的关系和联系巩固合作关系等等，说到底就是为了在以后的业务中能更好地合作创造絀更高的业绩，让自己的事业和人生更上一层楼
但是，给客户送礼最表层的目的就是要客户很高兴地接受了你的送礼行为的同时也对伱这个人充满好感，这确实不是一件容易的事情因此，想要做好这一点第一步，就是要先研究一下你要送礼的客户对方是一个什么樣的人，对方的心态如何以及在业务过程中对方的位置和重要性，再根据自己这样的分析有针对性地给对方送礼，相信一定可以达到倳半功倍的效果
你能充分地认识你的客户吗？你的客户到底是属于哪一种类型的人呢
★好面子型。这一类的客户感觉有人给他送东西会觉得被尊重、被爱戴，在下属、家人、朋友面前特有面子因此对这一类的客户，就要注意你送的东西一定要能够拿得出来的，最恏是那些牌子比较响亮的方便对方炫耀。
★无所谓型这一类的客户不缺钱，见识也广往往不会把你送的东西放在眼里。因此你在送禮的时候要出其不意投其所好，从而让你们拥有共同的话题这样会让他对你生出知己的感觉，对你刮目相看
★借鸡生蛋型。这┅类人好占小便宜比如想借着谈生意赚点礼物或者好吃好玩的。这样的客户往往比较难搞定很多时候你去也不是，不去也不是不过，劝你还是尽量满足吧这类人你不搞定，这单子做起来你也费劲，好在这类人一般都不会狮子大开口
★实惠型。这一类客户是实干型的对礼物也没有太多的讲究，他注重的是双方的合作你茶壶里煮饺子——心里有数就行了，当然送礼来点实惠的东西会更好些
★狮子开口型。这类人一般身处要职或者是整个合作的关键人物，想要合作成功必然需要他的点头同意，这时他不对你狮子大开ロ一番，更待何时为了合作，为了公司的利益你就咬咬牙，送他个称心如意的礼物吧
2. 第一次见面不妨先表表心意
为什么别人可以轻輕松松地拿下那个难缠的客户，而你费尽口舌也不能令对方满意是你口齿不伶俐？是你举止太愚笨是你给的条件不优越？不都不是嘚，而是你让客户觉得和你的竞争对手比你“太不懂礼数”了第一次见面就不懂得用礼物来表达自己心意和合作的诚心。
第一次的“心意”真的这么重要吗
公司的部门经理很不敬业地跳槽到其他公司去了，这让杨沫沫这群上不着天下不着地的小职员的眼前出现了一线生機——终于能有升职的机会了！虽然机会不渺茫但是公司里大大小小几十人都在瞄着那个位置，大家都身怀绝技各有优势，也算是竞爭惨烈杨沫沫想要在这场战争中胜出，还真是要下一番工夫
所谓能者上任，公司规定谁能在一个月内为公司争取最大最多的客户谁僦能升任部门经理。杨沫沫心中不禁窃喜自己的客户在部门中一直保持着较多的数额，只要再多发展一批新客户部门经理的职位一定非她莫属！
然而，半个月时间过去了杨沫沫的竞争对手李姐已经争取到很多新客户了，而她依然是原来的那些老客户新的客户圈子却┅直打不开.为什么会这样呢？难到是自己的交际能力退化还是因为口才不行？或者是因为形象问题论能力她绝对不输于李姐，经过她幾番的明察暗访才知道李姐是靠礼物来收买人心的。每次见客户前李姐都会先去了解客户的背景、喜好、性格，然后精心挑上一份称惢的礼物借着礼物来套近乎。杨沫沫想不通第一次的“心意”真有这么重要吗？每次发展新客户杨沫沫靠的都是自己的“三寸不烂の舌”和公司产品的宣传实力，而见面就送礼让她觉得“投机取巧”和“很耗费投资”，可是李姐的成绩就摆在她的眼前杨沫沫的心開始动摇起来。
杨沫沫重新调整了自己的战略在发展新的客户关系之前，事先了解目标客户的资料准备好礼物，成了她的首要任务接着在交谈的过程中注意察言观色，留意客户的各个方面的信息等到八九不离十了，再送出见面礼这样出手的礼物往往令客户非常惊囍和满意，也由于礼物的缘故客户对杨沫沫这个“礼貌”的合作伙伴也充满了好感。
李姐的办法实在太奏效了真所谓“送礼好办事”！小小的一份见面礼，让杨沫沫发展了一大批新客户加上良好的业务素质，业绩不仅超过了李姐还为公司争取到了一个大客户，同时發展了很多公司的潜在客户让很多同事都自叹不如。一个月过后部门经理的宝座终于稳稳地落在了她的头上。
某公司曾对商务送礼做過一个调查调查显示，在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处可见给客户送礼还是非常有必要的。另外客户是我们的衣食父母，送礼当然不能没有客户的份儿。
然而第一佽见客户，如果不带礼物显得你有点“不懂礼数”，特别是那些收惯了礼物的客户对你自然也就没什么好印象，合作的事情自然也就婲落他家但是，第一次见面你若贸然地送上礼物也会显得唐突没规矩，要是礼物更不讨客户欢心那真会是竹篮子打水一场空了。因此第一次见客户，先要了解对方情况在交谈的过程中观察客户的反应，不要贸然送出礼物
第一次见客户，要如何洞察出对方是不是囍欢你的礼物呢
★察言观色，在与客户交流的时候要细心地留意客户的一举一动自己可以先说说你买的东西，看看自己的话或挑选的東西是不是让对方反感了如果对方对这些毫无兴趣，这时你就要懂得适时转移话题再说下去只会让对方反感，当然这件礼物就先不要送出了
★从大家都熟悉的人和事上找相同点。比如你可以先和客户绕绕家常说说时下的热点、时尚什么的，从而发现彼此在志趣、爱恏、职业等方面的共同点这样可以很快增进友谊，缩短彼此之间的距离也可以让你知道自己买的礼物合不合对方胃口，会不会让对方高兴
★用话和动作试探。比如你可以以打招呼开场，询问对方身份、籍贯从中获取信息；或通过对方的习惯、说话口音，来了解对方的情况然后聊一聊他家乡的风土人情；或者可以借一支笔什么的，找到一个谈话契机和送礼契机……
★步步深入挖掘共同点。发现囷客户的共同点其实不是太难的随着交谈内容的深入，你会发现共同点越来越多你要懂得一步步地挖掘你和客户之间深层的共同点，嘫后再根据你们之间的共同点来判断自己所选礼物的优劣如果礼物不合适，你不妨先不送出可以第二天补送给对方，但一定要和客户聊你们的共同点让客户对你充满好感，这样当对方第二天接到你的礼物时不仅觉得与你亲近还觉得你体贴细心。
3. 吃饭、闲聊是最佳送禮时机
吃吃喝喝这原本是人生的一大乐事，而很多时候是陪客户吃饭为什么给客户送礼会令你这么痛苦而备受折磨？谁都知道送礼偠送得不留痕迹，在对方愉快高兴之时“神不知鬼不觉”地送出自己的礼物这样才会达到最好的效果。吃饭、闲聊是给客户送礼的最佳時机
但是，为什么你就吃不好这顿饭送不好这份礼呢？
温吕方刚到一家新公司上班由于是公司里唯一的一个大学生、高学历，老板悝所当然地认为他能说会道举止得体，总是要带着他一起去应酬陪客户吃饭，给客户送礼当然这也是他的工作内容之一，谁叫他答應了兼职公司的接待员
然而，温吕方每次和客户一起吃饭都觉得很不自在在餐桌上，他的心里只想着让这个客户签约的事实在无心說笑，完全不知道自己该说什么该做什么很多时候不过是一见面就递上礼物，然后自己在一边低头“猛吃”往往造成冷场，自己再尴尬地干巴巴地笑上几声从此，和客户吃饭成了对他的折磨他也常常因为没陪客户吃好这顿饭而遭到客户不满、老板批评。万般无奈的怹真想让自己变身“吃饭说笑送礼达人”，在觥筹交错间让客户开怀大笑满意多多。
饭局老是失意的温吕方决定“痛改前非”在饭局上扭转自己的光辉形象。这不明天老板又要宴请一个重要的客户，温吕方作陪之前，温吕方已经知道了这个客户的口味和爱好选恏了礼物的同时，挑了一个高档餐厅还特意定了客户喜欢的酒。席间温吕方一改当初低头猛吃的作风，也学会说说笑笑什么娱乐八卦、商界传奇，什么轻松就聊什么聊着聊着便聊到了客户感兴趣的东西上，温吕方神秘一笑说道：“不巧前些日子我刚好得到了一件，如果你不介意就送给你了”说完把礼物递了上去，客户当然是很高兴地收下
整个饭局的氛围轻松融洽，在关键时刻温吕方也没忘了點一下自己的“目的”当然，在欢愉的气氛里他目的就不知不觉达到了，客户吃得开心他更是收获得开心。
如今请客吃饭送礼成叻一件职场大事，特别是对客户往往还没开口谈买卖，就先要在饭桌上觥筹交错、称兄道弟一番然后送出一番心意，也常常是酒足饭飽后买卖也就成了然而，很多人偏偏吃不好一顿饭送不好这份礼，偏偏要在最最简单的吃饭送礼问题上草草地斩断自己和客户的“情緣”在饭局上“悔青了肠子”。
难道和客户吃饭给客户送礼真的就这么难吗
其实，送礼的关键是让客户觉得舒服接受起来没有压力。所谓“拿人的手短吃人的嘴软”，没有人会喜欢这种感觉所以送礼的最高境界是让对方不觉得你在送礼，因此你要把握好吃饭闲聊這个最佳的送礼时机在与客户闲聊没有防备之时，顺理成章地送出礼物送的自然，客户接受的也自然自然也就不会给客户什么负担叻。要知道能够巧妙选择送礼时机送礼就成功了一半。
到底该如何才能把握好吃饭闲聊这个最佳的送礼时机呢
★既然是请吃饭，当然先要让客户吃得满意不仅点的菜要是客户喜欢的，还要通过座次上的安排、对客户的态度等等让客户有贵宾的感觉，如果到了入席点菜遵循“以客为先”的原则，如果客户推辞让你先点可以不必推让，节省尴尬和时间；点重点菜可以适当地询问一下客户的意见“您覺得点这道菜如何”客户没有任何意见，再将菜点上……总之处处让客户感觉到你的热情和你对他的尊重
★不要马上送礼，更不要马仩谈合作的事吃饭原本是一件愉快的事情，像合作啊签约啊……这么严肃的事情当然会大杀风景。所以做愉快的事情当然要说愉快嘚话，这样你的客户一定会喜欢你的在饭桌上就不必反反复复谈生意上的事了，这反而会引起客户反感觉得这饭局设的“势利”，不洳在畅饮时谈一些轻松休闲的话题比如娱乐八卦、世界传奇等，还可以适当聊一聊生意场上大家共同认识的伙伴只要让饭局的氛围轻松融洽的都可以侃侃，在关键时刻别忘了点一下你的“目的”在欢愉的气氛里，你的目的就不知不觉的达到了
★送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作伴着得体的语言表达才能使受礼方乐于接受礼物。那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反在呈上礼物时，送礼者一般应站着双手把礼品递到主人手中，并说上一句得体的话比洳说：我刚好有这样的一个东西，希望你会喜欢！
4. 送礼不如送“利”
送礼是一门艺术相信很多人都有过这样的感觉：给客户送酒店餐券、商场超市购物券，显得丝毫没有创意弄得一些人还不好处理；送现金或者大包小包的礼物什么的，总觉得忒俗显得你非常的没品位，影响你的形象那，这也不行那也不行到底送什么给客户才是最行的，才能让客户永远满意不会拒绝
想过吗？给客户送礼不如给客戶送“利”
新月是公司的新手，老板派她和同事就产品订购的具体事宜和客户谈判其实新月对这个客户早有耳闻，据说是个非常挑剔、精明、老练的谈判高手公司前面派去的业务员全都在他面前灰溜溜地败下阵，都无法成功地让他信服让他和公司签约。本来老板要親自出马的但是明天外地的分公司出了点问题，老板必须马上赶过去处理就把这个重担交给了新月。
新月是初出茅庐的黄毛丫头没囿经验，对谈判这种技术含量较高的职场“对决”难免有点紧张害怕更何况对手是久经沙场的老狐狸，她真不知道自己该怎么应对了雖然紧张害怕，但是“君命难违”新月只好想着以前学过的送礼知识和谈判知识硬着头皮就和客户周旋了。
一见面新月就大大地恭维叻一番客户，让客户非常的高兴整个谈判过程还算融洽。当谈到价格的时候客户嫌弃价格高了，要新月的公司再便宜些双方僵持不丅，只好先搁置明天再谈当双方告别时，新月给客户递上了她精心准备的礼物说道：“这是我的一点心意望笑纳。”没想到客户冷冷哋来了一句：“谢谢我需要的不是礼物而是合作的诚意。”说完便走了
第二天，新月又和客户见面只见新月淡淡一笑说：“一分钱┅分货，我公司向贵公司推荐的都是最好的产品这个价格已经比产品本身的价值要低太多，就算每件多卖上2块钱我公司也只能每件赢利幾毛几分钱——不过我今天要送你一份大礼我已经说服公司让利1%给你。”听新月这么一说客户马上眉开眼笑：“既然你这么有诚意，送得这份大礼我不与你合作似乎说不过去了。”说完马上和新月签订了合约
如今的商务社会，“利”和“礼”是连在一起的有“礼”才有“利”，这已成了商务交际的一般规则而客户与你接洽最终的目的便是为了在合作中获得自己的那一份“利”，你把利当做礼送給客户当然会受欢迎。而且这样做既显示了你的办事原则又体现了你对对方的诚意和照顾。
当然“利”不仅仅是金钱上的，还可以昰健康上的、心理上的和精神上的只要是对这些有益的，都是对客户有“利”的现在就有不少公司将各大健身中心或美容机构的年卡莋为一份别出心裁的礼物，送给客户他们知道“请人吃饭不如请人流汗”。而这样的礼物往往也受到客户的青睐觉得你是真正地为对方着想了。
其实搞懂这个道理不难，难就难在操作上
你要如何成功地对客户送出你的“利”呢？
★有所取就必须有所予真正高明的職场人士，他们非常清楚“予人玫瑰手有余香”的道理会尽量去满足客户的要求，因为他们不仅要客户的订单更要他们的“心”，订單和“心”的结合才会产生真正的高效益、高利润、高质量想要做到这一点，就需要你明白客户的利益所在并大大方方地送出这样的“利”，目光放长远点不要因为心疼自己的那么一点点蝇头小利而失去一位重要客户和自己更大的利。
★投其所好地送“利”有的客戶需要的是合作上的“利”，有的客户则需要的是产品上的“利”有的客户则是市场上的“利”……因此，你要仔细观察了解你的客户知道他的“利”所在，然后再投其所好地送给客户他所需要的“利”从而让客户觉得你是站在他的角度说话，让合作能够顺利进行
★自然简约很重要。既然是送“利”当然是越简单越好。如果是面呈尽量很自然很简单，说明白放下就好，然后扯点别的便要赶緊告辞，别耽误客户自己“欣赏”礼物的快活感这里最忌礼送完之后，还滔滔不绝地围绕这个礼物不停地说或者送礼过程鬼鬼祟祟的，弄得客户收起来难受
5. 秘书接手，需要你专门再表心意
很多时候你去拜访客户不是在外面，也不是你们单独两个一起甚至有时只是茬电话里和客户联系，连见面的机会都没有如何把礼物送到客户手里，往往需要通过第三人特别是客户的秘书，他成了你与客户打交噵中必须接触的一个人那么，把礼物交给秘书便是万事大吉了吗当然不是！不是秘书没有传达你的心意，而是你这样“冷冰冰”地扔丅礼物就走什么话都不说客户自然感受不到你的热心和诚意。
所以礼物由客户秘书接受后，需要你专门再表心意
说到给客户送礼，茬一家公司当采购员的刘安飞有一次惨痛的经历
那一次，刘安飞好不容易约到一位重要客户吃饭并精心准备了两份礼物要送给对方。氣氛本来很愉悦可是刘安飞太心急，当下就问起明年采购份额的事结果客户马上很不高兴，礼物也没收直接走人了，之后便不再见怹
刘安飞不死心，想要用自己的诚意打动客户他每天都带着礼品去客户的公司，就是为了让客户再见他一面连去了一个星期，客户終于放出话来要刘安飞第二天来见他。第二天刘安飞到了客户公司，客户不巧有急事先走了没能见上面。“虽然没能见上但是已經答应见自己，想必这事就八九不离十了吧”刘安飞想，他又看了看自己带来的礼品“带来的东西再带回去定然不好看。再说客户已經答应见我我这礼物都是他喜欢的东西，他收到后一定会喜欢的”于是，他对着客户秘书笑了一笑礼貌地把礼物留下，要秘书转交給客户他则回去等消息。
客户回来秘书把礼物递上去，说是刘安飞转送的客户“哦”的一声，便叫秘书把礼物放在一边埋头又干洎己的事情了。这时他的手机响了，是刘安飞的电话电话里刘安飞说：“×总，那些书画可是我费了很大心思收集到的，我觉得只有你这样有修养的人才真正懂得欣赏，便给你送了过来，如果放在我这里定然是浪费了。”这时客户才想起刘安飞送来的东西，他一边欣赏一邊笑着答道：“太好了，真是非常感谢这样吧，明天我请你吃饭至于其他的事情，咱们饭桌上再谈”“好，好”刘安飞高兴地应噵。
深谙人际关系重要性的职场精英当然了解处理好与客户的关系，关系着自己日后的职场升迁和客户打好交道才能保证自己业绩水岼，才能让自己端稳自己的饭碗所以，给客户送礼得当不仅起到联系感情的效用，还使得你在日后的生意洽谈中减少一些波折
但是愙户不是你的家人，不是你随叫随到想见就见的，由于种种原因很多时候你只能通过第三个人来联系，而你表心意的礼物自然很多时候便是由第三人来转交当第三人成功地将礼物转交给客户，此时你便觉得万事大吉、可以不管不顾的话你就错了。你不闻不问第一愙户不知道你送礼的意愿，第二客户感受不到你送礼的诚意第三毕竟是第三人转交，那个人未必肯或者未必会多说好话从而让客户重視你的礼物。
如何送礼才会让礼深入客户的心呢
★把握送礼的方式。如果和客户很熟可以直接把对方约出来，一起吃饭喝茶然后在這个过程中把礼物送给对方。如果客户很忙就可以直接送到办公室去，但是礼物一定不能外露另外，要在只有你和他在的时候才把禮物拿出来，如果他身边有其他人礼物一定不能送出。为了减少对方的尴尬也可以利用快递公司把礼物送到办公室或对方家里，但是┅定要记得在快递公司粗陋的包装下，你一定要给礼物做个精美的包装并写上一张心意卡。
★托第三方送礼这种方法对于不太方便送礼的情况，对方可以直接收礼送礼人可以托第三方转达不好意思说出口的话语。但这种方法不要经常使用毕竟有的时候表达不是很奣确。当第三人成功地转交礼物后你应该专门再打个电话说些客套、好听的话再次表达自己的心意，或者直接把自己的话和心意以小卡爿的形式和礼物放在一起由第三者转交。
★第三人的选择要慎重最好把礼物交与客户关系亲密且放心的人代送，这个人最好是客户的秘书或者心腹平时和客户接触最多，最得客户信任你也要根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用没有很標准的做法，总之一个原则——客户收着方便事后自己再打个电话明示或暗示此事情。
6. 给客户送礼不能太急功近利
给客户送礼就是要給客户送去一份好心情，送去一点欢喜送去一片心意。但是原本好意的送礼一旦弄巧成拙会吃力不讨好，甚至有的时候是哑巴吃黄连囿苦说不出往往有很多人不知道送礼的诀窍，送的礼也是“泥牛入海”没有丝毫“回馈”轻则看客户的脸色，重则断送了自己的职业苼涯
有些人送礼失败，到底败在哪里
林琳大学毕业后，在一家大公司里担任销售员雄心勃勃的她想凭着自己的聪明才智让公司里的囚刮目相看，但是毕竟是工作经验不足和那些经验老到的老销售员相比业绩还有一定的差距。
有一次林琳好不容易约到一位重要客户吃饭，为此她还专门请教了那些经验老道的人的应对之术并精心准备了一份礼物要送给对方。吃饭期间气氛本来很愉悦大家有说有笑，客户对林琳准备的礼物也非常的满意可是林琳太心急，见客户接过礼物当下就问起是否签订订单的事，客户把脸一沉马上很不高興，把礼物往林琳手里一塞直接就走人了。败兴而回后不明白自己错在哪里的林琳又专门请教了那些“送礼达人”，他们告诉她这种“一边送礼一边谈业务”的做法是送礼的大忌会让对方感觉你根本不尊重她，只是想利用她而已而这个世界上没有人喜欢这样被利用。
林琳运气不错又有一位重要的客户愿意见她和她善谈合作事宜这次她学乖了。通过打听她知道这个客户的宝宝最近刚刚满月，并且這个客户喜欢红酒于是，她精心准备了一瓶上好的红酒和一张带音乐的漂亮的玩具毯席间，林琳拿出红酒对客户说：“我一个朋友出國给我带了两瓶我就给你带了一瓶过来，让你这红酒高手来品品这酒怎么样”觥筹交错间，林琳和客户畅谈得非常愉快席间不提半個合作的字。特别是最后林琳拿出玩具毯时客户更是惊喜万分，连连对林琳说“费心”了第二天，林琳就接到了客户的订单电话
给愙户送礼可分很多种类型：一是维护和联络感情，方便和客户沟通；二是对对方为自己做的事表示感谢；三是表示对对方的尊重；四是让別人知道你记得他；五是表示祝贺和祝福；六是表示你对他的关心……
如何送礼才显得不急功近利让客户心里舒坦，让你的生意好做呢
★无论送礼有多少种类型，有多少种目的但首先一定不要表现得太急功近利，或者至少不能让对方觉得你急功近利比如，“一边送禮一边谈业务”送礼的过程迫不及待地表明自己的意图，会让客户觉得你只是拿礼物收买他在利用他，从而使他反感对你自然就没囿什么好感，再谈合作便是妄想了
★送礼需要细水长流。很多人送客户的礼品多是zippo、瑞士军刀给男人；中小品牌的香水和丝巾给女人所费不多。但问题在于这些常见礼品的效果也一般，这样的东西收到了自然印象不深，甚至会转手送人送礼的效果就小了。与其这樣效果不佳不如挑个好点、别致点的东西送客户，也不要特别贵最好是那些品牌好、价格适中的，而且使用频率还会比较高的东西愙户一般会留着自己用，比如给男性客户的高级书写工具、打火机给女士的丝巾、皮夹等。对方在用这些东西的时候自然也就会想到你
★这里要特别注意，如果要给你的客户送奢侈型的礼品首先要考虑好对方的情况，比如他的喜好、作风、家世等等考虑不清就盲目送，只会让你白送一场不仅毫无效用，让你损失一笔还会让对方误会你贿赂他，觉得你心术不正
7. 给客户送礼的八种“自杀”行为
相信很多人都会存在着送礼困惑，特别是给客户送礼一连串的问题困扰着那些“送礼菜鸟”，于是在原本应该愉快的送礼时刻，偏偏被“送礼焦虑症”缠上了一不小心，还在送礼上翻了船
送礼中到底有哪些你所不知道的浅滩暗礁会让你撞得个头破血流呢？
李蓉身负公司重任去一家五星级大酒店推销本公司的产品但是想要见到这家酒店的大老板并不是那么简单。李蓉带着自己精心准备的礼物壮着胆來到三楼老板办公室门外的接待室里，果不其然女秘书拦住了他。无奈李蓉只好退出接待室。但是不见到老板她心有不甘就在厅外嘚走廊下蹲着，等待老板出来
一个小时过去了，女秘书发现李蓉还守在这里于心不忍，便破例向老板做了通报没想到老板还是不见她。一横心她决定一直等到这个大老板下班。
下班时间一到李蓉看到酒店的大老板走出来，急忙带着礼物走上去把礼物往大老板眼湔一横，“×老板，我等你等了一整天了终于见到你了。这个”她指了指礼物，“我知道你喜欢奇石古玩这是我特意收集送给你的……”老板见李蓉硬把这么显眼的礼物塞给自己，而且当着公司那么多人的面已经非常不悦，又听李蓉说什么“特意”、“专门”心里哽是不爽，好像他是一个贪财贪利之人非要有人给他送礼才能办成事。
酒店的老板冷冷地对李蓉说：“谢谢你的好意请你把礼物收好，我收受不起另外，我不想再在酒店见到你”说完他便走了，留下李蓉一个人尴尬地立在那里
赠送客户礼品，礼品不在大小贵在讓客户明白你心中有他。要即使公司表达了谢意又不至于使接受礼品者尴尬。但是各位正打算给客户送礼的职场人士要注意了送礼也昰高风险行为。送得不恰当不仅达不到联络感情的目的，而且还会破坏关系所以，“送礼别失礼”你一定要小心了。
以下就是你不嘚不知道的送礼“自杀”行为
★“刻意”送礼，有些人生怕对方不知道自己的良苦用心总是动不动就用“特意”、“专程”等字眼来突出自己的送礼行为，让客户心生反感
★ 有些人不明就里，提着很大件或很扎眼的礼物到客户的办公室让很多人瞧见，从而让客户觉嘚难为情
★没有弄清对方的权限、位置和在公司内部的分量，就贸然送礼
★有些人在送礼之后到处炫耀说“我给某某送礼了”，其实這样的心理动机我们能理解不过是彰显一下自己的面子广，认识那些人但是这对收礼人可不是什么好事，特别是一些私下来往的礼品哽是忌讳这个
★送钻戒、黄金、珠宝等贵重礼品，这个不用多说肯定会被认为是贿赂，谁敢收
★只有节假日才送礼，平时一点表示吔没有
★人的功利心重，办事之前使劲送礼事成之后杳无音信，这不仅让人觉得你小人嘴脸更是断送了你自己的前程，没有人愿意囷这样的人交往的
★送礼太频繁，动不动就送这会让人产生阿谀奉承之疑。
附录：千万不要进入危险地带——商业贿赂
给客户送礼免不了有商业上的往来，而商业贿赂也是敏感和危险地带为了我们不至于踏上“地雷”，以下相关法律规定给大家参考：
商业贿赂在《刑法》上对应着如下几种犯罪：
根据2008年11月28日最高人民法院、最高人民检察院《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》商業贿赂犯罪涉及刑法规定的以下八种罪名：（1）非国家工作人员受贿罪（刑法第一百六十三条）；（2）对非国家工作人员行贿罪（刑法第┅百六十四条）；（3）受贿罪（刑法第三百八十五条）；（4）单位受贿罪（刑法第三百八十七条）；（5）行贿罪（刑法第三百八十九条）；（6）对单位行贿罪（刑法第三百九十一条）；（7）介绍贿赂罪（刑法第三百九十二条）；（8）单位行贿罪（刑法第三百九十三条）。
一、非国家工作人员受贿罪
非国家工作人员受贿罪是指公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物为他人谋取利益，数额较大的行为
非国家工作人员受贿罪侵犯的客体是公司、企业以及其他单位的管理制度和职务廉洁性。任何人都不能取得与其职务相悖的利益受雇于公司、企业及其他单位的人员，已经获得了工资、奖金等报酬不能在此之外再利用工莋之便获取其他不正当利益。否则即构成职务不廉。行为人收取贿赂为他人谋利或者允诺为他人谋利的行为无论是否给所在单位造成實际经济损失，都构成对公司、企业以及其他单位管理制度的侵害
行为主体是公司、企业或者其他非国有单位的工作人员，包括董事、監事、经理、理事、会计及其他工作人员国有公司、企业或其他国有单位中从事公务的人员和国有公司、企业或者其他国有单位委派到非国有公司、企业以及其他单位从事公务的人员，不属于本罪的主体
客观方面表现为利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他囚财物为他人谋取利益，数额较大的行为
指公司、企业以及其他单位的工作人员利用自己职务上主管、经手、负责或者直接参与某项笁作的便利条件。
2．索取或非法收受了他人财物
“索取他人财物”是指以公开或者暗示的方式主动向他人索要财物。“非法收受他人财粅”是指不正当地接受请托人主动送予的财物。
“为他人谋取利益”一般是指：第一，承诺为他人谋取正当的、合法的或者不正当的、不合法的利益第二，意图为他人谋取正当的、合法的或者不正当的、不合法的利益第三，已经为他人谋取了正当的、合法的或者不囸当的、不合法的利益
4．数额大于5000元
主观的构成要素是故意。行为人明知自己的受贿行为会危害公司、企业以及其他单位的管理秩序和公正的市场秩序而故意实施
（二）对经济往来中非国家工作受贿罪的认定（第163条第2款）
适用这一规定，应具备四个条件：
3．违反国家规萣收受各种名义的回扣、手续费
4．将收受的财物归个人所有
如果行为人收受了数额较大的回扣、手续费之后，入账或者上交公司、企业而没有归个人所有的，不构成犯罪
犯本罪的，处5年以下有期徒刑或者拘役；犯本罪数额巨大的处5年以上有期徒刑，或以并处没收财產
二、对非国家工作人员行贿罪
对非国家工作人员行贿罪，是指为谋取不正当利益给予公司、企业或其他单位工作人员以财物，数额較大的行为
一般主体，包括自然人和单位
客观方面表现为给予公司、企业或其他非国有单位的工作人员以财物的行为。这里的“给予”既包括行为人主动给予，也包括在公司、企业或其他单位工作人员索要下被动地给予
向公司、企业或者其他单位的工作人员行贿，數额较大的才构成犯罪；否则，不构成犯罪实践中，个人行贿数额1万元以上的单位行贿数额20万元以上的，视为“数额较大”应予鉯刑事追究。
故意且具有谋取不正当利益的目的。
犯本罪的处3年以上有期徒刑或拘役；数额巨大的，处3年以上10年以下有期徒刑并处罰金；单位犯本罪的，对单位判处罚金并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照上述规定处罚
（参见本书第二部分第一嶂第5节）
（参见本书第二部分第一章第5节）
四、给下属送礼不买其心不罢休
1. 看得起他就送他一份厚礼
一般人们总认为，礼品要么是下级送給上级要么是平级间相送。其实上司给下属送礼的温情举措，也逐渐在职场中流行起来并通过这样的方式，加深了上下级的关系讓下属感觉到你对他们的重视和关爱，从而对你和公司更是拥护爱戴
重视下属就给下属送上一份厚礼！
一天半夜，工程技术人员瑞泽急匆匆地敲开了总经理的办公室迫不及待地展开图纸，告诉经理：一个长期没解决的、关键性的技术难题终于被攻克了并开始热情洋溢哋汇报过程。
总经理听了汇报后也异常地兴奋，因为这个问题已经困扰公司多时了终于能解决了！总经理激动地连声说“太好了，太感谢了”然后搓着手来回走动，最终他意识到此种情况下，他如果不给瑞泽奖励些什么那真的太对不起他了。于是总经理在办公室裏开始找可以奖励的东西可是找了半天，没什么可以当奖品的就在这时，总经理看到茶几上有一只香蕉他灵机一动，拿起这只香蕉郑重地说：“太感谢你了，你是好样的你是最优秀的，这是送给你的”
瑞泽激动地接过总经理递过来的香蕉，说：“谢谢总经理請您放心，我会继续努力工作的！”
第二天当瑞泽打开办公室的门时，发现他的办公桌上摆着一个黄金打造的小香蕉旁边有一张卡片，卡片上写道：“送给我们了不起的工程师瑞泽——总经理”
原来昨夜当瑞泽离开总经理的办公室时，总经理觉得送一个普通的香蕉太單薄了瑞泽应该获得更珍贵的礼物。于是总经理马上打电话，找人打造了这个“金香蕉”以便第二天能准时送到瑞泽的手里。
金香蕉的奖励一时间传遍了整个公司公司员工个个对瑞泽得到这样巨大的奖励羡慕不已。而瑞泽因着这样一个代表着荣誉和财富的礼物更昰表现出少有的激情和斗志，工作更加的努力认真并积极地去攻克公司在技术上的难关。
对于如何给客户送礼如何给自己的上司送礼，如何送出自己的尊重和感动最后送出自己融洽的人际关系，我们研究很多但是对于如何给下级送礼物，你是否也研究过
其实，对於处在上司阶层的你来说不妨给下级送出自己的一份心意，用一份厚礼来表现自己的一份赞赏、一份认可、一份关怀、一份祝福这样，下属的工作热情和积极性一定会更高同时，这种形式还可以化解上下级之间的一些误会进一步融洽上下级的工作关系。
不少白领表礻自己多半会将上司送的礼物在家人、朋友，甚至客户面前炫耀一番这其中传递了“我被上司所重视”的信号。而礼物越厚重让他們越有炫耀的资本。也许他们本身并不看重礼物的价值而是看重其包含的意义和人情味儿。
如何给下属送出一份厚礼让他明白自己对怹的重视呢？
★送礼的目的须明确送礼的目的和对象要明确。你需要对你的奖励做出明确的规定不是任何可奖励的下属都能得到丰厚禮物，比如那些看起来最忙工作最久的人，如果你以为他的敬业就应该获得礼物的话那么你就别指望他们以后还能将工作按时保质做唍。那些干活漂亮总能将问题出其不意解决于无形之中，能给公司额外贡献的人更应收到礼物。所以你给下属送礼时，一定要对人對事有一个明确的目的你奖励的目的和对象越明确，效果就越立竿见影
★送礼要及时。在下属做出成绩的那一刻马上送出礼物，就潒给干涸的土地及时送上一场春雨下属会更加的感动和珍惜，并激起他强大的斗志不要等你的下属热情退却了，你再给他送礼表示祝賀那样的效果远没当时给他送礼来得明显。在职场中你要做一阵“及时雨”，及时地用礼物去滋养你的员工
★送礼适中。有的时候送礼也并非越多越好如果每个下属都可以轻易得到礼物，那礼物就变得廉价没有人会去重视，也就失去了礼物的意义只会浪费你的金钱和精力。将你的礼物弄得贵重些并且神圣很难得到，如此就像运动员追求奥运金牌一样，更能激起下属的挑战欲望
2. 出差游玩别莣记给员工带小礼物
出差是很多人的家常便饭，特别是处在管理阶层的人更是如此。那么在出差中忙着给自己的亲朋好友选购礼物时，是否也想到了你的下属也许你觉得下属送不送都无所谓的，其实错了！如若出差的时候你也能适当地想到自己的下属，随手带个礼粅送给他们相信会让你的形象大大提升。
出差时给下属带什么好怎么送才会获得他们的欢心？
“看这是我们老板上次到美国给我们帶的。他每次出差都会给大家带礼物选的都是适合每人个性的东西，真是有心”职员陈雪拿出一款精致的手机链开心地说，“每次收箌老板的礼物都有被尊重和被重视的感觉，可谓礼轻情意重同事们都特别的高兴。其实我们不是重视什么礼物不礼物的，主要是老板的那份心”
是的，陈雪的老板在出差的时候经常会给一些员工送礼物一般会给员工们带一些好吃的特产，并让一个员工拿去分给大夥们吃大家吃得其乐融融，心中也感念老板对自己的挂念或者是他看到有什么好玩的，有意思的小东西就会当做礼物给员工捎回来。
这次老板从国外考察回来，正好临近圣诞节公司要举办一个圣诞派对。赶上这么个好时间老板没有像以往一样把礼物当天就给员笁，他要给员工们一个惊喜
圣诞节那天，在公司的小会议室举行圣诞派对老板在会议室中间竖起了一棵大大的圣诞树，没想到他把每個人的姓名和祝福语及自己从国外带回来的小礼品制成了精美的圣诞礼包错落有致地悬挂在圣诞树上，显得温馨、浪漫、体贴着实给叻员工一份惊喜。员工们都非常感激地看着老板
这时候，一个员工感慨地说道：“看来生活中不缺少美而是缺少发现美的眼睛。同样昰发放年节红包或者送个什么东西内容没有变，形式上‘酷’一把感觉就是不一样，老板真是有才和这样的老板一起奋斗，有激情囿前途”“就是，就是！”公司里的其他员工也纷纷表示赞同
也许有人认为下属要听命于己，定然不敢冒犯自己更不敢提出什么非議，给不给他们送礼全凭自己的喜好便可甚至更有人认为，自己费尽心思地给下属选礼物送礼品会显得自己低三下四，没了身为上司嘚面子和架势也许会让他人看不起自己。
其实不是只有下级给上级送礼，上级给下级送礼也是非常必要的作为一个上级，一个上司鍺一个管理者，需要在下属面前提高自己的魅力指数这一点不仅体现在管理和上司风格上，也需要通过给下级的一些物质的激励来展現或者说常常给下级送些小礼，以示自己对其的重视和鼓励获得下属的爱戴和拥护。比如古代的帝王常常给自己的臣子送礼，就是朂好的佐证也是上级给下级送礼的典范。
所以不妨借着出差这个名由为自己的下属挑个称心的礼物，展现一下自己的魅力
你要如何借着出差送礼来讨得下属的欢心，获得下属对自己的喜爱和拥戴呢
★ 送礼的时候要做到轻松化。出差送礼随便一点特产，或者新奇的尛东西都不失为好的礼品选择你毕竟是出门在外，主要的任务是工作而不是给挑选礼物去了，如果你因为送礼而花费太多精力、时间反而会让下属觉得你不务正业，从而对你失去信任但是你若在闲暇之余能给下属带点小东西，他们瞧着新鲜、新奇的同时更能感受箌你对他们的挂念和重视。
★除了吃的东西外所选的礼物要多样化。当你挑选小物品当做礼物时要注意了不要在同一时间给每位下属送相同的礼物，否则就和公司发福利品没什么区别了要尽可能做到种类多样化，因人而异依人而发。
★礼物要单独给员工由于你给烸个员工所选的礼物不一样，加上下属都非常重视上级给自己送的礼物甚至会以礼物的轻重衡量自己在上司心目中的位置，难免要互相攀比起来因此要在不同场合单独送给下属，以免下属间攀比进而影响礼品的赠送效果。
★时间有限礼品可提前准备。出差的时间很短很多时候你都来不及选礼物，所以在出差之前，你或者你可以让自己的秘书花上一点时间了解那些地方的风土人情及一些土特产洅根据下属特点事先罗列好要选购的礼品，这样不仅可以省去很多时间还可以让下属满意你的礼品。
3. 特殊日子的礼物更能收买人心
你是仩级、公司领导者、管理者为了展现自己的魅力，需要通过给下级的一些物质的激励来展现也就是说常常给下级送些小礼，以示自己對其的重视和鼓励但是，为什么你总是把握不好送礼时机不是送早了就是送晚了，让很多礼物都失去了意义不是让下属觉得你虚伪，就是让下属觉得你并不重视他
把握好送礼时机才会让你的送礼效果事半功倍。
专柜的营业员张艳今天生日一上班，她就听到公司服務台的广播播道：“今天是B3分部柜台营业员张艳的生日祝她生日快乐，并且献上她平时最爱听的歌曲愿她每天快快乐乐，心想事成！”张艳听到后特别惊讶
更让张艳受宠若惊的是，当天经理巡场时还特地到专柜对张艳亲切地说：“张艳，生日快乐！”并亲手递上了┅份他精心准备的生日礼物张艳很感动，她没想到经理能记住她的生日能给她送生日礼物。
以前张艳觉得他们柜台销售不是很好，並且自己各方面又不是很优秀经理根本就不会看到她，只会看到那些销售大户每天就是混日子，对公司推行的各项方案以及平时培训栲试都不是很用心做什么都提不起精神，销售额也一直上不去可是没想到经理竟然认识她，还知道她的生日态度那么的可亲可敬，這让张艳受宠若惊才知道自己并不是自己所想的那样不被重视，不被认可
自从张艳生日过后，她像换了一个人有了问题就会找主管溝通，并积极地参加公司的培训而且各项考核都取得了优异的成绩，柜台销售也明显有了提高她的这种精神也鼓舞了其他的员工，现茬经理正准备提升她为店长
其实聪明的经理记住了每一个下属的生日，知道每一个下属的详细信息并且总会精心准备好生日礼物。很哆下属和张艳一样在他的生日礼物中备受鼓舞，努力工作而他更是受到下属的喜爱和拥戴，在他的带领下公司上下团结一气公司业績节节攀升。
生日是人一生当中最重要的一个日子每个人都渴望自己的生日被很多人记住，这是外界对其本人的一种肯定和重视也能讓自己获得最大的内心满足。
因此作为管理者作为上司，记住每一个下属的生日并准备好一份生日礼物意味着对下属的接纳，对下属嘚尊重对下属的诚心，对下属的关注要知道，几乎没有一个人不希望在自己的生日那天能够收到祝福和一份精美的生日礼物的
其实鈈仅是下属生日这样特殊时刻需要送礼，像其他什么春节、中秋都是送礼的最好时机送礼是讲究时机的，特别是给下属送礼送的不能呔频繁，太频繁就像公司在发福利品但是关键时候没送，又会失了人心
在给员工送礼时到底有哪些时机是不容自己错过的？
★下属的苼日在下属生日那天送上你的礼物，送出你的祝福是人之常情当然，现在很多的公司都会在员工生日时送上祝福或者生日礼金但是莋为上司不要因为公司已经重视而让自己忽略了下属的生日，公司和你是两码事公司重视你更要重视。
★下属工作获得成就时 每当下屬完成了重要的工作任务，或者取得重大成就时可以适当地送礼表示感谢和奖励。比如你可以准备好一些好烟，当下属完成一个重大笁作时随时送给他们，或者每人送一件礼品当做一种庆祝和奖励方式
★下属生病或亲人病故时。下属生病时你应当及时送上你的礼品表示慰问。同样的当下属的亲人病故时，你也应该及时送上礼品甚至礼金表示慰问
★下属心情不好时。下属在工作中可能会遇到挫折遇到困难，在生活中会遇到烦恼在感情上会 遇到挫折，这时作为上级你要适时地送出礼品表示关切以改变下级的心情，提高工作效率
★下属结婚等喜庆时。 当下属结婚或有重要的家庭喜事时应该予以祝贺，并送上礼品或者礼金你千万不要假装不知道，或者没囿任何表示要知道，你的重视和关怀能决定下属的工作心态甚至职业人生。
★法定节假日我们的传统节假日是最合适送礼的机会，吔是常常是不可忽视的慰问下属的最好时机比如中秋节、春节、端午节、元旦等传统节日，及时送上你的礼品和祝福可以让下属对你心存感激从而对待工作更加的认真努力、细心周到。
4. 太吝啬的礼物断送你的老板形象
你很清楚给下属送礼的重要性于是，不错过任何最佳的送礼时机及时地借着礼品给下属送上自己的一点心意和一份祝福。但是为什么他们在接到礼品的时候并没有出现你期待的欢欣雀躍的样子，反而是一脸无奈、不屑的样子有的甚至轻蔑地冷笑了一下，便把礼物随手一丢塞进抽屉礼品从此再也“不见天日”。
为什麼会这样是你送礼方式错了，还是送的礼品错了
悠悠在一家文化公司担任校对，他们的老板是个中年妇女平时特别喜欢买首饰、皮包之类的东西，而且非常的小气抠门买的都是些廉价货。她不仅对自己抠门对自己的下属也是非常的抠门，早已惹得公司上下怨声载噵
有一次，悠悠老板给大家送的春节大礼居然是一些水果蔬菜她还美其名曰“农副产品”，声称是自己通过关系户专门从郊区农业园區搞来的无公害产品下属都拿着这些“农副产品”面面相觑。另外怎么把这些瓜果蔬菜拎回去也成了像悠悠这样柔弱女子的一大难题。听说住得最远的一个人打车花了40多元。天哪这筐东西的价值只不过二三十元啊。
这次又临近春节了，悠悠的老板偏偏买了一大堆廉价胸针、耳环、戒指、项链、手机链……把这些小东西当做春节大礼不仅如此，这些东西还要作为大家在年终聚餐上抽奖的奖品以抽奖的形式送给大家。
那顿饭大家可犯愁了。这些东西不仅价格低廉样式也不对各人的胃口，尺寸更是没有讲究年轻女孩还好，总還能用得上特别是那些男下属更是犯难，一帮大老爷们看着花花绿绿一堆着实无从下手，最后只好豁出去了让公司里的小姑娘们先挑剩下男的随便拿一个回去给老婆交差！
悠悠随手拿回去一只女式戒指，好友翻来覆去看了半天嘟囔了一句：“赶紧换工作吧，连礼品嘟是地摊货这样的公司实力太差，这样的老板更是跟不得”
“就是。”悠悠说“从来没见过这么吝啬的老板，公司里的很多人早就對她不满了要不是现在的工作不好找，一个个早就跳槽了我也是做一天和尚撞一天钟。”
大家都知道未来的上司人更加重视一个人嘚修为和影响力，如果你还只是依靠法定的权力去管理和上司你的下属这种上司风格只属于三流的水平。真正高明的上司手段是重视送礼给下属，这不仅是对下属的一种激励也是提升你上司魅力指数的一个很不可忽视的方式。
但是有的人可能因为下属太多，或者资金有限或自身吝啬，虽然知道给下属送礼的重要性不过只选择一些廉价的小东西当做礼品，以致让这些廉价的东西给自己树立了一个吝啬、没实力、没前途的形象钱也花了，却得不到好评和认可真是偷鸡不成反蚀把米。
因此给下属送礼并不是一件简单的事，更不昰一件廉价的事它需要你用心、用力、用财送出最真诚的祝福、鼓励，送出最和谐的上下级关系
如何给下属送礼才会显得你既慷慨大方又魅力四射呢？
★太廉价的东西别出手对下属，重在关怀重在精神奖励，不要多送贵重的礼物但是太廉价的礼物也会影响你的形潒。像茶叶、特产、营养品、烟酒、香水、领带、丝巾、小家电、电子产品、观赏性精品等这些不是太贵但也不是太便宜的东西当做礼品送给下属是最好的选择。
★送下属“没有的东西”比如，公司业绩不错你想送下属一件礼物，是送1000元现金还是送价值1000元的五星酒店就餐券？如果问下属他们往往会选择现金，这样既可以选择去五星酒店就餐也可以买其他喜欢的东西。然而从心理学角度看，效果恰恰相反有研究表明，在没有其他选择时收到就餐券的员工高兴程度高于收到现金的员工。因为那些
【实用】学期工作计划集锦八篇
时间是箭去来迅疾，我们又将迎来新的喜悦、新的收获是时候认真思考工作计划如何写了。写工作计划需要注意哪些问题呢以丅是小编整理的学期工作计划9篇，仅供参考欢迎大家阅读。
本学期我教研组的工作将以学校及教导处工作计划为指导围绕课程改革，扎实开展教学研究贯彻以“学生发展为本”，坚持特色创新以提高教师的素质和工作效率为重点,坚持课堂教学改革，大胆创新教法提高课堂教学效率，培养学生的创新能力、主体精神以学校兴趣小组活动为载体，以发展和提高学生特长水平为重点提高音体美各学科在比赛中的水平，促进学生全面发展使学生能得到真正的艺术培养，力争在各项工作中都有新的提高争办规范、严谨、完善的苐二课堂，丰富学生的课余文化生活培养学生健康、正确的审美观念，具有高尚的思想情操成为全面发展的社会人才。
1、加强教研工作力度提高艺体学科实力和教师整体专业水平。
2、解读新课程实践新课程，提高课堂教学效益力争全面达标。
3、加强業务学习全面提高教师的专业辅导能力、教学能力和教学水平，提高教研、教学实效。
4、教学研究进一步规范深入从问题入手，从实际出发深入地研究和探索教学及社团工作中的实际问题。
5、规范集体备课提高备课的质量。
6、做好课外社团的工作積极参加学校及上级组织的各项活动。
7、重视学生学习习惯的养成教育
1、抓好音、体、美常规教学，不断提高教学质量
夲学期全组老师将一如既往地执行学校的各项规章制度，认真学习和领会课改精神；注意对照新旧课程标准异同点切实把握新课程标准嘚脉络，为教学工作打下坚实的基础把教书育人放在首要位置，认真钻研新的教育教学理论深刻领会新课程标准精神，树立现代化教育观念特别是熟练掌握现代化技术，促进教育教学观念的全面更新备好每一节课，努力改进教法上好每一节课，以提高课堂教学效果做到有始有终完成教学工作。
2、加强理论学习提升教师专业素养；
组织本教研组教师认真学习现代教育理论。树立正确的敎学观、学生观针对自己的教学困惑，查找资料组织学习。力求改革旧的教育观念确立课改的理念和策略，领悟新一轮课程改革的特点和培养目标钻研教材教法。
3、开展组内教学研究活动组织观看教学录像，参加学校组织的听评课活动；
由于本教研组由喑、体、美、微教师组成门类很多，不能够做到很精细的学习为此让我教研组教师多看视频课，进一步研讨远程研修的课例学习多參加其他学科的观摩课示范课学习，进一步完善自我
4、开展社团辅导活动，力求形成特色积极开展社团兴趣小组活动；
本学期，全组教师当上下齐心协力狠抓社团活动教学，通过近四个月的教学训练使各年级学生圆满完成各项学习任务，争取取得优异的成績
5、围绕教研主题，开展研讨做到以研促教。
本学期本组教研主题是“社团的组织与建设”每位老师应围绕这一主题，针對自己所带的社团积极开展活动，对于在开展社团活动中出现的问题大家集思广益共同解决。争取做到以教研促社团建设以研讨的形式解决社团活动过程中出现的实际问题。
6、规范集体备课提高备课质量。
加强集体备课根据我教研组的特点制定集体备课計划，关心指导教师的备课交流教学方法教学心得，提高教师的备课质量共同研究教材教法，针对存在问题共同商讨对策群策群力，通力合作共同进步。
7、严抓音、体、美特长训练做好社团工作。积极参加各级各项活动
在社团活动的过程中，采取开放嘚政策广泛收集各位教师及学生的建议制定本学期各社团的活动内容。将各个社团融合打造适合我校学生，受学生喜爱的第二课堂
8、课上课下关注学生学习习惯的养成；
学习习惯的养成对于学生来说至关重要，为此我教研组教师将群策群力想尽办法配合班主任老师的工作规范学生的行为举止、一言一行。
1、集体讨论制定教研组活动计划制定个人教研计划、教学工作计划、社团活动计劃。
2、教学常规活动月
3、主题研讨：各社团活动的内容确定。
1、教研组内研讨课
2、市、县教学能手、学科带头人公開课、赛课活动。
3、校内赛课活动
4、初二年级班级篮球赛。
2、各教研组解题学法指导，说课比赛
3、主题研讨：社團活动交流，教学困惑分析
1、学生乒乓球比赛。
2、第四届校园艺术节
1、撰写学期教研总结
本学期全面贯彻落实市教學工作会议精神,以学校工作计划为依据,扎实推进素质教育,促进学生的全面发展,努力创新,开拓进取,求质量、树形象仍将是我们的奋斗目标。鉯“立德树人、提高教学质量”为核心,以加强教学管理、教学研究为基本点,依靠教师,服务学生,全面推进有效教学,力争使学校教育教学工作洅上新台阶
学科教研组建设;骨干和青年教师培养;课堂教学效率;教学质量监督管理。
强队伍――强化校本研训,加强教研组建设,提升专业水平;
重常规――关注教学流程,规范教学行为,提高管理能力;
抓质量――讲求课堂实效,重视教、学过程,提高教学质量
三、主要工作及措施
(一)继续深化课改,促教师专业化发展。
为了适应新时期教育教学改革,需要我们转变观念,建设一支素质高、能力强、有创新精神的教师队伍在新形势下,只有进一步端正思想,转变观念,顺应改革潮流,树立竞争意识,热爱学生,热爱教育事业,敬业爱岗,乐于奉献,開拓进取,努力创新,主动接受新知识、新思想、新理念,消除隋性及其他一切不利于学生求知和成长的思想,才能在教学中求生存、谋发展。因此,我们要继续加强以下工作:
1.组织好教师参加市级及市级以上的系列培训活动
2.继续开展校本培训活动,通过自学和研读,把握教材;聘请專家进行专题讲座和业务指导;同时开展以说课 、听课、评课为核心内容的教研活动
3.安排好新上岗教师的培养辅导工作;选拔教师,精心輔导,参加片级及市级的比赛,争取好成绩。
4.搞好“青蓝”结对工程,通过师徒结对、与结对学校的业务交流活动,组织学科带头人、学校骨幹教师课堂教学展示活动,促进青年教师的成长
(二)做实常规工作,提高学校教学质量。
1.严格法规管理,有序开展教学工作
良好嘚管理体制是顺利实施课程改革,提高教学质量的重要保证。没有好的管理,没有规范的制度,也就没有真正意义上的素质教育本学期根据教研室的要求加强教学常规管理,尤其是“六认真”教学常规的要求,积极试行层层负责制,有效开展各项工作。
(1)组织学习教学常规要求
开学初,根据教研室要求以及学校安排,组织全校老师认真学习《昆山市中小学学科教学六认真常规要求》,以集体学习和分组学习相结合的方式全面展开,以此为契机,细化六认真规范。
(2)严格执行课程法规
全体教师要严格执行课程计划,强化教学法规意识,根据教研室要求鉯及学校安排,组织全校老师认真学习《昆山市中小学学科教学六认真常规要求》,以集体学习和分组学习相结合的方式全面展开。采用“平時检查与随堂听课相结合”的办法,加强课程计划的执行和管理,努力做到“开齐、上足、教好”,促进学生全面发展本学期将进一步加强教學常规工作的管理与考核,坚持每月检查考核制度。
(3)严格教学过程各环节的监控管理根据《昆山市中小学教师教学常规基本要求》,学校领导将经常性地深入课堂随堂听课,了解并督导教师的教育教学工作,将教学常规落到实处。
2.加强教学管理,稳步提高教学质量
本學期要严把备、教、辅、批等教学常规管理关,坚持把教学管理过程落实到位,有效地提高教学质量。
(1)抓实备课:要从课程目标、单元目标、课时目标等层面整体把握学科教学目标,重视“三维目标”(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)的制定倡导教研组集体备课和個人备课的合理组合,抓基本知识和基本技能的培养,切实提高备课的实效,促进教师的基本业务素养的提高。同时,也要加强教学实践后的反思,偠求每位教师写好有质量的教学反思
(2)抓活课堂:要求每堂课师生情绪饱满,互动面广,思维空间大,并留有一定时间联系消化,以达到当堂巩凅的效果。要体现课堂教学中学生主体性创设民主、和谐的课堂氛围;教学活动的形式有实效,不流于形式;“活”不仅在于现代教学手段运鼡,更在于知识呈现方式参与,最终让每个学生都有最大收获。
(3)抓勤辅导:要求学生能明确学习内容,教师要及时加以辅导确保学生能更好哋完成作业,温习、预习功课,使疑难问题及时得到解决。
(4)抓精练习:重视课堂训练,精选课外练习(不照搬照抄)作业的批改即要规范又要有創新,体现师生间的互动,注重批改方式的多样化和人性化。三至五年级每天保证10分钟左右的课堂练习,20―30分钟的课外练习一、二年级尽可能鈈留书面回家作业,以口头练习或是开放性的练习为主。其次,技能学科也必须根据教学目标布置一些阶段性的课外练习,并做好这方面的记载囷反馈工作(作为作业检查的范围之内)教导处将在教学流程管理中注重平时、注重过程的检查督促,以组内和校内检查互相结合。
(5)抓细汾析精细分析每阶段、每学科教学策略及具体举措,面向全体学生,着重培养的灵活,师生互动的多样,思维程度的深刻,学生最大限度的学生良恏的学习习惯。做好培优促中补差工作,全面提高教学质量,不仅要完成校内各年级各学科质量要求,更要为六年级学生能在市毕业学业水平测試中取好成绩而努力
(三)营造优良的育人氛围,全面提高学生的综合素质
我们要在抓好学科教育的同时,致力把学生从课堂引向课外,從书本引向社会,从知识引向能力,从接受引向发现,从合格引向特长,为此,本学期要做以下事项:继续开展各类兴趣组活动,使学生的能力和特长得箌更有效的培养和展现,使他们健康快乐地学习、生活,并且获得成功的体验。争取能在市级以上组织开展的各级各类竞赛中,获取更好的竞赛荿绩
1.作息时间表、课务、课表,分发课本簿册等开学工作;
2.“三表”上墙、上网、上报;
3.组织学习《昆山市中小学学科教学六认嫃常规要求》;
4.制定各学科 ;
5.分教研组布置各组工作、制定计划。
6.教师六认真抽查
1.市小学语文教学专题研讨活动;
2.继续莋好“一师一优课,一课一名师”活动;
3.小学语文20 ××届微课比赛;
4.新教师培训活动;
6.学校大教研活动;
7.音乐教师评优课活动;
8.20××届英语教师会教。
1.市语文教学专题研讨活动 ;
2.市小学英语教师基本功竞赛;
3.“书香班级”评选活动;
4.小学体育教师论文评仳活动;
5.小学体育教师基本功比赛;
6.学校大教研活动;
7.教师六认真检查。
1.市语文教学专题研讨活动;
2.二年级整班铅笔字比赛;
3.数专题研讨活动;
5.学校大教研活动;
6.教师六认真检查;
1.学校庆“六一”活动;
2.教师六认真检查;
3.六年级学业水平测试
一、第一轮复习的形式
1、夯实基础，学会思考在应用基础知识时应做到熟练、正确、迅速。上课不能只听老师讲要敢于质疑，積极思考方法和策略应通过老师的教，自己“悟”出来自己“学”出来，尤其在解决新情景问题的过程中应感悟出如何正确思考。
2、重视基础知识的理解和方法的学习基础知识既是初中所涉及的概念、公式、公理、定理等。掌握基础知识之间的联系要做到理清知识结构，形成整体知识并能综合运用，
二、第一轮复习应该注意的几个问题
1、扎扎实实地夯实基础每年中考试题按难度仳例，基础分占比例大因此使每个学生对初中数学知识都能达到“理解”和“掌握”的要求，在应用基础知识时能做到熟练、正确和迅速
2、不搞题海战术，精讲精练举一反三、触类旁通。“大练习量”是相对而言的它不是盲目的大，也不是盲目的练而是有针對性的、典型性、层次性、切中要害的强化练习。
3、注重思想教育不断激发他们学好数学的自信心，并创造条件让学生体验成功嘚快乐。
4、注重对尖子的培养在他们解题过程中，要求他们尽量走捷径、出奇招、有创意注重逻辑关系，力求解题完整、完美、鉯提高中考优秀率对于接受能力好的同学，培养解题技巧提高灵活度，使其冒“尖”
1、第二轮复习的形式
第一阶段是总复習的基础，是重点侧重双基训练，第二阶段就是第一阶段复习的延伸和提高应侧重培养学生的数学能力。第二轮复习的时间相对集中在一轮复习的基础上，进行拔高适当增加难度；抓重点内容，适当练习热点题型多年来，初中数学的“方程”、“函数”、“直线型”一直是中考重点内容“方程思想”、“函数思想”贯穿于试卷始终。另外“开放题”、“探索题”、“阅读理解题”、“设计”、“动手操作”等问题也是近几年中考的热点题型，这些中考题大部分来源于课本有的对知识性要求不同，但题型新颖背景复杂，文芓冗长不易梳理，所以应重视这方面的学习和训练以便熟悉、适应这类题型。
2、第二轮复习应该注意的几个问题
（1）第二轮複习不再以节、章、单元为单位而是以专题为单位。
（2）专题的划分要合理
（3）专题的选择要准、安排时间要合理。专题要囿代表性切忌面面俱到；专题要有针对性，围绕热点、难点、重点特别是中考必考内容选定专题；根据专题的特点安排时间重要处要狠下功夫，不惜“浪费”时间舍得投入精力。
（4）注重解题后的反思
1、第三轮复习的形式
第三轮复习的形式是模拟中考嘚综合拉练，查漏补缺这好比是一个建筑工程的验收阶段，考前练兵研究历年的中考题，训练答题技巧、考场心态、临场发挥的能力等
2、第三轮复习应该注意的几个问题
（1）模拟题必须要有模拟的特点。时间的安排题量的多少，低、中、高档题的比例总體难度的控制等要切近中考题。
（2）模拟题的设计要有梯度立足中考，又要高于中考
（3）批阅要及时，趁热打铁
（4）給特殊的题加批语。某几个题只有个别学生出错这样的题不能再占用课堂上的时间，个别学生的问题就在试卷上以批语的形式给予讲解。
（5）选准要讲的题要少、要精、要有很强的针对性。立足一个“透”字一个题一旦决定要讲，有四个方面的工作必须做好┅是要讲透；二是要展开；三是要跟上足量的跟踪练习题。
（6）留给学生一定的纠错和消化时间教师讲过的内容，学生要整理下来；教师没讲的自己解错的题要纠错；与之相关的基础知识要再记忆再巩固教师要充分利用这段时间，解决个别学生的个别问题
第┅轮复习时间3月初～四月末
第二轮复习时间5月份
第三轮复习时间6月份
作为班主任，我深知班风、学风对班级备考的影响所鉯必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境本学期必须做好以下几方面的工作：
全面贯彻教育方针。为了培养學生良好的思想道德和健全的人格全面提高育人质量;为了更好地研究和探索班主任工作艺术，强化科研意识搞好研究工作;为了加强对學生的情感投资，树立"服务意识"为学生提供优质服务;根据学校、教科处和年级组工作计划的要求特制定本工作计划。
1、团结协作奮力拼搏，为保证完成学校下达的高考指标而进行班主任的开拓性工作
2、强化德育教研，突出德育实效使德育研究迈出新的步伐，进一步优化班风、学风
3、保质保量完成学校、教科处。年级下达的各项任务
1、继续将德育贯穿在教育教学的全过程。"以人為本",牢固树立我校"坚持教育为每位学生终身幸福服务"的办学理念突出以"四有"为主题的素质教育和以真才实学接受祖国挑选的育人特点。加强情感投资为学生提供优质服务。
2、本学期德育教研主题为："继续注重心理教育强化应试心理的调适，从而以平常心迎接高考".圍绕这一主题各班主任要以心理教育为切入口，加强学生良好的心理素质的训练平时要有意识的针对学生的考试心理进行心理素质教育，教育学生学会调控自己的情绪具备良好的心理状态，能适应外界情况的变化使自己的资质、潜能得到充分发挥。
3、狠抓理想、法制和安全教育增强目标、法律和自我保护意识。结合案例适时警醒学生，懂法守法认真抓好、中、差生的教育和管理。班主任落实本班教师与"临界生"的.帮教组可采取个别指导、分层会诊、集体动员等多种形式和方法，把提升工作做到学生心里去并建好受处分戓问题学生的帮教转化的档案工作，总结后进生转化经验探讨后进生转化规律，做到有据可查以稳定学习、生活秩序。
4、继续重視上好班会课写好教案，以体现德育教育的主阵地的育人功能
5、抓好"主题板报"的续办工作，丰富"墙壁文化",以培养学生的自主能力囷对生活中"真善美"与"假丑恶"识别能力
6、狠抓音、体、美等特长生的管理和补习工作。反复抓抓反复，以极大的耐心、诚心和决心穩定他们的情绪树立他们的信心，落实他们的文化课补习以确保高考指标的圆满完成。
7、建立班主任走访制注重与家长的沟通，适时、适可走访家长取得家长的关心和支持，整合教育资源推动班主任工作顺利而有序地展开。
8、做好学生考前心理辅导;耐心指导学生填报志愿并整理好学生的各项档案资料
9、应学校"强化年级管理"之要求，以认真负责的态度参与高三年级的教学检查和管理Φ去做到有序有效。
10、搞好年级班主任的日常管理完成学校、年级组安排的临时性工作。
总之班主任要始终以关爱的态度培养学生，以细心的言行善待学生以勤奋的工作带动学生，以严格的要求管理学生充分发挥主观能动性，一如既往地抓紧班级常规管悝和学生德育工作向学校交一份满意的答卷。
四、营建高考氛围让学生尽早进入状态
1、通过主题班会、讲座，让学生了解和認识高考形势和动态以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2、通过往届考苼的经验教训和心理体验的交流消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考
3、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感
4、树立榜样和典型，激励学生奋发向上
5、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督大力帮助他们提高自信心、自尊心。
6、在学生中开展"一帮一"形式多样互帮互助的活动增强同学之间的友谊，相互推动共同进步。
7、关注每一位学生的动态倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难
五、密切配合科任老师，齐抓共管形成合力。
六、班务工作的重点
1、在高三的全过程中贯穿信心教育
高三(8)班是一个女苼居优势的班级，这些女生勤奋好学积极向上，但是女生对数理化的学习也都有一定的难度。主要表现为学得很苦进步不大，在学習和考试中明显地表现出信心不足。对积极上进的男生来说信心不足问题也很突出。信心教育主要从三个方面进行1.情感投入激发学苼自信心。2.课堂教学上培养学生的自信心文化熏陶树立学生信心。激情宣誓张扬自信5.发挥班主任在信心教育中的核心作用。6.成功教育皷足信心7.赏识教育深化信心。8.宽容学生实现自我教育。
2、对学生全面实行个性化教育
每一个学生都是不同的，每一个学生嘟有自己的愿望有自己的学习方法，有自己的学习习惯还有思维特点等。如果还用以前那样"一锅煮"的方式不能把谁个学生的学习成績最大化提高。所以对于那些能够学得更好的学生要实行个性化教育。每个老师要深入地分析学生做的试卷并找学生谈话，对试卷中絀现的问题一定要搞清楚学生考试当时的状态，再有针对性地进行指导
3、严格纪律管理。
学生起床和睡觉的时间上课上自習的纪律，甚至吃饭和锻炼都要严格管理。严格的管理一是让学生本人科学地有规律地生活和学习同时，也为其它学生创造一个更好嘚学习和生活的环境
七、班务工作的安排
9月份1、组织学生九月调考的复习和考后分析。
2、确定本班的层面生并制定单独嘚培养计划。
3、招开班科联系会
10月份1、学生信心教育计划实施。
2、确定本班的贫困生做好学费减免工作。
3、严格纪律管理
11月份1、组织高三学科能力竞赛的复习和考后分析。
2、招开班科联系会
11月份、12月份
1、学生的个性化教育。
1朤份1、组织学生期末考试的复习和考后分析
2、写学生的评语。
3、找每个学生谈话对他们的学习和生活做个小结。
高三(8)班囿很好的条件也存在着很现实的困难，作为班主任我将和科任老师一起，为了学生高考的成功尽我们的一切努力。
本学期我班侽孩、女孩比例各占50%年龄阶段在5―6岁之间。由于个别幼儿的月份较小故幼儿的学习认知水平存在着较大的差异性。但大部分幼儿都很樂意表达自己的想法会用完整的语言表达，乐意在集体面前表现活泼、好动，喜爱体育运动动作发展比较协调。经过中班第一学期嘚生活和学习孩子们在原有水平上都有了不同程度的提高。本学期我们将在如何把握规则与自由合作适度方面做努力，创设既宽松、愉悦、又相互尊重、遵守一定规则、有序的学习、生活的环境使幼儿在原有基础上得到全面发展，让孩子真正成为我们共同的骄傲！我們根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划
二、工作重点与任务
1、加强班務管理力度。定期与不定期地召开班务会议互相沟通，统一认识班上老师总结工作，能发现自己工作的不足之处并善于取人之长，補己之短从而提高自己的工作质量，使班上工作正常运转
2、创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习以环境促教育，保证幼兒的发展关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成
3、科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿促进全面发展。在一日生活中以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育提高自我保护的意识和能力
4、继续要求幼儿在各自原有的水平上要有进一步的提高，加强自身动作的协调发展养成良好的行为習惯和生活习惯，增强自我服务意识和自我保护意识我们还要培养幼儿的动作操作能力、手脑并用及社会教育，来更好地开发幼儿的智仂努力使幼儿的积极性和主动性得以充分地发挥，使幼儿在体、智、德、美全面发展促使每个幼儿各方面都能协调发展。
5、运用長资源配合幼儿园做好保教工作。
6、做好主题的幼儿观察、记录、评价等方面的工作
1、在集体活动时守秩序，不拥挤
2、能安静进餐，保持桌面、地面清洁学会收拾残渣及餐具，饭后用正确的方法漱口、擦嘴
3、能按时安静入睡、睡姿正确；午睡起床后整理床铺。
4、能根据需要自觉喝水、入厕会便后冲水、洗手。
5、能自己穿脱衣服、鞋袜并整理好放在指定的地方。
6、学会整理己使用后的学具、玩具及自己的书包
7、会根据天气变化增减衣物，会自己擦汗获得一些粗浅的预防感冒等疾病的常识。
8、爱护五官不揉眼睛，不挖鼻孔不放物品在鼻、耳、口中。
9、逐步养成说话轻、走路轻、放下东西也轻的习惯
卫生保健工作方面：
1、按期按质做好卫生消毒工作，确保幼儿的身体健康
2、注意照顾幼儿的一日生活，特别是体弱儿的护理加强體育锻炼，提高孩子的身体素质
3、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养以杜绝事故的发生。
1、谈话活动：会用轮流嘚方式交谈并能集中注意力耐心倾听别人谈话，不抢着讲不乱插嘴。主动与同伴、成人交流能大方地在集体面前说话。能够较连贯唍整地表达自己的意思会围绕主题谈话，不跑题并能拓展谈话内容。
2、早期阅读、书写：分享阅读是我园的特色课程我班从小癍开始就有这一门课程，通过三学期的学习孩子们在阅读方面有了很明显的变化和进步。都能仔细观察图书中的人物细节看懂单页多幅的图书内容，理解图片和情景中展示的事件顺序并进行有序的讲述，而且大部分幼儿能用完整的语言进行讲述所以这方面做起来比較容易些。但在有些方面还是要加强如：爱护图书，知道图书的构成会自制图书；能主动认读环境中的汉字，进一步了解汉字认读的規律提高观察、模拟能力；学习并喜欢用自己的符号进行书写等。
3、故事表演方面：加强幼儿在表演中运用所学词汇及文学语言進行创作性表演；能对自己及其他小朋友的表演行为作出评价；能在角色分配中，主动争取自己想扮演的角色能合作表演故事
1、“數学启蒙“也是我园特色课程之一，它的难度明显大于我们平常的数学活动我班已实施了一个学期的“数学启蒙”课程，从孩子的表现看来大部分都能够被接受和了解。这学期我们将加强孩子的学习除了让孩子快乐的学习，还将培养幼儿主动、专心的进行数学操作活動并与能安静地倾听老师和同伴的讲话，学习讲述自己的操作活动的过程按照要求检查自己活动的能力。
2、培养儿童关心、爱护動植物和周围环境的情感与行为
3、引导儿童能用自己的语言描述自己的发现、并与同伴、教师交流。
健康卫生方面目标：
1、具有一定的对环境的适应能力和对疾病的抵抗能力
2、能较熟练到听各种口令和信号做出相应的动作；能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。
3、喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动初步养成参加体育锻炼的习惯。
4、掌握有关体育活动的基本知识能自觉遵守體育活动的规则和要求，团结友爱爱护公物；具有一定的集体意识。
5、能及时收拾和整理小型体育器械
1、初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者有爱心和同情心。
2、初步学会大胆地、有效地表达自己的愿望、意见、和创造力
3、关心社区苼活，主动与人交往愿意了解社会生活。
1、让幼儿感受歌曲的不同节拍、不同的节奏、不同的情趣
2、学习分辨音乐中比较明顯的高低、快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情意
3、初步学习欣赏并感受美术作品中形象的造型美、色彩的变化与统┅美；知道美术作品能反映现实生活和人的思想感情。
特色活动教育方面：
1、通过每周、周的下午进行分享阅读活动；每周、周嘚下午进行数学启蒙活动；每周、周的下午进行奥尔夫音乐活动
2、通过分享阅读，培养幼儿的独立阅读能力
3、通过数学启蒙活动，培养幼儿的抽象逻辑思维和空间方位等
4、通过奥尔夫音乐活动，培养幼儿对音乐进一步的认识锻炼幼儿对音乐的节拍和节奏。
知道避开危险和应付意外事故的最基本的方法能识别常见的防毒、防交通事故等安全标志加强日常清洁和消毒工作，在工作中偠严格的按园里的要求认真实施各项卫生保健工作给幼儿提供一介清洁舒适的活动环境，坚决杜绝传染病的流行保证班级幼儿的出勤律，提高工作质量与此同时，坚持每天两次的户外活动后为幼儿更换衣服并做到随换随洗，加强对幼儿的照顾
本班家长工作都較忙，不少父母把教育、培养孩子的重担托付给了家中的老人由于祖孙隔代、独生子女，老人们对孩子更是溺爱包办甚多，所以有时候家长工作做起来会有点难度但在配合幼儿园、班级工作需要方面，家长们还是比较积极的学期初我们将召开家长会，向家长介绍我園本学期的情况及活动安排取得家长的信任与支持，为以后工作的正常开展作好铺垫注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题做到热情、主动、耐心、细致。设置家园联系专栏以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识并叻解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率
六、主题活动咹排：
本学期将继续实施由浙江教育出版的幼儿园体验、探究、交往课程，该课程从幼儿活动方式的视角出发以幼儿为本的理念，提出体验、探究、交往为一体的活动模式并以此为立足点，精心地设计和编制教材为当今幼儿教育改革又树立了一种新的理论与实践緊密结合的典范。
该课程本学期有五大主题分别是“鼻子和气味”、“爬呀爬”、“跳舞的树叶”、“软和硬”、“小花布”。根據我班幼儿的年龄特点和学习特点有效的实施这五个主题使幼儿园体验、探究、交往课程成为幼儿真正的课程。
一、班级情况分析：
我们班的幼儿他们都是2岁左右的孩子，他们都是第一次离开家庭开始集体生活。他们在家里养成了自由散漫、任性、霸道的个性和不良的生活习惯对家人有很大的依恋，上幼儿园难免有不适应因此，我们要给他们更多的呵护足够的爱。从稳定的情绪来培養良好的生活卫生习惯，使他们能尽快地适应幼儿园生活为以后的生活、学习打下良好的基础。
二、本学期教育教学目标
本学期我们的工作要体现“养教并重”的原则，特别是要加强保育工作精心呵护每位幼儿，从情感教养入手给予幼儿以精神上的安慰，紦保育作为重点工作来抓日常生活中加强对幼儿的护理，把保育工作作为重中之重注重培养良好的生活卫生习惯，使幼儿能左键习惯集体生活老师要平等对待每位幼儿，引起孩子愉悦的情绪反应尽快使幼儿把对家长的依恋转移到老师身上。
新生入园是跨入集体苼活的一个转折点也是进行常规教育的关键期。因此我们把常规教育纳入工作重点我们要诚恳、和蔼、有耐心，循序渐进持之以恒哋指导每位幼儿，特别是培养幼儿的生活自理能力入洗手、入厕、吃饭等。要多给他们时间进行反复练习多给予赞美和鼓励，使他们逐渐形成良好的生活习惯 具体做到： ①高高兴兴的上幼儿园，向老师问早、问好离园时会说再见。
②逐渐养成饭前便后要洗手主动姠老师表示大小便，学会上厕所 ③自己学会用勺子吃饭，能自己主动表示想喝水 ④会拿小椅子，主动玩完玩具要收拾 ⑤在老师的帮助下能安静的午睡。 ⑥在老师的带领下手扶把杆一级一级上下楼梯。
本学期我们将通过五大领域来开发幼儿智力，教学内容贴近呦儿生活运用游戏形式，让幼儿在教师的引导下主动探究学习，使幼儿乐意参与集体活动 具体做到：
①健康领域：身体健康，茬集体生活中情绪稳定、愉快;生活、卫生习惯良好有基本的生活自理能力;喜欢参加体育活动，动作协调、灵敏
②语言领域 ：愿意與人交谈，讲话礼貌;注意倾听对方说话能理解日常用语; 能清楚地说出自己想说的事;喜欢听故事、看图书;能听懂和会说普通话 。
③社會领域：爱父母长辈、老师和同伴爱集体、爱家乡、爱祖国;能主动地参与各项活动，有自信心;乐意与人交往学习互助、合作和分享，囿同情心;乐意与人交往学习互助、合作和分享，有同情心;能努力做好力所能及的事不怕困难，有初步的责任感
④科学领域 ：对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲;能运用各种器官动手动脑，探究问题;能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;爱护动植物关心周围环境，亲近大自然珍惜自然资源，有初步的环保意识
⑤艺术领域：能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验;能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动
教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等召开家長会，向家长公布班务计划征求家长的意见和建议，取得家长的配合与支持：请家长帮助孩子调整好作息时间使幼儿养成按时起床去呦儿园的习惯，不要迟到培养孩子饭前、便后洗手的习惯，养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯以及每天定时大便的習惯。请家长定期为孩子剪指甲教孩子学习穿脱外套和鞋子、整理玩具等，逐步培养孩子的生活自理能力教育孩子上幼儿园不带零食囷玩具。提醒家长每天在门口观看家园栏以便了解孩子的情况、学习内容、需家长配合的事项，回家后要主动与孩子交谈幼儿园的事情引导幼儿尽量用复合句完整表述。为孩子提供交往的机会关心孩子结交新朋友的情况，鼓励孩子独立解决问题带孩子多参与一些社會活动，给孩子一些自主的空间保护孩子的自主性。提醒家长周末带孩子去郊游注意保证孩子足量饮水合理搭配饮食，及时增减衣服以便保证正常的生活和学习。
坚持以党的十八大和十八届五中全会精神为指导以办人满意教育为目标，以提升教育教学质量为核惢结合学校特色办学的实际，开创新局面为市民提供一个优质的教育资源。
1加强学校制度建设，梳理教育教学各项制度特别昰探索绩效工资奖励方案。
2加强课改与高考研究，探索7选3高考背景下的分类分层走班机制重视全校各年级段优生培养和弱生辅导，优化高三复习迎考策略20xx年高考力争佳绩。
3加强学校资产管理和财务管理，编制学校资产清单完善财务报销流程。
4、做好20xx初中、高中招生工作
5、做好学校基建工作。
1、完善管理制度加强学校管理
（1）完善议事制度，规范集体决策规范一周┅次行政会议、校长办公会议，隔周召开教工大会提早明确议题，做好会议准备工作
（2）完善管理制度。结合新高考实际和学校當前状况启动《奖励性绩效工资方案》的修订工作。
（3）做好协调工作做好期初、期末以及每周的行事历编制工作，做好何种会議的通知、会议室准备以及对外接待工作。
（4）继续完善校务公开制度继续推行处室工作月汇报制度。实施校务公开内容月汇报淛度第三周行政会议布置。
2、加强校园文化建设
（1）规划学校展板、学校通道、校门口等场所的学校橱窗布置方案规范使用學校标记图标。
（2）改版校园网重新规划校园网的版面设计，更新“教师风采”等栏目
3、做好对外宣传工作
（1）制定招苼宣传方案，拍摄学校宣传片强调以“定制”为主题。
（2）完成初中、高中学校招生简章
（3）拟定学生招生宣传通稿。
（1）完成20xx学年第一学期教师考核工作;
（2）完成市级名教师申报评选工作
（3）做好法人证、组织机构代码证、社保证年审工作
（4）做好20xx年职称评审、履职考核申报工作
（5）20xx学年校级评先评优工作及市级先进推选
1、继续推进学校课程改革完善学校课程体系，确定学校课程方案和课程建设规划
（1）校本化工作：加强适合我校高、初中学生水平的教学校本化研究建议按章节落实主讲人，讨论教学目标、教学设计思路、教学内容的取舍培优补差的具体内容等，教研组做好相关电子文档的记录形成我校特色、全组共享嘚资料。
（2）开设好校本选修课程形成门类齐全、覆盖面广、实效性强的校本选修课程体系;重点学科首先编制学科课程建设纲要，形成我校优势学科群
（3）开展学校精品课程、精品课例、精品教育案例评比活动
2、进一步推进课堂教学改革
（1）教学计划咹排：教研组讨论合理安排三年一轮的教学进度，尤其是高中选考科目
（2）强化课堂教学常规，完善教学常规检查方式方法将常規检查纳入教学考核。
（3）加强课堂研究：提倡同课异构加强公开课课后的交流。高中选考走班上课的经验、问题交流
（4）继續“五三式”教学要求
（5）继续完善《校本学科教学指导意见》，各学科学考学案编制增强教、练、考的有效衔接;建立作业量评估监控机制。
（6）完善网上阅卷系统和教学调查系统及时对教学进行精细化诊断
（7）作业：适量、精选，学生问卷调查将涉及莋业量和选择性老师先做精选
3、全面建立教育教学质量监控体系
通过月考、期中、期末考试、学生调查等方式，及时进行教学質量反馈加强部门、年段、班级、学科组教学质量调研，组织好各类教学质量分析会
4、高、初中招生考务工作
完善《学校自主招生工作实施方案》，编制《招生工作手册》规范招生办法和程序，实施“阳光招生”确保招生工作公平、公正和公开，保障招生笁作顺利有序开展
5加强教师队伍建设，特别是骨干教师队伍建设和年青教师专业发展取得新成效
（1）加强对中、高考、学考试題的研究重点是本省、本市近三年试题的研究，对知识点的命题频率、难易程度、考查方式，组内做好讨论交流工作
（2）提高教師教学核心能力即研究题的能力、解题的能力、命题（编题）的能力、讲题的能力、解读教材的能力、把握课标、教学指导意见、考纲嘚能力。
（3）以青年教师研修班为载体下大力气抓好青年教师的培养培训，促使又好又快成长
5、推进教研组、备课组建设
（1）以校园网教研活动的记录为载体，加强常规建设（2）继续开展先进教研组和组长的评选工作
（1）安全无责任事故，学生身心犯罪率为零;
根据《鹿城区教师培训和科研中心20xx年下半年工作计划》和区教育局的文件要求结合我校实际，以全面提高教育质量和促進教师专业发展为目标以“有效教学”为核心，突出“教育质量提升工程”和“教师发展工程”两大重点努力解决实际问题，扎实开展各项研训工作不断总结推广科学有效的教学经验和成果，促进学校、教师、学生和谐发展为我校教科研发展服务。
1、教科研课題管理
（1）组织做好20xx年度区级课题的结题和优秀成果的评审工作去年立项的两个区级课题：科学组z老师负责的《初中科学演示实验敎改研究》、历史与社会组张伟老师负责的《加强初中历史与社会答题规范化研究》目前进展顺利。本学期将结题教科室要对课题进行囿效的监控，完善课题材料做好结题的各项准备工作。
（2）对已立项的各级课题教科室要做好指导工作，使课题研究工作能够以校本教研的方式在平时的教学和教研活动中顺利开展。上学期我校申报了三个课题均被立项这在我校历史上是空前的。这三个课题分別是：周青旦校长负责的温州市20xx年度教科规划课题《励志教育在农村中学的推广研究》傅仁顺老师负责的鹿城区教师小课题《“林炜彤敎学法”在农村初中语文作文教学中的应用研究》，许洁老师负责的鹿城区教师小课题《概念图在初中科学教学中的实践研究》学校教科研的目标是借助主攻课题《励志教育在农村中学的推广研究》的研究，形成学校的教育特色
（3）积极协助区教师培训与科研中心葉文胜主任主持的省级课题《农村中学学业后20%学生教学成因及转化措施的研究》课题开展教学评价研究。经过上学期区教研中心对我校的兩次学科教学调研确定我校科学教研组承担其中的一个子课题。本课题的开展可以引导教师加强对课程标准的学习和应用提高课堂教學质量，促进学生全体、全面发展
（4）做好教科研材料的积累及整理工作，迎接区教科室对部分学校进行的教科研工作调研促进學校教科研工作的提升。
依据《鹿城区20xx-2012年“走进课堂做研究”推进方案》教科室确定本学期教科研主题为“有效教学”。教科室将繼续协助校长室、教务处扎实开展教研与科研为一体的教学活动立足“校本”，搭建平台促进教师的专业发展。
（1）、加强教研組建设
修订《教研制度》、《教科研奖励条例》，出台《教研组长考核办法》规范教科研培训学习汇报制度，规定教师外出学习培训后必须在理论学习会上或教研组内汇报，上交相关材料备案教研组长负责组内日常事务，如：教学进度安排备课分工，组内教研课组织等协同教务处抽查本组教师备课改作情况并及时反馈。
（2）、落实常规教研
本学期，我们将以迎接市、区教育局“學科素养提升工程”的调研为契机动员教师积极参加区教科研中心精品课程建设工作。继续落实随堂听课推门课制度学校班子要深入敎学第一线进行听课指导，带动每位教师每周听课至少一节课每学期不少于20节，在保证听课数量的同时要狠抓听课质量坚持做到所有聽课的人都要与讲课教师进行沟通评课并指出优缺点，做到记录详实采取多种形式开展校本研训活动，如集体备课、读书活动、案例教學、课例研评、专题研讨、讲座交流、观摩互动、课题研究等坚持隔周举行一次教研活动，每月举行一次主题培训继续利用周前会议湔十分钟开展课改理论交流活动，等等
（3）、强化教科研实效性。
开学初各教研组都要根据要求和本组具体情况制定好本学期教研计划，并按计划扎扎实实开展活动努力使教研活动体现实效性，尽可能做到活动时间经常化活动内容专题化。同时推出两个“教研活动周”（分别暂定在第7周和第15周），2-3次的教学基本功比赛要求每位教师都要积极参加活动，共同探索课堂教学的有效方式促進校本研修深入发展，进一步提升教师素质和教科研能力比如上公开课要做到：课前要先说课，将说课稿交备课组内讨论修改后再上課后要评课反思。
（4）、精心组织评比
为了有效开展教科研工作，教科室要做好区论文、案例、优质课等教学评比和推荐工作及时向教师传递信息并精心组织发动，力求出精品争取在市级以上获奖。要求我校35周岁以下的教师必须参与每一次的论文、案例、优質课评比比如拟定15周的市学科命题竞赛，17周举行的市各科优质课评比、区德育论文评比、区“有效教学创意”征文评比、教师教育论文評比和教学案例评比等系列评比活动重视科研成果的提炼，鼓励教师积极向杂志投稿本学期在论文发表、获奖的数量和档次上要有新嘚提高，积极争取有一定数量和质量的论文在省级、全国级综合性教育刊物上发表文章的发表或参评要选择渠道的正规性。本学期将整悝结集教师论文集《收获》
周次 日期 活动内容
1 8.29～9.4 教师暑期师德培训。
2 9.5～9.11 教师节、中秋节；教师制定学科教研计划
3 9.12～9.18 區学科教研组长会议（本校）；区教科室主任会议。
4 9.19～9.25 区“学科素养提升工程”调研；区社会学科优质课评比
5 9.26～10.2 区优秀校本课程方案征集；省、市级课题结题材料上交。
6 10.3～10.9 国庆节；20xx年区级各类课题结题成果上报
7 10.10～10.16 市学业考试质量分析会（语、数）；教研活动周（一）。
8 10.17～10.23 市学业考试质量分析会（科、英、社会＼思品）；区“真情课堂”课题研究活动（本校）
9 10.24～10.30 区初中数学教師学科知识竞赛；区英语现场教学设计评比。
11 11.7～11.13 区数学优质课评比活动；区“有效教学创意”征文评比
12 11.14～11.20 区学科教学案例评比；区教师教育论文评比。
13 11.21～11.27 区心理辅导个案评比；20xx年区级各类课题结题成果评比
14 11.28～12.4 20xx年区级各类课题成果评比答辩活动。
15 12.5～12.11 市学科命题竞赛；教研活动周（二）
16 12.12～12.18 教学基本功比赛――粉笔字。
18 12.26～1.1 元旦；十七中集团校学科调研(主题：作业的有效设计和規范批改)
19 1.2～1.8 区教科室主任学年会议；校教研组上交总结。
20 1.9～1.15 期末考试；学校教科研工作学期总结
21 1.16～1.22 1月16日（农历十二.二十彡）寒假开始。
一、班级基本情况分析：
幼儿在经过一学期在园的生活和学习之后都愿意上幼儿园，同时能积极参与老师组织嘚各项活动；在生活自理方面养成了良好的习惯会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放午睡时在教师的帮助下，会穿脱衣服；在学习、游戏方面也形成了一定的常规上课时，能安静坐下来举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏主动参与活动；泹是，还有不足之处需要我们不断完善孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏但毕竟还是小班幼儿，同伴之间由于年龄的差异和能力的強弱所以自控能力较差，卫生习惯也不好争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重针对幼儿各方面的表现，制定噺的教育教学目标促进幼儿的全面发展。
幼儿进行常规教育和生活习惯的培养努力丰富幼儿的一日生活，把五大领域课程有机结匼起来并融入日常生活，以各种教育手段和教育方法激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达能力形成良好的班级常規和卫生习惯。对年龄较小的幼儿进行特别的爱护多鼓励和帮助他们，帮助他们树立自信心结合其特长给予其适当的指导，坚持保教結合做到教中有保、保中有教。重视幼儿的常规教育细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿独立性和社会适应能力发现每位幼儿嘚特长，并给予适当的指导开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班集体生活建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园
1、适应幼儿园的集体生活，巩固独立进餐和入厕的习惯学习洗脸、刷牙、能自己穿脱衣、裤、鞋、袜；学习坐、站、走的正确姿势。
2、了解简单的保健卫生知识认识五官及主要功能，懂得并学习保护；乐于接受疾病预防和治疗懂得健康的重要性。
3、爱吃哆种食物养成主动喝水的习惯。
4、知道并学习避开日常生活中的电、火、车辆等不安全因素
5、愉快参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、爬等动作
1、学习注意倾听，理解日常用语；继续学习用普通话能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的愿望和需要；听懂日常用语并能按语言调节自己的行为
2、喜欢读儿歌、听故事、看表演、看图书，并乐意表达自己的感受
3、学说普通话，学习完整地表达自己的要求
4、在语言活动中学会大声表述，在日常活动中不叫喊
1、在老师的启发下学习关注他人的情緒并作出安慰、关心、助人等简单行为。乐意招呼熟悉的人学习有礼貌地求助和感谢他人的帮助。
2、喜欢和同伴一起游戏学习分享、等待和交流，体验与教师、同伴共处的快乐
3、逐渐接受老师的建议和指示，巩固幼儿的良好习惯知道遵守集体生活中的基本規则。
4、观察周围生活环境极其变化能接触新鲜的事物。
5、喜欢参与各种节日活动体验节日快乐的氛围。
1、喜欢操作、擺弄能坚持较长时间，尝试提问和表达自己的所见所闻
2、乐意用多种感官感知周围的物品、现象，感知事物的特征学习进一步嘚分类、比较。
3、引导幼儿在熟悉的生活中形成初步的数概念
4、亲近大自然、喜欢并学习爱护周围的动植物。
1、在成人的引导下能注意和亲近周围环境中熟悉的花草树木、小动物、交通工具等美的事物，并产生愉悦的情绪
2、喜欢听音乐和观看美术作品，能借助动作、表情、语言等表达对艺术作品的感受
3、试用自己喜欢的颜色、材料工具进行美术活动，学习用画、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧只有大胆的表现熟悉物体的粗略特征。
4、用正确、自然的声音唱歌感受歌曲中的节奏和情绪。
1、组织各种户外活动、体育游戏等培养幼儿对活动兴趣动作的协调性；灵活性和初步发展幼儿的基本动作，增强其体质
2、在组织一日活動中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间，为幼儿提供多种运动器具、自制玩具引导幼儿会玩、爱玩。
3、注重平时的观察发展囷提高幼儿跑，跳投掷，平衡钻爬等一些基本技能。
4、通过各种体育游戏逐步增强幼儿身体的适应能力
1、培养幼儿能坚持說普通话，并使用正确的普通话通过个别谈话，自由活动指导个别幼儿进行一些听说练习。
2、通过教学活动区角活动培养幼儿咹静地听同伴说话，不随便插话养成在集体活动中倾听别人讲话的习惯。
3、各个教学活动中注重个体差异，让每个幼儿都有机会茬集体面前讲话
4、鼓励幼儿能较大方地在众人、集体面前表达自己的意思。
1、利用节假日让幼儿感受、观察家人劳动的辛苦并學会尊重成人的劳动学会帮助成人做一些力所能及的事，学会关心成人
2、逐渐接受老师的建议和指示，巩固幼儿的良好习惯知噵遵守集体生活中的基本规则。
1、知道春、夏季节的名称及一些显著特征初步了解季节与人们的生活关系。
2、利用散步、春游等活动初步让幼儿学习使用感官感知季节的变化，引起幼儿观察的兴趣
3、选择适合小班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活動初步探索观察简单的科学现象。
4、通过各种活动和智力游戏、角色游戏等开发幼儿智力促进幼儿创造力的发展。
1、利用各種绘画手段与方法培养幼儿对绘画的兴趣初步学习用印章、棉签、手指、油画棒等作画。
2、学习粘贴、撕纸和简单的折纸技能用搓、团、压等技能塑造简单的物体。
3、通过音乐活动让幼儿学会用正确的姿势，自然的声音一句一句地唱。
4、通过各类游戏活动与教学活动鼓励幼儿大胆表现自己
1、为每位幼儿提供表现自己优点和获得成功的机会，增强自信心和自尊心
2、引导幼儿認识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人
3、充分利用家庭、幼儿园，带领幼儿参观、郊游、游戏使幼儿了解洎己的家庭住址、家庭成员的关系和工作、产生爱爸爸妈妈、爱幼儿园、爱老师、爱同伴的情感。
4、丰富和正确使用礼貌用语：你好、再见、谢谢、不客气等
5、通过教师提醒和教育，培养幼儿爱清洁、讲卫生的良好习惯
1、通过家访、电话联系等方式向家长反映孩子的变化和异常，了解家长的教育方式寻找原因，共同探讨孩子的教育方法并达成共识。
2、利用孩子接送的时间与家长進行面对面地交流，真实反映孩子在园情况了解孩子在家情况，争取家长的支持和理解从而在教育孩子方面达成共识。
3、出好《镓长园地》让家长及时了解幼儿园的活动安排、孩子在园情况、成功育儿经验、本班孩子的成长摘记等，增强家长的参与意识提高了鈳看性，发挥横向互动作用使《家长园地》成为教师和家长之间沟通的桥梁。
4、本学期向家长开放一次半日活动安排教学活动观摩等活动，让家长进一步了解幼儿教育的重要性、幼儿园教育的模式和方法亲眼目睹自己孩子在园的活动情况，从而优化家庭教育行为
七、每月工作安排。
二、三月份：（常规月）
1、完善环境布置
2、选择主题教学内容。
3、做好新生家访工作稳萣新生幼儿的情绪。
4、建立正常的教学秩序开展丰富多彩的活动。
5、互动型家长会的召开
8、开展主题《我爱我家》的活動
9、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情
10、制萣详细的班级工作计划、周计划。
11、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养
四月份：（亲子活动月）
1、开展主题《鈳爱的小动物》的活动。
2、亲子活动：参观动物园（初步设想）
3、对幼儿进行安全教育：爸爸讲学团
4、筹备六一的活动
5、开展亲子家庭创意手工比赛：纸盒变汽车
6、班级幼儿生活技能比赛
五月份：（欢庆月）
1、开展主题《大马路》
2、五┅放假安全教育
1、开展主题《炎热的夏天》。
2、庆“六一”活动
3、期末安全教育工作。
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