《芈月传》成十年剧王
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《芈月传》成十年剧王
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《芈月传》有多火？从未开播时邓超在微博上的剧透，到预告片发布之后娘娘的表情包，再到正式播出之后，一连串围绕剧集的“小芈月萌照”“月儿好看”“芈月传战国时装周”等登顶话题榜的讨论，《芈月传》的热度以及收视率随着这一波波的声浪水涨船高。
这部由乐视网旗下花儿影视出品，郑晓龙团队原班人马打造，孙俪、刘涛等一票当红明星出演的年度大剧，在乐视网平台首播12小时就突破了2.6亿的播放量，24小时就突破了3.4亿次，目前播放完的前三十二集就已在乐视全平台总播放量突破31亿，毫无疑问使该剧成为乐视自制的“十年剧王”。
超爽观影体验 培养会员看剧黏性
《芈月传》一共81集，讲述的是中国历史上第一个女政治家芈月极为曲折传奇的人生故事。作为一部落脚大历史背景，并以主角一生为故事线的电视剧，覆盖了包括男女老少在内的广泛的观众群，地铁公交里的上班族、餐桌上吃晚饭的一家人，宅在宿舍的学生几乎都在追的一部电视剧就是《芈月传》，“芈月现象”可谓是蔓延全国。乐视深知一个好的观剧体验对培养用户黏性的重要性。依托于整个乐视生态的支持，只要成为乐视会员，观看《芈月传》就能享受、PAD、电脑、电视等多个屏幕间的来回切换，会员看《芈月传》还能享受无广告、高清4K看剧集的服务，不用再担心换屏带来的等待时间，不用担心画质的不清晰，不用担心追剧中途被广告打扰，作为乐视年度诚意十足的大制作《芈月传》，相信乐视会员为用户准备的极为贴心的观看体验，会成为留住用户的有力武器，同时，使“无乐视 不芈月”的口号更深入人心，剧集总播放量破100亿也同样指日可待。
生态成就“剧王” “剧王”反哺生态
乐视强调的的“平台+内容+终端+应用“的体系，令每个子生态之间都能形成协同效应。体现在这次《芈月传》项目上，基于整个乐视生态系统，推出“无乐视 不芈月”的主题，《芈月传一剧得到最大程度的曝光。除了会员可以畅享无广告、高清4K看剧集的服务之外，乐视网、乐视视频APP、乐视超级手机、乐视超级电视等多屏联袂登场，观众更能看到《芈月传》独家花絮、幕后所延伸出来的衍生节目，以及独家定制的《芈月传》版乐视超级手机和乐视超级电视、芈酒等全IP衍生硬件商品。而火爆的《芈月传》同样“反哺”乐视，令乐视生态内的一众产品的销售数字都得到很大的上升。其中单是乐视会员，仅双十二一天就卖出了5200万的好成绩，另外，乐视超级电视销售额7.9亿元，乐1S芈月纪念版全网销售量突破58万台。这几日，乐视视频APP更是在App Store娱乐榜成功夺得第一名、总榜前二名。这其中一部分无疑要归功给乐视网当下热播的这部电视剧当红炸子鸡《芈月传》。
《芈月传》是深谙生态协同营销之道的乐视今年取得的又一阶段性成功，依托于整个生态体系，购买乐视的超级手机以及超级电视产品，可以直接获得乐视会员的身份。作为乐视会员，不仅可以享受到越来越多的优质内容，以及4K高清、无广告、抢先看全集的观看体验，同时也能享受到生态支撑下的硬件购买福利等等。这些生态内的良性互动以及强强联合也将会使乐视在未来的互联网行业激烈竞争中拥有更令人期待的巨大潜力。
编 辑：孔垂帅
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估计是个噱头，没啥特别
乐视会员看相当清晰哦
可能外壳是花花绿绿的图案，主题有这个吧　　　-- 现在你骂我，是因为你还不了解我，等你以后了解了我，你一定会动手打我的。
今天问客服了，天猫旗舰店的吧。他说只是包装不同而已，手机是一样的。我特么上午下的单1289芈月版1年会员，5天发货，下午就下架了，刷新成1099无会员、、、7天发货、、、我特么下单下早了，会员顶个毛用。
盒子不同，客服说了，然并卵用
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芈月传的价值
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乐视全平台现在的点播数据已经达到94.9亿次。截至到日，《芈月传》百度指数超420万，新闻量突破1千万，网络搜索量超过1亿，微博话题总量更达15亿。
“乐视模式正慢慢被大家看懂。以前我说无生态不化反，至少有95%的人嘲笑我们吹牛，现在这个比例能降低到80%了吧。”上次见到贾跃亭，私下里聊天的时候他这样说，腼腆的笑了。在台上发布产品，贾跃亭气冲霄汉，爱使用“窒息”“颠覆”一类的浮夸词汇，在台下，他是一个内向甚至有点害羞的男人。
|乐视的生态系统比其他的生态圈要多一维
雷军第一个在互联网圈提出小米要打造自己的生态圈，一夜间，所有有点底子的互联网公司都要提出做产业链，基于产业链打造自己的生态圈。贾跃亭后来提出了乐视要打造“生态系统”的概念，具体说来就是“平台+内容+终端+应用”的模式。表面看上去只是文字区别，其实理念已经完全不同。小米是基于强势产品小米手机联合多种智能硬件产品互联互通，形成合力，乐视是多条硬件产业链（电视、手机等）纵向打通，再通过内容（视频、体育等）横向连结，形成系统。简单来说，小米的生态圈是二维的，乐视的生态系统是三维的。
为什么总有人说看不懂乐视的生态系统，就是因为大家都是基于小米的二维视角来看乐视的三维体系。在小米的生态圈中，必须有一个或几个强势的硬件产品，贯通整条产业链条。2013年，乐视电视稳居互联网电视第一品牌，2015年，乐视手机上线热销，乐视已经打通了两条硬件产业链，不过乐视系统中始终都没有能够达到小米手机同等地位的硬件产品。
但是，乐视生态系统的搭建理论并不是这样的。这就要说到贾跃亭常说的，“无生态不化反”。在这个三维世界里，重要的不是某一款硬件产品的纵向打通，也不是某一种内容的横向连结，而是这些纵向横向链接之间的彼此成就，也就是化反。这让乐视生态的每个节点甚至每条链条看上去或许都没有冠军相，但是经过综合而成的合力会大的惊人。
贾跃亭和他的乐视一直在等一个火花来照亮（证明）自己的生态系统。现在，这个火花来了。
无论有多少人吐槽，乐视网首播的芈月传成为2015年度现象级大剧已无悬念，乐视全平台现在的点播数据已经达到94.9亿次。截至到日，《芈月传》百度指数超420万，新闻量突破1千万，网络搜索量超过1亿，微博话题总量更达15亿。
在看化反之前，我们先来看一下芈月传这条产业链条是怎样打通的。
在内容制作方面，芈月传产品自身就是一个完整的生态系统。在2013年收购花儿影视拥有制作和发行能力后，乐视渐渐固化了“大剧看乐视”的行业标签。这样，乐视就与行业巨头优酷土豆有了差异化，前者走美国netflex路线，后者走youtube路线。《芈月传》集结了《甄嬛传》的原班人马，全程用4K摄像机，只芈月的服装就有80多套，每套都价值过万。和Netflix推出《纸牌屋》一样，在《芈月传》的创作过程中，乐视为主创人员提供了精准的用户调研，根据观众的需求进行精准定位。在主要演员的选择上，主创人员就能通过乐视的分析了解到网友的意见，让作品能够更加贴近观众。
乐视除了正剧之外，还迎合各年龄层口味制作了一批自制栏目与独家花絮，如《芈月抢先看》、《极速看懂芈月传》等等，《芈月传》的衍生节目内容量占到正剧1/3的份量，其中像“独家幕后”、独家纪录片《芈月传奇》这样的内容本身就带来巨大的流量。其之前放出的《芈月传》26分钟的超长片花上线仅48小时，流量就突破1200万，也带动专辑流量到3200万，堪称未播先热。
在剧集推广方面，芈月传使用了全套的全流程营销策略。从选角到定档，从拍摄到播出，乐视网利用其平台和技术优势开创了多种玩法，让更多网友得以参与到影视剧的拍摄和制作当中。从开播前一个月的视频预热，到开播后的话题互动，从开播大典晚会，到「看红高粱探班芈月传」活动，乐视网的每一个动作，都会在网上引发大规模的话题讨论，继而成功转化为乐视的网站流量。同时，乐视利用各个营销平台，实现与观众的全面互动，让《芈月传》无处不在，不仅仅是一部渲染在屏幕上的电视剧，更是走进生活的各个方面，在渗透中累积用户的使用黏性。花儿影视从上一部《红高粱》就开始使用的全流程营销，在芈月传再次升级，把乐视视频“制作+播出”的优势使用到了极致。
芈月传上线两周后，乐视视频App下载量成为App Store下载冠军。
这个时候，乐视的齐全的硬件产业链发挥了协同效用。从电视到电脑到平板到手机，无论在家在公司在路上，都可以追剧，覆盖了用户的生活轨迹。这是优酷土豆、腾讯视频和爱奇异等视频网站都没有的优势。这样横向的内容和纵向的硬件链条搭载连接，完成了一个产品的生态系统。
那么，化反在哪里？
每次业界提到乐视，首先质疑的就是，乐视怎么赚钱？是的，我们看到乐视电视乐视手机都是成本价销售，加上营销等费用，基本是卖一台赔一台。从贾跃亭到乐视电视类是手机掌门，都口径一致，我们靠内容赚钱。在视频公司购买版权播放收取广告费的时代，内容的价值是有限的。自制时代开启后，内容的价值忽然放大了。
一般的剧集制作收益无非是版权转让收入、植入广告收入为主，但在乐视的“总体战”中，除了这些收益还有大IP战略下的生态收入，以《芈月传》为例，截至12月12日，《芈月传》版生态产品(含定制版超级电视、超级手机及衍生品)的总销售额达到5.1亿：其中超级电视《芈月传》版累计销量达到15万台，乐1S芈月纪念版全网销售量突破78万台，芈月传纪念版手机众筹金额1312万余元。
还需把《芈月传》的热播和流量汇聚效应对乐视网、乐视视频APP的推动计入，在移动端用户和流量获取成本不断攀高的环境下，《芈月传》的爆款效应使乐视用户大增，通过生态平台留存下来后，这都至少数亿元的真金白银的商业回报。
回过头重新看乐视生态的“平台+内容+终端+应用”模型。芈月传作为内容，需要终端（电视，手机）和平台（乐视网）和应用（乐视视频App）的播放协同，同时，也促进了终端的销售，平台和应用的用户累计和用户粘性。这就是内容在整个乐视生态系统中的横向打通。纵向产业链可能在某个时点开起来是不盈利的，但是整个生态系统的利润率却被大大提升了。这就是乐视生态系统中的化学反应。
|投放芈月传对广告主来说意味着什么
从2013年开始，我多次采访贾跃亭，也是在芈月传的热播之后，看清楚了乐视生态的任督二脉是如何被打通的。乐视生态的骨架已经搭建起来了，名目逐渐清晰。
除了不断跨界进入看似没有关联的领域被人评价为“看不懂”，贾跃亭的另外一个标签是“资本高手”。乐视网上市之后，不断因为有新概念而拉升股价。贾跃亭总能在阶段性高点质押或者卖出乐视网股票获得大笔资金。我曾经问过他怎么看待这个标签，他说，我没办法说服别人投资我的梦想，我只能用自己的钱。现在，乐视很多业务比如电动汽车，都还在纯投入阶段，动辄数十亿的投资大多是靠“贾跃亭自己的钱”来支撑。贾跃亭当然希望改变这种局面，从2015年开始，他开始推动乐par计划，从内部员工到外面的演艺明星，贾跃亭会拿出自己持有乐视股份的60%与乐par成员分享，进一步做大落实乐视的生态系统。
乐视内容的广告客户也会进入乐par的体系之中，在此之前，他们已经开始在逐渐成形的乐视生态中获得高额的回报。
芈月传前期制作投资2亿元，上线之前，有超过100家品牌企业投放广告，金额超过4亿元。
工业化下的商业模式是基于事物，互联网化下的商业模式基于关系。芈月传产品的优质只是个基础，屏幕无处不再，内容无处不在，才是乐视能够给广告商带来的核心强关系。
对于广告商来说，他投放的不是一部剧，而是把品牌放到了乐视了生态系统中传播放大。内容是穿针线，背后是整个乐视生态，电商、产品、内容围绕用户相互循环，才能够实现内容制作方、品牌方、乐视和用户四方获益。
因为乐视的屏幕无处不在，就给了广告商在不同场景订制不同营销策略的发挥空间。一般大剧观看时段主要分为三个时间段：一是守在电视端准时观看；二是坐等独播视频网站更新视频源；三是在上下班路上或其他碎片化时间通过手机pad等移动端移动观看。金罐加多宝此次与乐视合作首次实现三端合一，不仅可以建立起 《芈月传》和金罐加多宝的强关联，更可以在消费者愉悦的追剧场景中深入互动，将大剧粉丝转化为金罐加多宝的粉丝。
芈月传首席冠名广告商链家地产也是在芈月传第一季播出后才体会到乐视生态给广告投放带来的附加值。链家地产的品牌传播诉求是巩固一线城市对链家品牌的认可，扩展二三线城市对品牌的认知，最大化品牌曝光。相关数据显示，只有热门大剧能够影响到二三线城市，选择年度现象级大剧才是讲影响力下沉到二三线甚至三四线城市的最佳选择。
前文提到的乐视全流程营销，让链家的品牌推广得到了最大程度的延伸。一方面在时间维度上，前期预热和后续活动都在剧集播放之外增加了曝光；另一方面，全流程营销带来的粉丝粘性，也都会同步导入到广告商，为广告商带来更有品牌认同感的客户。
乐视生态的最大特点是具有多条垂直硬件产业链条。具体说来有四屏，包括PC、Pad、手机、大屏，更重要的是，乐视生态特有的互动玩法，也将为品牌营销添砖加瓦，比如乐视将在《芈月传》内容播放页面实现品牌互动，用户在参与游戏的同时加深对链家品牌的认知，最大限度为链家实现与用户的接触与沟通，传播链家“真实”为核心的品牌理念。
对于广告主来说，最需要找到与品牌精准匹配的受众，而这也正是乐视生态擅长的。对于链家网等广告主来说，优质的IP+平台奠定了大剧营销的基础，再拥有一个网络全覆盖的内容运营平台帮助其将内容精准推送给受众，才能确保营销效果的万无一失。在这一方面，乐视通过大数据分析，严格执行科学选剧标准，近几年多部热播大剧无疑验证了乐视网超高的命中率，使其成为广告主的年末首选。
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